分支机构绩效考核指标说明
通知公司绩效考核标准说明
通知公司绩效考核标准说明一、背景介绍公司作为一个组织机构，为了更好地管理和激励员工，通常会制定一套绩效考核标准。
这些标准旨在评估员工在工作中的表现和贡献，帮助公司更好地分配资源、提升效率和实现目标。
本文将详细说明公司绩效考核标准的相关内容，以便员工更好地理解和应对。
二、绩效考核标准的重要性绩效考核标准是公司管理体系中至关重要的一环。
通过设立明确的标准和指标，可以帮助员工清晰了解公司对其工作表现的期望，激励员工提升工作质量和效率。
同时，绩效考核也是评定员工是否符合晋升、加薪等条件的重要依据，对于公司和员工双方都具有重要意义。
三、公司绩效考核标准的内容1. 工作目标公司绩效考核标准首先会明确员工的工作目标，包括但不限于完成任务指标、提升团队合作能力、个人成长等方面。
这些目标应当具体明确、可衡量，并与公司整体战略目标相一致。
2. 工作质量工作质量是评价员工表现的重要指标之一。
公司通常会根据员工完成的任务质量、错误率、客户满意度等方面来评估其工作表现。
3. 工作效率除了质量外，工作效率也是衡量员工表现的重要因素。
公司会关注员工完成任务所花费的时间、资源利用情况等，以评估其在单位时间内的产出。
4. 团队合作在团队合作中展现出色表现同样是公司重视的方面。
良好的团队合作能够提升整体团队绩效，因此公司通常也会将团队合作能力纳入绩效考核范畴。
5. 创新能力随着时代的发展，创新已成为企业发展的关键驱动力之一。
因此，公司也会关注员工的创新能力和创造性思维，在绩效考核中给予相应权重。
四、绩效考核流程为了保证绩效考核的公平性和客观性，公司通常会建立完善的绩效考核流程。
该流程包括但不限于以下环节：制定年度绩效目标：明确员工在一定时间内需要完成的任务和目标。
定期跟踪评估：定期对员工进行评估，及时发现问题并给予指导。
绩效面谈：与员工进行面对面沟通，共同总结过去一段时间的表现，并制定改进计划。
绩效奖励：根据评估结果给予奖励或激励措施，同时也可能采取惩罚措施。
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核方法第一章销售人员业绩考核方法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是鼓励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
第三条业绩考核的原那么是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条考核方法分为两大局部：（一）月收入方面考核1、根本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=根本工资+70%〔业绩提成+超额提成〕+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的根本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—五个月2、根本工资：300元/月3、转正：〔1〕可提前转正；〔2〕可顺延转正时间至5个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向鼓励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核工程，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资1、一星级：400元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800元/月说明：给销售人员分级的目的是〔1〕留有薪资提升的空间；〔2〕级别是能力的表达，增加销售人员的荣誉感；〔3〕有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；〔4〕定级的标准一定要合理、公正，否那么会出现负作用。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法绩效考核是企业管理中的重要环节，能够评估员工的工作表现、激励员工的积极性和促进公司的发展。
为了确保分公司的良好运营和实现公司整体目标，制定适合分公司的绩效考核办法是至关重要的。
本文将提出一套全面、公正、科学的分公司绩效考核办法，以期推动分公司的持续发展。
一、考核指标的确定分公司绩效考核的第一步是确定考核指标。
考核指标应该具备如下特点：与分公司的业务和战略目标相关、可以量化、客观公正、具备可比性。
根据分公司的特点和具体情况，我们可以将考核指标分为以下几方面：1. 业务目标考核考核分公司在一定时期内的销售额、市场份额、盈利能力等业务指标，以衡量分公司业务运营的质量和效益。
2. 客户满意度考核通过调查问卷、客户反馈等方式，对分公司提供的产品和服务进行评估，进而衡量客户对分公司的满意程度。
3. 团队合作考核评估分公司员工之间的沟通、协作、共享资源等方面的表现，以检验团队的合作能力和互助精神。
4. 员工个人绩效考核对分公司员工个人的工作质量、目标完成情况、专业能力等进行评估，以激励员工个人的发展和提升。
二、考核方法的确定确定了考核指标后，我们需要选择适合的考核方法。
根据不同指标的特点，可以采用多种方法相结合的方式进行考核。
1. 定量考核方法针对销售额、市场份额、盈利能力等业务指标，可以通过对数据的定量分析和对比，得出具体的分数和排名，以评估分公司的业务绩效。
2. 定性考核方法对客户满意度、团队合作等指标的考核，可以通过员工或客户的评价、口头或书面的表达，以及案例分析等方式来进行评估和判定。
3. 360度反馈考核法360度反馈法是通过向员工的上级、下级、同事、客户等多个方面收集对员工表现的意见和评价，以全面了解员工的绩效表现。
4. 自评互评考核法员工对自己的工作进行评价，并与同事进行交流和互评，可以促进员工的自我反思和学习，同时增强员工之间的互动和合作。
三、考核周期和评定方式为了使分公司的绩效考核具有持续性和规律性，我们可以将考核周期划分为年度、季度和月度三个层次。
中国银行L分行绩效考核方案
中国银行L分行绩效考核方案第1部分案例1.1中国银行L分行简介中国银行股份有限公司(简称中国银行，以下同)业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构。
中国银行主营传统商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务。
中国银行全资附属机构—中银国际控股有限公司是中国银行开展投资业务的平台，可为客户提供包括财务顾问、收购兼并、证券销售、直接投资、资产管理等全方位投资银行服务。
中国银行通过全资子公司中银集团保险有限公司及其附属和联营公司经营保险业务。
1929年，中国银行在伦敦设立了第一家海外分行。
目前，中国银行在全球29个国家和地区拥有机构网络，境内外机构约10，600多家。
1994年和1995年，中国银行先后成为香港、澳门的发钞银行。
中国银行所属的中国银行(香港)有限公司，于2001年10月1日正式成立，是一家在香港注册的持牌银行，并于2002年7月在香港挂牌上市。
作为中国金融行业的百年品牌，中国银行在国际结算、外汇资金和贸易融资等领域独占鳌头，得到业界和客户的广泛认可和赞誉。
中国银行建于1912年，至1949年新中国成立，是当时的国家中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行。
中国银行以诚信为本，以振兴民族金融业为己任，在艰难和战乱的环境中拓展市场，稳健经营，锐意改革，表现出了顽强的创业精神，银行业务和经营业绩长期处于同业领先地位，并将分支机构一直拓展到海外，在中国近现代银行史上创造了辉煌的业绩，为我国做出了重要贡献。
新中国成立后中国银行成为国家指定的外汇外贸专业银行。
1994年中国银行成为国有独资商业银行。
2003年，中国银行成为国有独资商业银行股份制改造试点银行之一。
根据“资本充足、运营安全、服务和效益良好、内控严密、建设具有国际竞争力的现代股份制商业银行”的要求，中国银行努力完善公司治理机制，改进管理流程和业务流程，推进产品创新和服务创新，强化风险管理和内控体系建设，实施人力资源管理改革，加快进行股份制各项改造工作。
银行分行ⅩⅩ年支行绩效考核指标及说明
银行分行ⅩⅩ年支行绩效考核指标及说明银行分行XX年支行绩效考核指标及说明如下:
1. 贷款业务表现：主要评估支行在贷款发放方面的业绩，包括贷款额度、贷款增长率、不良贷款比例等指标。
此指标衡量支行贷款业务的规模、增长率以及风险控制能力。
2. 存款业务表现：评估支行在吸收存款方面的业绩，包括存款规模、存款增长率、存款结构等指标。
此指标衡量支行吸收存款的能力，以及支行资金结构的稳健程度。
3. 支付结算业务表现：评估支行在支付结算业务方面的业绩，包括电子支付比例、跨行支付结算金额、支付差错率等指标。
此指标衡量支行在支付结算方面的市场份额和服务质量。
4. 网点运营管理表现：评估支行的网点运营管理情况，包括网点数量、客户满意度、绩效奖励等指标。
此指标衡量支行在提供金融服务和客户管理方面的能力。
5. 风险管理表现：评估支行在风险管理方面的表现，包括不良资产率、风控措施执行情况、风险敞口控制等指标。
此指标衡量支行风险管理的有效性和风险控制能力。
6. 支行利润表现：评估支行的利润状况，包括净利润、盈利增长率、回报率等指标。
此指标衡量支行经营能力和盈利能力。
以上是一些常见的绩效考核指标，具体指标和权重可能根据实际情况而有所调整。
同时，银行分行还可能根据特定的业务要求和战略目标，设立专门的指标进行考核。
需要注意的是，这些绩效指标是为了促进支行的业务发展和管理水平提升，并不是唯一的评估标准。
房地产公司下属分支机构绩效考核及奖惩办法模版
下属分支机构绩效考核及奖惩办法第一章总则第一条目的为实现公司年度经营目标，提高管理水平，特制订本办法。
第二条原则遵循“科学、规范、公正”的原则，并体现“简便易行”的特点。
第二章考核对象、考核依据、考核周期第三条考核对象考核对象为公司总部各部门、各分公司（子公司、项目部）（以下简称各分支机构）。
第四条考核依据考核依据为各分支机构的年度及月度工作计划。
第五条考核周期考核周期分为季度考核和年度考核。
第三章考核机构、考核时间、考核办法第六条考核机构一、公司绩效考核领导小组作为考核工作领导机构，负责各分支机构的考核工作。
二、公司综合部作为考核工作机构，负责考核政策的制订与实施。
第七条考核时间季度考核于考核期满的下一个月第一周的周五前完成，年度考核于次年1月20日前完成。
第八条考核办法一、季度考核考核内容：各分支机构季度销售回款与工程进度计划，其中没有销售回款计划的考核项目重大节点和考核期内的重点工作。
二、房地产开发类分支机构的年度考核（一）考核指标如下：（二）评分方法考核总得分为各项指标的考核得分与其权重的乘积之和，总分在80分（含）以上为合格；否则为不合格。
三、公司总部各部门以及非房地产开发类分支机构的考核可参照上述方法与标准进行。
总部各部门的考核依据年度计划，侧重各项综合管理目标和经营指标的实现。
具体考核指标值另定。
第四章奖惩办法第九条各分支机构的考核结果分别与其绩效工资及奖金挂钩，公司对绩效工资及奖金总额进行控制。
对于无重大原因连续三次考核不合格，不能按计划完成目标任务的，公司将对该分支机构的负责人进行调整。
第十条绩效工资总额为发放给员工的第13个月工资以及公司外派员工完成年度计划目标后的工资调增部分的总和。
第十一条绩效工资发放办法各分支机构年度考核合格，方可发放绩效工资。
（一）按时完成月度和年度销售回款计划（没有销售回款计划时完成项目重大节点和重点工作），则全额发放绩效工资。
季度考核未完成销售回款计划（没有销售回款计划时未完成项目重大节点和重点工作），而年度考核完成了销售回款计划时，每一次考核未完成计划则扣发绩效工资的5%。
绩效考核指标说明
绩效考核指标说明绩效考核是一种用于评估员工或组织绩效的管理工具。
通过制定明确的指标和标准，可以帮助组织确定员工表现的好坏，并为员工提供成长和发展的机会。
本文将详细介绍绩效考核的指标说明，旨在帮助组织和员工了解绩效考核的内容。
一、销售业绩指标销售业绩是绩效考核中最常用的指标之一。
它可以衡量员工在销售方面的表现，并评估其对公司利润的贡献。
销售业绩指标可以包括个人销售额、销售增长率、客户满意度等。
1. 个人销售额个人销售额是衡量员工个人销售能力的重要指标。
通过跟踪和记录每位员工的个人销售额，可以直观地评估他们的销售能力和业绩水平。
个人销售额的增长可以反映员工的销售技巧和客户开发能力。
2. 销售增长率销售增长率是衡量销售团队或个人在一段时间内销售额增长的指标。
通过对销售增长率进行测量和分析，可以评估销售策略的有效性，并鼓励员工追求更高的销售目标。
3. 客户满意度客户满意度是衡量销售过程中客户对产品或服务满意程度的指标。
销售人员应该注重与客户的良好沟通，及时解决客户问题，并积极收集客户反馈以提高客户满意度。
客户满意度可以通过定期调查或客户反馈进行评估。
二、质量和效率指标除了销售业绩指标，绩效考核还包括质量和效率指标。
这些指标可以衡量员工在工作中的表现和工作质量，并有助于提高工作效率和效果。
1. 产品质量产品质量是衡量员工在产品制造、维护或服务过程中质量水平的指标。
员工应该注重工作细节，确保产品符合质量标准，并及时处理质量问题。
2. 工作效率工作效率是衡量员工在单位时间内完成工作量的指标。
通过提高工作效率，员工可以提高工作产出和工作质量。
工作效率可以通过时间管理、任务分配和流程优化等手段进行改善。
三、团队合作指标团队合作是组织绩效考核中的重要方面。
员工在团队中的合作能力和贡献度对组织的绩效起着至关重要的作用。
1. 团队目标完成情况团队目标完成情况是评估团队绩效的重要指标。
通过评估团队目标的达成程度，可以判断团队协作能力和团队成员的工作状态。
分支机构绩效考核指标说明
附件一：营业部绩效考核指标说明一、主要绩效考核指标说明（一）目标利润（净收入）1、指标说明分公司及A类营业部考核目标利润，B类营业部考核目标净收入。
目标利润（净收入）是公司下达的，期望分支机构完成的考核利润（净收入），目标利润（净收入）根据市场交易量弹性调整。
基础利润（净收入）是公司下达的，用以区别分支机构不同奖金提取基数的界限，基础利润（净收入）根据市场假设弹性调整。
2、计分方式目标利润（净收入）以分支机构对应的考核权重和完成率计算得分。
即：目标利润（净收入）考核得分=权重×MAX（MIN(目标利润（净收入）完成率,100%)，0）目标利润（净收入）完成率超过100%的，超出部分按完成率计算超额加分，加分合计不超过5分。
超额加分＝加分权重×MIN（目标利润（净收入）完成率-100%，100%）（二）净增标准资产1、指标说明净增标准资产是指分支机构考核期内净流入的各类客户资产总和，客户资产根据账户交易情况及资产规模进行折算，即净增资产=∑各账户净流入客户资产×折算系数客户资产的折算系数根据账户内未进行交易的净增资产规模确定，已进行交易的该部分资产不进行折算，账户内交易是指产生佣金收入的交易量。
信用业务（不含融资融券）、限售股（含新三板限售股）、新三板的流通股按折算系数折算成标准资产计入分支机构净增标准资产考核；产品销量不再折算计入分支机构净增标准资产考核。
2、计分方式净增标准资产以分支机构对应的考核权重和完成率计算得分，并根据考核期内新增的中高端客户数量的完成情况进行分值调整：净增标准资产考核得分=权重×MIN(净增标准资产完成率,100%)×（MAX（MIN(实际新增中高端客户数量÷新增中高端客户数量目标,100%)，0）新增中高端客户为考核期内新开账户资产总值在10万以上的客户数，新增中高端客户数目标考核期初发布。
若新增中高端客户数超额完成目标值（且考核期末中高端客户数较上年末增长），且经过新增的中高端客户数调整后的净增资产完成率超过100%的，超出部分按完成率计算超额加分，加分合计不超过5分。
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附件一：营业部绩效考核指标说明
一、主要绩效考核指标说明
（一）目标利润（净收入）
1、指标说明
分公司及A类营业部考核目标利润，B类营业部考核目标净收入。
目标利润（净收入）是公司下达的，期望分支机构完成的考核利润（净收入），目标利润（净收入）根据市场交易量弹性调整。
基础利润（净收入）是公司下达的，用以区别分支机构不同奖金提取基数的界限，基础利润（净收入）根据市场假设弹性调整。
2、计分方式
目标利润（净收入）以分支机构对应的考核权重和完成率计算得分。
即：目标利润（净收入）考核得分=权重×MAX（MIN (目标利润（净收入）完成率,100%)，0）目标利润（净收入）完成率超过100%的，超出部分按完成率计算超额加分，加分合计不超过5分。
超额加分＝加分权重×MIN（目标利润（净收入）完成率-100%，100%）
（二）净增标准资产
1、指标说明
净增标准资产是指分支机构考核期内净流入的各类客户资产总和，客户资产根据账户交易情况及资产规模进行折算，即
净增资产=∑各账户净流入客户资产×折算系数
客户资产的折算系数根据账户内未进行交易的净增资产规模确定，已进行交易的该部分资产不进行折算，账户内交易是指产生佣金收入的交易量。
信用业务（不含融资融券）、限售股（含新三板限售股）、新三板的流通股按折算系数折算成标准资产计入分支机构净增标准资产考核；产品销量不再折算计入分支机构净增标准资产考核。
2、计分方式
净增标准资产以分支机构对应的考核权重和完成率计算得分，并根据考核期内新增的中高端客户数量的完成情况进行分值调整：
净增标准资产考核得分=权重×MIN(净增标准资产完成率,100%)×（MAX（MIN(实际新增中高端客户数量÷新增中高端客户数量目标,100%)，0）
新增中高端客户为考核期内新开账户资产总值在10万以上的客户数，新增中高端客户数目标考核期初发布。
若新增中高端客户数超额完成目标值（且考核期末中高端客户数较上年末增长），且经过新增的中高端客户数调整后的净增资产完成率超过100%的，超出部分按完成率计算超额加分，加分合计不超过5分。
超额加分＝加分权重×MIN[（MIN(净增标准资产完成率,100%)*净增中高端客户数完率）-100%），100%）
（三）产品销售
1、指标说明
产品销售指标考核的产品范围包括：公司发行的收益凭证、掌柜理财；资产管理子公司发行的大集合、小集合、乐享收益系列及长17/19号产品；每月重点基金及重点货币基金营销活动；基金专户及基金子公司非标理财产品；私募产品等公司重点销售的产品。
按产品的风险收益特征分为权益类和
非权益类两大类别，即：
2、计分方式
对权益类产品和非权益类产品分别进行考核计分，其中权益类考核权重为12分，非权益类考核权重为8分；权益类销量超出目标值的部分，可按两倍销量记入非权益类销量。
产品销售考核得分＝权益类考核权重×MIN(∑权益类销量÷权益类目标值，100%)＋非权益类考核权重×MIN｛(∑非权益类销量＋2×MAX[(∑权益类销量－权益类目标值)，0])÷非权益类目标值，100%｝
分支机构在完成产品销售考核得分满分后，权益类仍有超额销量，按超额完成率计算超额加分，加分合计不超过5分。
超额加分＝加分权重×MIN(权益类超额销量÷权益类目标值，100%)
权益类超额销量＝MAX[∑权益类销量－权益类目标值-MAX (非权益类目标值－∑非权益类销量)÷2，0]
（四）客户服务
1、指标说明
客户服务主要考核分支机构投顾业务有效签约率以及公司做出了考核要求其他服务指标。
投顾业务签约率是指分支机构在考核期末10万元以上客户的签约率。
其中，采取现金收费签约的客户，收费标准应不低于50元/户；
平签客户按每户0.75户折算，提佣签约客户按每户1户折算，现金签约客户按每户2户折算。
投顾业务签约率=10万以上签约客户数÷2014年底10万以上的客户总数
同一客户的普通账户与信用账户合并计算。
其他服务指标的考核另行规定。
2、计分方式
投顾业务签约率权重为4分，按完成率计算得分。
其他服务指标权重为1分，考核指标及计分方式另行规定。
客户服务得分＝投顾业务签约率权重* MIN（（2015年期末签约覆盖率-当前有效签约覆盖率）/签约覆盖率递增目标，100%）+其他服务指标得分
二、辅助考核指标说明
（一）大投行业务
1、指标说明
大投行业务指营业部介绍，并促成长江承销与对方签订保荐协议的IPO 主承销项目，完成的再融资或并购重组类财务顾问项目；促成固定收益总部完成的债券主承销项目；促成长江资本完成股权投资的项目；以及促成场外市场部完成挂牌的新三板项目。
大投行业务按价值量进行加分。
2、计分方式
IPO主承销项目价值量根据考核期内项目进度与项目总收入确定：
IPO主承销项目考核加分=（∑考核期内项目阶段价值量+考核期内已实现项目总收入）×1分／100万元
新三板业务考核加分=考核期内项目总收入×1分／50万元
其他大投行业务考核加分=考核期内项目总收入×1分／100万元
（二）信用业务
1、指标说明
信用业务按两融余额规模及类贷款业务收入（剔除资金成本）进行考核加分。
贷款类业务包括约定购回业务、股票质押业务（包括自有资金出资和资产管理计划出资）及权益类收益互换业务。
即：
类贷款业务收入=∑（约定购回式证券交易业务收入+股票质押式回购业务（包括自有资金出资和资产管理计划出资）+权益类收益互换业务收入）
其中，产生坏账的不计入类贷款业务的收入基数。
2、计分方式
信用业务加分=两融余额增幅加分+（类贷款业务收入×1分／200 万元）
2015年两融日均余额达1000万以上的营业部，按以下规则加分：
两融余额增幅=（2015年日均余额/2014年末两融余额-1）×100%
两融余额净增值=2015年两融日均余额-2014年末两融余额
（三）期货IB业务
1、指标说明
期货IB业务按分支机构考核期内期货IB业务净收入增长幅度和净增值进行加分。
IB业务净收入是指净佣金收入。
2、计分方式
IB业务净收入增幅=（2015年IB业务净收入/2014年IB业务净收入-1）×100%
IB业务净收入净增值=2015年IB业务净收入-2014年IB业务净收入
（四）创新业务
1、指标说明
创新业务是指交易所或监管部门推出的各类创新品种和业务。
公司根据业务发展重点做出了考核要求的创新品种和业务纳入分支机构创新业务考核。
2、计分方式
待具体创新业务推出后另行公布。
主要考核指标中目标利润（净收入）、净增标准资产、金融产品销售三项指标的超额加分与辅助考核指标中大投行业务、信用业务及期货IB业务的加分合计不超过15分。
三、扣分项指标说明
市场份额扣分
1、指标说明
市场份额指营业部考核期内股票基金交易量占市场股票基金交易量的比率。
2、适用对象
市场份额连续两年下降的营业部。
3、计分方式
以营业部2014年较2013年下降的市场份额绝对数作为增长目标，根据
市场份额增长目标完成情况进行扣分，扣分分值不超过5分。
市场份额考核扣分=权重×[1-（MIN(2015年市场份额-2014年市场份额)/（2013年市场份额-2014年市场份额）×100%,100%)]。