保险营销知识培训

陈先生，您住在楼里这么多年，但是您 对于同一幢楼里的邻居，认识的有几位 呢？可能廖廖无几吧。在城市里生活就 是这样，住二楼的人不认识三楼的人是 常有的现象。大家自顾不暇，人与人之 间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社 会愈繁荣，人情愈淡薄。并且城市的交 通又复杂，
每天都有人因车祸而死伤。万一有一天 这种不幸降落在我们身上时，谁会对我 们家庭伸出友谊之手呢？只有靠自己平 时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明 愈进步，保险也愈发达。因为只有保险 才是我们生活中最可靠的患难之交的朋 友啊！
7、保险是老人的嫁妆
最近日本最大的广播公司NHK，作了一项晚年 理想生活的调查，很多人竟回答年老了以后要 带着自己的储蓄，住在儿女家。老父老母居然 还得带嫁妆到儿女家作客，听来好像是笑话， 但这却是维持我们做人尊严最好的办法！我们 可不愿意一生中两次做儿子！怎么说呢？就是 说小时候跟父母伸手要钱，是理所当然的事， 但是不要等到老了，还要跟儿子要
保险是你在无助时最好的支撑。
保险是有钱的时候为无钱时做的准备。
保险是以小搏大，以小钱赚大钱。
保险是零存整取。 保险是保每一个不可知的明天。 保险是晴天积雨天粮。 买保险就好象打预防针一样
我们每天只需缴100元，公司就要为我们 做那么多的事情。例（1）二十年内有 200万的保险，（2）支付我们生活的薪 水，（3）健康医疗及意外医疗，（4） 防癌基金，（5）太太及小孩的健康、意 外险及防癌基金，（6）退休金……等。
所以保险就是存自己的钱， 花别人的钱，平时付出小钱， 一旦遇到困难时便有大钱可 使用。
15、保险是孝子
有这么一个孩子，您每年只要花3500元养他， 往后当我们生病住院时、意外受伤时、不幸罹 患癌症时，他帮我们负担医药费外，又给我们 零用钱花用。而当您养了二十年，他为了报答 您，在他满二十岁成年后，您即不用再养他， 然后他给您20万养老金，您看好吗？保险就是 金字塔的正中一块根基，如果根基不稳，其他 房子、存款、股票等等随时会倒塌。
就必须很有耐心的每月到银行存钱，而 中途绝不能领出，15年后才可拥有200万 的资产，如今只要购买保险，只要一天 的时间，就可拥有200万的现金不动产了， “一天与十五年”，这相差何许的大啊！
12、保险是支票的保证背书人
陈先生，我相信您一定会同意人总有不 能工作不能赚钱的一天，这一天的来临， 也许因为我们年老退休，也许在我们生 病的时候，也许就在下月发生意外事故 而不能工作，不能再赚钱。当然，我们 也无法保证在年老、退休或意外事故发 生的时候，我们身边有一大笔钱可以用。
百个名单都很不错了，假设平均一个 人拿出五百元来帮忙，总共合起来也 不过十万元，十万元连丧葬费都不够， 如何来照顾这个人的家属今后的生活 呢？但是，假设这个人有十万个亲戚 朋友，每个人只要拿出十块钱，就能 凑到一百万元的大数目。一个人拿出 十块钱是太容易了，但是要想认识到 十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕 一辈子也认识不到那么多人。
10、保险是投资
保险是一种保障，也是一种投资。买保 险和搞投资是互相补益的，两者并不发 生抵触，在日常生活中，您不会因为一 套衣服的支出而影响到您整个投资计划 吧！人寿保险并非奢侈品而是生活必需 品。假如发生了一些我们无法预料的事 情时，保险的功用绝对超过您所投资的 任何一项事业，
生意的投资是几百万、几千万，赚个几 十万；而保险是存几万元就可以创造出 几百万，差别很大，等于放一块钱在保 险公司，在需要的时候，它会变成一百 元甚至一千元，而且投资要缴税，保险 不用缴税。
我心里清楚的很，我现在高高兴兴出门， 晚上不见得能平平安安回家。也许今天 回家了，可是一定有一天，我是回不来 的，谁也不晓得是哪一天。
面对这样可爱的小女儿，我能说我回不 来，永远回不来，就算了吗？我无视于 她将来的生活费和教育费吗？
我在家中是不是要留下二百万元，以备 不时之需。可是我怎么拿得出这么现金 呢？
也需要有相当的保障，现在，我们不妨
从这个角度来算算“先生”这笔的存款： 我们假设他每个月的收入3万，那么一年 36万，以年利9%来计算，则需要400万 的本金，也就是说，目前“先生”生命 的价值相当于400万。今天，我特地拜访 您，就是想让您了解，怎样用最少的代
价来准备这笔财产，使太太、子女的这 笔“利息”永远不会终断！
17、其它观念
保险就是千分之一与百分之百的不同。如果公 司的员工有1000名，其中死亡一人，对公司而 言只是千分之一的损失，但对个人的家庭而言， 就是百分之百的损失。保险对你及你家人而言 是非常重要的。
保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定 心丸。并且是照顾家人往后生活经济的守护神。
保险是以小换大，风险的分散。平时当 储蓄，急时可借钱，若有不幸保险公司 就提供一笔基金。
4、保险是储备金
陈先生，早上您出门上班时，家里是不 是总要留一些钱，给太太卖菜，缴小电 瓦斯费？您到外地出差一个礼拜，家里 是不是也要留个几个钱？你出国去作生 意，要两个月才回来，家里是不是要留 几万元，以备不时之需？假如出国一趟， 可能永远不回来，你是不是更要留下一、 二十年的生活费？
每天早上我要去上班的时候，我那三岁 的女儿都会送我到门口，很开心地说： “爸爸，再见，晚上早一点回家！”
你同意不同意，天有不测风云，人有旦
夕祸福？（或，人无
千日好，花
无百日红？）（agree）
所以这是我们的小孩在长大成人过程中 的风险，万一他的家人来不及筹足这20 万“现金”（一定要现金，因医疗费要 现金，吃饭、生活、缴学费要现金，不 动产、房子、工厂是不能用的）的话， 那就影响到他一辈子了，可能改变了他 的人生，只要我们每天拿出几十元到保 险公司，孩子就可免除掉这些风险，而 能正常的成长、正常的受教育。例：街 上乞讨的小孩。
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观念篇（寿险意义与功用 ）
1、保险是互助
其实，“保险”说穿了，就是“互助”。 大家互相来帮助大家解决经济上的困难。 在我们传统的社会里，家里发生了意外或 不如意的事故，我们都发通知请亲戚朋友 来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力 量也有限。陈先生，假如一个人现在发生 了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮 忙，能写出两
9、保险是生命的价值
有人说生命无价，的确，对一个家庭来 说，一家之主的生命的确是无价之宝。 但也有的人说：“我先生就像一笔能生 利息的存款，每个月的薪水，就是他所 生的利息”，这人譬喻相当的有意思， 因为在发生车祸要赔偿时，也只能用这 个尺度，合理地衡量生命的价值，就像 我们买了一辆50万的轿车，我们会为它 买一份相当价值的保险，同样的，“先 生”
得到了疾病、意外医疗费用的解决，得 到了子女教育费用的准备，得到了年老 退休后有一笔钱可安享晚年，得到了一 笔庞，做最高经济效益的运 用，让钱更值钱。
14、保险是孩子健康成长的风 险储备金
你同意不同意从小到长大成人，最少还 需要20万？（agree）
陈先生，我开设了一个户头，每天上班 的时候，放一百块在户头里，它做了一 个承诺，任何时候，在我不能平安回家 的时候，给我的小女儿，我的家人两百 万的现金。
陈先生，有这样的户头，您愿意参加吗？
5、保险是未雨绸缪
事实上，在是常生活里，有时我们认为 不需要的东西很多，像摆在墙角的灭火 器，汽车的备用轮胎，船上的救生艇、 救生衣，飞机上的氧气罩、救生衣，平 时有谁会认为它们需要？在没有发生火 灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西 是不需要的；但是万一发生事件时，它 们比任何东西都需要。
钱买包烟、买瓶酒……毕竟，“养儿防 老”的时代已经过了，假如，在我们做 了祖父、祖母的时候，我们不但不用依 靠子女，甚至于经济独立，可以花点自 己的钱，买衣服、买玩具送给孙子的话， 那便是长保美满生活的秘决呢！所以说 来说去，要过安乐的晚年，还是要自己 及早筹足一笔钱！
8、保险是患难之交的朋友
16、保险就是房屋贷款的保障
现在的人买房子大部分都有贷款吧。是 这样的，今天我们都很健康，没发生事 故，当然有能力继续缴。但是陈先生， 你有没有想过，如果有一天我们丧失了 工作能力，那房子就。。。。。。陈先 生，如果现在每个月只需要你拨出一笔 预算，为你的房子买一部分保险，你要 不要参考看看？
这笔钱，平均每天只有10元而已，只要 我们把日常生活上一些不必要的开销节 省一点就有了，就好像拧湿毛巾一样， 用力拧一把，就会有一些水滴流出来。 可是，我们太太，小孩的幸福及生活费、 教育费，马上就有了一个保障，而对身 为一家之主的我们，也会无比的开心与 放心。
找亲戚吗？找朋友吗？我想都 不是，今天，我来，就是专程 来为这张长期的家庭生活费用 支票来做保证背书人的。下面 我要介绍的，就是如何做保证 人的手续……
（取出投保书，请准客户签名）
13、保险是让钱更值钱
我们到商场去买电视，只是解决休闲的 问题而已，我们去买音响，只是解决音 乐的问题而已……现在我们一年花3000 元的保险费，如果不买保险，这3000元 存到银行去，只是得到一些利息钱而已， 但如果买保险，那我们就可以得到10万 元的生活保障，
6、保险是爱的真凭实据
年轻的时候，只要一句“我爱你”就够 了，但是成家立业之后，爱情要有经济 后盾才能安稳可靠。不妨给你的太太多 一点爱心，或给孩子多一点爱心呢？做 为家庭支柱的一方一旦遭遇风险，另一 方是否能够肩负起整个家庭的重任，我 想我们都不是很清楚，但如果现在您购 买了保险，就可以免除这方面的负担。
所以通过我们泰康保险公司的业务员， 帮助您去认识结交十万个亲戚朋友， 在这十万个亲戚朋友当中的任何一个 人发生最不如意的事故时，我们都拿 出十块钱来帮忙他，凑成一百万解决 他的经济危机，
有一天，最不如意的事情发生在我们 身上，别人也都拿出十块钱，凑成一 百万来帮助我们。所以保险其实就是 “我为人人，人人为我”的制度。保 险公司不过是公平合理的收集、管理、 分配这些互助基金的中间人而已。我 们平时帮助人愈多，我们发生急难时， 别人也帮助我们愈多。