软件公司销售管理部职责制度和流程
软件公司的销售管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售管理工作，提高销售团队的整体业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员及销售相关岗位。
第三条销售管理工作应遵循公平、公正、公开的原则，以客户需求为导向，注重团队合作，提升客户满意度。
第二章组织架构第四条公司设立销售部，负责公司销售工作的统筹、规划、执行和监督。
第五条销售部下设销售团队，由销售经理、销售代表、销售助理等组成。
第六条销售团队应明确职责分工，确保各项工作有序开展。
第三章销售目标与计划第七条销售部应根据公司年度销售目标和市场情况，制定季度、月度销售计划。
第八条销售计划应包括销售目标、产品结构、客户分布、销售策略等内容。
第九条销售团队应根据销售计划，制定个人销售目标和行动计划。
第四章销售流程第十条销售流程包括：客户开发、需求分析、产品演示、商务洽谈、合同签订、售后服务等环节。
第十一条客户开发：销售人员应主动寻找潜在客户，通过电话、邮件、网络等方式与客户建立联系。
第十二条需求分析：销售人员应深入了解客户需求，准确把握客户痛点，为客户提供合适的解决方案。
第十三条产品演示：销售人员应熟练掌握产品知识，通过演示、讲解等方式展示产品优势。
第十四条商务洽谈：销售人员应与客户进行商务谈判，争取达成合作协议。
第十五条合同签订：销售人员应协助客户签订合同，确保合同条款明确、合法。
第十六条售后服务：销售人员应负责客户售后问题处理，确保客户满意度。
第五章销售考核与激励第十七条销售考核分为季度考核和年度考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
第十八条考核结果与薪酬、晋升、培训等挂钩，激励销售人员积极进取。
第十九条设立销售奖励制度，对业绩突出、贡献较大的销售人员给予奖励。
第六章销售培训与支持第二十条公司定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和客户沟通能力。
第二十一条公司为销售人员提供必要的销售工具和资源，支持销售人员开展销售工作。
软件公司销售部管理制度
软件公司销售部管理制度1.引言软件公司销售部是公司的核心业务部门之一，负责推动公司产品的销售和市场拓展。
为了保证销售部的高效运作，制定和实施有效的销售部管理制度至关重要。
本文将介绍软件公司销售部的管理制度，并探讨其重要性和具体内容。
2.目标和职责2.1 目标软件公司销售部的目标是实现公司产品的销售目标，增加市场份额，提高客户满意度，并与其他部门密切合作，共同推动公司的发展。
2.2 职责销售部的职责包括但不限于：- 制定销售策略和计划，确保达到销售目标；- 寻找新的销售机会和潜在客户，并与他们建立良好的业务关系；- 客户咨询和需求分析，并提供专业的解决方案；- 组织和指导销售团队，监督销售活动的进行；- 定期进行市场调研和竞争分析，为公司决策提供参考。
3.组织结构软件公司销售部的组织结构如下：- 销售总监：负责整个销售部门的管理，制定销售策略和目标，监督销售活动的实施。
- 销售经理：负责销售团队的日常管理，指导销售活动，协调销售与客户之间的沟通。
- 销售代表：根据销售计划，执行销售任务，与客户进行业务洽谈和签约。
4.销售流程软件公司销售部的销售流程分为以下几个阶段：- 潜在客户开发：通过市场调研和推广活动，寻找潜在客户，并建立初步联系。
- 需求分析：与潜在客户进行深入交流，了解其需求和问题，提供相应解决方案。
- 报价与谈判：根据客户需求，制定详细报价，并与客户进行谈判以达成合作意向。
- 合同签约：根据谈判结果，编制合同草案并与客户进行正式签约。
- 交付与售后：按照合同约定，将产品或服务交付给客户，并提供售后支持和服务。
5.绩效考核为了激励销售团队的积极性和提高销售绩效，软件公司销售部将对销售人员进行绩效考核。
考核指标包括但不限于：- 销售业绩：即个人或团队在一定时期内实际销售金额或销售数量。
- 客户满意度：通过客户反馈或调查问卷评估销售人员的服务质量。
- 客户维护和拓展：包括与客户的持续沟通和关系维护，以及开发新客户的能力。
软件销售活动管理制度模板
一、总则为规范软件销售活动，提高销售团队工作效率，确保销售目标的达成，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事软件销售活动的员工及相关部门。
三、销售活动管理职责1. 销售部负责制定销售策略、销售目标和销售计划，并对销售活动进行整体管理。
2. 销售人员负责具体执行销售计划，完成销售任务。
3. 市场部负责制定市场推广策略，配合销售部开展市场推广活动。
4. 客服部负责客户关系维护，处理客户咨询和投诉。
5. 人力资源部负责招聘、培训、考核销售人员。
四、销售活动管理流程1. 销售计划制定（1）销售部根据公司整体战略和市场情况，制定年度销售计划。
（2）销售计划应包括销售目标、销售策略、销售渠道、销售团队配置等。
2. 销售执行（1）销售人员根据销售计划，制定个人销售目标。
（2）销售人员开展客户拜访、产品演示、商务谈判等工作。
（3）销售人员定期向销售部汇报销售进展情况。
3. 销售监控（1）销售部对销售人员进行定期考核，包括业绩、客户满意度、团队协作等方面。
（2）销售部对销售活动进行数据分析，找出问题，提出改进措施。
4. 市场推广（1）市场部制定市场推广计划，包括线上线下活动、媒体宣传等。
（2）市场部与销售部协同，确保市场推广活动与销售活动相结合。
5. 客户关系维护（1）客服部负责客户关系维护，确保客户满意度。
（2）客服部定期收集客户反馈，向销售部、市场部等部门反馈。
五、销售活动管理要求1. 销售人员应具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识。
2. 销售人员应熟悉公司产品及行业知识，了解竞争对手情况。
3. 销售人员应遵守公司规章制度，保守公司商业秘密。
4. 销售人员应积极参与培训，提高自身业务能力。
5. 销售人员应主动与客户沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。
六、附则1. 本制度由销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起施行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充或修改。
3. 本制度如有变更，应及时通知相关部门和人员。
软件公司销售管理制度细则
一、总则为加强公司销售管理工作，提高销售业绩，规范销售行为，保障公司利益，特制定本制度。
二、销售管理组织架构1. 销售部门：负责公司销售工作的规划、组织、实施和监督。
2. 销售经理：负责销售团队的管理，制定销售策略，组织实施销售计划，协调各部门工作。
3. 销售人员：负责具体销售任务的执行，为客户提供优质服务。
三、销售管理制度1. 销售目标管理（1）销售部门根据公司整体发展战略，制定年度销售目标。
（2）销售经理根据年度销售目标，分解为季度、月度销售目标，并分配给销售人员。
（3）销售人员根据月度销售目标，制定周、日销售计划，确保目标达成。
2. 销售流程管理（1）市场调研：销售人员需对目标市场进行调研，了解客户需求，分析竞争对手，为销售策略提供依据。
（2）客户开发：销售人员通过电话、网络、展会等方式开发潜在客户，建立客户档案。
（3）需求分析：销售人员与客户沟通，了解客户需求，为客户提供解决方案。
（4）报价与谈判：销售人员根据客户需求，制定报价方案，与客户进行商务谈判。
（5）合同签订：销售人员与客户签订销售合同，明确双方权利和义务。
（6）售后服务：销售人员负责客户使用过程中遇到的问题，提供技术支持和解决方案。
3. 销售绩效考核（1）绩效考核指标：销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等。
（2）绩效考核方式：采用月度、季度、年度考核相结合的方式。
（3）绩效考核结果：根据绩效考核结果，对销售人员实施奖惩。
4. 销售培训与提升（1）公司定期组织销售培训，提高销售人员业务水平。
（2）销售人员需积极参加培训，不断提升自身能力。
（3）公司鼓励销售人员参加外部培训，拓宽知识面。
四、销售纪律与规范1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
2. 诚实守信，不得泄露客户信息，不得进行不正当竞争。
3. 不得利用职务之便谋取私利，不得收受贿赂。
4. 不得泄露公司商业秘密，不得损害公司利益。
五、附则1. 本制度由销售部门负责解释。
软件公司销售管理制度范文
软件公司销售管理制度范文软件公司销售管理制度第一章总则第一条为了规范和优化公司销售流程，提高销售效率和质量，保护公司的合法权益，制定本销售管理制度。
第二条本制度适用于公司所有的销售人员，包括内部销售和外部销售。
第三条公司销售人员必须遵守本制度的规定，以诚实守信、客观真实、服务至上的原则进行销售工作。
第四条公司将建立销售管理系统，通过规范、监督和奖惩机制，确保销售管理的顺利开展。
第二章销售部门组织与职责第一节销售部门组织第五条公司设立销售部门，该部门直接向总经理负责。
销售部门负责制定公司的销售计划和目标，并组织实施。
第六条销售部门下设销售团队，团队由销售经理带领。
第七条销售团队根据市场需求，划分销售区域，并负责各个区域的销售工作。
第八条销售团队负责产品的宣传推广和销售，确保产品的顺利推广和销售。
第二节销售部门职责第九条销售部门负责制定销售计划和目标，并监督销售团队的执行。
第十条销售部门负责与市场部门进行紧密合作，了解市场需求和竞争情况，并及时调整销售策略。
第十一条销售部门负责制定销售政策和销售价格，并把销售政策和销售价格传达给销售团队。
第十二条销售部门负责评估销售人员的绩效，根据绩效进行奖励和激励措施。
第三章销售流程与管理第一节销售流程第十三条公司销售流程包括：市场调研、销售策划、线索获取、客户开发、销售谈判、合同签订和售后服务等环节。
第十四条销售人员在开展销售工作之前，必须进行充分的市场调研，了解产品在目标市场的需求和竞争情况。
第十五条销售人员在制定销售策划时，必须结合市场调研的结果，明确销售目标、策略和计划。
第十六条销售人员积极争取线索，开发新的潜在客户，并尽快与客户建立联系。
第十七条销售人员在与客户进行谈判时，必须遵循信用第一的原则，维护公司利益的同时，也要顾及客户的利益。
第十八条销售人员在与客户签订合同前，必须对合同内容进行详细的审查，并向公司的法务部门咨询，确保合同的合法性和有效性。
第十九条销售人员在合同签订后，必须及时跟进客户的需求和售后服务，确保客户满意度。
软件销售管理制度文档范文
软件销售管理制度文档范文第一章总则第一条为规范软件销售流程和管理工作，提高销售绩效和客户满意度，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门的软件销售工作。
第三条软件销售管理制度遵循市场化原则，注重市场营销及售后服务。
第四条软件销售管理工作以加强团队合作、提升绩效、提高市场竞争力为目标。
第二章软件销售流程第五条软件销售流程包括市场调研、客户拜访、需求分析、报价合同、签订合同等流程。
第六条市场调研是软件销售工作的第一步。
销售人员应密切关注市场动态，了解客户需求，并对竞争对手进行分析。
第八条需求分析是销售人员了解客户需求的重要环节。
销售人员应仔细听取客户需求，并根据客户需求提供相应的解决方案。
第九条报价合同是销售人员向客户提供软件报价和合同的关键环节。
销售人员应根据客户需求进行报价，并与客户协商签订合同。
第十条签订合同是软件销售的最后一步。
销售人员应帮助客户填写合同，并确保合同中的条款清晰明确，双方都能达成一致。
第三章销售管理第十一条销售人员的目标是完成年度销售计划。
公司将根据销售人员的业绩进行绩效评估和奖惩。
第十二条销售人员应定期向销售主管汇报销售工作进展、市场动态和客户反馈。
第十三条销售人员应根据公司销售政策和流程规范销售活动，不得以任何形式行贿、哄抬价格或诋毁竞争对手。
第十四条销售人员应保护客户隐私，并妥善处理客户信息，不得将客户信息泄露给任何第三方。
第十五条销售人员与客户交往时应遵守公司行为规范，不得以个人名义行事，不得承诺不履行的服务。
第四章售后服务第十七条销售人员应定期与客户进行满意度调查，及时了解客户的反馈和需求。
第十八条销售人员应及时上报客户的问题和需求，协助售后人员解决问题，提高客户满意度。
第十九条销售人员应定期组织培训和学习交流，提升售后服务能力和专业知识水平。
第五章管理制度执行第二十条公司将定期对软件销售管理制度进行评估和改进，保证其科学性和有效性。
第二十一条任何违反软件销售管理制度的行为将受到相应的纪律处分和法律责任。
销售软件公司管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售管理，提高销售团队的工作效率和市场竞争力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
第二章组织架构第三条销售部门设置：1. 销售部经理：负责销售团队的整体管理工作，包括销售策略制定、团队建设、业绩考核等。
2. 销售顾问：负责客户开发、产品推广、合同签订等工作。
3. 销售助理：协助销售顾问完成日常工作，如客户信息收集、合同管理等。
第四条组织架构图如下：```销售部经理||——销售顾问|——销售助理```第三章工作流程第五条客户开发流程：1. 销售顾问根据市场调研和客户需求，制定客户开发计划。
2. 通过电话、邮件、线上活动等方式进行客户接触。
3. 跟进客户需求，提供产品解决方案。
4. 邀请客户进行产品演示或试用。
5. 签订销售合同。
第六条销售跟进流程：1. 销售顾问定期跟进客户，了解客户需求变化。
2. 及时调整销售策略，确保客户满意度。
3. 定期向上级汇报销售进度和客户情况。
第七条销售合同管理：1. 销售顾问负责合同的签订、审核和执行。
2. 合同签订后，及时将合同信息录入公司系统。
3. 定期检查合同执行情况，确保合同条款的履行。
第四章业绩考核第八条销售业绩考核指标：1. 销售额：完成销售目标的比例。
2. 客户满意度：客户对产品和服务的评价。
3. 新客户开发：新增客户数量。
4. 销售团队建设：团队成员的业绩提升。
第九条考核周期：1. 月度考核：每月底对当月业绩进行考核。
2. 季度考核：每季度底对当季度业绩进行考核。
3. 年度考核：每年底对全年业绩进行考核。
第十条考核结果运用：1. 对业绩优秀的销售人员给予奖励。
2. 对业绩不佳的销售人员进行培训和辅导。
3. 对连续不达标者进行绩效考核，直至调整岗位或解除劳动合同。
第五章培训与发展第十一条公司定期组织销售培训，提升销售人员的专业知识和技能。
第十二条鼓励销售人员参加外部培训和认证，提升个人竞争力。
软件公司销售管理部职责、制度和流程
软件公司销售管理部职责、制度和流程摘要本文档旨在明确软件公司销售管理部的职责、制度和流程，以确保销售活动的高效、有序进行，并实现公司的业务目标。
目录引言销售管理部职责2.1 销售策略制定2.2 销售目标设定与追踪2.3 客户关系管理2.4 销售团队管理2.5 市场分析与报告销售管理制度3.1 销售目标管理制度3.2 客户关系管理制度3.3 销售团队管理制度3.4 销售绩效管理制度3.5 销售合规管理制度销售流程4.1 销售计划制定流程4.2 客户开发流程4.3 销售谈判流程4.4 订单处理流程4.5 售后服务流程销售支持系统销售培训与发展风险管理与应对策略结论附录1. 引言销售管理部是公司实现业务增长和盈利的关键部门。
本文档将详细介绍销售管理部的职责、制度和流程。
2. 销售管理部职责2.1 销售策略制定负责制定和实施销售策略，确保与公司整体战略一致。
2.2 销售目标设定与追踪设定具体的销售目标，并跟踪销售进度，确保目标的实现。
2.3 客户关系管理维护和发展客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
2.4 销售团队管理管理销售团队，包括招聘、培训、绩效评估和激励。
2.5 市场分析与报告进行市场分析，为销售策略制定提供数据支持，并定期向管理层报告销售情况。
3. 销售管理制度3.1 销售目标管理制度明确销售目标的设定流程、责任分配和目标追踪机制。
3.2 客户关系管理制度建立客户信息管理、客户满意度调查和客户反馈处理流程。
3.3 销售团队管理制度规定销售团队的组织结构、人员配置、培训和晋升机制。
3.4 销售绩效管理制度设定销售绩效评估标准和激励措施。
3.5 销售合规管理制度确保销售活动遵守法律法规和公司政策。
4. 销售流程4.1 销售计划制定流程从市场分析到销售目标设定的详细流程。
4.2 客户开发流程包括潜在客户识别、接触、需求分析和解决方案提供。
4.3 销售谈判流程详细描述销售谈判的步骤、技巧和策略。
4.4 订单处理流程订单接收、审核、执行和记录的流程。
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销售管理部Sales职责/制度/流程目录一、销售管理部部门职责........................................................................... 错误!未定义书签。
二、销售部职能、组织结构和内部管理制度 ......................................... 错误!未定义书签。
1、销售的职能定位与工作范围................................................................ 错误!未定义书签。
2. 销售的组织结构与岗位职责................................................................. 错误!未定义书签。
3. 销售管理制度.......................................................................................... 错误!未定义书签。
三、销售管理职能工作流程....................................................................... 错误!未定义书签。
1、合同审批流程......................................................................................... 错误!未定义书签。
2、报价审批................................................................................................. 错误!未定义书签。
3、代理商管理制度..................................................................................... 错误!未定义书签。
4、销售支持................................................................................................. 错误!未定义书签。
5、发货.......................................................................................................... 错误!未定义书签。
6、二次开发需求......................................................................................... 错误!未定义书签。
一、销售管理部部门职责主要职责：达成全年销售指标；例行职责：1、完成销售指标；2、客户款项的回收；3、维护客户关系；4、发掘客户资源；5、发掘合作伙伴；6、跟踪竞争对手；7、反馈市场需求；二、销售部考核指标1、合同金额2、销售收入3、销售成本4、客户数量5、潜在客户数量6、基础客户数量7、无效客户数量8、新开拓客户数量9、销售人员的专业程度10、代理商的数量11、知识积累能力;12、团队发展能力;三、 销售部职能、组织结构和内部管理制度1、销售的职能定位与工作范围销售的定位1.1.1实现销售收入 1.1.2建立企业外部形象销售的职能 1.2.1 产品销售 1.2.2 客户开拓1.2.3 销售款项回收1.2.4 客户售前服务2. 销售的组织结构与岗位职责组织结构和岗位划分 销售设8个岗位：销售副总经理，销售总监，地区销售经理，客户经理，销售代表，咨询顾问，e-office 销售经理、e-office 销售代表2.1.2 销售的内部组织结构见左图：岗位职责：销售副总经理：确立销售目标，有时间限制的可衡量目标；资源的配置，人力资源和资金等；建立控制、评估和反馈系统2.2.2 销售总监说明目标,并将目标量化,规定完成公司销售目标的期限；建立优秀的销售队伍 确定目标实现步骤,明确客户经理的行动目标,并最销售部市场部项目管理部四项职能 销售收入 财务部门 总经理销售副总经理 销售总监 地区销售销售助理客户经理终完成销售目标建立,分配,监督,贯彻目标的执行对每一行动步骤分公司销售业务的支持 销售业务的指导与控制完善分支机构的建设销售回款业务费用的控制2.2.3 客户经理客户开拓潜在客户维护销售目标的完成销售回款2.2.4 销售助理协助销售经理、客户经理的销售工作完善销售工具协助市场客户开拓外部企业宣传客户资料库完善客户需求整理 3. 销售管理制度销售报告制度3.1.1周工作报告客户经理、销售助理、电话销售每周提交周工作报告。
周工作报告的主要反映每周的工作完成情况以及下周的工作计划。
周工作报告的提交时间为每周的周末。
由销售经理负责审批、备案各地销售经理提交每周工作报告，主要内容为每周各地分支机构销售业务的进展情况，计划完成情况。
周工作报告的提交时间为每周的周末。
由销售副总负责审批、评估、备案 销售总监提交每周工作报告，主要内容为全国分支机构的销售业务进展以及任务、计划完成情况。
由销售副总审批、评估、备案3.1.2 月度工作报告电话销售 销售报告周工作报告年度总结报告季度工作报告月工作报告客户经理、销售助理、电话销售每月提交工作报告。
主要内容为每月工作的汇总，计划与实际目标的完成情况。
每月月工作报告的提交时间为每月月末。
由销售经理负责审批、评估、备案各地销售经理提交月工作报告，主要内容为各地分支的销售业务汇报，计划与实际任务的完成情况。
每月月报的提交时间为每月的月末。
由销售副总负责审批、评估、备案销售总监每月提交月度工作报告，主要内容为全国销售情况的汇总，以及计划与实际工作的完成情况汇报。
由销售副总审批、评估、备案3.1.3季度工作报告客户经理、销售助理、电话销售每季度提交季度工作报告。
主要内容为每季度的销售业绩完成情况、回款情况、客户开拓情况、销售业务开拓情况汇总等。
季度报告的提交时间为每季度的季度末。
由销售经理负责审批、评估、备案各地销售经理每季度提交每季度提交季度工作报告。
主要内容为每月底的销售业绩完成情况、回款情况、客户开拓情况、销售队伍建设情况、运行情况汇总等。
季度报告的提交时间为每季度末。
由销售副总负责审批、评估、备案销售总监每季度提交每季度季度工作报告。
主要内容为各地分支机构的销售业务开展情况，任务与计划完成情况，销售队伍建设情况等。
由销售副总负责审批、评估、备案3.1.3 年度工作报告所有人员每半年提交年度工作报告。
主要内容为 个人、部门经理以及销售总监的工作情况汇总情况。
销售管理会议制度3.2.1周例会 销售部门每周周末召开周例会。
由销售经理支持，听取各个销售人员的销售业务执行情况。
会议纪要由销售经理审批汇总、备案。
3.2.2月/季度销售业务评估会议销售部门每月/季度召开月度业绩汇会议，由销售经理主持，听取销售人员月/季度销售业务完成情况。
会议纪要由销售经理审批、销售总监及销售副总审批汇总、备案。
客户管理制度3.3.1CRM 客户信息的完善、客户资料的维护、客户状态的维护。
客户信息的完整，客户名称规范、详实。
客户的网址、邮件、背景资料、联系人的详细信息需要登记完整 客户类型、客户的来源等登记完整 客户状态的及时更新 客户的状态定期整理，基础客户、潜在客户等定义准确并及时更新状态。
客户状态的变更由客户经理提交申请，销售经理负责审批。
基础客户的满足条件：有明确的需求、预算、时间表 销售会议制度周例会月/季度销售业务评估会议 客户经理客户基本信息的客户状态更新客户类型维护联系记录更新CRM 资料库潜在客户的满足条件：进入商务谈判期3.3.2 试用申请客户以及售前回访制度的处理在规定的时间范围内处理客户试用申请客户的分配主要是按照地区。
定期整理CRM中无效客户数量，建立回访制度。
更新客户联系记录3.3.3销售机会的维护建立客户经理的销售预测制度，随时上报潜在的销售机会并在CRM系统中创建。
销售经理建立监督、管理销售机会信息。
3.3.4 销售合同管理所有合同必须采用公司规定的合同模版。
合同递交或者商谈前报批销售经理、销售总监签订后的合同在CRM中建立合同信息立合同管理，建立合同详细信息以及收付帐框信息。
销售经理建立监督、管理销售合同并跟踪合同的执行以及付款情况的跟踪。
中信息的收集、汇总、整理、上报、备案和存档销售绩效与考核制度：3.4.1销售业绩考核根据每月客户的开拓数量、销售合同金额以及回款情况作绩效评估。
建立绩效与工资挂钩制度。
建立绩效与工资的衔接3.4.2任务考核根据每月计划与实际工作完成情况作考核，考核的主要依据是每月的工作总结，评估工作报告中的计划任务与实际执行情况。
销售收款与费用管理制度3.5.1 销售经理每月编制收款计划，由相应销售人员执行。
执行情况将作为销售人员绩效考核依据3.5.2 销售人员发生的所有费用均根据收款以及年度预算。
并在系统报销，报销前经部门经理审批，统一报总经理审批认可，最后由财务报销。
选人、用人制度3.6.1选人各地分支机构可自主招聘销售人员以及安排人员的岗位。
最后报批总部销售总监做评估。
3.6.2 用人连续2个季度无业绩以及缺乏市场开拓能力的销售人员需要建立辞退制度‘四、 销售管理职能工作流程1、合同审批流程合同的起草 合同的起草必须按照公司规定的模版。
项目总监参与合同的制定。
合同的审批 各地区的销售合同必须经过销售总监审批，包括代理、直接销售、合作等任何协议与合同都必须事先经过审批. 合同审批的环节 所有的合同的审批时间不超过2天时间，如遇特殊情况可以直接请销售总监、销售副总审批。
合同价格 合同价格不得低于5万。
合同的首付款为合同签订后三个工作日不付款，付款后交付产品安装光盘。
2、报价审批报价的创建 所有的价格都按照公司规定的形式以及价格体系创建。
报价问题可咨询销售经理，如遇特别情况可直接咨询销售总监。
价格体系规定 所有的报价将设定最低价格限制。
所有报价不得低于市场价格的3折。
. 报价审核 低于5折的报价需由销售总监确认 如有关二次开发部分的费用一律报销售总监确认。
审核时间 所有报价的审核周期不超过2天。
特价的处理如遇招标、竞争恶劣等情况下，可申请特价，所有特价的范围限制在知识管理、工作流模块，其他的需求一律销售合同代理协议合作协议客户经理创建 销售经理审批销售副总销售总监 归档 评估产品价格用户数费用用 实施费用不得低于3折 如低于5折销售经理 销售总监归档 客户发送不考虑特价。