市场营销管理流程系列大全
营销市场部工作流程
市场营销部门工作流程1、市场营销方案策划流程市场部经理、策划主管提出方案设想或主题→市场部人员集体讨论，分析方案的可行性、可操作性→市场部人员拟出方案大纲及重点内容→策划主管征求各销售经理意见，并将销售经理的意见反馈给市场部经理→市场部人员根据销售经理的意见修改、补充方案内容→策划主管根据修改、补充方案内容进行文案创作，形成初稿→市场部经理对初稿进行修改、完善→策划主管根据市场部经理的修改、完善意见，进行修改，形成修改稿→策划主管将修改稿交市场部经理审核→策划主管将审核稿交营销总监审批→营销总监交总经理审批→营销中心下文执行→策划主管将方案存档，并跟踪执行情况、反馈方案对市场的作用。
2、平面设计流程根据市场部或营销中心提出设计内容和要求→平面设计师根据设计要求和内容进行思考，并初步形成设计思路→平面设计师向策划主管、市场部经理提出自己的设计思路→策划主管、市场部经理对平面设计师的思路进行补充、完善，形成更为完善的设计思路→平面设计师进行设计并完成初稿→平面设计师将设计初稿交策划主管、市场部经理审核→策划主管、市场部经理提出修改意见→平面设计师根据意见，对设计稿进行修改、完善，形成修改稿→平面设计师交策划主管、市场部经理审核、签字→策划主管将审核稿交营销总监审批、签字→营销总监交总经理审批、签字→策划主管将审批的设计稿交制作单位，并提出制作的数量、制作完成时间，要求正式制作前交设计稿核对→策划主管对制作单位的设计稿进行审核，并签字回传制作单位→制作单位制作。
3、广告方案策划流程1、由市场部组织进行大范围的市场调研，确定广告目标与诉求对象2、与广告媒体接触，确定广告的定位与创意3、撰写具体广告策划方案及费用预算，分析其可行性，交由相关领导审核4、确定方案后，市场部协调相关部门人员配合制作单位开始制作5、初稿制作完成后，交由相关领导提出修改意见，按领导修改意见修改并定稿6、广告的发布7、广告效果评估4、市场调研方案流程1、明确调研的必要性及目的2、确定信息资料数据的来源3、调研方式的选择，包括电话沟通、实地面谈、信件问答、网络手段等4、调研相关资料的准备，包括客户调查表、用户调查表等5、调研的具体实施6、调研信息资料数据的整理、分析7、撰写调研报告，交由相关领导决策参考5、活动（包括营销会议、展览、招商、观摩会等）策划流程1、制定活动实施计划,包括任务推进表，活动物料需求表，前期广告宣传计划等2、确定活动方案，以及备选方案3、与各大媒体谈判，主要洽谈对象为当地各大报刊杂志、广播电台、电视台、广告公司以及各大新闻媒体等4、提出相关广告策划方案、活动方案及费用预算，内容包括时间、场地、活动形式、宣传媒体、广告和宣传品设计方案，公司配合部门，单项费用预算和总额等5、市场部将方案及预算提交至相关领导或部门进行评审6、如评审未通过，根据评审意见对方案及预算进行修改，再次评审7、通过评审，市场部开始前期的准备工作，包括活动开展所需相关手续、活动现场所需物料的购买制作、宣传品的设计制作、活动相关人员分工及活动流程培训、活动现场布置等8、市场部核实活动准备情况，并根据活动当天可能发生的临时情况制定备选方案9、活动按计划实施10、活动过程中根据现场反馈及临时情况对方案进行修改调整11、活动结束后，对活动现场物品进行清点、整理，对可用物品妥善保存，节省费用12、对活动进行总结评估。
市场营销管理流程图1
市场营销管理流程图YG002部门名称营销中心流程名称市场营销管理流程部门总经理营销总监营销中心市场部信息部相关部门开始市场开发市场预测信息审批审核制定《价格策略》财务部、生产部、研发部及相关部门的配合定货信息处理签单是否是新客户客户信息登记财务部、生产定单评审部、研发部及相关部门配合审批审批超过额度信用审查执行合同生产部组存货织生产物流中心返回收货单客户意见汇总信息反馈发货回收货款客户信用评价结束编制单位签发人签发日期5．2市场营销管理工作标准任务名称任务程序、重点及标准时限相关资料市场开发程序由营销中心协同信息部，收集市场需求信息由市场根据市场需求信息和前期市场开发的情况，对市场进行分析，并做好产品宣传重点潜在的市场需求信息根据实际1个工作日内《客户信息管理数据库》标准客户需求信息的品种、规格、数字程序由市场营销中心组织企业内财务部、生产部、质量部、供应部等职能部门联合开会制定《产品销售价格策略》《产品销售价格策略》包括正常价格、占领市场制定价格、维持市场价格以及折扣条件、折扣比例等，〈价作为市场营销工作的依据格策报营销总监审核，营销总监应提出自己的意见和1个工作日内1个工作日内〈产品销1个工作售价格策略〉建议报总经理审批重点制定《产品销售价格策略》时应明确营销人员、营销中心以及营销总监和总经理的权限标准编制具体〈产品价格表〉程序营销中心接到客户的定货信息后，将客户信息（包括客户的名称、企业性质、法人、规模、所在地、联系方式、定货量等）登记备案订货按订货的品种、数量、价格、客户情况、市场等信息条件决定订货信息是由营销人员处理或交给上处理级决定重点客户信息备案销售价格的确定标准确定适宜的价格日内即时1个工作日内1个工作日内略〉〈客户信息管理数据库〉任务名称任务程序、重点及标准时限相关资料营销能决定的定单程序营销人员审查客户订货信息如果客户的订货信息符合企业制定〈产品销售价格策略〉的条件和要求，由营销人员直接处理并执行销售任务营销人员的销售执行情况及发生的问题应及时报告营销中心主管即时1个工作日内随时《销售价格管理文件》重点营销人员果断处理授权范围内的定单标准营销人员的业绩统计程序对新开发的客户,营销中心通过各种渠道了解其基本需求状况营销中心在商谈合同之前需要对该客户的信用进行调查,以便确定合同中关于赊销\回款方式等新客方面的条款户情对于信用合格的客户可以准备拟订合同根据实际1个工作日内1个工作〈客户信况的调查经调查,情况不名或信誉欠佳的客户,应按相应的销售策略妥善进行处置重点客户情况调查标准及时对新客户进行信誉分类程序营销中心接到新客户订单后对客户订单进行审查如果新客户的订货信息不符合企业制定的〈产品销售价格策略〉的条件和要求，如价格低、数量大、新品种或市场应急要等情况，则需要由参与制定〈产品销售价格策略〉的部门集体对订单进订单行评审评审营销中心的审查意见报营销总监审批营销中心根据审批意见处理订单如果订单条件超越了营销总监的审批权限，则须报总经理审批重点日内即时1个工作日内1个工作日内1个工作日内1个工作日内1个工作日内誉调查表〉〈合同评审制度〉〈 〈 〈订单评审需要足够的市场调研信息，以便在盈利 与市场之间进行审定，并提出意见合理确定营销总监和总经理的审批权限 标准填写〈合同评审记录〉 程序执行经过审批的〈销售合同〉 重点执行 编制销售计划，检查库存 合同确保客户的要求得到满足 标准落实合同中规定的各项条款 程序营销中心根据订货的品种和数量决定是进行存 货销售，还是待研发、生产以后再进行销售如果是存货销售，则将发货证明及客户信息交仓 储部、物流部负责安排送货如果没有现货库存，则需要备货备货 及送 备货要根据订货是新品种或已有品种，竟任务转 货操 交给技术研发部或生产部完成作重点落实货源，营销中心负责交付过程中的各个环 节，确保按合同要求做到准确无误新产品包括用户订货及样品，是企业发展的一个 风向标，需要格外注意其中的每个细节 标准履行交付手续，填写各种记录。
市场营销科工作流程(全套)
市场营销科工作流程(全套)
1. 前期准备阶段
- 与相关部门沟通，了解市场需求和目标用户群体。
- 进行市场调研和竞争分析，获取市场信息和竞争对手情报。
- 制定市场营销策略，确定目标市场和定位。
2. 策划阶段
- 制定市场营销计划，包括目标、策略、战术和预算。
- 设计市场营销活动，包括广告、促销、公关等。
- 制定销售渠道和分销策略，确保产品能够准确传达给目标用户。
3. 实施阶段
- 执行市场营销活动，包括广告投放、促销活动、参展等。
- 监测市场反馈和竞争动态，及时调整策略和战术。
- 组织销售团队进行销售工作，与客户进行接触和洽谈。
4. 绩效评估阶段
- 收集市场数据和销售数据，评估市场营销活动的效果。
- 分析数据，找出成功的因素和改进的空间。
- 根据评估结果调整市场营销策略和战略，优化工作流程。
以上是市场营销科的工作流程全套，通过前期准备、策划、实施和绩效评估四个阶段的工作，可以有效地推动产品的市场推广和销售工作，提升市场份额和业绩。
根据实际情况，可以进一步细化和调整每个阶段的具体步骤和措施。
市场营销学中的市场营销流程与市场流程
市场营销学中的市场营销流程与市场流程市场营销是企业推动产品和服务的销售过程，建立品牌形象和实现利润最大化的重要手段。
市场营销流程是市场营销活动的一系列步骤，而市场流程则是指市场环境中信息和资金流动的过程。
本文将详细介绍市场营销学中的市场营销流程与市场流程。
一、市场营销流程市场营销流程是指企业在市场营销活动中经历的一系列步骤，从确定目标市场到满足顾客需求，实现产品销售和利润最大化的过程。
1.1 定义目标市场市场营销活动的第一步是明确目标市场。
企业需要通过市场细分和目标市场选择的方法，确定潜在客户群体，将有限的市场资源投入到最有价值的市场细分上。
1.2 了解目标客户了解目标客户的需求、偏好和行为是市场营销流程的重要环节。
市场营销人员需要通过市场调研和市场分析手段，获取客户的信息，包括客户特征、购买动机和购买能力等，以便更好地满足客户需求。
1.3 开发市场营销策略市场营销策略是指企业制定的用于推广产品和服务，与顾客建立联系的计划和方案。
市场营销人员需要结合市场需求和企业资源，确定营销目标、定价策略、产品策略、渠道策略和推广策略等，以实现市场份额和销售目标。
1.4 实施市场营销计划市场营销计划是指将市场营销策略转化为具体行动的过程。
市场营销人员需要协调各个部门的合作，组织销售活动、广告宣传和公关活动等，以实现市场目标。
1.5 评估市场反馈市场营销活动的最后一步是评估市场反馈。
市场营销人员需要收集与市场活动相关的数据和信息，分析市场反应和销售业绩，进行市场效果评估，并根据评估结果调整市场营销策略和行动。
二、市场流程市场流程是指市场环境中信息和资金的流动过程，包括市场交易、市场竞争和市场传播等。
市场流程对于企业了解市场状况、预测市场趋势和制定营销策略非常重要。
2.1 市场交易市场交易是市场运行的基本方式。
买家通过购买产品和服务，向卖家支付货币作为交换。
市场交易涉及货物和服务的供求关系、价格机制、支付方式和合同约定等。
市场营销管理的流程
市场营销管理的流程市场营销管理是一个涉及多个环节的复杂过程，它包括了市场研究、产品定位、品牌推广、销售策略等多个方面。
下面将详细介绍市场营销管理的流程，以帮助企业更好地实施营销策略。
一、市场研究1.明确研究目标：企业需要明确自己想要了解的市场信息，如目标客户群体、竞争对手情况等。
2.收集数据：通过各种途径收集数据，如网络调查、电话访问、邮寄问卷等方式。
3.分析数据：对收集到的数据进行分析，找出其中的规律和趋势。
4.制定计划：基于分析结果，制定出相应的市场营销计划。
二、产品定位1.明确产品特点：企业需要明确自己产品的特点和优势。
2.确定目标客户群体：根据产品特点和优势，确定目标客户群体。
3.分析竞争对手情况：对竞争对手进行深入分析，找出其优缺点以及潜在威胁。
4.制定产品定位策略：基于以上分析结果，制定出相应的产品定位策略。
三、品牌推广1.确定品牌形象：企业需要确定自己的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
2.制定推广计划：基于品牌形象，制定出相应的推广计划，如广告投放、促销活动等。
3.执行推广计划：按照制定好的推广计划进行执行。
4.监测效果：对推广效果进行监测和评估，及时调整策略。
四、销售策略1.明确销售目标：企业需要明确自己的销售目标，如销售额、市场占有率等。
2.制定销售策略：根据市场研究和产品定位结果，制定出相应的销售策略，如渠道选择、价格策略等。
3.实施销售策略：按照制定好的销售策略进行实施。
4.监测效果：对销售效果进行监测和评估，及时调整策略。
五、客户关系管理1.建立客户数据库：将客户信息进行分类整理，并建立客户数据库。
2.分析客户需求：根据客户数据库中的信息，分析客户需求并提供相应的服务。
3.维护客户关系：通过各种方式维护客户关系，如定期电话回访、赠送礼品等。
4.提高客户满意度：通过不断提高产品质量和服务水平，提高客户满意度。
以上就是市场营销管理的流程，企业需要在每个环节中认真执行，并及时调整策略，才能实现营销目标。
市场营销管理的过程
市场营销管理的过程市场营销管理的过程是指企业在市场中通过制定、执行和评估市场营销策略来实现市场目标的一系列活动。
它包括市场调研、市场分析、市场定位、市场策略、市场营销组合、市场执行和市场评估等环节。
下面将详细介绍市场营销管理的各个环节。
一、市场调研市场调研是市场营销管理的第一步，它是指通过收集和分析各种市场信息，了解市场状况、竞争环境、消费者需求等情况的过程。
市场调研可以通过采集一手和二手资料来进行，可以用于了解市场的规模、结构、增长趋势等信息，也可以用于分析竞争对手的市场份额、市场策略等。
二、市场分析市场分析是在市场调研的基础上，对市场信息进行综合分析的过程。
它包括对市场的规模、增长率、结构等进行定量分析，对市场的竞争环境、客户需求、渠道状况等进行定性分析。
通过市场分析，可以为企业确定市场定位和市场策略提供依据。
三、市场定位市场定位是指企业根据市场分析结果，确定自己在市场中的定位和差异化竞争的战略方向。
市场定位包括目标市场的选择、目标市场的细分和目标市场的定位等环节。
通过市场定位，企业可以更准确地了解消费者需求并满足其需求，提高企业竞争力。
四、市场策略市场策略是指企业根据市场定位确定的目标市场和差异化竞争方向，制定实现目标的一系列行动方案。
市场策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
通过市场策略，企业可以通过提供有竞争力的产品和服务，达到满足消费者需求和获取可持续竞争优势的目的。
五、市场营销组合市场营销组合是指将市场策略转化为具体的营销行动的过程。
市场营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）等四个营销要素的组合。
通过市场营销组合，企业可以制定具体的产品设计、定价策略、渠道选择和促销活动，实现市场目标。
六、市场执行市场执行是指按照市场营销组合制定的具体行动方案进行执行的过程。
市场执行包括产品生产、价格调整、渠道建设、促销活动等一系列具体操作。
市场营销部工作流程与管理制度
市场营销部工作流程与管理制度1. 引言本文档旨在介绍市场营销部的工作流程和管理制度，以确保部门内部的工作高效有序，并达到市场营销目标。
市场营销部是公司的重要组成部分，负责市场推广、产品定位和销售策略等工作。
通过建立清晰的工作流程和健全的管理制度，可以提高工作质量和效率，进而实现业绩增长。
2. 工作流程市场营销部的工作流程按照以下步骤进行：2.1 市场调研在制定市场营销策略之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和趋势。
市场调研结果将为后续决策提供重要参考依据。
2.2 制定市场营销策略基于市场调研结果，制定市场营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销渠道选择等。
市场营销策略要与公司整体发展战略相契合，确保目标明确，可执行性强。
2.3 营销计划制定在市场营销策略的基础上，制定具体的营销计划。
营销计划应包括营销目标、目标市场细分、推广活动方案、预算及资源分配等内容。
营销计划要具体可行，并与市场营销策略保持一致。
2.4 营销推广执行营销计划，进行产品推广和市场推广活动。
根据营销计划，选择合适的推广渠道和工具，实施市场推广，提升产品知名度和销售额。
2.5 销售跟进跟进销售情况，收集销售数据，进行销售分析。
针对销售数据和市场反馈，及时调整营销策略和推广活动，优化销售效果。
3. 管理制度为了确保市场营销部的工作高效有序，需要建立健全的管理制度，包括但不限于以下几个方面：3.1 绩效考核建立科学合理的绩效考核制度，对市场营销人员的工作进行评估和奖惩。
绩效考核应考虑业绩、质量、创新能力等方面，以激励员工积极工作并提高工作质量。
3.2 决策流程明确市场营销决策的流程和权限，确保决策能够及时做出且具有合理性。
不同决策层级需要遵循不同的决策流程，确保决策科学可靠。
3.3 沟通协作建立畅通的沟通渠道和协作机制，促进部门内外的信息共享和合作。
定期召开工作会议，提高沟通效率，确保部门各成员间的协调配合。
3.4 培训发展为市场营销人员提供培训和发展机会，提升其专业能力和职业素养。
销售管理制度流程(必备7篇)
销售管理制度流程（必备7篇）销售管理制度流程第1篇市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销过程所制定的战术和策略，实现企业任务和目标的过程。
一，营销管理的过程第一步；分析市场的机会：1，市场信息分析法：即经过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。
2，市场产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：经过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场；经过短期的削价等促销的办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的办法；经过开发新产品的开发来拓展市场的办法。
3，市场的细分法：经过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。
第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性进行估计。
并在每个市场中给自我的企业定位。
第三步：制定市场的营销策略1，产品的差别化策略---在竞争对手面前，让自我的产品有独特性。
2，缝隙经营策略---避开竞争对后对自我的压力，培养自我的缝隙空间。
3，市场细分策略---补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。
4，卫星经营策略---经过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立稳定的合作关系，推动自我的发展。
5，“寄生”经营策略---借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规模经济。
6，共生经营策略---与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。
7，虚拟经营策略---保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加工，借助外部资源发展。
8，网络等其他经营策略---因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。
所以网络营销是现代销售高收益的一种模式。
二，营销渠道的开发第一步：首先调研市场：1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争本事。
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制定营销策
自上而下
自下而
略
上
整体销售、利 润目标初步确
认会
片区年度计 划工作会议
上下协商、确认
营销计划 汇总/预 算质询会
任务下 达会议
并且年度计划/预算项目中各项会议的预期成果应该是营销计划中各项内 容的逐步产生（续）
阶段
信息
项目启动与历史回 顾
各片区各产品各终端客户明年销量 各片区各产品各终端客户费用投入 各片区各产品新增终端客户 各片区各产品新增终端客户费用投入 （医院开发费、临床验证费、招标费 ）各片区各产品非自有终端自然增长 各片区各产品需要的其它总部市场费用 （小型学术推广费） 各片区各产品面临竞争 各片区各产品应对竞争手段 产品销售目标（待讨论） 产品利润目标（待讨论） 片区销售目标（待讨论）
认领市场任务 及预算
签字认领
131
认领销售任务 和预算
132 记录备案
1每年11月 中旬
结束
在制定年度销售目标、营销计划的过程中，预算工作已经作为“利润计划 ”的一个部分被包含在里面了
营销计划和预算示意图
销售额
税前利润
费用
折旧和摊 销
成本
价格
销量
销售费用
管理费用
财务费用 长期待摊
费用 固定资产
投资
流程编号：SM1.1 流程拥有者：营销副总
流程 步骤
工作内容的简要描述
1.
决策层正式启动年度营销计划和预算编制工作
重要输 重要 相关表 入 输出 单
2.
财务部以及计划负责向销售及市场等部门提供本年度的销 营销计划和预算的
售计划完成情况和预算的执行情况等
完成情况
3.
各大区经理负责整理汇总本地区的年度销售情况，并预测 年度销售情况
年度市场计
划及预算
流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明（续上页）
流程编号：SM1.1 流程拥有者：营销副总
流程 步骤
工作内容的简要描述
重要输 重要 相关表 入 输出 单
10. 在初步的总体营销策略方案基础上，提出下一年度的销售 总体营销构想草案 下一年度的和利润情况的基本目标来自销售和利润各产品销 量
各地区销 量
片区费用
总部费用
产品定价 渠道定价 折让和返
利
片区管理费用 业务费用
销售人员提成 医院推广费 医院维持费 销售部总部费用 医院开发费
专家费 报刊广告费 临床验证费
招标费 市场调研费 大型学术推广费 小型学术推广费 重点医院费
大型市场 项目费用
各产品各 地区销量
各地区各 产品销量
整体市场环境初步判 断定价策略方向修 订产品组合策略方向修 订地区选择策略方向修订
营销手段选择策略方向修订
渠道策略方向修订
销售人员策略方向修 订明年整体销售目标（初步）
明年整体利润目标（初步）
产品销售目标（初步）
产品利润目标（初步）
片区销售目标（初步）
片区利润目标（初步）
产品各项总部市场费用（初步 ）片区费用（初步）
年度销售总 年度销售总结
最后一个季度的销售情况。并且提交年度的销售情况总结
结
4.
销售总监将各大区经理提交的区域销售总结汇总，在此基 各大区的年度销售 年度销售工 年度销售工作总
础上完成本年度的销售工作总结
工作总结
作总结
结
5.
销售总监会同本部门相关人员在本年度销售总结基础上， 销售总结，销售预 初步的下一
1每年11月
初
122质询会？1意不同
1同意
127 目标下达，计
划预算生效
128 签字认领
118 汇总销售计划
116
制定地区销售 计划
117
参与制定地区 制定销售渠道
销售计划
计划
120 对计划进行财 务分析
123 修改产品计划
124
修改地区销售 计划
125 参与修改
126
修改销售拓展 计划
129
130
市场（产品）计划 销售（地区）计划 销售（地区）计划 市场（产品）计划 销售（地区）计划 销售（地区）计划
市场（产品）计划 销售（地区）计划
市场（产品）计划
并且年度计划/预算项目中各项内容随着项目的推进逐步产生
阶段 信息
项目工作计 划去年营销计划
项目启动与历史回 项顾目启动会
今年实际销售数 据差异产生的理由
目标
11. 市场总监根据总体营销策略方向和初步的销售和利润目标 总体营销构想；销 经过分解的
综合经济、行业等宏观影响因素以及渠道拓展等实际情况 测
年度销售计
，提出下一年度的初步的销售量和预算等，作为下一步工
划及预算
作的基础
6.
产品经理负责汇总整理分渠道（OTC，处方药）分产品的年 分渠道、分产品的 分渠道、分 分渠道、分产品
度销售情况并进行相应总结分析
销售情况
产品的年度 的年度销售总结
销售总结
113 计划部协调，
营销副总召集
B
协调会
流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定（续上页）
流程编号：SM1.1 流程拥有者：营销副总
时间 公司决策层 计划部 市场总监 产品经理 销售总监
大区销售 各办事处 销售拓展部 财务部 经理 渠道经理
BA
119
营销计划 协调会
121 确认销售和利 润目标
7.
市场总监负责汇总整理各个产品经理提交的年度销售总结 各产品经理提交的 年度市场工 年度市场工作总
，并以此为基础提交年度的市场工作总结
年度工作总结
作总结
结
8.
市场总监会同本部门相关人员就年度市场工作总结进行讨 年度市场工作总结 初步的下一
论，并以此为基础拟定下一年度的市场计划的方向性草案 ；销售预测
片区利润目标（待讨论）
整体销售目标（待讨论）
整体利润目标（待讨论）
各产品销售目标（任务下达 ）各产品利润目标（任务下达 ）各片区销售目标（任务下达 ）各片区利润目标（任务下达 ）各项费用预算（输入系统生效 ）
制定营销策 略
自上而下
自下而 上
上下协商、确认
流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程说明
市场营销管理流程系列 大全
2020年4月23日星期四
流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定
流程编号：SM1.1 流程拥有者：营销副总
时间
1每年10月 初
公司决策层 市场总监 产品经理 销售总监 大区销售经理 财务部 /计划部
销售拓展部
开始
11
启动计划预算 项目
17 市场工作总结
16
产品线年度销 售总结
14 销售工作总结
18 初步的下一年
19
度市场计划及
汇总营销策略
预算
方向
110
下达整体销售 和利润目标
15初步的下一年 度销售计划及 预算
13
各大区销售年 度总结
12 提供本年度计划 完成和预算执行
数据
111 初步分解市场 目标
112 初步分解各大 区销售和利润 贡献目标
115
114
A
汇总市场计划 制定产品计划