特色农产品营销
乡村振兴中的特色农产品推广及营销模式分析
乡村振兴中的特色农产品推广及营销模式分析乡村振兴是当前政府推动的一项重要战略，也是农村经济发展的关键所在。
而特色农产品的推广及营销模式则是乡村振兴的重要组成部分。
在这篇文章中，我们将分析乡村振兴中特色农产品的推广及营销模式，探讨如何有效地推动乡村振兴，促进特色农产品的发展。
一、政府支持和引导政府在乡村振兴中发挥着至关重要的作用。
政府可以通过扶持政策、资金支持等方式，为特色农产品的生产、推广、营销提供支持。
同时，政府还可以通过组织专业培训、开展宣传活动等方式，引导农民了解市场需求，掌握新技术，提升农产品的品质和竞争力。
二、产业结构调整和优化在乡村振兴中，产业结构的调整和优化是关键之举。
特色农产品是乡村振兴的重要支撑，而优化产业结构可以帮助特色农产品更好地融入市场，提高供给质量。
因此，乡村振兴应该注重调整产业结构，促进特色农产品的生产和营销。
三、科技创新和技术支持科技创新和技术支持是推动特色农产品发展的重要手段。
通过科技创新，可以提升特色农产品的品质和产量，增强产品的竞争力。
同时，技术支持也可以帮助农民学习新的生产技术，提高生产效率，降低成本，从而促进特色农产品的发展。
四、品牌建设和营销推广在乡村振兴中，品牌建设和营销推广是至关重要的环节。
品牌是特色农产品的象征，可以提高产品的知名度和美誉度；而营销推广则可以帮助特色农产品拓展市场，吸引更多消费者。
因此，乡村振兴应该注重品牌建设和营销推广，打造一批具有竞争力的特色农产品品牌。
五、农产品加工和包装设计农产品加工和包装设计是特色农产品的附加值提升之道。
通过加工，可以将原料加工成各种各样的农产品，丰富产品种类，增加产品附加值。
而包装设计则可以提升产品的视觉效果，增加产品的吸引力。
因此，乡村振兴应该注重农产品加工和包装设计，提升特色农产品的附加值。
六、互联网+农业互联网+农业是当前农业发展的热点之一。
通过互联网技术，可以拓展特色农产品的销售渠道，提高销售效率，降低销售成本。
特色农产品区域品牌营销
特色农产品区域品牌营销随着中国农业发展，各地的特色农产品也得到了更多关注和认可。
在这个时代，品牌营销是推动农产品销售、提高消费者认知度的关键，尤其是在特色农产品的区域市场上。
为了将特色农产品的价值进行充分体现，打造区域品牌是一种有效的营销策略。
特色农产品区域品牌指的是特定地域内被广泛认同、接受并重视的农产品品牌。
它是在针对特定地域、特定产品的基础上，经过整体推广和综合营销后产生的有独特色彩和地域特色的品牌。
特色农产品区域品牌与购买者所在地域相互影响，即购买者对区域品牌的关注度会因为该地区的传统特产、文化或环境等因素的影响而有所差异。
（一）明确品牌定位特色农产品区域品牌的定位要紧密围绕特色农产品的生产基础、文化特色、市场需求等方面进行定义。
定位要体现为一种产品属性或性能效果、满足需求或解决问题的价值，其主题要有鲜明的特色，易于让消费者记住。
农产品品牌的定位必须基于产品本身形成一种独特的属性，并针对消费者进行差异化的策略化营销，最终得到产品销售的增长和产区品牌的提升。
（二）运用多种营销手段特色农产品区域品牌的推广应该从各个角度进行，可以利用网络营销、媒体营销、促销展示、社交媒体和口碑营销等手段。
1.网络营销通过搜索引擎优化(SEO)技术，优化品牌网站以增强品牌的知名度和曝光量。
利用各种网络营销手段，诸如论坛推广、微博、微信、搜索引擎等等，在品牌传播和网络话题营销中拓展品牌的影响。
2.媒体营销通过地方广播、电视、报纸、杂志等媒体进行品牌广告营销以及生产基地宣传推广。
同时也可以通过展览及其他活动提升品牌知名度。
3.促销展示直接面向消费者，使消费者能够深入了解产品以及产品生产及特色区域情况。
此外，针对时令产品、特产、礼品等进行特殊促销的展示。
4.社交媒体和口碑营销通过各个社交媒体平台，将品牌和产品向更多消费者推广，吸引更多关注并争取用户认可。
同时，要积极构建品牌口碑，采取互联网民间口口相传的方式，促进消费者对产品的骨子里推广和消费习惯形成。
农产品营销经典案例
农产品营销经典案例农产品营销经典案例：1. 三只松鼠：三只松鼠是一家以坚果产品为主的农产品品牌，通过巧妙的包装和创意营销，成功打造了独特的形象和口碑。
他们通过线上线下的多渠道销售，利用社交媒体和明星代言人等方式，吸引了大量消费者，实现了高速增长。
2. 洋河蓝色经典：洋河蓝色经典是一款知名的白酒品牌，通过精致的包装和独特的口感，赢得了消费者的喜爱。
他们通过网络直播、明星代言等方式进行宣传和推广，成功打开市场，成为了行业的领军品牌。
3. 茅台酒：茅台酒是中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和优质的产品质量而闻名。
他们通过参加各种国际展会和酒类比赛，赢得了国内外消费者的认可和青睐。
同时，他们还通过限量发售、预订等方式，创造了一种稀缺性，进一步提高了产品的价值。
4. 正大食品：正大食品是一家以肉制品为主的农产品企业，通过全球化的营销战略，成功打开了海外市场。
他们通过与当地合作伙伴合作，在全球范围内建立了销售网络，将中国的优质农产品推向世界。
5. 三元集团：三元集团是中国乳品行业的龙头企业，以其安全、健康的产品质量和专业的品牌形象而著称。
他们通过与知名企业合作，进行产品联合销售，在市场上取得了巨大成功。
6. 蓝莓种植户：蓝莓种植户通过线上线下的多渠道销售，成功打开了市场。
他们通过定期组织蓝莓采摘活动、参加农产品展销会等方式，吸引了大量消费者，并建立了稳定的客户群体。
7. 绿箭口香糖：绿箭口香糖以其清新口感和独特的包装而受到消费者的喜爱。
他们通过与知名电影合作、赞助体育赛事等方式，进行广告宣传，成功提升了品牌知名度和销量。
8. 优酪乳：优酪乳是一种以牛奶为原料的乳制品，以其丰富的营养和美味的口感而备受消费者青睐。
他们通过与知名营养师合作，进行专业的营销推广，成功打造了健康饮品形象。
9. 古田农庄：古田农庄以其独特的生态种植和有机农业模式而著名。
他们通过与知名餐厅合作、线上销售等方式，将优质的农产品送到消费者手中，受到了广泛好评。
乡村振兴与特色农产品营销策略研究
乡村振兴与特色农产品营销策略研究在当今社会，农村振兴成为一个热门话题，政府也在积极推动农村振兴战略。
特色农产品是乡村振兴的重要组成部分，如何优化农产品营销策略成为乡村振兴的关键。
一、了解当地特色农产品的生产条件和市场需求乡村的特色农产品是指具有明显特点、区域性强、品质优良的农产品。
在制定营销策略之前，首先要了解当地的特色农产品的生产条件和市场需求。
只有充分了解当地农产品的特点，才能有针对性地制定营销策略。
二、挖掘特色农产品的核心竞争力每个地方的特色农产品都有自己的独特之处，所以要挖掘其核心竞争力。
可以通过对产品的品质、口感、营养价值等方面进行分析，找到让消费者喜欢的地方，突出特色。
三、建立良好的品牌形象品牌形象是农产品营销的关键，一个好的品牌形象能够吸引更多的消费者。
可以通过包装设计、宣传推广等方式打造独特的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
四、寻找适合的销售渠道寻找适合的销售渠道是农产品营销的重要环节，可以通过线下农贸市场、线上电商平台、农产品展览会等多种方式进行销售。
选择适合自己特色产品的销售渠道，能够更好地推广产品。
五、加强与消费者的沟通与互动与消费者的沟通与互动能够增加消费者对产品的认可度和信任度。
可以通过举办农产品品鉴会、参加农产品展览、开展促销活动等方式，与消费者建立更加紧密的联系。
六、利用互联网技术进行推广互联网技术的发展给农产品营销带来了更多的机遇，可以通过建立自己的官方网站、开设微信公众号、使用社交媒体等方式进行推广。
利用互联网技术，能够将产品推广至更广泛的消费群体。
七、加强产品质量管理产品质量是一个企业的生命线，只有确保产品质量，才能获得消费者的信任。
可以加强产品生产过程中的质量控制，建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定。
八、参与农产品认证农产品认证是保障产品质量、提高产品竞争力的重要手段。
可以通过申请绿色食品、有机食品等认证，提高产品的市场认知度和竞争力。
九、开展地方特色农产品的活动可以通过开展地方特色农产品的节庆活动、农产品文化展示等方式，增加产品的知名度和影响力。
特色农产品区域品牌营销
特色农产品区域品牌营销随着人们对健康饮食的重视和对地方特色农产品的认可，特色农产品区域品牌营销成为了当今的一个热门话题。
农产品区域品牌营销，是指利用地域的自然资源、历史文化和特色农产品，打造特色农产品的品牌形象，促进农产品市场的开发和营销。
这不仅有利于农产品的产销对接，也有助于提高地方农产品的品牌知名度和市场竞争力。
本文将探讨特色农产品区域品牌营销的重要性和具体实施方式。
1. 提升农产品的附加值传统的农产品销售模式往往是农民将农产品滞销到市场上，价格低廉，利润微薄。
通过特色农产品区域品牌营销，可以打造农产品的品牌形象，提升产品的附加值，通过品牌溢价获取更高的销售价格，增加农民的收益。
2. 增强产品竞争力地方特色农产品往往具有独特的品质和口感，但由于缺乏有效的营销推广，很难在市场上脱颖而出。
通过特色农产品区域品牌营销，可以建立独特的品牌形象，提升产品的竞争力，使其在同类产品中更具吸引力，有利于抢占市场份额。
3. 促进农产品的地方化生产特色农产品区域品牌营销可以有效地促进当地农产品的生产和加工。
通过对农产品的品质、历史和文化等方面的宣传，可以提高农产品的知名度和美誉度，激发农民的生产积极性，促进当地农产品的地方化生产，有利于保护和传承地方传统的农业文化。
4. 促进农村经济发展特色农产品区域品牌营销可以有效地带动当地农产品的销售，推动农业产业的发展，增加农民的收入，促进农村经济的发展。
特色农产品区域品牌的营销，可以有效整合资源，促进农村一二三产业的融合发展，实现乡村振兴战略的有力支撑。
二、特色农产品区域品牌营销的实施方式1. 挖掘资源，确定定位要实施特色农产品区域品牌营销，首先要对当地的特色农产品进行深入的挖掘和调研，确定产品的定位和特色。
要分析产品的生产环境、历史传承和口感特点，找准产品的市场差异化竞争优势，确立明确的品牌定位。
2. 建立品牌形象，提升产品品质建立品牌形象是特色农产品区域品牌营销的关键环节。
农村特色农产品推广销售
农村特色农产品推广销售农村特色农产品是农民们辛勤劳作的结晶，也是乡村振兴的重要组成部分。
如何推广销售农村特色农产品，助力乡村振兴，是当前亟待解决的问题。
下面将从不同角度分析这个问题。
一、农村特色农产品的优势农村特色农产品的优势主要包括独特的品种、绿色有机的生产方式、纯正的原生态环境等。
这些优势使得农村特色农产品在市场上具有一定竞争力，受到消费者的青睐。
二、市场调研与产品定位在推广销售农村特色农产品之前，首先要做好市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好。
同时要对农产品进行准确定位，确定产品的特色和市场竞争策略。
三、加强品牌建设和包装设计品牌是产品的灵魂，加强农村特色农产品的品牌建设，提高产品知名度和美誉度。
同时，精心设计包装，使产品更具吸引力，提升产品的附加值。
四、开发线上销售渠道随着互联网的发展，线上销售渠道成为农产品销售的重要方式。
通过建立电商平台、社交媒体推广等方法，将农产品推广至更广泛的消费群体。
五、拓展线下销售渠道传统的线下销售渠道依然有效，可以通过农产品展销会、农产品专卖店、合作超市等方式，将农产品送达消费者身边，增加销售渠道多样性。
六、加强营销推广在推广销售农村特色农产品时，营销推广至关重要。
可以通过广告宣传、促销活动、品牌合作等手段，吸引消费者的注意，提高产品的知名度和美誉度。
七、强化售后服务售后服务是留住客户的关键，对于农产品来说更是如此。
要加强售后服务，建立完善的客户反馈机制，及时解决客户问题，树立良好的品牌形象。
八、建立农产品合作社和农户合作模式农产品合作社和农户合作模式能够有效整合资源、提高销售效率。
通过建立稳定的合作关系，实现农产品供给链的优化和产销衔接，促进农产品销售的良性循环。
九、加强农产品质量监管农产品质量是消费者放心购买的基础，要加强农产品质量监管，确保产品符合有关标准和规定。
建立健全的质量检测机制，提高农产品质量信誉。
十、政府支持政策和资金扶持政府是农产品销售中的重要支持力量，要出台相关政策，为农产品推广销售提供支持。
特色农产品区域品牌营销
特色农产品区域品牌营销随着人们对健康饮食和生活方式的关注不断增加，特色农产品在市场上的需求也日益增长。
特色农产品以其独特的品质和地域特点备受消费者青睐，成为农产品产业的一大亮点。
在这种背景下，特色农产品的区域品牌营销变得至关重要。
本文将探讨特色农产品区域品牌营销的重要性，以及如何进行有效的区域品牌营销，提升特色农产品在市场中的竞争力。
1. 提升产品认知度和美誉度特色农产品区域品牌营销能够通过各种宣传和推广活动，提升产品的认知度和美誉度。
通过和地域文化、历史、风俗等元素结合，形成独特的区域品牌形象，吸引消费者的关注，从而提升产品的竞争力。
2. 塑造品牌形象区域品牌营销可以通过品牌故事、品牌形象、品牌理念等方面的宣传，塑造特色农产品的品牌形象，增强消费者对产品的信任和好感，提升产品的市场竞争力。
3. 建立品牌忠诚度通过区域品牌营销，可以吸引更多的消费者对特色农产品产生认同感和归属感，从而提高他们的品牌忠诚度，促使他们成为品牌忠实消费者，实现持续消费。
4. 促进农产品流通区域品牌营销能够为特色农产品提供更多的销售渠道，打开销售市场，促进农产品的流通和销售，从而增加产品的销售量和市场份额。
2. 建立品牌意识特色农产品生产区域可以通过各种宣传和推广活动，提高生产者对品牌的认知和重视程度，增强他们的品牌意识，从而积极参与品牌建设和推广工作。
3. 强化品牌管理特色农产品区域品牌营销需要建立健全的品牌管理机制，包括品牌注册、品牌标识、品牌宣传等方面的管理工作，强化对品牌的管理，确保品牌形象的统一和真实性。
4. 加强渠道建设特色农产品区域品牌营销需要加强渠道建设，包括和超市、餐饮、电商等渠道的合作，拓展销售渠道，提升产品的市场覆盖面和销售量。
5. 提升产品质量特色农产品区域品牌营销需要提升产品的质量和安全标准，确保产品的品质和口碑，增强消费者对产品的信任和好感。
6. 创新营销手段特色农产品区域品牌营销需要创新营销手段，包括线上线下结合的宣传推广、品牌形象的设计创新、品牌故事的讲述等，吸引更多的消费者关注和参与。
农村特色产品营销策略
农村特色产品营销策略农村特色产品营销策略：1. 定位目标市场：首先要明确农村特色产品的目标市场是谁。
了解目标市场的人群特点、需求和消费习惯是制定营销策略的基础。
2. 品牌宣传：建立和推广农村特色产品的品牌形象是吸引消费者的重要一环。
可以通过制作宣传片，开展线上线下的宣传活动，利用社交媒体平台进行品牌推广等方式。
3. 建立销售渠道：与城市商超、电商平台以及农村合作社等建立合作伙伴关系，通过扩大销售渠道来增加产品的曝光度和销售机会。
4. 提供优质服务：农村特色产品通常具有独特的生产过程和传统的工艺技术，可以通过提供个性化的购买建议、售后服务和产品知识普及等方式，增加消费者对产品的了解和信任。
5. 参加农村展会和农产品交流会：展会是农村特色产品宣传和销售的重要机会，可以让更多的潜在消费者了解并尝试购买产品。
与其他生产商、分销商互动交流，获取市场信息和经验也有助于产品的提升和创新。
6. 创新包装和产品设计：通过独特的包装和产品设计，能够有效吸引消费者的眼球并增加购买欲望。
合理利用农产品的特点和文化元素进行包装设计，使其与众不同。
7. 提供产品个性化定制服务：根据消费者的需求，提供个性化的定制服务，例如根据客户的口味和喜好调整产品的配方或规格，增加产品的差异化优势。
8. 渠道营销和促销策略：提供特价、折扣、礼品等促销活动，吸引消费者尝试农村特色产品。
与销售渠道合作，通过提供一定的利润空间来吸引其推广产品。
9. 建立消费者互动平台：通过建立官方网站、微信公众号、淘宝店铺等，与消费者建立互动关系，及时回应客户的疑问和反馈，积极参与消费者讨论，提高消费者忠诚度。
10. 增加消费者体验：通过组织农村特色产品的采摘、观光、体验等活动，让消费者深入了解产品生产和加工的过程，增加与产品的情感联系，提高产品的口碑和销售量。
通过以上营销策略的有效执行，可以提升农村特色产品的市场份额，增加销量和盈利能力，推动农村经济的发展。
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兰州财经大学陇桥学院信息工程系市场营销策划课程名称: 市场营销设计题目：农产品营销策划班级：电子商务1401学生姓名：卯成飞学生学号：***********2016年12 月24 日目录一、策划的目的 (4)二、当前的营销环境状况 (4)(一)、当前市场状况和市场前景分析 (4)(二)、对品牌影响因素进行分析 (6)1．宏观环境因素 (6)2．微观环境因素 (6)3．技术因素 (7)三、市场机会与问题分析 (8)(一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8)(二)、针对品牌特点SWOT分析 (8)四、营销战略（4PS战略） (9)1.产品策略 (9)2.价格策略 (10)3.渠道策略 (10)4.广告策略 (11)五、农产品新产品开发策略 (12)六、农产品绿色化策略 (13)前言陇南是甘肃省唯一属于长江水系并拥有亚热带气候的地区，被誉为“陇上江南”。
陇南市气候在横向分布上分北亚热带、暖温带、中温带三大类型。
陇南是中国主要中药材产地之一，野生药材种类繁多，人工栽培已有一千多年历史。
境内有各类中药材1200多种，其中名贵药材350多种，素有“天然药库”之称誉。
甘肃出产的五大拳头药材中，有四大药材均以陇南为主产地，尤以“米仓红芪”、“文县纹党”、“宕昌当归”、“铨水大黄”因其量多质优而名列全国之冠。
天麻、黄连、半夏、柴胡、杜仲、贝母、山茱萸、刺五加等都享有盛誉，均为大宗生产。
陇南市药材年产1500多万公斤，产量占甘肃省70%以上，出口量占甘肃省90%左右。
当归、红芪、纹党、大黄、防党、野党荣获国家《出口商品荣誉证书》。
陇南特色农产品种类有：陇南大红袍花椒，是全国最优质花椒、陇南油橄榄，是全国种植油橄榄师范基地、两当狼牙蜜、武都蕨菜、康县黑木耳、手工刺绣、徽县麻纸、康县核桃等80多种特色农产品。
2012年，陇南市土地资源总面积4175.8万亩，其中耕地面积838万亩，园地110.9万亩，林地2362.9万亩，草地563.4万亩。
粮食作物总产量104.32万吨，油料作物产量3.76万吨。
2012年，陇南市肉蛋奶产量达到9.58万吨，其中肉类总产8.44万吨、鲜蛋产量1.05吨、鲜奶产量0.95万吨。
建成规模养殖场898户，发展规模养殖户6133个、标准化规模养殖小区79个，出栏畜禽296.1万头（只）。
一、策划的目的农产品营销策划的目的，是要成功地塑造和传播陇南特色农产品的品牌的形象，为陇南特色农产品品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。
品牌营销的核心策略是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间。
陇南位于秦岭山脉以西，长江上游，大山深处。
这里山清水秀，鸟语花香，良好的自然生态环境，造就了这里农土特产品种类丰富，品质优良，天然、绿色、无污染。
但由于受到交通条件制约，这里优良的农特产品走不出大山，外界消费者也无法享用这些产品。
为解决这一难题，市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。
并且寻找能够带动陇南特色农产品发展的新方法，借此来向全国各地甚至是海外市场，提供带有陇南特色的独特农产品，让优质农产品进入千家万户，从而打造属于陇南的特色农产品品牌，借此来带动陇南经济的发展。
二、当前的营销环境状况(一)、当前市场状况和市场前景分析纵观现今的品牌市场，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“遗忘的角落”。
造成这种局面的原因是多方面的，其中最主要的原因是农产品的品牌意识不强有关。
1.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构建了贯通全国城乡的农产品流通渠道。
目前大、中、小城市消费的特色农产品80%-90%的是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着重大的积极作用。
2. 农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。
以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。
3. 农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
(二)、对品牌影响因素进行分析1．宏观环境因素政策:国家大力支持农业发展，对农业投入较大，市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。
经济:近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多。
我国农产品质量安全法，其中对农产品质量安全标准、农产品产地、农产品包装和标识等相关规定社会:市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
消费者对健康饮食认知与消费逐渐重视，安心、健康、无农药、无化学添加物的食品需求日益殷切。
购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。
对于农产品的需求日趋增加，在满足自身需求的同时，还将代表地方特色的农产品作为走亲访友的必备品。
2．微观环境因素1.消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
消费者收入不高，就会减少消费的支出，进而农产品的销量也将会减少，因此，提高最低工资标准在一定程度上也会促进农产品的消费，从而带动当地经济的快速稳步发展，加快全面小康社会建设。
2.当前消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。
但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。
3.消费者购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。
4.寻求需求(1)加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。
打造消费者信得过的特色农产品品牌。
(2)厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
(3)开发潜在消费群体和场所。
5. 品牌农业快速发展。
利用生态环境资源优势，打青山绿水牌，唱生态农业戏。
按照“三位一体，整体推进”的发展思路，无公害农产品、绿色食品和有机食品质量安全认证工作快速发展。
3．技术因素主要是冷藏保鲜技术、仓储运输管理技术等。
三、市场机会与问题分析(一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析甘肃陇南地处西部边远欠发达山区，陇南发展农产品电子商务具有独特的资源禀赋优势、相对地缘生态优势，陇南地处长江中上游流域，气候温润、农产品种类凸显出多样性特点，被称美誉为“宝贝中的黄金地带”，陇南有各类特色产品1000多种，特色产业的总体面积达到1015万亩，产量达到332万吨，产值达到99亿元。
陇南核桃、花椒、油橄榄、中药材、茶叶等国家地理标志产品10多种，这些优质农品在省内外都有很好的影响。
由于历史上多处于传统农业种植区域，改革开放30多年来虽然经济社会发展较快，但基本上处于工业化边缘地带，生态资源保存呈现出原始状态。
但由于分布零散、信息不畅，致使农产品走不出山门，制约着农产品的快速发展。
缺少信息的交流，没有较为完善的市场体系，产品的品牌效力低下，致使大多消费者对于陇南特色产品的认知力低下。
目前,电子商务产业具有无限的发展可能和强大的生命力。
尤其是打破交通地域空间时间限制方面具有优越性。
(二)、针对品牌特点SWOT分析市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。
淘宝网“特色中国·陇南馆”的建设，一直被放在全市电子商务工作的重中之重。
去年12月，市委、市政府又作出了“实现电子商务集中突破”的战略决策，出台了一系列加快发展电子商务的政策和措施，提出今年电子商务“四个一”发展目标，即“建成一园一馆，开好一千家网店，销售收入超过一亿元”，其中“一馆”便是指“特色中国·陇南馆”。
特色农产品较为分散，销售难度大，难以快速整合特色农产品，迅速的将产品销售出去。
产品附加值较低，几乎没有对产品进行深加工。
1、优势a.品种多范围广。
b.价格相对较低。
c.是当地独具特色的代表2、劣势a.农产品恶性竞争日益加剧b.农产品质量安全保障体系存在缺陷C.销量不大，渠道单一,营销策略欠佳四、营销战略（4PS战略）1.产品策略1．产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2．包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。
在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和包装水平直接影响到商品本身的市场竞争。
随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。
为适应这种变化，包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适。
因此在农产品的包装上，我们要制定农产品包装策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。
3．在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略。
2.价格策略(1)设计分级价格销售。
根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。
农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。
(2)拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；(3) 在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。
如价格折扣与折让，即实行让利。
抓住顾客的心理进行促销定价。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
3.渠道策略农产品是否能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。