如何编写物业管理项目商业计划书
如何编写物业管理项目商业计划书(DOC 28页)
如何编写物业管理项目商业计划书(DOC 28页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑如何编写物业管理项目商业计划书（包括物业管理项目可行性研究报告）编制单位：武汉纵智联合投资咨询有限公司2013年4月目录第一章物业管理项目商业计划书作用及融资流程 (4)第二章《物业管理商业计划书》标准编制大纲 (5)1.0物业管理项目概要 (5)2.0物业管理项目公司介绍 (5)3.0物业管理项目（产品与服务）介绍 (5)4.0物业管理市场分析 (6)5.0物业管理项目SWOT综合分析 (6)6.0物业管理项目发展战略与实施计划 (6)7.0物业管理项目管理与人员计划 (7)8.0风险分析与规避对策 (7)9.0投入估算与资金筹措 (7)10.0物业管理项目投资效益分析 (8)11.0物业管理项目投资价值分析 (8)12.0融资方式及退出机制 (8)第三章高质量物业管理商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对物业管理项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】 (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (11)五、商业计划书编制细节提示 (15)第四章物业管理项目私募股权投资流程 (16)步骤一：项目选择 (16)步骤二：可行性核查 (17)步骤三：尽职调查 (18)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (21)第五章物业管理项目商业计划书编制服务 (22)一、我们编制物业管理商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (22)二、编制物业管理项目商业计划书专业团队构成 (23)第六章纵智联合成功案例 (24)第七章 2013年重点融资项目方向说明 (28)附：关于纵智联合咨询公司 (29)第一章物业管理项目商业计划书作用及融资流程一、物业管理项目商业计划书作用物业管理项目商业计划书既物业管理项目投资计划书，是一份全方位的项目计划书，其主要意图是递交给投资商及合作伙伴，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
2024年物业管理服务项目商业计划书及实施方案
物业管理服务项目商业计划书及实施方案目录前言 (4)一、发展规划分析 (4)(一)、公司发展规划 (4)(二)、保障措施 (5)二、物业管理服务项目概论 (7)(一)、物业管理服务项目提出的理由 (7)(二)、物业管理服务项目概述 (8)(三)、物业管理服务项目总投资及资金构成 (9)(四)、资金筹措方案 (10)(五)、物业管理服务项目预期经济效益规划目标 (11)(六)、物业管理服务项目建设进度规划 (12)(七)、研究结论 (13)三、SWOT分析 (14)(一)、优势分析(S) (14)(二)、劣势分析(W) (16)(三)、机会分析(O) (17)(四)、威胁分析(T) (18)四、行业、市场分析 (20)(一)、完善体制机制，加快XXX市场化步伐 (20)(二)、推动规模化发展，支撑构建新型系统 (21)(三)、强化技术攻关，构建XXX创新体系 (22)五、创新驱动 (24)(一)、企业技术研发分析 (24)(二)、物业管理服务项目技术工艺分析 (25)(三)、质量管理 (28)(四)、创新发展总结 (29)六、建筑工程可行性分析 (31)(一)、物业管理服务项目工程设计总体要求 (31)(二)、建设方案 (33)(三)、建筑工程建设指标 (34)(四)、物业管理服务项目选址原则 (34)(五)、物业管理服务项目选址综合评价 (36)七、风险评估分析 (36)(一)、物业管理服务项目风险分析 (36)(二)、公司竞争劣势 (38)八、物业管理服务项目监理与质量保证 (39)(一)、监理体系构建 (39)(二)、质量保证体系实施 (41)(三)、监理与质量控制流程 (43)九、人力资源管理与开发 (47)(一)、人力资源规划 (47)(二)、人力资源开发与培训 (48)十、物业管理服务项目运行方案 (49)(一)、物业管理服务项目运行管理体系建设 (49)(二)、运营效率提升策略 (51)(三)、风险管理与应对 (52)(四)、绩效评估与监测 (53)(五)、利益相关方沟通与合作 (54)(六)、信息化建设与数字化转型 (55)(七)、持续改进与创新发展 (56)(八)、运营经验总结与展望 (57)十一、成果转化与推广应用 (58)(一)、成果转化策略制定 (58)(二)、成果推广应用方案 (60)十二、物业管理服务项目质量与标准 (61)(一)、质量保障体系 (61)(二)、标准化作业流程 (62)(三)、质量监控与评估 (63)(四)、质量改进计划 (64)十三、创新驱动 (65)(一)、企业技术研发分析 (65)(二)、物业管理服务项目技术工艺分析 (66)(三)、质量管理 (67)(四)、创新发展总结 (68)十四、知识产权管理与保护 (68)(一)、知识产权管理体系建设 (68)(二)、知识产权保护措施 (69)前言有效的项目运营是实现项目目标与提升组织价值的基石。
商业项目物业管理方案模板
商业项目物业管理方案模板一、项目背景（一）项目概况商业项目是为了满足消费者日常生活及购物需求而建立的集商业、娱乐、餐饮等多元化服务于一体的综合性项目，其主要业态包括商场、超市、餐饮、电影院等。
项目的营运面积为xxxx平方米，总投资额为xxxx万元。
（二）项目定位商业项目的定位是以提供高品质、多元化、便捷的消费场所为主要目标，在市场中树立良好的品牌形象，吸引消费者，保证项目的可持续发展。
项目拥有良好的地理位置、便利的交通方式、丰富的商品种类，能够满足消费者的多样需求。
二、物业管理团队（一）经理团队及职责分工商业项目的物业管理团队由经理、副经理、主管、维修工人等多个职位组成，各岗位具体职责如下：1. 经理：负责整体项目的管理、规划、组织、协调和监督工作，保证项目的正常运营。
2. 副经理：协助经理处理日常管理事务，负责后勤保障和人员管理等工作。
3. 主管：负责具体的部门管理工作，如保安、维修、保洁等，协调各部门的协作。
4. 维修工人：负责维修设备、补救安全隐患等工作。
（二）团队培训计划为了提高物业管理团队的整体素质和服务水准，商业项目将定期进行团队培训，主要包括以下内容：1. 专业知识培训：包括管理知识、安全知识、服务技能等。
2. 团队建设：通过团队合作、沟通训练等，提升团队协作能力。
3. 客户服务意识培养：培养团队对客户服务的重视和需求理解能力。
4. 物业保养培训：对设备的使用、保养和维修等方面进行培训。
三、物业服务内容商业项目的物业服务内容主要包括以下几个方面：（一）设备维护保养1. 定期检查设备运行状况，做好日常保养工作。
2. 及时发现设备故障，做好维修工作，确保设备的正常运行。
3. 对设备进行定期维修和更新，确保设备的寿命和安全性。
（二）安全防范工作1. 健全安全防范措施，规范化管理设施的使用。
2. 设立安全防范工作制度，定期检查隐患，及时解决安全问题。
3. 加强保安队伍建设，提高警惕性和应变能力，确保项目的安全。
商业物业管理计划书
商业物业管理计划书商业物业管理计划书（商业物业管理计划书）是一份为商业物业管理的所有方面制定的计划。
它的目的是提供一个清晰的指导框架，以确保商业物业的高效管理和运营。
以下是商业物业管理计划书的一般结构和内容：1. 执行摘要：这个部分应该是整个计划的总结。
它应该提供有关商业物业的基本信息，例如位置，大小，现有的租户等。
此外，它还应该总结该计划要达到的目标和计划的执行步骤。
2. 引言：在这一部分，应该简要介绍商业物业的背景和现状。
例如，商业大楼的类型，附近的竞争机构和市场需求等。
这个部分也应该包括物业所有者的愿景和目标。
3. 目标和策略：这一部分应该明确指出商业物业的目标并制定相应的策略，以实现这些目标。
目标应该是具体，可衡量的，例如提高租金收入，提高租户忠诚度等。
策略应该包括吸引新的高质量租户，提高现有租户满意度，提高市场知名度等。
4. 组织和人员：这一部分应该详细说明商业物业管理团队的组成和职能。
例如，商业物业经理的职责，财务和行政人员的职责等。
此外，还应介绍外部供应商和合作伙伴的作用，例如维护服务供应商和市场营销公司等。
5. 运营计划：这一部分应该包括商业物业的日常运营计划。
这包括卫生和清洁计划，设备和设施维护计划，安全和安全计划等。
运营计划还应考虑环境可持续性，例如能源管理和废物管理。
6. 市场推广计划：这一部分应该说明如何提高商业物业的市场知名度和租户吸引力。
它应该包括市场研究和分析，目标市场的定位和定位，以及计划的推广活动，例如广告，促销和公关。
7. 财务计划：这一部分应该包括商业物业的财务计划。
它应该包括预算编制，收入和支出的预测，租金调整策略等。
此外，还应描述如何监控和评估商业物业的财务绩效。
8. 风险管理计划：这一部分应该详细说明商业物业的风险和风险管理策略。
风险可能包括租户流失，市场需求下降，法规变化等。
该计划应该列出相关的风险，并提出相应的措施来降低或管理这些风险。
9. 评估和监控：这一部分应该描述如何评估和监控商业物业计划的实施和绩效。
商业物业管理方案范文(精选)(二)2024
商业物业管理方案范文(精选)（二）引言概述商业物业管理是指对商业地产进行全方位的规划、组织和控制，以实现最大化的利润和最佳的资源利用。
本文将介绍一个精选的商业物业管理方案，以帮助企业提高物业管理的效率和效果。
正文一、设立专业物业管理团队1.根据物业规模和特点，组建一支专业的管理团队。
2.明确团队成员的职责和任务分工，确保各项工作有序进行。
3.建立完善的绩效考核机制，激励团队成员积极主动地履行职责。
二、建立健全的物业管理流程1.制定物业管理规章制度，明确各项管理流程和具体操作方法。
2.建立维护工单系统，及时反馈和解决租户的问题和需求。
3.定期进行设备维护和巡检，确保物业设施的正常运行。
4.建立紧急事件应急处理机制，确保在紧急情况下能够快速响应和处理。
三、积极开展客户关系管理1.建立健全客户档案系统，记录客户的基本信息和需求。
2.定期开展客户满意度调查，针对客户需求进行改进和优化。
3.建立客户服务热线，提供24小时的服务支持。
4.定期组织客户交流活动，增进与客户的互动和合作。
四、优化物业设施设备管理1.建立完善的设备档案，记录设备的基本信息和维护情况。
2.制定设备维保计划，定期对设备进行保养和维修。
3.选择高效、节能的设备，提升物业的整体效益。
4.建立设备检修和报废的流程，及时处理老化和故障的设备。
五、加强安全管理和风险控制1.建立完善的安全管理制度，确保物业的安全运行。
2.定期进行安全演练和培训，提高员工的安全意识和应急能力。
3.加强对物业周边环境的监督和管理，减少安全隐患。
4.购买保险和制定应急预案，降低风险造成的损失。
总结以上是一个精选的商业物业管理方案范文，包括设立专业物业管理团队、建立健全的物业管理流程、积极开展客户关系管理、优化物业设施设备管理以及加强安全管理和风险控制等五个大点。
通过有效的管理措施和流程，可以提高物业管理的效率和效果，为企业创造更大的价值和利润。
完整物业管理创业计划书
完整物业管理创业计划书一、项目背景随着城市化进程的加快和人口的增加，居民小区、商业综合体、办公楼等各类物业管理需求也在不断增加。
传统的物业管理服务往往存在管理效率低下、服务质量参差不齐的问题，导致居民和商户对物业管理的满意度不高。
因此，建立一家专业的、高效的物业管理公司已经成为市场的迫切需求。
我公司将以“以人为本、服务至上”为宗旨，整合资源，提供一站式物业服务，为客户打造安全、舒适、便捷的生活和工作环境，提高居民和商户的满意度。
二、市场分析1. 市场需求分析(1)居民小区管理：随着城市化的进程，居民小区的管理需求越来越大。
居民对于物业管理公司提供的服务质量和管理水平有较高的要求，要求物业公司提供安全、舒适、便捷的居住环境。
(2)商业综合体管理：商业综合体包括购物中心、写字楼、酒店等。
商业综合体的管理需要更加专业和高效，物业管理公司需要提供优质的服务，吸引商户和顾客。
(3)办公楼管理：办公楼的管理需要保持良好的环境和设施，提供高效的服务，让企业和员工能够安心工作。
2. 市场竞争分析目前，物业管理市场存在较多中小型物业管理公司，市场竞争激烈。
大型物业管理公司往往规模较大，服务范围广，能够提供更加专业和高效的服务，具有一定的竞争优势。
但是，大型物业管理公司也存在管理效率低下、服务质量不稳定的问题，给中小型物业管理公司提供了发展的机会。
我公司将利用精准的定位和高效的管理，打造一家具有竞争优势的物业管理公司。
三、项目定位我公司将以“专业、高效、服务至上”为宗旨，致力于提供优质的物业管理服务，让客户安心居住和工作。
我们将制定个性化的管理方案，为客户提供全方位、一站式的物业管理服务，包括物业维修、安保服务、绿化环境等。
我们将注重员工的培训和素质提升，建立一支专业、高效的团队，为客户提供高质量的服务。
我们将注重客户的需求和满意度，不断改进服务质量，保持客户的口碑和信任。
四、发展规划1. 初期阶段：我们将加大市场推广力度，扩大客户群体，提高品牌知名度。
商业物业管理工作计划（精选5篇）
商业物业管理工作计划（精选5篇）商业物业管理工作计划篇1(一)加强小区装修管理工作小区装修管理工作仍然是日后物业管理的一个重要环节，它涉及到物业的使用寿命与安全及小区房屋外观的完好美观，这方面我们还需做大量的工作，并根据小区实际情况，与管理要求，实时制定详细的管理制度，并继续坚持每天对装修户的巡查工作，做好记录，遇到问题及时解决，及时处理，坚持原则。
(二)努力提高管理水平，促进物业管理上档次根据物业公司岗位员工实际需要，下一步将实施“走出去和请进来”的，即让员工到其它优秀的物业公司外出学习，利用先进的管理手段，建立健全科学的管理方式。
同时也外请优秀的物业管理人员到公司为员工培训，外出学习的员工回来后也要与其它员工交流学习经验，力争做到每位员工的业务水平专业化、全面化。
(三)搞好对外协调管理工作搞好对外协调工作是物业管理工作顺利开展的关键，物业公司会紧密与开发商配合，积极主动与当地物业管理办公室、城管局、电信局、建设局环卫处联系，并圆满完成环卫开荒工作。
(四)做好绿化推进工作绿化工作现已由1#、2#开始绿化作业，近期物业公司会加强与业主交流，请业主配合开展绿化工作，严查高空抛物、乱丢装修垃圾的现象。
(五)物业资质的申办申办物业资质，以“保三争二”为原则，即保证物业三级资质的申办成功，同时尽努力争取申办物业二级资质。
在下一阶段的工作里，我们将加快步伐，不断提高自身物业管理水平，不断完善小区各项管理工作，推进静睿泰物业的品牌建设，创造佳绩!商业物业管理工作计划篇2物业管理前期管理工作在物业管理环节中是十分重要的。
应将在实行此方案所制定的经营管理项目前做好以下的前期管理工作:(1).修改和制定有关的管理文件,这些文件包括但不限于:A.管理公约--对[]物业及其设备,服务设施的管理、保养、保险以及维护所订立的规定,达到对该物业的统一管理,以保证该物业的所有业主和租户有效地使用其物业单元,并规定各业主和租户对该物业的管理及公共开支所需负责的适当比例、以及权利、义务。
物业管理公司的商业计划书
物业管理公司的商业计划书2）提供高质量的物业服务；3）保障业主的合法权益；4）实现公司的经济效益和社会效益。
2.物业管理的服务内容1）物业维修保养；2）公共设施管理；3）安全防范管理；4）环境卫生管理；5）物业信息管理。
3.物业公司的管理制度1）完善的管理层级；2）严格的管理流程；3）规范的管理制度；4）科学的管理方法；5）高效的管理团队。
4.物业公司的市场营销1）根据市场需求，提供个性化的服务；2）建立良好的客户关系；3）积极参与社区活动，提高公司知名度；4）开展宣传推广活动，扩大市场占有率。
5.物业公司的人力资源管理1）建立科学的招聘、培训、激励、评价机制；2）注重员工的职业发展和个人成长；3）营造积极向上的工作氛围，提高员工工作满意度；4）加强员工的安全教育和健康管理。
三、物业公司的财务计划1.资金来源1）出资人的投资；2）银行贷款；3）其他融资方式。
2.资金用途1）注册资本；2）企业设立费用；3）物业管理项目的启动资金；4）日常运营费用；5）资金周转。
3.财务指标1）收入指标：年收入不少于1000万元；2）成本指标：管理费用不超过收入的20%；3）利润指标：年利润不少于100万元；4）资产指标：总资产不少于500万元；5）偿债能力指标：流动比率不低于1.2.4.财务管理1）建立健全的财务管理制度；2）加强财务监管，确保资金安全；3）合理控制成本，提高经济效益；4）加强财务信息化建设，提高管理效率。
2.物业管理的主要内容包括维护物业管理区域内的规划，监督管理房屋装修，维护和修缮房屋，管理和维修设备和设施，以及保障安全和消防。
3、物业管理的基本原则包括产权和经营权分离原则，业主至上原则，统一管理原则，专业高效原则，权责分明原则，经济合理原则，公平竞争原则，以及依法行事原则。
4.物业管理公司内部的组织机构和功能设置包括总经理室、办公室、财务部、物业管理部、社区服务部、工程部、保安部、产业部以及租赁经营部。
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如何编写物业管理项目商业计划书（包括物业管理项目可行性研究报告）编制单位：武汉纵智联合投资咨询有限公司2013年4月目录第一章物业管理项目商业计划书作用及融资流程3第二章《物业管理商业计划书》标准编制大纲41.0物业管理项目概要42.0物业管理项目公司介绍43.0物业管理项目（产品与服务）介绍44.0物业管理市场分析55.0物业管理项目SWOT综合分析56.0物业管理项目发展战略与实施计划57.0物业管理项目管理与人员计划68.0风险分析与规避对策69.0投入估算与资金筹措610.0物业管理项目投资效益分析711.0物业管理项目投资价值分析712.0融资方式及退出机制7第三章高质量物业管理商业计划书编制关键点说明（专家答疑）8一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？8二、商业计划书应怎样对物业管理项目进行估值才科学？8三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】9四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？10五、商业计划书编制细节提示14第四章物业管理项目私募股权投资流程15步骤一：项目选择15步骤二：可行性核查16步骤三：尽职调查17步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件20第五章物业管理项目商业计划书编制服务21一、我们编制物业管理商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单21二、编制物业管理项目商业计划书专业团队构成22第六章纵智联合成功案例23第七章2013年重点融资项目方向说明27附：关于纵智联合咨询公司28第一章物业管理项目商业计划书作用及融资流程一、物业管理项目商业计划书作用物业管理项目商业计划书既物业管理项目投资计划书，是一份全方位的项目计划书，其主要意图是递交给投资商及合作伙伴，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
物业管理项目商业计划书几乎包括投资商所有感兴趣的内容，从物业管理项目企业成长经历,物业管理项目产品服务,市场营销,管理团队,股权结构,组织人事,财务,运营到融资方案。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的物业管理项目商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，投资计划书编写的质量对您的项目融资至关重要。
二、物业管理项目融资渠道及流程第二章《物业管理商业计划书》标准编制大纲1.0 物业管理项目概要【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第一章】1.1 项目要点1.2 项目背景1.3 项目核心竞争力1.4 项目内容与特点1.5 市场机遇1.6 项目投资价值1.7 发展使命1.8 盈利目标2.0 物业管理项目公司介绍【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第二章】2.1 发起人介绍2.2 项目公司与关联公司2.3 公司组织结构2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）2.5 公司地理位置2.6 公司发展战略2.7 公司内部控制管理3.0 物业管理项目（产品与服务）介绍【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第三章】3.1 项目内容与目标3.2 项目开发思路3.3 项目创新与差异化3.4 项目核心竞争力或特点3.5 项目开发(条件)资源状况3.6 项目地理位置与背景3.7 项目设备与设施3.8 项目建设基本方案与内容3.9 经营模式与盈利模式3.10 项目进展4.0 物业管理市场分析【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第四章】4.1 行业市场分析4.2 行业准入与政策环境分析4.3 市场容量分析4.4 供需现状与预测4.5 目标市场分析4.6 销售渠道分析4.7 竞争对手分析5.0 物业管理项目SWOT综合分析【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第五章】5.1 优势分析5.2 弱势分析5.3 机会分析5.4 威胁分析5.5 SWOT综合分析6.0 物业管理项目发展战略与实施计划【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第六章】6.1 执行战略6.2 竞争策略6.3 市场营销策略6.4 经销商培训与销售网络建设6.5 公共关系与战略结盟6.6 售后服务策略6.7 战略合作伙伴7.0 物业管理项目管理与人员计划【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第七章】7.1 项目公司组织结构7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）7.3 管理团队建设与完善7.4 人员招聘与培训计划7.5 人员管理制度与激励机制7.6 项目质量控制系统7.7 项目成本控制管理7.8 项目实施进度计划8.0 风险分析与规避对策【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第八章】8.1 物业管理项目风险分析8.2 物业管理项目风险规避8.2.1政策规避方法8.2.2市场风险规避方法8.2.3经营管理风险规避方法8.2.4人才风险规避方法8.2.5融资风险规避方法9.0 投入估算与资金筹措【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第九章】9.1 项目融资需求与贷款方式9.2 项目资金使用计划9.3 融资资金使用计划9.4 资金合作方式及与资金偿还保障9.5 退出机制10.0 物业管理项目投资效益分析【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第十章】10.1 财务分析基本假设10.2 收入估算10.3 成本与税金估算10.4 成本估算10.5 损益表与现金流量表估算10.6 重要财务指标10.7 财务敏感性分析10.8 盈亏平衡分析10.9 投资效益分析结论11.0 物业管理项目投资价值分析【纵智联合公司编写商业计划书范文格式第十一章】11.1 分析方法的选择11.2 收益年限的确定11.3 基本数据11.4 投资价值分析结果12.0 融资方式及退出机制第三章高质量物业管理商业计划书编制关键点说明一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？由于各种项目性质及行业市场不同，编写物业管理项目商业计划书时的侧重点会有所不同。
但是一般要有以下共性的关注点：核心问题是项目商业模式与盈利模式,以及实现项目盈利的执行策略,包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些实施能力和条件实现这个市场机会给予的盈利模式+盈利目标？项目本身及投资者如何获得高额回报？二、商业计划书应怎样对物业管理项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B 公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书。
【一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题】● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
● 没有强有力执行团体的项目计划书。
● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。
● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。
● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”【一般投资公司对市场推广和实施能力更重视】；例如过份强调项目技术国际先进、填补国内空白、获得权威机构认证或某某博览会金奖，却忘记了创业投资基金是商业营利性机构，而不是非营利性的科研基金；●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。
● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；● 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。
● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；● 产品或客户过于单一【投资公司会认为抗风险能力弱】,或产品或客户过于太多太杂【投资公司会认为专注度集中度不够】；● 产品服务卖点过多，泛而不精；● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。
● 过分的作表面文章或文字游戏【如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问】；● 过份夸张的公司名称与项目名称【如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团】；● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；● 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊；● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？纵智联合建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。