万科房地产公司市场营销策略研究
房地产营销策略研究
房地产营销策略研究作者：王萌来源：《企业文化·下旬刊》2017年第05期摘要：本文以万科为例，分析了万科房地产营销策略中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并对万科房地产营销的各项策略存在的缺陷进行分析，进而结合现阶段房地产行业发展现状及态势，提出房地产营销策略的相关建议。
关键词：房地产营销；4P；万科一、万科的4P营销策略分析（一）产品策略万科企业拥有非常专业的设计师队伍，这些设计师和一般的设计师最大的不同在于高度重视市场上消费者的需求，他们能够把握房地产市场发展需求态势，能够做到在赢得市场的同时，坚持追求产品的品味与文化传承。
万科的一般的设计师大多专业知识掌握较强，但不能适时变通，设计出来的产品规范、古板，缺乏自己的个性与风格。
万科的设计人员对新概念、新思路、新方法的接受能力非常强，能够很好的吸收运用到实际操作中去。
万科为了坚持创新而不固步自封，会经常邀请国内外著名高校及科研院所的專家给设计师们讲授最新的研究成果。
比如景田万科城市花园将东方与西方的设计风格相结合，外观采取澳洲明亮的建筑样式，内部居住风格按中国人的习惯设计，有其独特的人文情怀。
万科还注重对环境的保护，早在1993年万科就提出了“绿色设计，环保设计”的概念，例如深圳的福景家园，独具匠心的设计风格，每户三面朝外，从每一面看到的风景都是不一样的，通风采光条件好，但最重要的还是它的环保设计，节约资源。
（二）价格策略房地产营销关键之处在于对价格的把控，价格最能牵动消费者的神经。
房地产价格的调控是在房地产营销中最易见成效的，购房者一般希望自己买的房地产性价比高，在相似的地段，购房者在考虑价格的同时，也会考虑小区的综合环境。
万科一直主打“精品意识”，它的定价比同行业要高出千元左右。
一方面，万科重视高档住宅的发售，另一方面，万科也推出中低档住宅满足大多数购房者的需求。
万科选择“差别对待”销售的不同阶段。
在产品全盘推出的时候，万科往往会采取高位定价的价格策略，其后再进行适当调整，并会在销售的后期适时适度地调整价格，对不同的产品制定不同的价格。
万科悦府营销策划方案
万科悦府营销策划方案一、项目概况万科悦府是万科集团旗下的高品质住宅项目，位于中国北京市，总用地面积300亩，总建筑面积100万平方米，由多栋高层住宅、联排别墅、商业配套等组成。
项目定位为高端人群，注重生活品质，提供优质的居住环境和配套设施。
二、市场分析1. 目标客户万科悦府的目标客户主要是有一定经济实力和追求高品质生活的人群。
他们通常具备较高的收入水平，喜欢追求时尚与舒适，对房产的品味有一定要求。
他们通常是中青年高层管理人员、创业者、职业精英等。
2. 市场竞争分析目前北京房地产市场竞争激烈，高端住宅项目众多。
与万科悦府在同一区域的竞争项目主要有恒大金洲、保利中央公园、中海亚太和绿地中央广场等。
这些项目的销售策略和市场定位各有差异，但都面临相同的竞争压力。
3. 市场机遇北京是中国的政治、经济、文化中心，吸引了大量的人才和资本。
随着城市化进程的加快，高端住宅需求量也在不断增加。
万科悦府作为一个高品质住宅项目，有望受益于这个趋势。
三、营销目标1. 销售目标在项目销售期限内，实现销售额达到1.5亿元，销售面积达到50000平方米。
2. 品牌目标树立万科悦府的高品质、高端定位，打造成为北京高端住宅市场的领导品牌。
四、营销策略1. 市场定位万科悦府将定位为高品质、高端的住宅项目。
通过提供豪华装修、完善的配套设施、优质的居住环境等，吸引目标客户的关注和认可。
2. 产品特点通过项目的规划设计，注重户型的合理布局和功能性，提供舒适、宽敞、通风的居住环境。
同时，在采购建材和装修方面，打造豪华、环保、高品质的产品。
3. 市场推广3.1 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、网络等。
通过露出频次较高的广告，提高目标客户的认知度和购买欲望。
3.2 线下推广活动举办开盘活动、样板房参观和咨询会，吸引目标客户前来参观和了解项目。
同时，邀请知名房产专家和设计师进行讲座，提升万科悦府的品牌形象和专业度。
3.3 线上推广活动通过社交媒体平台和房地产网站进行线上推广。
史上最全的万科房地产营销策划方案
好。
⑵． 居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量
大等方面的负性影响。
⑶． 景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。
⑷． 商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
11
⑸． 竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
①． 新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；
②． 改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；
③． 工作型：因为工作原因来 *** ，为了工作方便的人群。 ⑷．吸引客源种类
①． 以个体买家为主，集团客户为辅；
②． 立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析
本案体量 35 万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。一期确定以公务员阶层为客源群体
史上最全的万科房地产营销策划方案
引言 第一部分 市场解构 基本描述 项目 SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分 客户分析
目录
1
目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分 产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分 价格策略 价格策略 价格结构 价格预期
2
第五部分 营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP 营销 第六部分 营销推广 推广策略及遵循原则 案名与 LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点
投资购房可能性较大。
⑶． 2005 年为 *** 大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺
的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案
徐州万科营销策划方案
徐州万科营销策划方案一、市场概况和目标分析徐州是中国江苏省的一个重要城市，拥有广阔的市场潜力和丰富的人力资源。
随着城市化进程的加快，徐州的房地产市场也在不断发展，竞争激烈。
作为一家知名的房地产开发商，徐州万科需要制定一套切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场占有率。
根据市场调查和分析，我们确定了以下目标：1. 提高品牌知名度：通过全面的宣传和市场推广，增强徐州万科在消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过合理的产品定位和精准的目标市场推广，提高销售额，并争取在竞争激烈的市场中取得领先地位。
3. 加强客户关系：通过建立良好的客户关系，提供优质的售后服务和增值服务，增加用户的忠诚度，促进用户口碑传播。
二、市场营销策略1. 定位策略根据徐州市场特点和竞争情况，徐州万科将定位为高品质、高端的房地产开发商。
我们将注重提供舒适、便捷的居住环境，以满足中高收入人群的需求。
2. 市场推广策略(1) 媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传、培养认知度和购买欲望。
同时，增加手机、平板、电脑等终端的广告投放，以满足消费者多元化的媒体接触需求。
(2) 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体推广等手段，将品牌信息传播到更广泛的受众群体中，并提供在线咨询和购房服务。
(3) 亲身体验：组织楼盘开放活动、购房咨询会和样板房参观等，让潜在客户亲身感受产品品质和服务水平，以增加他们的购买决策可能性。
(4) 口碑营销：通过培养用户满意度、引导用户进行线上评论和口碑传播等方式，提高品牌的社交影响力和美誉度。
三、销售渠道和策略1. 销售渠道：除了建立自己的销售中心和展示中心外，徐州万科将通过与地方优质经纪商合作，建立覆盖全市的销售和服务网络。
2. 销售策略：(1) 价格策略：根据市场需求和竞争情况，科学定价，优化产品性价比，适当给予销售折扣和优惠活动，以吸引客户购买。
(2) 增值服务：提供全方位的增值服务，如贷款咨询、后期装修、物业管理等，以增强产品的附加值，吸引更多客户购买和续购。
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科的营销策略
万科的营销策略万科作为中国房地产业的领军企业之一，一直以来都有着强大的营销策略。
以下是万科的营销策略。
第一，以客户为中心。
万科的营销策略始终以客户的需求和满意度为核心。
他们通过深入调研和市场分析，了解客户的购房需求和偏好，以此为基础开发出符合客户需求的产品。
同时，万科注重与客户的沟通和反馈，通过客户关系管理系统建立客户档案，跟进客户需求变化，并提供个性化的服务。
第二，差异化的产品定位。
万科在市场竞争中注重与其他竞争对手的区别化，通过独特的产品定位来吸引消费者的注意。
他们注重产品的品质和特色，并通过创新的设计和规划，在市场中创造独特的竞争优势。
例如，他们推出了“绿城”、“花园式”、“大平层”等产品系列，满足市场不同消费群体的需求。
第三，多渠道的销售模式。
万科通过多渠道的销售模式，将产品推广到更广泛的市场。
除了传统的销售渠道如房地产展示中心和销售代理商，万科还通过互联网和手机应用等新媒体渠道进行销售和宣传。
他们利用互联网平台，建立了全球最大的物业交易平台“万房”，为客户提供便利的购房体验。
第四，市场营销活动。
万科通过各种市场营销活动增强品牌知名度和形象。
他们经常组织各种促销活动如优惠购房、赠送礼品等，吸引客户前来购房。
此外，他们还会举办各种社区活动如健康跑、艺术展览等，提高社区居民的满意度和忠诚度。
第五，品牌建设和口碑营销。
万科注重品牌建设，通过精心策划和管理来塑造企业形象。
他们力求成为可靠、值得信赖的品牌，提供优质的产品和服务。
同时，万科注重口碑营销，通过客户的口碑和推荐来增加销售和市场份额。
综上所述，万科的营销策略以客户为中心，注重差异化的产品定位，采用多渠道的销售模式，开展市场营销活动，进行品牌建设和口碑营销。
这些策略的运用使万科在竞争激烈的房地产市场中保持了领先地位。
万科案例分析
广告、 广告、个人事件营销
=
王石
Ⅵ、项目营销
万科是一个善于采用项目营销的企业， 万科是一个善于采用项目营销的企业，同时也是一个擅 于创新的企业，随着时代的发展， 于创新的企业，随着时代的发展，网络越来越成为一种 举足轻重的媒介，万科又一次站在了体验这的位置， 举足轻重的媒介，万科又一次站在了体验这的位置，开 始了房地产的微博营销
Ⅱ、城市圈聚焦策略
万科把业务聚焦在 城市经济圈，特别 是长三角，珠三角、 环渤海区域，并不 断的随着社会的发 展扩展业务范围
这是成都的一个楼盘的广 告，是万科向中西部发展 的重要一步
Ⅲ、产品创新策略
对项目开发流程进行调整，经项目决策前置， 对项目开发流程进行调整，经项目决策前置，缩 短项目开发周期，增强市场反应能力，提升回报， 短项目开发周期，增强市场反应能力，提升回报， 降低风险。 降低风险。 在产品研发上， 在产品研发上，推进住宅产品的标准化研究和应 用通过与监理单位监理长期的合作单位加强过程 控制和供应商管理产品的设计水平和工程质量得 到进一步提高。 到进一步提高。 信赖
Ⅳ、广告策略
⑴、广告策略尊重每个城市的习惯、传承万科气质 广告策略尊重每个城市的习惯、
万科特别注意每个城市的习惯，风 俗，同时，万科有自己喜欢的认同 的方式方向思路清晰，有统一的技 术指导
以下两张广告是不同城市的广告， 以下两张广告是不同城市的广告，但是气质却是一样的
⑵、充分利用万科的品牌优势，让媒体为万科服务 充分利用万科的品牌优势，
体现企业 的精神文 化
让顾客感觉到 家的感觉
小结: 小结 从客户的内在价值出发，通过为客户创 从客户的内在价值出发， 造价值，实现客户的终身锁定， 造价值，实现客户的终身锁定，在变化的市场 从粗放型走向精细型， 中，从粗放型走向精细型，走到市场前面去把 握客户的价值，建立自己的核心能力。 握客户的价值，建立自己的核心能力。
万科2024年经营策略
万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
首先，提升核心竞争力是万科经营策略的核心。
万科将通过提升产品品质、提高服务质量、加强品牌建设等手段，不断提升自身的核心竞争力。
同时，万科也将积极探索新的业务模式和盈利模式，以适应市场变化和客户需求的变化。
其次，优化业务结构是万科经营策略的重点。
万科将根据市场趋势和客户需求，调整和优化其业务结构，以实现业务多元化和差异化。
具体而言，万科将加大对新兴市场的投入，拓展新的业务领域，如绿色建筑、智慧城市等，同时保持其在传统房地产市场的领先地位。
第三，强化资源整合是万科经营策略的关键。
在新的市场环境下，资源整合能力成为企业能否取得成功的关键因素之一。
因此，万科将进一步加强内部资源整合，优化内部管理流程，提高运营效率，同时积极寻求外部合作，以获得更多的资源和支持。
第四，提升客户满意度是万科经营策略的基础。
在竞争激烈的市场环境中，只有满足客户需求并不断提升客户满意度，企业才能赢得市场和客户的信任和支持。
因此，万科将加强与客户的沟通与互动，深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，以提高客户满意度。
最后，持续创新是万科经营策略的动力。
在不断变化的市场环境中，只有不断创新才能保持企业的竞争优势。
因此，万科将积极探索新的业务模式、技术创新和商业模式创新，以保持企业的竞争优势和市场地位。
综上所述，万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
通过这些策略的实施，万科将不断提高自身的竞争力和市场地位，为股东和客户创造更大的价值。
请注意，以上策略只是一个大致的框架，具体的实施细节还需要根据实际情况进行调整和完善。
此外，市场环境的变化和政策的调整也可能对万科的策略产生影响，因此需要密切关注市场和政策的变化，及时调整策略以适应新的环境。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
万科房地产公司市场营销策略研究摘要近几年来我国经济深入发展带动了房地产行业前所未有的蓬勃兴盛，至今仍是关系人民生活水平提高的重要方面。
作为我国国民经济重要支柱产业的房地产行业，受美国次贷危机等国际经济局势的影响，发展瓶颈逐渐显露，虽然在国房地产仍然是百姓日常间关注的热点话题。
众所周知，房地产是一个高收益的产业，但因为它的投资价值大，周期长，实物形态不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业的发展速度，显得相对滞后。
在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。
但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。
市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。
因此，房地产企业部战略调整以更好的适应市场经济走势已是刻不容缓之势，尤其是市场营销策略的探讨在整个战略部署中至关重要。
关键词：房地产，市场营销，策略调整，研究目录1 绪论 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的目的与意义 (1)1.3 本文的研究思路 (2)2 万科房地产公司的基本情况分析 (3)2.1 万科房地产公司的简介 (3)2.1.1 万科房地产公司的竞争地位 (3)2.1.2 万科房地产公司的竞争环境 (4)2.2 万科房地产公司的经营业绩评价 (5)2.3 万科房地产公司的资源和战略能力分析 (6)2.3.1万科房地产公司的资源状况 (6)2.3.2 万科房地产公司的价值链状况 (6)3 万科房地产公司的营销策略研究 (8)3.1 万科房地产公司营销策略的制定 (8)3.1.1 万科房地产公司营销策略的适用性评价 (8)3.1.2 万科房地产公司营销策略的可接受性评价 (9)3.1.3 万科房地产公司营销策略的可行性评价 (10)3.2 万科房地产公司的营销策略分析 (10)3.2.1 万科房地产公司的市场细分及产品策略 (11)3.2.2 万科房地产公司的价格策略 (13)3.2.3 万科房地产公司的渠道策略 (14)3.2.4 万科房地产公司的促销策略 (15)4 万科房地产公司营销策略的优化 (17)4.1 优化万科房地产公司的组织结构 (17)4.2 优化万科房地产公司质量的建设 (18)4.3 提高万科房地产公司的营销人员素质 (18)5 结论 (19)参考文献 (20)致 (22)1 绪论1.1 研究的背景房地产是一种特殊的商品，它和老百姓的生活息息相关，因此，房地产业也顺理成章的成为了我国国民经济的基础产业，它的上下游以及横向产业可以涉及50余个行业，能够创造出大量的就业机会，目前由房地产业创造的国民生产总值可以占到整个国民生产总值10％的比重，可以说房地产业已经成为了地方政府的经济命脉，房地产企业也迅速的发展起来。
但是，土地是一种稀缺的资源，再加上原材料，人工等成本的增加，房产税的征收，人民币的升值，投机的存在，通货膨胀的存在，使得房价大大的超过了工薪阶层的购买能力。
在这样的环境之下，我国的房地产企业如何保持自身的竞争优势，增加自己的资产规模，提高自身的抗风险能力，已经变得越来越重要。
1.2 研究的目的与意义万科房地产公司作为我国房地产行业中的龙头老大，如何继续培养和发掘自身的价值，将企业继续做强，做大，做好，赢得更多的市场开发机会，这需要万科房地产公司做好自身的战略分析，并做好战略选择，并认真贯彻实施战略。
要做好这些，万科房地产公司首先应当做好战略计划，而营销战略是整个战略计划中一个很重要的组成部分，现在许多房地产开发商已经渐渐的意识到营销战略的重要性，再也不是普遍意识中营销战略与整个产品和市场没有关系的阶段了。
既然营销策略具有如此大的作用，企业就应当制定适合企业发展的营销战略，现在营销方式也逐渐从以产品为中心的营销战略向以顾客为中心的营销战略转变，而且以产品为中心的营销策略已经跟不上时代的发展了，所以根据现今市场需要，企业应当建立以顾客为中心的营销策略。
建立这样的营销策略是房地产市场营销观念在认识上的一种深化。
它使得房地产市场营销观念更趋完善和成熟，有利于房地产企业发现新的市场机会，有利于房地产企业集中企业资源，提高经济效益。
所以，房地产企业加强以顾客为中心的营销策略研究是有很强的现实意义和实践要求的。
1.3 本文的研究思路本论文首先从我国的房地产企业营销策略的基本理论入手，其次分析了万科房地产公司的基本现状，在这里重点讨论了万科房地产公司的竞争环境、竞争地位、经营状况、资源情况、价值链分析等等，最后由万科房地产公司的现状分析得到适合它的营销策略方式。
第一部分是引言。
在引言中根据房地产行业的发展现状提出了研究房地产企业营销策略的这一课题，根据对国外研究现状综述强调了研究房地产企业营销策略对于发展壮大这一支柱产业的重要性，然后从房地产企业的本质出发指出房地产企业制定营销计划是该企业发展的有利途径。
第二部分是万科房地产公司的基本情况分析。
首先分析了一下万科房地产公司的竞争地位和竞争环境，其次分析了万科房地产公司的经营业绩。
接着分析了万科房地产公司的资源和战略能力。
第三部分是万科房地产公司的营销策略探讨。
在此部分中由万科房地产公司营销策略的可适用性分析到可接受性分析到可行性分析，最终制定了万科房地产公司的营销战略。
第四部分是万科房地产公司营销策略的管理。
一个公司营销策略的制定执行很关键，控制也很关键。
在这部分中讲了万科房地产公司营销策略制定需要的组织建设，质量保证，以及人才的培养。
第五部分是结论。
由于房地产行业的特殊性，对房地产企业营销战略的研究应该与我国的房地产行业的特性结合起来，制定出体现我国房地产企业行业特点的营销战略，而不能够用一个放之四海而皆准的标准的营销策略。
2 万科房地产公司的基本情况分析万科房地产公司十年如一日的业绩，很值得大家去探讨。
例如它是我国房地产业第一个获得全国驰名商标的企业；也是蝉联亚商最具发展潜力上市公司第一名的企业。
那么作为中国房地产百强企业中的第一名，它对房地产企业的影响最为突出的应当就是营销文化。
2.1 万科房地产公司的简介关于万科房地产公司，主要介绍一下它的竞争地位和竞争环境。
2.1.1 万科房地产公司的竞争地位万科在1984年5月成立，当时仅仅是一家经营办公设备、视频器材的进口销售公司。
1988年12月，万科开始公开发行股票2800万股，筹集资金2800万元。
从此以后，万科开展了多元化经营战略。
到1993年底，万科已经发展成为涉及到13个行业，拥有30多家企业股份的多元化公司。
1991年1月29目，万科A股在深交所挂牌交易，1991年6月份，万科通过配售和定向发行共筹集资金1.27亿元，开始跨地域经营房地产业务。
1992年底，万科城市花园项目正式启动，大众住宅项目的开发被确定为万科的核心业务。
万科作为中国上市最早的公司之一，它是唯一一家连续十几年保持盈利、增长的公司。
从万科近10年的数据来看，万科的资产，所有者权益开始了加速增长。
目前，万科已成为房地产行业的主力军，现有员工16000余人。
在同行业中也是连续6年名列第一，四次入选“中国最受尊敬企业”、两次获得“中国最佳企业公民”称号。
2.1.2 万科房地产公司的竞争环境万科房地产公司营销策略的制定，加强市场调查和营销环境的分析至关重要，而环境的分析是有针对性的。
对万科房地产公司竞争环境的分析，可以采用SWOT分析法。
也就是将房地产公司部环境的优势与劣势、外部环境的机会与威胁同时列在一“+"字形图表中加以对照。
SWOT是优势、劣势、机会、威胁四个英文单词第一个字母的缩写。
优势和劣势是针对部而言的，机会和威胁是针对外部而言的。
优势：万科房地产公司在房地产行业中处于领先的地位，它的文化、战略、治理结构、团队、绩效五个部管理要素，和“营销、产品、客服、品牌”四个外部经营要素之间存在着非常严密的关系，而且万科房地产公司在这几个方面都做得非常出类拔萃。
此外，万科出众的管理团队、合理的土地储备及资金链条，都使万科在行业的综合实力居于领先。
劣势：万科“捐款门”的教训以及国家对投机市场的打击使得房地产的价格有所下降。
机会：我国的房地产企业的发展可谓是一波三折，自从1993年下半年以来，国家开始对房地产企业实行宏观调控，这时房地产企业都感到环境得严峻。
到了1996年的下半年，政府又决定以普通住宅作为新的消费增长点，但是这时的房地产企业在开发融资和销售回笼两个方面仍然处于低迷的状态，不怎么乐观。
1997年下半年，中央和各地政府出台了一系列的政策改善房地产企业的投资环境，比如银行开始多次降低存贷款利率，并不断扩大住房抵押贷款和住房储蓄贷款的围和力度。
这样，自从1997年开始，我国的房地产企业开始稳中求进，新的机遇来到了。
但是从目前的国收入来看，随着人们收入水平的提高，人们有着强烈的对居住的需求，有改善环境的需求。
目前，我国的人均GDP为800美元左右，根据联合国的报告，我国居民对房地产的需求还是可以满足的，也就是说我国的住房消费处在快速的增长时期。
威胁：但是在2009年底的“国四条”开始，中央密集出台了一系列针对房地产行业的宏观调控政策，2010年4月中旬，国家又出台了“国十条”更是被称作历史上最严厉的调控政策。
除了宏观调控环境的影响之外，公司的竞争者也是不断涌现，近五年来，整个行业每年增长30％以上，竞争的加剧使得房地产类上市公司的净资产收益率的平均值一路下滑。
2.2 万科房地产公司的经营业绩评价万科房地产公司在2003年完成了经营架构调整，基本确定了以中档住宅作为其主导产品的情况。
万科房地产公司在2010年房产销售达到98.65％，它的贡献率也达到了98.84％。
所以万科房地产公司将核心放在房地产上，是很明智的选择。
在其它方面营业收入很少，它们的营业贡献率也很低。
2010年万科房地产公司，一带，而且的利润贡献率为37.37％，在贡献率中达到第一位，其次为的贡献率，再次为天津，，。
从贡献率上看，万科房地产公司应当加大在的开发量，减少在的开发量。
2.3 万科房地产公司的资源和战略能力分析分析完了万科房地产公司的经营业绩，知道它的经营业绩很好，规模在逐渐的扩大，现在来分析一下万科房地产公司的资源和战略能力。