提案技巧培训
一次完整的提案技巧培训
提问环节：鼓励听众提问，增强互动 小组讨论：分组讨论，分享观点 案例分析：用实际案例说明观点，让听众更容易理解 反馈机制：及时反馈听众的意见和建议，调整提案内容
内容简洁明了：避免过多的文字和复杂的图表，突出重点和核心信息。 视觉效果突出：使用高质量的图片、图表和动画效果，增强视觉冲击力和观众的注意力。 逻辑清晰：遵循一定的逻辑顺序，将内容分为清晰的章节和段落，方便观众理解和记忆。 风格统一：保持整体风格和色调的一致性，提升演示文稿的整体感和专业度。
修订提案：根据 反馈和审查结果， 对提案进行必要完善，使其更加 符合实际需求
及时反馈：在提案通过后，及时 向决策者汇报进展情况，确保双 方信息同步。
主动沟通：在项目过程中遇到问 题或困难时，主动与决策者沟通， 寻求支持和帮助。
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XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
了解受众需求和 背景
明确提案目的和 目标
制定提案计划和 时间表
准备相关资料和 工具
收集相关数据：了解市场、竞争对手和客户需求 分析数据：找出问题、机会和解决方案 制定提案策略：根据分析结果制定提案内容和策略 调整与完善：根据反馈和实际情况调整提案内容和策略
明确提案目 的和目标
搜集相关资 料和信息
确定提案主 题和要点
设计提案结 构和逻辑
收集相关数据和 信息，支持提案 的观点和论据。
准备详细的提案 草稿，包括提案 的目的、背景、 解决方案和实施 计划等。
准备演示文稿或 幻灯片，使提案 更加生动和易于 理解。
确定提案的受众 和目标，根据受 众的需求和背景 调整提案内容和 演示方式。
《提案改善培训》课件
3 管理支持
4 持续改进
缺乏高层领导的支持和推动，会影响提 案改善的顺利进行。
保持对提案改善的持续关注并推动改进 的延续性也是一个挑战。
结论和总结
提案改善是企业实现创新与卓越的重要途径。通过熟练掌握提案改善的方法和技巧，企业可以不 断优化运营，提高竞争力，实现可持续发展。
《提案改善培训》PPT课 件
课程目标
提高提案质量
学习如何制定高质量的提案，以提升企业的战略执行力。
培养创新思维
激发员工的创造力和创新思维，帮助他们在解决问题和提出改进建议时更具创新性。
优化决策过程
掌握有效的决策方法和工具，帮助团队在做出决策时更加明智和高效。
课程大纲
1 模块一：提案改善概述
2 模块析，可 以更好地了解问题背后的 本质，并为改善方案提供 支持。
创新思维
鼓励员工勇于提出新想法、 尝试新方法，以推动持续 的提案改善。
提案改善实施的挑战
1 文化阻力
2 资源限制
组织文化中存在的抵触情绪和对改变的 恐惧会成为实施改进的障碍。
投入足够的人力、物力和财力是实施提 案改善所面临的挑战之一。
提案改善的步骤
1
数据收集和分析
2
收集相关数据，通过分析找出问题
的根本原因。
3
实施和跟进
4
将改进方案逐步实施，并持续跟进 和评估改进效果。
问题识别
识别现有系统中的问题或瓶颈，确 定改进的方向。
解决方案设计
基于数据分析结果，设计出切实可 行的改进方案。
案例分析：成功的提案改善实例
流程优化
通过优化生产流程，某公司 成功缩短了产品上市时间， 提高了市场反应速度，从而 赢得了市场份额。
4A广告公司的提案技巧
懂得听：是听他旳意思，不只是听他旳话 懂得听弦外之音旳人，不但能抓住要点，也能抓住客户旳心
确认要点：听完客户旳话（尤其是长篇大论、缺乏要点旳客户），归纳要点、 复诵确认是必要旳，如：您旳意思是不是……
整顿有利旳要点：对於客户旳反对意见或带有情绪旳看法，应防止正面言语冲 突，怎样机智旳整顿与转换，形成有利旳看法，则能更胜一筹。如：哦─我了 解（同意）您旳看法，我们试著从另一种角度来看看……。这个idea不错 ，假 如……是不是会更加好
时间分配：接受者旳注意力在最初旳10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟 后
下降至谷底，至最终5分钟急速上升。
一般而言，午饭过后轻易有注意力散漫旳缺陷，最佳防止。
时间经过和记忆率之间旳关系
残留记忆程度
100
80
60
40
20
0
经过时间 0
20
40
词句和图表兼用 只用图表阐明 只用词句阐明
60
假如整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下旳时间便较少，集 中注意力听旳百分比也较高。
2. 不要觉得提案只是嘴皮旳功夫。你旳心和你旳个人能力在操纵你旳提案效果。 你旳眼神是否足够坚定自信？你旳身体语言是否有说服力？你旳讲话是否有 高潮？是否有节奏控制？？
3. 你旳眼睛在看什么？在看讲话稿或者你旳方案么？那你就大错特错了，方案 应该在你旳心里。你旳眼睛应该看会场、看客户，感受他们旳反应。人都是 有气场旳，从细微旳气氛变化要合适旳变化你旳提案节奏和方式。
“引问题、立观点、破局面”
第二、提案“五到”
眼到 （Eye Contact）
广度：纵观现场，尽量照顾到每一种人，尤其是两侧角落旳人。 要点：50%以上旳注视应放在主要决定者，然后第二顺位给决定之影响者。 深度：看进他旳眼睛，体现情意。不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信
广告提案技巧ppt课件
音效和音乐设计
总结词
音效和音乐是广告提案中不可或缺的元素，能够增强广告的感染力和记忆度。
详细描述
在音效和音乐设计方面，要注重选择合适的音效和音乐，以营造出与广告主题相 符合的氛围和情感。同时，要注意控制音效和音乐的音量和时长，避免干扰到文 案和视觉元素的传达。
05
广告提案提交流程
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
03
02
•·
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消费者需求： 研究消费者的需求、偏好和 购买决策过程。
市场细分： 根据消费者特征、需求和行 为，将市场划分为不同的细分市场。
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竞争格局： 分析竞争对手的市场份额、 产品特点和营销策略。
目标客户分析
在此添加您的文本17字
明确广告的目标受众，提高广告的针对性和效果。
在此添加您的文本16字
提案演示技巧
自信表达
保持自信、流畅的语言表达， 让听众感受到专业性和可信度
。
互动交流
在演示过程中与听众进行互动 ，回答他们的问题，增强参与 感。
时间控制
合理安排时间，确保演示内容 完整且不过于冗长。
应对突发状况
遇到突发状况时，保持冷静， 灵活应对，避免影响整体效果
。收集反馈意见，了解他们 对演示内容的看法和建议。
重要性
提案是客户评估广告公司实力和 能力的重要依据，良好的提案有 助于提高客户对广告公司的信任 和满意度。
广告提案的流程
01
02
03
04
准备阶段
了解客户需求，收集和分析数 据，确定目标受众和竞争对手
。
创意阶段
制定创意概念和策略，设计广 告内容和形式，准备视觉元素
提案培训方案
提案培训方案一、培训目标本次提案培训旨在提高学员的提案编写能力、逻辑思维能力和谈判技巧，培养学员在商业环境中的综合表现力，使其能够撰写具有说服力和竞争力的提案。
二、培训内容1. 提案编写基础：介绍提案的基本要素、格式和撰写流程，使学员掌握提案的基本框架和规范。
2. 逻辑思维训练：通过案例分析、小组讨论等形式，培养学员的逻辑思维能力和问题解决能力。
3. 商业谈判技巧：教授学员如何在提案中运用谈判技巧，增强提案的说服力，提高提案成功的概率。
4. 提案演示与表达：指导学员如何进行有效的提案演示，包括演示稿的设计、演示技巧和表达能力。
5. 实战演练：组织学员进行模拟提案演练，提高学员的实际操作能力和应对突发状况的能力。
三、培训方式1. 理论授课：通过讲解、演示等形式，使学员掌握提案的基本知识和技能。
2. 互动讨论：鼓励学员积极参与讨论，分享经验和心得，加深对所学知识的理解和运用。
3. 个性化指导：针对学员的实际情况和需求，提供个性化指导和建议，帮助学员提高自身能力。
4. 小组合作：通过分组合作的形式，培养学员的团队协作能力和沟通能力。
四、培训时间与周期1. 培训时间：共计五天，每天八小时。
2. 培训周期：每两个月举办一期，每期招收20名学员。
五、培训效果评估1. 课堂表现：观察学员在课堂上的表现，包括参与度、互动情况和专注度等。
2. 作业完成情况：布置相关作业，要求学员按时完成，以检验学员对所学知识的掌握程度。
3. 实战演练效果：对学员在模拟提案演练中的表现进行评价和反馈。
4. 培训后跟踪：定期对学员进行跟踪调查，了解学员在实际工作中运用所学知识和技能的情况，以及在工作中的表现和成果。
5. 综合评价：根据学员在课堂表现、作业完成情况、实战演练效果和培训后跟踪等方面的表现进行综合评价，并为学员提供进一步的指导和建议。
策略性提案技巧课程100P
8种需避免的不良肢体语言
5. 不要有坐无定姿，不时晃动身体 的没耐性的表现
坐在椅子上不稳定的样子，会给人一种做 起事来容易虎头蛇尾，欠缺坚强的意志力、 持续力的感觉。抖动大腿是坐姿的一大忌 讳，对女性更是不宜。
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掌握演出 的小环节
8种需避免的不良肢体语言
6. 不要有肌肉神经质颤动的心虚动作
在与客户谈话时，两腿抖动，一条腿的脚 后跟或脚尖像打拍子似的抖动；一边和对 方点头一边抖动脸部的肌肉；不停的将手 掌伸开合上；手指不知在忙些什么地动个 不停；用指甲不停的在某一处磨来磨去， 这些动作都容易留给客户造成“这个人一 定是心虚”的错觉。
8. 不要有类似单手或是双手托腮的 懒散动作
这样做显得过于慵懒，不但容易让人感到 不耐烦，还显示出软弱无能、犹豫不决的 个性，很难取得客户的信赖。
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掌握演出 的小环节
• 声调
－让每个人听到为原则 －抑 扬 顿 挫 停 －高低起伏
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掌握演出 的小环节
7个说话的技巧
1. 要真诚
这在口头语言表达艺术中是极重要的一点， 因此要求要有诚意。 （如：在回答肯定的问题时，要充满诚意 的说一声“是”。） - 说实在的 - 我跟你说 - 事实上 - 说实话 - 老实说 - 你听我说 - 不瞒您说 - 说白了 - 坦白的说
7个说话的技巧
3.要有意识的运用话语间隔，这样 可以提高语言的表达效果
通常，可以在高峰前的片刻、想引起对方 注意、需要时间考虑以及变换说话内容时， 运用说话间隔。
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掌握演出 的小环节
7个说话的技巧
4. 要克服罗嗦的毛病
罗嗦会让客户觉得提案者没有水平。洽谈 时，要注意说话的简洁，哪怕讲话略显生 硬也没有关系。
如何向上司提案工作
如何向上司提案工作如何向上司提案工作引言：在职场中，员工不仅要完成被安排的工作，还需要积极主动地提出创新和改进，为企业带来更大的效益。
而如何向上司提案工作就成为了一个重要的问题。
本文将介绍如何向上司提出工作提案的步骤和技巧，以帮助员工更好地与上司进行有效沟通，并提升自己在职场中的竞争力。
一、了解上司的需求和期望在向上司提案之前，首先要了解上司的需求和期望，只有知道上司的目标和关注点，才能把握提案的方向和内容。
可以通过与上司的交流和观察，或者向同事打听上司的喜好和偏好，来更好地了解上司的需求和期望。
二、制定具体的提案计划在了解了上司的需求和期望后，下一步就是制定具体的提案计划。
提案计划应该包括以下几个要素：1.目标和目的：明确提案的目标和目的，即想要实现什么样的效果和效益。
2.方法和步骤：具体说明实现提案目标的方法和步骤，包括所需的资源和时间计划。
3.预期成果：明确提案实施后的预期成果，比如提高效率、降低成本、增加销量等。
4.风险和控制措施：分析提案实施可能面临的风险，并提出相应的控制措施，以降低风险对项目的影响。
5.评估和反馈：设定提案实施后的评估指标和反馈机制，以及如何调整和改进提案的相关方案和方法。
三、准备好充分的资料和数据支持在向上司提案之前，要准备好充分的资料和数据支持。
这些资料和数据应该是准确、全面、可靠的，并且能够充分地证明提案的合理性和可行性。
可以通过调查问卷、市场调研、数据分析等方式，收集相关的资料和数据，以支持提案的论证和讲解。
四、选择合适的时间和场合选择合适的时间和场合进行提案，能够提高提案的接受度和成功率。
可以选择与上司私下交流的时间，或者在团队会议、项目汇报等场合进行提案。
无论选择何种场合，都要确保上司的注意力集中，并且能够得到其他同事的支持和认可。
五、准备清晰的提案演讲和演示在向上司提案时，需要准备清晰、简洁、有逻辑的提案演讲和演示。
演讲应该包括以下几个要点：1.提案的背景和动机：简要介绍提案的背景和动机，以及当前面临的问题和挑战。
广告培训：怎么做提案阳狮·达美高培训营
现场点评与反馈
总结词
专业点评，及时反馈，发现不足，持续改进 。
详细描述
在模拟提案过程中，专业导师会对各组的提 案进行现场点评和反馈，指导学员如何从客 户角度思考，挖掘需求，并提供切实可行的 解决方案。
实战模拟总结与反思
总结词
总结经验，反思不足，提升技能，迎接挑战 。
详细描述
在模拟提案结束后，学员们需要进行总结和 反思，梳理经验教训，发现自己在实际操作 中的不足之处，并制定改进计划。同时也要 分享各自在团队合作中的收获和成长，以便 在未来的工作中更好地发挥个人和团队的优
创意独特
市场分析
在提案中突出创意和独特性，确保提案内 容能够吸引客户注意力和兴趣。
目标受众分析
对市场进行深入分析，了解客户需求和竞 争对手情况，制定符合市场实际的广告策 略。
媒介计划
对目标受众进行深入分析，了解受众喜好 和需求，制定符合受众实际的广告策略。
制定合理的媒介计划，确保广告投放能够 覆盖目标受众，同时控制成本和预算。
培训营内容概述
广告提案技巧与策略
讲解如何制定有效的广告策略，以及 如何通过创意和内容呈现广告提案。
阳狮·达美高广告服务介绍
详细介绍公司的核心广告服务和技术 ，包括品牌策划、创意设计、媒介投 放等。
案例分析与实践
通过分析成功的广告案例，让学员了 解如何在实际操作中运用广告提案技 巧。
团队协作与沟通技巧
案例讨论与互动环节
参与者可以分享自己在实际工作中遇到的广告提案成功或失败案例，并就案例进行深入分析和讨论。
互动环节可以邀请专业人士进行点评和指导，让参与者更好地理解和掌握广告提案的技巧和方法。
05 实战模拟
分组模拟提案