美特斯邦威视觉陈列报告VMD
商品视觉营销VMD的含义与作用
商品视觉营销VMD的含义与作用商品视觉营销（Visual Merchandising Marketing, VMD）是将商品和有效管理卖场的方法规划为销售战略，使其能够在竞争中占优势的一种视觉价值表现方法。
VMD起源于欧洲，随着大批量销售时代的来临，最先是在食品行业，为了满足自选式货架陈列的有效性，产生了技术性的视觉营销，目的就是通过良好商品陈列和视觉形象营造实现促销的目标。
接着服装行业由于竞争的激烈，特别是服装的个性化需求刺激了视觉营销的迅猛发展，例如GAP和NEXT、H＆M等成为视觉营销的先锋。
图1 H＆M专卖店视觉营销已经成为服饰等市场营销中的关键因素，购物中心要在激烈竞争中取胜，需要在建筑上具有特色，整体视觉形象上具有魅力，通过视觉形象抓住主力顾客的心，在竞争中才能立于不败之地。
法国、意大利名牌辈出的原因之一就是文艺复兴提供了品牌成长的沃土，其二重视视觉形象，店面设计与陈列的领先是欧洲名牌成功的奥秘。
视觉营销源于欧洲，欧洲在服饰品牌方面和购物中心方面的视觉营销已经趋于成熟，例如英国Bullring购物中心和SELFRIDGE百货就是成熟的VMD案例代表，购物中心建筑外观独特，视觉形象具有冲击力，能够有效吸引顾客；主力店SELFRIDGE百货集中古典和前卫于一身能够留住顾客，让顾客消费代表了今后购物中心视觉形象发展的趋势。
图２国Bullring购物中心图3 英国SELFRIDGE 百货橱窗VM在美国流行文化熏陶下日趋成熟，美国的购物中心和主力店以及专卖店均非常重视VM,商品陈列和视觉营销不断创新，美国拉斯维加斯威尼斯人酒店和购物中心就是成熟的案例。
图４威尼斯人酒店与购物中心综合体的内部水景威尼斯人酒店与购物中心通过威尼斯主题景观吸引游客，通过打造类似白天的视觉形象，让顾客感觉轻松惬意，通过体验式环境实现购物和娱乐目的。
图5 威尼斯人主题购物中心的礼品店VM日本与韩国在视觉营销上与世界同步，大量日本与韩国服饰品牌开始战略亚洲市场，日本与韩国大学VMD研究也以出版的专著代表了各自所在国家的水平。
美特斯邦威(服饰)品牌报告VMD报告-精选文档
美特斯邦威品牌VMD报告
PPT制作：廖爱彬 10视觉传达艺术设计 1010901019
全封闭式橱窗
PP(Point of Presentation）展示空间
• 作用：表达区域卖场的 印象，引导顾客进人各 专柜卖场深处，展示商 品的特征和搭配，展示 与实际销售商品的关联 性。 备注：PP是顾客进 入店铺后视线主要集中 的区域，是商品卖点的 主要展示区域。 地点：展柜、展架、 模特、卖场柱体等。 担当：售货员、导 购员
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• 公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民 营企业500强”。2019年，“美特斯· 邦威”羊毛衫被评为“中国名 牌”；2019年、2019年，“美特斯· 邦威”连续两年被评为“中国青 年最喜爱的服装品牌”，荣获“2019/2019中国服装品牌年度营销大 奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2019年荣获 “2019/2019中国服装品牌年度策划大奖”、“2019中国大学生至爱 品牌奖”，“美特斯· 邦威”商标被认定为中国驰名商标。 • 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括 ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务 平台。
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IP(Item Presentation）陈列空间
• 作用：将实际销售商品 的分类、整理，以商品 摆放为主。清晰、易接 触、易选择、易销售的 陈列。 备注：IP是主要的 储存空间，是顾客最后 形成消费的必要触及的 空间，也叫做容量区。 地点：展柜、展架 等。 担当：售货员、导 购员
认知陈列初识“VMD”
2、提升品牌形象.
商品陈列：免费的广告
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查 表明： 顾客最后作出购买决定87％取决于该商品陈列的科学性与显 眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它 不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需您静下心来， 重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美 的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。 良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借 此提高企业产品和品牌的形象。
请大家阐述一下对“陈列”的看法？
第一种是陈列无用观点：
认为终端的销售除了产品 以外主要靠营销技巧，陈 列只是一种装饰，是一种 装点门面用的可有可 无的东西。第二Fra bibliotek是陈列万能观点：
认为陈列师可以迅速提升销 售额，比营销手段还重要。 持这种观点的人往往在每一 次陈列师做完
陈列后，希望营业额会有很 大的彪升。假如陈列对营销 没有促进，他们又很容易成 为陈列无用论 的拥护者。
3、营造品牌氛围
我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店 铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让 其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了 一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联 想空间。
陈列的发展——第一阶段
1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝 将自己的设计作品挂放在时装店内， 不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎 来了大批外国客商的订单。这或许是 可以追溯到的最早、最成功的陈列案 例之一了。
陈列的发展——第二阶段
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
著名陈列规划师余宋良——认识VMD
版型信息
价格信息
POP信息传达
余宋良—VMD
VMD服装应用案例 POP道具设计
Point Of Purchase
特点： 1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小；
3、可灵活调整安装位置；
余宋良—VMD
பைடு நூலகம்
VMD服装应用案例
SD
SD卖场布局与动线分析
余宋良—VMD
VMD服装应用案例
SD卖场设计与布局要点
UNIQLO品类空间管理货架示意图：
岛型器架：单品类管理 容量管理：最大存储量 颜色管理：显示主推颜色 尺码管理：显示所有尺码 形象管理：PP点显示形象 搭配管理：就近器架组合
余宋良—VMD
VMD服装应用案例
店铺环境5S管理
5S内容: 整理、整顿、清扫、清洁、修身 5S目的: 1、改善并增加作业面积；
Display也被理解为和VM是一样的意思。但是， Display是以美的观点出发，作为漂亮地展现商品 的一种卖场必要的手段。VM是把企业所设想的形 象具体化，以多样的营销活动和各种演示、展示为 手段，把商品企划、进货、销售等所有业务整合起 来运作的战略，而陈列则是执行战略的战术。
余宋良—VMD
为什么要用VMD系统？
外套、衬衣、长 裤/裙、短裤/裙、 T 恤、毛衫
背心/文胸、内衬、内裤
帽子、手套、腰带、袜子、 包、围巾、伞
男装区 VP PP IP POP
女装区 VP PP IP POP
童装区 VP PP IP POP
男/女内衣区 VP PP IP POP
男/女小物区 VP PP IP POP
UNIQLO店铺VMD陈列计划
神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。
基于VMD体系下的服装终端卖场视觉陈列设计
中 图 类 号 ： ６ ． Ｆ７ ８３
文 献标 识 码 ： Ａ
文章 编 号 ：０ ８— ６３ ２ １ ） ｌ ０４ ０ １０ ３ ９ （００ Ｏ 一 ０ ６— ３
Ｄｅ ｉ ｎ ｏ ｓ ａ ｓ ｌ ｙ ｏ ｐ ｒ ｌＴｅ ｍ ｉ ａ ａ ｋ ｔ ｓｇ ｆ Ｖｉｕ ｌＤｉｐ ａ ｆＡｐ ａ ｅ ｒ ｎ ｌＭ ｒ ｅ ｓ Ｂａ ｅ ｎ ＶＭ Ｄ ｙ ｔ ｍ ｓｄ ｏ Ｓ ｓｅ
第１ ４卷 第 １ 期
２ １ 年 ３ 月 ００
扬 州 职 业 大 学 学 报
Ｏ ＩＩｌ ｆ ＵＴａ ｏ Ｙａ ￣ ｈｏ Ｐｏｙｅ ｈ ｉ Ｃｏｌ ｎｚ ｕ ｌ ｔｃ ｎ ｃ ｌ ｅ
Ｖｏ ． ４ Ｎｏ １ １１ ． Ｍａ． ｒ ２０１ ０
基于 Ｖ ＭＤ体 系下 的服装 终端 卖场 视 觉 陈 列设 计
Ｋｅ ｒ ｓ：ＶＭＤ；ａ ｐ ｒ ｌｔｒ ｉ ａ ｒ ｅｓ；ｄ ｓｇ ｆｖ ｓ ａ ｉｐ ａ ｙ ｗｏ ｄ ｐ ａ ｅ ｅ ｎ ｌｍａ ｋ ｔ ｍ ｅ ｉ ｎ ｏ ｉｕ ｌｄ ｓ ｌｙ
在 现代服 装营销 中 ，视 觉化 服装营 销 已成 为 当前 服装 品牌 营销 的主要 策略 和手段之 一 。视 觉 营销 （ ＭＤ） 即商 品计 划 视 觉 化 ，在 流通 领 域 Ｖ
作者简介： 戴孝林 （９６ ， 扬 州职业大学纺织服装 系讲师。 ： １６ 一） 男，
第１ 期
戴孝林 ： 基于 Ｖ ＭＤ体系下的服装终 端卖 场视觉 陈列设计
４ ７
商 品具 有 的优点 和价值 ， 视觉性 地表 现给 消费者 。
具有非 常 大的影 响 ， 视 觉 营销 三 要素 中非 常重 是 要部分 。Ｉ Ｐ为视 觉 陈列 基本 要 素 中的主 体要 素 ， 简称 “ 积 与摆放 ” 即货 品摆放 。 堆 ， Ｉ 达成实 际销 售 的地 方 ， Ｐ是 也是 占据 卖 场面 积最大 的 部 分 。Ｉ Ｐ的位 置 是 使 用 展 台 、 柜 、 高 货 架、 衣架 等 ， 商 品容易进 入到顾 客 的视野 而分类 让
卖场陈列手法及VMD与色彩应用(图解)
卖场陈列手法及VMD与色彩应用一、店铺色彩规划--色彩的情感在店铺陈列中的应用1、色彩的轻重：轻的色彩：明度高；重的色彩：明度低；应用：在陈列中，上轻下重，左轻右重。
2、色彩的诱目性：冷色、明度低的色彩群诱目性较低；暖色、明度高的色彩群诱目性较高；应用：店铺橱窗、专柜两侧通路处、顾客最佳视线区可采用诱目性强的色彩增强进店率，此应用相对适合于冬季；在夏季陈列中，由于货品颜色大多是冷色，此时可采用对比手法及点缀的手法进行陈列，也可起到增强进店率的作用。
3、色彩的识别性：色彩识别性的好坏，与主体和背景的色相差、明度差、纯度差都有关系；想要识别性高，这些差值就要越大；应用：在陈列时，注意主题商品与背景色的差别，根据设计主题，以突显主题商品、体现商品特殊设计为主要考虑，通常应用于人模陈列与背景的关系、饰品展示柜中饰品与背景的关系等。
4、膨胀色、前进色：暖色、明度高；收缩色、后退色：冷色、明度低；无彩系中，白色是膨胀的，黑色是收缩的；应用：由于色彩具有了这样的特征，才有了间隔、重复、渐变等手法的应用，在陈列设计中，要多注意膨胀与收缩色、前进与后退的色彩特征。
二、卖场配色秩序：支配色秩序：定义：在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为基调色或是主调色，那么这个基调色或主调色就起到了链接整个陈列面或是整组商品的作用，使之具备整体的视觉效果；应用：橱窗、人模展示、侧挂与迭装、配饰品展示、流水台展示、大的陈列面等。
隔离色秩序：定义：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和与平衡的作用；应用：三组陈列空间使用；方法：1、整组人模或是侧挂的隔离；2、上隔离、下隔离、斜线交叉。
渐变色秩序：定义：色调有层次、分阶段性的自然推进变化；方法：彩虹渐变、冷暖色渐变、无彩色到有彩色渐变、明度渐变、尺码渐变、形状渐变、收缩色与膨胀色渐变、形态渐变；应用：橱窗、侧挂（根据货品色彩结构决定），货柜展示中IP产品的色彩渐变。
VMD视觉营销
VMD=Visual Merchandise Display视觉营销自70年代开始，经济发达的美国及欧洲经销商，以大型百货商店为首，逐步认识到了商品与购物氛围的关系，并逐步形成了“卖场视觉体系”。
空间造型要素及展示要素所组成的商业综合视觉效果与商品定位一致性，是“VMD”视觉体系的基本原则。
“VMD”视觉体系的理论是以商品定位为中心展开空间设计和展示设计，并以方便消费者购买作为基本目标。
卖场（专卖店）的空间造型要素、照明方式、以及货架的组合形式所组成的“硬件”及展示方式所组成的“软件”，综合而成的视觉效果应是体现一种经营思想和一种经营风格，并为消费者所接受。
通过行业的经验，在卖场货品陈列上一般分为色彩归类、尺码归类、形状归类，这方面好的对卖场的氛围以及产品德望附加值方面都有所提高。
色彩的有序陈列----在价格分类、款式分类之后从左至右的有规律的陈列（暖色调、中间色调、冷色调）。
尺码的有序陈列----在款式分类之后，整理好大中小尺码陈列。
形状的有序陈列----在颜色组、价格组基础上工作统一形状（如三角形）陈列。
所以商品的陈列都是展示一种格调、一种时尚、一种流行概念。
以商品的展示魅力提示人们潜在的消费意识。
分类陈列和搭配陈列比较符合消费者的选择习惯。
分类陈列：商品细分化的陈列，服装行业比较成熟，在这方面表现更为突出：女装可以细分为少女装、淑女装、职业装、休闲装、运动装、礼服、寝服内衣等；而床上用品行业则表现一般：豪华寝具（年长）、时尚寝具（年青）、儿童寝具（儿童）搭配陈列：同类产品中以主打产品为主，根据主打产品的特性适当选择相应的辅助产品予以衬托搭配，前提是搭配协调、勿喧宾夺主。
色彩组陈列：根据产品开发和季节的变化，在陈列上运用色彩组陈列收益非浅。
如：春季的几个色彩组陈列，夏季的纯色组、艳丽色组的陈列，，秋冬的落叶色组的陈列。
还要注意的就是无色系的陈列：黑色、白色、灰色等的陈列。
用色彩表现主题城市大街上的展台展示要能在第一时间内引起人们的注意的第一要素就是橱窗的色彩和适当的灯光。
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IP(Item Presentation）陈列空间
• 作用：将实际销售商品 的分类、整理，以商品 摆放为主。清晰、易接 触、易选择、易销售的 陈列。 备注：IP是主要的 储存空间，是顾客最后 形成消费的必要触及的 空间，也叫做容量区。 地点：展柜、展架 等。 担当：售货员、导 购员
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全封闭式橱窗
PP(Point of Presentation）展示空间
• 作用：表达区域卖场的 印象，引导顾客进人各 专柜卖场深处，展示商 品的特征和搭配，展示 与实际销售商品的关联 性。 备注：PP是顾客进 入店铺后视线主要集中 的区域，是商品卖点的 主要展示区域。 地点：展柜、展架、 模特、卖场柱体等。 担当：售货员、导 购员
美特斯邦威品牌VMD报告
PPT制作：廖爱彬 10视觉传达艺术设计 1010901019
品牌简介
“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立 的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司 于1995年创建于中国浙江省温州市，主要 研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系 列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提 供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服 市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永 不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的 情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关 心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮 大。
品牌代言
• Meters/bonwe品牌代言人： 品牌代言人： 品牌代言人 • 2001夏-2003夏代言人： 郭富城 • 2003年夏至今代言人： 周杰伦 • 2007春-2009冬代言人： 张韶涵 • 2007秋-2009夏代言人： 潘玮柏 • 2011年秋代言人：林志 玲 • 以及平面模特乔任梁 kimi 杨颖Angelababy
• 顶光不能很好地表现出情态 • 侧方光使商品有立体感
有针对性地布置光源才 能体现出商品的价值与 魅力
恰当的照明使得商品甚至整个空间都充满了活力
总结
• • • 1、该品牌凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情 有独钟。 2、对16~25岁活力和时尚的年轻人群 推出富有活力个性时尚的休闲服饰；对22～35岁 的消费者推出了强调品质、时尚、个性的新品牌——ME&CITY，ME&CITY . 3、在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全 方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和 美誉度。 4、经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括 物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发 展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
内涵
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“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故 邦；“威”：威风。第九大道的美特斯邦威服饰， 极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个 性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！
精髓
不走寻常路！具有中国人民的创新理念。
பைடு நூலகம்
发展历程
• 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店 开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售 额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设 有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、 北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、 福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司， 成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研 发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海 2005 12 10 总部正式启用，也是美特斯邦威成立十周年，标 志着集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创 新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会 资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管 理。借助上 海这个时尚之都和经济中心的区位优 势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式 创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社 会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、 信息流、资金流的循环。
广州主要店铺
美特斯邦威 -VMD
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VP(Visual Presentation）演示空间 PP(Point of Presentation）展示空间 • IP(Item Presentation）陈列空间
VP(Visual Presentation）演示空间
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作用：表达店铺卖场的整体 印象，引导顾客进人店内卖 场，注重情景氛围营造，强 调主题。 备注：VP是吸引顾客第 一视线的重要演示空间. 地点：橱窗、卖场入口、 中岛展台、平面展桌等。 担当：设计师/陈列师
看，从色彩开始
按不同色彩分类
厚重的色差往下放
吸引女性的色彩陈列
卖场色彩要有活力
顾客可以从中分辨出自己喜欢的色彩
男性的色彩
灯光设置
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明亮的地方吸引顾客的视线 照明能使商品充满活力
• 有 商 品 的 地 方 就 有 灯 光
在黑暗的街道，顾客的视线会更多地停留在明亮的橱窗。
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明亮的灯光吸引人的注意力
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• 公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民 营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名 牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青 年最喜爱的服装品牌”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大 奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获 “2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱 品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标。 • 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括 ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务 平台。
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