中国农产品企业十种商业模式分析(上)
中国农产品企业十种商业模式分析(上)
中国农产品企业十种商业模式分析(上)中国农产品企业十种商业模式分析(上)一、引言本文将对中国农产品企业的十种商业模式进行分析。
通过研究不同企业的商业模式，我们可以了解到不同模式对企业的影响以及未来发展方向。
本文将介绍每种商业模式的特点、优点和缺点，并提供一些实际案例作为参考。
二、直销模式直销模式是农产品企业最常见的商业模式之一。
它通过直接向消费者销售产品，绕过中间商并减少渠道环节。
这种模式的优点是销售利润高，能够直接与消费者建立关系，并提供个性化服务。
然而，直销模式也面临着挑战，如高销售成本和缺乏扩展能力。
案例：某农产品企业通过线上平台直接向消费者销售产品，取得了良好的销售业绩。
三、农产品电商平台模式农产品电商平台模式是近年来兴起的一种商业模式。
通过电子商务平台，农产品企业可以直接向消费者销售产品，并提供丰富的交易工具和服务。
这种模式的优点是拓宽了销售渠道，降低了交易成本，并提供了便捷的购物体验。
然而，电商平台模式也面临着竞争激烈和价格战的风险。
案例：某农产品电商平台通过品牌宣传和售后服务，吸引了大量消费者并取得了良好的销售业绩。
四、加工销售模式加工销售模式是将农产品进行加工后再销售的商业模式。
通过加工，农产品的附加值得到提升，同时也满足了消费者对加工食品的需求。
这种模式的优点是能够扩大产品市场，提高产品附加值，并且可以通过研发新产品来增加竞争优势。
然而，加工销售模式也面临着原料供应不稳定和加工过程控制的难题。
案例：某农产品企业将果子进行加工制作果酱，销售出口并取得了较好的经济效益。
五、合作社模式合作社模式是通过组织农民合作，实现农产品生产、销售与服务的一种商业模式。
通过合作社，可以实现规模化生产，减少生产成本，并通过集中采购和销售来增加利润。
这种模式的优点是能够实现资源共享，提高农产品质量，并且可以通过品牌合作来拓展市场。
然而，合作社模式也面临着管理和秩序的挑战。
案例：某农产品合作社通过组织农民集体生产，提高了产品质量和规模效益。
企业十大成功商业模式全解读
企业十大成功商业模式全解读在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须寻找一种成功的商业模式来实现可持续发展。
以下是企业十大成功商业模式的全解读。
1. 纵向一体化模式纵向一体化模式是一种通过所有产品和服务的整合来控制从供应链到销售渠道的完整商业模式。
这将减少企业的成本和复杂性，并提高对过程的全面掌控。
这种模式通常用于制造企业和零售商。
例如，沃尔玛是一家使用纵向一体化模式的公司。
他们掌控从制造商到消费者的整个供应链，并确保产品质量和价格控制。
2. 区块链技术区块链技术是一种通过数字账本和分布式网络进行交易的新型商业模式。
这种技术可以减少中间商和时间成本，并确保数据的安全性和可追溯性。
这种模式在金融、物流和保险等领域得到了广泛应用。
例如，Maersk和IBM使用区块链技术来跟踪国际货运的货物。
这通过减少文件处理和物流错误来提高客户体验，并降低了交易成本。
3. 平台模式平台模式是一种允许第三方在其上运行业务的商业模式。
这种模式通常用于在线市场和社交媒体。
这种模式可以帮助企业扩大其用户群和增加收入流。
例如，Airbnb是一个平台模式的例子。
他们为房地产业主和租户提供了一个在线市场，使双方可以建立信任关系，并为Airbnb赚取佣金。
4. 订阅模式订阅模式是一种向客户提供一定时间内的服务或产品，以获得持续收入的商业模式。
这种模式通常用于广播、出版和软件。
例如，Netflix是一个订阅模式的例子。
他们向用户提供流媒体电影和电视节目，以每月收取订阅费。
这种模式可以提供稳定的收入，并建立忠实度。
5. 战略联盟战略联盟是两个或多个公司之间的合作协议，旨在共享成本、资源和技术，以实现共同目标。
这种模式通常用于新项目和市场进入。
例如，Nike和Apple在2006年合作开发运动追踪硬件和软件。
这种战略联盟使两家公司的品牌得以互相促进，并实现了创新。
6. 网络营销网络营销是一种使用互联网和社交媒体来推销产品和服务的商业模式。
这种模式可以帮助企业节省成本，并拓展客户群。
我国农产品流通主要模式分析及典型案例
我国农产品流通主要模式分析及典型案例一、引言农产品是生活必需品，对于我国来说，农产品流通是非常重要的，它关系着国民经济和人民生活。
随着我国经济的快速发展，农产品流通模式也在不断地变革和完善。
本文将对我国农产品流通的主要模式进行分析，并通过典型案例来进行详细展示。
二、我国农产品流通的主要模式1. 传统模式传统的农产品流通模式主要包括农民直接销售、批发市场销售和农产品专卖店销售等。
在这种模式下，农产品的流通比较简单，但由于信息不对称和中间环节多，导致了价格不透明、损耗大、效率低等问题。
2. 现代物流模式随着物流技术的不断发展和应用，现代物流模式逐渐成为我国农产品流通的主要模式之一。
这种模式主要包括了农产品电商、冷链物流和大型仓储等。
通过现代物流模式，可以实现农产品的快速、安全、便捷的流通，并且可以减少中间环节，提高效率。
3. 农业产业化模式农业产业化模式是指在农产品流通中，生产、加工、物流、销售等环节形成一体化的产业链。
这种模式主要体现在大型农业企业和合作社中，它能够实现产品从生产到销售的全程监管和精细化管理，提高农产品的品质和降低成本。
以上三种模式是我国农产品流通的主要模式，它们各有优缺点，但是在实际应用中也可以相互结合，形成多元化的农产品流通模式。
三、典型案例分析1. 农产品电商——京东农场京东农场是由京东集团推出的农产品电商平台，致力于将优质农产品直接从农场送到消费者手中。
京东农场通过线上销售、冷链物流和大数据分析等技术手段，实现了农产品的快速配送和质量跟踪。
这种模式突破了传统的农产品流通模式，解决了信息不对称和中间环节多的问题，为农产品流通带来了新的机遇。
2. 农产品专卖店——永辉生活永辉生活是一家知名的大型农产品专卖店连锁企业，它在全国范围内开设了大量的门店，提供来自全国各地的优质农产品。
永辉生活通过建立完善的供应链系统，确保了农产品的新鲜和优质。
它还通过自建农场和和农业合作社等方式，与农民直接合作，保障了农产品的供应和质量。
农业商业模式解读
农业商业模式解读农业商业模式解读(一)在农业领域，会不会设计商业模式，非常关键！这一行的成功者，往往是商业模式创新的领军人物。
因为行业中各利益相关者特别难驯服：上游供应商多为高度分散的农民，诚信意识不佳；下游消费者品牌忠诚度低、价格敏感度高。
但也有很多成功模式，如连坐模式、利润锁定模式、担保公司模式等。
在农业行业，企业商业模式的创新尤为关键。
而其中的成功者，往往是商业模式创新的领军人物。
随着中国农业进入转型加速期，2008年来，农产品"批发价格指数"一直呈振荡上升的趋势，很多农业企业开始崭露头角。
但是，如果用波特的"五力竞争模型"来分析农业企业，就会发现大多数企业处于不利地位。
一是和供应商的议价能力低。
农业企业的上游供应商多为高度分散的农民，但他们诚信意识、履约能力不佳，对价格敏感度高，因此企业无法建立稳定的供应商体系。
二是和购买者的议价能力低。
农业企业的卑鄙客户多为消费者，他们的品牌忠诚度低、对代价的敏感度高。
而且，企业的品牌建设投入大，进入贩卖渠道特别是XXX的成本高，资金占压严重。
三是新进入者的威胁。
从市场进入壁垒看，中国农业资源高度分散，农地资源流转政策法规不健全，导致同行业的竞争对手众多。
四是替换品的威胁。
农产品的品种浩瀚，消费者的热点不断转换，农产品的代价波动大。
五是行业内现在竞争者的竞争。
农业企业面对不利的竞争环境，既要准备大量的农产品收购资金，又要巨资投入养殖、屠宰、加工、仓储、物流等设施，建立稳定的原料基地和生产加工基地。
从经营风险角度，农业企业要面对气候、疫情及上游农产品原料价格的波动，无论是企业自身还是投资者，都是压力大、回报低。
本文所说的农业企业，是指从事栽种、林业、畜牧业、渔业、农产品加工和围绕现代农业服务、与现代农业相关的农业产业化企业。
在明天的分享中，我们通过多少案例，讨论如何在这个行业中创新设计贸易模式。
如：与农民交易的模式、重组轮种模式、同村连坐模式、利润锁定模式等。
中国十大成功商业模式解析
中国十大成功商业模式解析商业模式是指企业如何组织资源、经营活动以及创造价值的方式和方法。
中国在过去几十年中取得了惊人的经济发展，涌现出许多成功的商业模式。
下面将从不同领域选取中国十大成功商业模式进行解析。
一、BAT模式BAT指的是中国互联网巨头百度、阿里巴巴和腾讯。
BAT模式以互联网为基础，搭建了广泛的生态系统，涵盖了引擎、电子商务、社交媒体、在线支付等多个领域。
他们通过整合各类资源，提供一站式的互联网服务，快速占领市场份额，成为全球最有竞争力的公司之一二、共享经济模式共享经济模式是近年来兴起的一种商业模式，通过互联网技术将闲置资源与需求方连接起来，形成资源共享的新模式。
例如共享单车、共享汽车、共享办公空间等。
共享经济模式解决了资源浪费和过度消费的问题，为人们提供了更加便利和低成本的服务，并推动了经济的可持续发展。
三、线上线下混合模式四、物联网模式物联网是指通过物理设备和传感器的互联网连接，实现设备之间的数据交换和通信。
物联网模式将传统领域中的设备进行智能化改造，如智能家居、智能城市等。
通过物联网技术，提高了生产效率和用户体验，创造了新的商业机会。
五、创意设计模式创意设计模式通过提供独特、有创意和符合消费者需求的产品和服务，赢得市场竞争优势。
中国传统文化和手工艺博大精深，许多企业通过融合传统与现代的设计理念，推出具有高附加值和文化内涵的产品，吸引了国内外消费者。
六、O2O模式O2O模式（Online to Offline）是指将线上和线下商业模式进行有效整合和结合，通过线上平台引流到线下商铺进行消费。
例如美团外卖、饿了么等在线外卖平台，通过线上订单和线下配送，满足了人们对于方便、快捷的需求。
七、大数据模式八、健康养生模式随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康养生模式已经成为一个新的商业机会。
包括健康食品、健身器材、保健品等。
中国具有丰富的中医养生文化，许多企业通过结合传统中医理论和现代科学技术，推出健康和养生相关产品，受到了广大消费者的青睐。
农业企业的10种战略模式
农业企业的10种战略模式农业企业是指以种植、养殖、加工、销售等为主要经营活动的企业，是农业生产的重要组成部分。
随着社会经济的发展，现代化的农业企业已经成为了农业发展的重要形式，如何选择和运用多种战略模式，已成为农业企业成功经营的关键因素之一。
本文将详细介绍农业企业常用的10种战略模式。
1. 纵向整合模式纵向整合模式是指企业将种植、养殖、加工、销售等不同环节纳入自身的控制范围，实现完整的产业链条化经营。
这一模式适合于农产品加工、销售等环节与种植、养殖等环节的协同发展，可以在提高效益的同时，掌握更多的市场话语权。
2. 横向联盟模式横向联盟模式是指不同企业、不同产业之间进行横向联合，共同开展一定的生产经营活动。
这一模式将不同企业和产品的优势相结合，实现资源互补，形成合力。
通过横向联盟，企业可以快速实现规模化发展，提高核心竞争力。
3. 产业化经营模式产业化经营模式是指企业将单一的农产品经营活动，逐步拓展至农产品深加工、营销网络建设等多种形式的经营活动，实现企业多元化经营。
这一模式适用于能够实现品牌化、标准化、规模化的农业企业。
4. 差异化经营模式差异化经营模是指企业在同一农产品市场中运用不同的经营策略，与竞争对手形成差异化的产品和服务。
这一模式能够提高企业的营销和竞争能力，进而实现市场的份额占有和增长。
5. 特色化经营模式特色化经营模式是指企业在生产经营中强调产品个性、地域、文化等特色，并将这些特点转换成具有差异化竞争优势的营销策略。
通过特色化经营，企业可以在市场中获得更高的知名度和品牌价值。
6. 外包经营模式外包经营模式是指企业将生产、加工、物流、分销等流程部分或全部外包给专业服务机构，以便减少企业固定投入。
外包的策略优势在于可降低管理成本，增加生产效率，提高企业核心竞争力。
7. 策略联盟模式策略联盟模式是指企业之间根据自身定位和发展战略，在共同的领域建立战略联盟，达到扩大产业规模、拓展专业范围、共同面对市场竞争等目的。
分享农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式
分享农产品电商五种模式及农产品网上销售10大营销方式农产品电商五种模式：1.B2C模式：农产品电商平台通过建立自己的网站或移动应用，直接面向消费者售卖农产品。
这种模式下，农产品电商平台从农户获取农产品，然后销售给消费者，提供送货上门等服务。
2.O2O模式：线上线下相结合的模式，农产品电商平台在线上展示农产品，消费者下单然后到线下门店自提。
这种模式可以让消费者更直接地接触到农产品，增加信任感。
3.B2B模式：农产品电商平台作为中间平台连接农户和农产品的买家，提供信息发布、交易撮合等服务，帮助农产品销售到商家和批发市场。
4.P2P模式：农户直接通过农产品电商平台将农产品出售给消费者，平台仅提供交易撮合的服务。
这种模式可以减少中间环节，提高农户的收益。
5.C2C模式：消费者之间直接交易农产品，农产品电商平台提供信息发布、交易撮合等服务。
这种模式下，消费者可以成为小农户的买家，直接支持农户提高收益。
农产品网上销售10大营销方式：1.农产品品牌营销：通过打造农产品品牌，塑造企业形象，在市场上建立知名度和美誉度。
3.农产品包装设计：通过精美的包装设计，提升产品的吸引力和卖点，吸引更多消费者购买。
4.农产品新品推广：针对新推出的农产品，进行专门的促销和宣传活动，吸引消费者的关注。
5.农产品赠品活动：通过搭配赠品的方式，增加购买农产品的价值感，吸引更多消费者购买。
6.农产品限时折扣：提供一定时间的折扣活动，增强购买农产品的紧迫感，促进消费。
7.农产品团购活动：组织团购活动，通过团购数量的增加，降低农产品的售价，吸引更多消费者参与。
8.农产品线上促销策划：通过线上平台进行促销活动，如限时秒杀、满减等，提高销量。
9.农产品线上优惠券：发放线上优惠券，可以吸引消费者购买农产品和增加用户粘性。
10.农产品线上评论推广：鼓励消费者在线上平台上对购买的农产品进行评价，增加其他消费者的购买决策依据，提高销量。
十大农产品电商物流模式
十大农产品电商物流模式农产品电商物流模式是指电商平台在销售农产品的过程中所采用的物流方案。
随着电子商务的迅速发展，农产品电商也得到了越来越多的关注和发展。
下面将介绍十大农产品电商物流模式。
1.自送模式自送模式是指电商平台自己拥有物流团队，负责从供应链端到顾客端的物流配送。
这种模式可以确保物流的效率和服务质量，并具有强大的控制能力。
2.平台推荐模式平台推荐模式是指电商平台为供应商引荐第三方物流公司来进行配送。
这种模式减少了电商平台的运营成本，但也可能导致物流服务的不稳定。
3.物流合作模式物流合作模式是指电商平台与物流公司签订合作协议，由物流公司全权负责农产品的配送和售后服务。
这种模式可以提高物流的专业性和效率。
4.集配中心模式集配中心模式是指电商平台设立集配中心，集中收集农产品，并通过物流配送到顾客手中。
这种模式可以提高物流运作的效率和规模。
5.快递公司模式快递公司模式是指电商平台与快递公司签订合作协议，由快递公司负责农产品的配送。
这种模式可以利用快递公司的网络和经验，提高物流的运作效率。
6.农产品专线模式农产品专线模式是指电商平台租用或购买专属的物流车辆或船只，负责农产品的配送。
这种模式可以提高物流的效率和专业性。
7.配送站模式配送站模式是指电商平台在城市中建立配送站点，将农产品集中配送到这些站点，再由顾客自行到站点取货。
这种模式可以减少最后一公里的物流成本和配送时间。
8.自提点模式自提点模式是指电商平台与零售商或物流公司合作，在零售店或物流站点设立自提点，顾客可以选择自行前往取货。
这种模式提高了物流的灵活性和便利性。
9.仓配一体模式仓配一体模式是指电商平台在农产品仓库中设立配送中心，实现仓储和配送的一体化管理。
这种模式可以提高物流的效率和服务质量。
10.众包模式众包模式是指电商平台通过开放平台或合作伙伴的方式，将农产品配送任务委托给注册用户或第三方快递员，实现物流配送的众包化。
这种模式可以提高物流的灵活性和效率，但也会增加配送的不确定性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国农产品企业十种商业模式分析
（上）
企业选择什么样的商业模式决定了企业的生存发展之路，预示着未来发展的命运，面对世界五大粮商虎视眈眈，面对全球性经济危机带来的波及，面对消费者对农产品的要求更加多样化与高品质，随着农业土地流转政策的松动，以及国家对农业项目持续投入，中国农产品企业，尤其是农产品产业化的企业如何杀出重围，获得竞争优势，塑造品牌农业，成为经济转型中不可缺少的关键环节：
1、全产业链——中粮集团
中粮集团作为国内龙头农业产业集团，从单一的粮油贸易企业，选择全产业链的方式对涉及农业的各领域进行投资和整合，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等产业链各个环节进行全方位的投资开发，从而在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。
中粮总资产从2001年的421亿元增加到2010年的2326亿元，增长了4.5倍；营业收入从2001年的213年的增加到2010年的1386亿元，增长了5.5倍。
值得注意的是，有些机构和个人对中粮的这一全方位进入的商业模式表示质疑，原因在于对中粮自身的应变能力和全产业链模式缺少深入的了解。
2009年11月，笔者应邀参加中粮集团举办的一次全国性农产品展会上，在与中粮有关人士交流的过程中发现，其实中粮选择全产业链模式不仅仅是解决现阶段企业实现跨越式发展的机遇，而且也能充分调动央企自身资源整合松散零星的农业，使之实现高效化、品牌化、产业化，也是解决目前粮食安全与食品安全的有效保证。
以中粮投资收购新疆屯河番茄为例，就具有全局性和战略性考量，新疆番茄作为世界级优质番茄产业集中区域，一直缺少品牌龙头企业，而事实上作为番茄本身的价值亟待深入开发，以番茄中含有的番茄红素为例，其抗氧化能力是目前所知天然物质中，仅次于虾青素的物质，在美容、养生、抗癌、调节免疫方面具有广泛的生理活性，而前者获取难度和成本都较高，而新疆番茄含有更多的番茄红素，又是消费者便于接受的日常食品，可以再建立一个巨大的消费市场，开发到位其市场规模将不亚于乳制品产业。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域，中粮率先进入这样的农业产品和优质产区，掌握了整条产业链，虽然在前期投资规模较大，但是随着环环相扣的产业升级，能够形成从果品、饮料、保健品、化妆品，食品添加剂、药品等系列高附加值的提升。
例如仅一瓶番茄红素胶囊价格都在200元以上，而且广泛受到三高人群和美容人士的欢迎，中粮掌握的不仅仅是一条产业链，而是在创造一条为消费者提供更高品质农产品的生活方式。
作为走向规模化的农业产业化企业而言，可以适时的采用中粮集团的发展战略，在细分行业进行横向和纵深的开发。
做强做透产业，进而获得无法撼动的市场地位。
2、建设强势终端——膳博士
膳博士是浙江青莲食品有限公司旗下品牌，作为发展不到10年的肉制品企业，已经成为华东地区强势猪肉品牌供应商，并成为年猪肉消费量超过2000万头上海市场销售第二名，市场占有率超过了20%。
在猪肉企业普遍受到瘦肉精影响的情况下，膳博士获得良性健康发展关键取决于建立了生猪产品质量安全追溯系统，提供更高质量标准的无公害猪肉，让消费者消费的每一块猪肉都可以追溯到从饲养到门店销售的每一个环节，由于上海商委特别重视来自外地生鲜猪肉的质量安全, 能够进入并获得上海市场的长期认可。
笔者在对上海市场猪肉品牌市场调查的过程中发现，膳博士是上海唯一一家能够在标准化菜场、大型卖场、超市建立品牌猪肉专卖店的企业，在全上海拥有500多家膳博士连锁品牌猪肉专卖店。
红色的店面形象和明亮的环境，已经在消费者心目中形成指向购买。
并推出嘉兴土猪特色的黑毛猪，获得了市场广泛欢迎，进一步了解，加盟膳博士的猪肉经营者也是同业中收入最高的，因为建立了完善的全冷链物流系统，上海消费者可以吃到6小时之前刚刚屠宰的新鲜猪肉，而不用吃冷鲜肉，从而实现品质和快速响应市场的优势。
并通过专业农产品品牌推广机构上海劲释咨询的品牌形象提升，提出“品尝三十年前的肉香”，“抓住老公的心，关键在抓住老公的胃”等品牌诉求，获得了进一步认可，正在成为中国品牌猪肉的新势力代表。
膳博士采用强势终端的模式正是区域农产品产业化企业突围的可选路径。
由于各地都在对标准化菜场的建设，结合这一民生政策，配套推出更富有品牌形象和价值感的专卖零售终端，解决末端销售的关键环节，在消费者树立良好的品牌和口碑，必然为企业获得更大发展创造更大的机遇。
3、构建直销系统——优菜网
目前蔬菜配送到家的直销模式，已经成为很多农业企业发展渠道之一，但往往效果不佳，尤其是如何保证把生鲜蔬菜食品及时送到家，还能保证订购者能及时收到相关产品，这不仅仅取决于物流的完善和优化，更取决于构建一条能够
页下一页
文章来源于：/article-4795-1.html。