2022食品工厂参观实习报告范文
参观工厂实习报告5篇
In the end, what you believe can become what you believe.整合汇编简单易用（页眉可删）参观工厂实习报告5篇参观工厂实习报告篇1在这个小学期我们的实习内容是参观食品公司，通过这次参观实习我对食品行业有了更深的了解，学到了很多专业知识，也使我的视野变得更开阔了，并对自己的将来有了更清晰的定位。
在实习过程中我们主要参观了五家食品公司，每家公司都有自己独特的一面，并不仅仅是生产产品的区别，还有企业文化，企业管理，这些都是我们应该注意和学习的。
__薯片公司：__薯片公司是我进入大学后参观的一个食品公司。
还记得当时是带着好奇且兴奋的心情去__薯片公司的，在路上我想像着工人工作的车间，想象着工厂中机器的运作状况，想像着公司的管理，员工的精神面貌。
当我们到达__薯片公司后，公司的一位负责人给我们介绍了薯片的生产工艺和主要的机械，还告诉我们装袋是氮气的充入和卡片的投放，并带领我们参观了整个薯片的生产过程。
尽管通过书本早已熟知了生产中应用的机器及生产流程，但当身临其境时还是让人异常的兴奋，特别是亲眼看着从马铃薯变成薯片的过程，然后装袋，装箱。
总的来说__薯片的生产过程还是比较卫生的，这让我改变了对国内一些食品公司的印象，因为以前总是把大公司和小作坊联系在一起，其实它们之间的差别还是很大的。
在__公司的参观时间很短，来回共花了三个半小时，而在__仅停留了一小时。
回来的路上，我突然有点迷茫：在整个参观过程中，我并没有看见适合大学生毕业生做的工作，因为那些生产操作普通人都可以很快掌握。
后来我想也许大学生更多的在搞研发吧！__食品北京分公司：北京的__ 公司是__ 集团的一个分公司，生产冷却肉和火腿。
在__ 食品北京分公司，我们最先观看了有关企业介绍的视频，了解了__ 的现状。
然后在一位__ 集团工作的师兄带领下去参观了生产线，特别是火腿的灌制生产。
在那里我们看到了这学期学过的灌肠机。
食品企业参观认识实习报告5篇
食品企业参观认识实习报告5篇食品企业参观相识实习报告(1)一、实习目的通过到工厂参观企业生产环节，了解和驾驭各种食品的生产工艺和流程，稳固和理解已学过的理论和专业课程内容，造就我们理论联系实际的实力，提高实践实力、动手实力、解决问题和视察问题、分析问题以及解决问题的实力，为后续毕业设计以及毕业论文打下坚实的根底。
在实习过程中让我们了解企业厂史、生产现状及开展远景等，驾驭企业的产品构造及在市场的地位;驾驭产品的工艺流程及各生产环节操作留意事项;了解车间布局，驾驭设备操作流程并分析车间的质量限制点，提出提高产品质量的合理化建议，以及企业的营销理念及科研开发状况等。
二、实习内容在实习的这段时间里，我们参观了三家在生产不同产品的食品企业，有乳品、饮料、焙烤食品等。
以下是实习期间查阅的相关企业概况以及在实习中学习到的。
xx乳业简介xx乳业是我国唯一一家由科技成果转化而来的研发型大型乳品企业;是国内乳品德业唯一通过国家科技部和中科院双高认证的高新技术企业;xx省政府重点扶持的国家级农业产业化xx企业，全国十大乳品企业之一。
作为国家乳业工程技术探究中心的产业基地，xx乳业是生产优质配方乳粉及其它乳制品的专业生产厂家，东三省最大的液体奶生产商之一。
依托xx绿色的原生态牧场奶源，先进的设备技术、精湛的科学管理、专业的人才队伍，xx乳业细心打造出xx这一享誉全国的中国名牌乳制品。
xx液态奶、xx奶粉的几十个系列，逾百种乳制品凭借丰富的养分，卓越的品质，畅销全国28个省市自治区，倍受消费者青睐。
三、产品工艺1、闪蒸工作原理闪蒸是指在不变更牛乳各种有益成分的前提下，通过降低液体沸点的原理，蒸发牛乳中的局部水份，从而提高了牛乳中的干物质含量、去除不良气味，到达高品质牛奶的标准要求。
2、均质工艺均质是指对牛奶中的脂肪球进展机械处理，使它们呈较微小的脂肪球匀称相同地分散在乳中。
经过均质的牛奶，脂肪直径课限制在2微米左右，养分成份更匀称相同，不易形成脂肪层，更有益于人体的消化汲取。
实习报告范文：食品工厂实习报告范文3篇
实习报告范文：食品工厂实习报告范文 (2) 实习报告范文：食品工厂实习报告范文 (2)精选3篇（一）尊敬的导员：您好！我是XX大学XX专业的学生XX，经过努力竞争，我很荣幸得到了在XXX食品工厂的实习机会。
在这次实习中，我主要参与了该食品工厂的生产线操作与管理，对食品生产过程有了更为深入的了解和实践。
一、实习时间及地点我于20XX年X月X日至20XX年X月X日，实习于XXX食品工厂，位于X市XX区XX路XX号。
二、实习目的与意义本次实习的主要目的是加深对食品生产过程的了解，提高自身的操作技能和团队合作能力，并将理论知识与实践相结合，为将来从业打下坚实的基础。
三、实习内容与实践我在实习期间主要参与了食品生产线上的操作与管理工作。
具体包括:1.生产设备操作：我负责操作了食品生产线上的设备，如搅拌机、注塑机、灌装机等，通过实际操作加深了对设备的了解和掌握，同时也锻炼了自己的操作技能。
2.质量控制：我参与了食品生产过程中的质量控制工作，如抽样检验、记录数据等，了解了食品质量控制的重要性和具体操作流程。
3.生产线管理：我参与了食品生产线的管理工作，如生产计划安排、人员调配等，学习了如何合理安排生产流程，并协调好各个环节的关系。
四、实习收获和感悟通过这次实习，我收获了很多，主要有以下几点：1.理论与实践相结合：在实习过程中，我将之前在课堂上学到的理论知识与实践结合起来，更加深入地理解了食品生产过程及相关知识。
2.团队合作能力：在与同事一起操作设备和管理生产线的过程中，我学会了与他人合作，互相协调，共同完成工作目标。
3.责任心与细致：在质量控制环节中，我明白了细致的观察和认真的态度对于食品安全的重要性，培养了自己的责任心和细致的工作作风。
五、存在的问题和改进方案在实习期间，我也遇到了一些问题，主要包括操作设备时出现的故障和需要改进的管理方案等。
针对这些问题，我将采取以下改进方案：1.加强设备维护：定期检查设备，及时发现并解决问题，保证生产线正常运行。
参观食品工厂实习报告5篇范文
参观食品工厂实习报告5篇范文参观食品工厂实习报告1在实习过程中，我们先后了解了机械加工工艺的知识及方法，铸造工艺及设备的知识，各种机床和数控系统的知识，常用刀具的结构、选择、用途等方面，我们通过实习了解到了实践与理论的差异。
通过实习期间的体会，我更加深刻地认识到了理论和实践并不是完全相同的，我们不能够把书本上的知识照搬、照抄到生产中来，这样不仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源浪费。
所以，在以后的学习当中，我会注意理论和实践的结合，学以致用，任何理论和知识只有与实践相结合，才能发挥出作用。
将理论与实践结合起来，包括各种设备的实物勘察和设备操作步骤以及注意事项，还有各工序实际上的流程。
这些大都和书本上相同，通过对机械设备的观察，弥补了理论知识的不足之处，加深了对知识的巩固。
在这七天里，我学到了许多在课堂上学不到得东西，也懂得了很多从生活中无法获得的知识和经验。
此次在工厂车间实习，我学到的更多的应该是自己的专业知识，实习上得到的感触及生产经验。
在车间中，培养了自己收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我更好地学习、掌握机械工程专业知识。
在实习中也感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。
通过实习，不仅让我获得了机械加工的基础知识，了解机械生产一般操作过程、生产方式和工艺过程，熟悉了主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、安全操作技术，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了实践能力，培养了向工人及现场技术人员学习的工程素质。
实践是真理的检验标准，通过两星期的工厂实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。
很快我们就要步入社会，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。
不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。
随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。
食品工厂实习总结5篇
食品工厂实习总结5篇篇1一、实习背景与目的本次实习旨在将理论知识与实际工作相结合，深入了解食品工厂的生产流程、工艺控制、质量控制及企业管理等方面的实际操作。
通过实习，期望达到以下目的：1. 掌握食品工厂的基本运作流程；2. 了解食品生产过程中的工艺控制要点；3. 熟悉食品安全与质量控制标准；4. 提高解决实际问题的能力；5. 为未来的职业生涯发展打下坚实基础。
二、实习单位及岗位介绍本次实习单位为一家集研发、生产、销售于一体的食品工厂。
实习期间，我担任了生产线的实习生，主要负责参与生产线的日常工作，了解生产流程，并参与到质量控制环节。
三、实习内容1. 生产流程熟悉在实习初期，我主要了解了食品工厂的生产流程，包括原料采购、储存、加工、包装、检验及成品储存等环节。
通过实习，我深刻认识到生产流程的顺畅对于提高生产效率的重要性。
2. 工艺控制学习在生产线实习期间，我学习了食品生产的工艺控制要点，包括温度、湿度、时间、pH值等参数的控制。
同时，也了解了生产设备的使用和维护，确保生产线的稳定运行。
3. 质量控制参与我参与了食品工厂的质量控制环节，包括原料检验、过程控制及成品检验等。
通过实习，我了解到质量控制对于食品安全的重要性，以及如何在生产过程中确保产品质量。
4. 问题解决能力提高在实习过程中，我遇到了一些实际问题，如设备故障、原料问题等。
通过与师傅和团队成员的沟通协作，我逐渐提高了解决实际问题的能力。
四、实习收获与体会1. 理论知识与实际结合通过实习，我将所学的理论知识与实际工作相结合，更加深入地理解了食品工厂的生产流程和工艺控制要点。
2. 提高了实际操作能力在实习过程中，我亲身参与了食品工厂的生产和质量控制环节，提高了实际操作能力。
3. 加强了团队合作与沟通在解决实习过程中遇到的问题时，我通过与师傅和团队成员的沟通协作，提高了团队合作能力，并学会了如何与他人有效沟通。
4. 增强了职业素养与责任感在实习过程中，我了解到作为一个食品工厂的员工需要具备哪些职业素养，如责任心、团队合作精神等。
2024年食品工厂参观实习报告范文3篇
2024年食品工厂参观实习报告范文2024年食品工厂参观实习报告范文精选3篇（一）标题：2024年食品工厂参观实习报告一、引言2024年X月X日，我校途经著名食品工厂ABC（假设）时，得到了参观实习的机会。
此次实习让我对食品生产过程有了更深入的了解，对于食品安全、品质控制等方面的知识也有了更全面的认识。
下面将详细记录此次实习的经过和所学到的知识。
二、实习过程本次参观实习全程持续了一天，在这一天中，我与其他同学一同参观了食品工厂的各个车间。
以下是参观的主要内容：1. 原料准备：我们首先拜访了食品工厂的原料准备区域。
在这里，我们了解到食品工厂所采购的原料严格遵循了相关的法规和标准，以确保原料的安全和可追溯性。
同时，工厂还对原料进行初步检测和鉴定，以保证原料的质量。
2. 生产车间：在生产车间的参观中，我们看到了各种不同的生产线，涵盖了多种食品种类，如饼干、巧克力、面粉等。
工厂的生产线自动化程度很高，可以实现从原料投放到成品包装的全程自动化操作。
我们从工人那里了解到了一些工艺和制造过程的细节，以及他们的操作技巧。
3. 检验与质量控制：我们还参观了工厂的质量控制实验室，了解到工厂对每一批产品进行严格的质量检验，以确保产品符合标准和要求。
实验室拥有先进的仪器设备，能够进行物理、化学和微生物等方面的检测，确保产品的安全和品质。
我们还观察到了工厂对于生产环境的严格清洁和消毒控制，以预防交叉污染。
4. 包装与储存：最后，我们参观了工厂的包装车间和仓储区域。
工厂采用了先进的包装技术和设备，确保产品的包装效果和卫生安全。
在仓储区域，工厂使用合适的温湿度控制，以及先进的仓储管理系统，确保产品的质量和保质期。
三、实习体会此次实习对我产生了非常深刻的印象，以下是我个人的实习体会：1. 食品工厂对于原料的严格把控和质量检验，为产品的安全和质量提供了保障；2. 高度自动化的生产线、先进的仪器设备和严格的环境控制，使得食品工厂生产过程高效、规范和可靠；3. 食品工厂对于卫生消毒和包装管理的重视，保证了产品的卫生安全和保质期；4. 在参观过程中，我也了解到了食品安全和品质控制等方面的重要性，更加深刻地意识到了食品工业的责任和使命。
食品工厂实习报告（通用5篇）
食品工厂实习报告（通用5篇）不管是什么职业在进行完实习之后每个人都需要对此次实习写实习报告，一篇好的实习报告应该如何写呢，下面是小编为大家总结的“食品工厂实习报告”范文，希望对大家有帮助。
篇一：食品工厂实习报告一、实习目的：通过对农大三康食品厂的实地实习认识，对工厂的设计以及牛奶豆浆等生产过程要有一定的感性认识，学习掌握牛奶的加工过程。
通过生产实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，熟悉生产车间的规章制度，了解和应用生产装备，以便加深我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。
学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发我们向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
二、实习地点：江西农业大学三康食品厂于1992年由江西农业大学食品科学与工程学院出资组建。
本厂现有固定资产200多万元人民币，厂房座落在风景秀丽的江西农业大学东区，占地面积4000平方米，现有在职员工150人，其中具有中级职称的有15人，具有大专及以上学历的有30人。
三康食品厂实现年生产能力一千万瓶，是江西省生产酸奶的专业厂家。
三康食品厂是江西农业大学校办企业，由食品科学与工程学院提供智力支持和技术保障，同时三康食品厂也为食品科学与工程学院在校学生实习提供了一个很好的平台。
三康食品厂为加快发展，x年进行了技术改造，加大投资力度，引进了优秀的经营管理人才；x年按学校要求，食品厂投资500万元建设一个新的标准化厂房，满足了日益增长的市场要求。
三康食品厂秉承“以人为本，坚持质量管理和市场营销为中心”的理念，以发展一个市场必须巩固一个市场的已任，不断进行新产品开发和技术做创新，以管理求效益、以市场求发展。
三康食品厂主要产品有凝固型双岐酸牛奶、低脂酸牛奶、无糖酸牛奶、果味酸牛奶、袋装草莓酸牛奶、甜奶、可可奶等。
其中双岐酸牛奶为江西省市场首创产品。
三、实习内容：（一）操作车间卫生管理细则1、原料的卫生（1）投产前的原料必须经过检验，不合格的原料不得投入生产；（2）各工序必须连续生产，防止原料和半成品积压变质而导致病菌、腐败菌的繁殖；2、操作过程的卫生（1）生产前必须对工器具、管道和设备进行清洗、消毒，沸水消毒要确保消毒时间、温度，经过检验合格方可进行生产；（2）因设备或其他原因中断生产时，必须严格检查该批产品，如不符合标准，不得作为食用或间接食用产品；（3）乳制品杀菌应有法度记录，注明产品的生产日期和班次，本厂采用的是超高温瞬时灭菌方式；（4）对操作过程中外溢或飞溅的原料和半成品应及时清洗干净，以免滋生污染源；（5）工作人员如调换工作岗位可能导致原料、半成品受污染时必须更换工作服、洗手、消毒；3、操作车间卫生的管理（1）操作车间必须灯光明亮、通风良好、有防蝇、防鼠设施、设备、墙面、地面便于清洗、消毒；（2）工作完成后必须对工器具设备进行彻底的清洗消毒，车间墙壁、地面、排水沟也必须清洗，消毒。
食品厂参观实习报告5篇
食品厂参观实习报告5篇食品厂参观实习报告112月27日我们参观了无锡市金兰食品，金兰酱油是台湾家喻户晓的著名品牌，六十多年来一直选用原粒大豆和优质小麦为原料，享有“世界美厨的盛誉〞。
无锡金兰食品是由台湾金兰食品投资，所有设备由台湾引进，制品工艺完全承袭台湾金兰高超的技术水准。
公司于1996年建厂，1997年投产，主要生产酱油、酱菜。
公司的最高宗旨是：提供应消费者高品质、卫生的食品!公司采用科学的生产工艺，引进多条自动化生产设备，有极高的生产潜能。
将来那么研发营养健康的新产品回馈消费者。
行销那么以开拓外销市场为主，并逐渐提高国内市场占有率。
引导消费者对高品质食品的认识，使公司在竞争中立于不败之地。
金兰系列酱油采用现代化电脑温控发酵系统，所有产品采用恒温发酵技术和国际一流的自动化过滤、灌装设备生产。
制成的高盐液态发酵酱油，本钱比速酿酱油(经三十天左右的酿造)要高出十倍以上。
金兰系列酱油具有浓烈的酱香味，色泽亮丽，红褐光润，澄清透明，泡沫细腻，口味纯真，是真正的酿造酱油。
公司的工艺流程如下：发酵好的生酱油→调煮(调PH值，颜色，盐)→搅拌，保温15min→冷却水冷却→搅拌均匀→沉淀(7天)→抽取清夜→过滤(三层)→取清夜→灌装。
生产中要先冷却后沉淀，否那么易发生褐变，有机物易挥发，过滤环节是采用硅藻土，脱色采用活性炭，防腐剂采用苯甲酸钠或山梨酸钾。
假设不加防腐剂，那么可采用添加酒精或提高酒精浓度来到达防腐的目的。
锅炉采用燃油为原料，柴油燃烧完全，且污染小，利于环境保护。
锅炉设备是从台湾引进，自动压力、温度控制。
最后的污水处理是采用活性污泥法，COD值达300以下，PH值为7.0。
在金兰食品的参观中，我体会到一个现代企业的特色，其先进的生产设备和管理体系，制造出了高品质的酱油，以制造除了高品质的生活。
最后，感谢厂长在百忙中抽出时间带着我们参观，并对我们提出的问题进行详细耐心的解答。
食品厂参观实习报告2为了在专业课开设之前能够认识企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业根底知识与技能,我进行了为期20天的认识实习。
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2022食品工厂参观实习报告范文一、实习目的：1、通过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;4、亲身体验企业对营销人才的能力素质要求，提高社会适应能力和树立正确的择业观念;5、锻炼和培养开拓能力、抗挫折能力和社会交往能力，丰富学生的实践工作经验，推动就业工作。
二、实习时间：20__-20__学年第2学期第13周到18周，共6周。
(2022年5月14日～2022年6月22日)三、实习地点：四、实习单位顶园食品有限公司直营部五、实习工作的过程、主要工作内容及体会刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上面的一样那么多，那么整齐。
公司布局分成了3个部分，每部分大概有十几个人。
带着一丝的胆怯和兴奋和李所长介绍了一下我们。
李所长叫来了直营的主管陈姐，让我跟着她学习。
然后我就跟着她来到了3个部分中的一部分(直营部)，向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐到她身边，当时我就没那么紧张了。
按类别陈姐给我介绍了公司的主要产品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。
每个系列又有好多规格的产品，又分为不同的重量、不同的口味，形成差异化，满足不同的消费者。
大致熟悉了一下公司的主要工作流程。
主要是理货员上货、理货、统计缺货。
然后公司订货，我们在办公室就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。
大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，基本上都在处理各种单据。
有企划部门，专门搞策划，搞促销。
另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比如我们学校的撷智超市就是他的直接对象。
今天的所见所闻使我对销售的理解更深了。
公司直接面对终端客户，比如直接为超市提供上货、理货、整货。
替代率超市的员工的一些智能，为超市和顾客提供了更好的服务。
方便了超市和顾客，大超市先发货然后付款。
企划部门帮助超市做活动，促进超市内产品的销售。
增加销售额，给超市带更多的利润。
从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市的库存转移，促进消费者消费。
使我跟好的理解了快消品的销售理念，和销售方法，更了解了什么叫真正的销售。
第二天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。
今天蔡姐让开始让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数据填在公司的订货单上面，以便发货。
下午就是把这也订货单统计在一个一表通的程序上面，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额等数据。
一实习公司简介__市__食品有限公司成立于20__年，地处江西省__市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。
公司前身为__市__副食品批发部，历史二十余载。
公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。
目前，公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，__市龙共产品系列，__市罗山豆腐乳系列。
公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领__市同行业。
二实习实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责__市____六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。
日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。
销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。
在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2.做销售是人与人之间沟通的过程。
因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。
这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
食品工厂参观实习__市__食品有限公司成立于20__年，地处江西省__市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。
公司前身为__市__副食品批发部，历史二十余载。
公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。
目前，公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，__市龙共产品系列，__市罗山豆腐乳系列。
公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领__市同行业。
二实习总结实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责__市____六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。
日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。
销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
实习收获：1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。
在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2.做销售是人与人之间沟通的过程。
因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。
3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。
这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
主旨清楚！句句都是金句啊！本科教学实习报告实习内容：参观并了解了食品企业，初步实习单位：甘肃省内几家知名食品企业专业年级：11级生物工程姓名：杨小刚2022年9月一实习目的通过参观实习，我们对食品专业相关的工作有了初步了解，增加对专业学科范围的感性认识，巩固深化所学的理论知识，要求做到理论与实践相结合，锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后能够灵活运用理论知识解决实际生产中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从岗位到工作岗位的初步过渡，为毕业走向工作岗位奠定坚实的理论和实践基础。
二实习时间及实习地点2022年7月19日兰州雪顿生物乳业有限公司兰州黄河嘉酿啤酒有限公司兰州天方乳业兰州康师傅饮料莫高国际酒庄2022年9月14日临夏州华安生物制品有限责任公司清和源临夏康美集团三实习内容1．黄河啤酒兰州黄河嘉酿啤酒有限公司是由兰州黄河企业股份有限公司与丹麦国嘉士伯啤酒厂、丹麦国发展中国家工业化基金会在原兰州黄河啤酒有限公司基础上，重组创建的一家现代化、国际化啤酒生产企业，啤酒年生产能力20万吨，拥有德国KHS公司全套瓶装纯生啤生产线和一流的检验、检测设备。
黄河啤酒选用嘉士伯酵母菌种精酿而成，被认定为“绿色食品”、“甘肃名牌”，产品畅销全国市场及周边国家和地区，本埠市场占有率达80%以上，是西北地区啤酒行业领军品牌和第一家上市公司，黄河商标系中国驰名商标，品牌价值达18.15亿元。
2.雪顿乳业兰州雪顿生物乳业有限公司是一家集奶牛养殖、生鲜牛奶收购、新品研发、生产、销售为一体的现代化加工企业，公司以专业生产生物乳制品为主导，销售市场以甘、青、藏为主辐射全国各地。
目前拥有固定厂区及厂房19333平方米，七条生产线。
雪顿乳业被评为国家科技部“国家级龙头企业技术创新中心”、农业部“全国乡镇企业创名牌重点企业”，公司是甘肃省、兰州市两级“农业产业化龙头企业”及“河西走廊星火产业带星火示范企业”。
3.天方乳业公司以生产销售天方酸奶为主，在甘肃酸奶市场有良好的口碑，公司产品覆盖甘肃省内各个市场，是一家很有潜力的乳业公司。
4.康师傅康师傅:兰州顶津食品有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供完全放心的“康师傅”品牌系列饮料。
“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。
高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的理念是其立足于市场的重要支柱。
公司坚持“以人为本”的用人理念，为全体员工提供系统的教育训练以及良好的薪资福利待遇；并为员工投缴养老、失业、医疗、生育、工伤等社会保险及住房公积金。
公司提供上下班通勤车，通勤车可经过市区主要干线。
参观康师傅首先是给我留下了清新而且干净整洁的印象。
那天由他们的工作人员带领我们参观了饮料以及矿泉水的生产流程，让我们了解到了平常看到的饮料是怎样生产出来的。
5.莫高国际酒6.临夏州华安生物制品有限责任公司：位于甘肃省临夏市东郊，毗邻川、青、藏等地。
以该地区青藏高原雪线以上特有的无工业污染的耗牛奶为原料，利用多年生产加工工业、食用干酪素的成熟经验，与国内多年从事研究食品添加剂且较有名气的专业科研机构联合携手，利用生物化学技术、共同研制开发，专业化生产鲜奶级干酪素，凝乳酶干酪素，酪素胶等系列产品。
以上产品全部通过新的技术工艺加工而成，不含国家明令禁止使用的增白剂及各种有害成份。
产品一经问世，即得到国内外客商的认可和好评，已远销到美国、法国、德国等国家和东南亚地区及国内等地。
7.清和源清真食品有限责任公司：位于甘肃省临夏州青藏高原与黄土高原结合部，养殖环境饲料营养丰富、无污染，所产鲜奶品质高、营养丰富、安全无毒；临夏市及其周边县乡奶牛养殖户较多，鲜奶产量可观，可收购加工；该公司养殖基地暖棚养殖奶牛2000头，年产鲜奶2400吨，可加工利用。
新建鲜奶车间3座，奶粉生产车间1座，奶酪生产车间1座，原料库房2座，成品库4座，化验室1座，检验室1座，其他附属设施1400平方米。
我主要参观了牛肉干，火腿肠等的一些包装，还看了牦牛的宰杀，剥皮，去内脏，分块处理等。
8：临夏康美集团位于甘肃省临夏市西郊，康美集团也是肉制品的加工厂。
参观完临夏的这些食品厂，学院安排的工厂参观实习就结束了。