小米手机渠道分析作业题
小米手机分销渠道剖析
小米手机分销渠道问题剖析吉林财经大学工商管理学院国际营销管理双语实验班1102刘松林08071102112013/12/11一、选题背景（10分）（一）案例选择的原因及选择过程●小米手机以单一的网上直销为分销渠道，与其他同行业分销渠道大相径庭，因此具有重大的研究意义●小米手机营销渠道单一，但在销售量却不亚于其他同行业的手机，其成功是偶然的还是必然的呢？这有待我们一同去探讨！（二）试图从案例中分析的分销渠道问题或现象●小米手机自成立以来销售量每每取得重大突破，小米手机销售如此成功的背后究竟是什么，与其单一的网上直销渠道是否有关？●小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。
然而随着小米手机的发展，单一的网上直销渠道会不会成为其发展的软肋？●小米手机销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖，这是否说明小米手机有必要开拓新的销售渠道呢？二、公司介绍、产品介绍、行业背景介绍（15分）（一）公司简介小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
公司名称：小米科技•外文名称：Xiaomi总部地点：中国北京市成立时间：2010年4月经营范围：移动设备及软件公司性质：有限责任公司公司口号：MissionImpossible员工数：300人（2011年7月）市值：40亿美元（2012年6月）公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机精英开发团队：雷军，小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人。
林斌，小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长。
黎万强，小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理。
周光平，小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监。
小米营销渠道是怎样的详情分析
小米营销渠道是怎样的详情分析小米营销渠道策略分析一、网络消费者分析与定位策略1、年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18-30岁)，手机发烧友。
2、收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。
3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4、苹果影响：很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销渠道策略上模仿苹果。
二、传统4P分析(一)产品分析1、小米手机世界上首款双核1.5GHz 的智能手机。
2、小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与HTC G14 的CPU相似，但是主频更高。
3、系统：双系统切换，自主研发Android、MIUI 操作系统，优化改进功能近100 处(二)价格分析1999 元，高端产品，低价位销售。
(三)渠道分析网络直销：电子渠道物流合作分销渠道模式1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式2、物流和库存是交给凡客(节约成本) 运营商合作：与中国联通合作活动：1.、预存话费送手机2、购手机送话费(四)促销分析(饥饿营销渠道) 1、高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。
2、工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。
而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。
3、制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?4、消息半遮半露，让人猜测。
三、饥饿营销渠道分析(一)小米手机一机难求，消费者望之兴叹! 1、2011年8月16日，小米手机发布。
2、2011 年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。
3、2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。
小米分销渠道
大纲：1.简介2.发展方向3.现有渠道战略分析——摘自百度文库4.对比魅族营销渠道5.建意6.总结一.简介小米手机，发烧友的最爱。
小米公司成立于2010年4月，因其手机进行了大量营销造势，加之主打超高性价比，而因此获得了超高的人气。
但在早期小米手机的分销模式主要依靠网络直销，即厂家——消费者。
这种分销模式造就了小米的销售神话，其优点在于：1.通网络直销的成本较低，公司可以将节省的渠道管理、维护的大部分成本返利给消费者。
毕竟高配置，低价格是小米最强的竞争优势；2.企业可以直接了解客户的需求，进而完善自己的产品;3.可以获得大量的用户信息——大数据时代已经来临，未来的市场将会掌握在拥有大数据的公司手里；4.因为小米的物流方面是与凡客诚品合作，这样小米与凡客的品牌可以互补，又节省了小米的物流成本；随之而来的是网络直销带来的一些问题：1.因小米的主要分销方式为网络直销，且小米手机又是科技产品，避免不了的一个问题就是它的售后维修问题；2.小米的网络直销的方式主要依靠自家的小米官网进行销售，尽管后来又和淘宝、京东、苏宁等电商进行合作，但考虑到小米手机的需求量之大，其官网经常会出现访问量超常现象，这就让消费者的购买欲望大打折扣；二．发展方向：1.2012年719万台，销售额（含税）达126亿元。
719万出货量中，七成是来自互联网销售渠道，而其余来自运营商渠道。
2. 步入2013年，小米似乎看到了自家产品的单一性带来的局限性，随即开始扩张小米手机周边产品（包括米兔玩偶、小米polo 衫、小米帆布鞋、移动电源、蓝牙耳机等），以及四月九号发布的小米盒子，和现在大家猜测的小米笔记本。
小米公司开始布局自己发展壮大的战略，我相信以后大家谈到小米的时候不会只是手机，而是更丰富、多元化的产品。
3.小米的成功，有的人归功于雷军的饥饿营销，但也有人归功于小米的口碑营销，相比起来我更倾向于口碑营销。
雷军说过小米不把顾客当上帝，只把顾客当朋友，因为中国是一个无神论的国度。
小米分销渠道调查word版本
小米手机分销渠道调查名称：小米手机分销渠道调查姓名：唐福、区永健、高贵、邓威学号：2011023435035唐福2011023435015区永健2011023435021高贵2011023435031邓威班级：11级市场营销1班目录公司简介 (3)分销渠道战略 (4)分销渠道策略 (4)对手的分析 (6)渠道的问题 (9)渠道问题解决 (12)结论 (14)公司简介系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，采用线上销售模式，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB 存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。
小米手机主要针对手机发烧友，而它在中国的市场是巨大的，因为中国的消费者追求物美价廉，小米手机是一款高性能的智能机，配置是市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。
因此小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中大学生约占总数的6成，其次就是白领阶层。
但随着小米手机的批量式生产，它的消费群体也在慢慢扩大。
而这些消费亲体中，根据小米手机的外观及配置上来说，更受男性的亲睐。
分销渠道战略(一) 采用线上销售，电子商务为主小米手机是2011年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去掉中间渠道、门店的成本。
对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。
可是小米手机在发售没多久以后，出现了由于大量消费者在短时间内刷新小米官网，一度造成官方无法打开。
看来该机火热的程度甚至堪比春运的火车票啊。
虽然后来小米手机增加了网络带宽，但一直没有得到解决。
市场营销-小米案例分析答案
小米案例分析1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。
随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。
雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。
在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价值，于是小米出现了。
根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。
由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。
2010 年6月各手机操作系统市场份额由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之无愧的霸主，但是从发展趋势而言，安卓和ios势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础开发出了miui系统，用以形成自己的生态闭环。
2.小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？传统的产品研发与设计是通过详细的市场调研和数据收集之后进行产品的研发，具有很大的时滞性和主观性，在更新换代速度越来越快的智能机市场很容易错失先机，小米手机以建立发烧友社群，通过潜在消费者对手机功能的需求反馈来研发产品，在研发中不断依据发烧友的信息反馈来做出调整，一方面，很好的与消费群体进行了互动，另一方面又极大的提高了品牌的知名度，让消费者群体在潜移默化中对小米的产品有了一个比较详细的了解。
小米手机营销渠道模式研究论文
论文之小米手机营销渠道模式研究题目：小米手机营销渠道模式研究摘要：随着移动互联网的迅猛发展，智能手机市场竞争日益激烈。
小米作为中国本土品牌，在市场上取得了显著的成绩。
本文旨在研究小米手机的营销渠道模式，通过对其营销策略、分销渠道和品牌推广进行综合分析，探讨小米手机成功的原因和可借鉴的经验。
一、背景小米作为一家以互联网思维和粉丝经济为核心的科技公司，以创新性的营销渠道模式在市场上引起了广泛关注。
研究小米手机的营销渠道模式，有助于深入了解其成功的原因，并对其他手机品牌的营销策略提供借鉴和参考。
二、营销策略分析1. 互联网销售：小米通过自有电商平台和各大电商平台开展在线销售，借助互联网的便捷性和广泛用户基础实现产品的快速推广和销售。
2. 粉丝经济：小米通过构建忠实粉丝社群，利用粉丝的口碑传播和用户参与度来推动销售和品牌影响力的提升。
3. 产品定价策略：小米采用高性价比的产品定价策略，以吸引更多消费者购买，并通过大规模生产来降低成本，实现利润的增长。
三、分销渠道分析1. 线上销售渠道：小米通过自有电商平台、合作电商平台和社交媒体等在线渠道进行产品销售，并与物流公司合作实现快速配送。
2. 实体渠道：小米在一些主要城市设立小米之家零售店，为消费者提供真实的产品体验和售后服务，并与线上销售渠道相辅相成。
四、品牌推广策略分析1. 口碑营销：小米注重用户口碑的培育和传播，通过提供优质的产品和服务来赢得用户的好评和推荐。
2. 社交媒体营销：小米通过在社交媒体上开展营销活动，与用户互动和分享，增强品牌的曝光度和影响力。
3. 品牌合作：小米与其他知名品牌进行合作，如与运动品牌合作推出定制版手机，通过品牌联合来提升产品的市场竞争力。
五、成功原因分析1. 互联网思维：小米充分利用互联网技术和平台，迅速将产品推广到全国市场，并实现在线销售和用户参与度的提升。
2. 用户导向：小米始终将用户需求放在首位，通过提供高性价比的产品和优质的售后服务，赢得了用户的信任和忠诚度。
小米营销渠道是怎样的详情分析
小米营销渠道是怎样的详情分析在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，小米手机却杀出重围，靠的是它的营销渠道渠道，下面本人和大家来浅谈一下小米手机的营销渠道策略。
小米营销渠道策略分析一、网络消费者分析与定位策略1、年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18-30岁)，手机发烧友。
2、收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。
3、消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4、苹果影响：很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销渠道策略上模仿苹果。
二、传统 4P分析(一)产品分析 1、小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。
2、小米手机采用了高通 MSM826MSM82601.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的 CPU相似，但是主频更高。
3、系统：双系统切换，自主研发 Android、MIUI 操作系统，优化改进功能近100 处(二)价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。
(三)渠道分析网络直销：电子渠道物流合作分销渠道模式 1、小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2、物流和库存是交给凡客(节约成本) 运营商合作：与中国联通合作活动：1.、预存话费送手机 2、购手机送话费(四)促销分析(饥饿营销渠道) 1、高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。
2、工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。
而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。
3、制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的? 4、消息半遮半露，让人猜测。
三、饥饿营销渠道分析(一)小米手机一机难求，消费者望之兴叹! 1、2011年8月16日，小米手机发布。
小米手机的分销渠道管理
✓ 增加手机运营商渠道，置顶 合约机
小米手机为了解决渠道问题，先后与 中国联通以及中国电信合作，中国联 通以及中国电信为了自身的利益以及 增加产品的种类和小米手机运营商进 行合作，中国电信和中国联通通过实 体营业厅和在线营业厅售卖小米手机， 联通定制版小米手机硬件和普通版没 有区别，但机身后盖有“WO”标志， 内置了“手机营业厅”“沃商 店”“沃3G”联通定制软件
小米公司的渠道销售策略
官方渠道：小米官网 运营商渠道：中国联通、中国电信 社会渠道：第三方电商、社会IT卖场
小米手机制造商
小米手机官 网
淘宝，京东 授予营商 售卖（联通，
电信）
手机用户
（一）增加了渠道，增加与运营商的摩擦 （二）营运商互相抢占渠道，导致假货层出不穷 （三）社会渠道中普通版普偏贵，非普通版只能用一定2G 社会渠道也有很少量的小米手机普通版，但由于进货价较 高，普通版要比联通版售价高出50元-200元。” （四）苏宁售卖非裸机，且分销话语强小米手机为了增加 销售渠道，与苏宁建立了合作关系，苏宁也成为了小米手 机第一家社会渠道销售商。 （五）联通定制机裸机充斥市场，“拆包”售卖现象严重 （六）至今没有手机直营体验，长久下去消费者不买单
团 队 核 心 成 员
✓ 采用线上销售，电子商务为主
小米手机是2011年8月才开始正式发布器产品，为了降低销售 成本，以及去掉中间渠道、门店的成本。对于一个新兴的企业无 疑使适合其发展的。可是小米手机在发售没有多久后，出现了由 于大量消费者在短期内刷新小米官网，一度造成官网无法打开， 虽然后来小米手机增加了网络宽带，但是一直没有得到解决。从 手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产 品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销 渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度 我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的 实际销售状况。全线上售卖的方式省掉了后面的市场和渠道成本， 很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米， 这肯定是节约成本的。
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南京工业大学小米手机分销渠道分析班级：浦营销0906姓名：王林学号：P2102090617指导老师：许景目录公司简介 (3)分销渠道战略 (3)分销渠道策略 (4)对手的分析 (5)渠道的问题 (9)渠道问题解决 (12)结论 (14)公司简介系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，采用线上销售模式，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
小米公司将于2012年下半年推出小米二代手机，小米二代将会搭载主频2.5GHz的四核处理器，2.5GB的RAM和32GB 存储空间，前置500万像素摄像头，后置1200万像素背照式摄像头，运行Android 4.0 ICS定制版MIUI。
小米手机主要针对手机发烧友，而它在中国的市场是巨大的，因为中国的消费者追求物美价廉，小米手机是一款高性能的智能机，配置是市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。
因此小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中大学生约占总数的6成，其次就是白领阶层。
但随着小米手机的批量式生产，它的消费群体也在慢慢扩大。
而这些消费亲体中，根据小米手机的外观及配置上来说，更受男性的亲睐。
分销渠道战略（一）采用线上销售，电子商务为主小米手机是2011年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去掉中间渠道、门店的成本。
对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。
可是小米手机在发售没多久以后，出现了由于大量消费者在短时间内刷新小米官网，一度造成官方无法打开。
看来该机火热的程度甚至堪比春运的火车票啊。
虽然后来小米手机增加了网络带宽，但一直没有得到解决。
小米手机在售卖不久后，频频爆出质量差，掉漆，手机也有不同程度的出现死机黑屏等现象，有时则需要拔下电池进行硬重启。
而它的三大售后途径（电话客服、微博客服和在线客服），这样的售后服务是不及时的。
而小米手机欲迅速增加售后服务的门面也是不现实的，对于这样的新兴企业，需要大量资金才可以增加其售后门店。
（二）致力增加新渠道，开发新战略模式小米手机由于长期缺货，网络经常瘫痪，缺少分销商，没人在基层发力营销；单靠网络解决售后服务，只好增加其渠道，小米手机已经改变完全依靠网络渠道的模式，他们通过和手机运营商的合作，以及开辟社会渠道来拓展渠道，所以小米今后的渠道模式会更加多样化，也使购买小米手机的用户更加便捷。
但由于小米手机采取的是饥饿营销模式，所以小米手机以电子商务模式为主的渠道模式一时间是难以改变的。
分销渠道策略（一）自有网络渠道为主根据小米手机的渠道战略，小米手机建立了自有渠道，小米手机的自有渠道是消费者通过到小米手机的官网定制手机。
正式开放前几小时小米手机的购买页面就已经接近瘫痪，想要购买到小米手机更是难上加难。
除了官网，小米手机指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。
但是小米手机在淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台货源是十分充足的，暴露其渠道问题。
（二）增加手机运营商渠道，制定合约机小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通以及中国电信合作，中国联通以及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。
中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。
联通定制版小米手机硬件和普通版没有区别，但机身后盖拥有“WO”标志，内置了“手机营业厅”、“沃商店”、“沃·3G”联通定制软件。
（三）扩展社会渠道，从苏宁开始小米手机增加手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。
据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。
对于想要购买联通定制版小米手机的用户，苏宁为消费者提供手机一站式的购买服务，办理新机入网预存话费可享0元购机。
消费者现场可办理联通新机入网，三年期合约126套餐，预存2699话费可0元购机；两年期合约186套餐，预存2699元话费可0元购机。
这样用户购买小米手机将会变得更加便捷对手的分析（一）曾经的诺基亚王朝，传统销售渠道小米手机渠道：直供 运营商平台全国代理商省份分支机构 用户零售业态结构专卖店平台长远专卖店 (2%)营业厅 (22%) 家电连锁 (1%) 通信连锁 (30%) 通信独立(35%) 其他(10 %) 捆绑 全国代理中邮普泰/天音 44.6% 19.8% 35.6% 16.16.3% 28.5% 22.4%8.5% 20.8% FD / NFD (100%)1.9%从上面两个图的比较中可以看出，诺基亚的渠道模式主要是传统的手机销售渠道模式，其渠道的深度和宽度是非常大的，其覆盖的密度也是很大的。
但是这样的渠道模式，除了需要支付员工的工资外，还要支付店面租赁费和装潢费以及库存成本等费用，因此它的成本支出很高。
很明显，小米手机是节省了这比费用，但是小米手机的渠道太单一，消费者购买的渠道也很狭隘。
小米手机发展不久，要扩展它的手机渠道，使自己的手机渠道的宽度和深度变长变身还是需要很长一段时间，所以小米手机如果现在想走诺基亚这条路是不行的，还需要很久。
但是小米手机如果能长期生存下去，它转向这种综合的分销渠道模式是必定的。
（二）现在苹果王朝，混合新模式和最近销售神话的苹果手机相比，小米手机经过几次增加渠道，其模式和苹果手机很相像，但是小米手机是没有直营旗舰店的，消费者无法亲身感受小米手机，这是一个缺失。
但是小米手机模仿苹果手机模式是很难成功的，小米手机主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，从小米手机自身的经营策略来看，采取直销渠道模式，主要是要强化自身品牌的影响力，那么对品牌进行完整的营销和推广就十分重要。
苹果主要采取了病毒及话题营销的方式来推广自身品牌，这是苹果不断推出具有创新的产品的结果。
但对于小米手机来讲，除了产品价格上具有竞争力外，产品自身的创新点也不是很多……在这样的情况下，如果仅仅依赖于自身的门户渠道来营销，是很困难的。
其次，如果只有小米手机可以提供性价比最高的产品，那么小米手机还是可以坚持自身渠道来销售产品。
但目前国内不断观察研究小米手机的何止数十个，例如华为、HTC(HTC手机HTC手机配件)、联想、TCL等具有一定资源整合能力的企业，就会是小米手机性价比产品策略的竞争者。
所以，小米手机必定要结合诺基亚和苹果这两大手机生产上的优点，结合自己的特点，开辟新的分销渠道。
渠道的问题（一）增加了渠道，增加与运营商的摩擦小米手机普通版、电信版官网售价1999元。
小米手机联通定制版合约价2699元，分为两种模式：一是预存话费送手机，二是购机送话费。
预存话费送手机分为46元、66元、96元、126元、156元、186元、226元、286元、386元、586元、886元等11档。
很明显运营商那里售卖的手机比小米手机官网的要贵的多，尤其是联通合约机。
长久如此，虽然增加了渠道，可是消费者还是愿意在官网上和购买，事实也是如此，小米手机在后来几次的售卖中，小米手机的官网的产品还是被一抢而空。
这样的价格定制，伤害到了运营商的利益，虽然当初手机运营商是为了增加手机售卖种类，可是营运商为了自己利益的考虑可以售卖其他产品的手机，像小米这样的手机商几个月就有2-3家出现。
在这种形式下，小米手机必定要和运营商调节矛盾，也许它会失去手机运营商渠道。
其次，谁都知道小米手机发展太快，后面的售后服务却更不上，而联通和电信这两大手机运营商发展到现在，注重它的信誉和服务。
如果因为小米手机的原因而伤及到了这两大手机运营商的信誉和服务，他们必定会和小米手机发生责任争端。
（二）营运商互相抢占渠道，导致假货层出不穷联通合约机和电信合约机的差异，也会增加两大运营商之间的摩擦。
对于电信来说，电信版官网售价1999元，联通定制版合约价2699元，消费者肯定选择价格低的小米手机。
对中国联通来说，小米公司只负责给联通供货，中国联通自主进行分配，由于联通定制机内置了联通的应用，与其让用户买裸机，不如让用户买定制机，因此主动把定制手机放到社会渠道去销售，尤其是在中国电信版小米推出的情况下，抢占销售渠道很重要。
由于联通把定制机放到了社会渠道，现在社会上很多市场上假货日益疯狂，赝品层出不穷。
这样必定会增加小米手机渠道管理难度和管理费用。
而对于小米公司来说，无论联通定制机走什么渠道，卖的都是小米手机。
“对于小米来说，渠道越多越好。
手机厂商不希望依赖运营商，而且社会渠道是手机销售的一个很重要的渠道。
虽然，中国联通和小米公司此时可能达成某种默契。
但是，他们可以经得起时间的考验？毕竟，产品是消费者说了算，这种不从消费者角度出发的合作模式，必定会在消费者的质疑和选择中被打破。
（三）社会渠道中普通版普偏贵，非普通版只能用一定2G社会渠道也有很少量的小米手机普通版，但由于进货价较高，普通版要比联通版售价高出50元-200元。
”普通版小米手机来源于，官网放货时，有公司集中抢购，再卖给手机商家，赚取中间差价。
当然这也是小米手机为什么官网的产品会被一抢而空的原因。
社会渠道中非普通版是联通定制版小米手机，移动用户只能使用2G卡，价位高出普通版500元左右，且真假难辨，影响用户体验。
通过其渠道购买，价格贵了不说，真假有时候也很难辨别。
、（四）苏宁售卖非裸机，且分销话语强小米手机为了增加销售渠道，与苏宁建立了合作关系，苏宁也成为了小米手机第一家社会渠道销售商。
上个世纪九十年代，刚刚诞生的苏宁电器应运而生，通过在全国各地建立分销空调的连锁经营店，苏宁形成了很强的分销渠道经营模式，并且大大提高了与厂家谈判价格的能力。
对于这样的连锁店，小米手机是处于弱势的，基本没什么话语权，但是小米手机商肯定期望自己可以控制分销销售的价格，避免被渠道把握了终端界面。
可是对于一个刚刚发展的小手机商，苏宁不会这样妥协。
但是苏宁和小米现在的摩擦不是很大，因为苏宁卖的并非裸机，而是联通的制定机。
苏宁，虽然成为了第一家手机社会渠道销售商，可是它卖的并不是裸机，是联通的定制机，顾客虽然可以感受到了真机，但是这样的真机体验带来的后果是，消费者要支付高出官网一大笔钱为代价的。
消费者当然是不愿意的，所以这个社会渠道应该进行改良，但是价格上又没话语权。
即使苏宁愿意，联通和电信两大手机运营商也不乐意，不然谁还买电信和联通的小米手机呢?（五）联通定制机裸机充斥市场，“拆包”售卖现象严重中国联通全资子公司联通华盛负责向厂家采购和销售。
销售渠道主要有两种，一是官方渠道，向各个营业厅铺货。
二是合作伙伴渠道，中国联通地面渠道合作伙伴，如苏宁销售合约机。