钢材贸易销售提成方案
钢材公司业务提成方案
钢材公司业务提成方案1. 背景介绍钢材公司作为一家专注于钢铁制品生产和销售的企业，为了激励和激发员工的业绩和销售能力，决定实施一个全新的业务提成方案。
该方案将根据员工个人的业绩和销售额度确定提成比例，以激励员工积极努力工作并提高销售业绩。
本文将详细介绍钢材公司业务提成方案的目标、运作方式、计算公式和奖励措施。
2. 目标•提高员工的销售能力：通过激励机制，激发员工的热情和积极性，以提高销售业绩并促进公司的增长。
•建立竞争优势：通过提高销售额度并保持良好的客户关系，使钢材公司成为行业内的领先企业。
•加强团队合作：鼓励员工相互合作，共同为公司的销售目标努力。
3. 运作方式3.1 业绩评估钢材公司将根据员工的销售业绩进行评估。
评估将基于以下几个指标：•销售额度：员工在一个特定的时间段内完成的销售额。
•销售增长率：员工在一段时间内相对于上一段时间的销售增长百分比。
•客户满意度：由客户反馈评估的员工服务质量和客户满意度。
3.2 提成计算基于员工的业绩评估，提成比例将采用不同的档次来确定。
以下是提成比例的详细规定：•销售额度小于100万元：提成比例为5%。
•销售额度在100万元至200万元之间：提成比例为7%。
•销售额度在200万元以上：提成比例为10%。
对于不同档次的销售增长率和客户满意度，还将进行额外的奖励和提成加成。
具体奖励规则将根据实际情况和公司政策进行确定。
3.3 提成发放提成将通过工资等方式发放给员工。
公司将设立一个专门的提成管理团队，并建立相应的核实和审核制度，确保提成的准确和可靠性。
4. 奖励措施为了增加员工的动力和积极性，钢材公司将设立以下奖励措施：•杰出业绩奖：将根据员工在销售额度、销售增长率和客户满意度等方面的表现，评选出一定数量的杰出业绩员工，并给予额外奖金和荣誉。
•季度冠军奖：每季度评选出销售业绩最好的员工，给予额外的奖金和相应的荣誉称号。
•团队协作奖：评选出在团队合作和共同努力方面表现优秀的团队，给予额外的集体奖励和荣誉。
钢材销售薪资方案范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展，钢材行业在国民经济中的地位日益重要。
为提高公司市场竞争力，吸引和留住优秀人才，特制定本钢材销售薪资方案。
二、薪资结构本方案采用基本工资+提成+奖金的薪资结构，旨在激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
1. 基本工资（1）根据销售人员的工作经验、学历、能力等因素，设定不同级别的岗位，对应不同的基本工资。
（2）基本工资标准如下：- 初级销售员：3000元/月- 中级销售员：4000元/月- 高级销售员：5000元/月- 销售经理：6000元/月2. 提成（1）根据销售人员的销售业绩，设定提成比例。
（2）提成比例如下：- 初级销售员：销售额的3%- 中级销售员：销售额的5%- 高级销售员：销售额的7%- 销售经理：销售额的8%3. 奖金（1）根据公司年度销售目标完成情况，设定奖金比例。
（2）奖金比例如下：- 完成年度销售目标的90%以下：1个月工资- 完成年度销售目标的90%-100%：1.5个月工资- 完成年度销售目标的100%-110%：2个月工资- 完成年度销售目标的110%以上：3个月工资三、考核与调整1. 考核周期公司对销售人员的考核周期为每月一次，以销售额、客户满意度、市场占有率等指标为考核依据。
2. 考核调整（1）如销售人员连续3个月未达到基本工资标准，公司将对其进行降级处理。
（2）如销售人员连续6个月未达到提成标准，公司将对其进行降级处理。
（3）如销售人员连续12个月未达到年度奖金标准，公司将对其进行降级处理。
四、其他待遇1. 五险一金：公司为员工购买五险一金，确保员工的权益。
2. 带薪年假：根据员工的工作年限，享有带薪年假。
3. 生日福利：公司为员工提供生日福利，增强员工的归属感。
4. 体检：公司每年为员工提供一次免费体检，关注员工健康。
五、实施与监督1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 公司人力资源部负责监督本方案的执行，确保销售人员薪资的公平、公正、公开。
钢铁销售人员提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，钢铁行业作为国家的重要基础产业，市场需求持续增长。
为了提高销售业绩，激发销售人员的工作积极性，特制定本提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩；2. 优化销售团队结构，提升整体销售能力；3. 增强企业市场竞争力，实现企业可持续发展。
三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：根据销售人员岗位和业绩情况，设定基本提成比例，一般为销售额的2%-5%。
（2）超额提成：销售人员超出基本提成部分的销售额，按照一定的比例进行提成，具体如下：- 超额销售额在10万元（含）以下的，提成比例为销售额的1%；- 超额销售额在10万元（不含）至50万元（含）的，提成比例为销售额的1.5%；- 超额销售额在50万元（不含）至100万元（含）的，提成比例为销售额的2%；- 超额销售额在100万元（不含）以上的，提成比例为销售额的2.5%。
2. 提成发放（1）提成发放周期：每月月底发放上个月的销售提成。
（2）提成发放方式：以现金或银行转账形式发放。
3. 特殊情况处理（1）客户违约：若因客户原因导致销售合同无法履行，销售人员需承担一定的责任。
具体责任如下：- 客户违约导致销售额损失的，按实际损失金额的20%扣除销售人员提成；- 客户违约导致合同终止的，销售人员提成全额扣除。
（2）市场波动：因市场波动导致销售业绩下降，销售人员提成比例相应降低。
四、方案实施1. 宣传与培训：将提成方案向全体销售人员宣传，确保其了解并遵守方案规定。
同时，对销售人员进行业务培训，提高其业务能力和市场开拓能力。
2. 监督与考核：设立专门的销售管理部门，负责对销售人员的销售业绩进行监督和考核，确保提成方案的执行。
3. 调整与优化：根据市场变化和企业发展需要，对提成方案进行适时调整和优化，以提高销售业绩。
五、总结本提成方案旨在激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，为企业创造更大的经济效益。
希望全体销售人员能够认真履行职责，共同努力，实现企业目标。
外贸提成方案范文
外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。
一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。
下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。
1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。
2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。
3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。
4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。
5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。
6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。
以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。
提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
外贸销售提成方案
外贸销售提成方案外贸销售提成方案是一种激励措施，旨在激励销售人员为企业争取更多的业务，并根据其业绩水平给予相应的提成奖励。
这种方案通常涉及到销售额、利润率、市场份额等指标，并根据不同的销售目标设定不同的提成比例。
下面是一个外贸销售提成方案的示例，供参考：1.销售额提成：根据每位销售人员的个人销售额给予提成奖励，根据销售额的不同段位，设定不同的提成比例。
例如，销售额在100,000美元以下的，提成比例为2%；销售额在100,001美元至200,000美元之间的，提成比例为3%；销售额在200,001美元以上的，提成比例为4%。
销售人员的销售额会每月进行统计，并根据统计结果计算提成金额。
2.利润率提成：除了考虑销售额外，还可以考虑利润率来设定提成比例。
销售人员的提成金额可以根据其所售产品的毛利润率来计算。
例如，利润率在10%以下的，提成比例为1%；利润率在10%至20%之间的，提成比例为2%；利润率在20%以上的，提成比例为3%。
这种方式可以鼓励销售人员更加注重利润率，提高企业的盈利水平。
3.团队提成：除了个人销售额的提成以外，还可以设定团队销售额的提成奖励。
如果销售人员是作为团队进行销售的，那么可以根据整个团队的销售额来计算提成金额，然后按照团队内个人销售额的比例进行分配。
这样可以鼓励团队合作，促进销售人员之间的互助与合作。
4.个人目标提成：为了鼓励销售人员提高个人销售能力，可以设定个人目标提成。
即根据销售人员设定的个人目标来计算提成奖励。
例如，如果销售人员完成了设定的个人目标，可以获得一定的额外提成。
这种方式可以激励销售人员积极主动地设定并努力完成个人目标，从而实现更好的个人成绩。
5.长期销售业绩提成：为了鼓励销售人员不仅在短期内取得销售业绩，还能够保持长期稳定的销售业绩，可以设定长期销售业绩提成。
即，根据销售人员在一定时间段内的销售业绩给予额外的提成奖励。
例如，如果销售人员能够在一年内保持稳定的销售业绩，可以根据其整年的销售额给予一定比例的提成奖励。
外贸销售提成制度范本
外贸销售提成制度范本第一条总则为了充分调动公司外贸销售人员的积极性和创造性，提高外贸业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本提成制度。
本制度适用于公司所有从事外贸销售工作的员工。
第二条提成计算方式1. 提成金额计算：提成金额 = 销售金额× 提成比例。
2. 提成比例：根据销售金额的不同区间，设置不同的提成比例。
具体比例如下：（1）销售金额在100万元人民币以下（含100万元），提成比例为1%；（2）销售金额在100万元至300万元之间，提成比例为1.5%；（3）销售金额在300万元至500万元之间，提成比例为2%；（4）销售金额在500万元至1000万元之间，提成比例为2.5%；（5）销售金额在1000万元以上，提成比例为3%。
3. 特殊情况下，公司可以根据实际情况调整提成比例。
第三条提成支付条件1. 提成支付对象：完成销售任务的销售人员。
2. 提成支付时间：每季度末统一支付上一季度的提成。
3. 提成支付方式：现金或转账方式支付。
第四条提成扣除及奖金1. 提成扣除：（1）因销售人员原因导致销售合同取消或退款的情况下，公司有权从销售人员的提成中扣除相应金额。
（2）销售人员未能完成销售任务，按照公司规定的比例扣除提成。
2. 奖金：根据公司业绩目标和销售人员个人业绩完成情况，公司设有年度奖金、季度奖金和月度奖金等不同类型的奖金，具体奖金设置和发放标准由公司另行制定。
第五条其他规定1. 销售人员应当遵守国家法律法规和公司规章制度，诚实守信，严禁违规操作。
2. 销售人员应当积极参与公司的培训和业务交流活动，提高自身业务水平。
3. 销售人员应当维护公司形象，积极开拓市场，提高市场占有率。
4. 公司为销售人员提供必要的业务支持和资源，销售人员应当合理使用公司资源，不得私吞、挪用公司财物。
第六条争议处理1. 本提成制度未尽事宜，按照国家法律法规和公司规章制度处理。
2. 本提成制度解释权归公司所有。
钢铁贸易公司销售提成管理制度
钢铁贸易公司销售提成管理制度一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成1、薪资由基础工资·午餐补·津贴及提成构成；2、发放月薪=基础工资+午餐补+津贴+提成四、销售部人员级别分类及岗位津贴1、实习销售：（一般为入职1-2个月，起初1-10天为试工阶段，满10天个人主动向公司销售主管提出书面总结，合格后转为实习阶段，反之公司直接给予辞退期间工资按65元每天结算，无补助），实习销售主要以培训产品知识及销售技巧为主热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦，能独立主动收集、分析客户，无销售任务，有销售业绩1万元以上次月可转正，奖金200元,当月销售5万元以上，奖金600元。
2、初级销售：（一般为入职第2-3个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。
开始创造销售业绩，月个人销售任务15万以上，津贴600元。
3、合格销售：（一般为3个月后），精通产品知识、销售知识。
公关能力强，善于维护客户关系。
月个人自定销售任务30万以上，津贴800元4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。
公关能力强，善于维护客户关系。
月销售任务50万以上，津贴1000元，5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。
能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，个人销售额每年600万以上经综合素质考察合格可升为销售经理，津贴1800元同时享有团队业绩总提成五、销售任务与处罚业务员的销售任务额为上月月底前由销售管理人员公布，试用期业务员不设定销售任务，转正月按正式员工计算任务，未完成任务部分按1%的比例从工资中扣除，连续2个月业绩为0，给予辞退，连续3个月未完成任务，降一级。
钢材销售公司员工提成方案
钢材销售公司员工提成方案为更好的提高公司销售效益，及员工工作积极性，现根据销售部门实际情况，对于销售提成拟定方案如下：一、定价机制所有钢厂进货价格在每月1日和16日，按钢厂价格重庆公司仓库为基价，由供应部整理好后由公司统一发到每名销售人员和财务提成核算人员（指定专人负责）手中，以方便控制其销售价格和核算提成金额；市场采购的由业务员自行比价定价。
㈠所有货物（市场采购、库存）定价机制：提成金额为除去采购过程中所产生的全部费用后销售差额的10%，即：部门提成=（销售价格-采购价格）*10%；（所有业务扣除直接费用后利润至少保证：现款100元/吨、月结250元/吨、10天内回款150元/吨、20天内回款200元/吨、30天内回款300元/吨、45天内回款450元/吨。
如现款采购回公司，而销售收承兑汇票的应另加价120元/吨）㈡无缝管定价机制按钢厂每月1日--15日定价模式进行销售和核算。
到重庆地区价加上运费后￠32以上加价150元/吨，￠32—26加价300元/吨，￠25-19加价400元/吨，￠19以下加价600元/吨销售；㈢焊管定价机制：①不分条的，在带钢到厂价基础上加450元/吨作为销售底价；②分条的应在带钢到厂价基础上加价500元/吨作为销售底价；二、销售人员基本工资（含一般业务费用）：XXX：2000元/月XXX：1800元/月XXX：2000元/月到岗3个月后由负责人按工作情况提成业务过程中一般业务费用由业务人员自行承担，特殊业务费用报公司批准后由公司承担。
三、提成结算方式：销售人员自己发展的客户按11元/吨提成，另按利润的9%提成；公司安排的客户按11元/吨提成；门市之间对调的货物一律按11元/吨提成；欠款客户一律按11元/吨计提；每月30日各业务部门，必须将截止当月25日的销售报表清楚、明了的提交给财务部门，如果某笔不清楚、不明了的，将视为放弃该笔业务提成。
提成金额按当月提成总额的50%计发，余下50%部分在每年春节前累计一次性发放，如果年终还存在前一年货款逾期未收回的，将由销售该笔货物的业务员承担货款金额的20%，从提留金中扣除。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、销售任务分配计划：
年度盈利计划单位：万
基础成本：指在无任何交易的情况下，每年需要支付的基础费用。
二、营销提成方案
业务员提成管理制度方案
公司业务员薪资方案
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪。
业绩任务额度见表。
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-1%
3.业务提成设定为13~15%
4.所有提成是以纯利提成计算。
5.业务费用提成：费用提成实行分段制0.5-1%。
月实际利润/月保本利
润≤1，费用提成0%；月实际利润/月保本利润≥1的费用提成0.5%；
月实际利润/月目标利润≥1的费用提成1%。
如出差进行报销的则扣
除完出差费用后方可发放。
公式：费用提成= 实际利润*系数-出差费用（车票，住宿，出差伙食补贴）。
6.业务提成：
1.按实际利润/保本利润≤1业务提成0%；
2.实际利润/保本利润≥1的按目标完成率* 13%注：实际利润/基础
利润≤1的扣罚50%的奖金作为公司福利基金；
3.实际利润/目标利润≥1超出部分的提成15%。
完成率=实际利润/
目标利润
如：
业务员实际
利润
保本
利润
基础
利润
目标
利润
超额
提成
业务提
成
理论提
成
任务完
成率
回款率实际提成实发40102129.4 1.59 3.822 5.4120.8 4.33 2.16
A29.4102129.40 3.822 3.8220.8 3.06 1.53 B25102129.4 3.25 3.250.850.8 2.21 1.11 18102129.4 2.34 2.340.610.8 1.150.57 10102129.4000.340.80.000.00 1.第六条提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，必须凭有效的住宿，餐饮发票足额报销。
发放日
期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月
薪资合并发放。
第七条总部财务人员享受的总公司利润0.1%提成。
按月发放50%。
门店财务人员享受门店利润的0.1%的提成。
按月发放50%。
第八条销售总监享受20%的公司总利润提成。
按月度发放20%
店面经理额外享受店面纯利的1%的管理提成。
按月度发放20%
销售部门负责人享受部门纯利的1% 的管理提成。
按月度发放20%
第九条所有提成发放都需要使用正规发票进行充帐。
可使用发票如：（餐票，油票，运输票，办公用品票据，劳务费发票。
）
本规则自年月日起开始实施。
：附加案例
门店保本利润：10万，基础任务利润：21万，目标任务利润：30万。
店面实际利润（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工
计算公式：经理实际拿取=(费用提成-出差费用)/4*3
业务员或跟单员=(费用提成-出差费用)/4
二、经销提成方案：（外联业务人员或外联经理的提成）
经销经理提成点
公司出资团体开发工程单（投标）成交投标额的5%作为提成。
非公司出资团体开发工程单（投标）公司收取投标额的1%的挂靠费用。
注：经销经理之提成年度一次性发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8‰提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经理手机话费200元/月④.
招待费（招待标准按50元/人计）。