2019-超市打折促销对消费者的影响-文档资料
超市的打折热潮 作文(精选3篇)
超市的打折热潮作文（精选3篇）【作文一】《超市的打折热潮》近年来，超市的打折促销活动成为了消费者们追捧的焦点。
每逢节假日或者周年庆典，各大超市都会推出各种各样的优惠活动，吸引着众多顾客前来购物。
打折热潮带给消费者的首当其冲的好处就是价格实惠。
在打折季，各种商品不仅降价促销，还可能赠送礼品或者参加抽奖活动，让消费者享受到更多实惠。
这对于节约生活开支的家庭来说，无疑是一个好消息。
然而，打折活动也存在一些负面影响。
一方面，为了抢占市场份额，一些商家可能会借机提高原价，虚假打折，欺骗消费者；另一方面，部分消费者由于被打折促销吸引，可能会购买一些并不需要的商品，导致浪费。
因此，我们在享受打折热潮带来的实惠时，也应该保持理性消费，根据实际需求进行购物，避免被虚假打折活动所蒙蔽。
只有这样，才能真正享受到打折活动给我们带来的便利和实惠。
【作文二】《超市里的打折季》每到超市里的打折季，总是人头攒动，处处都是促销的商品，展现出一派繁华的景象。
我记得去年暑假，我和家人一起前往超市，碰巧是打折季，整个超市里人声鼎沸，充满了喜悦和热闹的气氛。
各种商品琳琅满目，特价商品更是让人眼花缭乱。
我看到有的商品打折幅度高达五折，原本昂贵的物品变得异常实惠，吸引了众多消费者前来选购。
我也跃跃欲试地挑选了几件心仪已久的商品，经过一番比较和斟酌，在享受到打折优惠的同时，也收获了满满的幸福感。
然而，打折季也需要消费者理性消费，避免盲目购买。
有些消费者为了追求打折优惠，可能会购买一些并不需要的商品，导致浪费。
因此，在享受打折季带来的乐趣的同时，我们也要根据实际需要进行选择，避免不必要的消费。
超市的打折季既为消费者带来实惠，又为商家带来了更多的销售业绩，是一场双赢的盛宴。
相信在未来的日子里，打折季将继续吸引众多消费者，带来更多的欢乐和便利。
【作文三】《打折风潮下的超市购物》随着社会经济的发展，打折促销已经成为了超市中常见的一种销售手段。
尤其是近年来，随着消费升级和竞争加剧，打折热潮愈演愈烈。
市场营销中的促销策略与消费者行为影响
市场营销中的促销策略与消费者行为影响市场营销是企业获取利润和增加市场份额的关键环节，而促销策略则是其中一个重要的手段。
通过有效的促销策略，企业可以吸引消费者的注意力，提高产品的销量和知名度。
然而，促销策略对消费者行为的影响也是不可忽视的。
本文将探讨市场营销中的促销策略及其对消费者行为的影响。
一、打折促销策略打折促销是市场营销中最常见的一种策略，它通过以降低产品价格来吸引消费者购买。
打折促销策略的主要影响是扩大消费者购买的欲望和频率。
例如，一些商家会定期举行打折活动，比如“双十一”或“黑色星期五”，这些活动能够刺激消费者在特定时期大量购买商品。
打折促销策略同时也对消费者的购买决策产生影响。
消费者倾向于相信打折商品是物有所值的，他们认为购买打折商品是一种更明智的选择。
然而，打折促销策略也容易让消费者形成消费惯性，习惯于只购买打折商品，而对原价商品失去兴趣。
二、赠品促销策略赠品促销是另一种常见的促销策略，通常是商家在消费者购买商品时附赠一些额外的产品或服务。
赠品促销策略的目的是增加消费者的购买欲望，并引导消费者购买更多的商品。
例如，某些店铺会赠送购买满一定金额的产品赠品，或者提供购买一送一的活动。
赠品促销策略对消费者的影响主要体现在两方面。
首先，赠品可以增加消费者对产品的价值感受，提高他们购买意愿。
其次，赠品也可以激发消费者的购买冲动，尤其是在购买满足一定条件后可以获得赠品的情况下。
然而，赠品促销策略也存在一些问题。
一些消费者可能会被过多的赠品所诱惑，忽略了产品本身的品质和实用性。
此外，赠品可能会增加企业的成本，对企业利润造成一定的影响。
三、抽奖促销策略抽奖促销是一种利用抽奖活动来促使消费者购买产品的策略。
通过参与抽奖，消费者有机会获得一些有吸引力的奖品，这可以刺激他们购买企业的产品。
抽奖促销策略的影响主要表现在消费者购买因素和忠诚度方面。
抽奖促销策略可以改变消费者的购买因素。
一些消费者可能会为了有机会赢得奖品而购买产品，而不是产品本身的价值。
市场营销中的促销策略对消费者行为的影响分析
市场营销中的促销策略对消费者行为的影响分析引言市场营销中的促销策略是企业吸引消费者、提高销售额的重要手段之一。
不同的促销策略对消费者行为产生不同的影响，本文将探讨促销策略对消费者行为的影响及其原因。
1. 降价促销策略降价促销是市场营销中常见的一种策略。
降价促销使消费者能够以更低的价格购买产品，从而刺激购买欲望，提高销售量。
降价促销对消费者行为的影响主要体现在以下两个方面：a. 购买冲动：降价促销刺激了消费者的购买冲动，因为他们认为这是一个较好的购买机会，可以以更低的价格获得所需产品。
b. 忠诚度下降：降价促销可能会导致消费者对品牌的忠诚度下降。
当消费者习惯于购买降价促销产品时，他们可能会对其他同类型产品产生更低的忠诚度。
2. 赠品促销策略赠品促销是通过提供附加产品或服务来吸引消费者购买。
赠品促销对消费者行为的影响主要体现在以下两个方面：a. 消费者满意度提高：赠品促销能够增加消费者购买的附加价值，提高他们的满意度。
消费者获得额外的产品或服务使他们感受到被关注和重视。
b. 购买欲望提升：赠品促销刺激了消费者的购买欲望，因为他们觉得通过购买产品可以获得更多的价值，充分利用促销信息。
3. 限时促销策略限时促销是通过设定促销活动的时间限制来激发消费者的购买欲望。
限时促销对消费者行为的影响主要体现在以下两个方面：a. 购买冲动：限时促销策略强调机会的稀缺性，使消费者不想错过购买产品的机会。
消费者可能因此产生购买冲动，尽快购买产品。
b. 时间压力：限时促销可能会给消费者带来时间压力，因为他们需要在限定的时间内做出购买决策。
这会增加消费者的不确定性和焦虑感。
4. 联合促销策略联合促销是企业与其他品牌或商家合作进行促销活动的策略。
联合促销对消费者行为的影响主要体现在以下两个方面：a. 品牌认知提升：联合促销能够增强消费者对品牌的认知度。
通过与其他品牌合作，企业能够扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者。
b. 选择困难：联合促销可能给消费者带来选择困难。
营销活动对消费者购买意愿的影响
营销活动对消费者购买意愿的影响近年来，随着经济的发展和市场竞争的加剧，营销活动在各个行业中扮演着越来越重要的角色。
无论是线上还是线下，各种促销手段层出不穷。
这些营销活动通过各种方式吸引消费者的眼球，并对其购买意愿产生着深远的影响。
首先，优惠折扣是最常见的一种营销活动手段。
消费者普遍善于比较价格，并受到优惠折扣的吸引。
当消费者看到产品的原价与折扣价之间的差距时，往往会产生购买欲望。
这种欲望来源于消费者的心理效应，即“物美价廉”。
人们总是希望以更低的价格获得满意的产品，而折扣恰好满足了这一心理期望。
因此，优惠折扣作为一种常见的营销手段，在很大程度上影响着消费者的购买意愿。
其次，赠品活动对消费者的购买意愿产生了重要影响。
赠品作为一种额外的奖励，往往能够刺激消费者的购买欲望。
消费者希望能够获得更多的物品，而赠品活动则满足了他们的这一需求。
当消费者看到购买某种产品可以获得赠品时，会认为自己获得了额外的价值，从而更愿意购买。
赠品活动不仅增加了消费者的购买决策速度，也提高了他们对品牌的忠诚度，因为他们经常会与这些品牌建立起购买赠品的“关系”。
此外，营销活动还可以通过奖励积分、抽奖、促销活动等方式进一步激发消费者的购买意愿。
奖励积分可以让消费者享受到额外的优惠，同时也增加了购买的成就感；而抽奖活动则让消费者产生了未知的刺激和期待，激发他们进行购买尝试；促销活动则通过以赛促销、限时折扣等方式，创造了购买的紧迫感，进一步推动消费者下单购买。
然而，营销活动对消费者购买意愿的影响也存在着一些负面因素。
一些商家会通过虚假促销手段来吸引消费者。
例如，一些产品声称有极高的折扣，但实际上原价被人为抬高，导致消费者实际并没有获得真正的优惠。
这种行为会让消费者失去信任，对品牌产生负面印象，并降低购买意愿。
总的来说，营销活动对消费者的购买意愿具有重要影响。
优惠折扣、赠品活动、奖励积分、抽奖和促销活动等手段，都可以在一定程度上提高消费者的购买意愿。
打折的12个危害知识讲解
打折的12个危害<!--[if !supportLists]-->一，<!--[endif]-->打折的12个危害1, 习惯。
客户是习惯动物，如今的客户基本已形成了让企业打折的习惯，故而使得企业利润越来越薄。
客户的毛病是被我们惯出来的，要想遏制住顾客的坏习惯，则不能付出的太多，哈着他不如崩着他。
2, 伤害忠诚客户。
打折会伤害那些原价购买你产品的客户，这是对他们是不尊重，如果你伤害了那些忠诚的客户，而留下的是却低价值客户，那么企业的未来则非常堪忧。
3, 流行病，会传染。
如果一个客户来你店里买了打折的东西，那么他会带来一批让你打折的客户，如此一来，企业则陷入了被动状态。
4, 打折蔓延。
当你给一个单品打折，客户则会要求你把其他的产品也打折，如果你不给他打折，就会伤害了客户的感情，但是如果你给他打了一次折，下次来他同样会让你打折，如此变会造成恶性循环。
5, 让客户越来越贪婪。
羊没吃过鲜草，就永远不知道它的味道，你一旦让顾客感受到了打折给他带来的好处，那么他就会得寸进尺的一再要求你给他进行打折，那么你留下来的就会都是一些爱占小便宜的顾客，走掉了许多忠诚的大客户。
6, 影响品牌形象。
价格是品牌的见证，品牌是价值的保障。
正如皮尔卡丹的皮带有个标志，就价值几千，而花花公子则是因为打折太厉害了，造成品牌形象不如前者。
7, 不利于客户忠诚。
以前买的贵，现在卖的便宜，老客户看到这种情况会感到有一种被欺骗的感觉，造成他们愤怒，又会伤害他们的感情，现在很多企业就是在开发新客户，伤害老客户。
8, 利润流失。
这是显而易见的，打折直接就会造成企业利润的减少，所以企业必须要掌握好火候和分寸，从长远来思考与客户的合作，你要做的就是和别人不一样，常人为之我为之，我为常人也；常人不为之我为之，我非常人也；别人降价，你反而涨价，但是一定有合理的涨价理由，引爆蓝海，就是不按常规出牌，你必须制造出你的差异化和你高定价给顾客提供的更多的价值。
超市促销活动对消费者购买决策的影响研究
超市促销活动对消费者购买决策的影响研究近年来，随着消费市场的竞争日益激烈，超市促销活动在吸引消费者、提升销售额方面发挥着重要的作用。
本文旨在探讨超市促销活动对消费者购买决策的影响，并分析其背后的原因与作用机理。
一、促销活动的种类与形式超市促销活动的种类繁多，形式多样化，常见的促销方式包括折扣销售、满减优惠、赠品促销等，同时还有联合促销、捆绑销售等多元化的促销形式。
这些促销活动以提供实惠、吸引消费者购买为目的，经常出现在超市的特定商品区域或热门商品附近。
二、促销活动的心理影响1. 实惠感：促销活动通常以打折或优惠的形式出现，让消费者在心理上产生购买特定商品的实惠感。
这种实惠感可以激发消费者购买的冲动，促使他们更加倾向于购买促销商品。
2. 紧迫感：促销活动常常设置时间限制，例如“限时折扣”、“仅剩最后一天”，从而给消费者一种时间紧迫感。
这种紧迫感会刺激消费者尽快购买，以免错失购买机会。
3. 尊享感：一些促销活动会设置消费门槛，例如“满100元减20元”，这种形式会让购买者感到自己可以获得一种特殊待遇和优惠，从而增加购买意愿。
三、促销活动对购买决策的影响1. 购买倾向：促销活动可以影响消费者的购买倾向，使其更加倾向于购买促销商品。
通过提供实惠感和紧迫感，促销活动可引导消费者选择促销商品，增加其购买欲望。
2. 购买频率：超市促销活动的频繁出现，可以激发消费者的购买欲望，使其更加经常地光顾超市并购买商品。
这对于促进超市销售、增加顾客忠诚度有着重要的作用。
3. 销售额提升：促销活动对超市的销售额也有积极的影响。
通过吸引更多消费者到店消费，促销活动能够提升超市的销售额，实现销售目标。
四、促销活动的局限性虽然促销活动对消费者购买决策有着积极的影响，但也存在一定的局限性。
1. 价值认知：促销活动往往侧重价格折扣或优惠，而缺少对产品本身价值的宣传和引导。
因此，消费者在购买时可能会更多地看重价格，而忽视商品的品质和性能。
超市促销调查研究报告
超市促销调查研究报告一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，超市已成为消费者购买日常生活用品的主要场所。
然而，在激烈的市场竞争中，超市企业如何通过有效的促销策略吸引消费者、提高市场份额，成为亟待解决的问题。
本研究以超市促销活动为研究对象，旨在探讨促销活动对消费者购买行为的影响，为超市企业提供有针对性的促销策略建议。
本研究的重要性体现在以下几个方面：首先，深入了解超市促销活动的现状及存在的问题，有助于企业优化促销策略，提高促销效果；其次，研究消费者对促销活动的态度和反应，有助于企业更好地把握市场需求，提升消费者满意度；最后，通过本研究，可以为我国超市行业的发展提供有益的理论支持和实践指导。
在此基础上，本研究提出以下研究问题：超市促销活动对消费者购买行为的影响因素有哪些？不同类型的促销活动对消费者购买行为的影响有何差异？针对这些问题，本研究设定了相应的研究目的与假设，并通过实证分析探讨超市促销活动的有效性。
研究范围限定在我国一线和二线城市的超市企业，以期为这些地区的企业提供更具针对性的促销策略建议。
研究限制在于样本选择、数据收集和分析方法等方面可能存在一定的局限性。
本报告将从研究背景、研究方法、数据收集与分析、研究结果与讨论等方面对超市促销活动进行系统、详细的探讨，以期为超市企业提供有益的参考和启示。
二、文献综述国内外学者在超市促销领域已进行了大量研究，构建了丰富的理论框架。
在促销策略方面，学者们提出了4P理论、整合营销传播理论等，为超市促销活动提供了理论指导。
研究发现，价格促销、赠品促销、捆绑销售等策略能有效提高消费者购买意愿和购买量。
同时，促销频率、促销时长、促销形式等因素对消费者购买行为也存在显著影响。
在消费者行为方面，研究表明，消费者对促销活动的态度、感知价值、消费者忠诚度等是影响购买行为的关键因素。
此外，消费者个体特征（如性别、年龄、收入等）也会对促销效果产生影响。
然而，现有研究在促销活动类型、促销效果评价等方面仍存在争议。
超市促销策略分析
超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市作为人们日常生活中购物的重要场所，促销策略的运用对于吸引顾客、增加销售额和提升市场份额起着至关重要的作用。
本文将对超市常见的促销策略进行深入分析，探讨其背后的原理、效果以及如何优化实施。
一、价格促销策略价格促销是超市最常用也是最直接的促销手段之一。
常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
打折促销能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
例如，在特定节日或商品库存积压时，对部分商品进行大幅度折扣，往往能引发抢购热潮。
然而，过度依赖打折可能会让消费者形成只在打折时购买的习惯，影响正常价格商品的销售。
满减策略则通过设定一定的购买金额门槛，鼓励消费者增加购买量以达到优惠条件。
这种方式有助于提高客单价，但如果门槛设置过高，可能会让消费者感到难以达到而放弃购买。
买一送一的促销形式在增加销售量的同时，也能帮助清理库存，但需要注意赠品的选择和质量，以免给消费者留下不良印象。
二、赠品促销策略赠品促销可以增加商品的附加值，吸引消费者购买。
赠品的选择至关重要，要与所促销的商品相关联或者具有一定的实用性和吸引力。
例如，购买洗发水赠送护发素小样，购买食品赠送餐具等。
优质的赠品能够提升消费者对促销活动的满意度和好感度，进而增加品牌忠诚度。
但如果赠品质量低劣或者与商品无关，可能会适得其反，让消费者觉得促销活动缺乏诚意。
三、会员促销策略超市通过建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，以增强消费者的粘性和忠诚度。
会员积分是常见的形式之一，消费者每消费一定金额即可获得相应积分，积分可用于兑换商品或享受折扣。
此外，会员专享的特价商品、生日优惠等也能够让会员感受到特殊待遇，从而更愿意在该超市消费。
然而，会员促销策略也需要不断创新和优化。
如果会员权益长期不变或者缺乏吸引力，会员可能会失去参与的热情。
四、限时促销策略限时促销利用消费者的紧迫感和心理压力，促使他们尽快做出购买决策。
例如，限时秒杀、限时特卖等活动。
促销活动对消费者购买决策的影响
促销活动对消费者购买决策的影响促销活动是商家为了提升销售额和吸引消费者而采取的一系列营销手段。
随着市场竞争的加剧，促销活动在商家的营销策略中扮演着重要的角色。
而这些促销活动往往对消费者的购买决策产生了一定的影响。
本文将探讨促销活动对消费者购买决策的影响，分析其原因及可能的结果。
一、促销活动对价格的影响促销活动通常以折扣、特价、满减等形式出现，这对于消费者来说，无疑是一种利好消息，因为他们可以以相对较低的价格购买到心仪的商品。
价格的下降往往会直接影响消费者的购买决策。
他们更倾向于购买打折或特价商品，尤其是那些原本价格高昂的商品。
购买这些促销商品不仅可以节省开支，还可以满足一定的物质需求。
然而，促销活动对价格的影响也可能会对消费者的购买决策产生一些负面影响。
一些消费者会认为促销产品是劣质产品或者过季产品，这会导致他们对促销产品的购买意愿下降。
此外，一些商家为了提高销售额而故意夸大促销的力度，采用“虚假促销”手段。
这种行为会破坏消费者对促销活动的信任，进而影响其购买决策。
二、促销活动对品牌形象的影响促销活动不仅能够直接降低商品价格，也会对品牌形象产生一定的影响。
对于一些知名品牌而言，正常情况下，产品的定价是相对较高的。
然而，当品牌进行促销活动时，商品价格会有所降低，这种降价可能会对品牌形象产生一定的负面影响。
一方面，消费者可能会开始怀疑品牌产品的质量，认为品牌是通过提高产品价格来获得高品质保证的。
当价格降低时，消费者会担心品质的下降，从而对购买产生疑虑。
另一方面，降价可能会让消费者产生购买冲动，因为他们会觉得此次促销是一次难得的机会，可以以相对更低的价格购买到高端品牌产品。
这种购买冲动可能会对消费者进行冷静思考产生干扰，导致冲动购买的产生，进而影响购买决策。
三、促销活动对消费者信任的影响促销活动是商家与消费者之间的一种互动行为，商家通过促销活动吸引消费者前来购买商品或服务。
然而，如果促销活动充满虚假宣传、不透明的信息，那么消费者对商家的信任将会受到影响，进而对其购买决策产生一定的影响。
市场营销中的促销策略对消费者行为的影响分析
市场营销中的促销策略对消费者行为的影响分析市场营销中的促销策略是企业吸引消费者的一种重要手段。
通过不同的促销方式和策略，企业可以引导消费者的购买决策，从而提高销售量和市场占有率。
本文将分析促销策略对消费者行为的影响，探讨促销手段对消费者心理和行为的潜在影响。
首先，价格促销是常见的促销策略之一。
价格折扣、满减、买一送一等方式，可以有效地吸引消费者。
对于消费者而言，价格是衡量产品价值的一个重要指标。
通过价格促销，企业能够刺激消费者的购买欲望，使其认为购买在促销期内获得的产品是一种实惠。
促销策略在价格方面的灵活性给消费者留下了选择的空间，满足了不同层次消费者的需求。
然而，长期过度的价格促销也可能会让消费者形成依赖心理，只关注折扣，而忽视产品的质量和性能。
其次，赠品促销也是一种常见的策略。
企业在销售过程中赠送消费者一些附属产品或服务，可以有效地提高销售额和客户满意度。
赠品的种类和质量对消费者的吸引力有重要影响。
对于消费者而言，赠品可以增加购买产品的实惠感和满足感。
消费者在选择商品时，更容易将目光聚焦在赠品上，而不仅仅是商品本身。
然而，赠品促销也可能引发消费者购买冲动和后悔。
一些消费者可能为了获得赠品而购买不需要的产品，这对企业的销售和消费者的消费决策都带来了风险。
除了以上两种策略，促销策略还可以通过增加购买数量、提供限时特价等方式来影响消费者行为。
这些策略都在诱使消费者做出更大的购买额度，从而提高销售量。
例如，企业通过设置"满300元减100元"的促销，鼓励消费者购买更多的商品，以达到优惠的门槛。
这种策略可以增加企业的销售额，同时也增加了消费者的购买满足感。
然而，这种促销方式可能会引导消费者陷入"过度购买"的困境。
一些消费者可能为了达到优惠门槛而购买了不需要的产品，这对消费者的财务状况和企业的声誉都带来了负面影响。
此外，促销策略还可以通过广告宣传和品牌营销对消费者行为产生影响。
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与返利和买赠相比, 打折显著地降低了消费者的内部参考价格。 但在打折促销中, 普遍存在的一种现象是零售商先将商品的常规售价提 升, 在提高后的常规价格基础上进行打折, 以给消费者一种让利幅度很大 的错觉, 试图以此来提高打折促销的吸引力。但实际上,其商品可能从来 没有按广告中宣称的原销售价格出售过, 而且零售商为了吸引顾客尽快 抢购商品, 很可能会将某一商品的长期降价打折伪装成短期的临时 打折, 所以消费者很可能对打折促销广告中所提供的价格信息心存疑虑, 不够信任。
此图说明通常情况下，基于金额的价格折扣比基于百分 比的价格折扣能够带来更高的购买意愿与感知价值。
四、调查对象
燕郊地区各大主要超市购物的所有消费者
格折扣呈现方式如何影响促销效果
当你在商场里面购物时，“原价l80元，立即购买省45元” 与“原价180元，立即购买省25％”哪一条价格折扣信 息更能激发你购物的意愿? 这两条价格折扣促销信息在你脑中的信息处理过程有差 异吗?或许这两个问题让你联想到了我国历史上一则著名 的故事：清朝时曾国藩将一个将军奏折中的“屡战屡败” 改成“屡败屡战”，对同一信息仅仅是将其顺序作了改 变，顿时将原本败军之将的狼狈形象变为百折不挠的英 雄形象。事实上，对同一信息进行不同的编辑，可能会 让信息接受者对信息产生不同的认知，从而导致信息接 受者产生不同的态度与行为，这就是著名的框架效应 (Framing Effect)。
直费者的购买心理，动机及其购买行为特 点，为市场定位及市场细分提供科学依据。
了解消费者对超市的认知，探查各超市的知名 度和形象。
探查对打折促销方式的接受程度，合理选择促 销方式。
评估打折促销方式究竟会给超市带来多大利润， 为超市定价打下基础。
在购买加速(亦即比计划更早地购买)、增加购买量和产品试用方面，能够带 来相应行为反应的消费者人数比例从高到低分别是：价格折扣、购物赠礼、 样品赠送和购物抽奖。但这个顺序在培育消费者品牌忠诚度方面却倒过来了。 能够带来品牌忠诚的消费者人数比例从高到低分别是：购物抽奖、样品赠送、 购物赠礼、价格折扣。在导致品牌转换行为方面，价格折扣会导致最高比例 的消费者转换品牌，而因购物抽奖转换品牌的消费者人数比例最低。
打折促销是怎样影响消费者行为的
消费活动和消费决策是一个受各种因素影响的复杂的心理过 程,这个过程分为几个阶段:购买前期、注意商品阶段、心理 权衡阶段、购买决策、购买后阶段。当促销信息作用于消费 者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是 否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体的利益(即信息 刺激) 时,促销就 开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品 的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感 受时,他就会产生购买的行动。根据这个分析,我们得出一个 结论:促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一 个处于购买阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行 为产生明显的相关影响。
三、调研内容
本部分旨在对消费者对超市的需要与期望进行 深入研讨，以明确消费者在超市消费所寻求的 利益点，本部分需要的信息包括： 消费者的购买决策——购买地点、数量和品种 导致该种购物模式的因素——地理位置的便利 性、价格实惠、质量可靠、服务态度 消费模式——有计划购买、冲动购买 消费者对超市打折促销方式的认知度 消费者愿意选择的其他促销手段
增强消费者对促销 时交易价值的感知, 从而促使他们抓住 时机抢购, 这是企 业开展促销活动的 主要目的。 而此图表明应答者 对于打折促销所提 供的交易价值评价 要明显地高于买赠 促销与返券促销； 应答者对于返券促 销的购买意向要明 显地低于买赠促销 与打折促销。
对于商家不同的促销目的 各种促销工具的有 效性也不尽然相同：
燕郊超市打折对消费者吸引力 的调研计划书
国贸八班 组员：刘娜 徐二坤 郭 丽娜 孙志欣 郑建库 张乐
一、调研背景
作为营销组合工具之一，促销近年来在企业的营销 活动中占据越来越重要的位置。Ye近年来，美国企 业促销费用保持了平均每年1 2％的年增长率，而 与此相对应的是，广告费用年增长率仅为7．6％。 但国内许多企业在设计促销工具时，尚缺乏明确的 可资借鉴的研究框架和可靠的具有应用价值的研究 结论指导，结果导致促销工具使用单一化、趋同化， 促销活动不规范，包括虚假折扣等在内的促销行为 大行其道，这些导致促销活动对消费者的吸引力下 降，并最终导致企业促销活动的效果被大打折扣。 促销手段分为很多种，例如：折价、凭证优惠、附 送赠品、免费试用、抽奖、集点换物等。
相关模型: 在对国内外相关理论与文献研究的基础上，论文提出了一个 基于消费者感知与反应视角的框架模型。在这个模型中，促 销策略直接影响消费者感知促销利益和消费者感知受操弄程 度，这两者进而影响到消费者对促销策略的态度，即促销吸 引力，消费者对促销的态度决定了消费者对促销的行为意向， 并进而对被促销品的品牌权益产生影响；促销策略同时会影 响到消费者对被促销品的感知质量，从而影响到被促销品的 品牌权益：促销策略还会影响到品牌联想，进而对被促销品 的品牌权益产生影响。 不同促销策略对消费者购物行为的影响是不同的，而我们要 研究不同促销工具在影响消费者产生特定行为反应的有效性 方面的差异性。
我们此次重点研究的价格折扣，是特价销售中的最直 接但低水平的营销战术。它是厂商通过降低产品的正 常售价，直接提供消费者经济利益，从而促进消费者 购买的一种促销方式。对于这种促销方式往往是把双 刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售 力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销 售难行的困境。业内人士常常警惕地提醒：促销不能 演变为价格战。这一点也值得整个行业注意。所以， 有必要通过市场调查来了解超市打折促销对消费者的 影响，在满足消费者需要的同时，商家也能获得最大 利润。