市场营销作业及答案
市场营销学作业1
1、市场的基本活动是（）。
A、生产活动B、交换活动C、销售活动D、促销活动你的答案: B2、强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销你的答案: B3、许多冰箱生产企业提倡“健康”、“环保”的理念，推出“无氟冰箱”。
它们所奉行的市场营销管理理念属于（）。
A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念你的答案: D4、下列表述中，属于推销观念的是（）。
A、我能生产什么，就卖什么B、我生产什么，就卖什么C、我卖什么，就设法让人买什么D、顾客需要什么，我就生产什么你的答案: C5、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A、地域亚文化B、种族亚文化C、宗教亚文化D、民族亚文化你的答案: A6、消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。
A、组织因素B、社会文化因素C、心理因素D、个人因素你的答案: B7、消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。
A、个人来源B、公众来源C、经验来源D、商业性来源你的答案: D8、当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营你的答案: A9、当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分你的答案: D10、产品线长度是指（）的总数。
A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌你的答案: A11、品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。
A、品牌标记B、品牌名称C、商标D、服务标记你的答案: A12、产品生命周期是指产品的（）生命周期。
A、使用B、物理C、市场D、经济你的答案: C13、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
市场营销作业及参考答案
市场营销作业及参考答案市场营销作业题作业题（一）一、名词解释1、市场营销2、商标3、整体产品4、市场5、促销二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。
3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。
4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。
5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。
三、判断改错1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。
（）改：2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。
（）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。
（）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。
（）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。
（）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。
（）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。
（）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。
（改：四、简答1、请谈谈你对习惯定价的看法。
2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。
3、谈谈你对市场营销观念的看法。
4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？）5、你怎么看待中国企业的商标战略？五、论述1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？作业题（二）一、名词解释1、广告2、市场定位3、整体产品4、市场细分二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
市场营销作业及答案
市场营销作业及答案1、客户关系管理的实施基础是（ C ）.A. 关系建立.B. 信息收集.C. 客户数据库.D. 信息处理2、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（A）.A. 首要群体.B. 次要群体.C. 向往群体.D. 厌恶群体3、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，属于包装的（ B ）.A. 类似包装策略.B. 配套包装策略.C. 再使用包装策略.D. 附赠品包装策略4、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的定价目标表现为（A ）.A. 维持企业生存.B. 当期利润最大化.C. 市场占有率最大化.D. 产品质量最优化5、适用于大现金牛类业务的战略是（ B ）.A. 发展.B. 保持.C. 收割.D. 放弃6、苹果手机6S的推出属于（ B ）.A. 全新产品.B. 改进产品.C. 换代产品.D. 新品牌产品7、对企业的现有产品和新市场应采取的策略是（B ）.A. 市场渗透.B. 市场开发.C. 产品开发.D. 同心多样化8、营销策略的重点突出“长”的是（ C ）.A. 引入期.B. 成长期.C. 成熟期.D. 衰退期9、企业通过收购或兼并若干材料供应商实行供产一体化，该策略属于（A）.A. 后向一体化.B. 前向一体化.C. 水平一体化.D. 同心多样10、人们想得到某种具有满足品的愿望叫做（C ）.A. 需要.B. 需求.C. 欲望.D. 满足11、影响汽车、旅游、奢侈品牌销售的主要因素是（B ）.A. 可支配个人收入.B. 可随意支配个人收入.C. 消费者储蓄和信贷.D. 消费者支出模式12、美国桂格麦片公司成功推出桂格牌超脆麦片后，又利用这一品牌及其图案特征，推出了雪糕、运动衫等产品，其使用了（C）.A. 品牌归属策略.B. 品牌统分策略.C. 品牌扩展策略.D. 多品牌策略13、高促销、低价格的组合策略是（ C ）.A. 快速——掠取策略.B. 缓慢——掠取策略.C. 快速——渗透策略.D. 缓慢——渗透策略14、品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是（ B ）.A. 品牌名称.B. 品牌标志.C. 商标.D. 品牌资产15、销售量增长缓慢、竞争者很少，说明产品处于（A ）.A. 引入期.B. 成长期.C. 成熟期.D. 衰退期16、在美国，推销观念产生于（ D ）.A. 卖方市场.B. 买方市场.C. 买方市场向卖方市场过渡阶段.D. 卖方市场向买方市场过渡阶段17、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路，这种新的战略思想是指（ D ）.A. 大量市场营销.B. 产品差异市场营销.C. 目标市场营销.D. 大市场营销18、“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ D ）.A. 生产观念.B. 市场营销观念.C. 销售观念.D. 产品观念19、消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型是（ D ）.A. 习惯型购买行为.B. 变换型购买行为.C. 和谐型购买行为.D. 复杂型购买行为20、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（ C ）.A. 宗教.B. 教育.C. 参照群体.D. 生活方式21、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的A.A. 核心产品.B. 有形产品.C. 附加产品22、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。
(完整word版)市场营销学(第二版)作业答案
市场营销学（第二版）一、单项选择题1.【61905】以下哪一个表述是错误的（关系营销更关注新顾客）。
2.【61907】企业在营销中谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，体现的是如下哪种观念（绿色营销）。
3.【61906】服务最基本的特征是（无形性）。
4.【61901】顾客对服务产品的服务质量的判断取决于（体验质量与预期质量的对比）。
5.【61902】以下哪一项属于服务营销组合的要素（有形展示）？6.【61903】对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析系统被称作（营销情报系统）。
7.【61896】在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（邮寄试卷）。
8.【61895】所谓（回归分析）是指一种表述自变量对因变量影响的公式技术。
9.【61894】指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意，这是二手资料选择中的（公正性）。
10.【61908】以下哪一种方式不是随机抽样（配额抽样）。
11.【61904】市场营销调查的最后一个阶段是（撰写调研报告）。
12.【61897】市场营销信息系统由四个子系统构成，其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济现状的信息的子系统是（内部报告系统）。
13.【61893】该组织的方式简便易行，但随着公司产品种类增多，市场扩大，这种方式可能损失效率（职能式组织）。
14.【61898】在企业的产品种类较多，技术性强且不同产品之间差异突出的情形下，应采用的市场营销组织结构模式是（产品型组织结构）。
15.【61892】下列哪个不是有效市场营销组织的特征（控制性）。
16.【61900】若以学龄前儿童为沟通对象，"小红豆"果冻补丁应选择的媒体是（电视）。
17.【61883】对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（管理决策）范畴。
18.【61890】人员推销的主要缺点是（成本费用高）。
19.【61881】企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量，这种方法属于（销售百分比法）。
市场营销学作业及其答案
市场营销学作业一一、单选题1。
产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A。
介绍期B。
成长期C。
成熟期D. 衰退期2。
（B )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A。
品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 平行竞争者D。
愿望竞争者3。
在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是(B ）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率4。
对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行（A)A。
无差异市场营销B。
差异市场营销C。
集中市场营销D。
大量市场营销5。
在市场营销研究中,某小企业由于资金限制,只能采取经济、实用的调查方法,该企业可以采用（B）A. 电话访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D。
抽样调查6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（C ）。
A。
愿望竞争者B. 一般竞争者C。
产品形式竞争者D。
品牌竞争者7。
从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C)A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C。
顾客渗透率D。
价格选择性8。
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( D).A。
推销观念B。
生产观念C。
市场营销观念D. 社会市场营销观念9。
不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（B）A。
报纸B。
电视C. 广播D. 杂志10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D ）。
A。
对商品知识有专门了解B。
人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大11。
用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是(A)A。
名义尺度B。
顺序尺度C. 间距尺度D。
比例尺度12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（C)。
A。
比较性B. 提示性C. 说服式D。
告知式13。
某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策.这种实验设计是(A)A。
人大市场营销学作业及参考答案
人大，市场营销学，作业及参考答案一、单项选择题 (一共10题，每题10分。
)试题1 (10分)【61811】某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（）。
A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源B。
标准答案为：B试题2 (10分)【61812】在家购物的不断发展，主要是由于（）。
A．经济发展水平的提高B．政治和法律环境的改善C．新技术革命的发展D．人口环境的变化C。
标准答案为：C试题3 (10分)【61825】消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（）。
A．金融公众B．地方公众C．企业内部公众D．市民行动公众D。
标准答案为：D试题4 (10分)【61826】产业购买者决策过程的第一个阶段是（）。
A．认识需要B．说明需要C．确定需要D．物色供应商C。
标准答案为：A试题5 (10分)【61827】希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）。
A．生活需要B．安全需要C．社会需要D．自尊需要。
标准答案为：D试题6 (10分)【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值C。
标准答案为：C试题7 (10分)【61831】（）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A．销售B．购买C．交易D．租赁。
标准答案为：C试题8 (10分)【146462】与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A．微观营销环境B．宏观营销环境C．营销环境D．营销组合A。
标准答案为：A试题9 (10分)【146463】个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要的是（）。
A．安全需要B．生理需要C．社会需要D．尊重需要A。
标准答案为：A试题10 (10分)【164433】以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是秉承（）。
A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会营销观念C。
《市场营销》习题与答案
《市场营销》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释：1. 市场营销：市场营销是一种组织功能及程序，通过创造、传播和传递卓越价值以满足客户、合作者和社会的需求，从而实现组织目标的过程。
它不仅包括商品销售，更涵盖了市场调研、产品定位、价格策略、促销活动以及分销渠道等一系列管理活动。
2. STP战略：STP是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）三个英文单词的首字母缩写，是企业在市场营销过程中，首先对市场进行细分，然后根据自身条件和市场状况选择目标市场，并在此基础上确定自身产品的市场定位策略。
3. 4Ps营销组合：4Ps营销理论由麦卡锡提出，是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道或地点）、Promotion（促销）四个基本元素，企业通过合理配置这四个方面，制定出有效的市场营销策略。
4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者在购买决策中对某一品牌的持久偏好，表现为反复购买该品牌的产品或服务，且对该品牌产生情感依赖，即使面临竞争品牌或其他替代品时，依然保持对原品牌的偏爱。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是企业在市场营销活动中，系统研究与评估同一市场中的主要竞争对手，了解其优势、劣势、战略方向以及市场行为，以便制定相应的竞争策略和市场定位。
二、填空题：1. 市场营销的核心是______导向，即企业的一切活动都应围绕消费者需求展开。
答案：消费者2. 4Cs营销理论主要包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）和______。
答案：Communication（沟通）3. SWOT分析法中，O代表______，W代表______。
答案：O代表Opportunity（机会），W代表Weaknesses（弱点）4. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和______四个阶段。
答案：衰退期5. 市场细分的基础是______原则，即消费者的消费需求、购买行为存在差异性。
市场营销学课程作业及答案3
市场营销学作业3单项选择题第1题当某企业得某类战略业务单位呈低市场增长率与高相对市场占有率时,对它得适宜战略就是( )。
A、放弃B、拓展C、维持D、收割答案:C第2题在市场增长率与相对市场占有率矩阵中,高市场增长率与高相对市场占有率得战略业务单位属于( )。
A、问题类B、明星类C、金牛类D、狗类答案:B第3题美国学者莱维特指出,新得竞争不就是发生在各个工厂生产什么产品,而就是发生在其产品能提供何种( )。
A、质量水平B、包装C、形象D、附加利益答案:D第4题下列哪项不属于产品整体范畴？( )A、品牌B、包装C、价格D、运送答案:D第5题 “昂立”、“健力宝”、“太阳神”等就是产品品牌得( )。
A、名称B、标记C、商标D、厂牌答案:A第6题下列哪项就是企业各条产品线在最终用途、生产条件、销售分配渠道与其她方面得密切相关程度？( )A、产品组合关联性B、产品组合深度C、产品组合宽度D、产品组合答案:A第7题以下不属于常见得产品寿命周期类型得就是( )。
A、流行型B、扇贝型C、循环型D、混合型答案:D第8题以下不属于新产品开发途径得就是( )。
A、需求导向型开发B、生产导向型开发C、技术导向型开发D、系列导向型开发答案:B第9题以现有产品开发新市场属于下列哪项？( )A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发答案:C第10题在企业得市场营销组合中,促进销售、获取效益得关键因素就是( )。
A、价格B、产品C、渠道D、促销答案:A多项选择题第11题声望订价策略得条件就是( )。
A、产品本身价值较高B、竞争者多C、消费者存在求名心理D、企业与商品声誉较高答案:A|C|D第12题短渠道得好处就是( )。
A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强答案:A|B|C第13题在产品投入期,企业一般采取( )。
A、快速略取策略B、缓慢略取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略答案:A|B|C|D第14题根据产品创新得不同程度,可以把新产品分为( )。
《市场营销学》平时作业参考答案
市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释:(每小题4分,共20分)1.市场营销:个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略:企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号。
构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长::企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。
4.营销环境机会:由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。
5.市场营销环境:泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。
市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
二.选择题:(每题1分,共15分)1.按营销的起点,市场营销的模式可概述为( A )。
A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源2.一种观念认为:消费者可以接受任何买得到和买得起的产品,因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是( A )。
A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念 D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是( B )。
A)推销已经生产出来的产品 B)发现需要并设法满足他们C)制造质优价廉的产品 D)制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%,相对市场占有率为1.5,它属于( C )单位。
A) A类 B) B类C) C类 D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司,这种增长战略是( C )。
A) 前向一体化 B) 后向一体化C) 水平一体化 D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时,应考虑下述三者之间的平衡 ( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B)公司发展目标、消费者需求和企业形象B)公司实力、消费者欲望和社会福利 D)价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。
市场营销学作业及答案
市场营销学作业第1大题单选题1.(2分)以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型2.(2分)在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（）A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.制定适宜的产品价格3.(2分)对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。
A.发展策略B.维持策略C.收缩策略4.(2分)某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。
A.产品开发B.同心多角化C.复合多角化5.(2分)某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。
A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销6.(2分)消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入7.(2分)分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
A.了解消费者的经济承受能力B.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要C.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策8.(2分)消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买9.(2分)以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。
A.探测性B.描述性C.因果关系10.(2分)在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。
A.重点调查法B.全面调查法C.抽样调查法11.(2分)市场跟随者追求的主要是（）。
A.与领先者和平共处B.取代领先者C.全面防御在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。
A.混战B.阵地防御C.和平共处13.(2分)“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。
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市场营销作业及答案1、客户关系管理得实施基础就是( C ).A、关系建立.B、信息收集.C、客户数据库.D、信息处理2、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于( A).A、首要群体.B、次要群体.C、向往群体.D、厌恶群体3、系列化妆品包装可以方便顾客购买与使用,有利于产品销售,属于包装得( B ).A、类似包装策略.B、配套包装策略.C、再使用包装策略.D、附赠品包装策略4、在企业产量过剩,面临激烈竞争或试图改变消费者需求得情况下,企业得定价目标表现为( A ).A、维持企业生存.B、当期利润最大化.C、市场占有率最大化.D、产品质量最优化5、适用于大现金牛类业务得战略就是( B ).A、发展.B、保持.C、收割.D、放弃6、苹果手机6S得推出属于( B ).A、全新产品.B、改进产品.C、换代产品.D、新品牌产品7、对企业得现有产品与新市场应采取得策略就是(B ).A、市场渗透.B、市场开发.C、产品开发.D、同心多样化8、营销策略得重点突出“长”得就是( C ).A、引入期.B、成长期.C、成熟期.D、衰退期9、企业通过收购或兼并若干材料供应商实行供产一体化,该策略属于( A).A、后向一体化.B、前向一体化.C、水平一体化.D、同心多样10、人们想得到某种具有满足品得愿望叫做(C ).A、需要.B、需求.C、欲望.D、满足11、影响汽车、旅游、奢侈品牌销售得主要因素就是( B ).A、可支配个人收入.B、可随意支配个人收入.C、消费者储蓄与信贷.D、消费者支出模式12、美国桂格麦片公司成功推出桂格牌超脆麦片后,又利用这一品牌及其图案特征,推出了雪糕、运动衫等产品,其使用了( C).A、品牌归属策略.B、品牌统分策略.C、品牌扩展策略.D、多品牌策略13、高促销、低价格得组合策略就是( C ).A、快速——掠取策略.B、缓慢——掠取策略.C、快速——渗透策略.D、缓慢——渗透策略14、品牌中可以被认出但不能用言语称呼得部分就是( B ).A、品牌名称.B、品牌标志.C、商标.D、品牌资产15、销售量增长缓慢、竞争者很少,说明产品处于( A ).A、引入期.B、成长期.C、成熟期.D、衰退期16、在美国,推销观念产生于( D ).A、卖方市场.B、买方市场.C、买方市场向卖方市场过渡阶段.D、卖方市场向买方市场过渡阶段17、运用政治力量与公共关系打破国际或国内市场上得贸易壁垒,为企业得市场营销开辟道路,这种新得战略思想就是指( D ).A、大量市场营销.B、产品差异市场营销.C、目标市场营销.D、大市场营销18、“酒香不怕巷子深”所体现出得企业市场营销哲学就是( D ).A、生产观念.B、市场营销观念.C、销售观念.D、产品观念19、消费者面对不常购买得贵重产品,由于产品品牌差异大,购买风险大,消费者需要有一个学习过程,广泛了解产品性能、特点,从而对产品产生某种瞧法,最后决定购买得消费者购买行为类型就是( D ).A、习惯型购买行为.B、变换型购买行为.C、与谐型购买行为.D、复杂型购买行为20、在下列影响消费者行为得因素中,属于社会因素得就是( C ).A、宗教.B、教育.C、参照群体.D、生活方式21、人们购买制冷得空调主要就是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中得A.A、核心产品.B、有形产品.C、附加产品22、中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于B .A、成本加成策略.B、差别定价策略.C、心理定价策略23、某汽车制造商给全国各地得地区销售代理商一种额外折扣,以促使她们执行销售、零配件供应、维修与信息提供“四位一体”得功能。
这种折扣策略属于(C ).A、现金折扣.B、数量折扣.C、贸易折扣24、在企业定价方法中,目标定价法属于C.A、需求导向.B、竞争导向.C、成本导向25、下列属于有形产品得有A.A、质量.B、保证.C、安装26、新产品开发得出发点就是A.A、顾客需要.B、竞争对手.C、科技成果27、对创新扩散有着决定性影响得就是A.A、早期采用者.B、早期大众.C、晚期大众28、市场营销理论认为,产品得最高价值取决于A.A、市场需求.B、产品成本.C、法律政策29、红豆集团得商标决策就是把与“红豆”中文发音相同得、含义相近得文字注册,这一做法属于B.A、挑战性注册.B、防御性注册.C、类似注册30、香水制造商说服那些不用香水得女士使用香水,说服男士使用香水,其所采用得就是A .A、市场改良.B、产品改良.C、特性改良31、影响新产品上市成功得因素有A.A、行业类型与创新程度.B、企业类型与创新程度.C、创新程度与企业规模32、相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于B.A、全新产品.B、换代产品.C、改进产品33、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响得程度,如果需求得交叉弹性为负值,则此两项产品为A.A、互补品.B、选购品.C、条件品34、人们购买制冷得空调主要就是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中得A.A、核心产品.B、有形产品.C、附加产品35、制造商尽可能地通过许多负责任得、适当得批发商、零售商推销其产品,这种市场展露程度叫做B.A、选择分销.B、密集分销.C、独家分销36、中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于C .A、成本加成策略.B、心理定价策略.C、差别定价策略37、某汽车制造商给全国各地得地区销售代理商一种额外折扣,以促使她们执行销售、零配件供应、维修与信息提供“四位一体”得功能。
这种折扣策略属于C.A、现金折扣.B、数量折扣.C、贸易折扣38、在企业定价方法中,目标定价法属于A.A、成本导向定价.B、需求导向定价.C、竞争导向定价39、(C )就是制造商给某些批发商或零售商得一种额外折扣,促使她们愿意执行某些市场营销职能(如推销、储存、服务等)。
.A、现金折扣.B、数量折扣.C、功能折扣40、根据恩格尔定律,随着家庭收入增加,占家庭收入比重大体不变得支出项目就是B.A、服装支出.B、燃料支出.C、交通支出41、山东“三联”得主营业务就是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于A.A、集团多角化.B、同心多角化.C、水平多角化.D、关联多角化42、在微波炉行业,格兰仕占了一半以上得市场份额,财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法,微波炉就是格兰仕得C.A、问号类业务.B、明星类业务.C、现金牛类业务.D、狗类业务43、企业收购、兼并同种类型企业,组建企业集团得战略为( C ).A、前向一体化.B、后向一体化.C、水平一体化.D、同心多角化44、发展战略主要适用于A.A、问号类.B、金牛类.C、狗类.D、明星类45、为企业主要提供利润得业务就是C.A、问号类.B、明星类.C、金牛类.D、狗类46、某牙膏厂由生产牙膏,扩大到增加牙刷生产,使用得就是B.A、同心多角化.B、水平多角化.C、集团多角化.D、复合多角化47、根据通用电器公司法,对于行业吸引力较小、战略业务单位得业务力量强得业务应当实行得投资战略就是D.A、收割.B、发展.C、放弃.D、维持48、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销得局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服得需求属于C.A、潜伏需求.B、充分需求.C、不规则需求.D、过量需求49、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行得市场营销管理哲学就是D.A、推销观念.B、生产观念.C、市场营销观念.D、社会市场营销观念50、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”得经商之道,这种市场营销管理哲学属于B .A、推销观念.B、产品观念.C、生产观念.D、市场营销观念51、产业用品市场得主要促销工具就是C.A、广告.B、公关.C、人员推销52、美国学者西奥多·莱特指出:新得竞争不就是发生在各个公司得工厂生产什么产品,而就是发生在其产品能提供何种( D ).A、质量水平.B、包装.C、形象.D、附加产品53、( C )已成为现代企业市场竞争得新焦点。
.A、产品价值.B、人员价值.C、服务价值.D、形象价值54、分析说明企业选择广告媒体应考虑得因素。
1)目标市场得媒体习惯;(2)产品;(3)广告内容;(4)广告传播范围;(5)媒体成本。
55、分析说明产品整体概念理论。
(1)核心产品,指消费者购买某种产品时所追求得某种利益,就是产品整体概念中最基本最主要得部分。
(2)有形产品,就是核心产品借以实现得形式,即向市场提供得实体与服务得形象,通常表现为产品质量、外观特色、式样、品牌名称与包装等。
(3)附加产品,就是顾客购买产品所获得得全部附加服务与利益。
包括提供信贷、免费送货、品质保证、调试安装、售后服务等。
56、说明渠道宽度决策及其适用产品类型。
:(1)密集分销:指制造商尽可能地通过许多负责任得、适当得批发商、零售商推销其产品。
适用于消费品得便利品。
(2)选择分销:指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选得、最合适得中间商推销其产品。
适用于消费品得选购品与特殊品。
(3)独家分销:指制造商在一地区仅选择一家中间商推销其产品,通过双方协商签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者得产品,以便控制经销商得业务经营,调动其经营积极性,占领市场。
适用于著名品牌、奢侈品。
57、说明消费者获取信息来源得途径及其营销启示。
信息来源得途径:(1)个人来源:家庭、朋友、邻居、同事等。
(2)商业来源:广告、推销商、经销商、包装、展览等。
(3)公共来源:报纸、杂志、广播、电视等大众传媒得客观报导与消费者团体等得客观评价。
(4)经验来源:消费者亲自处理、检查、试验与使用产品等得到得信息。
营销启示:(1)信息来源途径多样性;(2)不同得信息来源途径对消费者得影响程度不同;(3)企业应综合利用不同得信息来源途径对消费者产生影响。
58、说明影响定价得因素。
:(1)需求。
产品得最高价受制于市场需求。
因价格与收入等因素而引起得需求得相应得变动率,就叫做需求弹性,分为需求得收入弹性、价格弹性与交叉弹性。
(2)成本。
产品得最低价受制于成本,分为短期成本(固定成本、可变成本)、长期成本、总成本等。
(3)竞争。
产品得最高价与最低价之间得变化幅度取决于竞争状况。
在完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断得不同形势下,企业控制价格得能力不同。
(4)定价目标。
企业不同得定价目标决定不同得价格水平,常见定价目标有生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。
(5)法律政策。
最高限价与最低保护价。
59、说明市场细分应遵循得原则。
(1)可衡量性,指细分得市场必须就是可以识别得与可以衡量得。