视频学习整理
快速学习视频剪辑五个简单步骤
快速学习视频剪辑五个简单步骤在当今互联网时代，视频已成为人们获取信息和娱乐的重要渠道之一。
视频剪辑技术的掌握对于制作专业而精彩的视频内容至关重要。
如果想要快速学习视频剪辑技巧，以下是五个简单步骤，帮助你入门并提升你的剪辑技能。
第一步：选择合适的剪辑软件选择一款适合你需求和设备的剪辑软件是学习视频剪辑的第一步。
市面上有很多流行的剪辑软件，如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro 和DaVinci Resolve等。
其中一些软件提供免费试用版，你可以先尝试使用，并根据自己的需求选择最合适的软件。
第二步：学习基本编辑工具和技巧掌握基本的编辑工具和技巧是学习视频剪辑的重要基础。
了解剪辑软件中的剪切、合并、分割、调整音频和视频轨道等基本操作。
学习如何添加过渡效果、调整速度、色彩校正和添加文本等高级编辑技巧可以提升你的视频质量。
第三步：选择合适的素材一个好的视频剪辑作品需要精心挑选合适的素材。
无论你是要剪辑自己拍摄的素材还是从网络上下载素材，都要确保它们符合你的主题和目标。
创作前可以先整理和筛选你的素材库，确保所有素材都是高质量的，并适合你的剪辑风格。
第四步：合理组织和安排素材在剪辑视频时，合理组织和安排素材非常重要。
将素材按照主题或故事情节进行分类，使剪辑过程更加高效。
在剪辑软件中创建文件夹和序列，将素材导入到合适的位置，并使用标记和关键帧等工具来辅助你进行编辑。
第五步：加入音效和音乐音效和音乐是视频剪辑的重要组成部分，能够提升观众的视听体验。
选择合适的音效和音乐，根据视频的氛围和内容进行配乐，使得整个剪辑作品更加生动和有趣。
同时，合理调整音频轨道的音量和平衡也是必要的。
总结：通过以上五个简单步骤，你可以快速学习视频剪辑技巧。
选取合适的剪辑软件，学习基本编辑工具和技巧，选择合适的素材，合理组织和安排素材，以及加入音效和音乐，都是成为一个优秀视频剪辑师的重要步骤。
同时，实践和尝试不同风格和创意的剪辑作品，也是提升剪辑技能的关键。
五一视频剪辑学习计划
五一视频剪辑学习计划一、学习目标1. 学习视频剪辑的基础知识和技能，包括剪辑软件的使用、剪辑原理、剪辑技巧等。
2. 掌握视频剪辑的流程和方法，能够熟练使用剪辑软件进行视频剪辑和编辑。
3. 提升视频剪辑的审美水平，学会如何选取素材、调整画面和声音效果等，使剪辑作品更加精彩。
4. 了解视频剪辑行业的发展趋势和就业情况，为将来从事相关工作做好准备。
二、学习内容1. 视频剪辑基础知识（1）了解剪辑软件的种类和功能，如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro、Sony Vegas 等。
（2）掌握视频剪辑的基本概念，如剪辑时间轴、视频轨道、音频轨道、效果面板等。
（3）学习视频剪辑的基本操作，包括导入素材、剪切合并视频、调整画面和声音效果等。
2. 视频剪辑流程与方法（1）熟悉视频剪辑的流程，包括素材采集、剪辑编辑、特效添加、导出发布等。
（2）学习常用的视频剪辑方法，如剪辑基本动作、剪辑基本转场、剪辑基本效果等。
（3）掌握视频剪辑的技巧，如颜色校正、素材选取、字幕添加、音频调整等。
3. 视频剪辑审美提升（1）学习视频剪辑的审美理论，包括构图、配乐、剪辑节奏等。
（2）了解视频剪辑的创意表现手法，如快慢动作、分镜头处理、特效应用等。
（3）欣赏优秀的视频剪辑作品，学习他人的剪辑经验和技巧，提升自己的剪辑水平。
4. 视频剪辑行业发展（1）了解视频剪辑行业的发展趋势，包括新技术、新工具、新需求等。
（2）掌握视频剪辑行业的就业情况，如就业岗位、薪资待遇、职业发展路径等。
（3）学习视频剪辑行业的相关知识，如版权法律、宣传推广、市场竞争等。
三、学习方法1. 自主学习（1）通过图书、网络、视频等途径自主学习视频剪辑的相关知识和技能。
（2）多练习操作视频剪辑软件，积累剪辑经验和技巧。
2. 观摩学习（1）观看优秀的视频剪辑作品，学习他人的剪辑手法和审美表现。
（2）参加视频剪辑的相关培训班或工作坊，学习专业的剪辑技能和经验。
国培计划怎么快速完成视频学习
国培计划怎么快速完成视频学习国培计划的学员有着非常严格的学习任务和工作任务，因此如何在有限的时间内完成视频学习，提高学习效率成为了学员们需要探讨和解决的问题。
以下是一些快速完成视频学习的方法和建议。
首先，学员需要制定学习计划。
一个良好的学习计划可以帮助学员合理安排时间，分配学习任务，提高学习效率。
学员可以根据视频学习的内容和自己的学习情况，制定详细的学习计划，包括学习的时间安排，学习的内容安排，学习的目标和任务等。
制定学习计划的同时，学员还可以根据自己的学习实际情况，合理调整学习计划，随时更新学习进度和学习目标。
其次，学员需要确定学习重点。
在视频学习中，有些知识点需要特别关注，有些知识点可以适当忽略。
学员可以根据视频学习的内容和自己的学习情况，确定学习的重点，专注于重点内容的学习，放松对次要内容的关注。
这样可以节省时间，提高学习效率。
再次，学员可以选择适合自己的视频学习方式。
视频学习有很多种形式，有些视频学习内容可以加快速度观看，有些视频学习内容需要反复观看。
学员可以根据自己的学习情况和学习目标，选择适合自己的视频学习方式，提高学习效率。
此外，学员可以在学习的过程中进行课后复习。
视频学习是一种非常直观的学习方式，但是在学习的时候往往会忽略了对内容的深入理解。
学员可以在学习完成后，及时进行课后复习，巩固学习成果，提高学习效率。
学员还可以借助学习资料和学习工具，对视频学习内容进行整理和梳理，形成自己的学习笔记和学习资料，便于日后的学习和复习。
最后，学员可以借助同学和老师的帮助，共同学习和交流。
视频学习并不意味着孤立的学习，学员可以和同学一起学习，相互交流和讨论，共同学习进步。
学员还可以向老师请教，向老师请教学习中的困难和问题，及时解决学习中的疑惑和困难，提高学习效率。
综上所述，国培学员可以通过制定学习计划，确定学习重点，选择适合自己的视频学习方式，进行课后复习，借助同学和老师的帮助等方式，快速完成视频学习，提高学习效率。
学习视频剪辑的流程和步骤
学习视频剪辑的流程和步骤视频剪辑是一项热门的技术，它在现代社会中广泛应用于各种媒体制作和个人创作中。
学习视频剪辑不仅可以丰富我们的娱乐生活，还可以为我们的工作带来很多机会。
本文将介绍学习视频剪辑的流程和步骤，并为初学者提供一些建议和技巧。
一、了解视频剪辑的基本概念在开始学习视频剪辑之前，首先需要了解一些基本概念。
视频剪辑是指将多段视频材料进行剪接、拼接、编辑和调整，以制作出完整的视频作品。
剪辑过程包括选择素材、排列顺序、调整切换效果、添加音频等。
二、熟悉视频剪辑软件学习视频剪辑的第一步是熟悉常用的视频剪辑软件。
目前市场上有许多视频剪辑软件可供选择，如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro等。
初学者可以选择一款功能强大且易于上手的软件进行学习。
在熟悉软件界面和工具栏的基础上，可以开始学习具体的剪辑操作。
三、整理和选择素材在进行视频剪辑之前，需要先整理和选择好素材。
素材可以来自于摄影机或手机拍摄的视频，也可以是从其他来源下载的视频。
根据自己的需求和创意，选择合适的素材进行剪辑。
在整理素材时，可以使用文件夹或软件的媒体库功能进行分类和标记，以便于后续的剪辑操作。
四、建立基本的剪辑结构视频剪辑的基本框架是建立在时间轴上的。
在开始剪辑之前，可以先将素材按照一定的逻辑顺序排列在时间轴上，以建立基本的剪辑结构。
可以使用软件提供的拖拽、复制和粘贴等功能进行操作。
这一步骤可以帮助你更好地把握整个剪辑的节奏和节目结构。
五、剪辑细节的调整和优化完成基本的剪辑结构后，可以开始对细节进行调整和优化。
这包括对每个镜头的时长进行剪裁、对切换效果进行调整、对音频进行处理等。
在剪辑细节时，可以尝试使用过渡效果、特殊效果和颜色校正等技巧，以提升视频的观赏性和艺术性。
六、添加音频和字幕音频和字幕是视频剪辑中重要的元素之一。
在剪辑过程中，可以添加背景音乐、配乐、音效，以及字幕和说明文字等。
这些元素可以增强视频的表现力和信息传递能力。
学生如何利用短视频进行自主学习
学生如何利用短视频进行自主学习在当今数字化的时代，短视频已经成为一种广受欢迎的信息传播形式。
对于学生来说，短视频不仅是娱乐的工具，更是一种可以用于自主学习的有效资源。
那么，学生究竟如何利用短视频来提升自己的学习效果呢？首先，学生要明确自己的学习目标。
在利用短视频进行学习之前，需要清楚自己想要学习什么知识或技能。
是数学的某个知识点、英语的语法，还是历史事件的解读？有了明确的目标，才能更有针对性地搜索和筛选相关的短视频。
接下来，就是选择合适的短视频平台。
现在有众多的短视频平台，如抖音、快手、B 站等。
不同的平台有着不同的特点和优势。
例如，抖音上的知识类短视频内容丰富多样，涵盖了各个学科领域；B 站则以其丰富的学习资源和活跃的学习氛围受到很多学生的喜爱；快手也有不少优质的教育类短视频。
学生可以根据自己的需求和喜好，选择一到两个主要的平台进行学习。
在选择短视频时，要注重内容的质量。
优质的短视频通常具有以下特点：一是讲解清晰，逻辑连贯，能够让学生轻松理解知识点；二是内容准确无误，有可靠的来源和依据；三是具有一定的趣味性，能够吸引学生的注意力，激发学习兴趣。
此外，还可以参考视频的点赞数、评论数以及作者的信誉和专业背景等因素。
学生在观看短视频时，不能只是被动地接受信息，而要积极主动地思考。
可以在观看过程中暂停视频，思考讲解的内容，尝试自己推导和总结。
对于不理解的地方，要反复观看，或者查阅相关的资料进行补充学习。
同时，要做好笔记。
将短视频中的重点内容、关键公式、重要概念等记录下来，便于复习和回顾。
笔记不仅可以帮助加深记忆，还能在后续的学习中起到快速索引的作用。
除了观看他人制作的短视频，学生还可以尝试自己制作短视频来巩固所学知识。
比如，在学完一个单元的数学知识后，可以自己录制一个讲解视频，把知识点和解题思路讲清楚。
在制作的过程中，需要对知识进行梳理和总结，这有助于加深对知识的理解和掌握。
而且，通过分享自己的短视频，还可以与其他同学交流和互动，从他人的反馈中发现不足之处，进一步提高自己的学习效果。
学习视频剪辑的基本知识与技巧
学习视频剪辑的基本知识与技巧在当今数字媒体时代，视频剪辑已成为一项越发重要的技能。
随着社交媒体平台的普及和用户对多媒体内容的需求增加，学会视频剪辑可以让你更好地表达自己，吸引观众的注意力。
本文将介绍学习视频剪辑的基本知识与技巧，帮助初学者入门。
一、什么是视频剪辑？视频剪辑是指通过对已拍摄或已录制的视频素材进行剪辑、调整、组合和处理，最终生成符合预期效果的视频作品。
视频剪辑可以改变画面顺序、长度、旋转、添加转场效果、音频调配等等，让视频更具有戏剧性和吸引力。
二、学习视频剪辑的基本知识1. 硬件选择在开始学习视频剪辑之前，你需要一个适合的电脑和专业的视频剪辑软件。
一台配置较高的电脑能够提供更流畅的工作体验，而专业的软件则提供更多的功能和效果选项，如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro等，可以根据自身需求选择适合的软件。
2. 视频格式理解视频剪辑涉及到不同的视频格式和编解码器。
了解不同的视频格式和其特点对后期剪辑非常重要，因为不同格式的视频可能需要不同的处理方式和导出选项。
常见的视频格式有MP4、MOV、AVI等，相关知识可以通过在线学习或查阅专业资料深入了解。
3. 视频剪辑基本操作在视频剪辑过程中，你需要熟练掌握常用的操作技巧，如导入素材、裁剪视频片段、调整画面顺序、添加转场效果、调整音频音量等。
掌握这些基本操作能够使你更高效地处理视频素材，达到理想的效果。
三、视频剪辑技巧1. 视频剪辑的节奏与节拍视频的剪辑节奏和节拍是根据视频内容和编辑目的来决定的，可以通过合理的节奏感和音频剪辑来吸引观众的注意力。
如在节奏较慢的部分可以使用慢速剪辑和柔和的音乐，而在紧张刺激的部分可以使用快速剪辑和激烈的音乐。
2. 色彩与调色对于剪辑视频的色彩调整是影响观影体验和视觉感知的重要一环。
通过对视频的亮度、对比度、饱和度、色调等参数的调整，可以使画面更生动、更有表现力。
同时，可以通过调色来达到视觉统一和情绪上的一致性。
短视频拍摄剪辑学习计划
短视频拍摄剪辑学习计划第一阶段：了解短视频拍摄剪辑基础知识在学习拍摄剪辑前，首先要了解基础知识，包括短视频的定义、特点以及拍摄和剪辑的基本流程。
1. 了解短视频的定义及特点短视频是指长度在1分钟到5分钟之间的视频，通常是在移动端观看的，以快速、短时、轻松的方式传递信息。
其特点包括内容简短、生动有趣、节奏快速、表达直接。
2. 了解拍摄和剪辑的基本流程拍摄和剪辑是短视频制作的核心环节，要了解其基本流程：拍摄：确定题材、故事板、定位目标受众、拍摄器材、拍摄环境、摄影构图、角度选择、光线条件、摄影技巧；剪辑：导入、标题、剪辑时长、音乐、特效、过渡、字幕、音效。
第二阶段：学习短视频拍摄技巧1. 掌握摄影构图技巧摄影构图是短视频拍摄的重要技巧之一，主要包括对角度、比例、平衡、对称、层次、前景、光线等元素的处理。
学习摄影构图技巧可以帮助提高拍摄素材的质量。
2. 熟悉摄影器材的使用掌握摄影器材的使用，包括摄像机、相机、镜头、稳定器、三脚架等。
了解各种摄影器材的特点和用途，能够根据实际需求选择合适的器材进行拍摄。
3. 学习光影的运用光线是摄影的灵魂，掌握光影的运用可以让拍摄素材更加生动有趣。
学习如何根据不同的场景和主题选择合适的光线条件，以及如何利用光线来突出拍摄对象的特点。
第三阶段：学习短视频剪辑技巧1. 学习剪辑软件的使用短视频剪辑通常使用专业的剪辑软件，如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro、DaVinci Resolve等。
学习如何使用这些剪辑软件进行视频剪辑，包括视频导入、剪切、调色、音频处理、特效添加等操作。
2. 掌握剪辑基本技巧学习剪辑基本技巧，包括视频导入与整理、片段选取、剪辑时长、编辑顺序、音乐配凑、特效添加、过渡效果等。
3. 提高剪辑审美观学习如何提高剪辑的审美观，包括如何合理运用剪辑语言、节奏感、转场效果、特效使用等，使视频剪辑更具有吸引力。
第四阶段：实战练习与案例分析1. 实战练习进行实战练习，通过拍摄和剪辑一些简单的短视频，以及参与一些短视频比赛或挑战，提升自己的拍摄剪辑技能。
视频课程知识点总结
视频课程知识点总结一、视频课程的定义和特点1. 视频课程概念：视频课程是指利用视频技术对教学内容进行录制和编辑，以便帮助学习者更好地理解和掌握知识。
2. 视频课程特点：视频课程具有直观、生动、形象等特点，适合于呈现视觉化的教学内容，能够激发学习者的兴趣，提高学习效果。
二、视频课程的制作流程和步骤1. 制作流程：视频课程的制作流程主要包括策划、拍摄、剪辑和发布等环节。
2. 制作步骤：视频课程的制作步骤包括确定教学内容、准备拍摄器材、进行拍摄、进行后期剪辑和加工、发布和推广等环节。
三、视频课程的设计原则和方法1. 设计原则：视频课程的设计原则包括清晰、简洁、突出重点、符合学习者心理特点等。
2. 设计方法：视频课程的设计方法包括分层设计、模块化设计、互动设计等，以提高教学效果和学习者的参与度。
四、视频课程的使用场景和优势1. 使用场景：视频课程适用于教育培训、企业内训、广告宣传、技术演示等多个领域。
2. 优势：视频课程的优势包括方便、灵活、高效、易于传播等，能够实现异地教学和资源共享。
五、视频课程的评价和改进1. 评价方法：对于视频课程的评价可采用问卷调查、学习成绩、行为表现等方式进行综合评价。
2. 改进措施：根据评价结果，可对视频课程的内容、形式、教学方法等方面进行改进，以提高教学质量和学习效果。
六、视频课程的发展趋势和展望1. 发展趋势：随着互联网技术和移动设备的普及，视频课程将更加普及和多样化，学习者可以根据自身需求进行随时随地的学习。
2. 展望：视频课程将成为未来教学的主要形式，能够更好地满足学习者的个性化学习需求，促进教育信息化和教学改革的进程。
以上就是关于视频课程的知识点总结，视频课程在现代教育中越来越重要，希望这些知识点能够帮助大家更好地了解和应用视频课程。
学习视频剪辑中的常见问题及解决方法的方式
学习视频剪辑中的常见问题及解决方法的方式视频剪辑是一种非常常见的创作方式，无论是制作个人作品还是商业广告，视频剪辑都扮演着至关重要的角色。
然而，在学习视频剪辑的过程中，我们可能会遇到一些常见问题，这些问题有时会成为我们进步的障碍。
本文将就学习视频剪辑中的常见问题以及解决方法进行讨论和探究。
一、视频质量问题及解决方法在视频剪辑过程中，常常会出现一些影响视频质量的问题，如画面模糊、噪点过多、颜色失真等。
以下是一些解决方法：1. 调整画面清晰度：可以通过调整视频的分辨率和比特率来提高画面清晰度。
在导出视频时，选择适合的分辨率和比特率，确保视频不会出现模糊现象。
2. 降噪处理：使用音频降噪工具可以帮助我们消除噪音，使得视频的音频更加清晰。
此外，在录制视频时要注意环境的噪音干扰，选择合适的拍摄环境，避免噪音问题。
3. 校准颜色：通过调整视频的色彩平衡、对比度和饱和度等参数，可以使得视频的颜色更加真实自然。
在剪辑软件中有丰富的调色功能，可以根据实际需求进行调节。
二、音频质量问题及解决方法除了视频质量问题外，音频质量也是视频剪辑过程中需要关注的一个方面。
以下是一些解决方法：1. 录制清晰音频：在录制视频时，选用合适的麦克风，并确保麦克风与使用者的距离适中，避免声音过大或过小。
另外，选择一个相对安静的环境进行录制，减少杂音的干扰。
2. 平衡音量：音频的音量平衡非常重要，确保视频中的各个音频片段的音量相对一致，避免出现某些音频过轻或过大而导致听觉体验差异。
3. 音频剪辑软件的运用：音频剪辑软件提供了许多音频修复和优化的方法，如降噪、消除回声等功能。
合理运用这些功能可以有效提升音频质量。
三、视频剪辑技巧问题及解决方法在学习视频剪辑的过程中，我们可能会遇到一些技巧问题，如如何进行剪辑顺序、如何准确切割视频片段、如何合理运用特效等。
以下是一些解决方法：1. 视频剪辑顺序：在进行剪辑时，先对素材进行筛选和排序，确定最终想表达的主题和故事情节，再进行剪辑。
学习视频剪辑中的常见问题及解决方法的范文
学习视频剪辑中的常见问题及解决方法的范文在学习视频剪辑过程中，我们常常会遇到一些问题，例如画面抖动、音频不清晰、字幕不准确等等。
这些问题如果不能及时解决，会影响到视频的质量和观看体验。
本文将介绍一些常见问题及解决方法，以帮助大家更好地学习视频剪辑。
一、画面抖动问题及解决方法画面抖动是指视频中画面不稳定，出现晃动的情况。
这种问题通常由于摄像机震动、手持拍摄不稳定或者镜头焦距过大等原因引起。
针对画面抖动问题，我们可以采取以下解决方法：1. 使用防抖功能：很多相机、手机的拍摄设备都配备了防抖功能，可以有效减少画面抖动的情况。
在拍摄前，应该打开相机的防抖功能，并使用三脚架或稳定器等辅助设备来确保画面的稳定。
2. 合理使用镜头焦距：过大的焦距容易增加画面抖动的概率。
建议在拍摄时，选择合适的焦距并适当使用镜头稳定器或快门线等工具来稳定画面。
二、音频不清晰问题及解决方法音频不清晰是指视频中的声音杂音多、音量过小或者不协调等问题。
音频质量的好坏直接影响到观众对于视频内容的体验。
为了解决音频不清晰问题，可以考虑以下方法：1. 提高录音设备质量：如果你经常需要录制视频，可以考虑使用专业的录音设备，例如麦克风等，提高音频的录制质量。
2. 调整音频参数：在剪辑过程中，可以使用视频剪辑软件对音频进行处理和调整。
根据实际需求，可能需要增加音量、降低噪音或者平衡不同音频轨道的声音等。
三、字幕不准确问题及解决方法字幕不准确指的是视频中的字幕出现错别字、漏字、对不上口型等问题。
字幕的准确度直接影响到内容的传达和理解。
为了解决字幕不准确问题，我们可以采取以下方法：1. 仔细校对字幕：在添加字幕之前，应该仔细校对字幕的内容，确保没有错别字或者漏字。
如果感觉自己的校对能力不足，可以请别人协助校对。
2. 调整字幕时间轴：有时候字幕的出现时间与演讲的口型不一致，可以使用视频剪辑软件对字幕的时间轴进行微调，保证字幕与口型的同步。
四、其他常见问题及解决方法除了以上提到的问题，学习视频剪辑过程中还可能遇到其他一些常见问题，例如画面过暗、颜色偏差、视频卡顿等。
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《如何建设和管理团队》
销售队伍现状及其分析：懒散疲倦、鸡肋充斥、好人招不来能人留不住、业绩动荡难测、带着客户跑、销售动作混乱。
懒散疲倦的表现：晚出早归、办事拖拉、做事消极。
造成销售问题的原因：结构设置（1 独当一面，单线联系2 承包制放羊式管理 3 疏于培训草莽英雄）、过程控制、团队培训。
效率型销售：销售的覆盖面要广，拜访的客户群要多。
管理“效率型”团队的侧重点：1、注重整体过程2、注重细节的固化3、注重团队氛围。
效能型销售：销售的过程环节多，拜访的复杂程度高。
管理“效能型“团队的侧重点：1、注意销售过程中的关键环节2、注重激发个性能力和创造力3、注重团队销售的整体配合4、注重长线和稳定的管理方式。
业务部的销售指标
基础内容构成：1、“财务”贡献目标2、“客户”增长目标3、“客户满意”目标4、“管理动作”目标
从三个维度拆分财务目标：1、时间维度2、区域客户群维度3、细分的各个产品
确定财务指标的常用方法：1、细分法2、产业增量法3、比照竞品法4、公司需求法市场划分原则：1、高科技以产品为主2、集成性以客户为主3、通用性以区域为主4、交叉组合
“效能型”团队的业务流程：1、业务代表甄选录用2、业务代表阶段考核管理3、客户信息管理4、销售过程管理5、合同及物流管理6、应收账款管理
销售人员薪酬组成：1、底薪的比例2、提成的比例3、综合奖励的比例4、考核的倾向销售模式：效能型销售与效率型销售。
“市场策略”与薪酬设计：闪电战、游击战、阵地战、攻坚战。
业务队伍管理制度：1、薪酬考核制度2、岗位职责说明3、关键业务流程4、业务培训制度
面试业务代表六类典型问题：1、工作经历类2、行业了解类3、个性特点类4、工作习惯类5、消费观念类6、自我发展期望类
面试过程中易产生的误区：1、自我陶醉2、强势扭转3、依赖培训4、以貌取人5、光环效应
有效招聘的原则：1、经历切合2、发展阶段切合（婴儿期、青年期、成熟期）
3、期望切合（期望前途、工资）
4、个性切合
效率型销售代表的要求：1、吃苦耐劳，团结自律；2、服从管理，团队归属感强；3、爱学习，可塑性较强；4、有一定的专业基础；5、销售经历不用太长。
效能销售代表的要求：1、聪明，社会化程度高；2、有一定社会关系和背景；3、人际关系能力强；4、专业要求高；5、较长时间的销售经历
系统培训的四个冲程：入职强化训练、专项销售训练、随岗针对辅导、周期集训轮训
业务员单飞前的八项训练：1、内部资源和流程2、销售管理制度3、客户需求和决策过程4、准客户寻找和接近5、心态的调整6、标准的企业及产品的问答7、标准异议处理8、
训练销售流程
四把钢钩的控制要点：1、工作方向2、推展进程3、操作流程4、工作品质5、工作状态有效控制四个夹角：1、销售例会（例会目的：1、宏观拧螺丝2、强调宏观性问题3、群体激励4、专题培训。
例会内容：1、探讨市场发展趋势2、探讨产品卖点3、竞争对手动向4、销售关键问题剖析5、内部工作要点描述6、探讨销售问题7、集中培训；销售例会的注意点：1、控制时间（有话则长，无话则短）2、经理要做准备3、避免批评个体4、不要展开提意见式的大讨论5、形成会议纪要）2、随访辅导（注意点：1、要有一定的单独出访量2、要把握分寸3、不要急于指点4、多看、多问、多听、多做5、要“想着说”不要“抢着说”）3、工作述职（一对一）4、管理表单
设计管理表格的要点：1、简介2、清晰3、延续4、可查5、修正
人员的时间分类：1、客户类时间2、商务联络时间3、零散时间
日志填写需要注意的内容：1、只填写与工作相关的内容2、效率为导向，每天必看，每天必查，效能为导向，抽查，不做硬性的安排
以效能为导向的销售队伍，周计划是控制的要点
以效率为导向的销售队伍，日计划是控制的要点
接触关键客户的三要点：1、销售经理要亲自接触2、相关技术和支持部门要接触3、相关财务和物流部门要接触
述职过程要注意的问题：1、要充分准备2、要事先通知述职对象3、填好述职表4、创造氛围与主题相适应
沟通的四原则：1、谈行为不谈个性2、沟通要明确3、沟通要有双向性4、要积极聆听四把钢构的管理模式:1、销售例会2、随访辅导3、管理表单4、工作述职
销售队伍处于成长过程:1、点放在表单分析上(月计划和周计划)2、工作例会
成熟型的销售队伍：1、工作述职2、随访观察
有效控制的三大步骤：1、都是鼓励正当的行为和绩效2、靠明确的程序和标准尽量避免偏差3、靠整体流程来压制不良倾向（管理控制的三个过程的最终目的是造就适合产业发展的销售人员）
如何有效评价一个销售人员
一、三维度评价法：
评价个性因素：
优秀销售人员的特点：（1）自信（2）平等意识（3）漠视挫折（4）争胜负
不适合销售的个性：（1）过分抑郁（2）过分敏感（3）烦躁
评价动力因素
销售人员的工作态度：（1）积极主动（2）随机（3）懒散（4）抵触
评价能力因素：（1）知识（2）技能（3）努力
二、评价后的四种典型动作：1、对于能力有欠缺的业务人员应当随岗辅导2、对于懒散型的业务员应当激励3、对各方面都还可以，但就不出业绩的业务员要进一步观察4、对于那些确实不适合的业务员要进行调整
针对销售队伍的随岗辅导
1、辅导的重要意义：（1）岗前的训练（2）单飞前训练（3）随岗辅导（4）集训、轮训
2.随岗辅导的重要内容
（一）自我风格定位：（1）人际的高手（2）产品的专家（3）很老实的人
（二）积极的聆听
（三）询问的方式和相应的目标
（四）客户交往的方式
（五）商务谈判的能力
（六）如何分析、利用竞争产品
（七）如何做市场规划
（八）如何有效的管理客户
（九）如何把握客户心理
（十）借力公司的资源
（十一）自我放松
（十二）换位思考
（十三）强化自信
（十四）训练企业心
（十五）满意度的敏感
（十六）抗击打能力
决定培训效果的主要因素：（1）人员的基础素质（2）培训系统的规范（3）讲解本身的透彻程度（4）演讲的水平（5）专业知识的情况
3.销售动作的随岗训练程序：（1）还原行为（2）探讨原因（3）探讨结果（4）探寻方法（5）样板展示（6）分析原因（7）分析达成的效果（8）行为指导（9）再三演练（10）实战固化
发现业务人员不足的方法：1、与最好的比2、随访观察3、观察三个表单4、问卷调查5、聘请外部机构
销售队伍的有效激励：
一.员工成长的过程
二.激励的原理与方法
双因素理论：（1）保健型的因素（2）激励性的因素
激励的措施：
（一）保留性措施：（1）薪资水平（2）考核方式（3）福利水平（4）办公环境（5）工作有序（6）岗位安全（7）岗位稳定（8）工作支持
（二）激励性措施：（1）对位沟通与关怀（2）团队合作氛围（3）个人价值观（4）个人和团队荣誉感（5）工作的成就感（6）成长和晋升的空间（7）集训、轮训（8）对比公平感（9）岗位轮换（10）休息调整
销售经理的自我成长与团队发展
（一）团队管理的误区：（1）感受漂移（2）过多感性（3）依赖自我（4）判断失误（5）沟通不力（6）目标错位
（二）经理的角色定位：（1）规划者（2）教练员（3）好家长（4）大法官（5）精神领袖（6）业务精英
（三）团队管理的原则：（1）慈不养兵，情不立事（2）保持距离（3）业绩为先（4）摒弃个人好恶
《有效沟通》
沟通的目的：1、控制成员的行为2、流通信息3、表达情感4、激励员工改善绩效
沟通的基础：沟通的基本问题是“心态”，基本原理是“关心”，基本要求是“主动”
心态问题：自私——关心只在五伦之内；自我——别人的问题与我无关；自大——我的想法就是答案
关心:注意他的状况和难处;注意他的需求与不便;注意他的痛苦与问题
主动:主动要求主动支援与主动反馈。
沟通障碍-个人障碍：地位差异；来源的可信度；认知偏差；过去的经验；情绪的影响。
组织障碍：信息泛滥；时间压力；组织氛围；信息过滤；缺乏反馈。
客服沟通障碍：1、利用反馈-汇报；事先问清楚，事后负责任。
2、简化语言-讲话要有重点；善于举例、比喻。
3、主动倾听-多听、少说；分析、思考。
有效倾听的建议：提问题、停止说话、不要批评、不要打断、集中精神、站在对方立场、让对方轻松、控制情绪。
避免那些“小动作”：角落、关门、低声、狼顾、亲密关系。
沟通方向-往上沟通：1、时间安排+任何地点2、准备对策（答案）一个以上3、优劣对比+可能后果
往下沟通：1、了解状况（瓶颈）、要求反思2、提供方法+紧盯过程3、接受意见+共谋对策+给予尝试的机会
水平沟通：1、主动+体谅+谦让2、自己先提供协助、再要求对方配合3、分析利弊+双赢结果
个案研究：
一个人对自己的手下要问三句话：
1、你喜欢我给你的这个工作吗？
2、你觉得我用到你的长处发挥你的强项了吗？
3、将来如果有机会再调，你想要再调什么工作？
你的上司怎么看你？
1、自动报告你的工作进度——让上司知道
2、对上次的询问，有问必答，而且清楚——让上司放心
3、充实自己，努力学习，才能了解上司的言语——让上司轻松
4、接受批评，不犯三次过错——让上司省事
5、不忙的时候，主动帮助他人——让上司有效
6、毫无怨言的接受任务——让上司圆满
7、对自己的业务主动提出改善计划——让上司进步。