标准化厂房销售策划书
标准化厂房销售策划书
陕西兴昊林投资管理有限公司昊林现代物流园区标准化厂房销售策划书2013/8/6目录1宏观市场分析----------------------------------------------------------------------------------------------3 1.1西安市工业发展态势分析--------------------------------------------------------------------------3 1.2西安市物流行业发展态势及分布------------------------------------------------------------------3 1.3西安工业园发展情况-------------------------------------------------------------------------------4 1.4政策解读----------------------------------------------------------------------------------------------42项目周边市场调研分析--------------------------------------------------------------------------------5 2.1调研对象-----------------------------------------------------------------------------------------------5 2.2 调研内容------------------------------------------------------------------------------------------------5 2.3情况图表-------------------------------------------------------------------------------------------------63项目分析----------------------------------------------------------------------------------------------------7 3.1项目概况-----------------------------------------------------------------------------------------------7 3.2交通概况-----------------------------------------------------------------------------------------------7 3.3运营模式-----------------------------------------------------------------------------------------------84示范性标准化厂房规划建议---------------------------------------------------------------------------84.1根据周边市场信息数据分析示范性标准化厂房规划建议--------------------------------84.2示范性标准化厂房配套建议--------------------------------------------------------------------------105示范性标准化厂房设计目标---------------------------------------------------------------------------11 6招商细则-------------------------------------------------------------------------------------------------126.1销售模式------------------------------------------------------------------------------------------------126.2招商对象------------------------------------------------------------------------------------------------126.3招商价格------------------------------------------------------------------------------------------------136.4入园条件------------------------------------------------------------------------------------------------136.5招商流程------------------------------------------------------------------------------------------------137宣传推广策略----------------------------------------------------------------------------------------------137.1一期宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------147.2二期宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------147.3三期宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------148经济效益分析------------------------------------------------------------------------------------------------14昊林现代物流工业园标准化厂房销售策划方案1宏观市场分析1.1西安市工业发展态势分析根据省统计局统计显示，西安市近4年工业发展呈上升趋势，发展态势平稳明显。
工业厂房销售工作计划书
工业厂房销售工作计划书一、背景和目标在当今经济发展迅速的背景下，工业厂房销售市场具有巨大的发展潜力。
为了抓住市场机遇，扩大销售规模，我们制定了以下工业厂房销售工作计划。
目标：通过有效的市场推广和销售策略，在下一年内将销售额增加到5000万元，增长率达到30%。
二、市场分析1. 市场概况：工业厂房销售市场规模庞大，需求量持续增长。
随着国家工业化进程的推进和产业结构调整，越来越多的企业需要购买或租赁工业厂房用于生产和经营。
同时，工业厂房市场存在一定的竞争，需要制定切实可行的销售策略和服务体系。
2. 目标客户群体：我们的目标客户主要是中小型企业，涵盖制造业、物流业、仓储业等各个行业。
其中，新兴产业、外资企业入驻和地方政府扶持的企业是我们的重点客户。
3. 竞争分析：在工业厂房销售市场中，存在一些本地房地产开发商和中介机构，他们已经具有一定的市场份额并拥有相对稳定的客户资源。
我们需要通过差异化竞争来提升我们的市场地位。
我们的优势在于提供全方位的服务和专业化的解决方案，能够更好地满足客户的需求。
三、销售策略1. 建立强有力的销售团队：我们将组建具有丰富销售经验和专业知识的销售团队，包括销售经理、销售代表和市场推广人员。
销售团队的成员需要定期接受培训，提升销售技巧和业务水平。
2. 制定市场推广计划：我们将利用互联网、媒体广告、参展展会等多种渠道进行市场推广。
同时，我们将开展与地方政府合作的活动，提升公司在当地的知名度和影响力。
3. 优化销售流程：我们将建立高效的销售流程，包括客户咨询、需求筛选、实地考察、签订合同等环节。
通过严格的流程管理和专业的服务，提升客户的满意度和忠诚度。
4. 建立客户关系管理系统：我们将建立客户数据库，定期与客户进行沟通和跟进，了解客户需求和反馈，并及时解决问题。
同时，我们将通过客户满意度调查和回访等方式评估和改善我们的销售服务。
四、销售目标1. 销售额目标：通过有效市场推广和销售策略，将销售额增加到5000万元，增长率达到30%。
厂房销售平时的工作计划
厂房销售平时的工作计划一、引言厂房销售工作是指在规定的时间内，根据市场需求和销售目标，制定合理的销售计划和时间表，并通过有效的销售活动，实现销售目标的工作过程。
本文将介绍厂房销售平时的工作计划。
二、市场调研与分析1. 市场调研在销售工作之前，必须进行市场调研，了解潜在客户的需求及竞争对手的情况。
可以通过调查问卷、面对面访谈等方式进行市场调研，并将调研结果及时反馈给团队成员和管理人员。
2. 市场分析基于市场调研的结果，进行市场分析。
分析市场的规模、趋势、需求状况以及竞争对手的产品和销售策略等。
通过市场分析，优化销售策略，提高销售效率。
三、制定销售目标基于市场调研和市场分析的结果，制定年度销售目标。
销售目标应该具体、明确且可衡量，同时考虑市场需求和公司的资源以及实际情况。
四、制定销售计划1. 划分销售区域根据市场规模和需求，将销售区域进行划分。
可以按地域或行业进行划分，确保每个销售人员有明确的工作范围和目标。
2. 制定销售策略根据市场需求和销售目标，制定相应的销售策略，包括产品定位、价值主张、竞争优势以及销售活动等。
销售策略应根据目标客户的特点和需求进行针对性的制定。
3. 制定销售时间表根据销售目标和销售策略，制定销售时间表。
将销售时间表具体到周或月，明确每个销售人员的工作重点和时限，确保销售活动有序进行。
五、开展销售活动1. 寻找潜在客户通过多种渠道，如电话、会议、行业展会等，寻找潜在客户。
建立客户数据库，并进行分类和分级管理，便于后续的销售活动。
2. 客户拜访和洽谈根据潜在客户的需求，制定相应的拜访和洽谈计划。
通过电话或邮件预约，拜访客户，并了解客户需求，介绍产品特点及相关条款，进行价格商谈和合同签订等。
3. 跟进和维护客户关系建立良好的客户关系非常重要，可以通过电话、邮件或拜访等方式与客户保持良好的沟通和交流，了解客户的需求和反馈，并及时处理客户的问题和投诉，维护客户关系。
六、销售数据分析和评估定期对销售数据进行分析和评估，评估销售业绩和销售策略的有效性，发现问题和机遇，并及时调整销售计划和策略，以提高销售效果。
工业厂房销售工作计划范文
工业厂房销售工作计划范文一、背景和目标工业厂房有着巨大的市场潜力，随着经济的不断发展，越来越多的企业和投资者对于工业厂房的需求也越来越大。
本工作计划旨在制定一套全面有效的销售策略，以满足市场需求，提高销售业绩。
二、市场分析1. 市场需求：目前，工业厂房的需求主要来自于初创企业、中小型企业以及投资者。
他们对于工业厂房的需求主要集中在以下几个方面：建厂、扩张厂房、迁址、短期租赁等。
市场需求大，潜在客户众多。
2. 竞争对手：工业厂房市场竞争激烈，竞争对手主要包括地产开发商、房地产公司，以及其他中介公司等。
他们在市场中拥有一定的品牌优势和客户资源，竞争压力较大。
3. 价格趋势：工业厂房的价格主要受地理位置、规模、设施、配套服务等因素的影响。
随着供需关系的变化，工业厂房的价格也会有一定的波动。
目前，市场上工业厂房的价格居中等水平。
三、销售策略和措施1. 品牌建设：建立一个知名度高、信誉度好的品牌形象，提高公司在工业厂房销售领域的竞争力。
通过参加展会、会议等宣传活动，加强与潜在客户的接触，提高品牌知名度。
2. 客户开发：积极主动地寻找潜在客户，建立与其的联系。
通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，提供个性化的解决方案，并邀请他们参观展示工业厂房。
3. 价格优势：与竞争对手相比，具备价格优势是吸引客户的一个重要因素。
通过制定合理的价格体系，提供有竞争力的价格，增加成交概率。
4. 专业推广：利用各种媒体和工具对工业厂房进行专业推广。
通过互联网、报纸、广播、电视等方式，进行广告宣传，提高工业厂房的曝光度和知名度。
5. 增值服务：提供一些增值服务，为客户提供更好的购房体验。
例如，帮助客户办理相关手续、提供专业的装修设计、物业管理等服务。
6. 客户关系管理：加强与客户的关系维护，保持与他们的良好合作。
通过定期拜访、电话回访等方式，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，建立长期稳定的合作关系。
厂房营销方案
厂房营销方案【正文】尊敬的领导：我代表市场部，针对我司现有厂房销售情况进行了深入调研，并制定了一份全新的厂房营销方案，旨在提升我司厂房的销售效果，增加市场份额。
下面将详细介绍该方案的内容及实施细节。
一、市场分析1.1 市场概况当前，我司所在地的厂房市场竞争激烈，需求相对稳定。
然而，由于同行业竞争对手的涌入以及市场需求的变化，我们必须对市场进行重新分析，制定针对性的营销策略。
1.2 目标客户我们将主要针对以下目标客户进行推广：制造业企业、物流仓储企业以及其他需要厂房的企事业单位。
通过深入挖掘目标客户需求、了解其优势资源和业务特点，更好地满足其需求，提高我司厂房的竞争力。
二、产品定位与优势2.1 产品定位我们的厂房将打造成集产、供、销、租等多功能于一体的现代化工业厂房，以满足不同客户的需求。
同时，我们也将注重为客户提供更为完善的配套设施和周边设施，增加产品附加值。
2.2 产品优势（根据实际产品优势撰写）三、营销策略3.1 市场推广通过多渠道宣传和推广，提升产品在目标客户中的知名度和美誉度。
可以利用传统媒体、互联网媒体、行业展会等多种方式进行广告宣传，以达到广泛覆盖和有效传播的效果。
3.2 拓展销售渠道与中介机构、地产公司等相关合作伙伴建立长期稳定的合作关系，通过他们的销售渠道将产品推广到更多的潜在客户中。
同时，通过线上平台，提供便捷的信息查询和预约服务，吸引互联网用户的关注。
3.3 客户服务我们将建立专业的客户服务团队，为潜在客户提供全方位的咨询、解答和辅导。
根据客户需求，提供个性化的解决方案，增加客户满意度和忠诚度。
只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、预期效果与控制措施4.1 预期效果我们预计通过此方案的实施，能够提升厂房的销售率，增加市场份额。
同时，通过加强客户服务，不断提高客户满意度和忠诚度，进一步巩固我司的市场地位，并为后续产品销售打下良好的基础。
4.2 控制措施为了确保该方案的顺利执行，我们将建立明确的责任分工，制定详细的任务清单和执行计划，对各项工作进行监控和评估。
厂房营销方案
1.市场需求：近年来，我国产业升级步伐加快，中小企业数量持续增长，对厂房需求旺盛。特别是新兴产业、高新技术产业对厂房的需求更为迫切。
2.市场供应：当前市场上，厂房供应量相对充足，但存在一定程度的结构性过剩，优质厂房供不应求。
3.竞争态势：厂房市场竞争激烈，竞争对手主要包括国有企业、民营企业、外资企业等。各类企业纷纷加大营销力度，提升自身竞争力。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
3.财务风险：合理控制营销费用，确保资金安全。
4.客户风险：加强客户信用评估，降低坏账风险。
七、总结
本厂房营销方案旨在充分发挥厂房资源优势，通过创新营销策略，实现厂房销售目标。在执行过程中，要注重团队协作，确保方案的实施效果，为企业的持续发展奠定基础。同时，要关注市场动态，不断调整和优化方案，以适应市场变化，提升企业竞争力。
2.市场供应：市场上厂房供应充足，但存在一定程度的同质化竞争，优质、特色厂房供不应求。
3.竞争分析：竞争对手主要包括规模较大的工业地产开发商和地方性开发商，竞争激烈。
三、目标设定
1.销售目标：在接下来的一年内，实现厂房销售面积达到预定目标。
2.品牌目标：提升厂房品牌知名度，建立良好的市场形象。
3.客户满意度：通过优质的产品和服务，提高客户满意度。
-线下推广：举办厂房开放日、行业论坛、展览会等活动，吸引潜在客户。
-媒体合作：与行业媒体合作，发布厂房新闻和专题报道。
五、营销实施
1.组织保障：成立专门的营销小组，负责营销活动的策划与执行。
2.人员培训：定期对营销人员进行产品知识、销售技巧和客户服务培训。
3.营销预算：合理分配营销预算，确保营销活动的有效执行。
厂房销售日常工作计划范文
厂房销售日常工作计划范文第一部分：市场调研1.1 了解当地厂房销售市场情况- 与地方房地产经纪人交流，获取最新的市场行情- 进行线上和线下市场调研，了解竞争对手的销售情况和价格水平- 分析市场需求，了解客户对厂房的需求和偏好1.2 确定目标客户群- 分析每个客户群体的需求和习惯，以便有针对性地开展市场推广活动 - 了解客户的购房预算和购房意向，为后续销售谈判做准备1.3 制定市场推广计划- 根据市场调研结果确定市场推广的策略和方向- 确定市场推广的预算和时间节点，制定详细的推广方案1.4 准备市场资料和宣传品- 聘请设计师设计宣传册、样板间布置、网站资料等- 将市场资料和宣传品送到关键客户手中，以争取更多的关注第二部分：销售活动2.1 接待客户- 确保厂房展示大厅整洁有序，提高接待效率- 根据客户需求，有针对性地介绍不同类型的厂房信息2.2 跟进客户- 对接待过的客户进行电话或短信跟踪，了解客户的购房意向和进展 - 通过活动或者电话邀约新老客户参观样板房2.3 提供优质服务- 在销售过程中，及时回应客户的需求或者疑问- 关心客户的购房体验，及时解决客户在购房过程中遇到的问题2.4 销售谈判- 根据客户的购房需求和预算，提供合适的销售方案- 与客户进行详细的销售谈判，争取最大的销售收益第三部分：售后服务3.1 跟进客户- 在售房后，及时跟踪客户的购房体验和意见- 确保客户对购房后的居住体验满意3.2 建立客户档案- 对每个客户建立详细的购房档案，包括购房时间、价格、购房意向等信息- 建立客户反馈系统，定期收集客户的反馈和评价3.3 维护客户关系- 尽量协助客户解决购房后的问题和需求- 尽量维护好客户关系，提高客户忠诚度和口碑第四部分：汇报总结4.1 工作汇报- 每周和每月汇报部门销售情况和客户反馈情况- 分析销售情况，总结经验和教训，提出改进建议4.2 市场分析- 定期分析市场情况，及时调整销售策略- 了解竞争对手的动态信息，为公司销售战略调整提供依据4.3 客户分析- 定期分析客户需求和购房意向- 根据客户反馈和市场调研结果，定期更新销售策略和方向通过以上的工作计划，我们可以更加合理地安排厂房销售员的工作，提高销售效率，同时也能够与客户建立更加稳固的关系，提升客户满意度和公司口碑。
工业厂房营销策划方案
工业厂房营销策划方案一、背景和目标工业厂房是一个用于生产和制造产品的场所，通常由厂房、仓库、办公室等有关设施组成。
工业厂房的租赁和销售一直是一个具有潜力和竞争力的市场。
然而，随着市场竞争的加剧和需求的变化，制定一套有效的工业厂房营销策划方案显得尤为重要。
本方案旨在提供一些可行的营销策划方法，以帮助工业厂房业主更好地推广和销售他们的房产。
二、市场调研和分析在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研和分析，以了解工业厂房市场的特点和趋势。
市场调研可以通过以下几个方面来进行：1. 调查工业厂房租赁和销售市场的规模和趋势，了解竞争对手的情况；2. 分析目标客户群体的需求和偏好，了解他们对工业厂房的要求；3. 调查潜在客户对工业厂房位置、价格、设施等方面的看法和需求；4. 了解政府相关政策和法规对工业厂房市场的影响。
三、制定品牌建设和宣传策略1. 品牌建设在市场竞争激烈的情况下，打造一个有影响力和信誉的品牌非常重要。
建立一个专业形象和可信度的品牌可以提升工业厂房的市场价值和吸引力。
品牌建设的关键包括：- 确定品牌定位和特点：确定工业厂房的定位和特点，例如高端、低成本、技术先进等，以满足不同客户群体的需求；- 设计专业形象：设计一个吸引人和专业的企业标志、宣传册等，以提升品牌形象；- 建立良好的客户关系：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系。
2. 宣传策略宣传是营销的重要手段之一，可以通过多种方式进行宣传，如：- 在线宣传：建立一个专业的网站，并在各大房产交易平台上展示工业厂房的信息。
并可以通过社交媒体、博客等平台发布有关工业厂房的文章和信息；- 线下宣传：通过参加工业展览会、举办研讨会、发放宣传册等方式来宣传工业厂房的优势和特点；- 与中介合作：与地产中介机构合作，通过他们的渠道来推广和销售工业厂房；- 口碑营销：提供优质的产品和服务，以获得客户的口碑推荐。
四、优化销售渠道和流程为了提高销售效率和满足客户需求，需要优化销售渠道和流程。
工厂销售模式策划书3篇
工厂销售模式策划书3篇篇一《工厂销售模式策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，工厂需要不断创新销售模式，以提高产品的市场占有率和销售额。
本策划书旨在探讨一种新的工厂销售模式，以满足消费者的需求，提高工厂的竞争力。
二、策划目标1. 提高产品的市场占有率和销售额。
2. 增强消费者对产品的认知度和满意度。
3. 建立长期稳定的客户关系。
三、市场分析1. 目标市场本工厂的产品主要面向[目标市场]，包括[具体行业或领域]。
目标市场的规模和增长趋势[具体数据或分析]。
目标市场的消费者需求和购买行为[具体特点和趋势]。
2. 竞争对手主要竞争对手[列出竞争对手的名称和特点]。
竞争对手的市场占有率和销售策略[具体数据或分析]。
本工厂与竞争对手的优势和劣势[比较分析]。
四、销售模式设计1. 直销模式建立工厂直销店，直接向消费者销售产品。
开展线上直销，通过工厂官方网站或电商平台销售产品。
2. 代理模式寻找代理商，授权其在特定地区销售产品。
与代理商建立长期合作关系，共同开拓市场。
3. 定制模式根据客户的需求，提供个性化的产品定制服务。
建立定制化生产流程，确保产品质量和交货期。
4. 租赁模式对于一些大型设备或工具，提供租赁服务。
建立租赁管理系统，确保设备的正常运行和维护。
五、营销策略1. 品牌建设制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
参与行业展会和活动，展示产品和技术实力。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等。
针对不同客户群体，制定个性化的促销方案。
3. 客户关系管理建立客户数据库，记录客户的购买记录和需求。
定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
4. 网络营销利用社交媒体、搜索引擎等网络渠道，进行产品推广和销售。
开展网络营销活动，如线上抽奖、团购等。
六、实施计划1. 组织架构调整建立专门的销售团队，负责销售模式的实施和管理。
明确各部门的职责和分工，确保销售工作的顺利进行。
2. 培训与支持对销售团队进行培训，提高其销售技巧和服务水平。
厂房销售活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，工业园区建设如火如荼，厂房需求日益旺盛。
为满足市场需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办本次厂房销售活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立企业形象。
2. 拓展销售渠道，增加销售业绩。
3. 吸引潜在客户，促进项目成交。
4. 收集客户反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“共创未来，共赢发展——高品质厂房，助力企业腾飞”四、活动时间2022年9月15日至10月15日五、活动地点某工业园区销售中心六、活动对象1. 潜在客户：有意向购买厂房的企业主、项目负责人等。
2. 合作伙伴：相关行业的企业、协会等。
七、活动内容1. 开幕式- 时间：9月15日上午9:00-10:00- 内容：领导致辞、品牌介绍、活动流程说明。
2. 实地考察- 时间：9月16日至10月10日- 内容：组织客户参观工业园区及厂房，了解项目优势。
3. 优惠政策发布- 时间：9月20日- 内容：公布购房优惠措施，包括折扣、贷款优惠等。
4. 专家讲座- 时间：9月25日- 内容：邀请行业专家讲解厂房选购要点、投资策略等。
5. 现场签约- 时间：10月1日至10月10日- 内容：为客户提供现场签约服务，确保项目成交。
6. 抽奖活动- 时间：10月10日下午3:00-5:00- 内容：设置幸运抽奖环节，奖品包括家电、旅游等。
7. 闭幕式- 时间：10月15日上午9:00-10:00- 内容：总结活动成果，感谢客户支持。
八、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，发放至工业园区周边企业。
2. 利用微信公众号、朋友圈、行业网站等平台进行线上宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，提高活动知名度。
4. 邀请合作伙伴共同推广，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 宣传费用：5万元2. 活动场地租赁：3万元3. 宣讲及抽奖奖品：5万元4. 人员费用：3万元5. 其他费用：2万元十、活动效果评估1. 活动期间，收集客户信息数量。
2. 活动期间，现场签约数量。
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陕西兴昊林投资管理有限公司昊林现代物流园区标准化厂房销售策划书2013/8/6目录1宏观市场分析----------------------------------------------------------------------------------------------3 1.1西安市工业发展态势分析--------------------------------------------------------------------------3 1.2西安市物流行业发展态势及分布------------------------------------------------------------------3 1.3西安工业园发展情况-------------------------------------------------------------------------------4 1.4政策解读----------------------------------------------------------------------------------------------42项目周边市场调研分析--------------------------------------------------------------------------------5 2.1调研对象-----------------------------------------------------------------------------------------------5 2.2 调研内容------------------------------------------------------------------------------------------------5 2.3情况图表-------------------------------------------------------------------------------------------------6 3项目分析----------------------------------------------------------------------------------------------------7 3.1项目概况-----------------------------------------------------------------------------------------------7 3.2交通概况-----------------------------------------------------------------------------------------------7 3.3运营模式-----------------------------------------------------------------------------------------------84示范性标准化厂房规划建议---------------------------------------------------------------------------8 4.1根据周边市场信息数据分析示范性标准化厂房规划建议--------------------------------8 4.2示范性标准化厂房配套建议--------------------------------------------------------------------------10 5示范性标准化厂房设计目标---------------------------------------------------------------------------11 6招商细则-------------------------------------------------------------------------------------------------12 6.1销售模式------------------------------------------------------------------------------------------------12 6.2招商对象------------------------------------------------------------------------------------------------12 6.3招商价格------------------------------------------------------------------------------------------------13 6.4入园条件------------------------------------------------------------------------------------------------13 6.5招商流程------------------------------------------------------------------------------------------------13 7宣传推广策略----------------------------------------------------------------------------------------------13 7.1一期宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------14 7.2二期宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------14 7.3三期宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------14 8经济效益分析------------------------------------------------------------------------------------------------14昊林现代物流工业园标准化厂房销售策划方案1宏观市场分析1.1西安市工业发展态势分析根据省统计局统计显示，西安市近4年工业发展呈上升趋势，发展态势平稳明显。
2006年-2011年同比增长了4-5个百分点，2009年亚洲金融危机对工业及出口行业影响较大，然而西安工业并未呈现较大波动，基本趋于平稳。
由此可见，西安工业发展总体上升趋势显著并呈现逐年递增态势。
1.2西安市物流行业发展态势及分布2010年西安市全市社会物流总额达到6418.15亿元。
2011年西安社会物流总额达2615亿元,同比增长20%。
西安是西北发展核心地带，物流运转及枢纽作用显著，然而物流行业发展并未呈现规模化运营。
根据关天经济区规划布局，以西安国际港物区、咸阳机场及空港新城为物流行业规模化风向标，带动西安乃至西北地区物流也新发展。
西安市物流分布较为集中的区域为西郊、港务区、空港区。
其余物流企业分布较为散点，各工业园均有物流配套，大明宫建材、康复路、轻工等货物集中运转区。
根据西安物流行业发展的支柱行业为重型装备制造业、中小加工企业物流运转需求。
1.3西安工业园发展情况近年来由于城市发展需要，生产型工业逐步退出城市中心，入驻周边较为空旷的郊县以及早先兴起的村镇式类如“和平工业园”“鱼化寨工业园”等老式工业园区。
然而此类工业园由于没有进行产业规划，入驻客户产品单一且园区杂乱，管理混乱，问题十分显著，随着西安的城市扩大势必存在拆迁、购置集体土地合法性的隐患。
根据关天经济区规划的出炉，西安作为西部开发的枢纽城市，工业发展集约化要求明显，蓝田、草滩、泾河、高凌等各周边开始进行大规模工业园扩建，由于扩建时间基本集中于近5年，致使工业园集约发展模式成为西安新兴的发展模式。
1.4政策解读政策一：2009年6月25日，西咸新区是国务院批复颁布《关中—天水经济区发展规划》，《西部大开发“十二五”规划》确定的西部地区重点建设的五大城市新区之一。
泾河新城作为西咸新区五大重要组团之一，承担着工业“集约、集群、集成，筑巢引凤、引凤筑巢”的重要任务。
泾河新城重点产业园区：现代物流园区、地理信息产业园区。
政策二：根据《西安市工业发展和结构调整行动方案》，到2008年以前，将完成50％左右政府主导性企业的搬迁任务，2010年，基本实现城墙内无工业企业，二环内及二环沿线无高耗能、高污染、不符合城市规划及安全生产的企业，2015年，完成所有企业的搬迁改造。
小结：西安工业发展态势迅猛。
西安市工业园区是近5年新兴发展行业，新兴园区的各项配套及规划均为试水阶段，作为新兴行业，行业细则等都有待于开发。
物流行业在西安发展较为分散，没有形成集约化发展态势。
西部开发和大西安发展趋势，西安将引领西北生产和消费产业，物流枢纽功能显著。
2项目周边市场调研分析2.1调研对象西安较成熟新兴工业园区，草滩工业园，渭北工业区，泾河新城等发展中新型工业园区，对形成规模各项机制较完善的单个项目进行抽样调查。
2.2 调研内容个项目的，地址，周边环境，厂房各项规格数据，操作模式。
2.3情况图表注：红色区域为竞争项目。
小结：项目周边市场主要操作模式以厂房定制，销售，租赁为主。
购地自建较为稀缺。
厂房销售价格在2600—3600元（每平方米）之间，根据地段周边环境和企业实力及项目成熟度来定。
销售模式均为多层捆绑式销售。
租赁价格12—26元（平方米）物业1.5—2元(平方米)分私人场地和专业园区及钢构和框架结构。
租期3至5年。
面积2000—5000平方米，层高4.8—6米，承重500公斤每平米，配电100w平米。
媒体推广主要有户外大牌、报纸、电视、百度推广。
3项目分析3.1项目概况昊林园区整体规划约2000亩，物流园区占地约859亩、凤栖园占地约1029亩。
区域交通以铁路、陆路为主、航空为辅，园区位于西安泾河边沿，西咸新区泾河新城内。