创业报告

水培花创业计划书
园艺科学与工程
09园艺1班
赵锦刘甜李婷王莎莎
一、项目背景： (3)
1、公司介绍： (3)
2、市场分析： (4)
二、营销策略分析 (4)
1、经营方向 (4)
2、经营方式： (5)
3、品牌方向 (6)
4、价格策略 (6)
一、项目背景：
作为园艺学院的学生，我们的创业计划应与园艺学科具有相关性，以应用我们所学到的知识。

我们在听取了老师讲解的创业方向，并分析了各种项目的利弊后，发现水培花的发展前景很不错，所以我们打算以水培花为契机，进行创业计划。

水培花卉是采用新型的无土栽培技术以营养液为基质培育出来的花卉产品，具有观赏价值高、清洁卫生、无二次污染、病虫害少、养护简便、改善空气质量、增强室内环境抗污染与自净能力的优势，特别适合于家庭居室、办公室、会议室、休息室、厅堂等室内场所摆放，可以很好的美化周围环境、改善室内空气质量，有益于身心健康，随着人们环保、健康意识的增加，水培花卉会逐渐进入人们的家庭，成为“新宠”。

1、公司介绍：
团队暂定名为“绿植”，我们计划先从网店下手，资金充足后开独立店面，积累一定资金、经验、知名度之后注册公司，经营范围从单一的水培花到生态鱼，瓶中造景，家庭水景设计施工，水培盆景、花瓶、水晶花、水晶泥、高级营养液、定植篮、袖珍盆景、各种花卉无土栽培专用营养液、技术咨询等。

从生产到销售、从水培花到其配套产品一条龙服务。

由于我国对水培花卉的研究和生产起步较晚，对花卉水培技术的研究还缺乏系统性，现在市场中的水培花卉的生产及质量高低不一，市场上销售的水培花卉品质和品种仍不够理想，所以等公司走上正轨、积
累足够资金，可以联合研究机构以及高校，解决水培花培育现存的相关为题，打破水培花发展的瓶颈，打造有自己独特技术、经营特色的现代企业。

2、市场分析：
可以说水培花卉的市场前景非常的好，是一个趋势性的行业，在日本以色列等国家，家居、宾馆、饭店的绿化很多都采用水培的方式，他们称之为营养液栽培。

一种产品市场前景如何，取决于两点：“一个是产品有没有市场容量，第二个是产品有没有具备竞争力的使用价值”。

这两点可使水培花卉与传统花卉相比有了让人期待的前景，也可以使我们创出自己的品牌。

虽然现今市场上水培花公司已经存在，但是很多不具备专业知识，滥竽充数。

而我们具有相关的知识与技术支持，经过一定的实践完全可以占据在市场中占据一席之地。

而且当我们积累一定资金后，会从单一的水培花向生态鱼，瓶中造景，花瓶、水晶花、水晶泥、高级营养液等方向过渡，在加上研制开发新项目新技术，开创出属于自己的技术产品，在市场上提高自己的竞争力。

在创业的过程中，管理是十分重要的，提高管理能力，有计划经营，才能做大、做强。

营销策略分析（产品定位、实施计划、）
二、营销策略分析
1、经营方向
（1）、初期
经营的植物主要以小型的水培花卉为主，主营观叶观花观根类的花
卉。

同时兼营水培花卉相关产品，包括水培花卉营养液、花卉专用陶沙土、彩虹沙、五彩石、水晶石、水晶泥等花卉栽培用土，艺术陶盆、水培花卉花盆、各种木花架、定植蓝等花卉观赏容器以及水位计等测量产品。

先在网上开店，到拥有了一定资金和经验，了解市场运作方式后，再进行实际店面经营。

（2）、中期
企业发展到一定规模后，再根据那时候的市场情况进行苗圃种植，销售各种苗木，花卉，以大型批发为主，兼作小型零售，花卉出租，最终达到前店后场的企业经营模式。

（3）、后期
最终将企业上市加盟。

这是企业进行再扩大的一步。

及时将向加盟商提供各种培训、原料供应、设备供应等各个方面的服务。

主要有水培花卉驯化诱变技术、水培花卉室内驯化设施的制作及栽培管理技术、水培花卉营养液的配制、使用与监控管理技术、室内各类观赏植物的生长习性及水培管理要点、水培花卉所用瓶、盆等容器的选用及栽培方法等
2、经营方式：
（1）出租主要以本市驻地附近的活动为主，暂时不涉及较远的地方。

（2）销售人群年轻人为主，可先以学校为基础，主要以学生为主，而后扩大范围，覆盖泰安本市的人群。

（3）加盟首选南方较发达的城市，其市场较北方广，加盟商更易
成功经营。

3、品牌方向
从网站建设初始开始，应非常重视品牌。

首先确保诚信和服务态度问题，做好品牌精神建设。

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；
无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；
设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料；
第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格；
不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题；
建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统；
其次在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新，从同类产品中脱颖而出。

4、价格策略
在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者
的需求。

首先在学校内就大学生能接受的水培花价格做调查，并分析，从中得到最适价格。

（1）、出租以比普通花卉高10%的价钱进行出租。

（2）、销售初步估计，校内主要以价格低于60元为主，对外以高于普通花卉10%的价格进行出售。

（3）、加盟根据其加盟类型以技术收费为主。

三财务分析
1 初期投资
我们是第一次网上开店，甚至可以说是第一次自己经营，因此合理而有效地使用使用有线的资金，做好财务分析是很有必要的。

这里所说的资金当然不是指需要大量的钱，网上的优势在于可以用小钱生大钱，甚至可谓是“投机倒把”、“搬砖头”，做网店前期，我们只属于个体经营的小个体户，不需要向企业那样的启动资金甚至要找风险投资。

但我们仍要做好财务分分析，合理利用资金，毕竟网店的很多资金利用方面都是隐性的。

（1）硬件设施：网点最基本的是有internet,其中包含配置电脑、办公场所、数码照相机拍照器材、小型仓库、以及其他的箱包装材料等。

（2）流动资金：包括你需要进货铺货，以及在帐所需资金。

（3）宣传资金
a.名片资金：初期我们可以印制一些简单的名片，通过校园代理发放到师生的手中。

泰安有学生八万多，分布于九所大学中，先印制几千张，成本大约一百元。

b.海报资金：在各所大学的宣传栏里张贴海报，每所大学大约三十张，成本二百多元。

C．校园广播资金：在各所大学的校园广播里宣传，然后支付广播相应的报酬，成本一千五百元左右。

（4）风险资金：开店初期，一般都是只赔不挣，所有要有一定的资金保障，如初期我们会做一些优惠活动，这都需要一定的资金，大约四五百元。

（5）护理资金:初期我们的经验和技术仍不丰富，所以会找技术人员如实体花店人员，对我们的产品进行技术上的护理，我们只需支付护理费，大约每月一千元。

2.中期投资
经过前期阶段后，我们已经积累了一定的资金和经验，将进一步开实体店面，面向泰安全体阶层人员。

a，租赁店面资金：店面应选择在环境好、人流多的地端。

像这种地段，租金一般较昂贵，大约月租
四千左右。

b，装修资金：装修要简单、典雅、古朴，给热焕然一新的感觉，资金两三千左右。

c，进货资金：现在经营的是实体店面，则产品要丰
富、且花卉等一些产品都需要自己护理，这就需
要一定的资金，大概需要两万左右。

3.后期投资
发展到一定程度后，就进一步的扩大规模，开公司，使其得到更好的发展。

这时就要需要更多的资金：（1）企业注册资金：可选择注册普通的有限公司，最低注册资金三万元。

（2）厂房资金：初期选择租房，房租每年一万元左右；
后期会建立自己的厂房，共需成本三十万元左
右。

（3）员工薪水：公司刚起步时，员工大概十几人，每月需支付薪水三万左右。

（4）其他资金：租房的印花税、刻私章税、“公司章程”打印资金、公司验资户开户费等等，大概需
要一千五左右。