食用油营销战略计划方案
食用油促销活动的策划方案(二)2024
食用油促销活动的策划方案（二）引言概述:食用油促销活动的策划方案是为了推广食用油产品，吸引消费者的注意并增加销售额。
在这个方案中，我们将重点关注消费者需求和市场趋势，采取一系列创新的促销策略来吸引消费者的眼球并提高销售效果。
正文:一、产品推广策略1.1 引入优质食用油品牌：选择以品质和口碑著称的食用油品牌，给消费者带来更大的信任感。
1.2 强化产品品牌形象：通过对产品包装的重新设计和升级，提高品牌形象的吸引力，增加产品认可度。
1.3 优惠价格促销：在活动期间，提供一定的优惠价格和折扣政策，吸引消费者尝试并购买产品。
二、线上促销策略2.1 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布关于食用油的健康知识、食谱和促销信息，吸引关注并与消费者建立良好的互动。
2.2 营销合作：与电商平台合作，通过线上商城进行促销活动，如限时折扣、满额赠品等，增加消费者在线上购买食用油的积极性。
2.3 网络广告投放：在相关的网站和手机应用程序上投放食用油广告，增加品牌曝光率，吸引更多潜在消费者。
三、线下促销策略3.1 举办烹饪示范活动：在超市或购物中心内设置烹饪现场，由专业厨师进行现场烹饪示范，分享美食制作技巧和食用油的使用方法，增加消费者对产品的体验和信任感。
3.2 提供试吃活动：在门店设立试吃区，供消费者品尝不同品牌食用油的口感和香气，通过亲身体验来增加销售。
3.3 促销赠品活动：提供购买食用油的消费者特定数量的赠品，如购买一定量即可获得空气炸锅或厨房小电器等，激发消费者的购买欲望。
四、口碑营销策略4.1 优化用户体验：通过提供优质的售后服务、处理客户投诉的及时响应以及分享用户使用心得的社区平台，积极提升用户满意度，并增加用户口碑传播。
4.2 消费者抽奖活动：设置抽奖环节，让消费者购买产品后有机会参与抽奖，增加促销活动的参与度和购买意愿。
4.3 消费者推荐奖励：通过消费者推荐朋友购买产品，给予一定的奖励措施，激发消费者口碑传播的积极性。
食用油营销策划
食用油营销策划一、市场概况食用油是人们日常生活中必不可少的食品，具有广泛的应用范围。
然而，在竞争激烈的市场中，食用油品牌需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意，并促进销售增长。
二、品牌定位在制定食用油营销策划之前，品牌定位是非常重要的。
品牌定位可以决定消费者对产品的认知和认可度。
针对市场调研结果，我将品牌定位为“健康天然”的高品质食用油。
三、目标市场食用油是大众消费品，面对不同的消费群体，我们需要制定针对性的营销策略。
根据市场调研，我们的目标市场主要包括家庭主妇、健康有意识者和烹饪爱好者。
四、产品特点宣传1. 健康营养：突出食用油对身体健康的积极影响，包括维生素E、不饱和脂肪酸的含量，以及防血栓、降胆固醇等功效。
2. 优质原料：强调产品采用天然植物油提取而成，无添加剂、无反式脂肪酸等有害成分，符合消费者对绿色食品的需求。
3. 稳定性：强调产品的耐高温特点，适合各类烹饪方式，如炸、煎、烹等。
五、品牌形象建设1. 品牌名称：选用简洁易记且与健康、营养相关联的品牌名称，如“天然源”、“健康之选”等。
2. 包装设计：采用简约大方的包装设计风格，注重照明、色彩及图案设计的协调性，并突出产品的健康、高品质形象。
3. 品牌形象宣传：通过电视广告、杂志平面广告以及线上社交媒体平台等方式，向目标消费者传达产品的健康形象。
六、促销活动策划1. 打折促销：定期举办促销活动，提供优惠价格，吸引消费者购买。
2. 试用活动：针对新品推出，免费提供样品供消费者试用，并鼓励他们分享试用心得。
3. 联合促销：与相关厨房用具品牌合作，举办联合促销活动，提供优惠套餐，吸引消费者购买。
七、渠道拓展策略1. 线上渠道：优化官方网站，开设电商平台，提供在线销售服务。
同时，加强与各大电商平台的合作，增加产品曝光度。
2. 线下渠道：与超市、便利店等零售商建立良好合作关系，确保产品的区域覆盖率和市场渗透率。
3. 餐饮渠道：与餐饮连锁企业合作，提供产品供应，增加品牌的知名度和影响力。
食用油(高端)营销策划方案docx(一)
食用油(高端)营销策划方案docx（一）引言概述：食用油是人们日常生活中必不可少的食品，而高端食用油则是在满足食物烹饪需求的同时，追求更健康、高品质生活的消费者所需。
本文档将通过营销策划方案，针对高端食用油市场进行深入分析和探讨，以实现市场竞争的优势。
一、产品定位及目标市场1.明确产品定位a.高端食用油的特点和优势b.突出品牌形象和品质保证2.目标市场分析a.观察目标市场消费需求b.分析现有市场竞争情况c.确定目标市场细分3.制定目标市场策略a.明确目标市场的规模和潜力b.制定合适的推广和宣传策略c.建立有效的目标市场维护机制二、品牌建设和推广1.品牌形象塑造a.确定品牌核心价值观和理念b.设计独特、富有辨识度的品牌标识c.创造品牌故事和传播途径2.线上推广策略a.构建专业化的官方网站b.利用社交媒体平台提升品牌知名度c.运用网络广告和SEO优化提高曝光率3.线下推广策略a.选择高端食品展览和活动参展b.与高端酒店和餐厅合作推广c.与美食博主和媒体合作进行口碑推广三、渠道建设和销售策略1.优化供应链管理a.建立高效的采购和物流管理系统b.确保产品质量和供应稳定性c.与供应商建立长期战略合作关系2.发展多元化销售渠道a.开设线下零售店铺和专卖店b.与电商平台合作开拓线上销售c.开展线下代理商渠道合作3.制定差异化销售策略a.定价策略与竞争对手区分b.提供个性化定制服务c.开展促销活动和套餐优惠四、市场调研和反馈机制1.市场调研工作a.收集市场数据和消费者反馈信息b.分析市场趋势和竞争动态c.不断优化产品和服务2.建立消费者反馈机制a.搭建在线客服平台b.定期开展满意度调查和问卷调查c.及时处理消费者投诉和问题3.与消费者建立互动平台a.定期举办活动与消费者互动b.利用社交媒体互动增加粉丝互动性c.提供优质的客户服务和体验总结：本文档详细阐述了高端食用油的营销策划方案，包括产品定位及目标市场、品牌建设和推广、渠道建设和销售策略、市场调研和反馈机制等重要内容。
食用油促销策划书3篇
食用油促销策划书3篇篇一食用油促销策划书一、活动主题“食用油大促销，健康生活从‘油’开始！”二、活动目的本次促销活动旨在提高食用油的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
通过优惠促销和赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品，促进消费者形成购买习惯，并建立长期稳定的客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定食用油品种，可享受[X]折优惠。
购买多瓶食用油可获得更多折扣，例如买二送一、买三送二等。
推出套餐组合，如食用油与其他相关产品的组合销售，提供更实惠的选择。
2. 赠品促销购买一定金额的食用油，可获得精美礼品，如厨房用品、食用油壶等。
消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取更大的奖品。
3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引更多消费者。
4. 会员专享会员购买食用油可享受额外折扣或积分奖励。
定期发送会员专属优惠券，增加会员的忠诚度。
5. 联合促销与相关行业进行合作，如超市、餐厅等，推出联合促销活动。
消费者在合作商家购买食用油，可获得合作方提供的优惠券或礼品。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，吸引过往消费者。
利用店内广播、电子屏等进行宣传推广。
与相关媒体合作，进行新闻报道或产品推荐。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保消费者满意度。
七、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：包括促销人员的工资、培训费用等。
3. 物料成本：宣传海报、传单、礼品等的制作费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行销售数据统计和分析，评估活动效果。
粮油店营销方案策划书3篇
粮油店营销方案策划书3篇篇一粮油店营销方案策划书一、活动背景二、活动主题“健康粮油，品质生活”三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动目标1. 提高粮油店的知名度和美誉度。
2. 增加粮油店的客流量和销售额。
3. 提高消费者对健康粮油的认知和购买意愿。
六、活动内容1. 产品展示：在店内设置粮油产品展示区，展示各种优质粮油产品，如有机大米、非转基因食用油等。
2. 产品试用：在店内设置产品试用区，让消费者亲自品尝优质粮油产品，增加消费者的购买意愿。
3. 健康讲座：邀请专业的营养师或健康专家举办健康讲座，介绍健康饮食的知识和粮油产品的营养价值，提高消费者对健康粮油的认知。
4. 促销活动：推出粮油产品的促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引消费者购买。
5. 会员制度：推出会员制度，消费者购物满一定金额即可成为会员，享受会员专属优惠和服务。
七、活动宣传1. 海报宣传：在店内和店外张贴活动海报，宣传活动时间、地点和活动内容。
2. 传单宣传：印制活动传单，在周边社区和商业区发放，宣传活动内容和优惠信息。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
八、活动评估1. 在活动期间，每天统计客流量和销售额，评估活动的效果。
九、注意事项1. 确保活动期间的产品质量和安全，提供优质的产品和服务。
2. 活动期间要注意人员和财产的安全，确保活动的顺利进行。
篇二粮油店营销方案策划书一、方案背景二、市场分析1. 目标市场：本粮油店的目标市场主要包括周边居民、上班族、学生等。
2. 市场需求：消费者对健康、安全、高品质的粮油产品有较高的需求。
3. 竞争对手：周边已有多家粮油店，竞争激烈。
三、营销目标1. 提高粮油店的知名度和美誉度。
2. 增加粮油产品的销售额。
3. 提高顾客满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略：提供丰富的粮油产品种类，包括大米、面粉、食用油、杂粮等。
食用油策划方案2024
引言：食用油是人们日常生活中必不可少的食品，它不仅是烹饪的重要原料，还是人体必需的营养物质来源。
随着人们对健康的关注不断增加，对食用油的需求也越来越高。
因此，制定一套科学合理的食用油策划方案对于保障消费者的健康和企业的发展至关重要。
本文将从市场需求、产品定位、品牌宣传、销售渠道以及质量管理等方面，详细阐述食用油策划方案。
概述：食用油策划方案旨在满足消费者对健康和品质的需求，同时提升企业的市场竞争力。
通过深入了解市场需求，正确定位产品，有效宣传品牌，拓宽销售渠道以及严格质量管理来实现该目标。
正文内容：一、市场需求1.分析消费者需求：了解消费者对食用油的需求，包括营养成分、健康认知、使用习惯等方面。
2.研究市场趋势：掌握市场发展动态，如健康食品趋势、有机食品市场的增长等。
3.竞争对手分析：深入研究竞争对手的产品特点、市场份额等情况，为产品定位提供参考。
二、产品定位1.确定目标市场：根据市场需求和竞争对手分析，确定目标消费群体，如家庭烹饪使用者、餐饮业等。
2.产品特点设计：确定产品的独特卖点，如低胆固醇、高含量维生素等，针对目标市场的需求进行产品设计。
3.品牌形象建设：制定产品名称、外包装设计等，打造独具特色的品牌形象，增强产品竞争力。
三、品牌宣传1.营销传播策略：选择适合的营销渠道和传播媒介，如电视广告、社交媒体等，提升品牌知名度。
2.品牌故事讲述：通过故事化的方式，向消费者传递产品的独特价值和品牌理念，提高消费者的认可度。
3.参与公益活动：积极参与社会公益活动，树立企业良好形象，增加消费者对品牌的信任度。
四、销售渠道1.多渠道销售：建立与超市、零售商以及电商平台的合作关系，拓宽销售渠道，提高产品的覆盖率。
2.线下营销推广：组织促销活动，如试用赠送、优惠券发放等，吸引消费者前来购买。
3.电商渠道优化：优化产品在电商平台的展示页面，提高产品的曝光率和转化率。
五、质量管理1.严格质量控制：建立健全的质量控制体系，包括原料采购、生产工艺、包装等环节，确保产品达到标准。
食用油促销策划方案(一)
食用油促销策划方案（一）【引言】食用油促销是指通过各种市场活动，提升食用油的销量和品牌知名度，为消费者提供更加优惠的购买机会。
本文将针对食用油促销策划方案进行探讨，旨在为企业制定一套有效的促销计划，提供有力支持。
【概述】本文将从以下五个大点进行阐述食用油促销策划方案：市场调研分析、价格优惠措施、品牌宣传推广、渠道拓展、售后服务提升。
在每个大点中，将分别探讨五到九个小点，以期全面解决食用油促销所面临的问题，并达到促销目标。
【市场调研分析】1. 分析食用油市场的竞争态势。
2. 调研消费者对于食用油的需求与偏好。
3. 研究竞争对手的促销策略及其效果。
4. 了解目标消费群体的购买行为和消费心理。
5. 分析目标市场的市场规模和潜在需求。
【价格优惠措施】1. 设定具有竞争力的价格策略。
2. 推出限时折扣和打包优惠等促销活动。
3. 给予经销商适当的利润提成，以提高其积极性。
4. 提供免费样品和试用装，让消费者亲身体验产品。
5. 制定消费者回馈计划，给予忠诚消费者额外优惠。
【品牌宣传推广】1. 制作精美的广告宣传材料，如海报、宣传册等。
2. 在电视、广播、报刊等媒体渠道进行品牌宣传。
3. 利用社交媒体平台开展线上宣传活动。
4. 与知名厨师或美食博主进行合作，提升品牌口碑。
5. 参加食品展览会等行业活动，增加品牌曝光度。
【渠道拓展】1. 建立与超市、便利店等线下渠道的合作关系。
2. 开设官方网店和电商平台店铺，提供便捷购买途径。
3. 拓展传统市场以外的新兴市场，如社区团购等。
4. 加强与经销商的合作，提高供货效率和品牌形象。
5. 增加产品的地理覆盖范围，进一步提升市场份额。
【售后服务提升】1. 完善产品售后服务体系，提供全面的售后支持。
2. 建立客户服务热线，及时解决消费者疑问和问题。
3. 持续跟踪用户反馈和需求，不断改进产品。
4. 培训销售人员，提升产品知识和专业素质。
5. 实施客户回访计划，加强顾客关系管理，培养忠诚度。
超市食用油营销策划方案
超市食用油营销策划方案一、市场分析超市食用油是家庭常用的必需品之一，市场潜力巨大。
然而，随着生活水平的提高，消费者对于食用油的需求不再局限于一种品牌或类型，因此超市食用油市场竞争激烈。
为了增加销量和市场份额，需要制定一套全面有效的营销策划方案。
二、目标市场1.主要目标市场：年龄在25-45岁的都市家庭，他们注重健康，对食用油的质量和品牌有高要求。
2.潜在目标市场：中老年人群，他们更注重口感和价格。
三、竞争对手分析1.品牌优势：根据市场调研数据，市场上主要有几个食用油品牌较为知名和受欢迎，如福临门、金龙鱼、大宝等。
2.价格竞争：超市食用油市场价格竞争激烈，大部分品牌都会推出促销活动，降低产品价格来吸引消费者。
四、营销策略1. 品牌定位以健康、安全、高品质为核心，巩固现有品牌优势的同时，不断提高产品的附加值和品牌形象。
建立品牌根据地，打造用户黏性，提高用户忠诚度。
2. 产品策略1.扩大产品线：针对不同消费者需求，推出多种包装规格，如250ml、500ml、1L等。
满足不同家庭的需求，增加产品覆盖面。
2.优化包装设计：注重产品外观设计，独特的包装可以提升产品的辨识度和吸引力。
3.优质原料：选取优质食用油原料，确保产品的质量和口感优于竞争对手。
3. 价格策略1.根据市场定价策略，根据不同规格和包装的产品进行差异化定价，满足不同消费者的需求。
2.定期推出促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者提前购买，增加市场份额。
4. 渠道策略1.建立良好的渠道合作关系，与超市进行长期合作，并提供必要的产品支持和销售培训。
2.使用线上线下双渠道销售策略，通过电商平台和实体超市销售同时开展，扩大产品的曝光率和销售渠道。
5. 促销策略1.开展产品体验活动：在超市设立展示和体验区域，提供食用油的烹饪示范和品尝活动，让消费者亲身体验产品的优质和安全。
2.礼品赠送：针对购买指定产品的消费者，赠送小礼品，以提高购买的决策欲望。
3.会员制度：开展会员积分活动，鼓励消费者持续购买产品并参与品牌的营销活动，增加用户黏性。
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食用油营销战略计划方案集中优势、稳扎稳打——论“多力”食用油的营销策略台湾佳格的“多力”葵花籽油迟至2003年才进入中国小包装油市场，这时的小包装油市场已经有了“金龙鱼”、“福临门”和“鲁花”等多个领导品牌。
和这些领导品牌相比，“多力”缺少经验，对中国市场了解不多。
没有成本优势，佳格集团在台湾销售的“得意的一天”的葵花籽原料来源于美国，成本无法与内蒙古等地所产的葵花籽相比。
“多力”的资金实力有限，看起来根本无法与那些领导品牌抗衡。
其实，领导品牌也有它们的弱点：企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。
在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。
劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。
劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采限“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。
“多力”使用了集中专长、集中产品和集中市场三种模式的集中策略，取得了投资中国小包装油市场的成功。
一、集中专长，先做市场再建工厂许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。
企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它的功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。
“多力”先看好时机，在中国的葵花籽油市场刚刚启动，而且潜力无限时进入。
“多力”投入巨资做广告，力度达到数千万元，将葵花籽油市场打开。
这时“多力”还不拥有自己的工厂，甚至向竞争对手（嘉里粮油旗下的西安嘉里）采购成品油。
“多力”同时采用高价策略（零售价比葵花籽油市场原先的领导品牌“金龙鱼”贵5%），获取高额利润以弥补高额广告及成品油采购开支。
在迅速成长为葵花籽油市场第一品牌后，“多力”才投资建立自己的生产基地。
直到2004年，台湾佳格才在中国最大的葵花籽主产区——内蒙古河套地区，总投资1亿元新建葵花籽油生产基地。
这样的投资方式资金运作效率高、时间短、见效快、风险低，其关键在于两点：一是进入的是一个很有发展潜力的市场，二是要有高超的营销管理能力。
“多力”先做市场再建工厂的投资方式与蒙牛相似，蒙牛初期也没有自己的生产企业，甚至连物流配送都是社会化，这样蒙牛才有精力专注于自己擅长的营销。
此外，南顺油脂的经营方式也与此类似。
南顺油脂是先有生产订单，再即时采购原料，投入生产。
这样，南顺产品的存货期一般不超过40天，大大低于同行业平均周期的90天。
以销定产的生产方式可以减少资金成本和存货成本，更为灵活地应对市场竞争。
二、集中产品，定位准确“多力”在成功推出“多力”葵花籽油和“多力”葵花调和油后，才相继推出“多力”芥花油、“多力”橄榄葵花调和油和“多力”橄榄油，建立以葵花籽油为核心的多力食用油系列。
“多力”的新品推广作风非常稳健。
它绝对不贪多，一到两年的时间只推一个新品，推出一个成熟一个，并且一定要让该新品占领该品类市场第一的位置！在某一种产品的众多品牌当中，消费者一般会优先选择居于领导地位的品牌。
只有居于领导地位，才能有较为稳固的竞争优势。
“多力”擅长寻找有发展潜力、高端的市场细分切入。
市场细分，就是把市场分割成具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买群体采取单独的产品或营销策略。
在小包装油市场上，所谓的竞争激烈，仅仅是指集中在低端的大豆油或以大豆油为主料的调和油市场上的竞争。
低端市场竞争所采用的手段也不外是杀低一千、自伤八百的价格战。
“多力”不会在市场主流油种上与众多强大的竞争对手打得头破血流。
它在2003推出了正处于市场起飞阶段的葵花籽油，2005年选择的芥花籽油只有“刀唛”这个偏居广东一隅的品牌在做，2006年重点推广橄榄葵花籽油并取得成功后，该品类才陆续有“大满贯”、“煮煮乐”等品牌跟进。
“多力”推出的橄榄葵花籽油经过了非常认真的选择，有着适当的品牌延伸定位。
许多食用油品牌要向调和油方向进行品牌延伸，一般都以大豆油为主要原料，将产品成本和售价同时降低，如花生油之于花生调和油、葵花籽油之于葵花调和油。
这样的做法虽然会吸引一部分低收入的消费者，但同时也降低了产品的档次和品牌的价值。
“多力”推出橄榄葵花籽油则与之相反。
它既利用了近年来橄榄油发展迅速、广为高端消费者所知的情势，将新品的档次提高到“多力”葵花籽油之上，又通过调和油的配料不透明、消费者无法判断成本高低的方式，攫取超额利润。
“多力”推广橄榄葵花籽油，不仅不会影响葵花籽油的销量，反而会促进葵花籽油价格的坚挺。
在名称上，“多力”的橄榄葵花籽油虽然是两种油调和而成，但并不采用“调和油”这个被用滥了的名称，以刻意与一般的调和油区别开来。
与它相比较，“大满贯”将它的橄榄葵花籽油产品命名为“高级调和油”，“煮煮乐”则命名为“葵花籽橄榄油”，都相形见绌（2007年3月19日注：其实“多力”产品的这样命名是不符合法律规定的，另两个品牌则符合）。
而且，完善的包装与陈列设计让消费者对其产生品质高档的心理错觉。
通过准确的定位，“多力”橄榄葵花籽油在市面上诸多的食用油产品中脱颖而出。
“多力”各种产品之间有着明确的分工，分别占据不同的价格区间，主攻不同的消费者群体。
以天津市场为例，“多力”在卖场中超设置橄榄葵花籽油的自制陈列架，主推价位高的橄榄葵花籽油；在便利小店设置芥花籽油的自制陈列架，主推价位较低的芥花籽油。
三、集中市场，做透做强集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。
因为新产品上市场存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要改变管理模式等。
处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。
许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场。
例如嘉里粮油在推“香满园”品牌时，力图为“香满园”建设一个“第二网络”，在全国范围内招纳新的经销商。
可是嘉里粮油又不可能配备足够的营销资源打开市场，“香满园”又一直没有一个可以主打的核心产品，结果是节节败退，溃不成军。
“多力”不贪图太大的地盘，把目标对准北京天津、华东和华南这些中国最富裕的地区，集中力量主攻中心大城市。
营销资源的集中使用取得了显著的效果。
“多力”所到的商场，虽然它的产品种类很少，但一定会占据较大的陈列面。
“多力”的自制陈列架在北京和天津有较高的进店率。
特别是在一些不允许厂家进行生动化陈列的卖场，“多力”的自制陈列架惹人注目。
也许，“多力”最明智的地方在于它的品牌战略：它在食用油市场上的开拓以利润而非销量为主要目地。
当诸多食用油厂家喊出各种以销量为核心的发展口号时，“多力”却通过在有限市场获取最大利润的发展战略，逐步在中国食用油高端市场上攻城拔寨。
凭借高明的市场推广手法、较强的赢利能力，“多力”很有可能成为中国食用油市场上最具竞争能力的品牌。
食用油营销战略计划方案目录1.目标概要………………………P22.营销现状分析…………………P2-3（一）市场状况…………………………………P2（二）竞争者状况………………………………P33.营销策略………………………P3-5（一）目标市场概述……………………………P3（二）目标市场定位……………………………P44.产品市场营销组合策略………P5-9（一）产品策略…………………………………P5（二）价格策略…………………………………P8（三）促销策略…………………………………P95.渠道选择策略………………P9-12（一）公共营销渠道…………………………P9（二）自有营销渠道……………………………P10（三）创新营销渠道……………………………P126.营销目标及财务分析…………P12－187.营销团队建设…………………P188.营销管理与风险控制…………P18-199.总论……………………………P20一、目标概要XXXXX粮油贸易有限公司是省属国有大型粮油企业，公司本着“树形象、创优良、争一流”的企业经营宗旨和“用心工作、快乐生活”的经营理念。
为广大消费者提供放心粮油食品，推进粮油食品安全信用体系建设，深化粮油品牌战略。
引进品质上乘、放心、安全的高端粮油产品品牌投放昆明市场。
通过对昆明高端粮油市场宏观环境和微观市场的初步调研，对公司内外环境优劣势、机会即威胁进行有效的分析和诊断，我们引进高品质“有机、绿色、无公害”产品，建立精干营销团队，建立通畅的营销渠道，建立健全完善的管理和激励体制。
凭借高端粮油内在品质“有机、绿色、无公害”的特征，传递“放心、安全、健康”的消费理念。
利用全方位广告宣传、多模式促销活动、和多渠道网点建设等策略，加强营销管理与风险控制。
策划一系列有效推广营销活动，以期快速提升公司形象和产品品牌知名度。
快速打开昆明高端粮油市场，最大程度介入市场竞争。
打造公司新的经济增长点，逐步培养XXXX粮油贸公司成为“放心、安全、健康”高端粮油品牌的代言人形象，建设自有渠道，打造自主品牌。
二、营销现状分析（一）市场状况目前昆明粮油市场，粮油品牌纷繁杂乱，同质化严重，个性不突出，没有鲜明定位和诉求，也没有任何企业推出“放心、安全、健康”的粮油产品营销理念。
若我公司向昆明市场推出“有机、绿色、无公害”的高端粮油产品，向消费者传递“放心、安全、健康”的消费理念，抢占市场先机，预计会有较好的市场潜力和发展前景。
（二）竞争者状况我公司在昆明高端粮油市场面临的主要竞争对手是金谷粮油、北大荒米业、中粮集团、八宝贡米业和泰国进口米。
他们各有特点：金谷粮油以中档产品金龙鱼为依托，积极开展高端粮油市场，目前暂无有机品牌，多年市场渠道开发具备了强大的市场营销网络。
泰国进口米长期占据昆明高端市场。
其余企业今年刚起步介入高端市场，也是极具竞争力。
（三）公司优势公司在管理层领导下，在粮油行业内取得了巨大发展，具有资金优势，管理优势、长期积累的人脉关系，并且有XX集团的支持等优势。
公司凭借消费者对国有粮油企业特有的信任度，提供高品质“有机、绿色、无公害”产品，传递“放心、安全、健康”的消费理念，这是我们国有企业的责任。
三、营销策略（一）目标市场概述近年来，我国食品安全问题越来越受到人们的重视。
地沟油、染色馒头、塑化饮料等问题的出现，使得食品安全成为一个较为严重的社会问题。
广大消费者正在寻找“放心、安全、健康”的食品，特别是中产阶层与富裕家庭的儿童、妇女、病人与老人。
由于中产以上的阶层已经完全解决了家庭成员的温饱问题，对环境生态的保护与自身健康更加重视。
正是因为这些食品安全隐患，“有机食品”、“绿色食品”、“无公害食品”才越来越受到消费者的青睐。