置业顾问大赛专业知识题汇总
置业顾问试题终版(2016.11.19)
置业顾问试题一、填空题（30分）1、容积率是。
住宅国家标准为多层高层。
2、现行契税政策90㎡以下首套：二套：；90-140㎡首套：，二套。
3、建筑物的基础是。
基础按构造可分为。
4、某套房屋的建筑面积115㎡，套内面积86.25㎡，该楼栋的公摊系数为：（带公式）。
5、房屋建筑结构按材料可分为结构。
钢筋混凝土结构结构又分为。
6、与客户交谈目光注视对方部位；应与客户保持米距离。
7、坐姿要求坐椅子的处；站姿要求脚尖开度为度。
8、项目三期占地面积㎡总建面容积率绿化率。
9、建筑物层高在米以上计算面，半封闭阳台按计算面积。
10、五证是指、、、、。
两书是指、。
二、简答题（30分）1、简述房地产综合开发流程？2、房地产土地使用年限，住宅、商业各多少年？到期后各怎么办？3、本项目标准层住宅产品中有哪些应分摊的公共面积空间？4、请简述如客户为未成年子女购房，需要办理什么相关手续？5、请从个人的工作及职业习惯上谈谈，如果进入房地产销售淡季，一个好的置业顾问应该干什么？并阐明原因。
6、你所在的楼盘现存在一个最直接的竞品项目，该项目与本项目位置相近、多项条件趋同，但你的楼盘价格比竞品项目均价每平米高出500-600元左右，如果有客户现在同时对比两个项目，但觉得本项目价格较高，你会如何说服其成功购买本项目？三、计算题（40分）现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买三房两厅一套，面积118.23平方米，公摊系数为0.18，单价9988元/平方米,地下一层15.68平方米，单价1888元/平方米，地上可获得9.8折优惠，办理电商（优惠按照本项目政策），你选择七成二十年银行按揭付款（首套），万元按揭还款额为70，请计算：1.该项目的容积率是多少?2.该项目的绿地率是多少?3.套内面积是多少（两位小数）？4.你的购房总款是多少（整数）?5.你的首期款是多少（整数）?6.你的按揭贷款额度是多少（整数）?7.你的购房月供款是多少（两位小数）?8.契税、维修基金是多少（按照现政策，两位小数）？。
置业顾问考试题和答案
置业顾问考试题和答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是置业顾问的基本职责？A. 为客户提供房地产信息B. 协助客户办理贷款手续C. 完成房屋的装修设计D. 协助客户签订购房合同答案：C2. 根据国家规定，以下哪项不属于购房所需缴纳的税费？A. 契税B. 个人所得税C. 印花税D. 增值税答案：B3. 以下哪个因素不是影响房地产价格的主要因素？A. 地理位置B. 房屋面积C. 装修程度D. 房屋的建造年代答案：D4. 以下哪项不是房地产交易中的常见风险？A. 产权纠纷B. 资金风险C. 市场风险D. 装修风险答案：D5. 以下哪种贷款方式不属于住房贷款？A. 商业贷款B. 公积金贷款C. 个人消费贷款D. 组合贷款答案：C6. 以下哪个不是房地产投资的优点？A. 收益稳定B. 流动性强C. 风险较低D. 资产增值答案：B7. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产开发企业必须具备的条件？A. 有固定的经营场所B. 有符合规定的注册资本C. 有健全的财务管理制度D. 必须拥有房地产经纪人资格答案：D8. 以下哪个不是房地产交易中常见的合同类型？A. 买卖合同B. 租赁合同C. 委托合同D. 合伙合同答案：D9. 以下哪个不是房地产评估的常用方法？A. 成本法B. 比较法C. 收益法D. 折旧法答案：D10. 以下哪个不是房地产销售的策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 产品策略D. 服务策略答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 置业顾问必须持有房地产经纪人资格证书。
（对）2. 购房者在签订购房合同前不需要了解房屋的产权情况。
（错）3. 房地产投资具有较高的风险性。
（对）4. 房地产交易中，卖方需要承担所有的税费。
（错）5. 房地产价格只受市场供求关系的影响。
（错）6. 公积金贷款利率通常低于商业贷款利率。
（对）7. 房地产交易中，买方有权要求卖方提供房屋的详细资料。
置业顾问基础知识考核笔试题(实用)
置业顾问基础知识考核试题
置业顾问：
一、填空题（每空1分，共34分）
、、、两书是指：、。
二、名称解释（每题5分，共40分）
1、房地产的概念？
2、容积率的计算方式？
3、绿化率是什么？
4、开发公司名字全称？
5、什么是维修基金，及本项目收费标准？
6、公摊面积主要由哪些部分组成？
7、物业公司名字全称？
8、按揭的定义？
三、简述题（每题6分，共计18分）
1、简述本项目购房主要交纳哪些税、费。
2、按揭客户办理贷款需要准备哪些资料。
3、开发公司背景介绍。
四、计算题（8分）
小王购买某公司预售住宅商品房一套，套内面积90平米，公摊15平米，建筑面积销售单价5928元/平米。
购买该房参加排号交2万优惠2万活动，一次性付款享受3.5%的优惠，按揭付款享受1.5%优惠，额外享受5000元/套优惠，小王选择了工商银行按揭贷款。
小王购买该套房优惠后总价多少钱？按目前银行政策最低要求首付多少钱，贷款多少钱？签约时还需付首付款多少钱？。
置业顾问 考试题
置业顾基础知识考试卷
姓名
一、填空题
1、商品房开发取得土地的方式有、、。
2、房屋所有权的四项基本内容、、、。
3、住宅用地的土地有偿使用年限___年。
4、住宅按层数可分为、、、、。
二、名词解释
1、商品房——
2、现房—
3、容积率——
4、进深——
5、定金——
6、建筑密度——
三、简答题
1、商品房预售应符合什么条件？
2、户型有哪些功能分区？
3、未来漫水湾的发展前景如何？请从多方面说服打动客户购买我们漫水曦城。
4、什么是维修基金？
5、简述物业管理服务的内容？
四、自我发挥
1、作为房地产销售人员应该具备哪些基本素质与条件？
3、分析一下电梯高层的优势并结合我们漫水曦城具体分析。
五、计算题
小王在漫水曦城定了一套住房，套内面积为78.95㎡。
建筑面积单价为3150元/㎡.公摊系数为12%。
小王准备按揭买房，这已经是第二套住房了，目前基准年利率是7.05%。
二套房要求上浮10%。
请帮忙计算小王购买该房的建筑面积和总房款以及首付款（政策允许范围的最低标准），同时请用贷款10年等额本金方式计算第一个月还款额。
置业顾问基础知识考核试题
置业顾问基础知识考核试题(总2页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除置业顾问考核试题一、名词解释：（每题3分共30分）1、建筑面积2、使用面积3、建筑容积率4、绿化率5、五证两书6、房地产一、二、三级市场7、七通一平8、契税9、物业管理、业主、业主大会、业主委员会。
10、层高、住宅间距、地基、基础。
二、简答题：（每题五分共25分）1、按揭贷款需要借款人提供那些手续（需要区分企事业上班和个体经营）借款人如何偿还银行贷款贷款期间如遇利息调整如何处理2、接听电话的礼仪及应注意的事项3、预售商品房条件4、物业维修基金如何使用和管理5、什么是契税、吉林市契税收取标准三、填空题：每空1分（27分）1、我国实行土地的社会主义公有制。
土地的社会主义公有制分为全民所有制和劳动群众集体所有制。
2、取得国有土地使用权的途径主要有：划拨、出让、转让、土地或房地产租赁。
3、房屋拆迁补偿的两种方式：货币补偿、房屋产权调换。
4、建筑物分类，按照使用性质分居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑。
按层数分低层住宅（1-3）、多层住宅（4-6）、中高层住宅（7-9）、高层住宅（10层以上）、建筑总高度超过100米的不论是住宅还是公共建筑均称为超高层。
按照结构分砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构、其他结构。
65、房屋所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权。
处置权。
四、论述题：1、你如何看待房地产行业和房地产营销工作2、你打算如何创造销售业绩。
置业顾问考试题及答案
置业顾问考试题及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 以下哪项不是置业顾问的职责？A. 为客户提供房产信息B. 协助客户办理贷款C. 负责房产的维修工作D. 协助客户进行房产交易答案：C2. 置业顾问在介绍房产时，应该重点突出房产的哪些特点？A. 价格B. 地理位置C. 周边配套设施D. 所有选项答案：D3. 置业顾问在与客户沟通时，以下哪种行为是不恰当的？A. 耐心倾听客户需求B. 诚实介绍房产情况C. 隐瞒房产潜在问题D. 提供专业购房建议答案：C4. 置业顾问在为客户提供服务时，应遵循的原则是什么？A. 以客户需求为中心B. 以公司利益为中心C. 以个人业绩为中心D. 以上都不是答案：A5. 置业顾问在房产交易过程中，以下哪项服务是必须提供的？A. 陪同看房B. 协助签订合同C. 办理房产过户手续D. 所有选项答案：D6. 置业顾问在推荐房产时，应该根据什么来为客户选择合适的房产？A. 客户的年龄B. 客户的经济状况C. 客户的购房目的D. 所有选项答案：D7. 置业顾问在房产交易中，以下哪项不是其工作内容？A. 协助客户了解房产市场动态B. 为客户提供贷款咨询C. 为客户办理房产保险D. 为客户提供法律咨询答案：D8. 置业顾问在与客户建立关系时，以下哪种方式是最有效的？A. 频繁电话联系B. 定期发送房产信息C. 根据客户需求提供个性化服务D. 以上都不是答案：C9. 置业顾问在房产交易中，以下哪项服务是增值服务？A. 陪同看房B. 协助签订合同C. 提供装修建议D. 办理房产过户手续答案：C10. 置业顾问在房产交易完成后，以下哪项工作是必要的？A. 跟进客户反馈B. 收集客户评价C. 维护客户关系D. 所有选项答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 置业顾问在房产交易中，可能需要协助客户办理的手续包括哪些？A. 贷款申请B. 房产评估C. 房产过户D. 装修许可答案：A、B、C2. 置业顾问在为客户提供服务时，需要具备哪些基本素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房产知识C. 专业的法律知识D. 敏锐的市场洞察力答案：A、B、D3. 置业顾问在房产交易中，需要向客户提供哪些信息？A. 房产的基本信息B. 房产的市场价格C. 房产的潜在问题D. 房产的周边环境答案：A、B、C、D4. 置业顾问在房产交易中，需要遵循哪些法律法规？A. 房地产管理法B. 合同法C. 消费者权益保护法D. 个人所得税法答案：A、B、C5. 置业顾问在房产交易中，需要为客户提供哪些类型的服务？A. 咨询服务B. 交易服务C. 售后服务D. 增值服务答案：A、B、C、D结束语：以上是置业顾问考试题及答案的全部内容，希望对您的学习和工作有所帮助。
置业顾问考试题
置业顾问测试题一、填空题（项目知识）1、国酒城总占地面积：亩；规划面积：平方米；2、一期住宅部分规划面积：平方米；一期商业规划面积：平方米；3、首层一区业态定位：；首层二区业态定位：；4、首层三区业态定位：；二楼、三楼业态定位：；5、首层二区总共有多少个铺；首层三区总共有多少个铺；首层一区总共有多少个铺；6、一期工程的车库面积约平方米；SOHO面积约平方米；SOHO共有层；7、首层二区B区有铺；首层二区A1区有铺；首层二区A1区左边有铺、右边有铺；8、首层二区B区中庭广场位置6个门面房号分别是：；9、首层二区A1区外铺房号分别是：；10、回廊的宽度约米；首层三区有个3拖4门面；国酒城一期商业的公摊系数%二、房地产基础知识解答1页1、一亩地等于平方米；6、房地产名词解释7、五证8、两书9、目前新房办理房产证时所需的费用有哪些？2页10、按揭贷款的额数？11、销售的基本流程？12、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的4大权利是什么？13、一个中心是？二个能力是？三颗心是？四个掌握是？五个学会是？?14、房屋建筑结构分类标准3页15、房屋价格的形成有三种方法?16、一般来说客户的来源有哪些渠道？17、构成房屋价格的直接费用包括哪些？18、房地产住宅的层数划分的规定？二、判断题(对的打“√”错的打“×”)1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。
( )2、外地人到本地购房也需要担保人。
( )4页3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
( )4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
( )5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
( )6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。
( )7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整( )8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。
置业顾问基础知识考核笔试题(实用)
置业顾问基础知识考核试题
置业顾问：
一、填空题（每空1分，共34分）
、、、两书是指：、。
二、名称解释（每题5分，共40分）
1、房地产的概念？
2、容积率的计算方式？
3、绿化率是什么？
4、开发公司名字全称？
5、什么是维修基金，及本项目收费标准？
6、公摊面积主要由哪些部分组成？
7、物业公司名字全称？
8、按揭的定义？
三、简述题（每题6分，共计18分）
1、简述本项目购房主要交纳哪些税、费。
2、按揭客户办理贷款需要准备哪些资料。
3、开发公司背景介绍。
四、计算题（8分）
小王购买某公司预售住宅商品房一套，套内面积90平米，公摊15平米，建筑面积销售单价5928元/平米。
购买该房参加排号交2万优惠2万活动，一次性付款享受3.5%的优惠，按揭付款享受1.5%优惠，额外享受5000元/套优惠，小王选择了工商银行按揭贷款。
小王购买该套房优惠后总价多少钱？按目前银行政策最低要求首付多少钱，贷款多少钱？签约时还需付首付款多少钱？。
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重庆市房地产开发行业首届置业顾问岗位技能大赛专业知识题汇总（486道）1、三通一平中的三通是指水、电和（）通。
道路2、房地产营销代理公司属于房地产业五大部门中的（）部门。
中介3、房地产金融机构属于房地产业五大部门中的（）部门。
投资4、我国现行的土地制度是（）。
社会主义公有制5、全民所有制的土地又称为国家所有土地，土地的所有权由（）代表国家行使。
国务院6、有偿的房地产转让又称为（）。
房地产买卖7、无偿的房地产转让常见的形式有（）、房地产继承。
房地产赠与8、对经济活动中签立的各种合同、产权转移书据、营业帐簿、权利许可证照等应税凭证文件为对象所课征的税称为（）。
印花税9、张先生2010年1月在重庆购买一套商品住宅，2011年5月办理了房产证，请问张先生购买的住宅是否属于房产税征税对象？是10、房产税按房产租金收入计征的，税率为（）。
12%11、物权分为（）、用益物权、担保物权。
所有权12、个人贷款还款方式中还款额每月递减的还款方式称为（）。
等额本金还款法13、个人贷款需要提供单位开具的个人收入证明，收入证明记载的月收入一般要求是月供额的（）倍以上。
2倍14、三级资质的房地产开发企业从事房地产开发经营的时间不低于（）年。
2年15、房地产项目成本由直接开发费用和（）组成。
间接开发费用16、简单估算房地产项目成本时，营销成本约占项目总成本的比例是（） 6%17、简单估算房地产项目成本时，财务成本约占项目总成本的比例是（） 6%18、政府土地管理部门将土地使用权出让给土地使用者，按规定向受让人收取的土地出让的价款称为（）。
土地出让金19、用于住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金称为（）。
公共维修基金20、面积和容积率是普通住宅划分的两个标准，判定房屋属于普通住宅，这两个指标之间的关系是且的关系还是或的关系？且的关系21、面积和容积率是普通住宅划分的两个标准，判定房屋属于非普通住宅，这两个指标之间的关系是且的关系还是或的关系？或的关系22、建筑是指建筑物和（）的总称。
构筑物23、住宅属于建筑物还是构筑物？建筑物24、桥梁属于建筑物还是构筑物？构筑物25、城市土地利用类型中字母S表示（）。
道路广场用地26、城市土地利用类型中字母E表示（）。
水域和其他用地27、CBD指的是（）。
中心商务区28、经规划行政主管部门所批准的建设用地范围的界限称为（）。
用地红线29、建筑基底总面积与建筑用地面积的比值称为（）。
建筑密度30、城市道路用地与建筑物两侧用地及其他用地的分界线称为（）。
道路红线31、土地使用者应当在签订土地使用权出让合同（）内，支付全部土地出让金。
60天32、新设立的开发企业，应自领取营业执照之日起（）日内，到登记机关所在地的房地产开发主管部门备案。
30日33、房地产开发企业的《暂定资格证书》有效期为（）年。
1年34、房地产开发企业应当在《暂定资格证书》有效期满前（）个月内向房地产开发主管部门申请核定资质等级。
1个月35、目前房地产开发项目资金占项目总投资的比例要求为不低于（）。
35%36、房地产开发企业应将房地产开发建设过程中的主要事项记录在房地产开发项目手册中，定期送（）备案。
房地产开发主管部门37、根据《商品房销售管理办法》规定，商品房现售是指房地产开发企业将（）的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。
竣工验收合格38、房地产预售合同应由（）向登记部门登记备案。
房地产开发企业39、商品房在销售可按套计价、按套内建筑面积计价或者按建筑面积计价，但在产权登记中按（）登记。
建筑面积40、用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产能否设定抵押？不能41、李先生新购买的商品住房能否设定抵押？能42、同一房地产先后向两个以上的债权人抵押的，拍卖房地产所得的价款按照（）顺序清偿。
抵押登记的先后顺序43、房地产开发企业新建的房屋应当办理房屋（）登记。
初始登记44、继承房屋的，应当办理房屋（）登记。
转移登记45、房屋翻建，应当申请房屋（）登记。
变更登记46、房屋转移登记应在事实发生之日起（）日内提出申请。
90日47、房屋初始登记应当在受理登记后的（）日内核准登记，并颁发房屋权属证书。
30日48、房地产权属档案应当以（）为单元建档。
丘49、房地产权属档案应当以（）为宗立卷。
房地产权利人50、住房公积金的存储银行由（）指定。
住房公积金管理委员会51、住房公积金的缴存比例一般不得低于（）。
5%52、个人按国家和地方政府规定缴存的住房公积金免征（）。
个人所得税53、房屋建筑面积必须独立测算（）次。
2次54、房屋面积测算边长以米为单位，取至（）米。
0.01米55、房屋面积测算面积以平方米为单位，取至（）平方米。
0.0156、计算建筑面积的房屋，层高应在（）米以上。
2.2米57、同一房屋如果结构相同，层数不相同时，应如何计算建筑面积？分层计算建筑面积58、单层房屋，按一层计算建筑面积，二层以上（含二层）的房屋，如何计算建筑面积？按各层建筑面积之和计算建筑面积。
59、房屋内的门厅、大厅，是否计算建筑面积？如果计算，是计算全部还是计算一半的建筑面积？计算全部建筑面积60、垃圾道、管道井，是否计算建筑面积？如果计算，是计算全部还是计算一半的建筑面积？计算全部建筑面积61、全封闭的阳台，是否计算建筑面积？如果计算，是计算全部还是计算一半的建筑面积？计算全部建筑面积62、有围护结构的门廊、门斗，是否计算建筑面积？如果计算，是计算全部还是计算一半的建筑面积？计算全部建筑面积63、属永久性建筑有柱的车棚、货棚，是否计算建筑面积？如果计算，是计算全部还是计算一半的建筑面积？计算全部建筑面积64、有顶盖不封闭的永久性架空通廊，是否计算建筑面积？如果计算，是计算全部还是计算一半的建筑面积？计算一半建筑面积65、房屋之间无上盖的架空通廊，是否计算建筑面积？如果计算，是计算全部还是计算一半的建筑面积？不计算建筑面积66、房屋的露台，是否计算建筑面积？如果计算，是计算全部还是计算一半的建筑面积？不计算建筑面积67、房屋天面上的花园、泳池，是否计算建筑面积？如果计算，是计算全部还是计算一半的建筑面积？不计算建筑面积不计算建筑面积68、建筑面积=套内建筑面积+（）分摊的共有建筑面积69、在重庆，我们常说某房屋套内售价是多少，这里的“套内”指的是套内建筑面积还是套内使用面积？套内建筑面积70、套内建筑面积由三部分组成，分别是（）、套内墙体面积、套内阳台建筑面积套内房屋使用面积71、公共使用的电梯井、管道井，是否算作共有建筑面积？是72、公共使用的楼梯间、垃圾道，是否算作共有建筑面积？是73、作为人防工程的地下室，是否算作共有建筑面积？否74、用作公共休憩、绿化等场所的架空层，是否算作共有建筑面积？否75、为建筑造型而建，但无实用功能的建筑面积，是否算作共有建筑面积？否76、住宅楼共有建筑面积如何分摊？以幢为单位，按各套内建筑面积比例分摊共有建筑面积77、地震震级一般大于（）级的，人有感觉。
2.578、地震震级大于（）级的，就会造成破坏。
579、两栋建筑物外墙之间的水平距离称为（）。
建筑间距80、《重庆市城市规划管理技术规定》规定：除公益性设施和城市基础设施外，建筑用地在旧城改造区未达到1000平方米，新建区未达到（）平方米的，不得单独建设。
2000平方米81、为社会公众提供公共开放空间，可以相应增加建筑面积：核定建筑容积率大于等于4时，每提供1平方米开放空间，允许增加建筑面积（）平方米。
2 82、为社会公众提供公共开放空间，可以相应增加建筑面积，但增加的建筑面积总计不得超过核定总建筑面积（建设用地面积乘以核定建筑容积率）的（）%。
583、新建、改建、扩建的建筑必须按规定设置停车位。
停车位的数量由建筑面积确定，其中居住建筑每（）平方米至少设置1个停车位。
30084、新建、改建、扩建的建筑必须按规定设置停车位。
停车位的数量由建筑面积确定，其中公共建筑每（）平方米至少设置1个停车位。
20085、新建、改建、扩建的建筑必须按规定设置停车位。
地面停车位应不少于总停车位的比例为（）。
10%86、《重庆市城市规划管理技术规定》规定：相邻住宅建筑，主采光面垂直布置时的间距为：8层及8层以下，或计算高度小于或等于24米，住宅主要采光面与另一栋住宅山墙之间的距离：旧城改造区不小于8米，新建区不小于（）米； 12米87、《重庆市城市规划管理技术规定》规定：相邻住宅建筑，主采光面垂直布置时的间距为：9层及9层以上，或计算高度大于24米、面宽不大于40米（含40米）住宅主要采光面与另一栋住宅山墙之间的距离：旧城改造区不小于12米，新建区不小于（）米； 15米88、《重庆市城市规划管理技术规定》规定：（）不得占用建筑间距。
阳台89、建设用地内按规划保留的自然水体周围，按设计控制水位线算起，应留出不小于（）米宽的绿带。
5米90、重庆新建区是指除（）以外，新划为城市用地的地区。
旧城改造区91、板式建筑又称条式建筑。
指建筑平面外廓基本成矩形，其长边与短边之比大于或等于（）的建筑，并且短边长度小于或等于16米。
292、点式建筑指建筑平面外廓基本成矩形，其长边与短边之比小于（）的建筑。
293、山墙指条式建筑的长边还是短边？短边94、裙房的高度大于（）米的，视为高层建筑的一部分。
24米95、低层建筑通常指高度小于或等于（）米的建筑。
10米96、公寓式办公建筑指单元式空间划分，单元平均建筑面积大于或等于（）平方米，有独立卫生设备的办公建筑。
15097、商住综合楼指商业和（）混合的建筑。
居住98、商办综合楼指商业和（）混合的建筑。
办公99、在主城区，次干道指车行道为3或（）车道且规划路幅宽度大于16米，小于或等于32米的城市道路。
4100、销控包括软销控和（）。
硬销控101、软销控主要是对（）的控制。
价格102、个案的售楼处，我们常简称为（）。
案场103、在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时，客户支付对该房屋进行定购的定金，我们通常用一个专业词来称呼，为“（）”。
足104、客户对所定购房屋与业务员或发展商签定合同，我们通常用一个专业词来称呼，为“（）”。
签105、经过代理商或发展商同意，所给予客户的一定价格折让。
我们常称为（）折扣106、案场行动的最佳路线，我们简称“动线”它包括（）、垂直动线、出入动线、引导动线、交通动线等等。
水平动线147、在销售宣传时，将资料夹在其他报纸杂志中，并通过该报纸杂志的发行来散发资料的方法称为（）。
夹报107、阻碍个案销售的因素，比如价格、地段、生活机能等等。
我们称为个案的（）。
抗性108、从小区内部到外部的最佳进出路线，称为（）。
出入动线109、从某一处到另一处的一个交通线路，称为（）。