干果策划案
《宁夏红枸杞干果定位、包装暨市场销售推广策划方案》(PPT 93页)
竞争初级，围绕“区域”品牌开展
枸杞干果市场状况
Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd
• 渠道销售
– 目前，国内枸杞干果的产能，主要通过流通渠道释放； – 此外，小包装零售渠道，正在成为一块迅速成长的“蛋糕”； – 市场上所见到的枸杞干果品牌，几乎全部是经销商品牌。
• 虽然有整体品牌的顾虑，但是，倘若这个市场足够大，或许有必要冒 险进入，问题是……
有多少人天天把药当饭吃？
• 从消费动机分析：消费者到药店，是去买药，去药店买枸杞的消费群体，事实 上，是把枸杞当作药材看待。
• 任何正常的人，都不会把吃药当作一种习惯，除非他认为“枸杞”更像是补品 或营养品。
• 而事实上，虽然药店渠道始终被人重视，但从销量来看，在总量中所占的比例 始终不高。
她们有哪些显著特征？
• 购买能力：购买力普遍较强，或者收入一般，却有较前卫的消费观念； • 生活观念：越来越重视生活的质量，比其他人群更关注健康； • 生活方式：自己做饭为主； • 购买习惯：受时间、精力的限制，更因为没有形成相应的习惯，她们的
日用消耗品购买渠道趋于单一，其中的部分人甚至连蔬菜都在超市购买；
杞干果产量远大于实际销量，直接造成了枸杞干果的价格的不稳定； – 流通渠道竞争的核心在于价格，而不是品牌，在流通市场上竞争，宁夏红有优势，但不是品牌
优势； – 一方面，在普通的流通渠道，宁夏红可以根据自身在宁夏的多维优势进行操作， – 另一方面，宁夏红可以通过零售渠道，带领行业进入品牌竞争时代，并引导这个行业！！
站在消费的角度，进入药店渠道 缺乏相应的效益支持
零售渠道发展分析
干果策划方案
干果策划方案1. 背景介绍干果是一种常见的零食，具有丰富的营养价值和口感，深受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的市场上，如何进行有效的干果策划，提升产品竞争力，成为每家干果企业亟待解决的问题。
本文将从干果策划的目标、策略、推广渠道以及实施方案等方面，探讨如何制定一份成功的干果策划方案。
2. 目标设定制定明确的目标是干果策划的首要任务，只有明确的目标才能为策划提供指导和衡量标准。
主要目标 - 提升干果品牌的知名度和美誉度； - 增加干果的销量和市场份额； - 培养忠诚度高的干果消费群体。
细分目标 - 扩大产品线，推出多样化的口味和包装； - 开拓线上销售渠道，并提供方便的配送服务； - 加强品牌推广，提升消费者对品牌的认知度； - 提供个性化的购物体验，增强顾客黏性。
3. 策略选择针对上述目标设定，制定切实可行的策略是干果策划的关键。
以下是几种可能的策略选择：策略一：产品策略通过不断创新和优化产品，满足不同消费者的口味需求。
例如，推出新口味、低糖或无糖的干果产品。
同时，注重包装设计，打造与众不同的产品形象。
策略二：渠道策略开拓线上销售渠道，建立官方网站和电商平台，提供便捷的购买和配送服务。
同时，与大型超市、便利店等建立合作关系，扩大销售渠道。
策略三：品牌推广策略加强品牌推广力度，通过广告、公关活动、社交媒体等渠道提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名博主或KOL合作，增加品牌曝光度。
策略四：体验营销策略为消费者提供个性化的购物体验，通过举办品鉴会、品牌活动等方式，增加与消费者的互动，提升顾客黏性和忠诚度。
4. 推广渠道选择正确选择推广渠道，是干果策划的关键一环。
以下是几种常见的推广渠道：线上渠道 - 官方网站：建立功能齐全的官方网站，提供产品介绍、购买和配送等服务。
- 电商平台：选择知名的电商平台，如淘宝、京东等进行商品销售。
- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广和互动。
- 网红合作：与知名博主或KOL合作，进行品牌宣传和推广。
干果店活动策划方案大全
干果店活动策划方案大全一、活动背景及目的干果店作为一种食品零售形式，逐渐受到人们的喜爱和关注。
为了增加品牌曝光度，吸引更多潜在顾客，提高销售额，干果店需要进行一系列的活动策划。
本文将从主题活动、促销活动、节日活动等方面，给出一系列干果店活动策划方案。
二、主题活动策划方案1. 干果品鉴会目的：通过干果品鉴会，展示店内干果的品质，提升顾客对干果的认知和购买欲望。
策划内容：- 精选数种干果，邀请专业品鉴师现场进行干果品尝和品质评估。
- 为顾客提供品鉴会专属折扣，激励他们进行购买。
- 设计一份干果品鉴会的小册子，介绍干果的营养价值和种类，供顾客带走。
2. 干果DIY活动目的：以干果为主题，吸引顾客参与互动体验，增加与顾客的互动，提升顾客黏性。
策划内容：- 提供各种类型的干果和其他配料，引导顾客制作干果蛋糕、干果能量球等DIY作品。
- 设立DIY作品展示区，展示顾客的作品，并评选出最佳作品，给予奖励。
- 为参与DIY活动的顾客提供专属折扣，鼓励他们购买相关的干果和配料。
三、促销活动策划方案1. 限时抢购目的：通过限时抢购活动，刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
策划内容：- 在特定时间段内，将最受欢迎的几种干果设定为限时抢购商品，价格低于正常销售价。
- 在店内进行宣传，使用标语、海报等手段吸引顾客进店参与抢购活动。
- 提前通知顾客抢购活动的时间和折扣力度，增加他们的购买预期。
目的：通过买一送一的促销方式，吸引顾客购买更多的干果，提高销售额。
策划内容：- 选择几种热销干果作为买一送一的商品，例如：坚果类、葡萄干等。
- 设计专属促销海报和广告语，宣传买一送一的活动，吸引顾客关注和购买。
- 通过社交媒体、店内宣传等渠道，提前宣布买一送一促销活动的日期和时间，引发顾客购买的冲动。
四、节日活动策划方案1. 春节优惠活动目的：在春节期间，通过优惠活动吸引更多顾客，增加销售额。
策划内容：- 设计春节主题海报和促销广告，展示干果与传统习俗的结合。
干果炒货营销方案
干果炒货营销方案
1. 市场分析
1.1 市场背景
干果炒货是一种受欢迎的零食，受到广大消费者的喜爱。
随着人们健康意识的增强，干果炒货作为低脂低糖的零食备受青睐。
1.2 竞争分析
现阶段，干果炒货市场竞争激烈，主要竞争对手有知名品牌和小众品牌。
知名品牌有着较强的品牌影响力和市场份额，而小众品牌在品质上有一定的优势。
2. 目标市场
2.1 目标消费群体
主要以年轻人和办公室人群为主要目标消费群体。
他们追求健康饮食，注重生活品质。
2.2 消费行为分析
目标消费群体平时繁忙，对零食需求较大，但也更加注重零食的营养成分和口感。
3. 营销策略
3.1 品牌定位
树立“健康、美味、高品质”的品牌形象，强调产品的选材和制作工艺。
3.2 促销活动
针对不同节假日和传统节日推出相应的促销活动，如打折优惠、赠送礼品等。
3.3 线上推广
通过社交媒体平台开展线上推广活动，增加品牌曝光度和用户粘性。
3.4 渠道拓展
与线下零售店合作，增加产品在各大商超和便利店的销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
4. 售后服务
建立完善的售后服务体系，保证消费者的购物体验，提高用户忠诚度。
5. 结语
通过以上营销方案的实施，相信能够有效提升干果炒货品牌的知名度和市场占有率，吸引更多消费者选择我们的产品。
希望在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多消费者的支持和认可。
坚果的营销活动策划方案
坚果的营销活动策划方案
一、活动背景
坚果是一种营养丰富，富含蛋白质、纤维和益生菌的好坚果品牌。
针对当下消费者对健康、营养的关注度越来越高，坚果希望通过一系列营销活动来提升品牌知名度，扩大市场份额，进一步巩固其在坚果市场的领导地位。
二、目标客户
1. 男女性消费者，年龄在25-45岁之间，关注健康、时尚生活的中产阶级。
2. 运动爱好者，追求高蛋白、低脂肪、高纤维的营养坚果。
3. 想要改善肠道健康的消费者，关注益生菌含量的坚果。
三、活动目标
1. 提高品牌知名度。
通过营销活动的宣传和推广，提升坚果品牌在目标客户心中的认知度。
2. 扩大市场份额。
吸引新客户，提高品牌忠诚度，进一步巩固坚果在坚果市场的领导地位。
3. 培养消费者健康饮食习惯。
通过活动宣传健康、营养坚果的重要性，引导消费者改善饮
食结构，选择更健康的零食。
四、活动内容
1. 线下互动活动
（1）坚果品鉴会：在商场或超市设置坚果品鉴区，消费者可以免费尝试不同种类的坚果，了解坚果的不同特点和口感。
同时，提供专业的坚果营养知识和健康食用建议。
（2）情侣套装推广：针对情侣消费者，推出情侣坚果套装。
购买情侣套装的消费者可以
参与抽奖活动，有机会赢取健身房会员卡或其他健康相关奖品。
（3）健康生活分享会：邀请行业专家或健康达人举办健康生活分享会，与消费者分享减肥、健身、营养坚果。
市场营销策划方案新疆干果
市场营销策划方案新疆干果一、背景分析新疆是中国主要的干果产区之一，拥有丰富的干果资源。
干果作为一种健康、营养丰富的零食，在市场上具有广泛的受众群体。
然而，由于市场竞争激烈，新疆干果在市场上的占有率较低，且知名度不高。
因此，需要制定一套市场营销策划方案，提升新疆干果品牌的知名度和市场占有率。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人是干果市场的重要消费群体，他们注重健康饮食，且愿意尝试新的食品。
针对年轻人群体，可以开发一系列创新口味的干果产品。
2. 中老年人群体：中老年人注重食品的营养价值，干果作为一种健康的零食深受他们的喜爱。
针对中老年人群体，可以推出高营养价值的干果产品，并通过营销活动提升其品牌形象。
三、竞争分析1. 同品类竞争者：市场上有许多干果品牌，其中一些拥有较高的知名度和市场份额，如三只松鼠、蜜鹿等。
这些品牌通过广告、促销等活动建立了良好的品牌形象，与新疆干果存在一定的竞争关系。
2. 替代品竞争者：除了干果品牌之外，还存在许多其他种类的零食竞争者，如薯片、糖果等。
这些替代品在市场上具有一定的竞争优势，因此需要与之展开竞争。
四、市场营销策略1. 品牌定位：采用“健康、高品质、新疆特色”的品牌定位，强调新疆干果的健康营养和独特口感，提升品牌形象和产品认知度。
2. 产品策略：根据不同的目标群体，研发不同口味和规格的干果产品，满足不同消费者的需求。
强调产品的新鲜度和高品质，在包装上突出新疆特色元素。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，既能保证品牌的高品质形象，又能满足消费者的需求。
针对不同的产品定位，设置不同的价格，同时提供一定的优惠政策以吸引消费者。
4. 渠道策略：利用多种渠道进行销售，如线上和线下渠道结合，开设官方网店、合作咖啡店等进行销售。
同时扩大代理商网络，提高产品的覆盖率和可见度。
5. 促销策略：进行各种促销活动，如打折、满减、赠品等。
结合节假日和特定活动进行主题促销，增加产品的销售量和知名度。
干果营销策划方案范本
干果营销策划方案范本一、背景和目标1.1 背景干果是一种非常健康且好吃的零食，具有良好的市场需求和潜力。
尤其是在现代生活中，人们对健康食品的需求越来越高，对高能量、高纤维和天然成分的食品的需求也在增加。
因此，干果行业在市场上有很大的发展空间。
1.2 目标本次营销策划的目标是推广市场上的干果产品，提高消费者对干果的认知度和购买意愿。
在此基础上，提高品牌产品的市场份额，增加销售额和利润。
二、目标市场2.1 目标受众本次营销活动的目标受众是25-45岁的女性，他们是主要的家庭购买决策者，对家庭食品的选择有较大的影响力。
同时，他们对养生和健康的关注度较高，对高纤维、低脂肪、低糖的食品有较高的需求。
2.2 目标市场本次营销活动的目标市场是在一二线城市中消费层次较高的城市居民。
这些城市的人均收入相对较高，有能力购买高品质的干果产品。
同时，这些城市的市场竞争相对较大，因此需要更加创新和独特的营销策略。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手干果市场上的主要竞争对手包括其他品牌的干果产品。
这些品牌在市场中已经有一定的知名度和市场份额。
3.2 竞争优势分析为了取得竞争优势，需要对竞争对手进行深入分析，并找到自身产品或品牌的独特之处。
本次营销策划的主要竞争优势如下：-品牌知名度：投入大量资源进行品牌推广，提高品牌的知名度和形象。
-产品品质：确保产品的品质和口感，提供有保证的健康食品。
-创新包装：通过改善产品包装设计，吸引消费者的注意力，增强购买欲望。
-营销活动：为消费者提供有吸引力的促销和折扣活动，增加购买动力。
四、定位和品牌策略4.1 定位通过对目标市场和竞争优势的分析，确定本次营销活动的产品定位为高品质、健康和新鲜的干果产品。
希望通过这种定位，吸引目标受众的关注并提高购买欲望。
4.2 品牌策略本次营销策划的品牌策略是提升品牌形象和知名度，使品牌成为目标市场的首选。
为了实现这一目标，需要采取以下措施：-与有影响力的健康专家合作，提供有关干果的健康知识和建议。
干货干果营销策划方案
干货干果营销策划方案一、概述干果作为一种天然、营养丰富的食品，在现代饮食中具有重要地位。
干果的品种繁多，适合不同人群的需求。
本文将针对干果营销的策划方案进行详细介绍，包括市场分析、目标定位、产品策划、渠道建设、推广活动等方面。
二、市场分析1. 干果市场潜力干果市场具有巨大的潜力。
随着人们健康意识的提高，对于天然、健康的食品需求越来越大。
干果作为一种传统的健康食品，受到越来越多人的青睐。
同时，干果作为营养丰富的零食，在办公室、学校、户外等场所都有很大的市场需求。
2. 市场竞争分析干果市场竞争激烈，涉及了生产、加工、销售等多个环节。
竞争主要体现在品牌、品质和价格等方面。
在品牌方面，一些知名品牌已经建立起了较高的知名度，拥有一定的消费群体。
在品质方面，一些品牌注重产品的原料质量和生产工艺，提供高质量的产品给消费者。
在价格方面，一些品牌通过降低成本和规模效应来提供更具竞争力的价格。
三、目标定位根据市场分析，我们的目标定位如下：1. 目标市场：年轻人群、健康意识较强的人群、白领人群等。
2. 目标定位：提供高品质、天然、营养丰富的干果产品，满足消费者对于健康零食的需求。
3. 目标销售额：在第一年内达到X万元，第二年达到X万元。
四、产品策划1. 产品定位选择高品质的干果作为主打产品，突出天然、无添加的特点。
根据市场需求，可以推出一些特色口味，例如南北杏、蜜饯果等，以满足不同消费者的口味要求。
2. 品牌建设根据目标定位，创建一个有特色、有品质的品牌形象。
包括品牌名称、LOGO、宣传语、包装设计等。
通过精心的品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品包装选择高品质的包装材料，突出产品的高档感和健康形象。
包装设计要简洁大方，注重突出产品的特点和品牌形象。
4. 产品质量控制建立健全的质量控制体系，确保产品的质量稳定。
选择好的供应商，建立供应链合作关系，提升产品的原料质量。
五、渠道建设1. 选择合适的销售渠道选择与目标市场相匹配的销售渠道，包括线上和线下渠道。
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干果策划案
前言：
今年来电子商务发展迅速，网络购物已成主流。
就2014双十一的淘宝交易额近达600亿，而且今年来个大电子商务公司纷纷转向垂直电子商务，想从不同的领域不同行业分走一块蛋糕。
所以，此方案目标指向干果类食品，从线上线下把干果类食品做大、做强。
目标选择：
此方案把新疆干果作为营销对象，原因有几点：
1.由于新疆地理位置优越自古就有瓜果之乡的美称。
2.新疆是典型的大陆性气候，干燥少雨，但高山冰雪融水却非常
丰富，很利于农业灌溉，尤其是日照时间长(全年平均日照时
数为2500?3600小时，是我国日照时间最长的地区之一)，日
夜温差大，这些特点非常有利于瓜果作物的生长和瓜果糖份的积累
含糖量较高。
3.现在交通便利，空中运输，陆路运输方便了新疆特产对外的贸
易。
产品种类：
精河枸杞
天山乌梅
无花果
巴旦杏
巴旦木
还有哈密大枣，葡萄干等。
公司选择：
此方案基于交通位置的考虑把公司定在郑州市，原因如下
1.郑州有中原腹地之称，是铁路，公路的重要交通枢纽，方便向
全国各地发货。
2.今年来，郑州打造航空港，因此郑州也必定是空中的重要枢纽。
3.今年来，政府支持、鼓励内地的电子商务发展，郑州市设立几
大电子商务产区，电子商务发展事态良好。
4.郑州个大院校有着电子商务人才
所以，就物流、战略位置来说郑州可以成立公司
个人消费者行为分析
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。
土特产作为一种保健食品消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，
受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。
要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为美食一族，这些消费者有自己喜爱的土特产品种或品牌，消费惯性强，较难改变。
所以，我把消费者定位大致分为三类，如下：
家庭消费指普通家庭的日常消费。
家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，在家庭消费中基本属于休闲食品的消费。
礼品消费者，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，地方土特产都是消费者的首选。
这种消费特点是用的人不买，买的人不用。
送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。
因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
所以，这类的消费者也是我公司的目标群体，利用线上的成交量与线下的宣传力度，吸引消费群体。
大学生群体，在校学生也是消费的一大主力军，如今网购已经普遍在校学生在移动数据中有着重要的力度，因此，线下的宣传是否能打动这类群体有着至关重要的因素。
机会
（1）随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，越来越多的人开始注重时效和营养，不再倾向去所谓的垃圾食品。
相反，食用方便、开口、营养的农产品越来越符合消费者的需求，受到市场的青睐。
有需求即有市场，新疆农产品的发展前景还是比较广阔的。
（2）现在交通便利，空中运输，陆路运输方便了新疆特产对外的贸易（3）新疆的地理位置造就了口感很棒的精品特产。
（4）产品绿色，健康，农药摄入量少
威胁
（1）品牌刚刚创办，知名度不高。
（2）行业内小竞争者众多（3）消费客户不多，短期内会出现囤积现象
市场分析
由于土特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。
在一方面，由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。
对于土特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为土特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑
的环环相扣的计划，而在这方面几乎很少企业去关注、去策划。
营销原则
以消费者的需求和心理为策划的起点并贯穿始终界定明确的目标市场，要吸收目标市场的基本特性作为策划元素策划以产品品质为基础，深挖产品本身特点，突出产品的创新点源头
前期：选择适合的批发商采货、囤积。
发展客流量，提高销量，增加订单
后期：选择适合的产地，做自己的批发商负责自己的采货，删掉批发商环节，减少成本和差价
包装：由于各地都有特产的门店，太过雷同。
所以，我选择以包装为此特色，用精美的勾起消费者的食欲。
如水果篮、容器。
关键用什么包装食品
营销种类：
1、小件包装，适合1或二人食用
2、大件礼品，若以水果篮的形式包装成礼品。
3.实体店连锁销售。
推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。
同时在礼品的品牌、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。
推广与传播
1、线上转发赢礼品
在朋友圈、空间、贴吧、论坛、微博、微信等自媒体点赞或跟帖、转发次数较多或者达到要求的，免费送去精美产品。
2、参与网络问卷调查赢五元代金券
现预在线上网站（大众点评网郑州站、官网、官方微博等）投放定量的调查问卷以准确的了解市场、了解消费者。
同时，配以此次的调查问卷也将进行有奖活动。
申请者填写问卷并出示相关证明，经筛选符合准顾客标准后，即可赢取五元代金券。
3、建立微信公众平台
现我公司产品微信营销不成熟，预通过微信平台的建立扩大品牌影响力度；另外微信可作为品牌活动宣传的有力平台；更为顾客提供方便快捷的购物体验。
4、扫二维码，赢礼品
此推广方式和第一种的推广方式相同，不过此次的活动目的在增加，公共平台的客户群体，让更多的人关注这个品台。
5、搜索引擎优化
通过百度地区性推广，进行关键字优化，关键字暂选为“新疆干果”和“新疆特产”；不做竞价排名。
分时段推广，同一IP地址有效次数为一天一次。
风险管理
一、风险预测
1、同个市、区或县城中，同行业的个数以及大众的分布范围，确
定竞争力威胁
2、预测客户的购买欲望、购买程度、回头率，估计公司的间接损
失
二、风险管理
1、建立较为完善的监督检查机制，对产品品质、顾客反馈及时有效监督。
2、客户服务应以顾客的需求为上、有良好的服务态度。
3、建立突发事件应对机制，全面应对突发事件。
财务预算
作者：赵哲
供参考。