包装印刷有限公司未来5年战略规划及实施细则.

1.3外部环境分析 外
竞争 对手
竞争对手分析
我们企业的定位？我们面对的竞争对手有哪些？我们的竞争优势是什么？我们的 核心竞争力在哪里？我们的5大利润中心（营销、制造、工程、采购、人力资源 ）有多少在真正发挥功能？
品质 ？ ？ 价格 ？ 交期 ？ 服务
强项 ？ ？ ？ ？
弱项
2.内部环境分析
沃尔玛
外贸一部
外贸二部 外贸三部
？
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4.2战略实施
建立设计、开发、工艺、业务团队配合客户
总经理 副总经理
业 务 拓 展 、 开 发
客 服 、 业 务 跟 单
工 程 设 计 、 开 发
工 艺 工 程 、 结 构
打 样 、 编 码 解 码
4.3战略实施
公司内部运营管控
生产部文职、管理人员人数下降到8%
外协
制造
品质/工程
– 完善品质体系、品管部团队建设、工艺设计及现场处理工艺问题，从完全 拷贝到初具设计能力；
XX公司要发展成一家百年老店，基业长青，成为永续，必须延伸到客户的开发端，能够为客户的产 品包装，从材料到销售提供一条龙的设计服务，源头也必须和原材料厂商共同开发特种、新型材料 ，不断满足市场需求；同时自身建设与规范管理尽快提升，以适应订单量的快速增长、产品结构的 增加、客户群体的拓展。
•产品需求下滑，导致包装行业需求下降： •因为需求下滑，品牌及代工客户必然会进行新一轮的成本缩减； •说明书已经慢慢倾向于少纸无纸化方向，此项产品市场需求将逐步下降； •彩盒制造早已进入血海竞争，利润率低、技术含量低、采购成本比率高； •由于环境保护的需要，环保型的包材需求将会呈上升趋势； •早教幼教类功能化产品，市场有一定潜力； •差异化精品盒市场，以设计概念为市场竞争力所在； •更多复杂工艺的手袋市场；
XX包装印刷有限公司
未来5年发展战略规划
编制：邓春
前言
在XX总经理的设计规划下，公司转型 及导入新的管理文化，拓展客户群， 执行绩效考核制度，完善公司运作流 程及制度，2013年完成接单任务约 2425万元，2014年公司预计做好3500 万，2015年的目标4500万。 明年要达到44%以上的增长率，全公司 必须做好战略规划，并彻底执行。
每月的客户定单评审
内部管理
每月的经营管理会议，KPI会议 新产品，新客户导入说明 每日的产销会议，急单评审
4.4战略实施
贴近服务，并提供包装一体化服务
彩盒车间
精品车间
4.4战略实施
为客户提供一体化服务----产品化
现有订单类型
待增长产品类型
彩盒
彩卡（附
加值高）
手袋
XX公司
待完善产品结构
食品类 包装（待
公司内部尽量完善组织架构、完善流程、提升管理，持續加强内控。
营销/设计/采购/生产/品质都贴近客户，并提供包装一体化服务。
打造学习型组织，整合大量新入职员工，精益生产改革。
4.1战略实施
深度挖掘现有的行业市场（国内客户）
陶瓷
电器
玩具
食品
？
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?
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4.1战略实施
深度挖掘现有的行业市场（国外客户）
全国
99787家 4000亿
345.6万
广东 所占比 例
18449家 120广东省印刷行业概况
• 广东包装印刷企业主要分布情况： • 主要分布在广州、深圳、中山、东莞、南海、顺德等 城市，其中广州、深圳主要以书刊、报纸印刷为主，东莞 、中山、南海、顺德以商品包装印刷为主； • 代表企业： • 广州：东方红、金沣 深圳：嘉年、百士特、九星、 顺丰瓦通、利丰雅高 中山：中山包装、鸿兴、中荣 佛山：佛山彩印、华新利乐、太阳 东莞：虎彩、 万诚、隽思、昌明、永红、彩桥 汕头：东风印务、 壮丽、广东联合 • 潮汕地区发展现状：是广东近几年制版、印刷包装业发展 较快的地区，悦斯印刷错失发展良机，现在追赶还来得及
内
企业经营现状分析 经营模式分析
客户群过于单一，散单占大部分，导致每个 工序的转版时间过多，设备利用率不高，人 力资源浪费。 同时也存在产品单一的问题。产品主要以彩 盒为主，精品盒、手挽袋为辅。 2013年市场客户开发力度不足，导入新 的客户不多，已导入新客户的潜力还没 有完全释放，仅靠老客户陶瓷类单一化 产品来维持。 公司的文化以市场为龙头，生产为中心 的精神没有完全落实，本位主义较重， 团队合作意识较差。 公司机器设备不够、关键岗位人员不足 、普工难招聘，订单结构与产能不匹配 这些因素严重制约我们公司的成长
<1>外部环境
分析
<2>内部环境
分析
<3>战略制定
<4>战略实施
外部及內部环境分析
包装行业分析
企业经营现状分析
客户需求分析
外 部
内 部
经营模式分析
竞争对手分析
核心竞争力分析
1.1外部环境分析 外
包装行业分析
随着全球需求疲软的进一步蔓延，国内奢侈品包装的限制，外资企业外迁 东南亚建厂，珠三角企业内迁，陶瓷产业萎缩，潮汕地区包装行业在一定 程度上会出现如下的一些变化：
悦斯为中小型印刷企业，制造为主、当内 产能无法满足订单需求时，制约了接单量 增加，战略合作伙伴开发滞后，建议公司 营模式以工贸结合为主，对订单量的增加 足够的消化能力，以适应公司的快速发展
核心竞争力分析
3.战略制定
深度开拓现有的行业市场、拓展客户群，和终端品牌客户建立伙伴关系。
完善设计开发业务对应团队，為客户提供增值服务，提升客戶对公司的依賴。
整合组织
，提升管理效率; 生产部计时员工人数下降到10%，取 消保底，完全计件；
完善打样流程、开单流程、报价流
流程强化
程、采购流程、运作流程、品质流程 、完善人事行政管理（快速反应）; 初步建立色彩管理流程；
考虑导入自动化设备（导入全自动
提升效率
覆膜机、改装过油磨光机、增加烫金 机、打角机、流水线）；精品盒改流 水线作业，提升整体效率，保证品质
4.5战略实施
精益生产改革 成本下降20%
效率提升20%
品质失败成本下降20% Title in here 人均产值 3.5 万以上
结束语
2014年工作重点： • 加大客户开发来增加营收、同时通过内部管控来降低成本（尤其 是在组织架构重组和流程强化上）。 • 设立设计、工艺工程应对业务开发团队，从而扩展与客户的合作 关系（目前工程功能为手工打样、刀线制作、印前制作，设计、 工艺工程、PE、IE基本不涉及）。 • 与其它包装印刷厂建立战略合作伙伴关系来实现包装一体化服务 的目标，从而进一步推动与客户建立战略伙伴关系。 • 生产部产能整合及效率提升，成本控制，设备、人力资源导入整 合，品质体系、运作流程的完善。 • 展望2014年是机遇和挑战的一年，是2013年下半年客户开发成 果验收的一年。让我们同心协力，再接再厉让XX公司华丽转型 ，创造新的辉煌。
开发）
精品盒 药品类包 装（待开发）
待导入客户群
4.4战略实施
为客户提供一体化服务----设计化
建议
材料
– 采购开发有实力的供应商，缩短交期，特种物料的开发，采购成本的降低 。 – 开发战略合作加工商，减少工序间的运输，满足工贸结合的需求，外发团 队的建立及功能发挥，外协资源的整合、管控。 – 增加设备及人员，提升产能降低管理成本，重点订单一定内部消化，一楼 车间、二楼车间的再整合，体现物流、储存、周转、规范。
1.2外部环境分析
外
客户需求分析
目前主要客户群划分为： •国内客户：陶瓷、电器、玩具、酒类、食品（未来）、药品（未来） •国外客户：沃尔玛、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未来规划的客户） 客户需求分析： •减少供应商 建立长期合作关系；因而需要供应商具有包装一体化的能力（ 提供多种包材之需要）； •要求供应商能够多地域配合，并配合JIT备料（贴近客户服务之需要）； •要求供应商能够通过一些关键认证：如微软认证，SONY GP认证、沃尔玛认 证、GMI认证、迪士尼认证、ISO9001:2008、ISO14001：2004等； •在设计阶段，供应商能提供工艺和外观结构设计、建议；（设计、开发、工 艺等团队需要）
33%
2016年 销售目标 6000万 利润500万 2017年 销售目标 8000万 利润700万
2018年 销售目标 1亿 利润900万
2013年 实绩 2425万
2014年 销售目标 3500万 利润182.5万
2015年 销售目标 4500万 利润360万
XX公司发展规划
2014年战略规划
Q& A
•更多便利化新防伪技术产品上市。
广东省印刷行业概况
• 1、广东省是我国最大 的包装印刷生产基地 ，也是我国包装印刷 业发展最快、技术装 备最强的省份。 • 2、广东是中国包装印 刷最发达的省份，而 珠江三角洲又是广东 包装印刷业的重地， 潮汕地区异军突起， 发展迅速
地区
印刷业 数量
印刷业 总产值
从业人 数
内部环境分析
公司外发资源缺乏，外发 品质不稳定，交期不可控 客户群待优化及拓展；报价系统需迫切完善及安排专 ，造成产品的损耗及重制 人报价；工程部的设计、结构、工艺、编码解码、工 费用偏高。 程单规范等功能急需加强；采购开发不足、采购成本 较高、交期无法满足货期要求。 目前尚未做到包装一体化，竞争力不足，精品盒的设 计开发及材料选用待加强。制造手工效率需提升、设 备利用率待提升；