猪饲料促销方案
猪饲料促销方案[最新版]
![猪饲料促销方案[最新版]](https://img.taocdn.com/s3/m/95bf2b8c6f1aff00bfd51e01.png)
猪饲料促销方案[最新版]--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------猪饲料促销方案猪饲料促销方案篇一:年饲料促销方案饲料促销方案原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。
(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案: 1、赠料益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送(雏鸡强化料) 益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式--------------------------------------第X页共X页-------------------------------------------也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通; 2) 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范; 3) 建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为; 4) 建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间; 5) 建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
猪饲料微信群营销策划方案
猪饲料微信群营销策划方案一、背景分析在农业养殖业中，猪饲料是非常重要的一环。
优质的猪饲料能够促进猪的生长发育，提高猪的肉质品质，进而增加养殖户的收益。
然而，由于市场竞争激烈，许多猪饲料品牌面临着销售困境。
微信群作为一个庞大的社交平台，具有广泛的用户群体和传播效应，因此，通过微信群进行猪饲料的营销，将是一种非常有效的方式。
二、目标群体分析1. 养殖户：养殖户是猪饲料的最终用户，他们是猪饲料销售的直接对象。
养殖户通常具有一定的养殖经验和一定的养殖规模，在选择猪饲料时会注重品质和价格。
2. 经销商：经销商是连接生产企业和养殖户的重要环节，他们负责猪饲料的市场推广和销售。
经销商注重猪饲料的品牌知名度和市场竞争力。
三、目标设定1. 增加品牌知名度：通过微信群的营销推广活动，提高目标群体对猪饲料品牌的知名度，使其成为市场上的热门品牌。
2. 扩大市场份额：通过微信群的培育和推广，增加销售渠道，扩大市场占有率，提高销售额。
3. 提高用户忠诚度：打造一个有温度的微信群，与目标群体建立互动和信任，提高用户对品牌的忠诚度。
四、策划方案1. 群成员招募通过各种渠道招募微信群的成员，如通过广告、推广活动等方式，吸引养殖户和经销商加入群聊。
同时，通过合作伙伴的推荐来增加群成员。
2. 群内容策划（1）专家分享和技术指导：邀请养殖专家或技术人员定期进行线上分享和指导，如猪饲养技术、饲料搭配等方面的知识。
（2）产品推广：定期发布猪饲料品牌的产品特点、使用效果等信息，并提供样品和试用装，引导用户购买和使用。
（3）线下活动：组织线下养殖户交流会或推广活动，增加用户互动和参与度。
（4）行业资讯：及时发布与猪饲养相关的行业资讯、政策法规等信息，提供参考和指导。
3. 促销活动（1）优惠券：定期推出优惠券，吸引用户购买。
可以通过养殖户和经销商互动的方式发送优惠券，增加用户互动和品牌影响力。
（2）抽奖活动：通过定期举办抽奖活动，增加用户参与度和忠诚度。
猪饲料促销方案
猪饲料促销方案引言猪饲料是养猪业中不可或缺的重要组成部分，现代养猪业对优质猪饲料的需求越来越大。
本文档旨在制定一套针对猪饲料的促销方案，以提高产品销量和市场份额。
1. 目标和背景在制定促销方案之前，我们先来了解一下目标和背景。
1.1 目标•提升猪饲料的市场知名度和竞争力•增加产品销量并实现销售额和市场份额的增长•增强客户忠诚度和满意度1.2 背景•养猪业的快速发展，对猪饲料的需求量逐年增加•竞争激烈，市场上存在多个猪饲料品牌•消费者对猪饲料品质和价格更为关注2. 促销策略2.1 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是促销的重要手段之一。
我们将通过以下方式实现产品差异化：•优质原材料供应链：与可信赖的农场合作，确保优质饲料原材料的供应，提高产品品质。
•研发创新：投入更多资源进行研发，开发适用于不同阶段猪只的饲料，并提供个性化的解决方案。
•独特配方：优化配方，调整营养成分比例，提高产品的营养价值和口感。
2.2 宣传推广宣传推广是提高品牌知名度和吸引客户的重要手段，下面是我们将采取的宣传推广措施：•广告宣传：将在传统媒体和新媒体平台投放品牌广告，向目标客户展示产品优势和特点。
•产品示范：邀请专业养殖户进行产品示范和体验活动，增加产品认可度。
•口碑营销：通过种子用户和社交媒体推动口碑传播，提升品牌声誉。
2.3 销售促销销售促销活动是吸引客户和促进销售的有效手段，我们将采取以下措施：•促销活动：定期举办购买优惠活动、限时折扣和满额赠品活动，吸引客户购买。
•定制化服务：针对大型养殖场客户，提供定制化的饲料解决方案和售后服务。
•渠道推广：与养殖场、经销商合作，通过展会、研讨会等形式，向目标客户传递产品信息。
3. 实施计划下面是我们的实施计划及时间安排：项目时间安排产品差异化研发第1-3季度广告宣传投放每月投放产品示范活动第2季度口碑营销推广第4季度促销活动每季度举办定制化服务第2-4季度渠道推广活动第2-4季度4. 评估和调整为了确保促销方案的有效性，我们将定期评估和调整策略。
最新的猪饲料营销策划方案
最新的猪饲料营销策划方案一、市场前景分析1. 目前，全球猪饲料市场规模达到1358亿美元，预计将在未来几年内以年均6.5％的增长率增长。
中国猪饲料市场在全球占据很大的份额，有着巨大的潜力。
2. 饲料对猪的生长和发育有着重要的影响，优质饲料能够提高猪的生长速度和肉质品质，因此，猪饲料行业将会得到更多的关注和投资。
二、目标市场确定针对目标市场的确定需要考虑以下几个方面：1. 地域特点：首先，明确自己的产品所面向的地域特点，不同地区由于气候、饲养方式的不同，对猪饲料的需求也存在差异。
2. 产品定位：根据产品的特点和优势，确定目标市场的规模和需求。
3. 客户特点：了解目标市场的客户特点，包括饲养规模、经营模式、技术水平等，为产品推广提供有力的支持。
三、竞争对手分析1. 了解竞争对手的产品特点和优势劣势，通过SWOT分析，明确自己产品的差异化竞争优势。
2. 分析竞争对手的营销策略和市场份额，为自己的产品营销策划提供参考。
四、产品定位1. 针对目标市场的需求，明确自己的产品定位，即产品的核心竞争力和差异化竞争优势。
2. 确定产品的定位目标，明确产品的定价和销售策略。
五、营销渠道策划1. 了解目标市场的主要销售渠道，包括养殖户、经销商、批发商等，确定最佳的渠道选择。
2. 建立和培养销售渠道的合作伙伴关系，共同开拓市场，提供有力的销售支持。
3. 加强对销售渠道的管理和培训，提高销售人员的专业水平和服务质量。
六、市场推广策划1. 根据目标市场的特点和需求，制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、市场推广活动等。
2. 制定市场推广预算和时间表，确保市场推广活动的有效实施。
3. 加强品牌建设和形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
七、市场监测和评估1. 建立市场监测和评估体系，定期对市场进行调研和分析，了解市场动态和竞争状况。
2. 根据市场监测和评估结果，及时调整营销策略和推广计划，以适应市场的变化和需求变化。
通过以上的猪饲料营销策划方案，可以更好地满足市场的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
猪饲料社群营销策划方案
猪饲料社群营销策划方案一、引言猪饲料是农业领域的重要一环，对于养殖业的发展起着至关重要的作用。
传统的猪饲料行业通常采用传统的销售渠道，如经销商、批发商等，但随着社交媒体的兴起和消费者行为的改变，社群营销成为了一种新的销售模式，能够更好地满足消费者的需求并提升销售额。
本文将针对猪饲料行业，设计一种社群营销策划方案，以进一步推动猪饲料的销售和品牌的影响力。
二、猪饲料社群营销的背景和目标1. 背景分析当前市场上猪饲料行业竞争激烈，产品同质化严重，传统的销售模式已经不能满足消费者的需求。
同时，随着互联网和社交媒体的普及，消费者获取信息的方式发生了巨大的变化，他们更加倾向于通过社区和社群的方式获取信息并进行交流。
2. 目标定位通过社群营销，我们的目标是提升猪饲料品牌的知名度和影响力、增加销售额、提高客户忠诚度。
三、社群营销策划方案1. 社群定位根据我们的目标和产品特点，我们将主要的社群定位在以下几个方面：- 养殖户社群：针对猪饲料的最终消费者，与他们建立亲密的关系，了解他们的需求，并提供有价值的信息和产品推荐。
- 养殖专家社群：提供养殖技术和经验的分享，以及与他们进行专业的交流，以提升我们的品牌形象和专业度。
- 养殖行业社群：与与养殖行业相关的组织和协会合作，建立长期合作关系，并共同推动行业的发展。
2. 社群内容策划通过社群提供有价值的内容，可以吸引更多的用户参与，并增加用户的粘性。
以下是我们的内容策划方案：- 养殖技术分享：定期发布养殖技术的文章和视频，提供养殖过程中的技巧和经验，帮助养殖户提高养殖效率和猪只的健康状况。
- 饲料选择指导：提供选择饲料的指导和建议，解答养殖户在饲料选择上的问题，帮助他们更好地选择适合自己养殖情况的饲料。
- 产品推荐：通过社群发布产品推荐信息，展示我们的产品特点和优势，并提供购买渠道和价格信息。
- 养殖成功案例分享：定期邀请养殖户分享养殖成功的案例，通过分享他们的经验和故事，激发其他养殖户的养殖热情。
618猪饲料活动策划方案
618猪饲料活动策划方案一、活动背景分析猪饲料行业是农业中的一个重要领域，近年来得到了快速发展。
由于人口增加和生活水平提高，对猪肉的需求也在不断增长，这就对猪饲料的需求提出了更高的要求。
为了满足市场需求，促进猪饲料行业的发展，我们决定在618购物节期间开展一系列的猪饲料活动。
二、活动目标1. 提高消费者对猪饲料的认知度和了解度，增加购买意愿。
2. 帮助消费者选购到适合自己的猪饲料产品，提高购买满意度。
3. 提升猪饲料品牌的知名度和美誉度，增加市场份额。
三、活动内容1. 线上推广活动：（1）618猪饲料品牌展示：开设专题页面，介绍各个猪饲料品牌的产品特点、品质保证、生产工艺等，提供猪饲料的详细信息。
可以通过文字、图片、视频等多种形式进行展示，引导消费者了解各个品牌的优势，提供购买参考。
（2）猪饲料优惠券：发布猪饲料优惠券，引导消费者在购买时使用，享受一定的优惠价格。
优惠券可以在各大电商平台、品牌官方网站等进行发布，通过线上购物平台购买。
（3）猪饲料知识科普：发布猪饲料的知识科普，包括猪饲料的种类、配方、适用场景等方面的信息。
可以通过文章、视频等方式进行发布，提供给消费者参考。
（4）线上直播活动：邀请专家学者进行线上直播，讲解猪饲料的相关知识，回答消费者的疑问。
直播可以在各大电商平台、社交媒体等进行，提高用户的参与度和粘性。
2. 线下体验活动：（1）618猪饲料品牌展销：在大型商场、农贸市场等场所设置猪饲料品牌的专卖展台。
展台上陈列各个品牌的猪饲料产品，提供试吃、试用等体验活动，让消费者亲自感受产品的品质和口感。
（2）猪饲料专家咨询：在展销现场设立猪饲料专家咨询台，由行业知名专家提供猪饲料的咨询服务。
消费者可以提出问题，咨询产品的特点、使用方法等，增加消费者对产品的了解和信任。
（3）猪饲料辅导培训：开展猪饲料辅导培训班，邀请行业专家进行讲座和培训，教授如何合理选购猪饲料、合理搭配、正确使用等知识。
培训班可以在养殖户聚集的地方进行，提高参与度和实用性。
猪饲料促销活动策划方案
猪饲料促销活动策划方案一、活动背景与目标：1.1 活动背景：随着人们对猪肉需求的不断增加，养猪业也呈现出快速发展的趋势。
而猪饲料作为养猪过程中不可或缺的一环，对养猪效益起着至关重要的作用。
然而，目前市场上的猪饲料品牌众多，竞争激烈，如何在市场中获取更多的销售额，成为了猪饲料企业亟需解决的问题。
1.2 活动目标：(1) 提高猪饲料品牌知名度和美誉度；(2) 增加猪饲料的销售额；(3) 建立与养殖户之间的良好合作关系。
二、目标受众分析：2.1 养殖户：养殖户是该活动的主要受众，他们是猪饲料的使用者和购买者。
在活动前期，应进行养殖户调研，了解其需求和购买意愿，以便有针对性地制定推广策略。
2.2 分销商：分销商是猪饲料企业的合作伙伴，他们负责猪饲料的配送和销售。
在活动中，应加强与分销商的合作，共同推动猪饲料销售的增长。
三、营销策略：3.1 定位策略：选取猪饲料的目标市场，并根据市场需求和竞争情况，确定猪饲料的差异化定位。
例如，在市场上推出高品质猪饲料，强调其营养价值和对猪健康的促进作用。
3.2 产品策略：(1) 提供多种型号和口味的猪饲料，以满足不同养殖户的需求；(2) 强调猪饲料的品质和安全性，通过严格的生产流程和质量控制来确保产品的优质；(3) 定期进行产品宣传和教育，向养殖户展示猪饲料的优势和效果。
3.3 价格策略：在市场竞争激烈的情况下，可以降低猪饲料的价格，以吸引更多的养殖户购买。
此外，还可以推出优惠活动，如满减、赠品等方式，增加产品的价值感。
3.4 促销策略：(1) 举办猪饲料讲座和培训班，向养殖户传授养猪经验和使用猪饲料的技巧；(2) 在养猪业务繁忙的时段进行促销活动，如春季和秋季，以提高养殖户的购买意愿；(3) 利用新媒体平台，如微信、微博等，开展线上促销活动，吸引更多的关注和参与。
3.5 渠道策略：(1) 加强与分销商的合作，确保产品的供应和销售；(2) 进一步扩大渠道网络，开拓新的销售渠道，如农资店、兽药店等。
猪饲料促销方案
猪饲料促销方案篇一： 2017年饲料促销方案饲料促销方案原因：1、市场低糜（鸡蛋价格回落到2.8），养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如：天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。
（活动政策附后）目的：1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案： 1、赠料益处：操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端：代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处：养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端：操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送（雏鸡强化料）益处：在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端：经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4：特许经销（示范户）采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来（姓名、地址、电话、存栏等），然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作（非人为不可抗拒因素）公司有权终止合同。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
猪饲料促销方案篇一:2012年饲料促销方案饲料促销方案原因:1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。
(活动政策附后)目的:1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案:1、赠料益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送(雏鸡强化料)益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4:特许经销(示范户)采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司有权终止合同。
具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场第一手资料)，选择性告知意图(对养殖户要保密)，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司一份)。
益处:终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)且代理商增量年底有超量奖励。
业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。
达到促销的真正目的:开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。
篇二:饲料促销方案饲料促销方案原因:1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。
2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销(转载自: 唯才教育网:猪饲料促销方案)活动或支持。
(活动政策附后)目的:1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。
在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。
2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。
方案:1、赠料益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。
弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。
2、奖券益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。
代理商可以用备料打击竞争对手。
弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。
终端用户群没有净增加。
3、样品赠送(雏鸡强化料)益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。
弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。
高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。
4:特许经销(示范户)采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司有权终止合同。
具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场第一手资料)，选择性告知意图(对养殖户要保密)，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司一份)。
益处:终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)且代理商增量年底有超量奖励。
业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。
达到促销的真正目的:开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。
篇三:饲料营销策划方案猪类饲料营销策划方案四、徐州正昌饲料有限公司的SWOT分析SWOT分析法又称态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。
(一)正昌公司饲料营销的优势分析 1、自主研发性强本公司产品主要以自主研发为主，不像其他合资企业那么容易出先对外企业的依赖。
企业一旦形成自己的核心技术和相应的产品研发能力，那么就能够在市场上造出自己的品牌，获得消费者的任何。
这对于企业的后续发展和市场竞争力的增强具有相当的意义。
本企业现正在规划规划新的研发机构，2011年计划引进高素质人才10名。
在研发费用方面，财务预算从销售收入中提成15%作为产品研发的专项资金。
2011预计销售收入5000万元，那么用于产品的研发费用将达到750万元。
2、公司规模大、适应市场的灵活性强 (1)能够很快的根据市场的需求研发新产品，调整产品结构。
(2)在价格调整方面能够采取更灵活的价格策略。
新产品的推广不受同类产品的影响，因为有不同的的重量，所以在价格方面自主性较强，可以在不影响销售的情况下借助一些优惠活动，吸引经销商的订货。
3、地区性作用很大徐州正昌饲料有限公司位于城市西侧，交通便利，区位优势明显，产品主要 8 销往苏、鲁、豫、皖等四个省份。
(二)正昌公司饲料营销的劣势分析1、品牌效应差本公司的产品在市场上的知名度低，与知名品牌相比，本企业产品的社会和消费者的认知度比较差，产品品牌的形成需要一个较长的过程，这必然对产品乃至企业的竞争力会产生不利影响。
2、客源狭小，开发新市场的能力较弱本公司的经销商主要集中在江苏、山东、安徽、河南等地区，此外;开拓新市场的经验不足，不能像正大集团、四川新希望集团、山东六和饲料具有庞大的市场较多的经销商户。
3、市场竞争激烈饲料行业是竞争最为激烈的行业之一，而徐州正昌的竞争主要分为两个方面:(1)江苏地区知名度较高的饲料厂，例如:徐州正大，连云港正大。
(2)江苏新开的规模较大的饲料厂，例如徐州骆驼饲料、徐州康达饲料、徐州大千饲料等等。
(三)正昌公司饲料营销的机会分析 1、有一批高素质的畜牧医师，随时提供优质的服务徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服务。
公司以数十名高级畜牧医师为技术骨干，组建了畜、禽、鱼三个专业化的技术服务队伍，常年奔波于鸡场、鱼塘，免费为养殖户举办技术讲座、开展畜禽疾病防治，无偿发放养殖技术资料，为广大养殖户解决了后顾之忧，赢得了广大用户的信任和好评。
2、强化科技创新为加大科技创新力度，正昌公司积极与省内外大专院校、科研院合作，将南京农业大学、安徽农业大学等作为正昌公司的科研后盾和人才基地，又将公司作为他们的教学实践基地，互相配合，互相促进。
而随着经济技术日益全球化，面对风起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快与各高校、科研院所合作步伐的同时，并以战略性思想，将科技眼光放眼世界，广泛开展科技交流。
在欧美、中东、东南 9 亚等地区举办的许多国际性饲料研讨会上，都出现正昌人的身影。
3、广纳优秀人才贯彻以人为本、实施人才兴企战略是正昌的不懈追求。
多年来，徐州正昌加强实施人才兴企战略，高度重视人才的引进和培养。
目前，公司已有来自南京农业大学、安徽农业大学、四川农业大学、上海水产大学等高校大批优秀毕业生，他们都在各自的岗位上发挥着重要作用，并逐步成长为企业的中间力量。
(四)正昌公司饲料营销的威胁分析 1、容易受到小企业及小作坊形式的加工其企业的不利影响由于我公司是中型企业，暂时没有实力与大型企业较量，那些小企业及小作坊便趁虚而入，以各种方式来争夺我们的顾客。
最为突出的要数价格方面了，他们反正规模小，生产成本低，所以便在可以盈利的情况下尽可能的压低价格，同一种产品的售价一般不会有太多出路，若生产厂家给出的价格月底，那么代理商能够取得的利润就越高，这样更多的代理商便愿意代理价格较低的产品，而我公司的产品价格相对较高便很难售出。
2、容易受到强势品牌的打压我公司目前还未将品牌打响，那些在市场上以创出自己的品牌、占领一定市场份额的大型企业，必然不会允许我们这些中小型企业的存在，首先他们会从已有的稳定顾客群着手，不让那些代理商经销我们的产品;那些非独家代理的经销商出，他们便会尽量让代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企业的品牌无人问津。