招商策划书模板
招商品牌策划书范文3篇
招商品牌策划书范文3篇篇一《招商品牌策划书范文》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌具体名称]2. 品牌定位：致力于为消费者提供高品质、创新型的[产品或服务类型]。
3. 品牌愿景：成为行业内的领军品牌，打造独特的消费体验，引领市场潮流。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对[目标消费群体]，他们具有[消费群体特征]。
2. 市场规模：目前该市场处于[市场发展阶段]，具有广阔的发展空间和潜力。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争策略。
三、品牌优势1. 产品优势：拥有独特的产品设计、卓越的品质和性能。
2. 服务优势：提供专业、贴心、个性化的服务体验。
3. 团队优势：具备一支富有创造力和执行力的专业团队。
四、招商策略1. 招商对象：寻找具有[招商对象条件]的合作伙伴。
2. 招商政策：制定优惠的加盟政策，包括[具体政策内容]。
3. 招商渠道：通过线上线下多种渠道进行招商推广，如[列举一些渠道]。
五、品牌推广1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和推广。
2. 线下推广：举办各类活动、参加行业展会等提升品牌知名度。
六、盈利模式1. 产品销售收益：通过产品的销售实现盈利。
2. 加盟费用收入：收取加盟商的加盟费用。
七、风险评估与应对1. 市场风险：可能面临市场变化、竞争加剧等风险，需及时调整策略。
2. 经营风险：包括管理不善、资金链断裂等，要加强内部管理和风险控制。
八、预期收益1. 短期收益：预计在[具体时间]内实现[具体收益目标]。
2. 长期收益：逐步扩大市场份额，实现品牌的可持续发展和稳定盈利。
篇二《招商品牌策划书范文》一、品牌概述[品牌名称]是一个致力于提供高品质[产品或服务类型]的新兴品牌。
我们的目标是通过创新的设计、卓越的品质和个性化的服务，在市场中树立独特的品牌形象，吸引广大消费者的关注和喜爱。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括[具体目标群体]，他们对[产品或服务的需求特点]有着较高的需求。
自由组织招商策划书范本3篇
自由组织招商策划书范本3篇篇一自由组织招商策划书范本一、前言自由组织是一个具有共同兴趣和目标的团队，我们致力于为成员提供一个交流、合作和发展的平台。
为了实现这一目标，我们计划进行一次招商活动，以吸引更多的成员和合作伙伴。
本策划书旨在提供一个详细的招商方案，包括活动目标、策略、执行步骤和预算等方面的内容。
二、活动目标本次招商活动的主要目标是：1. 吸引 50 名新成员加入自由组织。
2. 与 10 家潜在合作伙伴建立联系，探讨合作机会。
3. 提高自由组织的知名度和影响力。
三、策略1. 制定个性化的招商方案，针对不同类型的成员和合作伙伴，提供不同的优惠政策和合作方式。
2. 利用社交媒体、线下活动等多种渠道，广泛宣传自由组织的理念、活动和成果，吸引更多的关注和参与。
3. 组织一系列丰富多彩的活动，如主题讲座、工作坊、社交聚会等，为成员和合作伙伴提供交流和合作的机会。
4. 建立会员制度，为成员提供更多的福利和服务，增强成员的归属感和忠诚度。
四、执行步骤1. 制定招商方案：明确招商的目标、对象、政策和流程等内容。
2. 宣传推广：通过社交媒体、线下活动、合作伙伴等多种渠道，广泛宣传自由组织的招商信息。
3. 活动组织：根据招商方案，组织一系列丰富多彩的活动，如主题讲座、工作坊、社交聚会等。
4. 会员管理：建立会员制度，为成员提供更多的福利和服务，增强成员的归属感和忠诚度。
5. 合作伙伴洽谈：与潜在合作伙伴进行洽谈，建立合作关系。
五、预算1. 宣传推广费用：包括社交媒体广告、线下活动宣传等费用，预计为[X]元。
2. 活动组织费用：包括活动场地租赁、活动材料准备等费用，预计为[X]元。
3. 会员管理费用：包括会员制度建设、会员服务提供等费用，预计为[X]元。
4. 合作伙伴洽谈费用：包括合作伙伴接待、合作协议签订等费用，预计为[X]元。
5. 其他费用：包括活动保险、活动后勤等费用，预计为[X]元。
总预算：[X]元本次招商活动旨在吸引更多的成员和合作伙伴，提高自由组织的知名度和影响力。
招商策划招商策划书怎么写(范例(通用10篇)
招商策划招商策划书怎么写（范例(通用10篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？本文是勤劳的小编山仔帮家人们整理的招商策划书怎么写（范例【通用10篇】，欢迎借鉴，希望对大家有所帮助。
招商策划书篇一一、现状分析蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。
但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。
为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。
但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。
同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。
二、招商策略1、定位完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展2、招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、招商对象①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；②各大型商超、第三方物流。
（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的。
同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径（1）任务目标确立根据物流市场招商周期，每年的4月—9月招商黄金期，例如设置相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；A、网络推广的5个必要途经a、集团xx网站的针对性宣传介绍页面；b、各种物流专业网站发帖和必要推广；c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）d、有偿使用百度搜索或其他引擎；e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效）；b、专业物流报纸、刊物宣传；c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；d、班车的流动性宣传；e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。
招商会策划书模板3篇
招商会策划书模板3篇篇一招商会策划书模板一、活动主题[具体招商会主题]二、活动目的1. 介绍公司的产品或服务，展示公司的实力和优势。
2. 与潜在客户建立联系，促进合作意向。
3. 提高公司品牌知名度和美誉度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在客户2. 合作伙伴3. 行业专家4. 媒体人士五、活动内容1. 开场致辞：主持人介绍活动背景、目的和流程。
2. 公司介绍：公司领导介绍公司的发展历程、业务范围、产品或服务等。
3. 产品展示：通过演示、视频等方式展示公司的产品或服务，介绍其特点和优势。
4. 案例分享：分享公司成功的案例，展示公司的实力和经验。
5. 政策解读：介绍公司的招商政策，包括合作方式、优惠政策等。
6. 互动环节：设置问答、抽奖等互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
7. 现场签约：为有合作意向的客户提供现场签约的机会。
8. 晚宴交流：活动结束后，安排晚宴，为客户提供交流的机会。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过公司官网、公众号、微博等渠道发布活动信息和邀请函。
2. 线下宣传：通过邮寄邀请函、电话邀请等方式邀请潜在客户参加活动。
3. 合作伙伴宣传：与合作伙伴合作，通过其渠道宣传活动。
4. 媒体宣传：邀请媒体参加活动，进行报道和宣传。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 餐饮费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 参与人数：统计活动的实际参与人数，评估活动的吸引力。
2. 客户反馈：收集客户的反馈意见，了解客户对活动的评价和建议。
3. 合作意向：统计有合作意向的客户数量，评估活动的效果。
4. 媒体报道：收集媒体的报道情况，评估活动的影响力。
九、注意事项2. 活动流程要紧凑、合理，避免出现时间过长或过短的情况。
3. 活动内容要丰富、有趣，吸引客户的注意力。
参展招商策划书范文模板3篇
参展招商策划书范文模板3篇篇一参展招商策划书范文模板一、活动主题[展会名称]二、活动背景[展会名称]是一个[展会性质]的活动，旨在为[参展行业]提供一个交流平台，展示最新的产品和技术，探讨行业发展趋势。
本次展会将邀请来自全国各地的[参展行业]企业和专业观众，预计参展企业[X]家，观众[X]人。
三、活动目的1. 展示企业形象和产品，提高企业知名度和品牌影响力。
2. 拓展业务渠道，寻找代理商、经销商、合作伙伴。
3. 了解行业最新动态和市场需求，为企业发展提供参考。
4. 与同行交流经验，学习先进技术和管理经验。
四、活动时间和地点1. 时间：[展会时间]2. 地点：[展馆名称]五、活动内容1. 展览展示：设立标准展位和特装展位，展示企业形象和产品。
2. 会议论坛：举办主题演讲、技术交流、产品发布等活动，邀请专家学者和业内人士分享经验和观点。
3. 洽谈合作：设置洽谈区，为参展企业和专业观众提供一对一的交流和合作机会。
4. 现场活动：举办抽奖、表演、互动等活动，增加展会趣味性和吸引力。
六、活动宣传1. 网络宣传：在行业网站、社交媒体、新闻媒体等平台发布展会信息和新闻稿，扩大展会影响力。
2. 邮件宣传：向潜在客户和合作伙伴发送展会邀请函和宣传资料，提醒关注展会。
3. 电话宣传：通过电话联系目标客户和潜在客户，介绍展会情况和邀请参观。
4. 短信宣传：发送展会信息和提醒短信给目标客户和潜在客户，增加展会曝光率。
七、活动组织和执行1. 成立筹备组：负责展会的策划、组织、执行和管理工作。
2. 确定合作单位：与展馆、广告公司、物流公司、酒店等合作单位签订合作协议，确保展会顺利进行。
3. 人员培训：对展会工作人员进行培训，提高服务水平和工作效率。
4. 现场管理：安排现场工作人员，负责展位搭建、设备调试、安全保卫、保洁等工作，确保展会现场秩序井然。
八、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 展位费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参观人数：统计展会期间的参观人数，评估展会的影响力和吸引力。
招商活动方案策划书模板3篇
招商活动方案策划书模板3篇篇一招商活动方案策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 吸引潜在投资者2. 展示项目优势和潜力3. 建立品牌形象4. 促进合作与交流三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 项目介绍和展示2. 投资政策解读3. 互动环节4. 商务洽谈与签约五、活动安排1. 活动开场致欢迎辞，介绍活动目的和流程2. 项目介绍通过演示文稿、视频或实物展示等方式，详细介绍项目情况、优势和发展前景3. 投资政策解读专业人士解读投资政策、优惠措施和合作机会4. 互动环节设置问答环节，与潜在投资者进行互动，解答疑问，增强沟通和了解5. 商务洽谈与签约安排商务洽谈区，供投资者与项目方进行深入交流和合作洽谈，如有需要，可安排签约仪式6. 活动结束六、宣传与推广1. 制定宣传计划，包括线上和线下渠道2. 制作宣传资料，如海报、手册、视频等3. 邀请潜在投资者、合作伙伴和媒体参加活动4. 利用社交媒体、行业媒体等进行宣传报道七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 布置和装饰费用：[X]元3. 宣传和推广费用：[X]元4. 嘉宾邀请和接待费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 确保活动场地和设备的准备工作就绪2. 提前安排好嘉宾接待和交通事宜3. 制定应急预案，应对可能出现的问题篇二招商活动方案策划书模板一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 吸引潜在投资者2. 展示项目优势和潜力3. 建立品牌形象4. 促进合作与交流三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动对象1. 潜在投资者2. 合作伙伴3. 媒体记者五、活动内容1. 主题演讲邀请业内专家或企业高层进行主题演讲，介绍行业发展趋势、项目背景和前景。
2. 项目展示通过展示板、演示文稿或实物展示等方式，详细介绍项目的特点、优势和投资回报。
招商会策划书3篇
招商会策划书3篇招商会策划书3篇时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。
快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编精心整理的招商会策划书，欢迎阅读与收藏。
招商会策划书篇1一、外广场：活动时间：活动地点：活动内容：户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。
接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。
礼品赠送地点：招商部门口礼品发放处。
操作细则：礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
二、招商启动会活动：活动时间：年x月25日上午10：00（暂定）活动地点：xx酒店会议厅活动内容：9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。
重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。
招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。
赠送地点：xx酒店接待处操作细则：礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。
备注：产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。
另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。
招商会策划书篇2一、招商会形式的设定：招商会时间:招商会主题：项目推介会。
流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—退场招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。
营造投资环境。
争取广泛交流，达成共识，促进合作。
招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。
招商会策划书模板3篇
招商会策划书模板3篇篇一招商会策划书一、会议主题[招商会主题]二、会议目的本次招商会旨在向潜在合作伙伴介绍[公司/项目名称]的优势、发展前景和合作机会，促进合作意向的达成，共同开拓市场，实现互利共赢。
三、会议时间和地点1. 时间：[具体日期]，[上午/下午/晚上] [开始时间]-[结束时间]2. 地点：[详细地址]四、会议议程1. 签到入场2. 主持人开场3. 公司领导致辞4. 项目介绍5. 市场分析与前景展望6. 合作政策与优势解读7. 合作伙伴分享8. 现场互动与答疑9. 签约仪式11. 晚宴交流五、会议准备1. 确定会议规模和邀请嘉宾名单，提前发送邀请函并跟进确认。
2. 准备会议资料，包括公司宣传册、项目介绍 PPT、合作协议等。
3. 确定会议场地，进行场地布置和设备调试。
4. 安排会议工作人员，明确分工和职责。
5. 准备礼品和奖品，用于现场互动和签约仪式。
6. 进行会前宣传和推广，吸引更多潜在合作伙伴关注。
六、会议宣传1. 制作宣传海报、邀请函和电子邮件，向目标客户和合作伙伴发送。
2. 在公司官网、社交媒体平台等渠道发布招商会信息和预告。
3. 邀请行业媒体参加招商会，进行现场报道和宣传。
七、会议执行1. 会议当天，提前到达场地进行的准备工作。
2. 安排专人负责签到和接待，引导嘉宾入场。
3. 按照会议议程进行会议，确保会议的顺利进行。
4. 注意会议时间控制，避免过长或过短。
5. 安排专人负责现场拍照和录像，记录会议精彩瞬间。
6. 会议结束后，及时清理场地，归还设备。
八、会议跟进1. 对参会嘉宾进行回访，了解他们对招商会的评价和意见。
2. 对有合作意向的嘉宾进行跟进，提供进一步的资料和支持。
九、注意事项1. 会议资料要准备充分，内容要准确、清晰、有吸引力。
2. 会议场地要选择交通便利、设施齐全、环境舒适的地方。
3. 会议工作人员要热情、周到、专业，为嘉宾提供优质的服务。
4. 会议时间要合理安排，避免与嘉宾的其他安排冲突。
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招商策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。
（提供原则或标准）1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。
（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b) 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行＆实施（建议方案）一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理第五部分结束语所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。
如市场公关/市场推销。
它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。
是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。
是销售、营销的手段，和方式。
也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。
广，就是广而告之。
广而卖之。
推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。
就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。
有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。
市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。
第一是：市场调查与分析。
如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。
哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。
因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。
没有调查就没有发言权。
当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。
第二：有效的产品规划与管理。
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。
武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。
历史上也有许多以弱胜强的经典案例。
但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。
市场推广中更讲究产品的因素。
产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。
产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。
提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。
营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。
营销是持续的把价格卖上去。
如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理。
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。
常言说：天时不如地利、地利不如人和。
选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。
在市场推广中，终端建设就象抢阵地。
要占据有利地形，位置。
修筑工势。
终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。
多进一个球，对手就会少进一个球。
人员管理体现在市场推广中的兵力较量。
胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。
兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。
因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。
如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。
越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传，即营销的战术。
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。
营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
师出有名，要有统一的主题。
第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。
第四、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。
强化在工作中的执行力。
一定能超越对手。
一、什么是市场推广市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。
如市场公关/市场推销。
它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。
是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。
是销售、营销的手段，和方式。
推----推动、促进。
广----广而告之、广而卖之。
推广即聚焦、放大、沟通、说服。
种类：推动与拉动，即销售力与广告。
说的再通俗点，就是：一、你必须要知道你的市场在哪？二、这个市场里有些什么东西？三、哪些东西是你能控制起来的？四、哪些东西是你不能控制的？五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。
所以市场推广，也叫市场资源控制，二、营销与推广区别：何谓营销？营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。
销---策划目标和结果，即产品价值变现。
推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。
三、推广拉力与推力拉力：宣传与服务。
推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。
品牌整合推广的十大要点：一、品牌是推广的核心二、品牌推广的重心是营造品牌关系三、品牌推广要“以客为尊”四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产五、“整合”的多重含义六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构七、品牌整合推广要求全员参与八、品牌特征信息的一致性九、接触管理十、建立数据库。