2011年中国红酒市场调研报告
关于红酒的调研报告范文3篇
关于红酒的调研报告范文3篇红酒调研报告范文篇1：一、红酒行业调研报告前言：红酒电子商务突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些为红酒企业、酒商创造了更多贸易机会;对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。
首先是人力成本大大降低，不需要大量的销售人员。
其次是经营场所费用可以忽略不计，这是传统销售模式所不能比拟的。
其三是销售渠道的大大缩短。
产品不需要经过经销商的层层分销，可以实现从网站(厂家或商城)直接到消费者。
大大缩短销售渠道，减少中间的加价环节，让消费者得到实惠。
其四购买成本的大大降低，消费者只需轻点鼠标，购买即可完成。
1.红酒网购市场概况以及前景分析目前国内外常见的红酒电子商务模式有网上商城和网上品牌专营店。
电子商务的销售对象主要是白领中高端消费人群，这些人更容易接受网络消费和形成网上消费习惯。
这也是红酒电子商务快速发展的重要原因。
国内比较知名的专业化红酒电子商务网站如也买酒、酒仙网等，这些网站吸引到风投，已经投入高额的广告费用进行全方位的网站推广，网上促销活动更是层出不穷，这些网站已经逐渐成为红酒爱好者经常光顾的地方。
国内一些知名度不太高的专业红酒商城多达数百家。
另外著名的门户商城网站如淘宝、京东，也通过电子商务的模式进军红酒市场。
国内红酒巨头们纷纷开通了自己的网上红酒商城。
如张裕公司成立的“张裕电子商务公司”主要开展张裕品牌系列红酒的网上销售，同时根据消费者的个性化需求，成立“中国张裕红酒定制中心”，开展红酒的定制服务。
如今中国红酒市场零售规模为600亿—700亿元，到2013年将超过900亿元。
不过，考虑到每年数量庞大的“水货”，中国红酒市场规模实际已经超过1000亿元，5年后有望翻一番，达到2000亿元。
中国红酒市场以每年20%的增速迅速增长，而同期国际市场增速为1%—2%。
我国葡萄酒市场发展研究报告
我国葡萄酒市场发展研究报告二、我国葡萄酒市场的发展过程1. 起步阶段（1980年代至1990年代）我国葡萄酒市场的起步阶段始于1980年代，当时国内外葡萄酒消费市场的需求逐渐增加，国内企业开始引进外资合作，开展了一系列的技术交流和合作。
这一时期国内葡萄酒产量相对较低，主要以进口葡萄酒为主。
2. 爆发期（2000年至2010年）进入21世纪，我国葡萄酒市场经历了快速发展的阶段。
这段时间，国内葡萄酒品牌开始崛起，企业逐渐出现了国产葡萄酒。
同时，国外知名葡萄酒企业也纷纷进入中国市场。
这一时期，国内葡萄酒消费需求逐渐增加，人们对葡萄酒的认知度不断提高。
这促使了国内葡萄酒产业的快速发展，葡萄酒产量显著增加。
3. 稳定期（2010年至今）进入2010年代以来，我国葡萄酒市场进入了稳定期。
国内葡萄酒企业不断提高产品质量和品牌价值，逐渐赢得了消费者的认可。
同时，国家也出台了一系列支持葡萄酒产业发展的政策，促进了行业的持续稳定增长。
近年来，国内葡萄酒消费市场呈现出多元化的发展趋势，不同价格段的葡萄酒都有一定的市场份额。
三、我国葡萄酒市场的发展现状1. 产量和消费量持续增长近年来，我国葡萄酒的产量和消费量持续增长。
国内葡萄酒企业积极拓展产业链，提高葡萄酒的质量和口感，满足消费者对高品质葡萄酒的需求。
同时，国内人民消费观念的变化也使得葡萄酒的消费逐渐普及化。
2. 进口葡萄酒市场持续扩大我国的进口葡萄酒市场也在不断扩大。
国外葡萄酒品牌的入驻和合作，为中国消费者带来了更多的选择。
同时，国内消费者对于进口葡萄酒的需求也在增加，这为国内葡萄酒产业的发展提供了机遇和挑战。
3. 品牌建设和市场竞争加剧随着市场的发展，我国葡萄酒行业的竞争也在加剧。
国内外品牌的竞争愈加激烈，葡萄酒企业需要通过品牌建设和市场推广来提高竞争力。
同时，葡萄酒价格的竞争也在逐渐凸显，不同价格段的葡萄酒品牌争夺市场份额。
四、我国葡萄酒市场的发展趋势1. 品质至上，追求差异化随着消费者对葡萄酒品质的要求越来越高，我国葡萄酒企业需要注重产品的品质和口感，打造独特的品牌形象，追求差异化竞争。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告
《葡萄酒市场调研报告》
随着人们对健康和生活品质的追求，葡萄酒作为一种时尚的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。
为了解葡萄酒市场的发展趋势和消费者需求，我们进行了一次深入的市场调研。
首先，我们对葡萄酒市场的整体规模进行了分析，发现近年来葡萄酒市场呈现出快速增长的势头。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质葡萄酒的需求也在不断增加。
同时，葡萄酒的进口量也在逐年增加，国际葡萄酒品牌在中国市场的竞争日益激烈。
其次，我们分析了葡萄酒市场的消费群体特征。
随着年轻一代消费者对品质生活的追求，他们成为了葡萄酒市场的主要消费群体。
他们对葡萄酒的了解程度较高，更加注重产品的品质和口味，愿意为高品质葡萄酒买单。
此外，女性消费者也成为葡萄酒市场的重要消费力量，她们更加注重葡萄酒的美感和氛围营造。
最后，我们对葡萄酒市场的发展趋势进行了展望。
随着消费者对葡萄酒需求的提高，我们相信高品质葡萄酒市场将迎来更大的发展空间。
同时，随着自由贸易区的建立和国内企业的技术提升，国产葡萄酒也将迎来更好的发展机遇。
我们建议葡萄酒企业在产品质量和营销策略上不断创新，以满足不断变化的消费者需求。
总的来说，葡萄酒市场调研报告显示，葡萄酒市场在中国有着巨大的发展潜力，但同时也面临着激烈的竞争。
只有不断提升产品品质和满足消费者需求，葡萄酒企业才能在市场竞争中脱颖而出。
红酒调研报告
红酒调研报告红酒调研报告红酒是一种受到众多消费者青睐的酒类饮品。
为了了解红酒市场的现状和趋势，我们进行了一项红酒调查研究。
以下是我们对红酒市场的调研结果的总结。
市场现状：红酒市场在过去几年中保持了良好的增长态势。
消费者对于红酒的需求不断增长，而供应也逐渐扩大。
目前，市场上有许多不同品牌和种类的红酒可供选择。
消费群体：红酒的消费群体非常广泛。
除了传统的红酒爱好者，越来越多的年轻人也开始尝试红酒。
这些年轻人对于红酒有较高的兴趣，希望通过品尝红酒了解其文化和历史。
消费动机：我们的调研结果显示，人们选择红酒的原因有很多。
一些人喜欢红酒的味道和口感，一些人喜欢红酒的文化和品牌故事。
还有些人选择红酒是因为它被认为对健康有益，含有抗氧化物质和其他营养成分。
品牌和种类：市场上有许多知名的红酒品牌，如法国的拉菲、意大利的蒙塔尔奇诺等。
这些品牌以其优良的品质和传统的酿造工艺享有盛誉。
另外，不同的产地和葡萄品种也给消费者提供了更多的选择。
销售渠道：红酒的销售渠道非常多样化。
除了传统的酒店、超市和专卖店之外，电商平台也成为了红酒销售的重要渠道。
消费者可以通过线上购买获得更多的选择和更便利的购物体验。
未来趋势：红酒市场有望继续保持良好的增长势头。
随着消费者对红酒的需求越来越高，市场上不仅有更多的品牌和种类可供选择，还会出现更多针对不同消费群体的定制化产品。
此外，红酒与餐饮产业的结合也将进一步推动市场的发展。
总结：红酒市场是一个充满机会和潜力的市场。
消费者对于红酒的需求不断增长，市场上有许多不同品牌和种类可供选择。
红酒的销售渠道也越来越多样化。
未来，红酒市场有望继续保持良好的增长势头。
红酒市场分析调查报告两篇
红酒市场分析调查报告两篇篇一：中国进口红酒市场分析调查报告一、进口趋势如今，世界的焦点在中国。
作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的“未来”。
对于外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。
”据统计，我国的葡萄种植面积排名全球第6，葡萄酒年产量在世界上排在第11位。
据预测，如按发展中国家平均水平计算，20XX年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。
按最近四年平均年增长10%的速度计算，到20XX年我国葡萄酒产量将达63万吨。
仍有33.6万吨市场缺口。
固然33.6万吨市场缺口将成为进口葡萄酒的天然市场。
中国目前葡萄酒的人均年消费量只有0.5升，和世界平均水平7.5升尚有距离，更远不及欧洲一些传统消费国人均消费量，但饮用葡萄酒在中国已开始从过年过节偶尔为之变成一种生活饮食习惯。
虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，中国葡萄酒产业每年增长速度却超过10%，销售量达到15%。
中国葡萄酒市场近年来急速膨胀。
20XX年的时候，中国就已经位列全球第10大葡萄酒消费国，占当年亚洲消费总量(约6.58亿瓶)的62.7%。
而在主要的葡萄酒交易平台的伦敦，每年93亿港元的葡萄酒销售额中，就有四成（约27.8亿港元）交易的买家来自中国。
伦敦国际葡萄酒交易所(Liv-ex)透露，中国对葡萄酒的热情已经在葡萄酒市场上掀起了风暴，去年将1982年的LafiteRothschild 价格推高近93%（达到每箱17433英镑）的就是中国买家。
香港酒类行业协会援引业内杂志《品酿客》（Decanter）的数据则指出，目前中国每年消费的葡萄酒大约有200万箱，随着中国财富的增长和饮用葡萄酒之风的日益盛行，预计到20XX年，这个数字将增至5000万箱。
“入世”之后，伴随着进口关税的逐年降低，国外产品流入中国市场的速度更是呈现出加速的趋势。
中国市场的进口葡萄酒主要来自澳大利亚、法国、智利、西班牙、意大利、阿根廷和美国等国家，从20XX～20XX年，进口瓶装葡萄酒保持了64.4%的年复合增长率，进口散装葡萄酒保持了103.8%的年复合增长率。
中国红酒调研报告
中国红酒调研报告中国红酒调研报告中国红酒调研报告是基于对中国红酒市场进行全面研究和分析得出的报告。
本报告旨在了解中国红酒市场的现状、发展趋势以及消费者对红酒的态度和需求。
1.市场规模中国红酒市场的规模与日俱增。
根据数据显示，近年来中国红酒市场的年销售额逐年攀升，预计2025年中国红酒市场的销售额将达到千亿元级别。
这一增长主要得益于中国人民生活水平的提高和对高品质红酒的需求增加。
2.品牌竞争中国红酒市场竞争激烈，品牌众多。
国内外知名的红酒品牌在中国市场都有较大的份额，如法国的拉菲、澳大利亚的彼得蓝、智利的庄园等。
同时，一些中国本土品牌也获得了较大的市场份额，如张裕、长城等。
3.消费者需求中国消费者对红酒的需求呈现多样化趋势。
一方面，消费者对高品质红酒的需求不断提升，他们更倾向于购买名贵的进口红酒，尤其是法国的波尔多红酒。
另一方面，一部分消费者更注重体验和文化内涵，他们更倾向于购买具有地域特色的中国红酒，如宜宾的勐海红酒等。
4.销售渠道中国红酒的销售渠道主要包括传统的酒类专卖店、超市、电商平台以及高端餐饮场所。
随着电商的快速发展，越来越多的消费者倾向于通过电商平台购买红酒。
此外，一些高端红酒品牌也将重点放在高端餐饮场所的销售。
5.发展趋势未来中国红酒市场的发展可预期。
首先，随着中国人民生活水平的提高，人们对高品质红酒的需求将进一步增加。
其次，红酒文化的传播和推广将成为一个重要的发展方向。
越来越多的消费者将会通过参观葡萄酒庄园和参与红酒文化活动来提升自己的红酒素养。
最后，中国本土红酒品牌将迎来更多机遇。
随着技术的进步和采购团队的不断优化，中国本土企业的红酒品质得到了显著提升，不断有新的本土红酒品牌崭露头角。
总之，中国红酒市场具有巨大的潜力和发展机会。
红酒作为一种高品质的饮品，因其独特的风味和文化内涵，受到越来越多中国消费者的喜爱。
随着中国红酒市场的不断成熟和红酒文化的普及，相信未来中国红酒市场将迎来更广阔的发展空间。
红酒调研报告
红酒调研报告
《红酒调研报告》
一、调研背景
红酒是一种具有悠久历史和深厚文化底蕴的酒类产品，具有浓厚的市场潜力和广泛的消费群体。
为了更好地了解红酒市场的现状和趋势，我们对红酒进行了深入的调研分析。
二、市场规模
根据我们的调研数据显示，红酒市场规模不断扩大，消费需求稳步增长。
在中国市场，红酒消费已经成为一种时尚和生活方式，年销量持续增加。
三、消费趋势
红酒的消费趋势受到年轻人群体的影响，90后和00后逐渐成为红酒消费的主力军。
他们对品质和口感要求较高，更愿意支付高价购买优质的红酒产品。
四、品牌竞争
红酒市场竞争激烈，各大品牌通过产品创新、定位策略和营销活动来争夺市场份额。
一些国际知名品牌进入中国市场，与本土品牌展开激烈竞争。
五、消费行为
消费者在购买红酒时注重产品的品质和口感，同时也关注品牌的知名度和信誉度。
线下门店和电商平台是他们购买红酒的主要渠道。
六、发展机遇
随着中国经济的快速发展和中产阶层的壮大，红酒市场将迎来更广阔的发展机遇。
不同地区和消费群体的需求将推动红酒产业的多元化发展。
七、发展建议
对于红酒厂商来说，要不断提升产品品质，注重品牌建设和市场推广，满足消费者多样化的需求。
同时，还需要加强渠道建设，拓展线上线下销售渠道，提升市场竞争力。
结语
红酒市场充满了机遇和挑战，只有不断提升产品品质和品牌形象，适应市场需求的变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们希望通过此次调研报告，为红酒行业的参与者提供一定的参考和借鉴，共同推动红酒产业的健康发展。
2011年中国酒类分析报告
2011年中国酒类分析报告一、酒类行业分析随着经济的发展，酒类行业在产品研发、渠道开发、营销模式方面都有了新的突破和发展。
而消费者生活水平的提升，对酒类商品的需求和要求也越来越大和严格。
在国内的酒类产品中包括啤酒、白酒、葡萄酒、黄酒四大产品分类。
（一）白酒行业分析白酒行业产品的分化和消费水平的分化出现，茅台、五粮液、水井坊、酒鬼酒等几百元上千元一瓶的高档超高档酒，针对的就是那些显示身份的高档消费者；而一般白领消费者大多选择那些100多元的白酒，如蓝色经典、杜康等，一般大众的宴会则采用十几元到几十元一瓶的中档白酒，一般的中低收入者则饮用那些10元以下的的裸瓶白酒；对许多城市低收入者及农村消费者来说，一般以5元以下的瓶装酒或散酒为主。
随着居民收入的增加，特别是食品安全和健康意识的提升，消费者日益倾向于消费健康、营养的食品，固态发酵白酒比用食用酒精为原料制造的新工艺白酒价值更高；此外宽松的投资环境和经济持续快速的增长带动了商务酒、公务酒用量的增长，历史悠久、文化底蕴深厚，用中国固态发酵酿造技术酿造的传统名白酒在消费者尤其是高端消费群体中拥有相对稳定并日益增长的市场，他们对这类产品多年形成的品牌、形象和美誉度具有很强的忠诚度和消费持续性。
自2006年以来，白酒龙头企业茅台和五粮液都有提价行动。
其中五粮液酒厂将五粮液的出厂价上调10元，稳定了五粮液单品的终端价格以致在达到800—1200元不等，并且公告将于近期对部分中低价位产品出厂价格进行了上调，上调幅度约为5%－60%。
茅台则是在春节销售旺季刚刚结束的2月11日宣布提价，涨价幅度为30-40元/瓶，使得公司净利润有较大的增加。
山西汾酒也将要以中档酒为主，产品将以中档产品老白汾为主，大力发展高端产品国藏汾酒、青花瓷和中华汾。
消费税的改革也给白酒行业带来了影响，财政部、国家税务总局联合下发通知，从4月1日开始我国现行消费税项目、税率及相关政策进行调整，关于白酒行业调整的主要内容为，取消了粮食白酒与薯类白酒的差别税率，统一调整为20％。
红酒市场健康发展调研报告(3篇)
红酒市场健康发展调研报告（3篇）【导语】红酒市场健康进展调研报告怎么写出亮点？整理了3篇优秀的《红酒市场健康进展调研报告》通用版范文，有规范的开头结尾写法和标准的书写格式。
是您写出深受大家欢迎的调研报告抱负参考模板，盼望对您有所关心。
【第1篇】红酒市场健康进展调研报告红酒市场的盛行，导致国内市场每年对红酒的需求增量达到30%，正值市场需求旺盛之际，假“拉菲”横行、用分装酒假冒原瓶酒等新闻消费快速占据各大媒体，引发广泛关注。
假冒伪劣、虚假宣扬大等违法经营行为，严峻扰乱了红酒市场秩序的健康进展，而消费者认知力量较弱，多数人只认酒标不认酒品的现象，导致不少消费者花大价钱，购买的的确劣质红酒，消费者的合法权益患病到侵害，严峻扰乱红酒市场健康进展。
对此，工商部门应对此加以重视，并立足职能，实行行之有效方法加强监管。
一、红酒市场乱象存在的缘由一是受经济利益驱使。
据来自英国佳士得的统计显示:红酒投资30年的回报率为37.69倍，是中国古典字画、陶瓷汇报率的16倍，是投资黄金回报率的1.68倍；据伦敦国际红酒交易所资料显示，名酒50指数仅20xx年就上涨57%。
正是在高额经济利益的驱使下，一方面红酒销售商囤积红酒已获得高额汇报；另一方面因市场上销售的红酒不足以满意消费需求，部分销售商就直接玩起‘分装酒冒充原瓶酒’或者直接销售‘假冒红酒’的把戏，来坑害消费者。
二是消费者认知不清。
在国内，红酒消费者关怀的是酒标而不是关怀酒品和酒庄的文化底蕴，更多看重的是品牌，以价格来太高自己的身份，不少消费者或是听说有“拉菲”这个品牌，而不知道酒是依据年份、产量以及酒庄底蕴来定价的；或是消费者到酒店，直接要最贵的红酒，然后‘一口一杯’，以此来标榜自己有身份。
三是存在监管盲区。
依据《省酒类管理条例》规定，一方面，酒类市场的执法部门有工商、质监、卫生、物价、税务等部门，但2023年国务院机构改革方案，工商部门的流通领域食品监管职能已划转至食品药品监督管理局。
中国葡萄酒市场调查分析报告
关于中国进口红酒的市场调查分析报告一、调查背景随着国外葡萄酒市场的持续低迷，中国市场已成为世界各葡萄酒产国的避风港。
作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的中国，市场现状与未来趋势到底如何?伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后，随着葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%(瓶装)和20%(散装)，进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现。
越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。
数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。
各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。
二、市场分析1、红酒市场目前的容量分析(1)、目前消费在认知度分析A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无文化的情况。
中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接受欧美的葡萄酒文化。
大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。
但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。
导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。
(2)、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。
目前人均消费0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。
与世界人均6升多的消费量差距很大。
从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.6%。
B、在饮用上，中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤，一口一杯还觉着不过瘾C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低(2)、进口红酒的市场成熟度与容量分析A、从04年至09年的6年中，瓶装进口葡萄酒总量连续多年保持了高速增长态势。
据海关最新统计数据显示，2009年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录的84360吨，比2008年的55500吨新增28860吨，增长比率为52%，比2007年的48815吨增长72.8%，比2004年的7080吨增长了10倍多。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
说明：未必符合实际运作的发展，需根据第一年试水后调整销量目标
战略方案-产品
• 建议使用NAPA HILL和 NAPA SKY进行品牌注册 • NAPA HILL译为“纳帕山谷”，红标为低端酒（售价 <100元）,蓝标为中低端（售价<400元），白标为中高端 （售价<800元） • NAPA SKY译为“纳帕天空”，为高端品牌，只用蓝、白 SKY 两标，蓝标为售价2000元左右，白标售价6000元左右或 更高，还可考虑做成限量版的样子 • 产品价格：规定最低销售价格，避免自毁品牌。产品线配 比：低45%，中45%，高10% • 初期暂不考虑进口干白，当熟悉市场后再丰富产品线；亦 不建议各种层次进口大量，先小规模了解市场反应后，根 据市场调整备货和营销策略。
战略方案-经销模式
方式 直营店 大客户 销售 互联网 销售 经销商 活动/专题 营销 说明 优点 缺点 结论
• 更多资料请访问
/
中国红酒市场份额预测
按此报道保守预测： •年销量12亿瓶 •进口红酒1.2亿瓶 •法国红酒6000万瓶 •其他产地约6000万瓶 根据：网店中美国红酒种 类占比、团购美国红酒数 量占比综合估计—— 美国红酒的市场份额约在 4%~10%之间，即240万瓶 到1200万瓶之间
资料来源：h/
分析结论
进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于 进口红酒的发展。 消费者对美国红酒认知度非常低，不是购买时排在前三位的红酒产地，如果让消费者 自行选择，基本不会考虑购买美国红酒。如采取大力推广某品牌美国红酒，很可能成 为第一个教育消费者观念的人，费时费力费钱，还可能成为市场的牺牲者。 红酒消费目前还是中低端产品，即百元内最容易接受，300元左右的产品品种最丰富， 竞争最激烈。 与干红相比，干白的销量和推介都较少，暂不做主要产品研究。 销售推荐最能左右红酒销售，大多数消费者无能力辨别红酒质量；其次是价格和包装 因素，同等价格的美、法红酒，大多数人会选择法国红酒，但若美国红酒略低且包装 良好，则成交可能增大。 很多酒庄会根据自己的评判，对红酒重新进行定价，因此，在经销渠道选择和价格设 计上，需更多斟酌。
我们的现状
优势： 有4个名称3种颜色的品牌可用，可设计相对丰富的品牌路线 酒厂合作，可控制价格、品质 劣势： 现有人员缺乏对酒类消费品市场的了解和经验，需要时间熟悉市场 现有人员市场开拓能力有待检验 有待明晰： 此项业务中投入的资金总量？ 与酒厂方的合作是否对年销量有要求？ 首批300万-500万瓶希望多久销售完毕？
战略目标设计
时间
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
说明
试水：大连市场直销，招收3-5家外地经销商 稳固：在原有基础上招收5-10家经销商 扩大：经销商数量达到20家左右 稳固：经销商数量达到30家左右 持续：经销商数量达到50家左右，成为国内市 场美国红酒销量前3名的进口商
年销量
20万瓶 40万瓶 80万瓶 120万瓶 200万瓶
购买者状况1
淘宝网近1个月销售红酒数量、价位、产地分布表
数据来源：淘宝网1个月内红酒销量前38位排名 该数据并不代表全部市场销售状况，但可作为对购买者分析的参考 通过该数据可了解网售渠道中： 消费者对红酒的认知 网销中主打价格区间 各红酒产地的销量 网销渠道销售总量预测 网销占中国红酒大盘的比重
我们的发现： •100元左右的进口红酒是网络销量 的主力，价格是权重最大的购买因 素 • •西班牙和法国产地的红酒销量最高， 美国红酒成交量极低 •淘宝近春节月销量16000支左右， 全年销量约在20万支左右
购买者状况2
各类团购网近1个月团购进口红酒状况
数据来源：1个月内组织的团购红酒情况 团购目前是一线大城市消费的新趋势，商家一般会采用让利方式 推广某产品，该数据并不代表全部市场销售状况，但可作为对购买 者分析的参考 通过该数据可了解网售渠道中： 消费者对红酒的认知 团购主打价格区间、红酒产地
我们的发现： •进口红酒总成交量为14033瓶， 最低成交价为45元/瓶，最高成 交价为220元/瓶 •其中法国酒的成交量最大，为 11188瓶，占总销售量的79% •仅一个团购推荐美国红酒，成 交量532瓶，占总量的4%，价格 48元 •平均每次团购销量约为400瓶
2011年中国
红酒市场 – 竞争者状况 – 购买者状况 – 中国红酒市场份额预测 我们的现状 – 产品 – 品牌 – 资金 战略目标设计 可能的战略方案 – 产品 – 经销模式 – 销售支持 – 产品推广
•
• •
竞争者状况1
网售美国红酒数量、价位分布表
数据来源：主要售酒类网站，分类为“美国红酒”的数量统计 该数据并不代表实际销售中的状况，但可作为供应商销售趋势的参考 通过该数据可了解网售渠道中： 美国红酒的市场普及率 大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布 主打产品价格区间 如果做网售渠道的话，可能的合作伙伴
淘宝网站进口红酒销量排名细表
销量排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 销量 2172 1602 1434 1216 959 914 778 756 570 513 459 399 374 312 264 228 216 214 194 183 价格 71 116 115 98 98 209 128 98 110 119 39 132 117 79 63 57 209 297 68 208 产地 西班牙 西班牙 德国（甜白） 法国 西班牙 智利 法国 德国（甜白） 意大利（起泡酒） 西班牙 法国 意大利 意大利 西班牙 西班牙 西班牙 智利（干白） 法国 法国 法国 销量排名 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 销量 180 179 173 165 154 150 146 137 131 120 110 108 105 96 95 94 92 87 价格 58 38 68 49 132 118 238 39.8 265 54 39 49 75 49 158 75 110 58 产地 法国 法国 法国 法国 法国 智利（起泡酒） 法国 法国 法国 法国 法国 意大利 法国 法国 法国 法国 法国 法国
各网站红酒价格、数量细表
网站名称 也买酒网 我要红酒网 波波球 道喜红酒网 品酒客 天天红酒网 咏葡网 酒仙网 酒圈网 天天美酒网 酒美网 929红酒网 红酒网 浪漫红酒网 品尚红酒网 康缔红酒网 君子健 合 计 网 址 / h/ / / / / / / / / // / / / / / 58 150 100 98 13 11 12 0 0 3 4 28 25 20 23 1 4 0 17 16 7 18 0 1 0 21 10 8 21 0 0 0 无 36 8 39 489 0 0 7 0 7 3 2 5 无 6 1 1 9 0 3 0 2 0 0 3 0 0 0 8 1 0 8 0 0 1 95 64 48 82 1 11 5 1000以 上 6 1 0 2 合计 108 2 4 23
1-99 15 0 0 0
100-199 39 0 0 3
200-299 23 1 2 5
300-499 20 0 2 9 无
500-799 5 0 0 2
800-999 0 0 0 2
9 0
1 0
12 0
38 8
竞争者状况2
实地走访我们了解到：
酒庄：低于100元的红酒非常少，只有几个品种；200元~400元之间选择 最多，不同产地的有几十种之多； 500元以上基本为送礼使用，有礼盒包 装，选择也较多；购自用酒一般都选择100元~200元价位；大多数购买者 无法分辨好坏，多数听销售人员推荐，法国红酒销量最好。某酒庄1月份 销售额62万，约销售1800瓶左右中低档酒。 仓储式超市：低于100元的进口红酒种类很多，大多数购买者根据价格、 对酒包装的感觉进行购买。 餐饮：国内、进口红酒均备的店较少，多数备国内货品。 酒店/夜店：各国产地红酒均有，价格不等。夜店消费多为进口红酒，以 次充好，利润空间较大。
网售美国红酒价位-数量分布表 200 150 数量 100 50 0 1-99 100-199 200-299 300-499 价位 500-799 800-999 1000以上 58 36 8 150 100 98 39
我们的发现： •在售的489类酒中，价格<200元的为208类， 200~400元之间的为200类，占据了80%的分布 •以也买酒网为例，美国红酒为108类，占其红酒 数量的6%。 •君子健（/）个网站没 有美国红酒，其中品酒客专做法国红酒。而酒仙 网酒类相对较少（法国60类，澳大利亚15类，俄 罗斯7类，德国4类，阿根廷4类，意大利5类，西 班牙2类，葡萄牙1类）