国际商务谈判(英文)Course Description[精]
国际商务谈判(英文) 全套课件-PPT资料238页
考核方式
商务谈判口语是一门专门用途口语课程，因此考 试形式为团队对抗模拟谈判的口语考试。从一开 始明确考核的方式是团队考核，每个成员要发挥 作用，否则影响团队分数。在学期初形成固定的 谈判代表队， 最后用抽签的方法决定最后的谈 判模拟中哪一队和哪一队进行谈判。
Unit 1 Making an Enquiry
3．What do you usually ask for in the enquiries?
Catalogue，sample，price-list，quotation，terms of payment， date of delivery，etc
4．How do you invite a best possible price in an enquiry?
Teacher-centered
Explanation of language expressions, special terms, negotiation skills and concerned knowledge
Student-centered
Practice in the situation offered in groups
3. Three Steps to Follow :
Different items and situations demand different skills, generally you have to follow three steps:
1)devise a target 2) do some preparations 3) negotiate for the target
《国际商务谈判》课程教学大纲
国际商务谈判一、性质与目的《国际商务谈判》（英）是英语专业的选修课程之一，也是一门兼具理论性与实用性的学科。
该课程是一门融英语基本知识、国际贸易实务学科、营销学科、公共关系学科为一体的边缘交叉学科，综合性、应用性强，在商务实践活动中居于非常重要的地位。
课程主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点。
通过本课的学习，要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识，懂得商务谈判的有关法律规定，基本掌握商务谈判的程序及技巧，掌握商务谈判的策略及有关技能，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。
二、基本要求课程从经济贸易人员的实际需要出发，以具有代表性的商务谈判为重点，阐明有商务谈判的基础理论、基本知识以及商务谈判的基本技能。
学生必须先完成商务英语基本知识和国际经济与贸易的专业相关知识，才能更好的完成本课程的学习。
同时，通过学习本课程，可以巩固、提高以前所学知识，并促进后续其他课程的学习。
通过本课程学习，学生要能够熟悉商务谈判的概念、过程，理解商务谈判的原理，学会准备谈判，掌握国际上通行的谈判方法和技巧，了解掌握商务谈判中的各种策略。
本课程旨在帮助学生增强商务活动中的谈判能力，使学生能够利用商务谈判的方法和知识对实际商务活动，做出科学合理的商务谈判方案，并能够在实际谈判中应用自如，取得谈判成功。
三、教学内容及学时本课程32学时选用教材：《国际商务谈判》，刘白玉主编，中国人民大学出版社。
教学内容Basic Theories for International Business Negotiation1.case study2. basic theory: definition, win-win negotiation3.background information; oral practiceStaffing Business Negotiation1. case study2.background knowledge, practicePhases of International Business Negotiation1.case study2.the four phases of negotiation, conceptNegotiation Strategies and Tactics1.case study2.categories of strategies, practiceTypes of International Business Negotiationcase study2.sales or services negotiation, simulated negotiationVerbal and Nonverbal Communication Skillscase studynonverbal behaviors, and practiceInternational Business Etiquette1.case studybackground knowledge and practiceCross-Cultural Business negotiationcase studycross-cultural theories, review四、教学原则与方法讲授为主，在教学过程中辅之以讨论、案例分析、实务应用等。
国际商务谈判英文版课程设计
国际商务谈判英文版课程设计1. IntroductionThe International Business Negotiations course is designed for students who are interested in developing their negotiation skills inthe context of international business. This course ms to providestudents with a solid understanding of the principles of international business negotiation and to equip them with the necessary tools to conduct effective negotiations in today’s global marketplace.2. Course Objectives1.To provide students with an understanding of the keyconcepts and theories related to international businessnegotiation.2.To develop students’ critical thinking skills in relationto international business negotiation.3.To equip students with the practical skills needed toconduct successful negotiations, such as communication skills,problem-solving skills, and the ability to build relationshipswith business partners.4.To provide students with the opportunity to practice theirnegotiation skills through role-playing exercises and case studies.5.To develop students’ ability to work effectively in amulticultural and global environment.3. Course ContentWeek 1: Introduction to International Business Negotiation•Definition of international business negotiation•Cultural differences in negotiation•Types of negotiation and negotiation strategies Week 2: Preparation for International Business Negotiation•Identifying negotiation goals and objectives•Assessing the negotiation environment and the parties involved•Developing negotiation strategiesWeek 3: The Negotiation Process•Opening the negotiation•Bargning and making concessions•Closing the negotiationWeek 4: Communication Skills for International Business Negotiation •Active listening and questioning techniques•Persuasion and influence strategies•Nonverbal communication in negotiationWeek 5: Building and Mntning Relationships in International Business Negotiation•Importance of relationship-building in negotiation•Strategies for building trust and rapport with business partners•Mntning relationships after the negotiationWeek 6: Cross-cultural Negotiation•Cultural differences in negotiation styles and behaviors•Cultural dimensions and their impact on negotiation•Overcoming cultural barriers in negotiationWeek 7: Case Studies in International Business Negotiation •Analyzing case studies of international business negotiation •Identifying lessons learned and best practices•Applying negotiation concepts and strategies to real-world situationsWeek 8: Role-Playing Exercises in International Business Negotiation •Simulating negotiation scenarios in a classroom setting•Applying negotiation concepts and strategies to role-playing exercises•Receiving feedback on negotiation skills and areas for improvement4. Assessment1.Participation in class discussions and exercises (20%)2.Group project and presentation on a negotiation case study(30%)3.Individual reflective essay on negotiation skillsdevelopment (20%)4.Final examination (30%)5. ConclusionBy the end of the International Business Negotiations course, students will have gned a comprehensive understanding of the principles and practice of negotiation in the context of international business. They will have developed their negotiation skills through practical exercises and case studies, and will be equipped with the knowledge and tools to conduct successful negotiations in today’s global marketplace.。
国际商务谈判课件双语
组织会议
安排会议时间和地点，并准备会 议议程、演示文稿等相关资料。
商务谈判技巧
1 积极倾听
倾听对方意见，展示出真诚的兴趣，并灵活 调整策略以达成双方的共赢。
2 理性分析
通过理性分析和数据支持，提出合理的建议， 并寻求达成双方可接受的协议。
3 灵活应变
在谈判过程中，灵活适应各种情况，并做出 及时的调整和决策。
国际商务谈判课件双语
欢迎来到国际商务谈判课件！本课程将向您展示国际商务谈判的重要性以及 如何在此领域取得成功。
介绍谈判
谈判是在商业环境中进行意见交换和达成共识的过程。它是解决冲突、建立合作关系和促进商业发展的关键。
国际商务谈判的特点
1
跨文化交流
国际商务谈判涉及不同文化间的交流，需要了解并尊重对方的文化背景。
2
语言挑战
语言差异可能导致交流障碍，需要运用翻译和适当的语言表达来克服。
3
法律和合规要求
国际商务谈判需要遵守各国法律和合规要求，以确保合作的合法性和稳定性。
准备工作
目标设定
在国际商务谈判之前，明确您的 目标，包括收益、市场份额、合 作伙伴关系等。
信息收集
收集关于对方公司、市场趋势、 法律法规等方面的信息，以备谈 判时使用。
4 建立信任通过诚信、可靠和 Nhomakorabea作的行为建立良好的商 业关系，并确保长期合作伙伴的信任。
文化和语言上的挑战
文化差异
了解不同文化的交际规则和行为准则，以避免冒犯或误解对方。
语言障碍
确保使用简洁和易理解的语言，并注意与非母语人士的交流情况。
礼仪礼节
了解不同国家和地区的礼仪礼节，并遵守当地的商务礼仪规范。
成功的商务谈判奖励及案例分析
全套课件 国际商务谈判(英文版)
• COMMENCE ROLE PLAY • FINISH ROLE PLAY • GIVING ASSESSMENTS OF NEGOTIATION SKILL
《国际商务谈判(双语)》课程教学大纲
《国际商务谈判（双语）》课程教学大纲【International Business Negotiation】Syllabus一、课程的性质与任务（一）本课程的性质该课程面向工商管理、国际经济与贸易、物流管理等专业，理论教学联系实践应用，属于专业必修课。
（二）本课程的任务该课程在专业培养计划中占据重要地位，实用价值很强，对于走向商业性岗位的大专毕业生来说，学习主要的议价和谈判心理学，以及人与人之间、团体之间的冲突。
介绍谈判方法，对于那些想要感受谈判艺术的人们来说是一个完全独立的学习渠道。
现实生活中，人们无时无刻不在谈判，它几乎是每个人每天都要做的事情。
谈判能力的培养与获得，涉及生活工作的方方面面，需要一定的经验，同时也要以必需的理性认识为基础。
在专业课程里属一般课程。
该课程侧重理论和技能培养两者并重、相互结合。
二、课程的基本要求通过案例和理论相结合的学习，达到使学生理解并运用谈判策略、技巧和谈判艺术的目的。
学生将初步具有用国际商务谈判知识解决一般问题的能力，对在谈判中出现的各种情况具有一定的分析能力和解决问题的能力，自身的素质得到一定的提升，拥有一定的对外交往的实际能力。
引入“头脑风暴”式教学互动模式，提高学生的表达能力、沟通能力、组织合作能力和应变能力。
三、课程内容（一）课程主要内容第1章 谈判的本质教学内容：1.1 乔和休·卡特1.2 谈判情形的特征1.3 相互依赖1.4 相互调整1.5 价值主张和价值创造1.6 冲突1.7 有效的冲突管理能力要求：知道:谈判情形的特征；理解:谈判中双方的相互依赖,价值主张和价值创造；分析:谈判中双方的相互调整；综合:有效的冲突管理。
教学重点：谈判中双方的相互依赖和相互调整 价值主张和价值创造 有效的冲突管理。
第2章 对立型谈判的战略与战术教学内容：2.1 对立型谈判情形2.2 战术型任务2.3 谈判中所持立场2.4 承诺2.5 结束谈判2.6 强硬战略2.7 对立型谈判策略适用于合作型谈判能力要求：知道:对立型谈判概念,谈判中所持立场的含义；理解:战术型谈判任务,谈判中的承诺；运用:强硬战略的运用时机。
国际商务谈判英文版课件
Paying attention to body language, legal expressions, and tone of voice can provide additional information
Non verbal communication
Repeating or summarizing what the other party has said can ensure that you have understanding their points correctly
Cultural factors in international business negotiations
04
Body language
Non verbal cues such as factual expressions, posts, and styles can convey messages that are just as important as what is said verbally
01
Course objectives
This course aims to provide students with the knowledge and skills necessary for effective international business negotiations
Course structure
Mediation
If necessary, a neutral third party can help resolve conflicts by facilitating communication and bridging cultural divisions
《国际商务谈判》课程教学大纲(工本)
《国际商务谈判》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：课程名称：国际商务谈判课程英文名称：International Business Negotiation学时/学分：34学时/2学分开课系（部）：经济系先修课程：《市场营销》、《管理学》、《市场调查与预测》等。
面向对象：工商管理本科二、课程性质与目标《国际商务谈判》是工商管理专业的一门专业方向选修课，主要面向工商管理专业的学生。
它系统地介绍了国际商务谈判的概念、原则、内容、实务及技巧等内容。
本课程是一门综合性学科，融多学科、多方面的知识于一体，具有很强的实践性。
随着我国加入世界贸易组织和融入世界经济带来的机遇和挑战，商务谈判的实践和理论逐渐受到瞩目，对谈判理论、实务、技巧的学习己成为许多专业尤其是国际经济与贸易的学生必修的课程。
此课程旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点，掌握国际商务谈判的基本原则，熟悉国际商务淡判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。
从而为其走上社会，为他们将来从事国际商务实践工作提供有益的帮助。
三、理论教学基本内容及学时分配（一）国际商务谈判概述。
（6课时）教学基本内容：主要介绍国际商务谈判的基础知识，包括：国际商务谈判的含义；商务谈判的特征；国际商务谈判又有哪些特殊性；国际商务谈判应遵循那些基本原则；国际商务谈判有哪些构成要素；国际商务谈判可以分成哪些类型以及商务谈判的PRAM模式是怎样的，应如何去实现。
教学重点和难点：商务谈判的内涵与定义；了解商务谈判的动因；商务谈判的特征。
（二）国际商务谈判的主要内容（自学）教学基本内容：了解国际商务谈判中合同条款谈判的基本内容及策略，掌握国际商务谈判所包含的具体要件，熟悉各种商务合同的范式，全面了解和掌握各项商务谈判谈判的主要条款内容，并能在各项谈判中把握好应着重注意和解决的主要问题。
掌握货物买卖与技术贸易等谈判的主要内容及应注意的要点或问题及工程承包、租赁、合资、合作等谈判内容的一般知识。
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Of Business Negotiation in
English
Contents
Leading-in Examples Course Introduction 1. Three Questions 2. Three Features 3. Three Steps Course Plan Use of the Book The Way of Presentation The Requirements on Students
Course Plan
In reference to 学习任务与学习活动一览表.doc
Use of the Book
The Features and Advantages of the Book The Arrangement of the Contents and Time
The Way of Presentation
Thank You
任务书完成情况展示 谈判模拟
考核方案：
考试内容是将以上前五个任务合并为一个大任务，并将 其具体化，设计成一笔具体的交易。考核过程从任务发 放开始，经历市场调查、网络调查、谈判代表队内部讨 论、调查报告撰写等过程， 使学生对谈判任务逐渐加深 了解，对任务所涉及的市场状况形成了一定的概念，经 过就此项任务进行的谈判技巧辅导后，学生们掌握了此 项任务基本情况，有了基本的思路，了解了基本的谈判 技巧，从而增加了谈判的信心。随后在两个谈判代表队 中用中文进行谈判，当学生练习到一定程度后自然而然 地应英文进行谈判，最后进行正式谈判。调查报告les
Pear Case House Rent
Course Introduction
1. Three Questions 1) What is (business) negotiation? 2) What is the purpose of (business) negotiation? 3) By what means can we win the negotiation? Or
What skills are revolved in a successful negotiation? And What are the proper English expressions being used?
The Answers to the First Question
The business negotiations are tough talks happening between two parties in contradiction for the purpose of cooperation and making maximum benefit through discussion and concessions
总评成绩=平时成绩:30%+其中成绩:30%+期末 成绩:40%
考核方式
商务谈判口语是一门专门用途口语课程，因此考 试形式为团队对抗模拟谈判的口语考试。从一开 始明确考核的方式是团队考核，每个成员要发挥 作用，否则影响团队分数。在学期初形成固定的 谈判代表队， 最后用抽签的方法决定最后的谈 判模拟中哪一队和哪一队进行谈判。
容 老师评价总结 组织谈判模拟（CNBEC考试前主要利用教材中的Performance 部
分模拟CNBEC口试；CNBEC考试后，模拟真实的商务谈判） 评价打分
教学组织：
以小组（从开始固定谈判小组）讨论的形式完成 任务书中的一些项目，包括常用的专业术语、英 语的常用表达方式、可以找到的谈判技巧和相关 知识等
Teacher-centered
Explanation of language expressions, special terms, negotiation skills and concerned knowledge
Student-centered
Practice in the situation offered in groups
教学设计： Business Negotiation Performances.doc VS CNBEC 口试 样题.pdf
用头脑风暴的形式 讨论本单元的目标、重点和难点 小组讨论常用的专业术语、英语的常用表达方式、谈判技巧和相关
知识。 以组长或小组代表的形式展示完成情况，介绍课下完成的任务的内
考核内容和计分方法
考查内容分为语言能力、礼仪、应变能力和思维 逻辑四个方面。语言能力包括语言的流利程度、 准确程度及语音语调。
记分方法：总分100%：语音部分:10% 仪表和 模拟状况（包括桌签和着装）：10%， 语言输 出数量（Involvement）：30%，语言正确率： 30%，思维逻辑20%计算。
The Requirements on Students
Preview the lessons before class
Attend the class on time. Review the learned
language expressions, special terms, negotiation skills and concerned knowledge after class. Practice actively in the situation offered in the student-centered class.