产品与销售价格对比分析表
沙盘模拟总结PPT展示
年终总结——各总监
~营销总监 作为营销总监，我要在公司开始经营前做好市场
预测和产品预测，在经营过程中做好货单选择工作，并在 产品完工后负责销售交货。在整个沙盘模拟过程中，我认 为自己的失职和决策失误之处在于：
1.在前期预测时，尽管对各产品的价格进行了分析， 也对各个市场历年的发展空间和产品需求量做了预测，我 只是对产品、价格、市场单独做了分析，并没有很好地将 它们进行有机结合并且数据化，这样便致使我对产品在综 合评分上没有准确的定位。
益
二、计划
市场分析
战略 决定 预测数据 职能
1 根据图表分析出在国内以及区域市场内P2，P3产品占据优势 2 专一化战略 3 只生产P2产品 4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
4
采购总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
第三年相比之下：我公司未开通本地市场，国内市场远 远不如U17公司
与U17市场销售比较
第四年相比之下：我公司在区域市场无订单且生产力下 降
与U17市场销售比较
第五年相比之下：U17公司三个市场同时经营，稳固 市场地位。我公司违约订单销售额减少
与U17市场销售比较
与U17市场销售比较
第六年相比之下：U17公司开通国际市场，业绩更加突出，我公 司虽有上升，但市场需求并不明显
所以我们必须做出正确的决策，把团队企业经 营起来。
@@@@有限公司
谢谢您的观看!
34
• 保证公司财务活动健康运行 • 负责公司会计、报表、预算工作 • 制定公司利润计划、资本投资、财务规划、
销售前景以及开支预算
CEO的职能
货品分析-(案例)分析
产销率
• =销售/(库存+销售) • 以零售金额来计算** • 意义：清晰了解目前货品销售的进度
毛利率
周转率
• 毛利＝实收额-成本 • 毛利率=毛利/实收额 • 意义：了解目前货品销售的盈亏情况
• =库存/销售数量 • 销售数量通常以年月周为统计单位** • 意义：了解目前货还有多长时间消耗完
常用公式
1单效实收金额总票数40000100400附加总件数总票数2001002210年9月份销售业绩目标5万13065万10年9月份销售数量目标65万200325件10年9月份小票目标3252513010年9月份单效目标65万130500数据分析与销售服务是密不可分的店铺中主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析了解货品现状及所存在的问题采取合理措施可以有效的提高货品的周转速度和提升产销率优化店铺的货品结构提升店铺的销售业绩
怎样做货品分析
成长 期
导入 期
生命 周期
衰退 期
成熟 期
从产品上 市到下架的 整个过程跟 进，各个阶 段存在的问 题通过分析 工具对货品 进行分析。
货品分析：导入期
分析关键点
类别及单款 的推广 新老品占比 的合理性
检查新老产品铺货的合理性：
季节 09 春季 09 夏季 09 秋季 09 冬装 10 春装 10 夏装 10 秋装 总和 业绩占比% 1% 2% 5% 3% 8% 60% 20% 100%
为什么要货品分析
数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中 主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析，了 解货品现状及所存在的问题，采取合理措施，可 以有效的提高货品的周转速度和提升产销率，优 化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。 其中的存货管理、滞销商品管理是提高业绩 的关键环节之一，同时涉及到销售分析、销售计 划、销售目标的制定与分解，以达到更好的补订 货，合理的降低库存的目的。
产品市场占有率变化报告的计算和对比分析
产品市场占有率变化报告的计算和对比分析一、市场占有率的定义和重要性市场占有率是指企业在特定市场中的销售额占整个市场销售额的比例。
它是衡量企业在市场竞争中的地位和竞争力的重要指标，对企业的发展战略和市场定位具有重要意义。
二、市场占有率的计算方法1. 量化市场规模计算市场占有率首先需要明确市场规模。
可以通过市场调研、统计数据等方式，在一定时间范围内对市场上各品牌的销售额进行统计，并对其进行量化。
2. 计算企业销售额要计算企业在市场中的销售额，需要收集企业的销售数据。
可以通过企业内部的销售记录、财务报表等途径，对特定时间段内企业的销售额进行统计。
3. 计算市场占有率市场占有率的计算公式为：企业销售额/市场规模。
将企业销售额除以市场规模后乘以100%，即可得到企业在市场中的占有率。
三、市场占有率的对比分析市场占有率的计算只是一个起点，对比分析才能帮助企业深入了解自身在市场中的竞争地位，并制定相应的发展策略。
1. 市场占有率的历史变化通过对过去一段时间内市场占有率的变化进行分析，可以了解企业在市场竞争中的趋势和发展态势。
若市场占有率呈现上升趋势，则说明企业在市场竞争中具备较强竞争力。
2. 不同产品市场占有率的对比在一个市场中，不同产品的市场占有率往往存在差异。
对比分析不同产品之间的市场占有率，可以判断企业在不同产品领域的竞争力，从而调整产品结构和市场定位。
3. 行业市场占有率的对比将企业的市场占有率与行业平均水平进行对比，可以判断企业的竞争力相对于整个行业的位置。
若企业市场占有率高于行业平均水平，则说明企业在市场中具备竞争优势。
4. 竞争对手市场占有率的对比对竞争对手的市场占有率进行对比分析，可以了解竞争对手的市场地位，进而制定相应的竞争策略。
若竞争对手市场占有率较高，则说明其具备一定的竞争优势，需要加强自身的竞争力。
5. 地域市场占有率的对比将企业在不同地域的市场占有率进行对比可以了解企业在不同地区的竞争力差异，并制定相应的销售策略。
经营决策案例
一、边际贡献分析法（Contribution Margin Anaiysis Mathod）[例] 某企业现有设备的生产能力是40 000个机器工时，现有生产能力的利用程度为80％。
现准备用剩余生产能力开发新产品甲、乙或丙。
新产品甲、乙、丙的有关资料如表5—4所示。
由于现有设备加工精度不足，在生产丙产品时，需要增加专属设备5000元。
在甲、乙、丙产品市场销售不受限制的情况下，进行方案选择可以采用边际贡献分析法。
该企业现有剩余机器工时8000小时。
根据已知数据编制分析表，如表5—5所示。
从计算结果可知．开发新产品甲最为有利。
首先，甲产品的边际贡献总额40 000元，比乙产品的边际贡献总额多2676元，比丙产品的剩余边际贡献多5000元；其次，甲产品的单位工时边际贡献额为5元，比乙产品高0.33元，比丙产品高0.625元。
可见，无论从边际贡献总额(或剩余边际贡献总额)来判断，还是从单位工时边际贡献额来判断，均为甲产品的生产方案最优。
此外，尽管甲产品的单位边际贡献额最低，但由于其产量的影响，其边际贡献总额仍然最大。
可见，单位产品边际贡献额的大小．不能作为方案择优决策的标准。
边际贡献分析法适用于收入成本型(收益型)方案的择优决策．尤其适用于多个方案的择优决策。
[例8] 某企业计划生产A产品，或生产B产品。
A，B两种产品预期的销售单价、销售数量和单位变动成本资料如表5—7所示。
根据上述资料，作出生产哪种产品对企业较为有利的决策。
首先，计算制造A产品与制造B产品的差量收入。
差量收入＝ (32×2000) —(50×1000)=64000—50000＝14000(元)其次，计算制造A产品与制造B产品的差量成本。
差量成本＝(15×2000) —(24×l000)＝30000—24000＝6000(元)最后、计算差量损益。
选择制造A产品而不选B产品的差量收益如下：差量收益＝14000—6000=8000(元)以上计算结果表明，制造A产品可比制造B产品多获益8000元，所以生产A 产品对企业较为有利。
统计表的分类
统计表的分类统计表是一种用数字、文字等来反映数据的工具，它可用于收集和分析各种数据、发现内在规律、掌握事物发展趋势、分析业务情况、提供决策依据。
在不同领域和不同需求下，统计表有不同的分类方式，下面将介绍统计表的分类及相关参考内容。
一、按照表格形式分类1.普通表格：最常见的统计表格，采用矩形结构，数据清晰简洁，易于编辑制作。
常用于收集分析单月的数据，并与历史数据进行对比分析。
2. 十字表：由两个表格组成的统计表，可用于比较各项指标的变化趋势，具有很强的可读性和表达力。
常用于收集两个维度的数据，如不同时间段和不同部门的数据，以便进行比较分析。
3. 瀑布图：瀑布图是一种特殊形式的十字表，常用于比较财务报表数据。
它以起点、间隔、变动和终点等元素为基础，通过数据流动的方式，呈现财务数据的变化过程和趋势。
4. 地图表：以地理信息为基础，通过特定的符号和颜色表现出各地数据差异，可帮助分析者更直观地了解地理区域内的数据情况。
5.树形结构表：以树形结构展示数据，符合人类思维的习惯性认识，且易于进行逐层展开式的数据呈现与分析，通常用于表达分类、层级或架构关系等。
二、按照数据类型分类1. 定量型：由数字和计量单位组成的数据，例如：销售额、成本、利润率等。
2. 定性型：非量化、不可计数的数据类型，例如：客户漏斗、品牌声誉等。
通常使用文字说明或图像来展现，便于数据分析员进行更深入的分析。
3. 统计型：由多项数据按照特定规则和计算方法计算出来的数据，例如：均值、中位数、方差等。
这种类型的数据常用于收集和分析一组数据的总体特征及规律。
4. 时序型：通过时间序列展现数据，通常用于描述随时间变化的数据变化趋势。
例如：股票价格、气温变化等。
三、按照功能分类1. 描述性表格：主要用于描述统计对象的特征以及数量关系，如您的产品类别和销售额等。
2. 比较性表格：展示不同对象的对比结果，如不同产品的销售额、不同公司的市场份额、不同时间段的收益对比等。
税金分析表
税金分析
月税金分析表
●主营业务收入金额：主营业务收入科目贷方金额。
●销项税金金额：应交税金——应交增值税——销项税金贷方金额。
●进项税金金额：应交税金——应交增值税——（进项税金－进项税额转出）贷方金额。
●出口收入金额：主营业务收入——出口商品贷方金额。
●应交增值税金额：应交税金——应交增值税——未交税金贷方金额。
●已交税金金额：应交税金——应交增值税——未交税金借方金额。
●销售数量：取主营业务收入科目贷方数量。
累计的可以不要。
●销售单价：取主营业务收入科目贷方单价。
累计的可以不要。
●增减额＝本期-上年同期
●％＝（本期-上年同期）/本期
●用电子报表实现。
主营业务收入分析
产品销售价格变动分析表
从科目取数，科目按产品设置明细科目，设数量金额核算，单价＝金额/数量。
月报。
相关部门领导，公司高层，财务部门领导。
产品销售量变动分析表
产品销售价格变动分析表
年月
从科目取数，科目按产品设置明细科目，设数量金额核算，单价＝金额/数量。
月报。
相关部门领导，公司高层，财务部门领导。
excel电子表格模板(10页)
excel电子表格模板（10页）一、员工信息登记表这款员工信息登记表模板，方便企业人力资源部门快速录入、整理员工信息。
表格包含姓名、性别、出生日期、籍贯、联系电话、邮箱、部门、职位、入职日期等基本字段，便于企业对员工信息进行统一管理。
二、工资条发放模板工资条发放模板助力企业高效完成员工工资发放工作。
表格自动计算员工工资、奖金、扣款等项目，清晰的工资条，便于员工核对。
同时，模板支持一键打印，简化工资发放流程。
三、考勤管理表考勤管理表模板适用于企业日常考勤工作。
表格包含日期、员工姓名、上班时间、下班时间、迟到、早退、请假等信息，方便管理者实时掌握员工出勤情况，提高管理效率。
四、销售数据分析表销售数据分析表模板帮助企业对销售数据进行深入挖掘，为决策提供有力支持。
表格包含销售额、销售目标、完成率、同比增长等关键指标，通过图表展示，让数据一目了然。
五、库存管理表库存管理表模板适用于各类企业进行库存管理。
表格包含商品名称、规格、库存数量、进货价、销售价、库存预警等信息，帮助企业实时掌握库存状况，合理调整采购计划。
六、项目进度跟踪表项目进度跟踪表模板适用于项目经理监控项目进度。
表格包含项目名称、任务、开始时间、结束时间、完成度、负责人等字段，便于项目经理合理安排资源和调整进度。
七、财务报表模板财务报表模板帮助企业轻松编制财务报表。
表格包含资产负债表、利润表、现金流量表等，自动计算各项财务指标，为企业决策提供数据支持。
八、客户管理表客户管理表模板适用于企业销售部门，方便对客户信息进行分类、管理。
表格包含客户姓名、联系方式、公司名称、需求、跟进状态等字段，提高客户跟进效率。
九、采购订单模板采购订单模板帮助企业规范采购流程，提高采购效率。
表格包含供应商信息、商品名称、规格、数量、单价、总价等字段，便于采购人员与供应商沟通、对账。
十、员工培训计划表员工培训计划表模板适用于企业培训管理部门。
表格包含培训课程、培训时间、培训讲师、参训人员、培训地点等信息，帮助企业有序开展员工培训工作。
一、服装销售数据分析报表的作用
一、服装销售数据分析报表的作用一、服装销售数据分析报表的作用。
1、有助于正确、快速的做出市场决策。
服装销售有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。
在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。
2、有助于及时了解营销计划的执行结果。
详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。
通过服装销售数据分析报表，可及时反映销售计划完成的情况，有助于分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。
数据的管理与交流是服装信息化管理正常运作的标志。
服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控。
而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
二、单店服装销售数据分析报表。
1、畅滞消款分析。
畅滞消款分析是单店服装销售数据分析报表中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。
畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。
款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。
在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。
畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品与销售价格对比分析表
使用说明（使用时删除）：
1、该表格主要用途包含不局限于学校、公司企业、事业单位、政府机构，主要针对对象为白领、学生、教师、律师、公务员、医生、工厂办公人员、单位行政人员等。
2、表格应当根据时机用途及需要进行适当的调整，该表格作为使用模板参考使用。
3、表格的行列、文字叙述、表头、表尾均应当根据实际情况进行修改。
《合同条件》是根据《中华人民共和国合同法》，对双方权利义务作出的约定，除双方协商同意对其中的某些条款作出修改、补充或取消外，都必须严格履行。
《协议条款》是按《合同条件》的顺序拟定的，主要是为《合同条件》的修改、补充提供一个协议的格式。
双方针对工实际情况，把对《合同条件》的修改、补充和对某些条款不予采用的一致意见按《协议条款》的格式形成协议。
《合同条件》和《协议条款》是双方统一意愿的体现，成为合同文件的组成部分。