宏碁集团战略分析
宏碁集团策略变革推广方案书
宏碁集团策略变革推广方案书宏碁集团策略变革推广方案书一、背景和目标近年来，宏碁集团面临市场竞争的加剧，利润下滑的压力逐渐增大。
为了更好地应对市场变化，宏碁集团决定进行一次策略变革，以提高公司的竞争力和盈利能力。
本方案将重点介绍宏碁集团的策略变革推广方案，旨在通过促进产品创新、优化供应链管理、加强品牌传播以及拓展市场渠道，推动宏碁集团的战略变革并提升市场份额和盈利能力。
二、策略变革推广方案1. 产品创新：通过加大研发投入和技术积累，提高产品的差异化竞争力和市场竞争力。
具体措施包括：（1）建立更严格的产品研发流程和质量控制体系，确保产品的科学性和先进性。
（2）加强与行业内优秀企业的合作关系，提高技术研发和创新能力。
（3）增加对新兴技术领域的投资和布局，拓展产品线，满足市场需求的多样化。
2. 供应链优化：通过整合供应链资源，提高供应链效率和库存管理水平，减少成本和提高响应能力。
具体措施包括：（1）加强供应商管理，建立长期稳定的供应商合作关系，降低供应风险。
（2）优化物流配送网络，缩短物流时间和成本，提高产品的交付速度和服务质量。
（3）引入高效的信息系统和供应链管理软件，提高供应链的可见性和协同性。
3. 品牌传播：加大品牌宣传和传播力度，提升宏碁集团的品牌价值和知名度。
具体措施包括：（1）加大广告投入，增加对电视、报纸、杂志等传统媒体的广告曝光频率。
（2）加强数字营销和社交媒体的运营，通过互联网和社交平台的传播，提高品牌曝光度和受众覆盖率。
（3）利用公关活动和赞助活动，提升品牌的形象和声誉，并与消费者建立积极的关系。
4. 市场渠道拓展：通过不断拓展渠道网络，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高销售额和市场份额。
具体措施包括：（1）加强与大型电商平台的合作，拓展在线销售渠道。
（2）积极与实体零售商合作，进一步扩大产品的实体销售网络。
（3）开展促销活动和渠道激励措施，提高渠道商的积极性和销售能力。
5. 组织转型和文化建设：通过推动组织结构和流程的优化，培养员工的创新意识和团队合作精神，推动策略变革的全面实施。
acer探讨Acer集团之策略行销—创造品牌价值—.
88.12.31
實收資本額
(萬:美元)
北京宏祺
Acer(中山)
180
1196 100 150 105
Acer高新軟件 (上海)
Acer電腦(深圳) 上海金仕達多媒 體
計算機軟體設計R&D及銷 售
計算機、原料加工 計算機、軟體開發、漢化 處理
報告完畢
敬請
黃教授 準博士學長、姐 各位同學
多予指教
資料來源:Note book P.C副總黃柏傅
台灣因應
全球佈局免成邊陲化 張忠謀說戒急用忍只會扼殺企業生機 大陸卡位 充份運用大陸資源
Acer-2001品牌策略
區域比重的重新規劃 ●大中華35% ●歐洲30% ● 美洲20% 區域資源的整合 統一品牌 2001年全球前五大品牌
宏碁的品牌策略
OBM目標：以合理價格達到降低成本的效 果 研發創新技術與產品以創造價值 長期規劃穩扎穩打 由週邊利基產品出發再切入核心 由鄉村包圍城市 與當地廠商合作，提供好產品利益共享 不斷做行銷活動，如渴望電腦
Acer品牌組織功能
品牌管理組
Acer品牌 Image推廣 行銷管理 Desktop P C 高階伺服器等產品形象之推廣及 全球業務
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
康柏(Compaq) 戴爾(Dell) 惠普(HP) 捷威(Gateway) IBM 恩益禧(NEC) 蘋果(Apple) 宏碁(Acer) 佔率-- 2.5% 富士通 西門子(Fujitsu/siemens)
Acer 2000年經營重點
品牌業務—確保獲利 以大陸為基地型市場，佔同文同種 優勢，大舉擴展品牌優勢 品牌策略全盤定位，設定目標， 2001年躋身全球第五大品牌廠商
Acer笔记本计算机营销策略分析----以大学生市场为例
Acer营销策略分析---以大学生市场为例摘要现如今的大学校园计算机市场容量大,弹性大,可塑性好,延续性长。
但同时大学生又是一个特殊的群体,是充满朝气,渴望个性的;高等教育使他们对计算机产品有自己的判断思考;对于新产品,主流产品的消费欲望很强,希望通过不同的计算机产品来昭显自己,同时又较易受到周围人的各种影响。
当前大学生数量不断增加，以高校大学生为消费主体的消费品市场逐渐引起了企业的广泛关注，电脑消费市场也备受青睐。
本文通过大学学生进行调查，分析大学生笔记本电脑的消费习惯，对其进行准确的市场定位，并在此基础上详细分析了Acer对大学生群体的营销策略，找出了Acer营销策略中存在的问题。
针对这些问题，提出了相应的改进建议。
关键词：Acer；笔记本电脑；营销策略；大学生市场AbstractNow the university campus computer market capacity, flexibility, plasticity, and continuity. College students is a special group, is a vibrant, eager personality; higher education computer products have their own critical thinking; For new products, a strong desire for consumption of mainstream products, through a variety of computer products to Zhao was, at the same time are more susceptible to people around the various effects.The current number of students is increasing, to college students as the main consumer of the consumer goods market has caused widespread concern in the computer consumer market is also favored. University students to investigate, analyze the spending habits of college students laptop, its accurate market positioning, and on the basis of a detailed analysis of Acer's marketing strategy for college students to find out the existing problems in the Acer marketing strategy. To solve these problems, put forward suggestions for improvement.Keywords:Acer; Laptop; marketing strategy; college market目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)第一章绪论 (1)1.1 研究论文的背景与意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究内容、方法及主要观点 (2)1.2.1 研究内容 (2)1.2.2 研究方法 (2)1.2.3 论文观点 (2)1.3 国内外的研究现状 (3)1.3.1 市场营销的概念 (3)1.3.2 国外研究 (3)1.3.3 国内研究 (4)第二章大学生笔记本电脑的消费习惯分析 (5)2.1大学生笔记本电脑消费习惯的调查 (5)2.1.1大学生笔记本消费习惯的调查 (5)2.1.2调查结果的统计 (5)2.2 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.1 大学生笔记本电脑的消费特征 (5)2.2.2 大学生笔记本电脑消费行为分析 (6)第三章Acer对大学生群体的营销策略分析 (9)3.1大学生笔记本电脑的市场环境分析 (9)3.1.1宏观环境分析 (9)3.1.2微观环境分析 (9)3.1.3 SWOT分析 (10)3.2 Acer的STP营销策略分析 (11)3.2.1市场细分 (11)3.2.2目标市场 (12)3.2.3市场定位 (12)3.3 Acer的营销组合策略分析 (13)3.3.1 产品策略分析 (13)3.3.2 价格策略分析 (13)3.3.3 促销策略分析 (13)3.3.4 渠道策略分析 (14)3.4 存在的问题 (14)3.4.1 笔记本开发缺乏创新 (14)3.4.2 价格混乱 (15)3.4.3 促销力度不够 (15)3.4.4 多渠道冲突 (15)第四章Acer针对大学生群体的营销策略改进建议 (16)4.1产品策略的改进 (16)4.1.1增加产品创新力 (16)4.1.2提升产品差异化 (16)4.2价格策略的改进 (16)4.2.1高端商务机定价 (16)4.2.2中低端消费机定价 (16)4.3促销策略的改进 (17)4.3.1制定有针对性的广告策略 (17)4.3.2激发销售人员热情 (17)4.4 渠道策略的改进 (18)4.4.1完善分销渠道，促进渠道扁平化 (18)4.4.2消费机的渠道建设重点转移到校园 (18)总结 (19)参考文献 (20)附录 (21)致谢 (22)第一章绪论1.1 研究论文的背景与意义1.1.1 研究背景根据工信部网站上《2012年电子信息产业统计公报》，公报显示，2012年，我国电子信息产业销售收入突破十万亿大关，达到11.0万亿元，同比增幅超过15%。
宏碁市场营销战略分析
宏碁市场营销战略分析
随着科技的发展，市场竞争日益激烈。
作为一家享有盛誉的电脑品牌，宏碁一直致力于打造更好、更高效的电脑产品。
然而，在竞争激烈的市场环境中，仅仅有好的产品是远远不够的。
在这种情况下，宏碁公司需要制定一份有效的市场营销战略，以提升品牌知名度，并为产品销售提供支持。
下面分析宏碁市场营销战略的几点关键：
1. 品牌推广
品牌推广是每个企业成功的必要条件，而对于宏碁来说也不例外。
宏碁可以采用广告、赞助等方式提升品牌知名度。
对于宏碁来说，与知名体育赛事、科技展会等的赞助将是不错的选择。
此外，与知名明星合作，设计符合消费者需求的广告也可以达到良好的品牌宣传效果。
2. 多渠道销售
目前，宏碁通过全球范围内的4000多个销售点销售产品。
电子商务、线上销售也是一种不可忽视的渠道。
随着消费升级以及互联网的普及，电子商务行业迅速增长，逐渐成为消费升级的主要动力。
因此，拥有一种多渠道的销售网络以满足消费者的需求是非常重要的。
3. 切合时宜的产品
根据市场需求研发产品是非常重要的。
宏碁需要根据不同用户的需求及时推出符合时代潮流的新产品。
例如，笔记本电脑市场已经趋于饱和，消费者对于多功能、高配置的产品需求愈发增长，而对于宏碁来说，研发并及时推出符合市场需求的产品将会是提高销售的关键。
总之，市场营销战略对于宏碁的发展至关重要。
多层次的品牌营销、灵活的销售渠道以及多样化的产品研发是宏碁未来市场营销工作的重点内容。
“宏基”公司企业战略分析报告
《“宏基”公司企业战略分析报告》目录1 宏基公司简介 (1)1.1创建时间，创始人，现任CEO (1)1.2主营业务和经营范围 (1)1.3公司地位 (2)2 公司愿景和企业使命 (2)2.1公司愿景 (2)2.2公司使命 (2)2.3评价 (2)3 外部环境分析 (3)3.1PEST分析 (3)3.1.1政治和法律因素 (3)3.1.2经济和人文因素 (3)3.1.3社会和文化因素 (3)3.1.4技术和自然因素 (3)3.2波特五力模型分析 (4)3.2.1现有竞争者的竞争分析 (4)3.2.2潜在的进入者威胁分析 (4)3.2.3供应商威胁分析 (4)3.2.4购买者还价能力分析 (4)3.2.5替代产品威胁分析 (5)3.3建立EFE矩阵及简要分析 (5)3.4建立CPM矩阵及简要分析 (6)3.5评价 (6)4 内部环境分析 (7)4.1财务比率分析 (7)4.2建立IFE矩阵及简要分析 (7)5 战略分析与选择 (8)5.1公司长期的战略目标 (8)5.2公司的战略选择及简要分析 (8)5.3建立SWOT矩阵及组合战略 (8)5.4建立SPACE矩阵并简要分析 (9)5.5建立BCG矩阵并简要分析 (10)5.6建立IE矩阵并简要分析 (11)5.7建立QSPM矩阵并简要分析 (11)6 战略实施 (13)6.1是否需要修改宏基公司组织结构 (13)6.2绘制公司产品定位图 (13)6.3进行EPS/EBIT分析 (15)参考文献： (18)摘要通过运用战略管理的方法和工具，分析宏基公司面临的各种内外部环境，提出适合宏基公司的战略目标和战略规划。
以宏基公司的战略选择为背景，从市场、财务、技术、运营等多方面分析宏基公司的发展现状及发展前景。
通过对宏基公司研发、生产、市场、财务、运营等方面的讨论分析，提出宏基公司战略目标及战略定位的建议，即如何采用发展型战略，抓住机会，在优势领域进行扩张，避开威胁，避免劣势方面的直接的竞争，提高自身核心竞争力，同时加强研发设计、提高产能、提升运营管理和重视人才梯队建设，以寻求可持续发展的长远战略方向。
宏基企业营销策划方案分析
宏基企业营销策划方案分析一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节，对于宏基企业来说，通过科学合理的营销策划，可以推动产品销售、提升品牌知名度、拓展市场份额。
本文将对宏基企业的营销策划方案进行详细的分析，包括市场分析、目标市场选择、产品定位、推广活动设计等方面。
二、市场分析1. 大环境分析宏基企业目前经营的是电子产品领域，包括笔记本电脑、手机等。
在当前的大环境下，数码产品市场竞争激烈，消费者需求多样化，同时受到全球经济形势、政策法规等因素影响。
2. 产品市场分析针对宏基企业目前经营的产品，进行产品市场分析，包括竞争对手分析、产品优势与劣势分析等。
通过与竞争对手的对比，寻找产品差异化的点，提升产品竞争力。
3. 目标市场选择基于大环境和产品市场分析的结果，选择适合宏基企业产品的目标市场。
可以从不同维度进行选择，如地域、消费群体、市场规模等。
三、产品定位1. 核心竞争力对于宏基企业来说，核心竞争力是产品质量和技术实力。
宏基企业可以通过加强产品研发、提升质量管理水平，打造优质的产品，树立品牌形象。
2. 产品定位策略根据市场定位和竞争对手的差异，确定产品定位策略。
可以从价格、功能特性、用户体验等方面进行定位，以满足不同消费者的需求。
四、推广活动设计1. 传统媒体推广通过电视广告、报纸广告等传统媒体，向广大消费者传递产品信息和品牌形象，提升品牌知名度。
2. 网络媒体推广利用互联网的广泛覆盖和传播效果，通过社交媒体、微博、微信等平台，开展在线推广活动，增加品牌曝光度。
3. 促销活动通过促销活动吸引消费者，如打折、赠品、抽奖等。
促销活动可以带来销售增长，同时也提升品牌形象。
4. 客户关系管理建立健全的客户关系管理系统，跟踪顾客购买情况，及时回应顾客反馈，建立良好的客户关系。
五、实施与监控1. 实施计划将营销策划方案转化为实际行动计划，明确各项工作的具体时间、责任人和成本控制。
2. 监控与评估在营销策划方案实施过程中，建立有效的监控与评估机制，对各项活动的效果进行跟踪和评估。
acer企业战略管理
渠道是品牌突围的第一道战线 acer将利润与渠道商共享，换取渠道商相挺 渠道战略因地而异，欧洲重经销商，美洲重零售商 多元销售渠道：经销商、零售商、电信营运商、网
络服务业
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适才所用
❖ 贏的关键：任命蒋凡可·兰奇为欧洲区总经理
―决策和判断交由市场端决定 ―一切从数字谈起，首重执行力 ―市场嗅觉敏锐，兰奇大力推动上网本与多品牌战略
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acer的经营管理模式
人性善的理念结合 品牌与地域
食店模式
acer
松绑而获利14食店 Nhomakorabea式❖食店模式
❖ 即“Just in time” and “freshness”为市场提供新鲜的刚出炉的电脑(消 费者最需要的电脑)
❖ 他们认为PC产业的组装环节已成为附加值最低、速度成本最高的环 节，而速度又是国际市场尤其是电脑业制胜的关键，因此，宏碁参照 麦当劳的做法，采用了速食店的模式：把原来台湾生产系统改为台湾 生产关键主件，卖给海外事业单位，在市场当地组装，以确保 “just in time” and“freshness”
人性善的理念结合品牌与地域
❖ 人性善的理念结合品牌与地域
❖ 人性善的理念以及全球品牌和结合地域的策略 ❖ 人性化的设计理念，从消费者的角度设计电脑，使得 Aspire更像一个
朋友，而并非仅仅是台办公机器。而“全球品牌，结合地缘”。这一 经营理念是是宏碁经营理念的核心
创新的商业模式
❖领先同业的微创新
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竞争战略
差异化战略：
①迅速反应市场信息 领先推出CULV、3D笔記本等创新产品 ②提升品牌鲜明特色 跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性化
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多品牌战略 ❖四大品牌市场定位明确
宏碁集团策略变革推广方案书
1.宏碁集团目前的经营正面临重大困难，从策略变革的观点，你认为该公司应如何推动该项变革较恰当？请说明具体的执行方式。
A.策略变革的观点策略变革包含再造工程、重整、创新三个层次。
说明如下：类型说明再造工程(Reengineering) ．完全抛弃旧有流程，依顾客的需求全新思考，重新设计运作流程，使绩效产生跃进式的提升．例如：流程重新设计重整(Restructuring) ．在原有的流程上想办法修正流程，减少官僚气息、节省成本、缩短制造周期．例如：减少组织层级、裁员创新．组织运用其所拥有的资源与能力，创造全新的科技、商品与服务以改变或快速地响应顾客需求．例如：弹性的组织、创新的环境而控制一个策略目标使其能够达成的「策略控制系统」，包含：一个正式的目标设定、衡量及回馈的系统从设定目标到评估，面面兼顾包含对各种方面的评估（财务、产出、行为等….）富有弹性、正确的信息及实时性连续性、循环性的B.宏碁集团概况：宏碁集团主要包括宏碁计算机、明碁计算机、宏碁科技、宏网数字等。
从产品线来看：宏碁计算机的产品组合为：可携式计算机%)、个人计算机%)、其它信息产品%)。
明碁计算机的产品组合为：CRT监视器(31%)、LCD监视器(10%)、手机(26%)、影像处理(7%)、储存媒体(21%)、投影机(5%)。
宏碁科技为通路商主要产品为信息产品、半导体零组件，软件及维修服务，其产品比重：信息产品%)、半导体零件%)、软件及维修服务%)。
宏网数字是以购物、音乐、游戏、电子贺卡、售票、求职、新闻等网站经营。
全球布局方面，宏碁计算机在台湾的出货量约5%、北美地区约23%、欧洲为29%、拉丁美洲为45%。
OEM与自有品牌的数量比为40:60左右。
明碁在大陆苏州布局已达五年之久，在大陆的内销量也日渐增加。
宏碁科技除了在台湾的发展外，宏碁讯息深耕大陆市场，已有7处经销据点，经销商约1500家，主打自有品牌，以大陆台商为主力客户。
宏碁预计今年桌上型计算机排名可晋升至前五大，笔记型计算机挤进前三大。
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惠普，宏碁和华硕都开始推出平板电脑， 2010年11月，宏碁在美国一下子就发布 了三款平板电脑，随后华硕又发布了四 款平板电脑，就连做手机的黑莓都推出 了自己的平板电脑。 在于平板电脑带给大众更加新鲜的使用 体验，厂商抓住用户的心理，去研发迎 合大众口味的产品。
Thanks for your attention.
可能的解决方案
NO1:中国渠道问题
1、和中国方正集团签约，掌握四到六级城市的渠道； 2、一到三级城市的品牌行销，注重广告宣传名牌，消除消费者的某些误解； 3、和中国联通、中国电信合作，诸如绑约门号即可以优惠价格购机，发挥 销 售渠道优势等。
可能的解决方案
NO2:上网本销售成长骤降
平板媒体必须整合硬件、平台和内容
目录
宏碁企业战 略管理 acer集团 介绍
acer相关战 略实施
面临挑战及 解决方案
acer
=敏锐的、有活力的 =源于ACE（王牌）的语根，代表著极优秀的人物
acer创立于1976年，是台湾资讯业界自创品牌与国际化 的先驱，目前是全球第二大个人电脑品牌，全球最大笔记 本电脑供应商。 目前，宏碁旗下拥有Gateway、Packard Bell、emachines 等多个电脑品牌。从事自有品牌笔记型电脑、桌上型电脑、 液晶显示器、智慧型手持式装置、伺服器、投影机与高画 质电视等产品之研发、设计、行销与服务。
CEO蒋凡可•兰奇
acer得奖记录
• TrustedReviews, UK • Editors＇ Choice TravelMate 8204WLMi • Design Zentrum Nordrhein Westfalen, Germany • Red Dot: Product Design Aspire Eseries Desktop & CU-6530 DSC • Laptop Magazine, USA • Editors＇ Choice Aspire 9500 • International Forum Design, Germany • iF Design Award TravelMate 8200 & 5-series LCD monitors • Mobile Smart/Hardware Magazine, Malaysia • Gold Award TravelMate 8204WLMi
2. 产品毛利仅维持4%
3,以成本控制，独特的新经销模型以及经济规模量在成熟 的PC产业里出奇制胜,形成良性循环.
兼并结盟
与知名车队法拉利结盟，推出联名笔计本、智能手机；
2007年收购美国第三大电脑品牌Gateway（捷威）， 以及其旗下的eMachines和收购欧洲第三大PC厂商 Packard Bell；
各个厂商对上网本的兴趣也在降低
面临的挑战：
NO3:多元化战略可能失败? 虽acer积极发展智能手机，但进入时机稍晚，可能有成 本过高、技术、产品沒特色等问题。
宏碁全球CEO蒋凡可•兰奇 与方正科技宣布达成战略合作时讲话 不同品牌之间的竞争并不是一个问题， 因为提供的解决方案多种多样，可以 解决不同细分人群的需求，而中国市 场的强劲需求和巨大潜力，将需要大 量的个人电脑，这也决定了中国市场 必然是多品牌并存的局面。
竞争战略
差异化战略： ①迅速反应市场信息 领先推出CULV、3D笔記本等创新产品； ②提升品牌鲜明特色 跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性化。
泛歐地區 65% 美洲地區 13% 大中華地區 9% 亞太地區 13%
多品牌战略
四大品牌市场定位明确
主打最新科技、效能为主的市场；
主打时尚潮流设计，仅在欧洲市场销售； 主打时尚潮流设计，仅在美国及亚太市场销售； 经营低价入门级市场。
Acer发展历程
1. Acer公司成立于1976年
Multitech
1976
1984
1987
2001
企业转型
Acer自2001年底从制造转型为服务业，从事自有品牌信息产品 行销服务； 专注于自有品牌IT本业，淡出非核心事业，消除重复投资； 建立了一套可持久获利的运行方式，能够应用在世界各主要市 场
宏碁拥有四大品牌，分别是Acer、Gateway、 Packard Bell和eMachines。其中Acer主攻以新 技术、性能为主的市场，而Gateway及Packard Bell，则将主打类似苹果的时尚潮流路线，至 于eMachines，则会延续既有的低价入门级市 场。宏碁在移动PC领域非常强势，方正在台 式机领域则具备优势，双方针对的是不同的 细分市场。
面临的挑战：
NO1:中国渠道问题 宏碁目前在中国的市占率仅3.2%； ACER在国内销售排名：
一、2006年ACER笔记本在国内的排名为第5；
二、2006年ACER/LCD在国内的排名为第6； 三、2006年ACER/DT在国内的排名为第9； 与全球排名相比，ACER在国内的成长空间还有非常大！
面临的挑战：
2010年和中国方正集团签约，花7千万美金租七年 方正的品牌使用权。
06年盈利状况
竞争战略
微笑理论（1992）： 由宏碁创办人施振荣提出，微笑曲线 的两端，往左移动，强化研究发展， 开发知识产权，往右移动则走向品牌 营销与服务。 成本领导战略: 由于PC产业属于资本、技术密集型，对于资金、技术的要 求高，对于固定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分 摊单位成本，具有明显的规模经济作用。
创新关怀的品牌精神
Mission―人人享用新鲜科技，用新鲜科技造福全人类!
Goal―成为IT Centric的全球第一品牌 Acer会持续强调简单易用的品牌特性，
不断精进发展，充分表现易用与实用
宏碁创办人 施振荣的特来自，让使用者能够轻松驾驭机器，享受科技。
ACER新经销 模式
国际化战略
精减成本
宏碁高级副总裁、全球IT产品 事业群总经理翁建仁
上网本仍有一定规模的市场，华硕系 统平台副总裁陈彦政日前在接受媒体 采访时表示，上网本不会被平板电脑 100%代替。
可能的解决方案
NO3:多元化战略可能失败?
1、采用安卓系统，设计出更人性化的操控界面； 2、整合电脑和手机间的功能及传输，达到1＋1＞2的作用。
兼并结盟
Acer新经销事业模式 - 在全球与直销模式分庭抗理
2000年品牌代工正式分家 • 品牌：acer宏碁董事長 • 代工：wistron 纬创资通
由初期着重核心PC业务 渐转转向相关产业多元化战略，开发 展投影机、移动硬盘、手机等产品。
精减成本，大幅提升产品竞争力
1，ACER导入新经销模式，优化物流环节，节省仓储/运费/ 人工…等成本