关于某市场部区域划分和组织职能地一点建议
市场部工作划分方案
市场部工作划分方案引言市场部作为一个企业中非常重要的部门，负责着市场营销、市场调研、产品推广等一系列工作。
一个良好的市场部工作划分方案，对于企业的发展和市场竞争力至关重要。
本文将针对市场部工作进行划分，并提出相关的方案。
目标市场部工作的主要目标是提高企业的知名度和声誉，推动销售额的增长，并与客户建立长期的合作关系。
同时，市场部也需要与其他部门进行紧密合作，共同推进企业的整体发展。
工作划分市场部工作可以根据不同的职能和任务进行划分。
根据不同的市场策略和企业发展阶段，具体的工作划分也会有所不同。
以下是一个常见的市场部工作划分方案：1. 市场营销市场营销团队负责策划和执行企业的市场营销活动，包括广告宣传、促销活动、公关事件等。
市场营销团队需要密切关注市场趋势和竞争对手的动态，根据市场变化调整营销策略，提升企业的竞争力。
2. 市场调研市场调研团队负责对市场进行调查和分析，收集市场数据和信息，并进行市场预测和竞争分析。
市场调研团队需要定期汇报市场情况和竞争对手的动态，为企业制定市场战略提供决策依据。
3. 产品推广产品推广团队负责制定和实施产品推广计划，通过各种渠道和方式宣传和推广企业的产品。
产品推广团队需要与市场营销团队密切合作，确保产品的宣传和营销活动相互衔接，提高产品的市场份额和销售额。
4. 客户服务客户服务团队负责与客户进行沟通和协调，解决客户的问题和需求。
客户服务团队需要保持良好的沟通和合作，及时回应客户的反馈和投诉，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 渠道管理渠道管理团队负责管理和开发企业的销售渠道，与经销商和合作伙伴保持良好的合作关系。
渠道管理团队需要定期进行渠道评估和管理，提升渠道的销售能力和市场覆盖率。
6. 数据分析数据分析团队负责对市场数据和销售数据进行分析和挖掘，提供决策时所需的数据支持。
数据分析团队需要具备数据处理和分析能力，将数据转化为有价值的信息，为企业的市场决策提供参考。
7. 品牌建设品牌建设团队负责企业品牌的策划和管理，包括品牌形象的塑造、品牌宣传和品牌管理等。
市场部组织结构设计方案
市场部组织结构设计方案一、引言随着市场竞争的日益激烈，市场部作为企业中至关重要的一部分，在推动企业业务发展和实现战略目标方面扮演着关键角色。
为了更加高效地运作和协调市场部各项工作，本文将设计一个符合公司需要的市场部组织结构方案。
二、组织结构设计原则1. 协调性原则：市场部各个职能之间应该协调一致，形成紧密的工作团队，实现整体的市场目标。
2. 清晰责任原则：明确每个职位的职责与权限，为员工提供明确的工作任务和目标。
3. 信息畅通原则：建立顺畅的沟通渠道，团队内部以及与公司其他部门之间能够快速、准确地交流信息。
4. 灵活性原则：市场部组织结构应该具备一定的灵活性，能够适应市场环境的变化和业务发展的需求。
5. 效率原则：合理分配人力资源，提高工作效率，协调各项市场活动，降低决策层级。
三、1. 职能部门划分(1) 市场策划部：负责市场调研、竞争分析、市场战略规划、产品定位等工作。
(2) 市场推广部：负责品牌推广、广告宣传、促销活动、公关媒体等工作。
(3) 销售与客户服务部：负责销售渠道管理、客户关系维护、销售业绩评估等工作。
(4) 数据分析部：负责市场数据的收集、分析与处理，提供决策支持。
(5) 新媒体与市场营销部：负责新媒体平台的运营以及网络市场推广。
(6) 项目管理部：负责推动市场项目的执行，确保项目的顺利进行。
2. 部门间协调机制(1) 联席会议：各部门每月定期召开联席会议，讨论市场部整体工作、解决问题和制定工作计划。
(2) 资源共享：各部门通过共享市场数据、资源和信息，形成协同效应，提高市场工作的效率。
(3) 交叉培训：定期开展不同部门之间的交叉培训，提升员工的综合素质和工作能力。
3. 组织架构示意图[图片]四、市场部组织结构的优势1. 职责明确：各职能部门的职责和业务范围清晰，避免工作任务的重叠和责任的不明确。
2. 协同效应：各部门之间的协同配合，提高了市场部整体工作效率和业绩表现。
3. 灵活应变：市场部具备一定的灵活性，能够及时应对市场变化，调整市场策略和推广方案。
市场部组织架构及调整建议
市场部组织架构及调整建议目前市场部的组织架构目前组织架构的分析：目前国内市场部共有11位职员，其中经理1名、大区推广经理6名、专卖店设计与管理3名、文员1名。
6位大区推广经理中，又细分为主管促销管理1名，主管终端建设1名，主管培训1名。
针对目前多彩的现状、市场部现阶段的任务、人员分配来看，目前市场部的组织架构很不合理，没有根据人员的特点以及市场部现阶段的工作重点进行设计。
一、多彩科技目前的现状分析。
目前我们多彩的整个终端还是停留在业务销售型的终端，并没形成一个有推广意识的推广团队。
例如：整个终端对如何介绍产品、如何应付竞争对手的攻击、如何打击竞争的卖点、花心思从事代理商的终端陈列、如何举行各种形式的终端促销活动、如何分析市场的现状并做相应的促销活动等等。
二、国内市场部人员岗位的分析。
针对多彩目前的情况，市场部内部设计了大区的市场推广专员职位，但目前从事的并不是真正意义上的市场推广工作。
停留在销售数据的收集、一些培训工作。
（1）目前6位大区推广专员推广工作重点就是收集分公司的机电活动的销售数据。
从收集的效果来看，暴露了几个问题：1、分公司人员并不是很配合这些工作；2、市场专员在办公室，就能根据销售数据分析促销活动的效果，并做出调整，很不现实；3、人力资源利用率底下，收集销售数据要六位人员来收集。
（2）关于培训工作的效果：1、进展十分的缓慢，从9月份做了一次全国性的机电活动的培训后，到目前为止没有举行过相关的培训，导致上次培训效果失去效益；2、负责去培训的市场专员知识、能力偏底。
通过两次的内训效果来看，至少有2位大区市场专员达不到出去培训的要求，甚至还有(全球品牌网)一位同事看着PPT来读，都能经常读错，更谈不上去理解培训内容。
目前的培训只是以产品为主导的培训，未来的培训越来越复杂，这样的水平出去很难把我们的终端人员培训好。
三、国内市场部人员岗位职责分析。
目前设立了大区市场专员职位，但同时又设立了大区市场专员相互领导的权力功能。
市场部门管理建议
市场部门管理建议
以下是一些关于市场部门管理的建议：
1.明确目标和战略：首先，要明确市场部门的目标和战略，确保所有员工都清楚公司的愿景和使
命，以及市场部门在实现这些目标中的角色。
2.建立高效团队：组建一支高效、专业的市场团队，包括市场策划、营销、销售等各个岗位，确
保团队成员具备相关技能和经验，能够胜任各自的工作。
3.制定详细计划：根据目标和战略，制定详细的市场计划，包括市场调研、目标客户分析、竞争
对手分析、产品定位、推广策略等。
确保每个阶段都有明确的计划和时间表。
4.关注客户需求：密切关注客户需求和市场变化，及时调整市场策略和推广方式，确保产品和服
务能够满足客户需求。
5.建立有效的沟通机制：建立有效的内部沟通机制，包括定期的会议、报告和讨论，确保团队成
员之间的信息共享和协同工作。
6.培养团队创新能力：鼓励团队成员提出新的想法和建议，培养团队的创新能力。
同时，要注重
对团队成员的培训和发展，提高他们的专业技能和综合素质。
7.建立科学的评估体系：建立科学的评估体系，对市场部门的工作进行定期评估和反馈，以便及
时发现问题并进行改进。
8.加强与其他部门的合作：市场部门需要与其他部门紧密合作，如研发、生产、销售等，确保整
个公司的战略目标得以实现。
1。
市场部管理的意见
市场部管理的意见一、引言市场部作为企业的重要组成部分，肩负着产品推广、品牌建设、市场拓展等关键任务。
在市场竞争日益激烈的今天，市场部管理的优劣直接影响到企业的生存与发展。
本文旨在提出市场部管理的一些建议和意见，以助力企业提升市场竞争力。
二、市场部管理现状与问题1.组织架构不完善：部分企业市场部职责不清晰，与其他部门沟通不畅，导致工作效率低下。
2.人员素质参差不齐：市场部人员流动较大，招聘和选拔过程中存在一定的水分，导致团队整体素质不高。
3.营销策略不合理：部分企业在市场推广中过于依赖传统方式，对新媒体营销手段的应用不足。
4.预算分配不合理：市场部预算不足，导致营销活动无法有效开展。
5.考核机制不健全：缺乏针对市场部的绩效考核体系，难以衡量部门及员工的工作成果。
三、市场部管理改进措施1.完善组织架构：明确市场部的职责和权限，加强与其他部门的沟通与合作，提高工作效率。
2.提升人员素质：加强人才选拔与培养，注重团队建设，提升整体素质。
3.创新营销策略：结合企业特点，充分利用新媒体营销手段，拓宽市场渠道。
4.合理分配预算：提高市场部预算占比，确保营销活动的顺利进行。
5.健全考核机制：建立科学合理的绩效考核体系，激发员工积极性。
四、结论市场部管理对于企业的发展至关重要。
通过以上措施，企业可以进一步提升市场部管理水平，增强市场竞争力。
然而，管理改进并非一蹴而就，需要企业领导层高度重视并持续关注市场部管理工作，确保企业长久发展。
在市场竞争日趋激烈的背景下，企业应不断调整和完善市场部管理策略，以适应不断变化的市场环境。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
市场部门管理建议
市场部门管理建议
1. 建立明确的市场策略和目标：市场部门应制定具体的市场策略和目标，并与相关部门进行协调和沟通，确保整个组织的目标一致性。
2. 加强市场调研：市场部门应加强对市场环境和竞争对手的调研，了解市场需求和趋势，为决策提供准确的市场数据支持。
3. 建立有效的市场推广和宣传活动：市场部门应制定全面和多样化的市场推广和宣传活动，包括广告、促销、公关等，提高品牌知名度和影响力。
4. 建立良好的渠道合作关系：市场部门应与供应商、销售渠道等建立紧密的合作关系，确保产品和服务的有效推广和销售。
5. 加强客户关系管理：市场部门应建立健全的客户关系管理体系，包括客户维护、投诉处理等，提高客户满意度和忠诚度。
6. 制定市场部门绩效评估和激励机制：市场部门应制定科学合理的绩效评估和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。
7. 不断学习和创新：市场部门应密切关注市场变化，不断学习和创新，保持竞争优势和市场领先地位。
8. 加强内部沟通和协作：市场部门与其他部门之间应加强沟通和合作，共同制定和执行市场营销策略，实现整体业绩的提升。
市场部工作划分方案
市场部工作划分方案引言市场部作为一个企业中至关重要的部门，负责着企业市场推广及销售工作的规划和执行。
一个高效且协同一致的市场部工作划分方案对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一个市场部工作划分方案，旨在提高市场部成员的工作效率和整体协作能力。
目标市场部工作划分方案的目标是实现市场部的高效工作和团队协作。
具体目标如下：1. 实现市场部各成员角色的明确定位和职责划分；2. 确保市场部成员的工作内容和目标的明确性；3. 加强市场部成员之间的协作和配合；4. 提高市场部工作效率和团队的整体产出。
划分方案1. 市场策划市场策划是市场部的核心工作之一，负责制定企业市场推广的整体策略和计划。
市场策划人员应熟悉市场行情和企业市场定位，通过市场调研和数据分析提出有效的市场推广策略。
具体职责如下：- 负责制定企业的市场推广战略和目标；- 进行市场竞争分析和行业调研；- 研究目标客户，并制定推广方案；- 定期检查和评估市场推广计划的执行情况。
2. 市场推广市场推广是市场部的核心工作之一，负责具体推广活动的策划、执行和评估。
市场推广人员应具备市场营销技巧和创意能力，能够将市场策划转化为切实可行的推广活动。
具体职责如下：- 负责推广活动的策划和执行；- 编写市场推广文案和制作相关宣传资料；- 组织线下展会和市场推广活动；- 监测推广活动效果，并进行数据分析和评估。
3. 销售支持销售支持是市场部的另一个重要工作职能，负责为销售团队提供支持和协助。
销售支持人员应熟悉产品知识和销售流程，能够与销售团队紧密配合，提供销售所需的各种支持和资源。
具体职责如下：- 提供销售所需的市场资料和宣传材料；- 协助销售团队开展市场调研和客户拜访；- 搜集市场信息和竞争对手动态，以支持销售决策；- 协助销售团队制定销售计划和跟进销售业绩。
4. 市场数据分析市场数据分析是市场部工作的重要组成部分，通过对市场数据的分析和评估，为市场策划和推广提供决策支持。
市场部架构及职责三篇
市场部架构及职责三篇篇一：市场部架构、职责及分工明细渠道小组★--职能范围：1.制定渠道销售策略和渠道运作模式以及渠道市场推广方案;2.负责向渠道客户传达公司最新的渠道销售政策，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。
3.协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作；4.协助渠道客户进行店内广告位、宣传品的氛围布置；★--日常工作管理要求：1.渠道人员需在所在的工作区域进行渠道开发工作，不得跨区域进行渠道开发；2.负责对理发店讲解利润分成以及销售培训工作；3.所有开发的理发店需签订协议，安装亚克力镜贴；4.每天4个理发店的渠道建立标准（暂定）；5.洽谈理发店内人员不得少于3人；6.理发店规模不得低于50平米；7.签约前先对店内环境以及招牌进行拍照；8.镜贴上刊位置坐下时不低于腹部；9.每个开发成功的理发店需填写《渠道客户资料管理表》，并且对理发店门脸、镜贴安装位置进行拍照存档。
镜面位置一张、店内全景图一张（尽量全景）、店门口招牌一张；10.大型连锁店支持定制镜贴；11.每天下午5点30分群内汇报工作进度；12.每周五下午5点前提交《渠道人员周计划表》《渠道客户资料管理表》以及照片资料发送至XX邮箱；13.每周六上午开会，开会内容：汇报工作，发现问题，讨论问题，解决问题，以便下一步的渠道工作开展；★--招聘人数：6人地推小组★--职能范围：1.根据市场情况以及数据分析做出合理有效的地面推广方式；2.制定年度、月度、周地面推广计划；3.负责地推活动咨询量的创造和客户信息的收集统计；4.负责地推兼职人员的招聘、面试、培训以及管理工作；5.宣传物料的设计制作及发放工作；★--招聘人数：1人策划小组★--职能范围：1.负责各类商业活动的策划与组织实施；2.组织指导撰写各种公关活动方案；3.据市场信息及行业动态，进行活动策划和执行；4.协助部门经理对活动进行整体协调和把控；5.评估活动效果并编制活动报告；6.根据业务需要制作各种宣传资料，塑造良好企业形象；7.负责活动现场的统筹、监督管理与执行；8.负责公司刊物及行销刊物的企划；9.负责公关、接待及新闻稿撰写发稿；10.执行定期行销活动资讯的更新与维护；11.设计活动相关文宣。
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关于市场部区域划分和组织职能的一点建议
市场部2012/6/25
自2012年5月21日加入公司以来，此次承蒙张总的亲身指导，耳濡目染之际，受益良多。
深感荣幸之余，把个人对于公司市场部发展的理解加以梳理，一则自我体察，二则希望张总给以指导。
遂成此文。
市场部区域的划分直接定位组织职能，张总在会议上提出了关于分渠道划分销售片区的经营方略，着眼于团购大客户和KA渠道的定向专业开发，意义深远，我就市场营销市场划分的基本方法及原则给予适当剖析，提出渠道混合营销的方案，旨在抛砖引玉，能为纵横物流果品市场的开发提出切实可行的有效办法。
首先，市场划分的基本方式及原则有三种方式：按区域划分，形成区域型组织模式；按一种产品或一组产品来划分，形成产品型组织模式；按客户划分，形成客户型组织模式。
具体分析如下：
1．按区域划分区域型组织模式
简单地按区域划分，也就是将果品市场某些区域交给一个业务单元来负责，公司所有的产品都承载在这些业务单元的身上。
按照这种方式划分市场所形成的销售组织形式即为区域型组织模式。
适用企业类型
◆企业所经营的产品单一或相类似
◆产品性能不太复杂
◆面对的客户数量众多
◆客户分布的地域广阔、分散
2．按产品划分
按产品划分。
由每个业务单元分别负责Ａ产品、Ｂ产品、C产品……这是按照产品来划分市场。
按照这种方式划分所形成的销售组织模式即为产品型组织模式。
适用企业类型
◆企业所经营的产品种类比较多
◆产品比较复杂
◆客户分属不同的行业，且行业差异大
3.按客户划分
第三种方式是按客户划分。
就果品经营而言，它就是专门针对果品流通渠道的不同类型业户分别配置业务单元。
针对不同类型的销售
区域配置专门的业务单元来负责，由其承担所有果品的销售工作。
按照这种方式划分所形成的销售组织模式即为客户型组织模式。
适用企业类型
◆产品的销售量集中在一些采购量大的主要客户上
◆客户的经销网点分散，但采购集中，如连锁超市
针对以上区域划分方法结合纵横物流果品市场按2-1-3分别分析三种方法：
2、按产品划分
作为果品经营者，产品众多，但是所有单品功能简单，果品经营者行业没有跨度，无差异性。
就区域划分而言，对于功能简单的苹果、梨、西瓜……等简单的产品功能，显而易见，不可能选择由每个业务分别负责每个水果品种的市场开发维护工作，按产品划分对纵横果品市场前期开拓没有可借鉴性，不在探究。
1-3、按区域和客户划分
纵横果品的市场特点：经营产品单一、类似；产品性能简单；面对客户众多；就长春市2000家终端开发和同城配送而言，其客户分布广阔、分散；果品的销售量集中在一些大型的企业和水果店；几乎
完全吻合1、3的渠道划分方法，唯独不符合按客户划分的是果品市场网点分散，但不是集中采购。
由以上罗列果品市场与市场划分方法不难看出，比较适合的按区域划分方式缺点是无法兼顾二个渠道的专业性开发（大型企业、集中采购的连锁门店）；按客户划分的方法在众多的分散中小水果店开发和维护上没有优势，下面就市场开发的几个要件分析这二种市场划分方法：
1、路线走访，按区域开发有利于业务对于市场的走访和开发，可以避免重复走访区域，节省工作时间提高工作效率；按产品开发重复走访区域，费时费力效率低下；
2、信息收集，按区域开发有利于业务对区域市场综合信息的收集，在不同的客户间总结客户经验，广泛了解市场信息，灵活运用不同的开发模式和沟通方法；按产品开发收集市场信息片面，无法对整个区域进行整体把控，依靠市场部的职能为其汇总的经验和信息，偏差较大，对业务自身没有足够“感官”认识。
3、客情维护利用，市场开发维护中客情的维护是依靠企业优势和对市场掌控的信息去了解和传递客户与企业之间的关系，按区域开发业务员可以利用对区域的市场了解有效地与不同的客户沟通，也就是洽谈有话题，客户有兴趣，沟通无障碍，可以实现“客户引荐和介绍客户”的有效开发方法；按产品划分可有针对性的专业的为客户“定
制”洽谈内容，客情维护方法，但是，介于对市场信息了解的匮乏和整体市场把控的丧失，其维护客情方法单一，例如只能靠自己专业的营销和采购知识或个人综合素质或操作中对采购方的灵活政策。
4、价格维护，纵横果品针对不同的客户会选取不同的价格优惠方式，按区域划分业务可以平衡和化解客户因优惠差异产生的抱怨，正向的激励和剖析其经营方法，为其提供不影响市场的最优合作方法；按客户划分无法维护价格差异，只能不停地通过向公司申请较低优惠来抵制客户抱怨，导致市场更加混乱。
5、团队协作，市场开发是一项集体工作，经营团队比经营个体更能带来更大的效益，勿需质疑的是按区域划分更有力的规避了业务层面的自私心理，权、责、利清晰明了，无法互相推诿扯皮，可形成同质化的组织差异，打造Team spirit。
综上所述，按区域开发更有利于纵横果品的市场拓展，唯一不足是对张总提出的KA连锁机构和大企业缺乏专业性开发和维护，就前期的市场渠道划分方法，我建议短渠道混合营销的方式进行纵横果皮的市场开发。
前期的渠道划分为A商超、B水果店、C、餐饮、D单位、E农贸市场，市场开发中，每一个业务负责管辖区域内的所有渠道，不足之处正如张总所言，不能针对A渠道大型连锁超市（如沃尔玛、华联等）和D渠道（如汽车厂、吉林大学等）大客户进行有效地开展
专业的开发和维护，按客户开发由于存在着本文上述众多不利因素，我建议渠道调整成单列渠道和综合渠道，单列渠道有二个，A渠道，作为KA中的重点区域单独配套综合素质和业务能力较高的人员；D 渠道，由单位改为团购渠道，其业务拓展不受人员和地域任何限制，大型的由市场部经理以上人员负责开发，小型由市场部经理以下人员开发，单独报批，单独考核。
综合渠道三个B水果店、C餐饮、E农贸市场，其中E渠道划归到B渠道下，农贸市场近似于一般水果店的经营。
这样从新整合后的渠道分配如下表：
以上四个渠道，团购渠道和商超渠道形成独立的销售，水果店和餐饮渠道按区域划分开发，也就是做商超渠道和做一般区域的业务员职权并行，做团购的原则上不设限制，人人可开发，单独考核，单独奖惩。
实际上，“万变不离其宗”，具体划分市场的时候，交叉组合仍然是基于区域、产品或者客户群这三者来进行，其关键在于对3种基本划分方式的灵活运用，寻找更有利于纵横物流的经营方法。