房地产广告传播策略分析
房地产项目宣传策划方案范本（3篇）
房地产项目宣传策划方案范本策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题能否最大限度地引起全社会各阶层的重点___。
一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马___）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨五一长假，万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的___力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、时间：___年___月___日至___日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛___日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛-___日（3）、花都区书法画家现场表演-___日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙-___日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠4日至___日4、活动___主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（___书画家参与）：区书画家协会协办：（___学生参与）区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体___、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、促销配合1）参观样板房、派发宣传资料2）优惠购房折扣3）购房赠送书画作品4）义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动___、策划、资料：___元2）、现场布置：（空飘/___个、彩旗/3杆、拱门/___座、音响/___套、红地毡/___米、垂幅/___条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/___套等）1___元3）、礼品及纪念品、奖品______元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市-___元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）-___元总费用：___元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产?房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。
电梯洋房营销推广策略
电梯洋房营销推广策略在市场竞争激烈的房地产行业中，如何将电梯洋房推广给目标客户并吸引他们购买成为关键。
以下是一些可以采用的营销推广策略：1. 目标市场分析：首先，需要确定目标客户群体，包括年龄、收入水平、家庭结构等因素。
通过市场调研和数据分析，了解他们的购房需求和偏好，制定相应的推广策略。
2. 产品特点突出：电梯洋房相较普通楼房具备更大空间和使用便捷等优势，需要在推广中突出它们的特点。
可以通过宣传资料、演示视频或网站介绍等方式，向潜在客户展示洋房的独特魅力。
3. 活动营销策略：可以组织开放式看房活动或者开展独家品鉴会，让潜在客户亲自体验洋房的舒适性和便利性，增加他们对产品的好感度；还可以与当地商家合作，提供购房优惠券或者积分兑换等福利，激发客户的购买欲望。
4. 网络推广：在互联网时代，网络推广是至关重要的一环。
通过网站、社交媒体、房产平台等渠道，定期发布洋房的信息和图片，吸引潜在客户关注；同时，可以开展线上活动，如线上购房咨询、线上签约等，提高购房便利性和用户体验。
5. 品牌营销：建立良好的企业品牌形象是推广成功的基础。
可以通过电视广告、户外广告、印刷媒体等传统媒体进行品牌宣传，让目标客户熟悉并信任品牌。
此外，与知名设计师或艺术家合作，打造独特的洋房形象，提升产品的市场价值。
6. 口碑营销：购房是一项重要决策，很多人会通过口碑来选择合适的房产开发商。
可以利用现有客户的好评，积极引导他们分享购房体验，并提供推荐奖励。
此外，定期组织业主活动，增强社区感和归属感，使客户成为品牌传播者。
7. 整合营销传播：在推广过程中，采用整合营销传播策略，多渠道、多层次地传播电梯洋房的优势、特点和购买信息。
通过在不同渠道达成一致传播，提高广告覆盖面和认知度，增强购房意愿。
通过以上策略的综合运用，可以提高电梯洋房的市场竞争力，吸引目标客户群体，从而实现销售业绩的增长。
为了进一步推广电梯洋房，我们可以采用以下策略：8. 定位明确：在产品推广中，明确电梯洋房的定位，区分于其他类型的住宅产品。
房地产广告中的线上线下整合推广
房地产广告中的线上线下整合推广房地产行业是一个竞争激烈的行业，房地产企业为了吸引更多的客户和提升销售业绩，采取了各种各样的广告推广方式。
其中，线上线下整合推广成为了一种流行的趋势。
本文将探讨房地产广告中的线上线下整合推广策略，并分析其优势和挑战。
一、线上线下整合推广的背景和意义1.1 背景随着互联网的普及和发展，线上渠道逐渐成为人们获取信息和交流的主要途径。
房地产企业发现，在传统的线下推广方式之外，线上渠道具备更广阔的市场覆盖范围和更精准的目标受众定位能力。
1.2 意义线上线下整合推广能够最大程度地拓宽广告传播渠道，提高广告曝光率，增加目标用户的接触面，提升品牌知名度和美誉度。
同时，通过线上线下整合推广，房地产企业可以更好地与潜在客户互动，打造更加贴近用户需求的产品和服务。
二、线上线下整合推广的具体策略2.1 线上渠道广告在线广告是线上线下整合推广中的重要一环。
通过网络搜索引擎、户外广告平台、社交媒体等渠道投放广告，可以快速、广泛地传递信息。
同时，通过精准的定向投放，可以准确找到目标受众，提高广告的转化率和投资回报率。
2.2 线下活动宣传线下活动宣传是线上线下整合推广的重要补充。
通过组织展览会、户外推广活动、现场体验活动等，吸引潜在客户参与，并传递品牌价值和核心优势。
线下活动宣传可以增加人与人之间的互动，产生口碑效应，提高用户的参与度和信任度。
2.3 数据驱动的精细化推广线上线下整合推广不仅仅是广告投放的简单组合，还需要数据驱动的精细化推广。
通过收集和分析用户的数据，了解他们的需求和偏好，针对性地推送广告和信息，提高广告的有效性和用户的黏性。
同时，通过数据分析和监测，实时调整广告推广策略，提升推广效果。
三、线上线下整合推广的优势与挑战3.1 优势线上线下整合推广能够充分利用线上线下两个渠道的优势，实现信息的全方位覆盖。
线上渠道能够迅速传递信息，扩大品牌影响力；线下活动能够加强用户互动，提高用户体验。
房地产广告策划方案3篇
房地产广告策划方案3篇任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
下面是小编整理的关于房地产广告策划方案范文，欢迎参阅。
房地产广告策划方案11、房地产品牌宣传市场分析：伴随人们对媒介广告宣传的认知程度的提高，传统的广告宣传方式已不能引起人们的关注，广告效果与商家投资力度难以成正比，这种情况一直困扰商家。
精准投放，创意投放，经典投放广告逐渐被商家接受。
威海先锋广告有限公司10年磨一剑，整合现代传播媒介，投巨资打造现代传媒新视界，大型高速立柱广告牌、巨幅三翻广告、超大型LED电子显示屏、移动LED电子显示屏，实现“天地一体，动静结合”的震撼传媒效果，特别适合现代房地产的品牌推广。
真正起到“四两拨千斤”的最佳广告宣传效果。
2、广告媒介平台介绍：2.1公司现拥有自主产权的高速立柱广告位，位于威海进入烟威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的广告设计效果，成为商家品牌宣传的绝版地段。
(配全景高速立柱广告图片)2.2位于金地商厦(新华书店7楼)的巨幅三面翻广告。
广告位位置显赫，视野开阔，位于威海经济与商业中心，是企业进行品牌推广的首选。
(配全景三面翻广告画面)2.3：位于威海百货大楼的大型LED电子屏，是先锋广告有限公司又一经典广告传媒平台。
户外超高清全影大型LED多媒体显示屏，色彩均匀、亮丽;立体感强;可任意播放图片文字;高清视频影像及各种影视动画;拥有120平方超大型视听效果。
广告位视野开阔，醒目壮观，覆盖面广;LED显示屏是目前世界上最先进户外视频设备。
可视距离达到1000米。
该LED电子屏位于市政府、区政府、振华商厦、国美、苏宁电器、家家悦总店、大世界等大型商厦中心，是威海中心贸易区与政治经济活动中心;文化路、世昌大道、青岛路、海滨路交汇于此，每日10万人的车流与人流，成为企业产品推广、企业品牌发布、形象宣传的必争之地，首选媒体，开创了户外广告传媒的新视界，真正4两拨千斤的大品牌载体。
房地产企业宣传策划方案（三篇）
房地产企业宣传策划方案随着数字经济的快速发展，____年，房地产行业将再次迎来新的转型和机遇。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要不断探索创新，提升品牌知名度和竞争力。
为此，我们为您精心设计了一份全新的宣传策划方案，助力您在____年取得更大的成功。
I. 品牌定位与定位我们将通过为房地产企业建立明确的品牌定位，并根据目标客户群体的需求和市场趋势，精准定位产品特点和优势，打造独特的品牌形象，提升品牌口碑和认知度。
II. 多渠道推广与营销我们将结合线上线下多种渠道，包括社交媒体、搜索引擎营销、房展会等，全方位展示房地产项目的价值和魅力，扩大品牌曝光度，吸引更多目标客户的关注和购买意向。
III. 创意宣传与推广活动我们将结合创意宣传和推广活动，打造引人注目的广告和宣传内容，制作专题微电影、网红直播、户外广告等，激发目标客户的购买欲望，营造品牌独特魅力。
IV. 客户关怀与服务我们将建立完善的客户关怀体系，包括客户感知调研、定期回访服务、社区活动等，提供贴心的购房体验和售后服务，留住新老客户和口碑传播，实现品牌长期发展。
V. 联合营销与合作推广我们将积极寻求优质合作伙伴，包括知名地产中介、金融机构、设计师品牌等，共同打造联合营销和合作推广活动，增加房地产项目的曝光度和影响力，实现共赢合作。
VI. 数据分析与优化策略我们将对宣传效果进行数据分析和评估，了解目标客户的反馈和行为，及时调整优化宣传策略和推广方案，提高宣传效果和投资回报，实现更好的市场营销效果。
在____年，让我们携手合作，共同努力实现房地产企业的宣传目标，创造更大的商业价值和社会影响力！房地产企业宣传策划方案（二）一、前言随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，房地产行业成为我国经济中的重要组成部分。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，房地产企业需要通过全面、差异化的宣传策划来提高品牌知名度和市场占有率。
本方案旨在为房地产企业的宣传策划提供一些建议和指导。
房地产广告策划方案
房地产广告策划方案以下是为大家整理的房地产广告策划方案，供大家参考。
篇一：房地产广告策划方案前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对娄底房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。
第一节市场分析一、娄底市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。
20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。
1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。
4、住房销售高速增长。
今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。
小户型房地产营销推广策略
小户型房地产营销推广策略随着城市人口的不断增长和土地资源的日益紧缺，小户型房地产市场迅速崛起。
然而，小户型面临着空间狭小、功能布局不合理等问题，因此需要有效的房地产营销推广策略来吸引消费者的关注和购买。
以下是一些可以采用的策略：1. 优化空间设计：小户型的最大问题是空间有限，因此需要通过优化空间设计来最大化房屋可用面积。
可以采用吊床、收纳家具等空间节省的创新设计，使消费者看到小户型的舒适和便利。
2. 强调功能性：小户型需要强调其多功能性。
可以设置灵活可变的区域，例如可收缩的隔断、折叠桌椅等，以便满足居住者的不同需求。
强调居住的舒适度，如温馨的家具、舒适的床垫等。
3. 强调社区配套设施：小户型的优势之一是位于繁华地区，周边有许多配套设施，如购物中心、学校、公园等。
营销推广策略应该着重突出这些配套设施，吸引那些重视便利生活的购房者。
4. 互联网营销：当今社会，大部分人都离不开互联网。
可以利用社交媒体、房产平台、官方网站等途径进行线上推广。
通过发布精美照片、视频和户型图，展示小户型的设计和功能，吸引潜在购房者的兴趣。
5. 设计独特销售方式：小户型可以引入特殊的销售方式，如预定模式、分期付款方案等。
这些方法可以吸引那些有限预算的购房者，提供更多的选择和灵活性。
6. 试住销售：提供试住服务是一种吸引消费者的方法。
购房者可以在购买前先体验住宅的舒适度和便利性，增加他们购买的信心。
7. 置业顾问服务：为购房者提供专业的置业顾问服务，帮助他们解答疑问，规划家庭住房需求，以及为其推荐最合适的户型和房屋。
这种个性化的服务可以增加购房者的信任和忠诚度。
8. 低首付、贷款优惠等活动：小户型可以组织一些促销活动，如低首付、贷款优惠等，以吸引购房者。
这种活动可以降低购房者的经济压力，提高购买的积极性。
综上所述，针对小户型房地产的营销推广策略可以从空间设计、功能性、社区配套设施、互联网营销、销售方式、试住销售、置业顾问服务以及低首付、贷款优惠等多个方面入手。
房产热销推广策划书3篇
房产热销推广策划书3篇篇一《房产热销推广策划书》一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，房地产市场需求日益旺盛。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现房产的热销，特制定本推广策划书。
二、目标群体1. 首次购房者，包括年轻白领、新婚夫妇等。
2. 改善型购房者，追求更高品质居住环境的人群。
3. 投资者，看好房产市场的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广建立专业的房产网站，展示项目的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产相关的网络平台合作，投放广告和推广文章。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引潜在客户前来参观。
在城市中心、商圈等人流量大的地方设置展位，进行宣传推广。
与企业、单位合作，开展团购活动。
3. 品牌建设打造独特的品牌形象，强调项目的品质、特色和优势。
四、活动策划1. 开盘活动邀请知名人士进行剪彩仪式。
举办文艺表演、抽奖等活动，增加现场气氛。
为首批购房者提供特别优惠和礼品。
2. 主题活动举办家居装饰讲座、风水讲座等，吸引客户关注。
组织亲子活动、业主联谊会等，增强社区氛围和客户粘性。
五、销售策略1. 定价策略根据市场情况和项目特点，制定合理的价格体系。
提供灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
2. 促销策略限时折扣、特价房等促销活动。
老带新奖励，鼓励老客户介绍新客户。
六、客户服务1. 设立专门的客户服务团队，及时解答客户疑问和处理投诉。
2. 提供购房后的跟进服务，如装修建议、物业咨询等。
七、效果评估2. 根据评估结果，及时调整推广策略和销售策略，以提高房产的热销程度。
篇二《房产热销推广策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的不断发展，竞争也日益激烈。
本项目旨在通过精心策划的推广活动，提升房产的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，实现房产的热销。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括刚需购房者、改善型购房者、投资者等。
他们对房屋的品质、地段、配套设施等有不同的需求。
房地产营销推广策略
房地产营销推广策略房地产营销推广策略的目的是为了吸引潜在买家、增加销售量并提高盈利能力。
下面是一些房地产营销推广策略的例子：1. 互联网广告：利用社交媒体、搜索引擎和房产网站等互联网平台进行广告投放，以增加品牌知名度和引流量。
可以通过定位广告、定向投放和关键词优化等方式提高广告的转化率。
2. 电视和广播广告：通过电视和广播广告在大众传媒上进行推广，以增加品牌曝光率。
可以选择在黄金时段进行广告投放，以提高观众的关注度和记忆度。
3. 参展活动：参加房地产展览会、博览会和购房展等活动，展示房地产项目的特点和优势。
可以提供展会特别优惠，吸引潜在买家进行购买。
4. 楼盘推广活动：组织开盘活动、楼书赠送、户型展示和置业咨询等活动，吸引潜在买家参观楼盘。
可以提供楼盘周边交通、学校、医疗等信息，让买家更加了解楼盘的环境和优势。
5. 推荐奖励计划：为买家提供推荐奖励计划，鼓励他们推荐朋友购买房地产。
可以提供返现、礼品或优惠等方式来奖励买家的推荐。
6. 与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供房贷优惠和贷款办理等服务，以吸引潜在买家。
7. 地产平台合作：与房产平台进行合作，将房地产项目的信息发布在平台上，以扩大项目的曝光度和覆盖范围。
8. 社区推广：与社区居民建立联系，开展社区活动、赞助社区活动和提供社区服务等方式，以增加品牌形象和吸引社区居民的关注度。
9. 品牌建设和口碑营销：通过提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象，以吸引潜在买家并促进口碑传播。
10. 优惠政策和购房补贴：提供购房补贴、折扣、赠送装修等优惠政策，以吸引买家进行购房。
总之，房地产营销推广策略的目标是吸引潜在买家、增加销售量和提高盈利能力。
通过互联网广告、电视和广播广告、参展活动、楼盘推广活动、推荐奖励计划、与金融机构合作、地产平台合作、社区推广、品牌建设和口碑营销以及优惠政策和购房补贴等方式，可以实现这些目标。
2024年房地产广告策划方案范文
2024年房地产广告策划方案范文标题：2024年房地产广告策划方案-打造幸福家园摘要：本文针对2024年房地产市场的情况，结合目标受众的需求特点，设计了一套全方位的广告策划方案，旨在通过广告宣传，提升品牌知名度、树立品牌形象，吸引目标受众购买房地产产品，并最终实现销售目标。
一、市场背景及目标：2024年，房地产市场竞争异常激烈，买房人群对于购房需求更加理性和个性化。
在这个背景下，我们的目标是通过广告宣传，吸引目标受众购买房地产产品，提高销售业绩。
二、受众分析：1. 年轻人群体：对于购房具有较高的需求，追求品质和多样化的生活方式；2. 家庭人群：对房屋配置要求较高，关注社区环境和交通便捷性；3. 投资者：关注房产增值潜力和稳定回报。
三、核心创意：结合受众特点，我们的核心创意是“打造幸福家园”。
通过强调产品的品质、创新和多元化，打造一个让人期待的、充满幸福感的家园，从而吸引目标受众购买。
四、广告媒体选择：1. 电视广告：通过精心制作的广告片，在高峰时段播放，提高品牌知名度和形象塑造。
2. 网络广告：结合大数据分析，将广告投放在房地产相关的网站和社交平台上，实现精准营销。
3.户外广告：选择市中心、商业区和居民区的重点位置进行悬挂海报和灯箱广告，吸引目标受众的注意。
五、广告内容设计：1.情感营销：通过展示幸福家庭的场景，让目标受众产生共鸣，激发购买欲望。
2.产品特点突出：重点展示产品的创新性、独特性和品质保证，强调产品的卖点和竞争优势。
3.社区环境展示：通过展示社区的优越环境和配套设施，吸引家庭和年轻人群前来购买。
4.投资回报：针对投资者，强调产品的增值潜力和稳定回报，吸引他们投资购房。
六、广告推广活动：1. 线下购房优惠：针对特定项目，推出限时优惠活动，吸引购房客户。
2. 口碑营销：邀请满意购房客户参与线上评价，进行口碑宣传，提高品牌知名度。
3. 来宾日活动：定期组织户外活动，邀请潜在客户参观样板房和社区环境，增强购买欲望。
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消 费时 代 。 我 们 身 边 风 起 云 涌 的 各 种 概 在
念 房 产 ， 店 式 电 梯 公 寓 、 墅 、 日房 酒 别 假 产 、 类 的 Ｓ Ｈ 无 不 体 现 着 现 在 消 费 者 另 Ｏ Ｏ， 追 求 舒 适 、 位 和 个 性 的 特 征 ， 达 到 心 品 以
灵 的满 足 。
题进 行 分 析 ， 提 出 相 应 的 思 考 和建 议 。 并
房 地 产 消 费 心 理 房 地 产 是 耐用 性 高 价 值 不 动 产 ， 费 消 者 在 作 出 购 买 决 策 前 都 会 进 行 大 量 的 信 息 收 集 工 作 以期 对 不 同 的 地 产 项 目加 以
针 对 目前房 地 产 广告 投 放 过于 集 中的
销 售进 行 到 一定 阶段 后 ，可 利 用 积 累 的客
着 房 地 产 广告 必 须 尽可 能 传 递 最 大 的 信息 量 。一般 来 讲 ，报 纸广 告 以其 成 本相 对 低 廉 、 重 复 阅读 或 收 藏 、 房 者层 次有 选 择 可 购
性 、 者 可 自行 控 制 阅 读 内 容 ， 成 为房 地 读 而 产 商 首选 的广 告发 布媒 介 。 这 一选 择 也 导 致 房 地 产企 业 没 有根 据 自身 项 目性 质 和 目
问题 ，建议 根 据 目标 消 费 者 的媒 体 接 触 习 惯 来 对 各种 媒 体 进行 整 合 ，以使 信 息 更有 效 地 传 达给 受 众 。 比如 说 网 络媒 体 ， 软 总 微 裁 比尔 ・ 茨 说 ：房 地 产业 将 会 由 于技 术 盖 “ 的进 步 而发 生 改 变 ，这 种 改变 已经 开 始并
以极 快 的速 度进 行 ，只 有 意识 到 这 一 点并 接 受 它 的人 ， 能 在 房地 产 业 生 存下 去 。” 才
客观 对 比 。 而 随 着 时 代 的 发 展 ， 费 者 在 消
购 房时也 开始 注重房地 产公 司的 品牌 以 及 房 地 产 项 目的 品 牌 ， 注重 小 区 环 境 的 设 计 。 些 特 定 的 消费 者 甚 至 随 之 迈 进 感 情 一
网络广 告 集 图 、 、 、 于 一 体 ， 以传送 文 声 像 可 更 多感 官 的 信息 。 成 本 、 效性 上 大 大优 在 时
于 传 统广 告 媒体 。 网络 广 告还 可 以说 是 一 对 一 的交 流 ，点 击 者 是对 房 屋 感 兴 趣 的群 体， 他们 可 以有 选择 地 点 击 ， 发 商 也 可 以 开
媒 体 选择 过 于 集 中。房 产作 为一 种 高 价 值 的 耐 用 消 费品 ， 属 消 费 品 ， 属 投 资 既 又 品 ， 有 使 用 期 限长 、 及 金额 大 的 特 点 ， 具 涉
中 国 社 会 信 息 化 的一 批 “ 皮 士 ” 他 们 喜 雅 ， 欢 在 互联 网 上 畅 游 ， 欢 下 班 “ 吧 ” 因 喜 泡 。
广 告 通 过 诉 求 和 表 现 的信 息 对 目标 消 费
者 施 加 影 响 ，迎 合 消 费 者 的 购 买 动 机 ， 广
告 才 能 产 生 效 果 。 据 房 地 产 消 费 者 的 心 根
是 运用 得 最 多 的 。 由于 直 邮有 直 达 率 高 的
宣传 特 点 ，可 以针 对 目标 客 户 商 家 先期 直 邮 宣传 ， 为后 期 统一 销 售 进行 市 场 预热 。 在
．
ＸＺ Ｐ Ｅ． Ｎ＇ ， Ｖ Ｎ＂ Ａ． Ｌ ， － Ｕ－４０￣ ２ － Ｅ ２ ０ ・ ２ 下半 月 ） ＂ ０８ １ （
口 毛菁华
房 地 产 业 是 我 国 国 民经 济 的 主 导 产 业， 在现 代经 济 生 活 中 有 着 举 足 轻 重 的地 位 ， 于 消 费 者 而 言 ， 地 产 也 由 传 统 意 对 房 义上的福利性产品转为商 品 ， 由此 广 告 在 房 地 产 营 销 传 播 中 的 作 用 也 日益 受 到 重 视 ， 文 试 图 对 目前 房 地 产 广 告 存 在 的 问 本
此 ， 据 这 部 分 消 费者 的 特 殊 需 求 所 开 发 根 和 传 播 的 现 代 城 项 目就 取 得 了 不 俗 的 销
售业绩 。 以媒 体 的整 合 来扩 息 量 越大 ， 费 房 消
者 的 兴趣 和购 买 决 心也 就 越 大 ，这 就 意 味
标 客 户群 来 选 择媒 体 ，使 得 地产 有效 信 息
的 传 递渠 道 过 窄 。 忽 视 品 牌 形 象塑 造 。 多 开 发 商 往 往 很 把 营 销 传 播 的 目标 设 定 为 现 实 的 销 售 额 和 利 润 ， 期 行 为 过 重 ， 视 了 广 告 对 开 短 忽 发 商 形 象 和 地 产 项 目品 牌 的 塑 造 ， 能 把 未
广 告 作 为 对 整 体 投 资 的 累 积 和 日后 回 报
的手段。
广 告 内容 空 洞 。由 于消 费 者 对住 宅 投 资 的认 识 Ｅ趋理 性 化 ，因此 房 地 产 广 告 需 ｌ 要 提供 给 受 众强 有 力 的 购 买 理 由 ，这 也 使 得众 多地 产 商 热衷 于 概 念 的炒 作 。我 们 在 报纸 地 产 类 的广 告 文 案 中 ，常常 看 到 一 些 陈 词 滥 调 的堆 砌 ，最 多 的 莫 过 于 美 好 、 尊
获 得点 击 者 的信 息 反 馈 。在 对 地 产 项 目的 宣 传 中 尚未 得 到充 分 重视 的另 外 一 个 途径
就 是 ： 邮广 告 ， 国 外 的地 产 广 告 中 直 邮 直 在
广 告 传 播 本 质 上 是 与 目标 受 众 沟 通 的过 程 ，最 终 目的 是 要 让 目标 受 众 认 同 。