X年优秀物业管理项目商业计划书
如何编写物业管理项目商业计划书(DOC 28页)
如何编写物业管理项目商业计划书(DOC 28页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑如何编写物业管理项目商业计划书（包括物业管理项目可行性研究报告）编制单位：武汉纵智联合投资咨询有限公司2013年4月目录第一章物业管理项目商业计划书作用及融资流程 (4)第二章《物业管理商业计划书》标准编制大纲 (5)1.0物业管理项目概要 (5)2.0物业管理项目公司介绍 (5)3.0物业管理项目（产品与服务）介绍 (5)4.0物业管理市场分析 (6)5.0物业管理项目SWOT综合分析 (6)6.0物业管理项目发展战略与实施计划 (6)7.0物业管理项目管理与人员计划 (7)8.0风险分析与规避对策 (7)9.0投入估算与资金筹措 (7)10.0物业管理项目投资效益分析 (8)11.0物业管理项目投资价值分析 (8)12.0融资方式及退出机制 (8)第三章高质量物业管理商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对物业管理项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】 (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (11)五、商业计划书编制细节提示 (15)第四章物业管理项目私募股权投资流程 (16)步骤一：项目选择 (16)步骤二：可行性核查 (17)步骤三：尽职调查 (18)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (21)第五章物业管理项目商业计划书编制服务 (22)一、我们编制物业管理商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (22)二、编制物业管理项目商业计划书专业团队构成 (23)第六章纵智联合成功案例 (24)第七章 2013年重点融资项目方向说明 (28)附：关于纵智联合咨询公司 (29)第一章物业管理项目商业计划书作用及融资流程一、物业管理项目商业计划书作用物业管理项目商业计划书既物业管理项目投资计划书，是一份全方位的项目计划书，其主要意图是递交给投资商及合作伙伴，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
物业管理策划方案范文（精选4篇）
物业管理策划方案范文（精选4篇）物业管理策划方案范文（精选4篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的物业管理策划方案范文，欢迎大家分享。
物业管理策划方案1第一章项目物业管理理念一、恒大名都项目概况“恒大名都”南昌市东北，临近市高新开发区，同时距城东次中心商圈仅15分钟车程，周边配套齐全。
项目总占地289亩，总建筑面积421152平方米，共13幢高层住宅，3幢酒店式公寓，1幢高层写字楼，共分三期开发。
一期有5栋27层的高层，面积区间从80平方米到160平方米，主力户型为80多平方米的两房和90平方米左右的三房。
小区规划以“人本、自然、超前、融合、科技、实际、安全”为中心原则，以整体社会效益，经济效益与环境效益三者统一为基准点，着意刻画优质生态环境，为居民塑造自然优美、舒适便捷、卫生安全、人与自然共生的怡然栖息之地。
充分利用本小区的综合区位优势和自然条件，创造独具特色的整体景观和空间秩序，塑造高品质的内在及外在环境以提升居民的生活质量，为经营城市提供切实可行的成功规划范例。
恒大名都有超过5200平方米的五星级会所，各项配套设施齐全。
恒大名都由全国一级资质的金碧物业有限公司为您提供国际水准的英式管家贴心服务。
1、项目优势：13大精品优势，铸造古城奢装生态人居（2）坐拥浐灞咽喉门户，尊享世界生态人居（3）276441万㎡欧陆古典主义，建筑古城稀缺人居（4）法式园林设计理念，沿袭欧陆醇正风情（5）欧陆新古典主义理念，演绎古城人居新标准（6）35500㎡欧陆皇家园林，3000㎡阔景中央内湖（7）7144㎡殿堂级湖畔会所，国际标准星级配套（8）户型面积从60㎡一房到180㎡跃层，产品类型丰富；五明式设计，阳光通透（9）满屋名牌 9A精装（10）国际品牌携手名都，打造高性价比人居（11）恒大地产精品领航中国十强（12）6纵12横路网相织，咫尺都市生活圈位于酒十路与矿山路十字西北角，占地面积117.8979亩，总建面276441平米，小区绿化面积高达35500平米。
商业物业管理计划书
商业物业管理计划书商业物业管理计划书（商业物业管理计划书）是一份为商业物业管理的所有方面制定的计划。
它的目的是提供一个清晰的指导框架，以确保商业物业的高效管理和运营。
以下是商业物业管理计划书的一般结构和内容：1. 执行摘要：这个部分应该是整个计划的总结。
它应该提供有关商业物业的基本信息，例如位置，大小，现有的租户等。
此外，它还应该总结该计划要达到的目标和计划的执行步骤。
2. 引言：在这一部分，应该简要介绍商业物业的背景和现状。
例如，商业大楼的类型，附近的竞争机构和市场需求等。
这个部分也应该包括物业所有者的愿景和目标。
3. 目标和策略：这一部分应该明确指出商业物业的目标并制定相应的策略，以实现这些目标。
目标应该是具体，可衡量的，例如提高租金收入，提高租户忠诚度等。
策略应该包括吸引新的高质量租户，提高现有租户满意度，提高市场知名度等。
4. 组织和人员：这一部分应该详细说明商业物业管理团队的组成和职能。
例如，商业物业经理的职责，财务和行政人员的职责等。
此外，还应介绍外部供应商和合作伙伴的作用，例如维护服务供应商和市场营销公司等。
5. 运营计划：这一部分应该包括商业物业的日常运营计划。
这包括卫生和清洁计划，设备和设施维护计划，安全和安全计划等。
运营计划还应考虑环境可持续性，例如能源管理和废物管理。
6. 市场推广计划：这一部分应该说明如何提高商业物业的市场知名度和租户吸引力。
它应该包括市场研究和分析，目标市场的定位和定位，以及计划的推广活动，例如广告，促销和公关。
7. 财务计划：这一部分应该包括商业物业的财务计划。
它应该包括预算编制，收入和支出的预测，租金调整策略等。
此外，还应描述如何监控和评估商业物业的财务绩效。
8. 风险管理计划：这一部分应该详细说明商业物业的风险和风险管理策略。
风险可能包括租户流失，市场需求下降，法规变化等。
该计划应该列出相关的风险，并提出相应的措施来降低或管理这些风险。
9. 评估和监控：这一部分应该描述如何评估和监控商业物业计划的实施和绩效。
物业有限公司商业计划书
阳新县中成物业有限公司商业计划书一、项目概况一、中成物业有限公司成立的背景、目的与意义党的十六届四中全会提出了“构建和谐社会”的目标。
社会的和谐，要求社会机制的科学合理,社会政治经济的均衡进展和人们生活环境的不断优化。
而作为人们生存环境的大体内容的居住环境——社区的和谐,天经地义地占有重要位置。
公司作为社区管理服务的直接提供者,在这一进程中,当仁不让地承担着重要的作用。
物业管理企业有责任从建设和谐社区做起,构建和谐社会也是物业企业的一份历史使命。
2012年，随着阳新县城镇化进展进程的加速，各类大中型新建商业物业、住宅小区如雨后春笋般一一建成，许多物业公司也随之应运而生。
作为朝阳产业的企业，不仅改善了阳新县人民居住、工作、生活的硬件环境，也提高了咱们的生活质量等的软环境。
阳新县中成物业有限公司就在那个大的进展浪潮中成立，咱们按照本地市场需求，采取了整体市场调研、本省领先同行的学习效仿和创新、专业技术和人员的引进与培育，专业管理模式的引进与更新等一系列办法，以成为阳新县第一个现代化、智能化、人性化为一体的带头企业为目标，我和我的团队将会为本地城市化进展进程做出一份实实在在地奉献。
二、中成物业有限公司的运作模式物业管理（property management）是有偿出售智力和劳力的服务性行业，所出售的是无形的商品，其核心是服务。
物业管理，受物业所有人的委托，依据物业管理委托合同，对物业的衡宇建筑及其设备，、绿化、卫生、交通、和环境面貌等管理项目进行保护、修缮和整治，并向物业所有人和利用人提供综合性的有偿服务。
本公司现有项目为阳新县兴国镇富豪春天小区，结合富豪春天文化区的管理要求，实现“为业主节约每一分，让业主满意多一分”的管理理念，依托中成物业有限公司经营模式和经验，完善的ISO9001品质管理体系,按照富豪春天顾客的定位，楼宇设备设施的自动化程度，以富豪春天都所处的地理环境，咱们拟采用“以客户为中心，服务品质为导向”的经营管理模式。
完整物业管理创业计划书
完整物业管理创业计划书一、项目背景随着城市化进程的加快和人口的增加，居民小区、商业综合体、办公楼等各类物业管理需求也在不断增加。
传统的物业管理服务往往存在管理效率低下、服务质量参差不齐的问题，导致居民和商户对物业管理的满意度不高。
因此，建立一家专业的、高效的物业管理公司已经成为市场的迫切需求。
我公司将以“以人为本、服务至上”为宗旨，整合资源，提供一站式物业服务，为客户打造安全、舒适、便捷的生活和工作环境，提高居民和商户的满意度。
二、市场分析1. 市场需求分析(1)居民小区管理：随着城市化的进程，居民小区的管理需求越来越大。
居民对于物业管理公司提供的服务质量和管理水平有较高的要求，要求物业公司提供安全、舒适、便捷的居住环境。
(2)商业综合体管理：商业综合体包括购物中心、写字楼、酒店等。
商业综合体的管理需要更加专业和高效，物业管理公司需要提供优质的服务，吸引商户和顾客。
(3)办公楼管理：办公楼的管理需要保持良好的环境和设施，提供高效的服务，让企业和员工能够安心工作。
2. 市场竞争分析目前，物业管理市场存在较多中小型物业管理公司，市场竞争激烈。
大型物业管理公司往往规模较大，服务范围广，能够提供更加专业和高效的服务，具有一定的竞争优势。
但是，大型物业管理公司也存在管理效率低下、服务质量不稳定的问题，给中小型物业管理公司提供了发展的机会。
我公司将利用精准的定位和高效的管理，打造一家具有竞争优势的物业管理公司。
三、项目定位我公司将以“专业、高效、服务至上”为宗旨，致力于提供优质的物业管理服务，让客户安心居住和工作。
我们将制定个性化的管理方案，为客户提供全方位、一站式的物业管理服务，包括物业维修、安保服务、绿化环境等。
我们将注重员工的培训和素质提升，建立一支专业、高效的团队，为客户提供高质量的服务。
我们将注重客户的需求和满意度，不断改进服务质量，保持客户的口碑和信任。
四、发展规划1. 初期阶段：我们将加大市场推广力度，扩大客户群体，提高品牌知名度。
物业管理公司的商业计划书
物业管理公司的商业计划书2）提供高质量的物业服务；3）保障业主的合法权益；4）实现公司的经济效益和社会效益。
2.物业管理的服务内容1）物业维修保养；2）公共设施管理；3）安全防范管理；4）环境卫生管理；5）物业信息管理。
3.物业公司的管理制度1）完善的管理层级；2）严格的管理流程；3）规范的管理制度；4）科学的管理方法；5）高效的管理团队。
4.物业公司的市场营销1）根据市场需求，提供个性化的服务；2）建立良好的客户关系；3）积极参与社区活动，提高公司知名度；4）开展宣传推广活动，扩大市场占有率。
5.物业公司的人力资源管理1）建立科学的招聘、培训、激励、评价机制；2）注重员工的职业发展和个人成长；3）营造积极向上的工作氛围，提高员工工作满意度；4）加强员工的安全教育和健康管理。
三、物业公司的财务计划1.资金来源1）出资人的投资；2）银行贷款；3）其他融资方式。
2.资金用途1）注册资本；2）企业设立费用；3）物业管理项目的启动资金；4）日常运营费用；5）资金周转。
3.财务指标1）收入指标：年收入不少于1000万元；2）成本指标：管理费用不超过收入的20%；3）利润指标：年利润不少于100万元；4）资产指标：总资产不少于500万元；5）偿债能力指标：流动比率不低于1.2.4.财务管理1）建立健全的财务管理制度；2）加强财务监管，确保资金安全；3）合理控制成本，提高经济效益；4）加强财务信息化建设，提高管理效率。
2.物业管理的主要内容包括维护物业管理区域内的规划，监督管理房屋装修，维护和修缮房屋，管理和维修设备和设施，以及保障安全和消防。
3、物业管理的基本原则包括产权和经营权分离原则，业主至上原则，统一管理原则，专业高效原则，权责分明原则，经济合理原则，公平竞争原则，以及依法行事原则。
4.物业管理公司内部的组织机构和功能设置包括总经理室、办公室、财务部、物业管理部、社区服务部、工程部、保安部、产业部以及租赁经营部。
物业管理业商业计划书
物业管理业商业计划书尊敬的业主：感谢您选择本物业管理公司，我们致力于提供专业、高效的物业管理服务，以满足您的需求和期望。
在过去的几年里，我们一直与业主紧密合作，不断改进和创新，确保物业的良好运营。
为了更好地服务您，我们制定了以下商业计划书，以展示我们对物业管理的愿景和目标。
一、服务范围我们的服务涵盖了物业管理的各个方面，包括日常运维、保洁服务、安全管理、设备维护、优化资源使用等。
我们将依托先进的技术和专业团队，为您提供全方位、个性化的物业管理解决方案。
二、企业使命我们的使命是成为业主信赖和满意的物业管理合作伙伴。
通过提供高品质的服务和持续改进，我们旨在创造安全、舒适、便利的生活和工作环境。
三、市场分析物业管理市场潜力巨大，随着城市化发展，对物业管理需求不断增长。
我们区域内商业、住宅项目众多，而竞争对手相对较少。
因此，我们有机会成为该地区物业管理市场的领导者。
四、服务优势1. 专业团队：我们拥有经验丰富、业务熟悉的团队，能够灵活应对各类管理挑战。
2. 先进技术：我们将引入先进的物业管理软件和设备，提高管理效率和服务质量。
3. 客户导向：我们坚持以客户为中心的理念，关注客户需求，并通过持续的沟通和反馈机制来改进我们的服务。
4. 资源整合：我们将整合各种资源，与其他服务提供商合作，为业主提供综合的物业管理解决方案。
五、市场推广1. 线上推广：通过建立专业的公司网站和社交媒体平台，增加公司知名度，提高业主的意识和了解度。
2. 线下推广：利用传统媒体、展览会和业主会议等渠道宣传我们的优势和服务特点。
3. 口碑营销：我们将通过提供优质的服务来赢得客户口碑，借助满意客户的推荐来扩大市场份额。
六、财务计划我们制定了详细的财务计划，包括成本预算、收入预测和资金管理。
我们将通过合理的定价和成本控制来实现盈利，并投入资金进行后续扩大发展。
七、风险管理我们意识到在物业管理过程中可能会面临各种风险和挑战，包括设备故障、安全事故等。
物业商业计划书
物业商业计划书篇一：“十三五”重点项目-物业管理项目商业计划书“十三五”重点项目-物业管理项目商业计划书编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
关联报告：物业管理项目申请报告物业管理项目建议书物业管理项目商业计划书物业管理项目可行性研究报告物业管理项目资金申请报告物业管理项目节能评估报告物业管理项目行业市场研究报告物业管理项目投资价值分析报告物业管理项目投资风险分析报告物业管理项目行业发展预测分析报告保密须知本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。
其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。
收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章物业管理项目简介1.1 物业管理项目基本信息1.1.1 物业管理项目名称1.1.2 物业管理项目承建单位1.1.4 物业管理项目建设内容与规模1.1.5 物业管理项目性质1.1.6 物业管理项目建设期1.2 物业管理项目投资单位概况第二章物业管理项目建设背景及必要性2.1 物业管理项目建设背景2.2 物业管理项目建设必要性2.2.1 物业管理项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要2.2.2 物业管理项目的建设能带动和推进物业管理项目项目的发展2.2.4 物业管理项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要2.2.5 物业管理项目是增加就业的需要第三章、物业管理项目的实施地情况分析3.1基本情况3.2地理位置3.3交通运输3.4资源情况3.5经济发展第四章市场分析4.1 国内外物业管理项目项目市场概况4.2我国物业管理项目项目生产现状及发展趋势4.3 XX年我国物业管理项目项目出口情况4.4主要物业管理项目项目市场情况4.5 物业管理项目项目产业前景第五章竞争分析5.1 企业竞争的压力来源5.2 波特五力竞争强弱分析5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)第六章物业管理项目优势6.1政策优势6.2地域优势6.3管理优势6.4技术优势第七章物业管理项目建设方案7.1 物业管理项目建设内容7.2 物业管理项目项目工艺方案7.3 物业管理项目项目产品方案7.4经营理念7.5管理策略7.5.1 管理目的7.5.2 组织结构7.5.3 管理思路7.5.4 企业文化7.5.5 经营理念7.5.6 企业精神7.5.7 人才战略篇二：创业计划书(物业管理)创业计划书（物业保安管理）摘要随着我国综合国力的增强，国民经济的发展，人们生活的提高，物业管理行业有着不可估量的发展前景，然而对于刚起步的物业行业来说也是不可避免的存在一系列问题阻碍其发展。
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如何编写物业管理项目商业计划书（包括物业管理项目可行性研究报告）编制单位：武汉纵智联合投资咨询有限公司2013年4月目录第一章物业管理项目商业计划书作用及融资流程一、物业管理项目商业计划书作用物业管理项目商业计划书既物业管理项目投资计划书，是一份全方位的项目计划书，其主要意图是递交给投资商及合作伙伴，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
物业管理项目商业计划书几乎包括投资商所有感兴趣的内容，从物业管理项目企业成长经历, 物业管理项目产品服务,市场营销,管理团队,股权结构,组织人事,财务,运营到融资方案。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的物业管理项目商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，投资计划书编写的质量对您的项目融资至关重要。
二、物业管理项目融资渠道及流程第二章《物业管理商业计划书》标准编制大纲物业管理项目概要【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第一章】项目要点项目背景项目核心竞争力项目内容与特点市场机遇项目投资价值发展使命盈利目标物业管理项目公司介绍【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第二章】发起人介绍项目公司与关联公司公司组织结构[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）公司地理位置公司发展战略公司内部控制管理物业管理项目（产品与服务）介绍【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第三章】项目内容与目标项目开发思路项目创新与差异化项目核心竞争力或特点项目开发(条件)资源状况项目地理位置与背景项目设备与设施项目建设基本方案与内容经营模式与盈利模式项目进展物业管理市场分析【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第四章】行业市场分析行业准入与政策环境分析市场容量分析供需现状与预测目标市场分析销售渠道分析竞争对手分析物业管理项目SWOT综合分析【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第五章】优势分析弱势分析机会分析威胁分析SWOT综合分析物业管理项目发展战略与实施计划【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第六章】执行战略竞争策略市场营销策略经销商培训与销售网络建设公共关系与战略结盟售后服务策略战略合作伙伴物业管理项目管理与人员计划【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第七章】项目公司组织结构项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）管理团队建设与完善人员招聘与培训计划人员管理制度与激励机制项目质量控制系统项目成本控制管理项目实施进度计划风险分析与规避对策【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第八章】物业管理项目风险分析物业管理项目风险规避8.2.1 政策规避方法8.2.2 市场风险规避方法8.2.3 经营管理风险规避方法8.2.4 人才风险规避方法8.2.5 融资风险规避方法投入估算与资金筹措【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第九章】项目融资需求与贷款方式项目资金使用计划融资资金使用计划资金合作方式及与资金偿还保障退出机制物业管理项目投资效益分析【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第十章】财务分析基本假设收入估算成本与税金估算成本估算损益表与现金流量表估算重要财务指标财务敏感性分析盈亏平衡分析投资效益分析结论物业管理项目投资价值分析【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第十一章】分析方法的选择收益年限的确定基本数据投资价值分析结果融资方式及退出机制第三章高质量物业管理商业计划书编制关键点说明一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素由于各种项目性质及行业市场不同，编写物业管理项目商业计划书时的侧重点会有所不同。
但是一般要有以下共性的关注点：核心问题是项目商业模式与盈利模式,以及实现项目盈利的执行策略,包括：市场机会是否存在如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式有哪些实施能力和条件实现这个市场机会给予的盈利模式+盈利目标项目本身及投资者如何获得高额回报二、商业计划书应怎样对物业管理项目进行估值才科学公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B 公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区【纵智联合公司专家观点】● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书。
【一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题】● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
● 没有强有力执行团体的项目计划书。
● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。
● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。
● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”【一般投资公司对市场推广和实施能力更重视】；例如过份强调项目技术国际先进、填补国内空白、获得权威机构认证或某某博览会金奖，却忘记了创业投资基金是商业营利性机构，而不是非营利性的科研基金；●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。
● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；● 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。
● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；● 产品或客户过于单一【投资公司会认为抗风险能力弱】,或产品或客户过于太多太杂【投资公司会认为专注度集中度不够】；● 产品服务卖点过多，泛而不精；● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。
● 过分的作表面文章或文字游戏【如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问】；● 过份夸张的公司名称与项目名称【如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团】；● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；● 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊；● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢纵智联合建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么•你的远见是什么•你要解决什么问题对象是谁•你将来想要成为什么样的公司问题二：你的市场机会是什么市场有多大•你的目标市场有多大发展有多快（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟•你是否有资本成为这个市场前两三位问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么•解决了客户的什么问题•产品或服务属于红海还是蓝海•你的产品或服务有什么特别之处问题四：你的客户是谁•谁是现在的客户•谁是目标的客户•理想的客户是什么样的•谁会付费•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么•你给客户提供了什么价值•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么•你解决了什么问题•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式问题六：你如何销售•销售程序是什么周期有多长•你的销售和市场方针是什么•你当前的销售渠道是什么问题七：你怎么吸引客户•争取每个客户要花费多少钱•在不同时期这个费用是否不同为什么•客户的永久价值什么•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么问题八：你的管理团队有谁•你的管理团队有谁•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系•他们有什么经验•欠缺那些环节有什么计划去弥补问题九：你的盈利模式是什么•你的收入模式需要怎样才能盈利•你的盈利受哪些因素影响•盈利模式上限如何实现•盈利周期是如何分布的问题十：你现在进展到哪一步•你现在进展到哪一步了技术／产品团队财务／营收•现在进展情况如何现状和前景是否更清晰了•你将来的计划是什么（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么•已经得到了什么投资•希望得到多少投资比例如何•资金使用计划是什么•资金可以支持多久到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑•你还打算吸引多少资金什么时候问题十二：你的竞争对手是谁•谁是你当前和潜在的竞争对手•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作•你的优势和弱点•你有什么特别竞争优势之处问题十三：你有哪些合作伙伴•谁是你的销售或技术合作伙伴当前未来•这些合作伙伴有多可靠•产业链上下游包括哪些合作伙伴问题十四：是否符合投资者意愿•和投资者的方向，经验是否吻合•投资者对你所处的细分市场是否熟悉•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争问题十五：你未来3年的财务状况如何•未来3年或5年平均每年净资产收益率•未来3—5年的项目盈亏平衡表•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表•项目销售计划表、项目产品成本表问题十六：你会遇到哪些风险•对公司关键人员依赖的风险•经营管理风险•产品市场开拓风险•政策风险问题十七：你风险防控措施有哪些•风险控制和防范手段•风险评估及预防机制有哪些问题十八：投资者收回投资的方式有哪些•拟向投资方出让多少权益及计算依据•投资方以何种方式收回投资•回收时间规定问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意•你公司的薄弱环节是什么•有哪些潜在致命因素五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。