ppt提案技巧分解讲课稿
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如何做提案培训课程(ppt 17页)
提案常用工具介绍
硬件
投影设备、电脑、幻灯片、展板等。
软件
Powerpoint、Flash。
提案文件制作的小技巧
字要大，字要少：一般用30号左右大小
的字号。
多用图表：将关键信息/数字图表化，
利于客户的理解，随时注意图文结合。
背景色尽量用深色。
举案例来支持自己的想法。
一般一个页面可以讲解1-2分钟，一场
问题解决型
核心问题展示
提出解决方案
围绕解决方案所拟订 的传播/营销推广策略 表现策略 媒体计划 预算分配
逻辑推导型的提案案例
联芳花园6期策略
创意提案
概念讲解
执行细节说明
作品表现
创意说明
作品展示
创意提案的案例
什么时候需要给客户做提案
业务流程
工作沟通
项目委托
协议签署
成立品牌小组
市场资讯统合
策略拟订
提案修改Βιβλιοθήκη 客户认可策略简报创意简报
执行
下一阶段方案
三个特征，可以判 断做提案的时机。
与客户进行多次沟通后，广告公司彻底
清楚客户的问题和需要广告公司在哪方 面提供服务的基础上。
客户需要比稿（比策略和创意）时。 客户对我们公司产生充分信任，双方在
比如费用、合作模式等方面达成一定程 度的共识。
提案时间控制在60分钟以内为好。
充分利用软件自带模板。
新世纪国旅VI提案
谢谢
如 何 做 提 案
什么是提案
提案是一个动态的过程，它是通 过极具现场感的表演，与客户达 成一种思想上的互动，说服客户 接受某种想法或观点。
策略提案
直观、全面的向客户展示 策略思路和解决方案。
教你怎样做提案PPT课件( 31页)
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
的长度、投影机等
日期
• 订下日期要按两个方向想 • 客户（没有其他事情令他们分心） • 同事、媒体、涉外的事情（事情 能按时限内完成）
• 开会的前一天跟客户落实时间、地 点及多少个人参与，安排多少份提 案本，在开会后给每位客户传阅
排练
• 准备有关的设计稿排列的程序、材料 及所需的机器设备等
• 熟悉提案的内容（注意控制时间和 提案的方式）
什么因素使他们感兴趣? • Environment（环境）我应该站在哪？是否他们都能看见我
和听到我的声音？所在环境是否适合? • Needs（诉求）他们需要什么？作为讲话人，我需要的是什
么？雇用你的人，他需要什么？
• Customized （定制）有什么具体的需要我要讲的?怎样将 我要表达的内容有效而恰当的传达给他们？
• Expectations（期待）他们期望从我身上得到或听到什么？
环境
• 现在市场竞争的情况 • 市场前景与过去的历史 • 分析它的利害关系
提案报表
整理
• 综合各方的资料 • 提案可分成四部分：引言、分析、建议和总结 • 构成：
• 引言大概占10-15%的时间 • 分析大概占40-50%的时间 • 建议大概占35-45%的时间 • 总结大概占5-10%的时间
广告提案技巧ppt课件
音效和音乐设计
总结词
音效和音乐是广告提案中不可或缺的元素，能够增强广告的感染力和记忆度。
详细描述
在音效和音乐设计方面，要注重选择合适的音效和音乐，以营造出与广告主题相 符合的氛围和情感。同时，要注意控制音效和音乐的音量和时长，避免干扰到文 案和视觉元素的传达。
05
广告提案提交流程
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
03
02
•·
04
消费者需求： 研究消费者的需求、偏好和 购买决策过程。
市场细分： 根据消费者特征、需求和行 为，将市场划分为不同的细分市场。
05
06
竞争格局： 分析竞争对手的市场份额、 产品特点和营销策略。
目标客户分析
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明确广告的目标受众，提高广告的针对性和效果。
在此添加您的文本16字
提案演示技巧
自信表达
保持自信、流畅的语言表达， 让听众感受到专业性和可信度
。
互动交流
在演示过程中与听众进行互动 ，回答他们的问题，增强参与 感。
时间控制
合理安排时间，确保演示内容 完整且不过于冗长。
应对突发状况
遇到突发状况时，保持冷静， 灵活应对，避免影响整体效果
。收集反馈意见，了解他们 对演示内容的看法和建议。
重要性
提案是客户评估广告公司实力和 能力的重要依据，良好的提案有 助于提高客户对广告公司的信任 和满意度。
广告提案的流程
01
02
03
04
准备阶段
了解客户需求，收集和分析数 据，确定目标受众和竞争对手
。
创意阶段
制定创意概念和策略，设计广 告内容和形式，准备视觉元素
提案技巧.ppt
4.认清自己，永远不要伪装 ▪ 不要表现出忧虑 ▪ 找到自己的优缺点，全力发扬光大，比尽力修补自己的
缺点有效果。 ▪ 拐骗比强暴更容易建立长久关系。 ▪ 穿扮自己觉得舒服的衣装，但不要同时有三个饰物。 ▪ 知道自己的身份地位。
有人说，这是他的提案秘诀
5.思考说服的手法 ▪ 提案的目的是进行说服，而不只是说出主张。 ▪ 先拿出次级品之后，再拿出高级品的手段依然有效。 ▪ 主动发问来引诱客人的参与。任何提案有了客人的贡献
不要走，继续讨论， 一定要热烈发言！ 否则不散会……
问题
▪ Q1：请回忆一下公司最近几次提案，得失在哪些方面？ ▪ Q2：作为团队成员，你过去是如何去提案的？ ▪ Q3：如果让你来领导一个团队，你会如何安排提案？ ▪ Q4：你认为提案最重要的是什么？内容？现场表现？
–轮到你提案时，你就是全场气氛的主控者 –不提案时，请退居幕后 –不要突然改变你的提案内容，免得后面的队友惊慌
失措或让前面的人颜面尽失
团队的提案－简明原则
▪ 提案后检讨 ▪ 对大家而言，这都会是很棒的学习经验
–分享、感受及感言 –讨论结果及可改进的部分
提案时的注意事项
▪ 确定你了解提案的主题 ▪ 使用清楚/直接的语言 ▪ 要有想象力，但不可夸大或欺骗 ▪ 知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要
有人说，这是他的提案秘诀
▪ 2.企图控制全场 ▪ 先要有企图心才能产生热情活力。 ▪ 懂得安置自己及客人的位置，不要妨碍客户的视线。 ▪ 站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。 ▪ 不要回避客户的问题 ▪ 不要互相争论 ▪ 不要给予虚假的答案 ▪ 不要超时 ▪ 面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。
自己的议程和目的，勇往直前 ▪ 确认会使用相关的设备，且在会议前检查设备
缺点有效果。 ▪ 拐骗比强暴更容易建立长久关系。 ▪ 穿扮自己觉得舒服的衣装，但不要同时有三个饰物。 ▪ 知道自己的身份地位。
有人说，这是他的提案秘诀
5.思考说服的手法 ▪ 提案的目的是进行说服，而不只是说出主张。 ▪ 先拿出次级品之后，再拿出高级品的手段依然有效。 ▪ 主动发问来引诱客人的参与。任何提案有了客人的贡献
不要走，继续讨论， 一定要热烈发言！ 否则不散会……
问题
▪ Q1：请回忆一下公司最近几次提案，得失在哪些方面？ ▪ Q2：作为团队成员，你过去是如何去提案的？ ▪ Q3：如果让你来领导一个团队，你会如何安排提案？ ▪ Q4：你认为提案最重要的是什么？内容？现场表现？
–轮到你提案时，你就是全场气氛的主控者 –不提案时，请退居幕后 –不要突然改变你的提案内容，免得后面的队友惊慌
失措或让前面的人颜面尽失
团队的提案－简明原则
▪ 提案后检讨 ▪ 对大家而言，这都会是很棒的学习经验
–分享、感受及感言 –讨论结果及可改进的部分
提案时的注意事项
▪ 确定你了解提案的主题 ▪ 使用清楚/直接的语言 ▪ 要有想象力，但不可夸大或欺骗 ▪ 知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要
有人说，这是他的提案秘诀
▪ 2.企图控制全场 ▪ 先要有企图心才能产生热情活力。 ▪ 懂得安置自己及客人的位置，不要妨碍客户的视线。 ▪ 站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。 ▪ 不要回避客户的问题 ▪ 不要互相争论 ▪ 不要给予虚假的答案 ▪ 不要超时 ▪ 面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。
自己的议程和目的，勇往直前 ▪ 确认会使用相关的设备，且在会议前检查设备
提案改善管理ppt课件
增加的纸隔板后，
仍可节约包装材
料成本。
案例3
改善目的：包装、装箱方式改善 提 案 人：
改善前：轮辋 采用Z283纸箱
进行包装，每 箱2只，装入 TJX-L型铁箱内， 平放，共4层， 每层4箱，计 16箱32只，每 60套需铁箱3 个TJX-L型铁箱 和1个TJX-S型 铁箱。
改善后：轮辋采 用Z020纸箱进行 包装，每箱2只， 同样装在TJX-L型
改善启示 叠放一堆,到用时翻天覆地，肯定会花时间，说不定弄得心浮气燥。如果立体存放的话，什么东西
在什么地方，一目了然，马上就知道
7.【减少场地】
改善主题：风扇的吊置方式
改善内容 将落地风扇改为从顶棚吊置或壁挂
改善启示 风扇、清扫工具等,直接放在地上或墙角，占地方且碍事，能否把它们吊置在墙壁、柱子上或顶棚
架子上呢？
（2）实际案例
改善目的：安全改善 提 案 人：铃木株式会社会长
案例1
改善前：木质踏板渗油、易滑且 易燃，不利防火防滑
改善后：采用不燃的铝合金防滑花 纹踏板，确保防火安全。
改善目的：质量改善 提 案 人：
案例2
改善前：时规链放回并堆积在曲轴正 时齿附近，下工位再用铁丝勾起时规 链装配凸轮轴。有时不好勾起或被卡 坏，影响生产效率和质量，同时链条 上的油易滴落到缸体纸垫上，使发动 机存在渗油隐患。
组综合审议并裁定 指令实施提案：指令性改善申请→提案管理办公室组织进行综合
评审→相关主管领导批准
（3）提案处理的工作流程
见提案表
提案改善的实战案例
（1）启示性案例
积少成多、聚沙成堆，时时、处处都做到尽善尽美，成就大事
1.【安全、消防】 2.【质量】 3.【物流改善】 4.【作业改善】 5.【节能（降低成本）】 6.【 5S （环境改善）】 7.【减少场地】
课件制作讲课稿范文
课件制作讲课稿范文
今天，我将向大家介绍如何制作精美的课件。
课件制作是我们教育工作者不可或缺的一项技能，它能帮助我们更好地展示课程内容，提高教学效果。
下面我将从设计原则、内容和布局等方面来向大家分享一些制作课件的技巧。
首先，我们来谈一谈设计原则。
课件的设计要符合教学目标和学习者的需求。
首先，选择适合的配色方案，避免使用过于鲜艳或相近的颜色，以免影响视觉效果。
此外，要选择合适的字体和字号，确保文字清晰可读。
同时，尽量使用简洁明了的图片、图表和动画，以增强学习者的理解。
接下来，我们来探讨一下课件内容。
课件的内容要简洁明了，重点突出。
可以使用关键词、短语和简洁的句子来表达思想，避免使用长篇大论。
另外，要注意内容的逻辑性和连贯性，确保学习者能够循序渐进地理解和吸收知识。
最后，我们来看一看课件的布局。
课件的布局要整齐清晰，避免过于杂乱。
可以采用分页的方式，使每一页的内容简洁明了，不要在一张幻灯片上挤入过多的信息。
另外，要合理运用标题、目录和分隔线等元素，使学习者更容易找到重点和理清思路。
以上就是我给大家介绍的如何制作精美课件的技巧。
希望这些内容能对大家有所启发，并在今后的教学中得到应用。
谢谢大家！。
提案技巧ppt课件
- Check音量大小、随时调整，特别在大型场地， 麦克风音量
2. 语气 - 用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳 - 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。 - 可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消 化、思考
4. 整理舞台对於人数众多、大型提案，必须事先安排 好会议室、座位、议程、设备、茶水等，此外，贴 心的问候往往可以开启会议融洽的第一步。
耳到 (Listening)
懂得倾听不只是一种会议的技巧，也பைடு நூலகம்一种自我修的 功夫。
1. 懂得听
是听他的意思，不只是听他的话
懂得听弦外之音的人，不但能抓住重 点，也能抓住客户的心
提案技巧 Presentation Skill
If an idea isn’t bought We have all wasted our time
如果点子没卖掉 我们全都白忙一场
三天中，我们会练习到 What we will cover in three days
个人提案技巧
Individual Presentation
组织 转折 逻辑
You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子
成功贩卖的4大元素 Four Key Components of Selling
1. 你必须能辨识 idea 2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定 3. How 和 What 一样重要 4. 激情、勇敢、和创意
耳到 (Listening)
2. 语气 - 用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳 - 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。 - 可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消 化、思考
4. 整理舞台对於人数众多、大型提案，必须事先安排 好会议室、座位、议程、设备、茶水等，此外，贴 心的问候往往可以开启会议融洽的第一步。
耳到 (Listening)
懂得倾听不只是一种会议的技巧，也பைடு நூலகம்一种自我修的 功夫。
1. 懂得听
是听他的意思，不只是听他的话
懂得听弦外之音的人，不但能抓住重 点，也能抓住客户的心
提案技巧 Presentation Skill
If an idea isn’t bought We have all wasted our time
如果点子没卖掉 我们全都白忙一场
三天中，我们会练习到 What we will cover in three days
个人提案技巧
Individual Presentation
组织 转折 逻辑
You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子
成功贩卖的4大元素 Four Key Components of Selling
1. 你必须能辨识 idea 2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定 3. How 和 What 一样重要 4. 激情、勇敢、和创意
耳到 (Listening)
ppt提案技巧分解
容易做同样的理解 易被视为正式之文件 可提高形象 促进视线流动及动作的一致
多用图表和图片
• 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作 与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。 • 在同样的时间可得到较多的情报量，同样的情报量时 所花费的时间较少。 • 和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记忆的比例较大。 • 能够吸引注目。 • 提案人可在脑海中整理。 • 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
有结构的提案帮你掌握主动
• • • • 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 令听众感到 安全感 写下你希望包含的内容目录 使用最好的顺序对内容进行组织：
– – – – – – – – 过去、现在、未来 观点、理由、事例、观点 问题、原因、方案、好处 优势、劣势 Who，what，where，when 宏观、微观 外界、内部 短期、中期、长期
05 用脑子来提案
• PPT只是你的备忘录，真正的提案在你的脑子里 。 • 不要读，也不要背，必须孰知你所要谈的观点的资料，照本宣科是 最失败的演示。 • 想办法使用提示物：卡片/笔记/要点/数字。
• 记忆力永远能打动听众。
• 这也是严重自信的表现，客户会对你加分不少。
06 让客户加入互动
• 用主动发问来引导客户的参与。任何提案有了客户的贡献， 就成功了一般。 • 如果你不能让客户参与互动，客户只能看你表演，最后他会起身离开。
一页一讯息之重要性
一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。
铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。
内容重于形式，但形式也很重要
• 如果没有智力贡献、没有创意、没有贩卖点，那就不用提案了；客户会说你在 浪费他的时间，别等他开骂赶紧带着你的团队回家吧。 • 让你的方案自始至终都彰显策略性，并保证它们是一个统一的整体、一条主线。 • 糙差的文笔会让你的品质及公司形象大打折扣，也会降低你的信任度；因为大 家都认为广告公司是创造美妙文字的专家。 • 尽可能的让稿子接近终稿，让方案接近执行方案；客户会很放心的将案子交给 你的。
怎么做提案(共 30张PPT)
•
准则
敏感的反应 • 无限的耐性 • 不借谎言掩盖缺失 • 不需以信任对方作为对方信任 自己的条件 • 谦虚、忠厚但做事要果断 • 能吸引对方 • 不为对方所屈服 • 加一点幽默感
•
－佛烈德· 查尔斯· 艾可（Fred Charles Ikles)
所欠的就是看你们一展身手的机会
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
市场调查
• 网站 • 市场调查公司报告 • 在公司内做小型的调查 • 观察市场动向
分析
• AUDIENCE听众 • 环境
• 提案报表
AUDIENCE听众
• Audience（听众）他们是谁？有多少人？ • Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解? • Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎 • • • • •
• 给客户发问 • 与客户有眼神接触
• 常备笑容
• 观察客户反应，若发现客户有
问题的话，要尽快停下来，给客户发问
聆听与回答问题
• 当客户提出问题时，要注意答问的技巧：
要听清楚问题的症结 • 要观察现场人与人的关系 • 答问时要其他的人是否受 影响 • 要小心聆听问题和提出问题的用意 • 当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题
• • • • •
ห้องสมุดไป่ตู้
• • • •
•
建议 主观的 设想 全面 现在和未 来 答案
下笔（3-1-2 方法）
• •
一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议）， 再写总结 这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众 入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲， 但最吃力的结语就放在最后，那时候已经累死了。 3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都 活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有 定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲 的内文就最好不过。
准则
敏感的反应 • 无限的耐性 • 不借谎言掩盖缺失 • 不需以信任对方作为对方信任 自己的条件 • 谦虚、忠厚但做事要果断 • 能吸引对方 • 不为对方所屈服 • 加一点幽默感
•
－佛烈德· 查尔斯· 艾可（Fred Charles Ikles)
所欠的就是看你们一展身手的机会
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
市场调查
• 网站 • 市场调查公司报告 • 在公司内做小型的调查 • 观察市场动向
分析
• AUDIENCE听众 • 环境
• 提案报表
AUDIENCE听众
• Audience（听众）他们是谁？有多少人？ • Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解? • Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎 • • • • •
• 给客户发问 • 与客户有眼神接触
• 常备笑容
• 观察客户反应，若发现客户有
问题的话，要尽快停下来，给客户发问
聆听与回答问题
• 当客户提出问题时，要注意答问的技巧：
要听清楚问题的症结 • 要观察现场人与人的关系 • 答问时要其他的人是否受 影响 • 要小心聆听问题和提出问题的用意 • 当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题
• • • • •
ห้องสมุดไป่ตู้
• • • •
•
建议 主观的 设想 全面 现在和未 来 答案
下笔（3-1-2 方法）
• •
一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议）， 再写总结 这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众 入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲， 但最吃力的结语就放在最后，那时候已经累死了。 3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都 活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有 定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲 的内文就最好不过。
提案方法PPT课件
训人员对每个个人的表现进行评价和建议。
03
练习三
模拟客户提案。要求参训人员以客户的身份提出需求和期望，然后由其
他参训人员运用所学提案方法制定解决方案，并进行现场演示和答辩。
导师对每个解决方案进行评价和建议。
学习心得交流
• 参训人员分享自己在学习过程中的心得体会，包括对提案方法 的理解、应用心得、遇到的问题及解决方法等。大家相互交流 和学习，共同提高。
互支持、协调一致。
语言表达
格式规范
确保文字表达清晰、准 确，没有歧义或模糊之
处。
检查排版、字体、字号、 颜色等是否符合规范要
求。
完善提案终稿
最终校对
对提案进行最后一次全面检查 ，确保没有错别字、语法错误
或格式问题。
版权声明
如有引用外部内容，需注明出 处并确保不侵犯任何版权。
备份保存
将最终版提案保存至指定位置 ，确保数据安全。
01
检查校对
02
在完成初稿后，应对提案进行仔细的检查和 校对，确保内容无误、逻辑严密。
03
征求意见
04
在完成初稿后，可以向相关人员征求意见和 建议，以便进一步完善提案内容。
04
提案修改和审核阶段
提案修改
01
02
03
04
内容调整
根据反馈意见，对提案内容进 行增删、替换或重新组织，确 保提案逻辑严密、条理清晰。
数据更新
确保引用数据准确、时效，对 过时数据进行替换或更新。
格式修正
统一字体、字号、颜色等格式 设置，确保提案整体风格一致
。
图表优化
对图表进行美化，提高视觉效 果，增强提案的吸引力。
提案审核
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
提案之十要素
提案之九鹰真经
01 一个精心设计的开场白
• 用简短有力的开场白赢得注意 • 你的开场白应直接针对听众的利益； • 开门见山告诉你的听众为什么他们要听你的提案； • 事先暗示你提案的价值； • 不要过度谦虚和客套； • 也不要流露出不确定语气；
富于创意的开场白
• 追求一定创意，但并不一定在开场白上大做文章 • 可以是一句引言、一个比喻、或一个简短故事 • 给出一个足以引起听众注意的事实 • 提一个发人深省的问题 • 强调你与听众的紧密联系
为什么这么难?
• 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 • 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 • 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 • 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我
们永远不及他们，而他们也一直在拿这一点来要挟我们。 • 说真的，他如果选择我们，我们付出的只是一件作品，而他们需要拿他的生意做赌注—
最失败的演示。 • 想办法使用提示物：卡片/笔记/要点/数字。 • 记忆力永远能打动听众。 • 这也是严重自信的表现，客户会对你加分不少。
06 让客户加入互动
• 用主动发问来引导客户的参与。任何提案有了客户的贡献， 就成功了一般。 • 如果你不能让客户参与互动，客户只能看你表演，最后他会起身离开。 • 超过30分钟的提案,制造互动： “我看你在笑”、“有什么意见”、 “听听陈
ppt提案技巧分解
什么是提案？
• 提案是销售一个概念、一个稿子、一个创意或一个计划的过程。 • 提案是一种合理的、有效的说服工作。 • 提案是一次非凡的团队合作。 • 提案是广告公司成功说服客户的必要手段。 • 提案是广告公司的一种汇报表演。
提案的内容
• 广告公司自身的介绍 • 对被服务企业的认知 • 对服务对象产品或市场的认知 • 问题的提出（产生广告需求） • 问题的答案（广告的解决办法） • 提供服务的详细内容
关于PPT方案撰写
你的弹药够不够有威力？
客户对于提案资料不满意的地方
• 每一张内容太多 • 字太小 • 没有有效的使用颜色 • 格式不统一 • 资料不统一 • 说明和资料的相关性不明确
整体印象的统一
• 提案中所使用资料必须全部布局相同
• 将提案中各个题目和主张串连起来，成为统一的整体
• 容易做同样的理解 • 易被视为正式之文件 • 可提高形象 • 促进视线流动及动作的一致
—因为最终的结果谁也忙一场
请诸位带着这个问题听下面的讲义：
客户需要怎样的广告公司？ 如果不是我们该怎么办？
提案的构成
• 客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及相关的 资讯；
• 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； • 做必要的市场调查和收集的市场资讯； • 资料分析、策略形成和报告撰写； • 提案演练（沙盘演习）； • 正式提案； • 提案后结果追踪和迅速反应。
多用图表和图片
• 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作 与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。
• 在同样的时间可得到较多的情报量，同样的情报量时 所花费的时间较少。 • 和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记忆的比例较大。 • 能够吸引注目。 • 提案人可在脑海中整理。 • 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
家都认为广告公司是创造美妙文字的专家。 • 尽可能的让稿子接近终稿，让方案接近执行方案；客户会很放心的将案子交给
你的。
有结构的提案帮你掌握主动
• 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 • 令听众感到 安全感 • 写下你希望包含的内容目录 • 使用最好的顺序对内容进行组织：
– 过去、现在、未来 – 观点、理由、事例、观点 – 问题、原因、方案、好处 – 优势、劣势 – Who，what，where，when – 宏观、微观 – 外界、内部 – 短期、中期、长期
一页一讯息之重要性
一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。 铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。
内容重于形式，但形式也很重要
• 如果没有智力贡献、没有创意、没有贩卖点，那就不用提案了；客户会说你在 浪费他的时间，别等他开骂赶紧带着你的团队回家吧。
• 让你的方案自始至终都彰显策略性，并保证它们是一个统一的整体、一条主线。 • 糙差的文笔会让你的品质及公司形象大打折扣，也会降低你的信任度；因为大
• 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众
用证据来支持演示中的重要论点
– 统计 – 数据 – 类比 – 证词 – 事例 – 展示品
用来提高信任度！
旁证的重要 一个生动的例子比好多理论都有力。
背景故事和不经意的透露 轻松而且真实可信； 传达上可能比正式介绍更有效。
最后精心修饰一番 让PPT别出心裁！
02 设法让你的创意使用10年以上
• 所有的提案技巧都是为了贩卖创意，如果你的方案没有 创意，我们贩卖什么？
• 传大的创意是从你相信它那一刻起产生的。 • 任何没有创意的提案都是劳民伤财，你将从客户那里一
无所获。 • 如果你的创意可以使用10年以上，那么，客户是没有理
由拒绝你的。
03 自信和热情是你整个提案贩卖的核心
• 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？ • 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的风
险。他所能做出的判断就是你是否相信它！ • 所以，想想如果使自己更加自信与热情？ • 己见——你的投入+真诚+勇气=自信与热情。
• 正视你的听众；
04 让精彩保持到最后一刻
• 准备两个提案之外的小故事，在恰当的时候使用，这会让你的提 案轻松有趣、调节气氛，给听众一次注意力的休息机会。
• 最后一部分不能让它变得无趣，像一支好的广告影片，精彩从第 一秒到最后一秒。
• 在最后的时刻，一定要留有精彩，这样，足以让客户走出会议室 时印象深刻,难以忘怀。
• 在提案的后半部分，提高你的语调、神情、与状态，因为在场的 人很可能精神不在集中了。
05 用脑子来提案
• PPT只是你的备忘录，真正的提案在你的脑子里 。 • 不要读，也不要背，必须孰知你所要谈的观点的资料，照本宣科是