房地产公司代理公司的选择策略
房地产企业经营策略
房地产企业经营策略一、产品策略1.定位明确：房地产企业应通过市场研究和分析，确定适合自身的产品定位，例如高端住宅、经济适用房等。
同时，还应思考产品特色，如小户型、绿化环境等，以满足不同消费者需求。
2.创新研发：房地产企业要加大对产品研发的投入，不断引入新的技术和材料，提升产品的品质和竞争力。
同时，要关注市场需求变化，及时调整产品结构和布局。
3.注重品质：房地产企业应注重产品的质量和工艺，通过质量管理系统的建立和优化，提升产品的品质，提高消费者的认可度。
4.服务创新：除了优质的产品，房地产企业还应注重提供全方位的售后服务，包括物业管理、维修服务等，提高产品的附加价值，增加消费者黏性。
二、营销策略1.市场定位：房地产企业应对市场进行细致分析，了解消费者需求和竞争对手情况，从而确定自身的市场定位和目标客户。
2.差异化竞争：在激烈的市场竞争中，房地产企业应根据自身优势和消费者需求，确定差异化的竞争策略。
可以通过产品特色、服务创新、品牌形象等方面来突出差异。
3.品牌建设：房地产企业应通过品牌建设来提高市场知名度和美誉度，树立自身的品牌形象和价值观。
可以通过广告宣传、公关活动等手段来加强品牌的推广。
4.渠道拓展：房地产企业应根据市场需求和竞争情况，选择适合的销售渠道，包括直销、代理、网络等渠道，以实现销售目标。
三、运营策略1.财务管理：房地产企业应加强财务管理，做好预算编制、成本控制和资金管理等工作，确保企业的盈利能力和资金流动性。
2.项目管理：房地产企业应建立科学的项目管理体系，包括项目策划、招标投标、施工监管等环节，以确保项目的高效运行和提高项目效益。
3.人才管理：房地产企业应注重人才培养和管理，建立合理的用人机制，提供良好的培训和晋升机会，提高员工的工作积极性和效率。
4.风险管理：房地产企业应建立完善的风险管理体系，及时识别和评估风险，并采取相应的措施进行控制和降低风险。
四、合作发展策略1.房地产企业可以与其他行业进行合作，如金融机构、建筑公司等，共同开展项目开发，实现资源共享和互利共赢。
房地产承包如何选择合适的承包商
房地产承包如何选择合适的承包商在选择房地产承包商时，确保找到合适的合作伙伴是至关重要的。
承包商的选择将直接影响到项目的质量、安全和进度。
因此，本文将介绍一些选择合适的房地产承包商的关键因素，以帮助读者在决策过程中做出明智的选择。
1. 承包商的信誉度和经验选择一个信誉度好且经验丰富的承包商是确保项目成功的首要步骤。
承包商的信誉度可以通过查询其业务许可证、许可证书和项目参考资料来确定。
经验丰富的承包商在管理项目、解决问题和遵守法规方面具有更高的专业能力。
2. 承包商的专业能力和技术能力房地产项目需要各种专业技能，例如建筑、电气工程、管道工程等。
确保选择具备所需专业技能和技术能力的承包商非常重要。
从他们过去完成的项目中查询相关的技术能力和专业能力，以评估他们是否能够满足项目的要求。
3. 承包商的财务状况确保合作的承包商具有稳定的财务状况至关重要。
仔细评估他们的财务报表，包括资产负债表和利润表，以确保他们有足够的财力支持项目。
此外，了解他们的付款政策和对供应商和分包商的支付方式也很重要，以确保项目能够按时完成。
4. 承包商的安全记录和风险管理在选择承包商时，安全应该是一个重要的考虑因素。
评估他们的安全记录和风险管理制度，了解他们在过去项目中的安全记录和如何管理潜在风险。
确保他们有相关的保险政策，以防止潜在的责任问题。
5. 承包商的资源和供应链评估承包商的资源和供应链对于项目的成功至关重要。
了解他们是否有足够的工人、设备和材料来支持项目的实施。
此外，确定他们的供应链是否稳定，以确保项目能够按时供货。
总之，在选择房地产承包商时，需要综合考虑以上因素。
通过对信誉度、经验、专业能力、财务状况、安全记录和资源供应链进行评估，可以找到合适的承包商。
特别需要强调的是，在做出最终决策之前，建议进行面谈，与承包商讨论项目细节和合作方式，确保双方在目标和期望上达成一致。
只有通过全面评估和谨慎决策，才能选择到最适合的房地产承包商，使项目成功顺利实施。
房地产营销渠道策略
房地产营销渠道策略房地产行业竞争激烈，营销渠道策略对于企业的发展至关重要。
下面就房地产营销渠道策略的一些重要方面进行探讨。
1. 多元化渠道房地产企业应该采用多元化的渠道策略来达到更多潜在客户。
除了传统的销售和代理渠道外，可以考虑与房地产中介机构合作，进行合作营销；通过线上平台、社交媒体等渠道进行线上推广；参加房地产展会、活动等提高品牌知名度。
多元化的渠道可以帮助企业覆盖更广阔的市场，提高销售机会。
2. 全方位顾客关系管理建立良好的顾客关系管理系统可以帮助企业更好地与潜在客户进行沟通和推广。
可以通过定期发送新楼盘信息、组织客户参加楼盘预售会等方式增加客户的参与感和忠诚度。
同时，与现有客户建立良好的沟通渠道，及时解决问题和反馈，提高客户满意度和口碑。
3. 地点选择与布局房地产企业应该根据目标市场和房地产项目的特点，选择适合的销售地点。
对于高档住宅项目，选择繁华地段或者临近商业区的销售中心可能更具吸引力；而对于中低档住宅项目，可以选择市郊地区的销售中心。
此外，还可以考虑在主要购物中心设立展示厅，以吸引更多的购房者。
4. 有效的广告宣传房地产企业需要通过有效的广告宣传来吸引潜在客户的注意。
可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体进行宣传推广。
同时，要注重广告内容的创意和吸引力，使宣传更具吸引力和说服力。
5. 合作伙伴关系建立合作伙伴关系可以帮助房地产企业扩大销售渠道和提高品牌影响力。
可以与物业管理公司、金融机构、家居装饰公司等建立合作关系，共同推广房地产项目。
此外，还可以与当地政府部门合作，参与公益活动和社区建设，提高企业形象和知名度。
房地产营销渠道策略的制定应该根据企业的实际情况和目标市场的需求来确定。
在执行过程中，要注重渠道的整合和优化，不断寻找适合自己的营销渠道，提高销售效益和市场竞争力。
同时，对于每个渠道的效果和投入成本进行有效的评估和分析，及时调整策略，提高营销回报率。
房地产营销策略研究(学年论文)
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
不动产登记代理服务公司的机构设置和岗位职责分析
不动产登记代理服务公司的机构设置和岗位职责分析概述：不动产登记代理服务公司作为专门从事不动产登记服务的机构，在房地产交易市场中扮演着重要的角色。
本文将对不动产登记代理服务公司的机构设置和各个岗位的职责进行详细分析，以便更好地理解和运用该机构的作用。
一、机构设置：1. 董事会：作为最高决策机构，负责公司的整体运营策略和发展规划。
2. 总经理办公室：负责公司日常管理工作，协调各个部门之间的工作关系。
3. 人力资源部：负责招聘、培训和管理公司的人力资源，并协助各部门进行员工绩效考核等工作。
4. 客户服务部：负责与客户的沟通和咨询工作，提供优质的服务，保持良好的客户关系。
5. 技术部：负责公司的IT系统和软件的开发与管理，确保信息的安全和高效运作。
6. 法务部：负责公司法律事务的处理和合规检查，确保公司运作的合法性和合规性。
7. 财务部：负责公司账务和财务管理工作，监督资金的使用和实施财务风险控制。
8. 市场营销部：负责公司的市场调研和推广工作，制定市场营销策略，提升公司的竞争力。
9. 不动产登记部：负责办理不动产登记手续，包括收集资料、填写申请表格、提交相关材料等工作。
10. 风险管理部：负责公司的风险评估、风险预警和风险控制工作，确保公司运作的安全和稳定。
二、岗位职责分析：1. 总经理：负责公司的全面管理和领导工作，制定公司的战略规划，监督各个部门的运作，确保公司的业务顺利进行。
2. 客户经理：负责与客户的接触和沟通工作，解答客户的疑问，提供咨询和建议，协助客户完成不动产登记手续。
3. 业务经理：负责公司的业务开发和项目管理工作，制定营销计划，拓展客户资源，提高不动产登记服务的市场份额。
4. 资深顾问：拥有丰富的不动产登记经验和专业知识，负责为客户提供高级的咨询和代理服务，解决复杂的登记问题。
5. 数据分析师：负责收集和整理不动产登记相关的数据，进行数据分析和报告撰写，为公司的决策提供数据支持。
6. 前台接待员：负责接待来访客户，为客户提供基本的咨询和导航服务，保持前台的秩序和整洁。
房地产代理商运营方案范本
房地产代理商运营方案范本第一节：运营目标1.1 目标概述本运营方案旨在帮助房地产代理商制定科学合理的运营目标，提高经营效益，增加公司竞争力，为客户提供优质的服务。
1.2 具体目标1）提高客户满意度：提升服务质量，满足客户需求，提供以客户为中心的全方位服务。
2）提高公司知名度与美誉度：通过有效的市场推广策略，提高品牌影响力和美誉度，扩大市场份额。
3）提高销售业绩：培养并引进销售精英，提高销售力，实现可持续发展。
第二节：市场分析2.1 市场现状分析2.1.1 房地产市场趋势当前，房地产市场正处于供需两旺的状态，房价处于上涨阶段。
同时，房地产政策的调整也对市场产生了一定的影响。
2.1.2 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解其经营状况、市场份额以及销售策略，为本公司制定合理的竞争策略提供参考。
2.2 目标客户群体定位2.2.1 客户群体特点针对不同客户群体的需求差异，细分市场群体，制定相应营销策略。
2.2.2 客户需求分析通过调研，了解客户对房地产代理商的服务需求，为提供满足客户需求的服务提供依据。
第三节：产品与服务策略3.1 产品定位根据市场需求及竞争对手分析结果，确定产品定位，以满足不同客户群体的需求。
3.2 产品创新持续关注市场动态，不断创新房地产代理服务的内容和形式，提高服务吸引力。
3.3 服务质量控制建立服务质量管理体系，确保服务质量的稳定和持续改进。
第四节：市场推广策略4.1 品牌推广通过有效的品牌推广策略，提升品牌曝光度和美誉度，树立公司形象。
4.2 线上推广利用互联网和社交媒体等新媒体，进行线上宣传和推广，增加目标客户的曝光度。
4.3 线下推广通过参加各类房地产展览会、论坛等线下活动，积极开展宣传推广。
第五节：人力资源策略5.1 人才招聘招聘优秀的房地产代理人员，建立人才储备池。
5.2 培训计划制定培训计划，提升员工专业能力和服务水平。
5.3 激励机制建立合理的激励机制，提高员工积极性和工作动力。
商业地产租赁代理方案
商业地产租赁代理方案商业地产租赁代理是一种商业模式，其基本是在代理方和出租方（房地产业主）之间建立一种联系，以在合理的租金和其他商业条件下为租户寻找租赁空间的最佳选择。
本文将介绍商业地产租赁代理的基本流程和策略。
基本流程1.联系业主并收集信息代理方通过介绍自己和早期的市场调研来吸引地产业主。
一旦建立联系后，代理方就会收集详细信息（例如，物业类型、位置、建筑面积、租户群体、租金期限等）。
代理方将提供专业意见（包括空间规划、室内设计或其他解决方案）并协商出合理的租金和合同条款。
2.推广空间一旦与业主谈妥租赁空间细节，代理方将会把空间推广出去。
代理方可能会将空间列入租赁平台或在社交平台上发布广告，邀请感兴趣的租户来看房。
对于大型地产项目，代理方通常有一个专门的市场推广部门。
3.筛选租户代理方会去筛选那些有兴趣租用空间的租户，并会预约时间让他们来看房。
代理方会向租户提供空间的详细信息，回答他们的问题，甚至提供虚拟的空间演示来确保租户对空间的满意度。
4.协商合同如果租户对空间感兴趣，代理方将会协商租约条件。
代理方需要协调出租方和租户之间的利益，以达成公正的合约条款。
代理方还将为客户提供专业建议，并确保合同条款充分保护租户的利益，同时满足出租方的需求。
策略商业地产租赁代理的策略是多面的，下面我们将从不同的角度进行讲解：具有专业知识代理方必须具备行业知识，包括了解行业趋势、物业管理、市场规模、供求关系以及租赁合同的法律条款。
这些知识不仅可以在人员招募时候考虑，同时也可以通过培训进一步加强。
技能多样为了在代理市场取得竞争优势，代理方必须有多项技能，例如市场分析、谈判、租赁、物业管理、合同知识等，并将这些技能与市场趋势和客户需求分析相结合。
租赁平台为了扩大租赁空间的曝光度，代理方必须与多个租赁平台合作。
通过租赁平台，代理方将能够将租赁空间推荐给更多的客户，并获取更广泛的市场观察。
社交媒体社交媒体在如今的时代是必不可少的，反过来也证明了社交媒体行销是一种有效的推广方式。
楼盘代理的营销策划方案
楼盘代理的营销策划方案一、前言楼盘代理是房地产开发商销售楼盘的重要渠道之一，通过楼盘代理，可以使楼盘得到最大化的推广和销售。
本文将结合市场分析、竞争对手分析、目标客户群分析等内容，提出一套具体的楼盘代理的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模根据房地产市场的数据，目前城市化进程加快，人口不断增加，房地产市场潜力巨大。
根据各地的土地规划及土地供应情况，可以推测未来楼盘代理的市场规模将继续扩大。
2. 潜在客户需求购房是人们重要的投资行为之一，对于购房者来说，房产的位置、户型、价格等因素是重要影响因素。
根据市场调研数据，年轻人购房需求较高，重视居住环境、交通便利性和物业配套设施；中年人、老年人更注重社区配套设施、医疗等。
根据不同的客户需求，进行定向销售策略和精准营销。
3. 竞争对手分析楼盘代理市场竞争激烈，同样的楼盘代理公司，市场渠道、销售团队、服务质量等都是竞争的关键因素。
通过调查分析，确定竞争对手的价格策略、销售策略和促销策略等，从而制定出更合理和更有竞争力的营销策划方案。
三、营销策略1. 客户定位根据市场调研，明确不同客户群体的需求特点，将目标客户分为年轻人客户群、中年人客户群和老年人客户群。
通过细分市场，定制相应的销售策略和服务计划。
2. 渠道拓展为了扩大销售渠道，应该与各大房地产开发商建立紧密的合作关系，广泛吸引房地产开发商选择自己的代理渠道。
此外，还可以通过房产中介、互联网平台等寻找更多的销售渠道。
3. 品牌推广楼盘代理公司可以通过线下媒体、线上渠道和社交媒体等方式进行品牌推广。
建立一个专业、知名的代理品牌，提高公司的认知度和美誉度，进而带动销售业绩。
4. 活动策划可以组织和参与一些与购房相关的活动，例如：开展购房咨询会、房地产展览会、专题讲座等，通过这些活动吸引客户、提高知名度，并与潜在客户建立联系。
5. 人员培训楼盘代理的销售团队是关键的竞争力，对销售人员进行专业的培训和指导，提高销售技巧和服务质量，为楼盘代理公司实现销售目标提供有力支持。
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代理公司的选择策略 步骤一、堆积木后的市场专业化 步骤二、最优代理公司选择要决 步骤三、房地产公司选择代理公司的最优流程设计 步骤四、房地产公司与代理公司最优的合作模式 步骤五、奥园的选择模式房 地产业的发展正逐渐地脱离了“单一操作模式”的范畴走向正规的、 全面的、系统的、专业化的发展，过去那种开发商“包打天下”的做 法在买方市场的条件下难以凑效，市场的细分的原则被引进房地产业，强强联合 已是现在微利时代的必然趋势。
如何选择一家合适的代理公司，关系到项目的成 败！步骤一、堆积木后的市场专业化我国房地产经济的迅速发展，迫切需要房地产市场的专业化，房地产的销售 代理，作为房地产业的新兴经纪活动便应运而生房地产市场中代理商的经纪活动， 对促进房地产商品的交流与销售，完善房地产市场机制发挥着重要的作用。
代理商的形成与发展，中介经纪活动的活跃是房地产专业化发展的必然产物我国房地产经纪活动与房地产产业兴起同时出现，但房地产代理制度的形成 与完善却是在房地产业进入盘整和消化时期，房地产市场逐渐成熟以后出现的。
其主要原因：原因一：地产业的逐渐完善，市场发展呈现多元化趋势 在投资主体上，由过去国家作为单一投资主体变为国家、集体、个人、与外 商多个投资主体并存，而随着市场经济的发展，集体、个人与外商投资的比重还 将逐渐增加；在房屋的种类上不仅包括普通住宅、公寓、商铺、写字楼、别墅、 工业厂房、还包括初步开发的熟地、城市基础设施等；在融资渠道上，不仅可向 银行贷款，还可以吸引外资，发行建设债券、发行股票等。
因此代理商的兴起适 应了市场多元化的趋势。
原因二：由买方市场向卖方市场转变 在房地产买方市场条件下市场低迷，全国的物业空置率越来越高，开发商不 得不寻求通往市场的新途径，利用代理商来成功推盘售楼。
原因三：房地产市场由浮躁走向平稳 宏观失控以后，房地产也从无序走向平稳，从浮躁走向平衡，开发商心态及 整个房地产市场逐渐成熟，过去那种“包打天下”的做法在买方市场的条件下难 以凑效，市场细分原则被引进房地产业，因此代理商也就有了发挥起功能的领域， 可见，房地产代理商的产生与发展是在社会分工在市场领域深化的结果。
市场经 济越发达，市场主体之间的经济联系越广泛，市场交易越活跃，就越需要发挥经 纪服务机构的媒介作用，市场经纪服务组织发育的程度是市场经济成熟的重要标 志，代理商的形成与发展正是房地产市场发展的必然产物。
代理商作为房地产市场中介机构的一种，一般情况下，是代表某一方到市场 上去寻求另一方。
如：开发商将自己的物业推盘时，往往先找一家合适的代理商 签订物业代理协议，由代理商对整体物业的销售做定位、策划、包装和广告宣传，代理商实际上代表了开发商在市场上的种种行为。
步骤二、最优代理公司选择要决根据项目自身条件，合理的选择最合适的代理商，是明智的促销组合策略。
要决 A：摆正销售策略房地产开发商在即将进行销售时，首先要考虑的是：自己有没有实力进行销售，有没有必要自己组织队伍进行销售 如果要找代理商，找什么样的代理商 此外，有没有别的办法你有把握自己销售吗？ 通常，发展商大都不是专门从事房地产经营的，他们缺少这方面的人才和渠 道，因此，这部分发展商一般都没有能力自己进行销售，所谓的没有能力进行销 售不能简单理解为根本没有办法去销售，这里指没有把握达到预期的销售目标， 销售环节对于整个房地产营销的重要性是不需要解释的，房地产销售的难度比其 他产品大的多，因此在没有把握的情况下，最好还是委托专业的代理公司来进行 销售，考察一个公司有没有能力进行销售应从这三个方面着手：本公司是否有高度专业和经验丰富的组织和策划人员 本公司是否拥有足够的，业务熟练的销售人员 本公司是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络对于一些实力比较雄厚而且决意长期从事房地产经营的公司来讲，自己组织 一只销售队伍是完全有必要的，他们可以采取这样的策略：从一开始就成立销售 部，让销售部经理和策划人员在顾问公司的指导下参与整个项目策划和销售策划； 销售人员到位后，由顾问公司统一培训并且在他们的指导下开展销售。
这样一个 项目完成后，发展商便已经拥有了一支初步成熟的销售队伍。
目前广州的一些规模较大的房地产公司也都有一支久经沙场的专业销售队 伍。
找什么样的代理商？ 代理商由于其背景和成长环境不同，公司的智力结构和业务专长也各有不同， 有的擅长于销售住宅，有的擅长于销售写字楼；有的客户网络遍及全世界。
比如：高级写字楼的推广对象中，有相当部分是外商，这就要求代理公司具有国际客户网络而且其公司本身也要有相当的规模，否则无法与跨国公司接触， 同时还要求公司推广人员能够讲流利的英语，并且熟悉跨国公司的运作方式及商 业行为中的一些国际惯例。
如果你找的代理商并不擅长销售你这类项目，那么你还不如自己销售，通常 考察一家代理公司看是否合适代理你的项目，应该注意以下几个方面：公司以往的业绩，擅长于那类性质项目的推广 公司实力背景，销售网点和客户网络分布情况 公司智力结构，策划人员和推广人员的素质及操作水平 公司运作的方式是否规范，是否与国际接轨 公司信誉 根据项目本身的具体情况，带着明确要求和条件去寻找，考察代理公司，最 终确定最合适于销售自己楼盘的代理公司，这是明智的促销组合策略。
比如，一 个中低档次的住宅小区要找人代理，其考察对方的条件应该是： 有相当的本地客源或者能够在短时间内组织起客源 策划人员和销售人员经验丰富，操作水平高 公司部门、员工分工合理，操作规范 业内信誉良好 其他细节 对该公司的基本要求应该是： 销售方式符合投资方式 销售周期及销售成本控制在预期的目标范围内 价格策略符合资金回笼计划 不能超越委托权限 其他基本要求不顾实际情况，那无疑是自寻死路——詹姆斯 鲍得温要决 B：代理公司选择的六大标准1、平等对待参与竞争者 发展商在寻找中介公司时一定要以平常新对待每一个参与竞争者不能主观 臆断，应根据每个公司提供各项资料综合评定。
发展商一般与中介公司上层接触 较多，但也应寻找一些机会对从业人员的整体素质有所了解。
一个好的中介公司， 员工整体形象、精神面貌、谈吐修养都会对以后的长期合作具有影响，为此，应 尽力大跨度地了解合作方，知己知彼才能合作愉快 2、看其是否具有中介从业资质 房地产中介市场规范起步较早。
隶属于国土房管局的房地产经纪人服务管理 所每年对房地产中介从业人员进行培训，并对中介公司进行资质审核，对有一定 势力，信誉良好的中介公司评定等级，颁发等级证书，为此，发展商在选择中介 公司的时候一定要看清楚是否具有从业等级证书。
3、看其是否具有强烈的敬业精神 发展商与中介公司接触过程中，若发现有些中介公司并不是急客户之所急， 详细，客观地分析市场，而是故弄玄虚，过分夸大已做过的案例，并有欺骗倾向， 应及时中断合作意向。
还有一类中介商与发展商时刻保持思路一致，你说可以卖 高价，他云楼素质好，价格高；你说你不想花太多钱，他曰这个不必做，那个不 必想。
这类讨好型的中介商不能从全局考虑，人云亦云，要他何用。
4、看其是否具有较强的市场调研能力 发展商在拥有地块时就可寻找中介公司参与项目策划。
市场调查是中介公司 必做的功课，调查分析的结果不仅可以作为何时分工，何时销售这类宏观问题的 参考，也可细到墙线颜色的选择点。
为此好的中介公司能够做到真正的贴近市场， 并将获得的大量市场信息分析、提炼、提交具有一定专业水准的市场调查报告， 这样才会对发展商的决策有所帮助，然而某些中介公司只做表面文章，提交的市 场信息与实际相差较大，或照抱宣科，能否合作一看就知。
5、看其是否有较强的公关能力： 在楼盘推广中“沉默绝对不是金”，不定期的组织一些公关活动，不仅可以 树立良好的项目形象，而且可以与客户进行充分的情感交流，并达到默契。
发展 商在致力于项目开发的时候，中介公司若能担起公关责任，则会减轻发展商负担，为此在选择中介公司的时候，此公司能否有良好的声誉，是否与媒体有密切的联 系，是否成功地组织，策划过大型的公关活动都应作为考察的重要指标。
6、看其是否适合自己的项目 寻找合作的发展商，一定要选择适合自己项目的中介公司，，委托前一定要 充分了解中介公司的长项并初步把握该公司对所委托的项目的认识度或实际可 投入的人力，物力，精力等规模大的一些中介公司可同时代理几个项目，精力难 免分散，而且这些项目若处于同一区域，或目标客户一致等情况，发展商就应该 慎重考虑了。
步骤三、房地产公司选择代理公司的最优流程设计当一家房地产公司的楼盘待售时，它首先面临的决策是：这宗楼盘是自己销 售还是请他人代理？如果是请他人代理，如何选择合适的中介公司为自己服务？ 现在物业代理商越来越多，难免鱼龙混杂。
选择一个合理的物业代理，并非难事。
选择物业代理的程序一般分为五部，如下程序为大规模的物业代理设计，当 然也可供其他选择物业代理做参考。
台计阶一划：计划 访 问邀请评审方案决策先组建一个由 3——5 人组成的选择小组，在公司销售部经理领导下行动， 其第一阶段的主要任务是：收集市场上物业代理商的有关资料；设计一个评审模 式，制定选择代理商的标准；如果目前已经有一物业代理商，应对其各项工作进 行评价；初步选一批物业代理商作为重点，也可根据需要随时增减；制定一个详 细的选择计划，对各项活动及其所需时间做出具体安排。
台阶一：访问物业代理商选择小组要访问各候选代理商，收集决策所需的各项资料，明确各代理商的 优势和劣势。
必要时也可访问物业代理商的主要客户。
需了解的主要内容是： 物业代理商的实力，其代理楼盘的规模及主要客户； 物业代理商的主要服务领域和服务范围。
例如能否包销？价格是否合理？能 否为客户提供全方位的营销策划等服务？ 物业代理商的素质、经验和能力； 物业代理商的管理水平和财务状况； 物业代理商的业绩，既其所代理的物业多少是成功的，多少是失败的，为什 么？ 物业代理商与客户的关系状况。
台阶 3：邀请候选物业代理访问本公司在第二步完成后，可对候选者进行适当的删减，将一些不合格的代理删除， 然后邀请候选物业代理商访问本公司。
为此事要为每一候选物业代理商准备一份 本公司的材料。
资料： 本公司的发展历史，组织结构； 本公司的楼盘及其特点； 市场占有率、主要竞争对手的基本情况； 楼盘推出和销售计划，包括楼盘竣工时间、是否是现房、位置、价格、规模 和费用支付标准等。
这一阶段的任务是：先让物业代理商了解本公司推出的楼盘，然后由各物业 代理商在规定时间内拿出各自的营销方案，以供评审之用。
这类似于投标竞争方 式，较为公正合理。
台阶 4：评审各物业代理商的方案设计首先准备好一个设计方案评审表，列出评审项目和评价标准。