鲜奶活动促销方案
鲜奶店活动策划书范文3篇
鲜奶店活动策划书范文3篇篇一《鲜奶店活动策划书范文》一、活动主题“新鲜美味，共享健康——鲜奶狂欢节”二、活动目的1. 提高鲜奶店的知名度和品牌形象。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 促进鲜奶及相关产品的销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鲜奶店店内及店门口区域五、活动对象周边居民、过往行人等六、活动内容1. 免费品尝在店门口设置品尝区，提供各种口味的鲜奶供顾客免费品尝，让他们亲身感受鲜奶的美味和品质。
2. 优惠促销（1）推出限时折扣活动，如全场鲜奶 8 折优惠。
（2）购买一定金额的鲜奶可赠送精美礼品，如定制的奶杯或小点心。
（3）设置组合套餐，鼓励顾客多购买。
3. 会员制度活动期间办理会员卡可享受额外的优惠和积分，积分可兑换鲜奶或其他礼品。
4. 亲子活动举办亲子鲜奶 DIY 活动，邀请家长和孩子一起动手制作鲜奶饮品或点心，增加互动和乐趣。
5. 抽奖活动消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括鲜奶券、现金券、小礼品等。
七、宣传推广1. 在店铺周围、小区公告栏张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引粉丝关注。
3. 向周边商家、学校、写字楼等发放活动传单。
八、人员安排1. 安排专人负责免费品尝区，为顾客提供热情服务。
2. 收银员和导购员要熟练掌握活动内容和优惠政策，积极引导顾客消费。
3. 活动现场要有专人维持秩序和解答顾客疑问。
九、物料准备1. 制作活动海报、传单。
2. 准备足够的鲜奶、品尝杯、礼品等。
3. 布置活动现场所需的道具，如横幅、桌椅等。
十、预算安排1. 宣传物料费用：[X]元。
2. 鲜奶及礼品成本：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十一、效果评估1. 统计活动期间的客流量、销售额等数据，与平时进行对比分析。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进后续活动。
十二、注意事项1. 确保鲜奶的质量和安全，严格遵守食品卫生规定。
2. 活动现场要保持整洁和卫生。
牛奶现场促销活动方案
牛奶现场促销活动方案1. 活动背景随着人们对健康生活的关注度提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品受到越来越多的关注。
为了推广牛奶品牌，增加市场份额，我们决定举办一场牛奶现场促销活动。
2. 活动目标•提高牛奶品牌的知名度和美誉度•增加牛奶销售额•吸引新客户和留住老客户3. 活动方案及活动流程3.1 选定地点和时间选择繁华商业区的购物中心作为活动地点，并确定活动时间为周末的下午2点到5点，以吸引更多顾客。
3.2 现场布置在活动现场搭建一个牛奶品牌展台，展台上设置牛奶样品、促销流程介绍、品牌宣传物料等。
牛奶样品可以准备不同种类的牛奶供顾客品尝，包括全脂牛奶、低脂牛奶、无脂牛奶等。
宣传物料可以包括海报、宣传单页等。
3.3 促销活动3.3.1 牛奶品尝邀请专业的品尝师到现场为顾客介绍不同种类的牛奶，并提供品尝体验。
顾客可以品尝到不同口味和营养成分的牛奶，了解牛奶的特点和优势。
3.3.2 优惠促销在活动现场设置购买牛奶的专用收银台，针对活动期间购买的牛奶产品给予一定的优惠，如打折、购买一送一等，以增加购买欲望。
3.3.3 礼品赠送为了感谢顾客的光临，活动现场准备精美的礼品，如定制购买牛奶即赠送小瓶牛奶、牛奶杯子等，以增加顾客参与活动的积极性。
3.4 活动宣传通过多种途径进行活动宣传，包括： - 在社交媒体上发布活动信息，吸引关注和分享，扩大活动影响力。
- 发送电子邮件给公司现有客户，通知他们活动时间和地点。
- 在购物中心门口设置宣传牌和海报，吸引外出购物的顾客。
4. 活动预算项目费用场地租赁XXX元展台布置XXX元牛奶样品XXX元宣传物料XXX元促销礼品XXX元品尝师费用XXX元其他费用XXX元总预算XXX元5. 活动效果评估为了评估活动效果和了解客户的反馈，我们将进行以下工作： - 活动现场设置问卷调查，了解顾客对牛奶品牌的认知度和满意度。
- 统计活动现场的销售额和顾客流量。
- 分析活动前后的牛奶销售数据，并进行比较和评估。
牛奶促销活动策划方案
牛奶促销活动策划方案一、活动主题：牛奶优惠大放送二、活动时间：7月1日至 7月31日三、活动地点：超市、便利店、线上平台等四、活动内容：1. 牛奶特惠购：所有品牌的牛奶产品都进行打折销售，优惠力度最低折扣默认为九折，最高可达六折，并针对不同品牌的产品设置不同的折扣力度，以吸引更多消费者。
2. 牛奶品尝活动：活动期间设置牛奶品尝区，供消费者免费品尝各类牛奶产品，并设置专业的导购员现场解答相关问题，提供购买建议，引导消费者根据自己的口味和需求选择购买。
3. 牛奶促销大礼包：根据消费者的购买金额或品牌，赠送相应价值的牛奶促销大礼包，包括牛奶产品、牛奶杯、牛奶计量器等相关产品，增加消费者参与活动的积极性和购买欲望。
4. 牛奶抽奖活动：活动期间，消费者在购买牛奶产品后可以参与抽奖活动，奖品包括各类实物和代金券，并将中奖名单及奖品展示在活动现场，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 牛奶知识科普：设立牛奶知识科普区，通过展示牛奶的制作、营养成分、选购要点等相关知识，让消费者了解更多关于牛奶的信息，提高对牛奶产品的认知度和购买意愿。
6. 牛奶美食制作秀：邀请专业厨师在现场进行牛奶美食的制作秀，展示各种以牛奶为主材的美食制作过程，并让现场消费者品尝，激发消费者对牛奶产品的兴趣和购买欲望。
7. 牛奶品牌集中展示：以展示牛奶品牌的形式，将各个品牌的产品集中展示在一起，方便消费者进行比较和选择，同时也为各个品牌提供了促销的机会，提高品牌的知名度和销售量。
五、活动宣传：1. 建立活动官方网页，发布活动详情、优惠信息和抽奖信息，并鼓励消费者在线报名参与活动。
2. 发放传单、海报、活动宣传册等宣传材料，张贴在商超门口、社区广场等公共场所，吸引消费者关注和参加。
3. 利用社交媒体平台进行活动宣传，如微博、微信、抖音等，发布活动相关内容，吸引更多消费者的关注和参与。
4. 与当地广播电视台、报纸等媒体合作，进行广告宣传，提高活动的知名度和影响力。
鲜牛奶推广营销策划方案
鲜牛奶推广营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，新鲜牛奶作为一种天然、营养丰富的饮品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场上存在着大量的牛奶品牌，竞争异常激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本次鲜牛奶推广营销策划方案将从品牌宣传、产品特色、渠道拓展、价格政策等方面进行全方位的策划，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费人群（1）家庭主妇：家庭主妇是购买牛奶的主要消费群体，他们对产品的健康性、营养价值和口感非常看重。
（2）学生群体：学生群体对健康问题越来越关注，他们需要补充营养，新鲜牛奶成为了他们的首选。
（3）白领消费群体：由于工作节奏快，饮食规律不规律，身体容易出现问题，因此白领消费群体对补充营养的需求也很高。
2. 目标市场规模当前牛奶市场的规模巨大，且呈现逐渐增长的趋势。
目前市场占有率前五的牛奶品牌共占据市场份额的80%，剩余20%的市场份额为其他品牌争夺。
3. 目标市场特点（1）健康意识强烈：随着健康生活方式的兴起，消费者对食品的健康性和营养价值要求越来越高。
（2）品牌忠诚度低：市场竞争激烈，消费者的忠诚度相对较低，更愿意尝试新品牌。
（3）价格敏感度较高：虽然消费者对健康的追求，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
三、推广策略1. 品牌宣传（1）通过大规模的媒体宣传，包括电视广告、报纸、杂志、户外广告等，提升品牌知名度。
可以选择合适的媒体进行定期推广活动，如在电视媒体上举办品牌推广晚会。
（2）与知名艺人、体育明星或健康专家合作，进行品牌代言。
通过与知名人士的合作，提升品牌形象和可信度。
2. 产品特色（1）打造独特的产品特色。
通过研发新口味、高营养、低脂肪或添加其他营养成分等产品特色，满足不同消费群体的需求。
（2）与农业合作社或农场签订长期合作协议，确保产品质量和安全。
产品的新鲜程度以及出自优质牛奶的安全性是消费者选购的关键。
3. 渠道拓展（1）进一步扩大销售渠道，包括与超市、便利店、小型食品店等的合作，提高产品的覆盖率。
全家鲜奶活动策划书3篇
全家鲜奶活动策划书3篇篇一《全家鲜奶活动策划书》一、活动主题“新鲜每一天，全家共分享”二、活动目的1. 提高全家鲜奶的知名度和销售量。
2. 吸引新客户，增加会员数量。
3. 增强消费者对全家品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点全家各门店五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 鲜奶优惠购活动期间，全家鲜奶全线产品享受[X]折优惠。
2. 买一送一惊喜购买指定鲜奶产品，可额外获赠一瓶相同规格的鲜奶。
3. 消费满额送消费满[具体金额]元，即可获赠全家定制的精美牛奶杯一个。
4. 会员专享会员购买鲜奶可获得双倍积分，积分可用于兑换店内商品或享受其他优惠。
5. 趣味互动在门店设置鲜奶知识问答区，参与答题正确者可获得小礼品一份。
七、活动宣传1. 线上宣传通过全家官方网站、社交媒体平台、会员短信等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在各门店张贴活动海报，发放活动传单。
八、活动预算1. 产品折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动期间的销售数据、顾客反馈等进行收集和分析。
十、注意事项1. 确保活动期间鲜奶的充足供应。
2. 保证赠品的质量和数量。
3. 活动现场工作人员要热情服务，及时解答顾客疑问。
策划人：[姓名][具体日期]篇二《全家鲜奶活动策划书》一、活动主题“新鲜每一天，全家共分享”二、活动目的通过举办鲜奶活动，提高全家便利店鲜奶的知名度和销量，吸引更多顾客购买，同时增强顾客对全家品牌的好感和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点全家便利店各门店五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 鲜奶促销在活动期间，对全家便利店的鲜奶进行打折促销，如买一送一、第二件半价等优惠活动，吸引顾客购买。
2. 免费品尝在门店设置鲜奶品尝区，提供免费的鲜奶供顾客品尝，让顾客亲身体验鲜奶的美味和品质。
超市鲜奶推销方案模板
超市鲜奶推销方案模板超市鲜奶推销方案模板一、市场调研概述鲜奶作为一种常见的饮品，消费市场非常广泛。
在超市这种零售渠道中，鲜奶是一个非常重要的品类，具有较大的市场潜力和商机。
本推销方案是为了更好地推广和销售超市内的鲜奶产品。
二、推销目标1. 提高鲜奶销量，增加超市收入。
2. 增加顾客对超市鲜奶的认知和购买意愿。
3. 建立品牌形象，提升超市在鲜奶市场的竞争力。
三、推销策略1. 选取优质品牌：选择知名度高、品质可靠的鲜奶品牌作为主打产品，提供给消费者更好的购买体验。
2. 产品陈列优化：在超市内合理布局鲜奶陈列区，突出重点产品，利用宣传品牌和推广资料，吸引消费者的注意力。
3. 优惠促销活动：定期开展鲜奶促销活动，如买一赠一、满减等，吸引顾客购买，并增加顾客与超市的粘性。
4. 提供试饮机：在超市内设立饮品试饮机，让顾客免费品尝鲜奶，增加顾客对产品的试用和购买欲望。
5. 线上线下结合：通过在超市宣传栏、社交媒体等渠道，宣传推销鲜奶的活动和优势，增加鲜奶的曝光度和知名度。
四、推广措施1. 鲜奶宣传海报：在超市内醒目位置张贴海报，宣传鲜奶的功效和营养价值，吸引消费者的目光。
2. 产品试饮：设置试饮台，提供鲜奶进行试饮，让消费者亲身体验鲜奶的口感和味道，增加购买欲望。
3. 优惠促销：开展限时特价活动，提供更优惠的价格和更多的购买福利，吸引消费者购买。
4. 丰富多样的包装：推出不同规格和口味的鲜奶包装，满足不同消费者的需求。
5. 举办鲜奶品鉴会：邀请专业人士和消费者，共同参与鲜奶品鉴会，增加产品的知名度和信任度。
五、推销效果评估1. 销售额度提高情况。
2. 顾客反馈：收集顾客对鲜奶的评价和建议，及时调整推销策略。
3. 超市鲜奶市场占有率的提升情况。
六、总结通过以上推销方案的实施，超市能够更好地推广和销售鲜奶。
与此同时，也能增加超市收入，提升超市在鲜奶市场的竞争力和知名度。
不断调整和改进推销策略，才能取得更好的推销效果。
牛奶的活动方案5篇
牛奶的活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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光明鲜奶的营销策划方案
光明鲜奶的营销策划方案一、背景分析光明作为中国乳制品行业的领军品牌之一，拥有广泛的产品线和市场份额。
鲜奶是光明最具竞争力和创新力的产品之一，其优质的品质和营养价值是消费者选择的关键因素。
然而，随着竞争对手的不断涌入和消费者需求的不断变化，光明鲜奶面临着市场份额的压力。
因此，本营销策划方案旨在通过创新营销策略和活动，提升光明鲜奶品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标消费者：光明鲜奶的目标消费者群体主要包括家庭主妇、学生和健康意识较高的年轻人。
2. 地理位置：以一二线城市为主要目标市场，重点关注经济发达、消费能力较高的城市。
3. 客户需求：消费者对鲜奶产品的主要需求是营养健康、口感好、方便，同时希望品牌能提供可靠的品质和服务。
三、营销策略1. 品牌定位：将光明鲜奶定位为高品质、健康营养的鲜奶产品。
通过宣传和营销活动突出光明鲜奶的新鲜度、纯度和天然品质。
2. 售价策略：在产品价格上保持竞争力，适当优惠和促销，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：扩大光明鲜奶的销售渠道，加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品的可见性和易购性。
4. 产品创新：推出新口味和新款式的鲜奶产品，满足消费者不同口味和需求的多样化。
5. 品牌推广：通过大规模广告宣传、线上线下活动以及品牌合作等方式，提高光明鲜奶的知名度和认可度。
四、营销活动1. “光明鲜奶•健康365”系列活动：通过与健康专家合作，开展一系列健康营养讲座和体验活动，宣传光明鲜奶的营养价值和健康理念。
2. “寻找光明代言人”活动：通过线上线下投票和评选，选出一位与光明鲜奶形象符合的代言人，并与品牌形象进行整合宣传。
3. “纯良伙伴”公益活动：与当地公益组织合作，开展一系列环保和公益活动，强调光明鲜奶的纯净和健康形象。
4. “明星厨房”美食节：组织厨艺比赛和美食展览，邀请明星大厨和观众参与，展示光明鲜奶在烹饪中的多样用途，提升品牌形象和知名度。
5. “鲜美咖啡时光”活动：与知名咖啡品牌合作，在特定时期提供光明鲜奶咖啡和优惠，吸引消费者尝试并宣传品牌。
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鲜奶活动促销方案鲜奶活动促销方案(精选3篇)鲜奶是指牛奶脱离牛体24小时之内的牛奶，否则不能称之为“鲜”奶。
原来国家对于牛奶行业“鲜牛奶”有过明文规定，故各乳品企业在其产品中不能提到“鲜”字。
而液态牛奶有常温奶和低温保鲜奶两种。
下面是带来的有关鲜奶促销方案，希望大家喜欢鲜奶活动促销方案（精选篇1）一、前言银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。
当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。
“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。
其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。
同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。
对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。
二、研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。
但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。
银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者;借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。
这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领;推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。
三、策划目的自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。
为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。
四、市场分析1、行业背景从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长。
更为重要的是，与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同，现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓，竞争水平较低。
这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备明显的优势。
它们已经暴露出弱点和破绽，使得市场存在被“颠覆”、“变革”的机会和可能。
银鹭有能力、有实力发动这场变革，完全有机会在植物蛋白饮料市场上反超竞争对手，成为这一品类市场的领导品牌，搭上品类成长的快车而实现品牌的突围。
植物蛋白饮料，成为银鹭饮料产业的突破口。
2、竞争对手主要竞争对手：百事可乐、可口可乐、王老吉、哇哈哈系列产品。
次要竞争对手：小品牌瓶装饮料和地方品牌瓶装饮料。
调查结果显示：百事可乐、可口可乐、王老吉、哇哈哈系列产品四大品牌占据了饮料市场的绝大部分份额，主要是人们在购买瓶装饮料时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业的产品生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。
五、宣传策略1、目标策略通过试饮、买赠活动、开展游戏等宣传活动，在20XX年上旬使银鹭品牌认知度达90%以上，销售量增加50%。
2、定位策略定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象。
3、媒体选择各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。
4、诉求策略诉求一种品质，塑造一个坚强而不是绵延的品牌形象。
六、宣传计划1、宣传活动计划试饮主要地点：__超市，__超市，次要地点：__火锅店，活动时间：(1) 主要地点可设一至两名促销员进行长期促销。
(2)次要地点可在周五至周日三天内设促销员进行促销。
买赠活动活动地点：(1)花园，小区，公园(2)各家超市活动方式：设点进行促销活动准则：(1)小区门口由两名促销员相互协助促销。
(2)超市由试饮促销员兼任。
(3)顾客买银鹭花生牛奶任意一件者优惠1元和赠送小礼物一个。
(4)消费者在买任意两件或两件以上者优惠2元和赠送饭盒一个。
(5)逢节庆时，买银鹭花生牛奶两件者均送节庆礼包一个。
游戏活动活动地点：广场，活动形式：唱歌，答题，比赛等游戏活动活动准则：(1)凡参加活动者均赠送银鹭标一个。
(2)参加唱歌比赛者赠送银鹭花生牛奶一盒。
优秀者(参赛的10%)送银鹭花生牛奶一件。
(3)参加答题比赛且答对一题者送礼物一个，答对两道或以上者送250ml银鹭花生牛奶一盒。
活动地点：学校开学促销活动，酒店的“状元宴”“谢师宴”等。
其他活动赞助各种体育活动、工作会议等2、广告宣传展开电视广播宣传，同时在城市公共汽车车身广告，站台广告，各标语广告，活动广场广告，还有宣传单页等广告。
3经费预算￥￥￥￥七、效果预测通过举行宣传活动，在20XX年中旬，银鹭花生牛奶的认知度达90%以上，销售量增加50%。
八、参考案：营销策略价格：针对银鹭饮料价格体系所存在的问题和隐患，将银鹭饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来：在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平;在开始实施银鹭饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。
产品：根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略目标，银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦(植物蛋白品类)，品种集中(PET包装)，多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品，以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种，开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种，满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求。
渠道：由于银鹭饮料已在市场销售了十数年，许多经销商都是从原有“大流通”模式延续过来的，部分经销商的营销思路、管理、人才等方面都日益跟不上银鹭的步伐，已经对银鹭饮料战略的实施形成了阻碍。
针对银鹭经销商渠道存在的“小富即安，不思进取”等问题，建议，必须利用银鹭新品上市招商的有利时机，凭借强势产品的推出、强势代言人的亮相、强势媒体推广、强势合作伙伴等动力，实现三个转化——从“益友”到“良师”，从“助销”到“促(相互督促)销”，从被动“推着走”到主动“抢着跑”。
鲜奶活动促销方案（精选篇2）一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生..伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于20XX年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心(OFDC)颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
20XX年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。
正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。
据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。
由于有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。
伊利牛奶的品种繁多,现在销售中的品种有: 伊利纯牛奶, 金典奶 , 营养舒化奶(全脂型, 低脂型), 功能奶 , 果之优酸乳, 优酸乳, 味可滋(草莓味, 巧克力风味, 抹茶味, 香浓原味, 芦荟风味, 蜜桃汁, 青苹果风味), 花色奶,谷粒多谷物奶, 早餐奶,儿童奶125ml, 伊利QQ星儿童奶190ml, 伊利QQ星儿童奶125ml,, 伊利QQ星儿童奶125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料125ml, 伊利QQ星儿童乳饮料190ml, 伊利QQ星儿童乳饮料三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料三角包, 伊利QQ星儿童乳饮料100ml,, 伊利QQ星儿童乳饮料200ml), 学生奶、销售环境分析大学生是牛奶的重要消费群体。
大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。
牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品、自我分析和销售比较伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。
且伊利牛奶品种繁多,学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种.根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受广大的学生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位,牌子响,理所当然的也成为了很多学生的首选.再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。