三只松鼠案列分析

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产品定价
影响品牌普及和接受程度的另一个关键是定价体 系，三只松鼠完全彻底做到了亲民和大众化的小 资，价格也贴近市场。 主要采取的定价策略为需求导向定价策略和竞争 导向定价策略 三只松鼠的森林系列产品零货架期、 零度保鲜库 存储、注重品质和服务的每一个细节，每个环节 都在仔细揣摩怎样更便利于消费者、保持更好的 品质。不管口味是否真的与众不同，都已深深刻 入人心，不折不扣成为互联网品牌体验式营销的 代表。
1、背景状况
1.2发展
1、背景状况
1.3双11战绩
2、营销策略
茶花 系列
大麦茶、玄米煎茶、玄米 煎茶、冻干柠檬片
产品策 略
坚果 系列
碧根果、夏威夷果、吊瓜 子、腰果、开心果、竹炭 花生、巴旦木
干果 系列
和田骏枣、若羌灰枣、黑 加仑、绿香妃、玫瑰红
产品定位
三只松鼠的目标人群定位非常明确，它的客户群 体定位是80、90后互联网用户群体。80、90后个 性张扬，有自己的主见和行为准则，他们追求时 尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，习惯网 购，注重全方位的消费体验。“三只松鼠”从命 名开始，就很注重契合目标消费者的特点。
渠道策略
拒绝分销渠道
3、经营模式
3.1核心能力
3.2核心战略
4、结论与建议
4.1成功的原因
1、自我品牌的垄断；
2、抓住了农业电商的发展趋势；
3、情感式的创意化营销
4、将产品属性与线上优势相结合； 5、优于传统企业对于市场做出的反应； 6、充分利用客户的数据进行个性化的服务。
4.2建议 1、建立会员体系，提升顾客二次购物率；
2、价格依然是杀手锏；
3、完善品牌建设；
4、保持审核质量的标准统一；
4.2建议
5、产品的重新定位，也要注重50后、60后、70后 这些消费实力同时也可以注重礼品市场，尤其是 商务礼品市场的需求。团购和礼品市场的销量远 远高于市售商品销量。产品包装上也可围绕商务 需求做一些调整和补充，使其更丰富和适用。 6、在宣传方式上，仅仅依靠互联网时代的微方式 并不完整，覆盖力和传播效率也很有限，需要增 加网络、手机和平面大众媒体的广告投放，传统 与现代方式并行，提高传播效力，让更多的目标 人群更快、更完整地了解品牌、认知品牌，这样 的花费小投入，大产出，完全正向和合理。
LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。
1、LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而 和谐的发展。
2、小美张开双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；小酷紧握拳 头，象征我们拥有强大的团队和力量； 3、小贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止步，勇 往直前的态度。 http://www.RedOffice.com
促销策略
三只松鼠只是依靠双11淘宝促销一炮走红打响了品牌， 通过与消费者的网络互动和品牌无微不至、无处不在的 强大征服力形成持续购买。 依靠“2012年三只松鼠走出森林 ，松粉转发有奖”这 样质朴的现代微方式在粉丝间进行口碑宣传，依靠赠送 试吃装和顾客购买数据分析进行定向维护和品类拓展。 依靠宠物松鼠、松鼠老爹这样的童话世界的角色设计瞬 间直达消费者的内心，独创了6-19坚果节，独创了各种 实用化包装并让粉丝兴趣盎然地参与到包装设计中，甚 至连招聘广告都别出心裁、独树一帜地演绎成招鼠令， 松鼠们的办公间极其另类地设计成树林和树洞，一切都 让人忍俊不住，微笑关注
目录
1
背景状况
营销策略
2
3
经营模式 结论与建议
4
1、背景状况
1.1简介
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年强力 推出的第一个互联网森林食品品 牌，代表着天然，新鲜以及非过 度加工。
1.2创始人
章燎原先生在其任职业经理人期 间曾10年打造出安徽最知名的农 产品品牌，一年时间打造出网络 知名坚果品牌。其较强的品牌营 销理念以及草根出身的背景，使 他能够迅速的掌握消费心理，在 电商业界素有“电商品牌倡导者 ”的称号。三只松鼠便是其组建 的一个全新的创业团队，这个团 队正在逐渐扩大，从最初的5名 创始成员发展到700人的规模， 平均年龄在23岁，是一支极具生 命力和挑战力的年轻团队 。