市场开发管理制度
市场开发 管理制度内容
市场开发管理制度内容一、导论市场开发是企业发展的重要战略之一，通过不断开拓新市场，扩大销售范围，提升企业的市场占有率和盈利能力。
市场开发管理制度是为了规范市场开发工作，提高开发效率和效果，从而为企业营销工作提供有力支撑。
二、市场开发管理制度的重要性1. 规范行为：市场开发管理制度可以明确市场开发人员的职责和权限，规范其行为，避免过度竞争和不当行为。
2. 提高效率：市场开发管理制度可以指导市场开发人员的工作方向和方法，提高工作效率。
3. 提升质量：市场开发管理制度可以规范市场开发人员的行为，提升服务质量，增加客户满意度。
三、市场开发管理制度的内容1. 市场开发目标：明确市场开发的目标和战略，包括市场份额、销售额、利润等方面的目标。
2. 市场开发策略：确定市场开发的策略和计划，包括市场定位、目标客户、销售渠道等方面的策略。
3. 市场开发组织架构：建立市场开发部门，明确部门的职责和权限，确定市场开发人员的岗位与职责。
4. 市场开发流程管理：建立市场开发的工作流程，包括市场调研、客户开发、销售洽谈等环节的流程管理。
5. 市场开发人员管理：对市场开发人员进行培训和考核，建立激励机制，提高市场开发人员的执行力。
6. 市场开发成果评估：建立市场开发绩效考核体系，对市场开发的成果进行评估，调整市场开发策略。
7. 市场开发风险管理：及时识别和应对市场开发的风险，避免市场开发过程中出现不良后果。
8. 市场开发信息管理：建立市场开发信息系统，及时收集和分析市场信息，为市场开发工作提供支持。
四、市场开发管理制度的实施1. 制定市场开发管理制度的计划，并明确责任人和时间节点。
2. 将市场开发管理制度落实到具体的工作中，对市场开发人员进行培训和指导。
3. 定期对市场开发管理制度进行评估和调整，确保市场开发工作能够顺利进行。
4. 注重市场开发管理制度的执行力，对违规行为进行处理，确保市场开发工作的有效开展。
五、市场开发管理制度的效益通过市场开发管理制度的实施，可以提高市场开发工作的效率和效果，为企业创造更大的价值和利润。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度一、目的和依据本制度旨在规范市场开发部的运作和管理，保障部门工作高效、有序进行。
本制度依据公司相关管理规定和实践经验制定。
二、组织机构市场开发部下设若干团队，每个团队负责指定的市场开发任务。
部门设主管和副主管，负责对团队工作进行监督和指导。
部门主管由公司高层任命，负责部门整体规划和策略制定。
三、团队建设1. 任命团队负责人：每个团队设一个负责人，负责统筹团队的日常工作和任务分配。
2. 建立团队合作氛围：培养团队成员之间的合作意识，鼓励团队内部分享经验和资源。
3. 定期团队会议：每周举行一次团队会议，交流工作进展和遇到的问题，安排和调整工作计划。
四、项目管理1. 项目筛选和评估：市场开发部收到新项目后，由部门主管负责进行初步筛选和评估，确定是否值得开展，并进行进一步研究。
2. 项目计划制定：确定开展项目后，由团队负责人制定详细的项目计划，包括目标、任务分解和时间安排等。
3. 项目执行和监控：各团队成员按照项目计划执行任务，在项目执行过程中进行监控和调整，确保项目按时按质完成。
4. 项目总结和评估：项目完成后，进行总结和评估，总结成功经验和教训，为下一阶段的工作提供参考。
五、工作流程1. 市场调研和分析：团队负责人负责组织和指导团队进行市场调研和分析，了解市场状况和竞争情况。
2. 销售目标制定：根据市场调研结果，确定销售目标和策略，制定市场开发计划。
3. 销售活动组织：团队负责人指导团队成员进行销售活动的组织和协调，包括客户拜访、销售演示等。
4. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析和统计，评估市场开发效果，及时调整策略和计划。
六、团队绩效考核1. 考核指标：根据团队的销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行考核。
2. 考核方法：采用定性和定量相结合的方式进行绩效考核，通过团队负责人、上级主管和相关部门的评价来确定绩效。
七、奖惩机制1. 奖励制度：对于业绩突出的团队和个人给予奖励，包括奖金、荣誉称号等。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度第一章总则第一条为了规范市场开发部的管理，提高工作效率，加强团队合作，制定本管理制度。
第二条市场开发部是本公司负责市场拓展、渠道开发和销售任务的部门。
第三条市场开发部的任务是根据公司的市场战略，负责市场调研、渠道开发、销售推广等工作。
第四条市场开发部的工作原则是“专业、创新、高效、诚信”。
第五条市场开发部的管理原则是“目标导向、实施执行、绩效考核、激励机制”。
第六条市场开发部根据公司发展需要，可设立若干岗位，具体实施则由市场开发部部长进行人员管理。
第七条市场开发部部长是市场开发部的负责人，具体负责部门的工作规划、组织和领导。
第八条市场开发部部长由公司任命，任期一般为两年，根据工作情况可以延长或提前解除任命。
第二章部门组织架构第九条市场开发部设置市场调研组、渠道开发组、销售推广组。
第十条市场调研组主要负责市场调研、市场分析、竞争分析等工作。
第十一条渠道开发组主要负责开拓新渠道、维护旧渠道、拓展合作伙伴等工作。
第十二条销售推广组主要负责产品销售、销售渠道培训、销售业绩考核等工作。
第十三条市场开发部部门设置根据需要可以进行调整，但需上报公司领导进行审批。
第三章工作流程第十四条市场开发部由市场开发部部长根据工作需要制定工作计划，并分配给各组。
第十五条市场开发部部长负责组织部门内部的工作协调，确保各组之间的顺畅沟通和协作。
第十六条市场调研组根据公司的市场需求进行市场调研，编制市场分析报告，并向市场开发部部长汇报。
第十七条渠道开发组负责开拓新的销售渠道，与合作伙伴进行合作，并向市场开发部部长报告工作进展。
第十八条销售推广组负责产品的销售和推广工作，参与制定销售计划，并向市场开发部部长报告销售情况。
第十九条市场开发部各组根据工作计划，制定相应的工作目标，实施工作，并及时向市场开发部部长报告工作进展。
第四章绩效考核第二十条市场开发部实行绩效考核制度，对各组的工作进行评估和考核。
第二十一条市场开发部绩效考核主要包括工作目标完成情况、工作质量、工作效率等指标。
市场开发管理战略制度
市场开发管理战略制度第一章总则第一条为了加强公司的市场开发工作，提高市场开发的效果和管理水平，订立本市场开发管理战略制度。
本制度适用于公司全部相关市场开发活动，涵盖市场调研、市场战略订立、市场推广等方面。
第二条公司市场开发工作应遵从合法、公正、诚信、开放的原则，以市场需求为导向，以供应优质产品和服务为目标，不得进行虚假宣传或违法行为。
第二章市场调研第三条市场调研是公司订立市场开发战略的紧要基础，具体要求如下：1. 建立市场调研机制，定期开展市场调研，掌握市场需求和竞争情形。
2. 调研内容应包含目标客户群体、产品需求情况、市场竞争对手等。
3. 各部门应乐观搭配市场调研工作，供应必需的数据和信息。
第四条市场调研结果应进行分析和评估，为订立市场开发战略供应依据。
1. 依据市场调研结果，及时调整现有市场开发战略。
2. 针对市场调研中发现的问题和机遇，提出相应的对策和建议。
第五条市场调研报告应编写完整、准确、清楚，并及时提交给上级主管部门。
第三章市场战略订立第六条市场战略订立是公司市场开发管理的核心环节，应符合以下要求：1. 建立科学的市场分析模型，综合考虑市场调研结果、企业实际情况、行业发展趋势等因素，订立科学可行的市场战略。
2. 订立市场战略时应充分考虑企业资源、竞争优势和市场需求等因素。
第七条市场战略订立的具体步骤如下：1. 确定市场开发目标，明确市场份额、销售额和利润等指标。
2. 订立市场分析计划，对目标市场进行深入分析，找出市场机会和威逼。
3. 订立市场定位策略，明确产品的差别化特点和目标客户群体。
4. 订立市场推广策略，包含产品定价、渠道管理、促销活动等。
第八条市场战略订立应经过相关部门的审批，确保合理性、可行性和可实施性。
第九条市场战略订立后，应及时组织人员进行培训和宣贯，各部门要全面了解市场战略，并乐观搭配落实相关工作。
第四章市场推广第十条市场推广是公司市场开发的紧要环节，要求如下：1. 订立市场推广计划，明确推广目标、推广方式、推广周期等。
市场开发部管理制度与岗位职责(初稿)
市场开发部管理制度与岗位职责(初稿)市场开发部是企业中极其重要的一个部门，他们的工作影响着企业的销售业绩、品牌形象以及市场竞争力。
为了规范市场开发部的管理，确保各项工作有序进行，企业应该建立相应的管理制度，并为每个岗位明确职责与任务。
一、市场开发部管理制度1.部门职能市场开发部主要负责企业产品的市场推广、销售活动的策划和执行、客户关系管理等工作。
具体职能如下：（1）根据市场需求和产品特点，制定适合的销售计划和推广策略。
（2）开发新客户、维护老客户，构建稳定的客户关系。
（3）负责销售活动的组织和执行，包括产品展示、促销、礼品赠送等。
（4）协助产品部门进行客户需求分析和市场调研。
2.部门组织架构市场开发部的组织结构应当明确，并符合科学有序的原则。
常见的组织架构如下：（1）部门总监（2）销售部经理（3）销售代表（4）客户关系经理（5）市场策划经理（6）市场策划员3.部门工作流程为了确保市场开发部的工作能够有序、高效地开展，需要建立规范的工作流程。
具体包括：（1）市场调研和需求分析（2）制定销售计划和推广策略（3）销售活动的组织和实施（4）客户关系管理4.部门管理市场开发部的管理需要建立良好的制度，包括：（1）绩效考核制度（2）奖励制度（3）培训和发展计划（4）员工管理以上为市场开发部的管理制度，接下来为大家介绍该部门的各个岗位职责和任务。
二、岗位职责及任务1.部门总监部门总监是市场开发部门的领导者，需要具备较高的管理能力和市场策略规划能力，具体职责和任务如下：（1）负责策略制定和落实，确保市场开发部门的稳定发展。
（2）协助各个部门制定合理的业务计划并监督执行。
（3）监督工作流程，营造积极向上的工作氛围。
（4）对部门绩效进行考核并制定奖励措施。
2.销售部经理销售部经理是市场开发部门的重要骨干之一，他需要具备擅长销售和管理团队的能力，具体职责和任务如下：（1）负责团队管理，制定销售计划和指导销售代表进行拓展和维护客户管理。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度第一章总则第一条为了加强公司市场开发工作的管理，提高市场开发工作的效率和质量，实现公司市场开发目标，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司市场开发部的全体员工。
第三条市场开发部的主要职责是负责公司市场调研、市场分析、市场策划、市场推广、客户开发与维护等工作。
第二章市场调研与分析第四条市场开发部应定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等信息。
第五条市场调研的方法包括问卷调查、访谈、网络搜索、数据分析等。
第六条调研结束后，应及时对调研数据进行整理和分析，形成市场调研报告，为公司的市场决策提供依据。
第三章市场策划与推广第七条根据市场调研和分析的结果，制定市场策划方案。
第八条市场策划方案应包括市场定位、目标客户群体、产品或服务推广策略、营销渠道选择等内容。
第九条市场推广活动应按照策划方案执行，确保活动的效果和质量。
第十条积极利用各种媒体和渠道进行市场推广，包括线上推广（如网站、社交媒体、电子邮件等）和线下推广（如展会、传单、广告等）。
第四章客户开发与维护第十一条制定客户开发计划，明确开发目标和策略。
第十二条积极寻找潜在客户，建立客户档案，并对客户进行分类管理。
第十三条定期与客户进行沟通和联系，了解客户需求，提供优质的服务，维护良好的客户关系。
第十四条对于重要客户，应制定专门的客户维护方案，提高客户满意度和忠诚度。
第五章团队管理第十五条市场开发部应建立合理的组织架构，明确各岗位的职责和权限。
第十六条定期组织团队培训，提高团队成员的业务能力和综合素质。
第十七条建立有效的绩效考核制度，激励团队成员积极工作。
第十八条鼓励团队成员之间的协作和沟通，营造良好的工作氛围。
第六章工作流程管理第十九条市场开发工作应按照规定的流程进行，确保工作的规范化和标准化。
第二十条市场调研流程包括调研计划制定、调研实施、数据分析、报告撰写等环节。
第二十一条客户开发流程包括客户寻找、客户接触、客户洽谈、合同签订等环节。
市场开发部管理制度范本
市场开发部管理制度范本一、部门职责及任务1. 市场开发部的职责是负责制定和执行公司市场开发战略、拓展新市场、推动产品销售，并协调各部门的合作。
2. 市场开发部的主要任务包括：a. 制定市场开发计划，包括市场调研、分析和目标制定；b. 策划市场推广活动，包括广告、促销和公关活动；c. 开发新客户和拓展新市场，负责与潜在客户的谈判和合作；d. 支持销售部门，提供市场情报和销售数据分析；e. 定期与其他部门沟通合作，确保市场开发工作的顺利进行；f. 定期向公司领导层汇报市场开发工作的进展和成果。
二、部门组织架构1. 市场开发部由部门经理负责整体工作的协调和领导，下设市场开发人员、市场调研人员、市场推广人员等职位，并根据工作需要适当进行调整和修改。
2. 部门经理应具有市场开发和管理经验，负责制定部门的工作目标和管理规范，监督和评估团队成员的绩效。
三、工作规范1. 市场开发部门需密切配合销售部门，共同制定市场推广计划和销售目标，并定期召开工作会议，分享市场情报和销售数据，以确保各项工作顺利进行。
2. 市场开发部门应与其他部门保持良好的沟通和协调，及时提供工作进展和需求，确保各项任务的协同推进。
3. 市场开发部门应定期组织市场调研活动，收集市场信息和竞争对手信息，并及时分析和评估，提供决策依据。
4. 市场开发部门应定期评估市场开发活动的效果和成果，对不符合预期目标的市场活动进行改进和调整。
5. 市场开发部门应建立客户数据库，并定期更新和维护，加强与现有客户的沟通和关系维护。
四、绩效考核与激励机制1. 市场开发部门的工作绩效应以完成市场开发计划和销售目标为基准进行评估。
2. 根据个人和团队的绩效，进行绩效考核，并根据考核结果，给予相应的奖励和激励措施。
3. 市场开发部门应定期组织经验交流和培训活动，提升团队成员的市场开发能力和专业素质。
五、工作流程1. 市场开发部门应设立工作流程，包括市场调研、目标制定、市场推广、客户拓展和销售支持等环节，并在每个环节确定责任人和时间节点，确保工作的有序进行。
市场开发部管理制度范文
市场开发部管理制度范文第一章总则第一条为规范市场开发部的管理工作，加强对市场开发部的组织和指导，促进市场开发部的健康发展，特制定本管理制度。
第二条市场开发部是公司对外扩展市场、开拓新的商业机会、推动业绩增长的重要部门，属于销售管理部门，负责组织、实施公司产品的市场销售计划、开发新客户和业务拓展，以扩大公司的市场份额和市场渠道。
第三条市场开发部负责人直接向公司领导汇报工作，履行市场开发部的组织、协调、指导、监督职责，推动市场开发部工作的实施。
第四条市场开发部的工作原则是全面、规范、高效、协作，努力为公司的整体利益和发展做出贡献。
第二章组织机构和职责划分第五条市场开发部设有总经理、副总经理、主管、员工等岗位。
第六条总经理是市场开发部的负责人，直接对公司领导负责。
总经理负责制定市场开发部的年度工作计划和目标，并推动部门的各项工作落实。
第七条副总经理协助总经理完成工作任务，负责处理部门的日常事务，并协调各个子部门之间的工作关系。
第八条主管是市场开发部的重要岗位，主要负责市场开发部的业务开发、销售管理和业绩目标的完成。
第九条员工是市场开发部的基层岗位，主要负责市场调研、销售推广、客户拓展等工作。
第十条市场开发部应当合理规划和划分岗位，明确各个岗位的职责和权限，建立科学的工作制度。
第三章工作流程和规范第十一条市场开发部的工作流程包括市场调研、业务拓展、销售推广和客户服务等环节。
第十二条市场调研是市场开发部的第一步工作，市场开发部应当深入了解市场需求、竞争情况和行业发展趋势，为公司制定合理的市场开发策略提供参考。
第十三条业务拓展是市场开发部的核心工作，主要负责寻找新的商业机会、开拓新的市场，提供销售机会，增加公司的业绩和利润。
第十四条销售推广是市场开发部的重要任务，主要负责推广公司的产品、服务和品牌形象，提高市场的认可度和销售额。
第十五条客户服务是市场开发部的基本职责，主要负责客户满意度的提高，维护和管理客户关系，提供专业的售后服务。
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中网电力建设市场开发管理制度（2013修订版）编制：审核：审批：日期：年月日目录第一章组织架构 3第二章市场开发部部门职能 4第三章市场开发部部门架构 5第四章市场开发部岗位说明书汇编 6第五章客户管理制度 10第六章项目管理制度 11第七章市场费用管理制度 15第八章市场开发部薪酬管理制度 16第九章市场业绩考核制度 19第十章制度 20第一章组织架构图第二章市场开发部部门职能注：组织架构的解释权归集团人力资源部市场副总裁岗位说明书市场开发管理制度第五章客户管理制度1.客户分级制度1.1市场部客户分为二类，第一类是有签约客户：跟公司以前有过签约合作的客户；第二类：无签约客户，以前没有合作的客户；1.2有签约客户分级：重点客户，一般客户（A、B级）；1.3无签约客户分级：重点客户，一般客户，有潜力客户（A、B、C级）；1.3.1 A级客户属于重点客户，主要描述：重点跟进客户、公司或者个人有相关资源可以辅助市场开拓；1.3.2 B级客户属于一般客户，主要描述：项目主管与该客户关系处理的比较好，并达成一定的合作共识；1.3.3 C级客户属于潜力客户，主要描述：该客户有一定潜力，但从市场和技术上不属于我们重点开拓区域。
2. 客户等级管理制度2.1 随着合作加深，客户的等级会不断的变化，项目主管可以根据市场开拓状况来调整客户的等级；2.2客户等级变化意味着在该客户投入的时间和资源的变化，所以项目主管所负责客户等级变化后必须在工作汇报中体现。
3. 客户资料管理制度3.1目的：客户资料的有效管理有助于分析客户的需求，挖掘客户的潜力；辅助公司作业务围的定位及市场策略的制定；3.2新客户资料填写规与容：3.2.1为了方便对客户资料的记录，针对开发的客户或者初次拜访的新客户，必须将客户资料填写到附表中；3.2.2必须填写容：客户单位、联系人、联系人职位、联系、客户分级状态；3.2.3针对客户拜访：每一次的拜访都要在附表客户选项中进行登记，同时填写拜访报告，把拜访客户的容、拜访人、拜访的结果及存在的问题写清楚，以便公司提供更好的资源支持；4. 客户资料更新制度4.1当发生影响客户跟进程度重要的、拜访、活动都要对客户资料及时进行更新。
4.2项目主管必须建立所负责区域客户关系的建立、维护及管理；4.3客户关系建立是指与客户关键人有一定的熟识，并通过交往获得一定量的客户信息；4.4客户关系的维护，主要是指通过进一步的跟进，与客户达成共识，并把客户与公司的发展结合起来；4.5客户关系管理，主要是指通过对客户不同层次、不同人员的交往，找出重点的关系，及如何更好的使各种关系协调起来，为项目合作服务。
5. 附则本制度从2013年7月16日开始实施（试行一个月）。
原制度自动废除。
第六章项目管理制度1. 项目的分类：根据项目的性质分为：战略项目、大项目、中型项目、小项目（超过5000万的项目为大项目，1000万至5000万为中型项目，1000万以下为小项目，战略项目是对公司业务拓展和战略发展有重大影响的项目）。
2. 项目管理流程的五个重要阶段项目信息开发阶段关键点：详细、准确的项目和客户信息。
立项阶段关键点：售前支持，有效的客户关系推进。
招投标阶段关键点：投标或议标。
商务谈判阶段关键点：合同审批和合同签订。
工程实施阶段关键点：工程验收和账款回款。
回访阶段关键点：工程施工过程回访，工程竣工后回访，通过回访争取同类项目。
2.1 项目信息开发阶段管理2.1.1项目信息开发：主要有招投标信息的收集和自有客户的信息开发：2.1.1.1招投标信息的收集主要有：国家的一些主流招投标的会员加入，地方性招投标及招投标公司的选择性加入；2.1.1.2自有客户的信息开发从下面几个方面重点着手：需求、进度、竞争、决策（人和过程）、预算、优势等；2.1.2项目价值评审：通过评审分析，判断项目是否适合公司战略规划，市场定位及项目的类型；2.1.3拜访新客户与回访老客户流程：2.1.3.1市场人员按照市场考核指标自行设计和执行年、月和日的客户拜访计划；2.1.3.2市场人员在每周五下午工作例会上向市场部总经理汇报本周客户拜访情况及搜集到的有效信息，汇报下周重点客户拜访计划，并接受市场部总经理的指导，最终确定下周客户拜访回访的重点；2.1.3.3市场人员按客户拜访计划对客户进行拜访与回访；2.1.3.4在拜访与回访结束后，将相关信息如实记录；2.1.3.5市场部总经理对市场人员的工作予以指导和安排。
2.2 立项阶段的管理：2.2.1签约前立项的目的：为了保证签约前技术力量和商务人员的有效投入，确保资源的合理配置和公司风险的有效控制，策划和考核项目步骤与行为，做好项目跟踪，降低执行风险，提高项目成功率；2.2.2提出签约前立项的项目，项目要求有明确的进度、预算、需求、决策、竞争、优势等关键的评估；2.2.3对投入成本、费用和产出毛利进行分析，根据分析和风险评估，判断是否继续跟进此项目，签约前立项申请得到最终审批通过后，方可启动跟踪项目；2.2.4项目的询价：经过立项的项目，经部门总经理审批后，交由经营部和采购部询价并核算成本，准备报价；2.2.4.1要求采购部门每天在两个小时对各种物资、设备、材料提供当日的市场信息价及成交价。
2.2.4.2要求经营部门每天在四个小时根据不同定额对各类工程提供工程商务部分的报价并制作高水平的商务标。
2.2.4.3要求技术部门每天在四小时对各类工程提供技术部分的方案并制作高水平的技术标。
2.2.5项目报价的审核：所有项目的报价必须经过上级领导审批；2.2.6项目立项后，业务人员及时跟进项目的进展情况，具体操作为：制定市场计划，根据项目市场计划，制定阶段性的跟踪目标和计划（形式主要有：技术交流、参观考察、方案演示、客户拜访、高层公关等）；2.2.7在了解竞争对手能力和客户需求的情况下，确定公司参与竞争所需要的资源、技术和能力，初步选择合适的队伍和合作公司，为后续工作做好准备。
2.3招投标阶段的管理：2.3.1业务人员在得到用户询价或招标信息后，须第一时间向市场部总经理汇报，市场部总经理在权限围决定是否参加比价或投标。
超出市场部总经理权限围的，市场部总经理须第一时间向公司市场副总裁汇报决定是否参加比价或投标；超出市场部副总裁权限围的，市场部副总裁须第一时间向公司总裁汇报决定是否参加比价或投标；超出公司总裁权限围的，公司总裁须第一时间向董事长汇报决定是否参加比价或投标。
2.3.2根据标书要求，市场部指定投标联络人协作招投标工作，经营部及技术部按照标书要求及部门工作进度安排，组织实施工作；2.3.3 技术部对设备型号、技术参数进行协助和支持；2.3.4 经营部对设备及材料进货价格进行询价，并对交货期审核把关；2.3.5市场部完成标书倒排计划表，各部门根据时间截点完成既定工作，共同进行成本和利润分析，确保项目中标后利润符合公司制度，具体如下：2.3.5.1总包工程（含土建、安装、设备、物资等）项目的净利润指标标准为总合同额的10%—20%：净利润指标>=20%的项目由公司分管经营副总裁审批后执行；净利润指标<20%且>=15%的项目由公司总裁审批后执行；净利润指标<15%且>=10%的项目由董事长批准后执行；净利润指标<10%的项目，由市场部、经营部、分管副总裁、总裁承担领导责任，本季度考核为不及格。
2.3.5.2总包工程（含土建、安装）项目的净利润指标标准为总合同额的20%—30%：净利润指标>=30%的项目由公司分管经营副总裁审批后执行；净利润指标<30%且>=25%的项目由公司总裁审批后执行；净利润指标<25%且>=20%的项目由董事长批准后执行；净利润指标<20%的项目，由市场部、经营部、分管副总裁、总裁承担领导责任，本季度考核为不及格。
2.3.5.3分包工程（含土建、安装、设备、物资等）的净利润指标标准为总合同额的10%—20%；净利润指标>=20%的项目由公司分管经营副总裁审批后执行；净利润指标<20%且>=15%的项目由公司总裁审批后执行；净利润指标<15%且>=10%的项目由董事长批准后执行；净利润指标<10%的项目，由市场部、经营部、分管副总裁、总裁承担领导责任，本季度考核为不及格。
2.3.5.4分包工程（含土建、安装）的净利润指标标准为总合同额的15%—25%；净利润指标>=25%的项目由公司分管经营副总裁审批后执行；净利润指标<25%且>=20%的项目由公司总裁审批后执行；净利润指标<20%且>=15%的项目由董事长批准后执行；净利润指标<15%的项目，由市场部、经营部、分管副总裁、总裁承担领导责任，本季度考核为不及格。
2.3.6经营副总裁对最终报价或标书进行审核，确认后方可定稿竞标；2.3.7经营部制作正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标；2.3.8经营部对投标工作过程和结果进行分析总结并形成报告。
2.4 商务谈判阶段的管理2.4.1商务谈判的容包括合同部分、工程实施、项目管理等；多部门协作，市场部具体操作人或市场部总经理参加；2.4.2商务谈判与签订合同的流程：2.4.2.1市场人员在递交客户报价或投标后，根据实际情况，可进行商务谈判:2.4.2.1.1项目合同额在1000万元以下的，由市场部总经理进行商务谈判；2.4.2.1.2项目合同额在3000万元以下的，由市场副总裁进行商务谈判；2.4.2.1.3项目合同额在5000万元以下的，由公司总裁进行商务谈判；2.4.2.1.4项目合同额在5000万元以上的，由董事长进行商务谈判。
2.4.2.2 市场人员配合其他部门在与客户商务谈判的过程中应及时向市场部总经理汇报谈判进展。
2.4.2.3与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款，需经公司总裁批准后调整。
2.4.2.4 法务部及公司领导需对合同进行细致客观的评审（商务评审和技术评审）后方可签订履行；2.4.2.5 正式《合同》须经董事长或董事长授权人签字，签约双方签章后应妥善归档；3. 附则本制度从2013年7月16日开始实施（试行一个月）。
原制度自动废除。
第七章市场费用管理制度1．目的为加强市场部费用管理、控制不合理开支，提高经济效益，本着合理节约的原则特制定本制度。
2．管理方法公司费用管理通过预算、额度、行政和过程综合监控管理。
除公司特别规定的项目外，严禁先列支，后报销。
3．市场费用分类3.1市场费用包括：中介咨询费。
3.1.1中介咨询费包括：绩效工资、交通费、通讯费、住宿费、餐费、招待费、业务费用、公共关系费、礼品费、信息费、税金、咨询费等。