房地产个人工作总结(5篇)

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房地产销售个人工作总结(精选15篇)

房地产销售个人工作总结(精选15篇)

房地产销售个人工作总结(精选15篇)房地产销售个人工作总结1x年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。

回首过去一步步的脚印,我总结如下:一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放下就能一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的.精神,于是事半功倍。

持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了。

同样在销售中客人提出各种各样的异议,放下对客户解释的机会,客户就流失了。

而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通。

同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听,把握时机我认为一个好的销售人员就应是个好听众,透过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。

因此自从我进入__公司的那一刻起,我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,持续热情,热诚的对待客户。

脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

四、持续良好的心态每个人都有过状态不好的时候,用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放下!龟兔赛跑的寓言,不断地出此刻现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。

房地产个人工作总结范文集合6篇

房地产个人工作总结范文集合6篇

房地产个人工作总结范文集合6篇在日常生活及工作中,我们总要写作各种各样的文档,写出一篇好的文档,不仅能够让人赏心悦目,更体现了一个人的能力,以下是我为大家精心整理的《房地产个人工作总结范文集合6篇》,一起来看看吧!房地产个人工作总结篇1xx年3月份在xx公司的正确带领下,随着市场良好的发展公司以完善内部为基础,以开拓创新为动力,经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩一.在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通。

同时,建立良好的人际关系。

认真履行公司的各项规章制度做到提高认识,统一思想,每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动,通过较好的对外协调,树立了良好的店面形象。

二.存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩。

特别是店业绩方面,能适时把握市场,找准客户心态,灵活销售,无论是在哪方面均取得了不错的成绩。

但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。

主要体现在:店员缺乏工作主动性,新员工业务不熟练,与客户沟通能力差,工作的计划性不够强,主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺,监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。

等等,这些都有待于在下月的工作中加— 1—于克服和改进三.对公司的建议希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平,在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

四.下月工作打算下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下,我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确目标不断刷新我们的记录,加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情,要通过不同的手段和形式,激发和调动员工的主人翁意识,同时兼顾他们的个人利益,促使他们在其位谋其职,稳定思想和工作情绪,积极为嘉信房产尽心尽力,献计献策。

房地产销售个人工作总结范文5篇

房地产销售个人工作总结范文5篇

房地产销售个人工作总结范文5篇房地产销售个人工作总结篇1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位,但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。

比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。

这些我都取得了很大的进步。

我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。

__年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:一.业务能力1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。

在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。

不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天,不知天下事。

因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。

应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。

在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。

因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。

在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。

二.个人素质能力1、诚实——做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。

售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。

在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。

2、热情——只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。

房地产办公室个人工作总结6篇

房地产办公室个人工作总结6篇

房地产办公室个人工作总结6篇篇1在繁忙的工作中,不知不觉间,我加入房地产办公室这个大家庭已经有一段时间了。

在这里,我不仅收获了丰富的专业知识,还结识了一群志同道合的同事。

下面,我将对这段时间的工作进行全面的总结,以期在未来的工作中能够扬长避短,取得更好的成绩。

一、工作态度与心态在房地产办公室的工作中,我始终保持着积极向上的工作态度和严谨细致的工作心态。

我深知,房地产行业是一个充满挑战与机遇并存的市场,只有不断学习和进步,才能更好地适应这个行业的发展。

因此,我时刻保持着对工作的热爱和激情,努力在工作中寻找突破和创新点。

二、专业知识与技能在房地产办公室的工作中,我主要负责房地产项目的策划和推广工作。

通过这段时间的工作实践,我不仅掌握了房地产项目的基本知识和技能,还逐渐形成了自己的工作方法和思路。

在项目策划过程中,我注重市场调研和分析,结合项目的实际情况,制定出切实可行的策划方案。

同时,我还积极学习最新的市场营销策略和推广手段,以便更好地为项目服务。

三、团队协作与沟通能力在房地产办公室的工作中,我深刻认识到团队协作的重要性。

只有与同事们紧密合作,共同面对工作中的挑战和困难,才能取得更好的工作成果。

因此,我始终保持着与同事们的良好沟通和协作关系,积极参与团队讨论和决策过程。

同时,我还注重提高自己的沟通能力,以便更好地与同事和客户进行交流和协调。

四、工作成果与亮点在房地产办公室的工作中,我取得了一些显著的工作成果和亮点。

其中,最为突出的是我成功策划并推广了多个房地产项目,取得了良好的市场反响和销售业绩。

这些成果的取得离不开团队的支持和协作,更离不开我对工作的认真态度和专业知识。

同时,我还注重工作中的细节和品质把控,确保每一个项目都能够达到客户的期望和要求。

五、未来规划与展望在未来的工作中,我将继续保持积极向上的工作态度和严谨细致的工作心态。

同时,我还将注重提高自己的专业知识和技能水平,以更好地适应房地产行业的发展和变化。

房地产工作总结范文(精选10篇)

房地产工作总结范文(精选10篇)

房地产工作总结范文(精选10篇)【导语】房地产工作总结,回顾项目推进与销售业绩。

展示市场拓展与客户服务成果。

分析形势,总结经验。

以专业高效的态度,推动房地产事业发展。

规划未来,提升竞争力,为实现更好业绩而努力。

下面是整理分享的房地产工作总结范文(精选10篇),欢迎阅读与借鉴,希望对你们有帮助!1.房地产工作总结范文篇一20xx年已接近尾声,作为在公司上班六个月的我,在公司领导和同事的指点帮助下,基本能够独立完成本职工作,为了在新的一年更好完成本职工作,现将本年度工作做以下几方面总结:一、敢于发现,勇于探索,不断充实知识。

初入房地产,我对各方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助和努力学习过程中,我很快了解到公司的性质及房地产市场。

作为业务员,我深深感觉到自己职责的重要性,因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高,对此,我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察,从前期对市场的陌生转熟悉的过程中,无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等,都有着很大的提高,同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效,在品牌宣传途径中,也得到广大客户认可。

在xx地产前期工作时间里,我对本职工作还有些茫然,在公司领导的指导下,我设计前期vi等,这对于未曾做过房地产广告的.我,感觉很欣慰,因为在提高,证明就有进步。

而在为xx绿化时间内,更充分发挥到理论知识,使我成功完成园林规划的初次案例,今后在专业知识中,更要发挥到自己所学专业,如:室内设计、广告设计、园林规划等。

所以,知识源自于实践,而提高自己的知识,是要在不断探索的过程中。

二、努力提高自身素质与修养。

作为xx地产的一员,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外,还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态,走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练,我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程,在今后,更加努力做好自己的本职工作,再接再厉。

房地产工作总结精选15篇

房地产工作总结精选15篇

房地产工作总结精选15篇房地产工作总结1这几个月的时间下来我稳重了很多,因为做房地产销售工作,让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题,还有自己本身就存在的一些毛病,我非常的感激这几个月来的实习工作,到x这里实习我是做好了足够多的准备工作的,我一直都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情,积累足够多的工作经验,这对我来讲不难,作为实习生我只感感觉工作实在是不易,有些事情就应该有主管的判断,现也就这段实习工作总结如下:首先从自己心态上面的一些变化说起,离开学校就是完全是自己负责自己的事情,这是没有任何余地的,这次去到了x公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练,我也能够在其中感受到一些全新的事物,所以在心态上面我就有了一些转变,我也明白实习的时候更多还是需要靠自己,因为是实习不能再像在学校那般心态,做事情就应该专心投入这一点我感受很大,在一开始的我就调整好了心态,迎接好销售工作。

开始自己正式的工作,让我知道了做一名销售是简单的,做一名成功的.销售绝对是不易,我实习期间一直都在了解学习有关这方面的知识,充分的了解也是一个基础,但是做销售工作绝对不是这么简单的,我在第一个月的时候是零业绩,让我名白了做好这份工作还是需要各方面综合起来才行,无论是在业务技巧,还是在人脉上面都应该要不断的加强才是,工作期间我也一直在想这个问题,我还是主动地做好了相关的工作规划,从业务技巧上面找着入点,学习各种销售技巧,我对这个很上心,在工作当中这对我而言意义很大,我也相信我能够做好相关的工作规划也是非常的不易,然后就是去扩展自己的业务范围,多多做好宣传工作,从细节上面做起,结合自己的工作不断的提高能力,这也是一个很重要的事情。

结合自己的长处,不断的把工作落实到位,房地产销售工作不是段时间能够做出成绩的,这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成绩,但这让我迈出了第一步,在实习期间我实实在在的学习了,收获了,离开了学校也经历一些困难,在做销售工作过程中遇到了问题然后解决,这才是我对自己的工作的一个肯定,虽然实习已经结束,可是那种对感觉一直都存在,让我受益颇多。

房地产个人工作总结【优秀10篇】

房地产个人工作总结【优秀10篇】

房地产个人工作总结【优秀10篇】(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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房地产个人工作总结模板(6篇)

房地产个人工作总结模板(6篇)

房地产个人工作总结模板自____年____月____日进入____销售部成为一名销售置业顾问,至今已有一年的时间。

在此期间内,销售部的总经理、____经理给我做了全面专业的业务知识培训,让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景,并对自己的人生做了新的规划。

可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这一年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面二、工作方面截止今天共完成了销售面积____平米,总价____元,回款金额____元。

在日常工作中,也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度,以客户至上,每天坚持练习言、行、举、止,认真做好客户档案的记录,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友,认认真真地去做每一单业务。

窗外俨然已是寒冬,但是销售员的心却是夏日里的阳光,活力四射的激情感染身边每一个人。

我也需要更加努力,熟练自身的谈判技巧,以一颗激情洋溢的心,感染每一位客户。

三、思想方面来到公司一年,我的转变就是从学生到职业人的转变,在思想上更趋于成熟,心态也得到提升,对团队协作精神有了更深刻的理解,要想做成一单业务,团队协作很重要,想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

四、明年工作计划对于大家来说我接触房地产的时间不长,在自己的工作中仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,取长补短。

____年,我希望能拥有自己的住房,在____安家。

所以为了我的目标能够实现,我觉得应重点做好以下几个方面的工作:2、每月成交____套以上,因为这样才能支付房子的首付。

3、听从领导安排,积极收集客户信息。

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,每月看一本书,力求不断提高自己的综合素质。

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房地产个人工作总结(5篇)房地产个人工作总结篇1做为一个刚踏入房地产行业的新人,“房地产”这个词对我来说非常的生疏。

在此,我特别感谢领导赐予的我这个平台及赐予的我关心与支持。

房地产是一个布满挑战、机遇与压力并存的空间。

其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。

这段时间里,我跟随xx部长做的工作有:步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期预备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等。

就我自身而言,还有许多缺乏之处有待提高:〔一〕工作主动意识需进一步加强。

〔二〕沟通及表达力量需不断提高。

〔三〕执行工作中详情关注缺乏之处有待提高。

〔四〕专业提升及个人学习需有打算及进行总结。

有人说“专业来自沉淀。

不积跬步无以至千里。

任何一个人的学问与力量的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。

由于以前我未曾接触过这一行业,故从基础学起。

虽然困难许多但学习的理念是相通的。

所以除了自己要在短时间内恶补,还特别需要领导与同事的教育与催促。

团队在于有效的沟通。

只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的团队、强大的公司,加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式,为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。

因国家法律、法规、标准在不断完善与健全,仔细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。

通过学法,懂法,用法,以提高个人业务力量并规范行为,提高前期工作办事效率,自觉维护公司利益,一言一行以公司利益为重,得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。

面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式,在机遇与挑战并存的同时,我要求自己尽快适应并努力学习,实事求是、审时度势,通过项目实践结合自我学习,快速提升个人力量,扩宽学问面,提高个人口头表达和书面表达力量,为正华奉献我“微薄之力”。

xx是一个能让员工价值有足够展现空间的企业,我有幸成为xx中的一员,深感荣幸与荣耀。

“业精于勤而荒于嬉”。

在以后的工作中,我会主动吸取工作阅历,克服缺乏,爱岗敬业,端正工作看法,摸索实践。

通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能,做的更好。

也盼望我们这个集体在新一年中亮新彩。

房地产个人工作总结篇2加入这个房地产销售大家庭已经差有一段时间了,和各位家人相处的这段时间里,发觉自己努力了许多,也进步了不少,在这个团队里,让我学到了许多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。

从这段时间来看,发觉自己和客户沟通起来越来越轻松,而且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是阅历。

在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和关心。

现将这段时间的详细工作状况总结如下:在此,我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法,共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提示着我自己,要把每一天的工作做好。

其实,每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在详情上稍有区分而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量协作大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的关心下,我也主动的改正,避开再犯,所以,我就融入了汇瑞这个大家庭里,并且仔细的做自己的本职工作。

我很喜爱这里,并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台,和公司共同进展,把工作当事业对待,做出自己的奉献。

其实,不管在哪里,在哪个公司,我们都必需以饱满的热忱,仔细的看法,恳切的为人,主动的融入工作中,这也是作为一个员工基本的原则。

团队精神是每个公司都提倡的美德,我认为,公司要进展,彼此的合作协调是很重要的。

没有各个部门和各们同事的互相协作,公司的工作进程必定要受到阻碍,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然会受损,这样对公司和个人都无好处。

在xx,目前我的工作主要就是负责房地产销售的业务基本工作,每天必做的工作是邀请客户并向客户推举房产。

与此同时也在带着客户去实地参观考察。

这段时间以来,我更能体会到,工作时,专心,用心,细心,耐烦四者同时具备是多么重要。

就拿每次接待客户来说吧,我要专心的倾听任何一位客户的需求,用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的,细心的为客户讲解它的优势,耐烦的跟进和维护好全部客户。

在工作中,我深深感到加强学习,提高自身素养的紧迫性,一方面是向咱们的资料学习,坚持每天挤出时间看产品学问,以做到更专业。

再一方面是向我们的同事学习,工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

最终是向实践学习,把所学的学问运用到实际工作中,要实践中检查自己缺乏的地方,更好的提高自己。

要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,只有这样爱你的工作,工作才会喜爱你。

假如失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次胜利,不管怎样,在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法,才能工作的更好,生活的更精彩。

房地产个人工作总结篇3转瞬间,20xxx即将过去,到xx公司实习的时间也将近一年了,回想起在工作的点点滴滴,感慨万千。

对之前工作过行总结和反思,是对将来工作的开拓和进展。

20xxx即将过去,20xx即将来临。

新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战,我决心再接再厉,使工作更上一层楼,努力打开一个工作新局面,更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司支配的各项工作,扬长避短。

还清楚地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的,不清晰工作上都有哪些流程和该做什么。

不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解,我最终在工作中变不断地变明朗起来,而且越做越顺手。

不过通过这几个月的工作给我最大的感受是做好一名业务员和业务助理并不是那么简洁的事。

本来以为买卖房子是一个很简洁的事情,一个愿买一个愿卖就可以了,可是事情并没有想象中的那么简洁,从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的,这买卖房子的流程是环环相扣的,而且一关比一关来的冗杂,甚至是难上加难。

卖完房子了就要开头办产权证,从开发商到银行再到房管局,这程序还真不是一般的多。

几次的支援使我知道了一套房子经过开盘,认购,签合同,书面写了电脑里面还要登记,要有备案证明,客户的很多身份证明等等,客户闲麻烦,我们更麻烦呢。

在工作中我发觉我更熟识房地产上的一些业务了,知道了怎么办产权,怎么去银行借还件,去房管要经过哪些程序,产权证出来了怎么通知客户做好登记工作。

还要录总表,登记送件取件时间,录房信。

有地方出错的还要经过被退,重新再来一遍,甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦,很多事情终究是“万事开头难”,要本着对工作负责的原则,只有满怀激情的去投入,在不同的工作和挑战中淬炼自我,才能工作起来游刃有余,轻松自如。

所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态,不断积累阅历,努力学习有关工作相关的东西,与各位同事一起努力,勤奋的工作,努力提高文化素养和工作技能,做好自己该做好的每一件事。

我信任每一次的付出都将是我进步的表现,不管是如今实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。

所以在新的一年里,我也会做好我应当做的事,圆满的完成学校交给我们的实习任务,还有为我所在的公司奉献我的一点点力气。

同时盼望公司越办越好,也愿我有一个美妙的前景。

房地产个人工作总结篇4在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从三亚回来是始终在酒店查找自己合适的岗位,但却发觉这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了许多,不仅仅是在业务方面上的`进步,还有许多现实中的问题。

比方为人处世原则、处理问题的力量,以及和同事客户之间的关系。

这些我都取得了很大的进步。

我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉非常的幸运。

20xx年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:一、业务力量1、进入一个行业,对行业的学问,熟识操作流程和建立自己的客户关系。

在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。

不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。

肯定不能坐井观天,不知天下事。

由于世界上不变的就是“改变”,所以要依据市场的改变而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。

应当不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。

在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。

由于同一个客户,可能会接到许多户型以及户型的价格,假如关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告知。

在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。

二、个人素养力量1、老实——做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜爱跟老实的人做伴侣,做生意。

售楼也是一样在与人沟通的过程中,要表达自己的诚意。

在客户沟通的过程中,只有老实,才能取得信任。

2、热忱——只要对自己的职业有热忱,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,由于销售是一个很长销售的过程。

3、耐烦——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不管是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是许多,我们可能许多时间都是在做“无用功”。

但是肯定要有耐烦,有许多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必需有耐烦才会把业绩做得更杰出。

只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。

对于成交的客户,不用说确定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要关心的,维护好关系。

在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,肯定要有耐烦,暴风雨后便是彩虹。

4、自信念——这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。

对于成交的客户,不用说确定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要关心的,维护好关系。

5、勤快,团结互助。

一个人的力气在整个工作中显得特别渺小,只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。

6、仔细细心,做事专心。

这样才能避开自己犯错误,从内心深处糊涂的熟悉到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更认真地去工作,仔细地去核对资料,准时发觉和削减错误的发生。

犯错误和返工是的误工和铺张。

7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避开一些低级性的错误消失,削减混乱,养成良好的工作习惯。

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