市场营销会议基本流程.doc
会议营销基本流程图
终端渠道商会议基本流程及执行细节指引一、定义：终端渠道商会议是指区域代理商针对终端分销商进行的以招商、订货为目的的营销会议。
二、目的：促成终端分销商现场订货或签约，达成会议目标三、时间：一般安排在年初、年中、年底进行，会议持续时间大约为1-2天四、基本流程：①邀约→②签到→③与会→④签约→⑤回款→⑥回访致4.1流程详解及操作细则a/目标在会议前10-15天，制定会议的整体方案（主要是指订货/招商政策、现场会议的流程时间表），确定会议/招商目标b/邀约根据确定的目标要求，对目标进行分解。
参考各渠道商的销售数据，对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。
⑴流程要求：①梳理→②初步确定→③重点沟通→④正式确认→⑤最后确认⑵流程详解：①梳理——梳理现有渠道网点，筛选优秀分销商或重点意向分销商②初步确定——经过梳理和筛选，初步确定邀约，进行邀约。
初步邀约后确定预计到会的分销商数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。
注意话术，如：“**总，公司现在非常重视您那边市场，这次邀您来一方面是想大家坐下来分享下各自的成果和经验，另一方面主要是想传达一下总公司对我们整个市场扶持的一些最新政策，希望您能抽一天的时间过来看看”等等。
不要让人家感觉你就是为了把人家抓过来挨宰的，要多传递对他有益有帮助的信息。
③重点沟通——针对预计到会分销商，划分层级。
对于有把握能在现场签订协议的重点邀约商，提前派业务员下渠道沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他分销商中间。
④正式确认——确认会议时间和地点后，对到会人员再次进行确认，发放邀请函。
⑤最后确认——会前一天，对到会人员进行最后确认。
并告知会议详细情形！注意话术！比如：“**总，您的座位都已经给您预留好了，在**排**座。
到了这边一定要告诉我声，我去接您！”这样说有两层含义，其一告诉他不来不行，其二来了不要去做其他事。
c/签到签到有两种情形，其一，会议是当天进行当天结束。
会议流程策划方案范例(3篇)
会议流程策划方案范例化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。
其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。
那么如何作好终端会的策划方案呢?我根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。
做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。
柱。
墙。
顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。
这些要素包括这样几点：1.要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。
这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。
2.会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。
3.活动的目的，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目的?总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。
销售部月例会会议纪要（精选6篇）
销售部月例会会议纪要（精选6篇）销售部月例会会议纪要篇1一、项目搜集(这周搜集项目，在博罗、惠阳、马安等)惠城区的每个地方都寻找项目，具体项目信息会给黄总和彭总发一份。
二、重点项目跟进(这周重点项目一共有四个，四个项目要做报价和方案。
详细情况我们会整理好文件发邮箱给技术部。
)还有个别重点项目，但是时间不是很着急。
我们会放在下周跟进。
三、人员培训(这周培训：职业的心态、销售人员的礼仪、客户喜欢什么样的销售人员、简单培训视频监控、集团业务培训、集团业务流程培训等)四、会议(本周一共开了四次会议，会议重点内容是怎么样展开工作。
怎么样有效在最短时间内出成绩。
对专线业务部和人员工作安排。
让销售人员自己学会安排工作等)五、这周营销部员工整体状态很不错。
对自己的工作不会迷茫，有目标的进行工作。
六、部门协调工作不和谐。
部门人员沟通存在问题。
七、公司租车成本比较高，但是效率非常高。
出外见客户，客户觉得我们公司还有配车，说明我们我们公司很有实力。
我们一定会近期做出成绩来感谢公司对我们的支持。
下周工作安排一、重点项目跟进，争取拿下项目。
对于一些小项目，不是很好的项目，我们会根据实际情况来取舍。
二、人员培训。
详细内容已经在营销部三月培训计划表注明。
三、会议(部门会议，每天早上会开一次例会。
简单细说新的一天安排)四、跟技术部门人员这边做好工作协调。
项目慢慢增多，很多工作要学会沟通。
希望技术部人员增加，因为我们慢慢很多项目需要做方案和报价，技术部人手不够。
存在问题一、部门与部门人员存在沟通问题;二、新员工比较多，对系统集成和集团业务的专业知识不够;我们培训的力度不够。
三、新员工的销售技巧不够;积极性还有待提高;销售部月例会会议纪要篇2一、时间：*年*月*日二、地点：三、主持人：四、参会人员：、五、记录人：六、会议内容：一周客户来店(来电)数据分析1、上周四表相关数据：略客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN市场和价格上相比有不错的优越性。
市场营销部部门内部会议流程
市场营销部部门内部会议流程市场营销部门是一个重要的组织部门，承担着企业产品和服务推广、销售、市场调研等工作。
为了提高部门成员的沟通和协作效率，市场营销部门通常会定期召开内部会议。
下面是一个市场营销部内部会议的流程，以及每个环节的具体内容和目的。
一、准备阶段1.确定会议目的：明确会议的主题和目标，例如讨论新产品的推广方案、市场竞争状况的分析等。
2.确定会议时间和地点：根据部门成员的日程安排，确定一个适合大家参加的时间和地点。
3.会议邀请函发放：向部门成员发放会议邀请函，包括会议时间、地点、议程和需要准备的资料等信息。
二、开场阶段1.主持人开场致词：主持人对会议目的进行再次强调，并简单介绍会议议程。
2.报告工作进展：市场营销部门成员依次报告各自的工作进展，包括市场调研结果、销售情况、竞争对手动态等。
三、讨论阶段1.针对特定议题展开讨论：按照会议议程，逐个讨论各个议题，并收集各成员的看法和建议。
2.分析市场情况和竞争对手：通过市场调研数据和成员的经验，分析当前市场的趋势和竞争对手的策略，并讨论如何优化自己的营销策略。
3.制定新产品推广方案：如果会议的主题是新产品推广，那么会议成员将讨论新产品的特点、目标受众、推广渠道和策略等，并制定相应的推广方案。
4.解决存在的问题和困难：会议成员可以提出存在的问题和困难，并共同寻找解决方案。
5.搜集部门成员的意见和建议：给予部门成员充分发言的机会，了解他们对市场营销工作的看法和建议。
四、总结阶段1.汇总讨论结果：主持人对讨论的结果进行总结，明确下一步的工作重点和目标。
2.确定行动计划：根据讨论结果，制定具体的行动计划，包括责任人、时间节点和预期成果等。
3.提醒注意事项：对已经确定的行动计划进行提醒，并强调大家需要做好对应的准备工作。
4.会议总结发言：主持人发表总结发言，对会议的成果进行总结，并表示对部门成员的工作成果表示肯定和感谢。
5.宣布会议结束：主持人宣布会议结束，给予部门成员交流和休息的时间。
k12教育机构会议营销流程
k12教育机构会议营销流程会场应该符合讲座需要，配备完备的多媒体设施，如投影仪、音响等；讲座横幅、易拉宝、宣传彩页等物品应提前准备好，并在讲座现场摆放好；主讲人应提前准备好讲座PPT、讲稿等资料，并测试好多媒体设备的使用情况。
2.讲座执行1）讲座前准备规范：市场部负责提前一天联系参加讲座的人员，并确认参加人员名单；主讲人应提前到达会场，检查多媒体设备的使用情况，准备好讲座PPT、讲稿等资料；心理咨询师应提前到达会场，为需要咨询的家长和学生提供心理辅导服务；咨询师应提前到达会场，为需要咨询的家长和学生提供咨询服务。
标准：参加讲座的人员名单应提前准备好，并在讲座现场核对；主讲人、心理咨询师、咨询师应提前到达会场，为讲座做好准备工作。
2）讲座执行规范：主讲人应按照公司制作的讲座模板进行讲解，同时注意控制讲座时间，保证讲座内容充实、精彩；心理咨询师应为需要咨询的家长和学生提供心理辅导服务；咨询师应为需要咨询的家长和学生提供咨询服务。
标准：主讲人应按照公司制作的讲座模板进行讲解，同时注意控制讲座时间，保证讲座内容充实、精彩；心理咨询师、咨询师应为需要咨询的家长和学生提供专业服务。
3.讲座后跟进规范：市场部负责对参加讲座的家长和学生进行跟进，提供进一步的咨询服务；咨询师应及时跟进参加讲座的家长和学生，为他们提供个性化的咨询服务；分公司总经理应对讲座效果进行评估，并提出改进意见。
标准：市场部、咨询师应及时跟进参加讲座的家长和学生，为他们提供个性化的咨询服务；分公司总经理应对讲座效果进行评估，并提出改进意见，以不断提高讲座效果。
符合回访条件的家长是指那些没有明确表示孩子不需要一对一辅导、没有选择其他辅导机构、以前没有拒绝电话回访、没有迁移到其他城市的家长。
电话邀请应该在非咨询时间进行。
针对之前没有听过讲座的家长和学生，需要强调本次讲座的主要内容和带来的价值；对于之前听过讲座的家长和学生，需要强调本次讲座的主要内容和主讲人与之前讲座的不同之处。
销售会议纪要模板(通用6篇)
销售会议纪要模板（通用6篇）销售会议纪要模板（篇1）一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户?目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。
我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。
写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。
直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。
所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：1、大客户如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交;经办人经常发生变化;利润额度不高，但是利润稳定。
2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。
是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。
此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。
销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。
年度市场营销工作会议流程及内容
年度市场营销工作会议流程及内容下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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1.1 欢迎致辞。
会议主持人或公司高层进行开场致辞，介绍会议目的与重要性，激励与鼓舞全体参会人员。
会议营销策划方案
方案一：会议营销活动现场策划方案会议操作流程第一部分：会前准备1、人员分工2、场地准备3、物品准备4、会场布置第二部分:现场部分1、现场工作流程2、会前准备工作3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程）4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等）5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演）6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）8、产品促销信息发布9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖)第三部分：会后部分一、送宾（一视同仁)二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）三、会后会销流程具体细节（一)会前部分顾客在会上能否产生购买，有80％的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。
因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括:1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。
2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。
3、顾客的通知；新客与老客比例合适,提前短线通知，电话预约，电话确认等.提前给各促销员及医务人员派发任务,保证到会人数和效果。
4、会场的布置，现场人员的分工。
5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。
(二)会中部分1、需准备物品：笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。
数码相机一台：现场照像及录制。
登记表：为现场来的客户进行登记。
条幅：挂在联谊会会场的四周。
胸卡：工作人员佩带。
展板和写笔:用于讲师写东西。
抽奖箱：放置抽奖券.小礼品：给现场客户发放。
会议程序：1、会务人员全部提前准时到会场。
2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。
3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。
4、工作人员站在门口欢迎客户入场,一定要显的隆重;迎宾、签到规范迎宾登记顾客详细资料,特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。
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场
营
销
会
议
基
本
流
程
xxx事业部
2016年1月5日
一、作用..........................................................................................................................................1
接待处
10会议流程表是签到处
11嘉宾胸花否签到处
12礼品否签到处
背景KT板是会场内布置13
14横幅是会场前后
15投影仪是演讲台
16移动投影布是
17笔记本电脑是
会场
18水果否中间休息切好
19糖果否中间休息布置好
20政策/协议回执是签约
21抽奖箱否现场抽奖活动
22抽奖券否提前设计做好
23话筒音箱是调试好
理念、服务技术，根据不同客户的需求，提供不同的养殖服务，造福广大终端养
殖户，迅速开发客户，拓展市场；它能满足养殖户的自尊和成功的欲望，维护现
有的客户和市场，督促老客户再次订货，并带动新客户订货，挖潜实现更大的销
量；它能降低市场营销费用，节约人力资源，提高营销效率，快速扩大市场，提
升市场占有率。
二、目的
一、作用
市场营销会议是指区域代理商针对终端养殖户进行的以订货为目的的营销
会议。
会议营销是快速开发养殖户、滚动开拓市场的关键流程，是市场调研、客户
示范、会议营销的一个环节，在市场开发中有着不可替代的作用。会议营销能短
时间内接触更多的养殖户，通过优质客户现身说法，快速、经济、有效地传播养
殖效果，是不可或缺的后续环节；它能最短时间、最大范围传播ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业文化、养殖
二、目的..........................................................................................................................................1
三、时间..........................................................................................................................................1
十、人员分工及安排.......................................................................................................................9
xxx事业部
市场营销会议基本流程及执行细节指引
寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略。
2、寻突破口
①寻找公司产品的切入机会，制定竞争策略；②找竞争对手的薄弱环节，或
区域、或养殖品种、或产品差异化、或渠道差异化；③机会远远多于挑战。
3、工作聚焦
2
找出机会和突破口后，将全部精力用在这个焦点上，直到形成超越竞争对手
的优势后，再考虑开发新的区域或养殖品种。避免处处伸手，分散力量，全面溃
四、物料总表..................................................................................................................................1
五、会前准备..................................................................................................................................2
八、注意事项..................................................................................................................................5
九、基本流程详解...........................................................................................................................6
败。
4、客户名单
根据工作部署，确定需要拜访的客户名单。尽量安排有影响力和带动力的重
点客户，客户用货量保证大于1000元/月。
5、访前准备
要对客户有所了解，并设定好拜访的主题，准备好携带的公司资料和产品资
料。设想可能发生的各种可能，做好预案和心理准备。注重仪表和言谈举止的细
24茶水是休息处
25
会议邀请函是会前邀约
26播放视频是公司宣传或案例分享
27播放用PPT是
其它
物料
28会场音乐是带动会场气氛
29签约笔是
30相机是会议后期报道素材
五、会前准备
1、市场调研
市场调研的内容包括：养殖品种、养殖分布、重点客户、养殖规模、需求状
况、渠道状况、竞争对手、前三位竞争品销售状况、用户评价、优势和劣势等。
促成终端养殖户现场订货或签约，达成会议目标。
三、时间
会议持续时间大约为1-2天。
四、物料总表
序号项目物料规格数量是否必须备注
1
大拱门否酒店正门
2道旗否酒店正门主道两侧
3酒店横幅/LED屏是酒店正门
4易拉宝否会场走廊
5指示牌否楼梯拐角酒店入口
1
背景KT板是签到处6
7接待桌是签到处
8签到薄是签到处
9签到笔是签到处
六、会议流程..................................................................................................................................3
七、会后拜访..................................................................................................................................4