12.营销推广费用预算
12月推广活动策划方案
12月推广活动策划方案一、活动概述本次推广活动旨在增加公司品牌知名度并吸引潜在客户的参与，以促进销售增长。
通过多元化的活动形式和优惠措施，吸引消费者参与并购买我们的产品。
我们将结合传统媒体和线上平台进行宣传，并利用社交媒体和口碑营销等方式扩大宣传范围。
活动期间将有丰富的奖品和优惠政策激励客户，提高他们的购买意愿。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过多渠道的宣传，让更多人认识我们的品牌，并形成良好的品牌形象。
2. 增加销售额：通过活动吸引潜在客户的参与，并提供优惠政策或奖品，提高客户的购买意愿。
3. 建立客户关系：通过活动吸引用户参与和互动，建立长期的客户关系，增加客户粘性。
三、活动方案1. 主题活动a. 圣诞主题活动：结合12月的圣诞节，打造圣诞主题活动，提供特殊的产品包装设计、圣诞折扣和赠品等，吸引消费者驻足购买。
b. 年度盘点活动：以年度盘点为主题，推出限时促销活动，回顾过去一年的产品优势和成就，并展望未来的发展和创新。
2. 宣传方式a. 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行宣传，提高品牌知名度。
b. 线上推广：通过公司官网、微信公众号、微博等社交媒体平台进行线上宣传，利用推送、广告等方式吸引用户关注和参与。
c. 口碑营销：通过与合作伙伴、社区组织等合作，开展口碑营销活动。
例如，邀请知名博主到店进行点评，提高品牌影响力。
3. 优惠政策和奖品设置a. 优惠政策：在活动期间推出折扣、满减、买赠等优惠政策，提高客户购买的积极性。
b. 奖品设置：设立购买满一定金额就能获得抽奖资格的规则，设置奖品丰厚，吸引客户参与，如现金红包、礼品卡、限量版产品等。
4. 互动活动a. 圣诞主题摄影活动：搭建圣诞主题的摄影背景，邀请客户拍摄照片并上传至社交媒体平台，在活动中评论、点赞和分享可获得抽奖资格。
b. 年度盘点问卷调查：设计问卷调查，了解客户对公司产品和服务的满意度，并提供参与调查的奖励，如抽奖资格或优惠券。
营销推广费用与市场费用管理制度
营销推广费用与市场费用管理制度一、前言为了规范企业的营销推广活动，合理运用市场费用资源，提高企业的市场竞争力，订立本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全部的营销推广活动，并涉及使用的市场费用。
三、费用申请与审批1.营销推广费用包含但不限于广告费、促销费、市场调研费等。
员工或部门需要使用营销推广费用，必需提前填写《营销推广费用申请表》，并认真说明活动的目的、方案和预算。
2.营销推广费用申请需经过部门负责人审核，并进行预算评估和审批。
部门负责人应在3个工作日内予以审批结果，并将审批结果记录在《营销推广费用审批表》中。
3.若申请的费用超出固定预算额度，需要额外审批。
额外审批需要提交给公司领导层进行决策。
四、费用使用与管理1.营销推广费用必需依照预算使用，不得擅自挪用。
同时，费用使用应符合公司的规定和相关法律法规。
2.使用营销推广费用时，必需供应准确的发票和相关支出明细。
费用报销需要经过财务部门审核，确保符合相关规定后方可报销。
3.费用的使用期限应在预算内，并应及时结算和结账，确保费用使用的透亮和合理性。
4.费用使用过程中，必需严格遵守相关规定，不得显现违规使用、挥霍或滥用市场费用的行为。
五、费用监控与评估1.部门负责人应定期对使用的营销推广费用进行监控，并进行费用使用情况的评估和分析。
如发现费用使用欠妥的情况，应立刻矫正并采取相应的措施。
2.公司财务部门应定期审查营销推广费用的使用情况，并进行资料核实和复核。
如发现异常情况，应及时向有关部门报告，并进行调查处理。
六、责任与惩罚1.如员工或部门未依照本制度的规定进行费用申请、审批、使用等操作，应承当相应的责任，包含但不限于警告、记过、降职等。
2.如发现违规使用、滥用市场费用、虚报费用等情况，将视情节轻重采取相应的惩罚措施，包含但不限于警告、记过、降职、辞退等，并可能追究法律责任。
七、附则1.本制度自发布之日起生效，部门负责人应将本制度及时转达并确保执行。
营销费用预算和控制管理制度
营销费用预算和掌控管理制度第一章总则第一条目的为了合理规范企业的营销费用预算和掌控管理，确保营销活动的有效开展和费用的合理使用，提高企业的市场竞争力，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于企业全部营销活动的费用预算和掌控管理，涵盖全部涉及营销活动的部门和人员。
第三条定义1.营销费用：指企业为了推广产品或品牌而进行的各类市场营销活动所需的费用，包含但不限于广告费、促销费、市场调研费等。
2.费用预算：指对营销活动所需费用进行合理预估和调配的过程。
3.费用掌控：指对营销活动费用进行管理和掌控的过程，确保费用的合理使用和效果的最大化。
第二章费用预算第四条预算编制1.每年度初，企业应订立营销费用预算计划，依据企业发展战略和市场营销目标确定预算规模和调配原则。
2.预算编制应结合市场环境、竞争对手、产品特点等因素进行综合评估，并充分考虑历史数据和经验。
3.预算编制应订立明确的指标和目标，包含各项营销活动的费用限额、费用结构等。
第五条预算审核1.预算编制完成后，相关部门应进行预算审核，确保预算合理性和可执行性。
2.预算审核应由负责营销管理的部门负责人和财务部门负责人共同参加，形成审核看法，并报企业高层决策。
第六条预算调整1.在执行过程中，如遇到特殊情况导致预算无法满足实际需求，相关部门可提出预算调整申请。
2.预算调整申请应合理、认真地列明调整原因、金额及后续执行计划，并经过预算审核程序后方可执行。
第三章费用掌控第七条费用核销1.营销费用的核销应严格依照预算编制的各项费用限额和结构执行，未经预算审核批准的费用不得核销。
2.费用核销应有明确的支出凭证和申请流程，包含费用申请、报销凭证、相关资料的存档等。
第八条费用监控1.企业应建立营销费用监控系统，定期对费用的使用情况进行跟踪和监测。
2.监控内容包含费用支出情况、费用结构变动、费用效益等，通过报表和数据分析进行定期评估和分析，并进行合理调整。
第九条费用审计1.定期进行营销费用审计，以核实费用的合理性和有效性，发现问题并提出改进措施。
2022年-2023年初级管理会计之专业知识综合卷能力测试试卷A卷附答案
2022年-2023年初级管理会计之专业知识综合卷能力测试试卷A卷附答案单选题（共30题）1、平行结转分步法下,产品成本结转流程的特点是（）A.最后步骤成本明细账上反映了产成品成本B.每一步骤成本明细账上都反映了产成品的成本C.半成品的实物转入下一步骤加工,相应成本不结转D.可以了解每--步骤半成品的成本【答案】 C2、下列情况中，不宜采用简化分批法的是（）。
A.各月间接计入费用水平相差较多B.月末未完工产品批数较多C.同一月份投产的批数很多D.各月间接计入费用水平相差不多【答案】 A3、财务杠杆系数等于（）。
A.息税前利润变化百分比除以每股收益变化百分比B.息税前利润变化百分比除以营业收入变化百分比C.每股收益变化百分比除以息税前利润变化百分比D.每股收益变化百分比除以营业收入变化百分比【答案】 C4、美国波特兰州立大学的成本管理教授彼得·B.B.托尼(PeterB.B.Turney)认为作业成本管理是一个( )的观念。
A.一维B.二维C.三维D.四维【答案】 B5、预算的作用是（）。
A.做计划、设目标B.体现中外管理会计实践的差异C.建立管理会计师架构D.以上都不对【答案】 A6、为了简化辅助生产费用的分配，辅助生产成本差异一般全部计入（）。
A.管理费用B.营业外支出C.制造费用D.基本生产成本【答案】 A7、预算平衡期间，为检验预算期企业的盈利能力，检验的财务指标不包括（）。
A.劳动生产率C.投资回报率D.净利率【答案】 A8、（）项不是产品型业务常用的销售虽预测方法。
A.按渠道通路预测B.按照产品型号预测C.按销售网络预测D.按毛利法预测E.经验加专家估计【答案】 D9、某企业采用基本工资+计件工资相结合的方式,某职工5月份基本工资1500元,生产合格品35件,料废品5件,加工失误产生废品2件，计件单价为6元,应付计件工资为是（）。
A.1500B.1710C.1728D.1740【答案】 D10、（）项不属于在进行销售收入预算编制时，应重点考虑的因素。
2023年初级管理会计之专业知识综合卷真题练习试卷A卷附答案
2023年初级管理会计之专业知识综合卷真题练习试卷A卷附答案单选题（共40题）1、某企业采用基本工资+计件工资相结合的方式,某职工5月份基本工资1500元,生产合格品35件,料废品5件,加工失误产生废品2件，计件单价为6元,应付计件工资为是（）。
A.1500B.1710C.1728D.1740【答案】 D2、企业在自行建造固定资产的过程中消耗的材料应当计入（）。
A.生产成本B.固定资产的建造成本C.管理费用D.制造费用【答案】 B3、管理会计的内容不包括（）。
A.预测B.决策C.财务报表分析D.成本控制【答案】 C4、非正常原因产生的废品损失的处理方法是（）。
A.非正常废品净损失结转至销售成本B.非正常废品净损失结转至管理费用C.非正常废品净损失结转至营业外支出D.非正常废品净损失结转至生产成本【答案】 C5、预算必须保持与（）一致。
A.绩效B.战略C.风险目标D.资源配置【答案】 B6、某企业甲产品的实际产量为１０００件，实际耗用材料４０００千克，该材料的实际单价为每千克１００元；每件产品耗用该材料的标准成本为每件２５０元，材料消耗定额为每件５千克。
直接材料成本的数量差异是（）。
A.200000元不利差异B.200000元有利差异C.50000元有利差异D.50000元不利差异【答案】 A7、历史的标准成本存在的主要缺陷是（）。
A.标准包含了人员闲置等低效率B.标准包含了正常的原料浪费C.标准包含了机器偶然故障的损失D.标准比较“松驰”【答案】 D8、管理会计的内容不包括（）。
A.预测B.决策C.财务报表分析D.成本控制【答案】 C9、计划分配法是将辅助生产费用（）的方法。
A.直接分配给各受益单位B.直接计入产品生产成本C.直接分配给辅助生产以外的各受益单位D.先按计划单位成本和各受益部门实际接受劳务、作业的受益量进行分配，然后再将计划分配额与实际费用的差额进行调整分配的一种辅助生产费用的分配方法【答案】 D10、以下关于营销策略费用预算控制方法,描述错误的是（）。
项目全周期营销费用预算
销售代理费用
销售管理费用
人员费用 售楼处日常费用
月度营销费用合计
月度推广费用合计
月度营销费用占比
月度推广费用占比
填表说明：1、营销推广费用界定：不含销售代理费及销售管理费用、不含实体售楼处建造等计入成本的其它所有营销类支出。 2、已发生需分摊类费用，添加批注注明分摊依据（如临建售楼处、样板间分摊、沙盘制作分摊） 3、对于四级科目表中未提及但有可能产生的推广渠道费用，项目自行归类到三级科目中） 4、在售项目统计年（含）以前的营销费用只作统计，不在本表详细列示。
售楼处
包装设施类费用（售楼处 、样板房、示范环境等）
外卖场费用 示范区
样板房
其他卖场包装（如会所）
平面发布费
广告围挡工程费
户外发布费
广告推广费用
网络发布费
电视、电台广告发布
短信广告发布费
其他广告发布费
活动推广费用
展览活动 促销活动
物料制作费
制作类费用
沙盘制作
其它道具制作费
广告公司设计费
顾问服务费用
策略公司费用
ＸＸ项目全周期营销费用预算表
项目总可售面积：XX 项目全盘销售均价：XX 项目全盘销售金额：XX 项目总销售周期：ＸＸ月
XX年
XX年
1月
2月
3月 11月 12月
年度合 计
年度费 用占比
1月
2月
Байду номын сангаас
3月
11月
12月
年度 合计
年度费用 全项目 占比 合计
全项目费 用占比
当年销售指标（单位：万 元）
营销费用二、三级科目 （单位：万元）
市场营销推广费用管理制度
市场营销推广费用管理制度一、制度目的本制度的订立旨在规范和管理企业市场营销推广费用的开支，加强对市场营销活动的监督和掌控，确保费用的合理、高效使用，提高企业市场推广的效果和回报。
二、适用范围本制度适用于公司全部部门和员工，在进行市场营销推广活动时，必需遵守本制度的规定。
三、费用预算和申请1.每年度初，各部门必需依照市场营销计划提出相应的推广费用预算申请。
2.预算申请应包含推广活动的具体内容、预期目标、费用支出计划、推广策略等信息。
3.预算申请需经部门负责人审核并签署，然后提交给财务部门进行审批。
4.财务部门需在合理时间内对预算申请进行审批，并及时反馈看法和审批结果给相关部门。
四、费用使用和结算1.企业市场营销推广费用使用应严格依照预算计划执行，且不得超出预算额度。
2.使用费用前，相关部门必需填写费用申请单，并经过部门负责人审批。
3.费用申请单应认真列明费用使用的具体项目、金额、时间等信息，并附上相关凭证。
4.财务部门依据费用申请单进行费用核算，确保费用的正确性和合规性。
5.财务部门负责收集和保存相关凭证和票据，并进行费用的记账和结算。
6.各部门需及时向财务部门供应所属市场营销推广费用的支出情况，以便财务部门进行监控和掌控。
五、费用核销和审计1.完成市场营销推广活动后，相关部门需在规定时间内向财务部门申请费用核销。
2.费用核销申请应认真列明活动的具体内容、费用支出明细、效果评估等信息。
3.财务部门对费用核销申请进行审核，并将审核结果及时反馈给相关部门。
4.审计部门将定期对市场营销推广费用进行审计，以确保费用使用的合规性和有效性。
5.审计部门可随机抽查费用支出凭证和相关文件，对费用使用情况进行全面检查和评估。
六、违规处理1.对于超出预算和未经审批的费用支出，相关部门负责人将被扣减绩效奖金，并承当相应的责任。
2.对于虚假、伪造或不合规的费用申请、使用和核销行为，相关责任人将被进行严厉处理，包含警告、纪律处分甚至辞退，并追究其法律责任。
2024年圣诞节策划方案主题
2024年圣诞节策划方案主题：未来圣诞之旅一、背景介绍圣诞节是西方文化传统节日，在全球范围内倍受瞩目和喜爱。
每年的12月25日，人们会与家人和朋友相聚，分享美食、礼物和快乐。
2024年的圣诞节，我们希望以未来为主题，展示先进科技与传统节日的结合，为大家带来一场别开生面的圣诞之旅。
二、活动内容1. 主题装饰活动场地将以未来科技为灵感，打造一个宇宙航天般的氛围。
利用3D投影技术，营造出星空、流星雨和行星的奇幻效果。
场地的装饰要求简洁而富有创意，融合科技元素和圣诞传统。
例如，将圣诞树装饰成由悬浮LED灯饰组成的未来感树形；利用激光投影技术，在场地内创造出梦幻的光影效果。
2. 创意活动（1）未来圣诞猜谜：利用AR技术开发AR猜谜游戏，参与者可通过扫描指定区域的二维码，解锁谜题并获得礼物。
（2）未来礼品制作：为参与者提供3D打印机和设计软件，让他们亲手制作个性化的未来感礼品，例如3D打印的立体圣诞卡片或者可穿戴的LED发光饰品。
（3）未来圣诞时装秀：邀请设计师设计各种未来主题的圣诞服装，并组织圣诞时装秀，让参与者亲自体验未来科技与时尚的结合。
3. 音乐和表演（1）未来音乐会：邀请现代音乐家和音乐团队演奏未来主题的音乐作品，利用VR和AR技术呈现多维音乐的表演效果。
（2）未来舞蹈表演：邀请舞蹈团队演绎未来舞蹈作品，结合激光和光影效果，展现动感和科技感。
4. 美食体验（1）未来主题餐厅：场地内设立未来感餐厅，提供科技元素融入食物制作的特色菜品。
例如，利用3D打印机制作食品雕塑或者可食用的LED点心。
（2）未来美食工作坊：为参与者提供互动体验，让他们在专业厨师的指导下制作未来主题的糕点、糖果或饮品。
5. 公益活动（1）未来圣诞祝福：与孤儿院、敬老院等机构合作，鼓励参与者制作未来感圣诞卡片或小礼物，送给需要关爱的人们。
（2）未来科技捐赠：组织募捐活动，筹集资金购买未来科技设备，捐赠给在农村地区的学校，提高他们的教育水平。
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12 营销推广费用预算
该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应，制定了一些支出较大的费用的具体预算标准，为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。
12.1 销售道具及现场包装费用预算
⏹销售道具费用预算
如前报告所述，本案在销售推广过程中主要涉及的销售道具及其费用预算如下表：
说明：
第一，沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要，同时可以满足后期项目销售需要，并且制作费用可分摊计入营销推广费用。
第二，模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型，考虑到临时接待中心的长期设置，待正式营销中心完毕后，可以将整体规划和首期沙盘分开放置；
第三，楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用；
第三，考虑到营销费用的波动性，设置其他项，满足后续营销推广费用需要。
⏹现场包装费用预算
售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分，但由于各种客观因素的存在，我们在该费用的预算上仅具有建设性意义，不作为现场包装费用投入的最后标准。
●现场包装标准
1)销售中心包装
售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用，另外还有一些家具及办公用品的配置，装修标准建议为700元/㎡（不包括展板和LOGO装修），售楼处面积控制在800㎡（不包括样板间面积）。
建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。
2)样板房包装
多层样板间包装
情景花园洋房样板间
加上其他营销道具布置，我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间。
●临时接待中心包装
主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。
12.2 推广费用预算
⏹媒体广告
本案在具体的推广费用中，主要围绕两个方面。
第一方面是市场宣传，第二方面是周边现场包装。
通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现本案最大程度的推广宣传，保证销售目标的实现。
●媒体广告制作及发放费用
⏹活动费用
主要指项目用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用，具体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、样板房开放活动、各种节日的促销活动等费用开支。
我们所指活动费用基本上包括三大块：场地租赁费用、来宾礼品费用、活动道具费用（不包含人员的聘请费用）：
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12.3 总支出预算
综合上述销售道具、现场包装费、各阶段广告发布及活动费等，我们就本案营销推广费用做一个总的支出预算，如下表：
各项推广费用计划体现了本案销售中对推广重点的把握。
由于首期销售道具方面的准备相对比较多，配合媒体广告、活动、卖场周边环境包装这三项，占据了整体营销推广的绝对比例。
1)首期营销推广费用计划投入312万元，而相关费用分摊五期后，营销推广费用总
计约为217万元，以首期总回款约1.2亿判断，首期实际推广费用约占总回款的
1.8%左右，属于比较合理的范围。
2)媒体广告有利于将目标客户的范围拓宽，增加本项目的客户来源，且能为本项目
制造营销上的爆发力。
因此，在整体推广中，占据了35%，单项位居第一。
3)以体验式营销为主，保障项目概念和产品形象能够深入客户心中。
因此，售楼处
和样板间的费用比重较大，占总营销推广费用的30%。
4)为了扩大项目的知名度，同时在短时间内达到顾客的认同，可以通过举办系列活
动聚集人气，保证项目与客户之间的良性沟通。
因此，具体的活动安排，视效果可随时调整公关活动计划。
初步预算活动总费用占总营销推广费用的18%。
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