裕景山庄营销纲要
山庄营销方案
山庄营销方案1. 简介山庄是一家以生产和销售有机食品为主的企业。
在市场上，它的有机食品和其他品牌相比，有柔和的口感和自然的风味，深受消费者的喜爱。
面对市场激烈的竞争，山庄决定制定一个全面的营销方案，来促进品牌的发展和销售的增长。
2. 目标市场经过市场调研，我们发现山庄的主要目标市场是拥有一定购买力、注重健康生活方式的中高收入人群。
特别是城市中的白领人群、瑜伽爱好者和有机食品追求者。
我们希望以他们为中心，通过精准的市场定位和营销手段，来让更多人认识山庄品牌。
3. 营销策略3.1 品牌宣传品牌宣传是促进销售的基石之一。
我们将通过以下方式来宣传山庄品牌。
3.1.1 线下活动我们将在城市中趋向有机食品的大型超市、展会、瑜伽馆等地点进行线下宣传活动。
我们将发放宣传单页、食品样品、有机食品制作的食谱等。
并设置摄影区，让人们在品尝美食的同时，拍摄宣传照片，分享到自己的社交媒体账户上，进一步扩大品牌知名度。
3.1.2 媒体宣传我们将通过电视广告、印刷媒体以及互联网媒体来让更多人认识山庄品牌。
我们将邀请专业的营销公司和媒体机构来制作电视广告。
此外，我们将通过新闻稿、微博、微信等社交媒体平台发布最新的品牌消息，为山庄品牌在数百万的网络用户中扩大品牌曝光度。
3.2 产品创新我们认为，对于消费者而言，最重要的是产品口感和品质。
山庄将通过以下方法来创新产品，满足消费者的需求。
3.2.1 产品品质我们将增加对食品的投入，完善生产工艺，确保产品的高品质。
同时，我们将加大对全球最新的饮食潮流的了解，并将其融入产品的创新设计中。
3.2.2 口味个性化我们将针对不同市场，开发出不同版本的产品，为消费者提供多样化的口感选择，提高消费者的购买装欲。
随着互联网的发展，越来越多的人选择线上购物。
我们将通过以下方式来提高线上销售的效率，优化消费者的线上购物体验。
3.3.1 电子商务平台我们将开发电子商务平台，为消费者提供在线购物、订单追踪、商品评价、会员权限等多样化的服务。
山庄营销策划方案案例
山庄营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，假日旅游已成为一种流行的生活方式。
山庄作为一种高端度假产品，拥有独特的自然风光和环境，受到了越来越多人的青睐。
然而，由于市场竞争的加剧，山庄的营销越来越具有挑战性。
因此，本方案旨在针对山庄产品特点和市场需求，设计一系列的营销策划方案，提升山庄的知名度和市场份额，实现销售目标。
二、目标客户分析1. 客户细分：根据山庄的定位和产品特点，将目标客户分为以下几个细分群体：（1）高收入人群：他们有较高的购买能力，追求高品质的生活和旅游体验，愿意支付较高的价格享受山庄的服务。
（2）家庭客户：具有中等收入水平的家庭，追求休闲度假，关注山庄的娱乐设施和服务质量。
（3）商务客户：来自企事业单位的商务人士，需要山庄提供高端的会议和商务服务。
（4）特殊客户：如婚庆、亲子、摄影等特殊需求的客户，需要山庄提供个性化的服务。
2. 目标客户特点：（1）追求高品质：消费者对于休闲度假的需求不仅仅是美丽的景色和豪华的设施，更追求独特的体验和细致入微的服务。
（2）重视隐私：追求独特性和独享性是高端客户的共同特点，他们希望在繁忙的都市生活中找到一份宁静和隐私。
（3）体验导向：消费者越来越注重旅游的体验感受，他们乐于探索新颖的旅游体验，比如参与当地文化活动、尝试特色美食等。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：（1）同类型山庄：具有类似的产品特点和服务理念，造成了市场竞争激烈。
（2）其他度假产品：如酒店、度假村等，具备一定的替代性，也是山庄所面临的竞争对手。
2. 竞争优势与劣势分析：（1）优势：山庄拥有得天独厚的自然风光和环境，提供高质量的休闲体验和个性化服务。
（2）劣势：相比于一些大型度假村和连锁酒店，山庄的规模较小，设施和服务可能相对简陋，对于某些客户来说，可选择性较小。
四、品牌定位与传播策略1. 品牌定位：（1）明确山庄的核心价值：山庄是一座融合山景、文化和休闲度假的综合项目，打造独特的山庄风格和生活方式。
山庄销售计划方案
山庄销售计划方案引言山庄是一家新成立的品牌，拥有着独有的自然生态资源和雄厚的品牌实力。
为了能够更好地推广品牌、推动销售，我们需要制订出一份科学、合理的销售计划方案。
市场分析首先，我们需要认真分析市场情况。
当前，国内消费市场格局逐渐向品牌化、差异化方向发展。
以食品行业为例，消费者越来越注重食品的品质、安全和口感。
相应地，山庄品牌所代表的天然、有机、健康的生态理念已经得到了越来越多的认同和欢迎。
据调查发现，山庄的目标消费群主要是中青年白领阶层、中高收入人群和“健康族”等。
这些人群在吃、住、行等方面有高品质的要求，而山庄的产品、服务和环境以其天然、健康、品质等方面的特点具备了满足这些人群需求的优势。
销售目标在市场分析的基础上，我们可以制订出以下的销售目标：1.在一年内，山庄须完成销售额5000万元人民币。
2.在一年内，山庄的新客户数须达到2000人。
3.在一年内，山庄的复购率须达到40%。
销售策略为了实现以上销售目标，我们需要采取下列几个方面的销售策略：1. 改进产品山庄的产品已经得到了许多消费者的认同和欢迎，但仍然需要继续改进和创新。
我们需要通过不断推陈出新的方法，不断改良产品的口感、质量、包装等方面的特点。
比如，增加新品种、尝试新的口味、提升产品的包装设计等。
2. 创造品牌价值品牌是企业的核心资产。
山庄需要通过各种方式加强品牌认知度和印象度。
比如，举办品牌推广活动、赞助各类文化活动、制作品牌宣传片等。
这些活动可以吸引更多的目标消费人群，并进而扩大销售网络。
3. 实行营销策略营销策略是企业销售的关键。
我们需要实行多种级别的营销策略，比如，推广活动、奖励机制、促销优惠、增值服务等。
同时，我们需要建立和完善销售渠道，包括电商平台、自营门店、加盟店等，进一步扩大销售网络。
4. 建立客户服务体系客户服务的质量可以更好地满足消费者的需求，提升消费者的满意度和忠诚度，为企业创造品牌价值。
我们需要建立完善的客户服务体系，在产品质量、售后服务、企业形象等方面实行无障碍服务，并不断完善再升级。
山庄运营推广方案
山庄运营推广方案1. 背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重健康和身心休息，度假旅游已经成为大众热门的消费方式之一。
而山区度假胜地因为其特殊的自然环境和风景，受到了越来越多人的青睐。
本文将为您提供一份山庄运营推广方案，旨在帮助山庄提升其知名度和客流量，吸引更多潜在客户，提高运营效率和盈利能力。
2. 客群分析首先，我们需要了解山庄的受众群体。
通过市场调研和资料统计，我们得出以下山庄的客群特征：2.1 年龄层次山庄的客人以30岁以上的高收入人群为主，其中以40-55岁居多。
这一年龄段的人多已经成家立业，子女独立，可以安排时间进行自由度假。
2.2 地域山庄的客人以大中城市为主，如上海、深圳、北京、杭州等，这些地区的收入水平普遍较高，且有较高的消费意愿。
2.3 兴趣爱好山庄的客人最大的特点是喜欢以休闲度假为主，喜欢接触自然，安静的环境，重视身心健康，同时，他们也喜欢配套设施完善，服务质量高的场所，有一定的文化修养和内涵。
3. 推广渠道在确定了客户特征之后，我们需要选择适当的推广渠道，把这个信息传达给潜在客户。
常见的推广渠道有：3.1 线上宣传随着互联网的发展，线上宣传成为了一个重要的推广手段。
我们可以通过各大旅游网站，比如黑马网、携程网、去哪儿网等旅游平台来进行网络宣传，同时可以借助各大社交媒体平台，如微信、微博、知乎、豆瓣等，进行宣传推广，吸引更多客户。
3.2 线下宣传线下宣传也是重要的推广手段。
我们可以通过各种旅游展，参加旅游路演等活动，加强与目标客户的沟通和交流。
同时，通过旅游销售、旅游头条、旅游周刊等媒体通进行广告投放，增加曝光率。
4. 售价策略售价是考虑客户消费的一个重要因素，而山庄的售价同样需要考虑客户的定位和需求。
相关推销和交易策略包含以下几种：4.1 住宿套餐推出套餐优惠，在保证服务质量的前提下，通过价格优势来说服客户更好地选择我们。
4.2 奖励计划针对长期客户和持续消费客户推出积分计划或者奖励计划，激励客户长期与山庄保持良好的合作关系。
山庄运营推广方案
山庄运营推广方案背景山庄是一家位于山区的旅游度假村，风景优美，环境清新，是周边城市居民度假、休闲的好去处。
然而，近年来，随着周边旅游市场的竞争加剧，山庄的客流量逐渐下滑，需要寻找新的推广方案促进运营。
目标1.提高山庄的知名度和美誉度，吸引更多的游客。
2.提升客户满意度，留住老客户并吸引更多新客户。
3.增加收入，提高运营效益。
推广方案一、官网建设山庄需要建设一个专业的官方网站，以宣传山庄的优美环境、设施和服务，并提供在线预订和支付服务，方便客户预订和安排行程。
官网可以与各大旅游网站和社交媒体互动，提高知名度和口碑，促进客户转化。
二、优化搜索引擎排名通过优化网站内容，增加关键词密度，提高网站质量和访问速度，提升山庄的搜索引擎排名，增加网站曝光率和流量。
同时，结合地理位置和旅游关键词优化，加强本地化服务，提高客户粘性。
三、微信营销微信营销是目前最为流行的社交媒体营销方式之一，山庄可以通过微信公众号、小程序等平台提供服务、分享景点、推送活动信息、策划客户互动活动等，增加客户粘性和转化率，拓展线上营销渠道，提高客户忠诚度和口碑传播度。
四、定向广告推广定向广告是一种通过搜索引擎和社交媒体等平台，针对特定受众进行广告推广的方式。
山庄可以通过Facebook、Google等广告平台针对特定地区、用户类型和搜索关键词等进行投放，提高广告覆盖面和精确度，增加广告转化率和ROI。
五、客户服务升级客户服务是促进客户满意度和忠诚度的关键。
山庄可以通过提供免费Wifi、更好的餐饮服务、充足的停车空间、室内外的康体娱乐设施等进行升级，提高客户服务质量和体验，留住老客户，吸引新客户。
六、增加景点推荐在山庄内增加一些更具特色和互动性的景点和活动，以吸引更多的游客，同时提高客户在山庄内的停留时间。
可以安排自然散步、露营活动、温泉SPA等内容丰富的行程，让客户在山庄内得到更多的收获和熟识感。
风险和挑战1.经营成本会随着推广方式的不同而有所增加，需要谨慎控制推广预算和效益。
山庄餐饮营销策划方案
山庄餐饮营销策划方案一、市场分析1.1 产业趋势分析随着人们生活水平的不断提高，人们对餐饮的要求也越来越高。
消费者对食品的安全性、品质和营养价值的关注度不断提高。
同时，餐饮行业也面临着激烈的竞争，各种特色餐饮品牌的崛起。
1.2 市场调研结果根据市场调研，我们发现目前山庄餐饮市场相对较为闭塞，竞争激烈程度不高。
然而，餐饮顾客对品质和环境的要求较高，高端餐饮市场需求潜力巨大。
同时，人们对健康食品和有机食材的需求也越来越大。
1.3 山庄餐饮的优势和劣势山庄餐饮的优势在于其独特的自然环境和舒适的用餐环境。
然而，其劣势在于目前餐饮业务的单一性，缺乏特色和创新。
二、目标客户群体2.1 目标客户群体的定位山庄餐饮的目标客户群体主要是高端消费者，包括高级白领、企业家、明星艺人等。
他们注重餐饮品质和口味，有一定的消费能力和消费需求。
2.2 目标客户群体的需求分析目标客户群体对餐饮的需求主要分为以下几个方面：(1) 品质和口味：目标客户群体对餐饮的品质和口味要求较高，希望能够享受到高品质的食品和美味的口味。
(2) 环境和氛围：目标客户群体对餐厅的环境和氛围要求较高，希望能够在舒适、高雅和独特的环境中用餐。
(3) 健康食品：目标客户群体对健康食品和有机食材的需求越来越大，希望能够享受到安全和营养的美食。
三、营销策划方案3.1 品牌定位通过对目标客户群体和市场调研的分析，我们决定将山庄餐饮定位为高端健康餐饮品牌。
我们将注重品质和口味，提供高品质的食品和美味的口味。
同时，我们将打造舒适、高雅和独特的用餐环境，满足目标客户群体对餐厅环境和氛围的要求。
此外，我们将注重使用健康食材和有机食品，提供安全和营养的美食。
3.2 产品策划(1) 餐饮菜式：根据目标客户群体的需求，我们将提供多样化的餐饮菜式，包括中西餐、特色菜和健康食品等。
我们将严格把关食品的质量和营养价值，确保客户能够享受到高品质和有机食材的美食。
(2) 餐厅环境：我们将打造舒适、高雅和独特的餐厅环境。
山庄销售方案
山庄销售方案随着城市化的进程，越来越多的人渴望远离喧嚣的城市生活，寻找自然与宁静的生活环境。
山庄，作为近些年备受关注的生活方式，深受广大人们的喜爱。
然而，在如此竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的山庄销售方案，吸引客户，提升销售量，成为了至关重要的一环。
首先，为了确定销售方案的目标，我们需要充分了解目标客户群体的需求和偏好。
通过市场研究，我们发现，大多数山庄的购买者倾向于享受自然风光和独立的生活空间。
因此，销售方案应该突出山庄所拥有的独特自然环境和豪华生活设施。
其次，我们可以通过建立一个高品质的山庄形象，提升消费者对山庄的认知和信任度。
展示山庄的独特历史和文化背景，以及其对环境和风景的保护和改造，将助于吸引客户的兴趣。
同时，提供高质量的售前和售后服务，满足客户的个性化需求，将使销售方案更具吸引力。
在销售方案中，我们还需要注重产品的差异化和个性化。
山庄不仅仅是一个生活场所，它是一种理念和生活方式。
因此，我们可以通过建造不同风格和尺寸的别墅、提供多样化的户外设施和活动，满足客户的不同需求和喜好。
针对不同客户群体，我们可以设计定制化的销售方案，以满足他们独特的需求。
除了产品的个性化，销售方案的灵活度也是至关重要的。
客户往往面临各种购买问题和疑虑，我们需要针对不同的需求和情况，提供多样化的销售策略。
例如，提供灵活的付款方式和贷款选择，帮助客户解决资金问题。
此外，我们还可以提供多项增值服务，如定期维护和保养，社区活动和社交圈子的引导等，为客户提供全方位的支持。
除了销售方案的制定，有效的宣传和推广也是至关重要的。
利用各种媒体平台进行广告投放，以及在房地产行业的专业展览和活动中展示山庄的优势，将有力地推动销售。
在宣传中，我们可以强调山庄的独特卖点和亮点，展示各种配套设施和服务的优势，吸引更多潜在客户的注意。
最后，销售方案的持续改进和优化也是不可或缺的。
随着市场需求的变化和竞争环境的变动，我们需要不断研究和分析市场反馈，及时调整和改进销售方案。
山庄销售计划方案
山庄销售计划方案1. 简介山庄是一家以生态农业为主营业务的企业，主要经营有机蔬菜、水果、禽蛋等农产品。
由于生产基地距离城市较远，销售一直是山庄的瓶颈。
根据市场需求和内部管理需要，我们开展了一系列的销售计划，旨在提高市场营销能力和销售收入。
2. 目标与策略我们的销售计划的目标是：提高销售额和市场占有率，实现销售收入的稳步增长。
根据市场调研和内部分析，我们制定了以下策略：2.1. 扩大销售渠道目前的销售渠道相对单一，主要是在生态社区内销售，因此我们计划拓展新的销售渠道。
具体策略如下：•与当地超市协商合作，将生产的农产品在超市进行销售；•建立网上商城，方便消费者直接购买；•与当地农贸市场合作，获得更多销售渠道；2.2. 提高产品品质我们致力于提供优质的有机产品，但是在供应链管理和生产管理中仍存在一些问题。
为了提高产品品质，我们将采取以下措施：•优化生产过程，提高整体生产效率；•配置更先进的农业设备，优化生产环境；•加强供应链管理，优化农产品储存和分配。
2.3. 优化销售策略我们将优化销售策略，为消费者提供更好的购物体验，建立品牌美誉度。
具体策略如下：•推出优惠方案，吸引消费者进店选购；•加强社交媒体宣传，扩大品牌知名度；•完善售后服务，提高客户满意度。
3. 实施计划制定合理的销售计划可帮助我们达到销售目标。
具体实施计划如下：3.1. 营销策略•与当地超市、农贸市场和生态社区建立合作伙伴关系，促进品牌宣传和销售；•与消费者互动，了解消费者需求，开展促销活动，增加销售量；•提供便捷的购物方式，建立留言板、邮件、电话等客户服务渠道。
3.2. 生产管理•提高生产效率，减少浪费，实现资源最大化利用；•加强品质监管，压缩商品回收率，保证产品品质；•优化产品包装和标签，提高商品可视性。
3.3. 财务管理•提高财务效率，保证企业收益；•建立定期的现金流分析和预算制定，保证资金充足。
4. 风险控制销售计划需要较大的投入，同时市场风险也难以预估。
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繁体生活之细节：
细节流露出的高端格调
创造一些可以让客户更加口碑传播、不一样体验的话题：
细节：我的电梯———电梯里没有陌生人 只要业主在电梯里，就最好没有人打扰，直到他回家，这在豪宅里叫做私密性。在电梯间 实现私秘性的方法很多，比如插卡式，只有当主人插入自己的电梯卡才会停在那一层；比 如前后开门式，电梯永远为你敞开朝向你家里的那扇门。
生活有这样的品位，我们管这样的人的生活方式叫繁体生活。
于是，我们不妨就可很具象化地将裕景山庄的 “豪宅感”定位为：
一种淄川“不可比”
的“繁体生活”
“豪宅感”如何来塑造：
“不可比”的繁体生活
“大不同”豪 宅生活方式打 造。 创造秩序、礼仪及 神秘的接待体验
再不过多增加项目投资成本基础上，强调在细节、亮点上的打造。
18座裕景
18个豪宅传奇
定位语：
世界级豪宅传奇，西班牙别墅群
推广语
世界的声望，淄博的荣耀
推广语
裕景山庄 豪宅传奇
推广语
一次关于别墅的重新想象
叁。繁体生活
安全第一 细节有大说法 服务是区别点
配套有讲究
裕景山庄豪宅营销第二步：
造声势
打造裕景山庄“不可比”的豪宅感
先明确一个概念：
豪宅 ≠ 豪宅感
消费者的购买障碍才是我们最大的挑战。
一个身边的案例： 一个碧桂园卖了淄 博本土一年多的量。
牛鼻子在哪？ 打动了客户！
为 标签 埋单
知名度决定购买，客户为项目所被赋予的形象、价值感而打动； 我们仅仅要做的就是用价格来撬动。
我们所追求的标签
占领消费者豪宅购买的心智第一
“豪宅购买心智第一” •界定了当前营销推广的核心任务，也是保证项目销售 得以推动的前提。 •同时，完成裕景山庄从物质信服到精神崇拜的飞跃。 •极大实现对裕景品牌的扩大。
南片区
鼓浪屿小镇 泰坤城 公园世家
老城区
上湖御园 祥瑞苑
北部片区
清华苑 天鹭广场 奥都庄园
开发区
地中海阳光 凤凰原著
小计
项目区域
项目名称 海云台
在售 规模 —— —— —— —— —— —— —— —— 51.3
在售 套数 —— —— —— —— —— —— —— —— 3976
1年内供应规模 3.5万㎡ 3万㎡ 3万㎡ 2.5万㎡ 5万㎡ 5万㎡ 0.5万㎡ 4.5万㎡ 66.5 324套 300套 300套 210套 400套 500套 36套 240套 5836
现状解读-市场
市场形势—本体认识：
定义中高端居住，别墅洋房
社区，其中别墅为主。
目前，裕景山庄在推售1期房源主要
是：6栋小高层、12栋别墅已封顶， 别墅有200-360㎡户型，小高层110220㎡户型。
作为开发商对销售价格有足够要求，
也决定其推售项目目标：至少是高新 区板块内的NO.1.
市场形势—宏观市场：
首个 “真豪宅 ”
我们要在淄川市场中先确立本项目与“真豪宅”的关联，有效区分市场中的其他高端项目。
“真豪宅”地位由来：企业实力与品牌价值
裕景集团，世界级名企，来到中国 专注豪宅建设
世界级 豪宅专家
知名企业不断来到淄博，但专注于豪宅的还没有
“真豪宅”地位由来：豪宅血统，产品线界 定
基于“豪宅专家”的理解，再进一步延展，我们可以将淄
建“符号认知体系“
塑造项目鲜明地价值感，以价值力 摆脱陷入项目低价束缚。 以鲜明的符号阐释项目价值，实现 项目在市场中传播。
营客户沟通传播渠道
定向解决形象传播问题，更实现其
对客户圈定。
由此，以上四大因素也界定了裕景山庄在营销推广执行
那么，裕景山庄实现“心智第一”标 签， 中，的节奏与阶段要实现的目标。
中在140平以上；而地中海阳光康桥名郡以首置和首 改类客户为目标，价格为最大杀伤力。他们间接拉低
2
了板块形象。
解决高端形象与区域价格矛盾
现状解读-竞争
竞争形势一：
淄川本地，我们主要
面对上湖御园作为淄川本地豪宅的竞争。
与上湖御园比关键词： 高容积率VS低密度、香港开发商VS菲律宾首富、留仙湖VS开发区较优空气环境、 高层洋房VS纯洋房别墅社区、城市中便利性VS新区
项目名称
规模(万㎡)
项目位置
在售物业类型
在售户型（㎡）
地中海阳光
凤凰原著 奥都庄园 裕景山庄 地中海阳光 康桥名郡
4.3
胶王路、庆淄路
多层电梯洋房
95—190
康桥名郡
实验小学
胶王路、张博副线
多层、高层
85-120
本案
综合商场
般阳中学
22
胶王路、庆淄路
小高层、别墅、洋 房 多层、小高层
Байду номын сангаас
小高层：109—150
核心策略
先界定：占领消费者的心智第一的“标签”内涵？
上湖御园、奥都庄园都已是实景呈现，它们代表了淄川豪宅的现在，
裕景山庄的“标签”
就是代表了淄川豪宅的明天！是你在 淄川现在开始买豪宅的第一选择。
那么，如何实现裕景山庄的“标签”？
定 市场豪宅地位感
解决项目在市场中的知名度。
四大
因素
造“不可比”的声势
具体策略：
建 符号体系
着重提炼价值符号，实现豪宅的符 号识别体系，进一步强化对客户购 买的指向性引导。
裕景山庄 豪宅营销第四步：
营 传播渠道
具体策略：
重在搭建客群圈层营销体系，着重以话
题营销与圈层活动营销为主。
贰。等级占位
喊出市场第一 形象传播定位
裕景山庄豪宅营销第一步：
定地位
确立裕景山庄的豪宅等级与地位
2013年上半年网上签约1500套，照此速度，一年内供应规模须2年才能去化，而潜在供应规 模须7年才能去化。竞争激烈，潜在供应极大，不必指望市场在短期内转好。
结论
1
市场竞争激烈，同类型品质楼盘扎堆，如何从 市场中脱颖，强化知名度是关键的第一步！
解决项目在市场中的知名度
市场形势一区域市场1：
淄川新中心版块，项目入市扎堆，在售产品户型区间相对扎堆集中；且同期销售叠拼、联 排别墅、小高层等多产品线。
后期供应规模 56.5万㎡ 27万㎡ 17万㎡ 5万㎡ 5万㎡ 5万㎡ 0万㎡ 17.5万㎡ 232.5 5200套 2700套 1700套 420套 400套 500套 0套 900套 20710
东部片区
方大项目 山川国际酒店项目 尚城国际 颐泽花园二期 城三村 雁阳美地6#楼 裕景山庄
南部片区 老城区 北部片区 开发区 合计
博裕景山庄包装成为其高端系产品概念。
首发山东 裕景高端系豪宅
“真豪宅”地位由来：成功经验的积淀；不是模仿，是传承。
从裕景在国内发展历史来讲，专注一二线豪宅市场。从北京、大连、到厦门、武 汉等，裕景山庄的都跻身一座城市的豪宅序列。（三四线城市的豪宅都是模仿一二线， 而上湖、奥都都并非来自一线城市豪宅开发商，而我们是真正将豪宅经验从一二线复 制到三四线）。
总结：互有优劣，本案胜在性价比和产品纯粹性。
竞争形势二：
高新区版块内，我们主要
面对奥都庄园作为区域内竞品竞争。
与奥都庄园对比关键词： 现房别墅 VS 期房别墅 实景园林 vs 期房 本土开发商 VS 实力裕景集团 庆淄路 VS 胶王路 叠拼/联排 VS 联排/独栋
总结：互有优劣，本案胜在企业品牌、地段价值，但缺乏市场中口碑传播。
凤凰原著
保障房
22.5
胶王路
90-130
奥都庄园
25
胶王路、张博副线
多层、小高层、别 墅
113—130
区域配套
潜在配套
雁阳路
后期供应项目
市场形势一区域市场2：
本地某项目的实际去化情况：103-116的面积区间销售率达到
90%以上，除特殊楼层外，销售速度最慢的为125-127平。
结论
区域内畅销户型为120平米以下产品，而本案面积集
内心即是仪式感与身份感。
再看一个具象化的案例：
有一段《黄金甲》的录像，给大家看一下，讲早上太后起床，五个宫女让她吃药，第二个
把盘子端上来，让她喝，喝完漱口，又要吐漱口水，第五个宫女把手帕拿上来。
我们回想一下结婚：结婚是最简单方式是民政局直接领证。大多数却是先订婚再领证再结 婚。还有更复杂的生活方式、我们可以让这些的更有意义，虽然并不是原初的功能，很多人对
凤凰原著
开发区
奥都庄园
北部片区
清华苑 康桥名郡 地中海阳光
祥瑞园
老城区
上湖御园
公园世家
水岸怡居
山水缘二期
泰坤城 鼓浪屿小镇
水韵江南
项目区域 东部片区
项目名称 水岸怡居 水韵江南 山水缘
在售规模 4.5万㎡ 1万㎡ 7万㎡ 2万㎡ 8万㎡ 1.5万㎡ 8万㎡ 2万㎡ 0.5万㎡ 2.5万㎡ 10万㎡ 0.8万㎡ 2.5万㎡ 51.3 406套 108套 579套 185套 434套 108套 566套 272套 48套 241套 715套 72套 242套 3976
根据对裕景山庄所处竞争环境了解， 项目的高端形象的树立，就必须面对两个现实处境： 必须在与奥都庄园的竞争中脱颖，实现在片区第一豪宅的概念； 必须在与上湖御园的叫板竞争中，实现某些方面占上风，占位淄
川豪宅第一梯队；
我们靠什么在竞争中胜出？
分析上湖御园、奥都庄园营销推广时， 尽管他们在强调自己的豪宅感，强调天然景观资源，强调配套设施 之奢华；但没有确切地在自己是否“真豪宅”上进行定位。
区域版块内等众多楼盘竞争与对客户分流，
解决众多选择与价值认知矛盾
解决项目在市场中知名度
解决高端形象与区域价格矛盾