考察报告：无锡灵山小镇_拈花湾-专题考察(20201003200228)
无锡灵山小镇·拈花湾案例研究
CONTENTS
01 项目概况 02 项目运营 03 品牌发展 04 启示及建议
项目背景
项目简介
01
项目概况 区位 交通
项目定位
Hale Waihona Puke 项目功能分区业态介绍项目背景
公司介绍：无锡灵山文化旅游集团作为当地国企，拥有一定的政策资源、资本实力及资产运营能力。
无锡灵山文化旅游集团有限公司是一家致力于文化创意旅游综合体的规划、策划、设计、工程建设、运营管理及相关商业配套的大型综合性文化旅游开发商。 旗下8块产业内容：
业态介绍——禅文化体验
业态介绍——（香月花街）餐饮、零售、休闲娱乐、生活配套
业态介绍——香月花街
香月花街介绍
香月花街承载着商业功能，包含餐饮、零售、休闲娱乐及生活配套等业态。 拈花湾商业格局以零售业和餐饮业为主，零售仍以售卖为主，活动体验类商家相对较少， 据不完全统计，拈花湾商业街区自2015年5月开业至今，商家数量合计151家，主要以零 售业和餐饮业为主。
物业类型
70㎡以下 70-90㎡ 120-140㎡ 180-250㎡ 250㎡以上 累计值
成交套数(套) 成交面积(㎡)
参考成交价格 参考成交金额 批准上市套数 批准上市面积
(元)
(万元)
(套)
(㎡)
286
13609
14544
19793.52
364
125
9534
14583
13903.86
145
1
132
业态介绍——拈花客栈
拈花客栈群
由景区运营方统一运营的13家禅意客栈（萤火小墅、百尺竿、棒喝、一花 一世界、一池荷叶、无尘、芦花宿、无门关、门前一棵松、吃茶去、半窗疏影、 一轮明月、云半间），总共计约396间客房。 除了一花一世界及云水间外，顾客订房不能选定具体主题客栈，随机分配。 每间主题客栈有与之配备的免费禅意体验项目。如一花一世界（花道）、 吃茶去（茶道）、棒喝（抄经）等。 订房价位区间为925-1193。另推出订房+景区门票优惠套餐，价位根据日 期在799-1150不等。
无锡灵山拈花湾小镇游客消费状况研究
无锡灵山拈花湾小镇游客消费状况研究韩子烨,李娟梅,贾前进(无锡职业技术学院,江苏无锡214121)摘要:无锡灵山拈花湾禅意小镇是无锡近年来新建的禅意文化主题休闲小镇,该景区自开放以来,知名度和旅游收入不断提高,是禅意主题小镇的一个典型。
现基于游客体验角度,对该景区消费者进行问卷调查,针对消费者的消费特征进行分析,基于该景区在营销方面存在的问题,并指出通过丰富景区旅游产品内涵、提升景区服务质量,作为促进游客消费意愿满足的有效途径。
关键词:游客体验;旅游消费;无锡灵山拈花湾小镇;营销策略中图分类号:F592文献标识码:A文章编号:1005-913X (2023)11-0157-04收稿日期:2023-03-08基金项目:2022年江苏省度高校哲学社会科学研究一般项目(2022SJ Y B 1041);无锡职业技术学院2022年大学生创新创业项目(202210848007Y )作者简介:韩子烨(2001-),女,江苏泗阳人,学生,研究方向:旅游管理;李娟梅(1978-),女,陕西岐山人,讲师,硕士,研究方向:旅游管理;贾前进(2001-),男,江苏宿迁人,学生,研究方向:旅游管理。
一、无锡拈花湾景区概况无锡灵山拈花湾禅意小镇占地1300亩,位于江苏省无锡市滨湖区马山镇,隶属无锡灵山集团。
该景区建筑面积35万平方公里,向南面朝太湖,北部依靠灵山西部的耿湾,原名为耿湾禅意小镇,该小镇分两期开发完成。
拈花湾禅意小镇的名称来自选址,因为当地的地形看似一朵五瓣莲花,结合佛教流传的灵山法会上“佛祖拈花,迦叶微笑”的典故,所以称为拈花湾禅意小镇。
小镇自2010年开始筹备,前期开发投入资金约50亿元,第一期于2015年11月14日开放,主要业态包括旅游地产、门票、精品酒店。
目前,该景区门票收费150元/人,人均消费300元,与无锡其他5A 景区相比,门票价格属于较高水平。
拈花湾禅意小镇在开放后的五年内,各种业态达到了6亿元的收入,其主要收入来自旅游精品客栈和物业租金,是近年来无锡新兴主题旅游景区中经营状况较好的一个典型景区,也是国内佛教主题禅意小镇中的一个典型代表。
无锡灵山小镇拈花湾案例研究分析报告专题培训课件
旅
祈
居
体
游
福
住
验
先天优势
周末游经济 禅修、宗教文化
基于先天优势及周末游经济，带动 灵山旅游经济，以佛文化导向为依 托，休闲旅游度假为延展，带动区 域2日或多日游消费经济。
先天优势 周末游经济
区域属性
位于长三角经济发达地区 无锡城郊旅游度假区 距离城中区开通直达巴士 佛文化信家旅游度假区，环境好、空 气好、水质好、文化好 距离市中心35公里、现时40分钟车 程 祈福度假，一年一次或一年多次的 自发性行为
鹿鸣谷
禅心谷
银杏谷
优游渔港
香月花街
竹溪谷
胥山大禅堂
云门谷
整体规划< 功能分区
禅心谷——佛教论坛会议区
禅心谷，是灵山小镇·拈花湾从北往南的第二个山谷，是“五片花瓣”的第二片花瓣。这里是世界佛教论坛的 永久会址，主要布局有世界佛教论坛会议中心及专属会议宾馆等配套建筑群，禅心谷也因此而得名。举行每两 年一届的世界公益慈善论坛。
云门谷
整体规划< 功能分区
竹溪谷、银杏谷——度假物业禅居区
竹溪谷是整个拈花湾中最具有“禅意旅居”价值的度假山谷。从北往南看，竹溪谷是拈花湾的第四个山谷，是 中“五片花瓣”的第四片花瓣。日式独栋酒店式公寓，安卧山坳，却视野开阔。
鹿鸣谷
禅心谷
银杏谷
优游渔港
香月花街
竹溪谷
胥山大禅堂
云门谷
公寓区
别墅区
整体规划< 功能分区
建设现状: 2015年11月建设完成并开园。 为无锡标志性旅游景点之一。
区位交通
位于无锡太湖边马山 半岛的环山西路 城郊游憩型旅游度假 地产项目
项目位于江苏无锡的滨湖区，且地处于长三角核心城市圈内，距 离苏州、南京、上海等大城市的车程距离均在3小时以内，是城郊 游憩型旅游度假地产项目。
无锡灵山拈花湾案例
鹿鸣谷
禅心谷
银杏谷
优游渔港
香月花街
竹溪谷
胥山大禅堂
云门谷2020/8/2 Nhomakorabea整体规划< 功能分区
竹溪谷、银杏谷——度假物业禅居区
竹溪谷是整个拈花湾中最具有“禅意旅居”价值的度假山谷。从北往南看，竹溪谷是拈花湾的第四个山谷，是 中“五片花瓣”的第四片花瓣。日式独栋酒店式公寓，安卧山坳，却视野开阔。
鹿鸣谷
✓城市考量：具有经济潜力的二线城市， 位于交通方便环境优美的近郊区。
2020/8/2
✓产业考量：复合化的综合业态，包括文 旅、住宅等核心业态，配套教育、健康等 相关产业。
✓生态考量：依托当地优质的旅游 资源和地理环境，迅速集聚人气。
整体规划
项目定位：集吃、住、游、购、娱、会务于 一体的禅文化主题旅游度假综合体。
旅游人群
重要客群 省内旅游人群 长期居住于此的人群 经常往返于此的人群
2020/8/2
客户描摹： 无锡人对马山的第一印象是“旅游度假区”，去马山最主要的原因是 “灵山大佛”。 家庭结构： 3口之家为主 旅游客群： 城市白领，佛文化信奉者，亲子家庭、喜欢观光旅游的退休长者，每 周居住2-3天的中产阶级。
➢ 项目位于江苏无锡的滨湖区，且地处于长三角核心城市圈内，距 离苏州、南京、上海等大城市的车程距离均在3小时以内，是城郊 游憩型旅游度假地产项目。
➢ 离灵山大佛景区约五公里路，离无锡市区约有三十公里的路程。
环山西路 五公里
2020/8/2
客群演绎
游客分析
佛文化信奉者
核心客群 全球佛文化信奉者 省外或国际旅游人群 长三角经济圈覆盖地区
旅游套餐服务
推出众多组合游门票，包括特惠 票、成人票、亲子套餐票、组合优 惠票、酒店+景区，周边跟团游
我眼中的灵山小镇拈花湾
我眼中的灵山小镇拈花湾灵山小镇拈花湾作为一个业内标杆型文旅小镇，引发各方广泛的解读。
业内交流时经常会被问到我怎么解读拈花湾和灵山系的其他产品，谨以此篇万字文做一个系统性的思考和回答。
本文分为拈花湾的缘起、意义、优势、反思和如何再造一个“拈花湾”五部分。
一、拈花湾的源起拈花湾于2010年开始规划设计，2015年10月24日试开园，2015年11月14日正式开园，很快就在业内赢得赞誉无数，奉为标杆。
国家对特色小镇的倡导，业内对特色小镇的聚焦，都是拈花湾建成之后的事情。
为什么灵山在十年前就想到要做一个灵山小镇拈花湾？客观的说，有两个主要原因。
01超前的市场预判十年前灵山就认识到休闲度假时代即将到来，灵山大佛景区是一个观光型的景区，因为容量和土地问题，在大佛景区内直接进行突破性的转型升级并不现实。
灵山一直在研究国内外市场，研究旅游发展规律，很早就总结出“大区小镇”模式，即依托于原有景区，在外部寻找合适的土地建设集合吃住行游购娱于一体的小镇。
小镇为原景区提供配套升级，同时小镇也是一个具有独特核心竞争力的新的景区，形成互补互助的整合优势。
于是灵山选择了依山傍水的耿湾，打造灵山小镇拈花湾。
其实乌镇的“东栅+西栅”，古北水镇“司马台长城+水镇”，本质上都是这种模式。
这是第一个原因，大家现在看可能不足为奇，但在十年前，这确实是一种超前认知。
02倒逼的现实问题2009年灵山成功举办了第二届世界佛教论坛，并确定从2015年第四届世界佛教论坛开始灵山为永久会址。
在2009年第二届世界佛教论坛的时候，灵山景区几乎没有住宿接待能力，直到2010年5月才建成了只有95间客房的灵山精舍，承接大型论坛的接待硬件设施远远不足，建设拈花湾的必要性也呼之欲出。
直到现在MICE也是拈花湾的主打业务方向之一，就是Meetings （会议）、Incentives（奖励旅游）、Conferencing（大型企业会议）、Exhibitions（活动展览）和Event（节事活动）。
无锡考察报告范文
无锡考察报告范文无锡是江苏省的一个城市，位于长江三角洲的太湖之滨，素有“鱼米之乡”的美誉，也是一座历史悠久、文化底蕴深厚的城市。
我于近期前往无锡进行考察，以下是我的考察报告。
无锡的旅游资源非常丰富，景点众多。
首先，我去了无锡市区的灵山大佛，这是无锡最有名的景点之一，也是中国最大的青铜佛像。
不仅有壮丽的佛像，周围的光明顶、万佛馆等也非常壮观。
其次，我参观了无锡太湖风景名胜区，这里山清水秀，湖光山色别具一格，尤其是鼋头渚、三国城等景点，给我留下了深刻的印象。
此外，我还去了无锡市博物馆，这是一座以文物陈列为主的博物馆，馆内陈列了大量的历史文物，让我对无锡的历史有了更深入的了解。
除了旅游资源，无锡的发展也非常突出。
首先，无锡是中国著名的纺织产业基地，有“小纺织帝国”的美誉。
无锡的纺织业发展悠久，技术先进，产品质量高。
其次，无锡还是中国重要的机械制造基地，有着雄厚的制造实力和技术优势。
我去了无锡国家机械制造示范基地，参观了一些知名企业的生产线，了解了无锡在机械制造方面的发展情况。
此外，无锡还注重创新发展，拥有众多的高新技术企业和研发机构，积极推动科技创新。
我参观了无锡无人机产业园，了解了无锡在无人机研发和应用方面的成果，对无锡的创新能力和产业发展有了更深刻的认识。
在考察期间，我还体验了无锡的特色美食。
无锡是中国的美食之城，有着丰富的名吃名点。
我品尝了无锡的太湖三白（白鱼、白虾、白鳝）、锡塘鱼、无锡狮子头等特色菜肴，口感鲜美，令人回味无穷。
此外，无锡的草鱼是非常有名的，嫩滑鲜美，成为无锡的特色美食之一总的来说，我对无锡的考察印象非常深刻。
无锡有着丰富的旅游资源，历史文化底蕴深厚，发展潜力巨大。
无锡的纺织业、机械制造以及科技创新方面都有着杰出的成就。
无锡的美食也非常有特色，让人流连忘返。
我相信无锡的未来一定会更加美好，希望能有机会再次去无锡进行考察。
无锡灵山小镇·拈花湾案例研究
业态介绍——商务会议
业态介绍——商务会议
业态介绍——禅文化体验
业态介绍——禅文化体验
文化禅体验区: 《禅行》主题体验活动，通过现代数字多媒体技术和舞台表演艺术，展示了茶道、花道、香道、琴道等富有传统文化魅力的生活情境，以及 宜兴紫砂、惠山泥人手工制作等无锡当地珍贵文化遗存，展示了抄经、打坐等禅意生活方式；
香月花街是拈花湾的禅意主题街，这里是拈花湾休闲度假生活的 核心区域。这里的建筑以唐风宋韵为主，古朴典雅，尺度宜人。街 区中分布着茶道、花道、香道以及禅修会馆等身心休憩场所，还有 琳琅满目的文创产品小店和特色体验工坊，还有各种主题餐饮、创 意美食、当地小吃的店铺，以及风格主题各异的禅意主题客栈。
业态介绍
15000
197.28
1
13
3067
14533
4457.84
58
25
11304
14415
16294.52
96
450
37646
14516
54647.02
664
17544 11057 132 13688 31394 73816
业态介绍——度假物业
度假物业
度假物业区未开发部精品客栈——云水间（渔村）
云水间，在拈花湾一片植被丰富的生态湿地 中掩映而落，是一座基于太湖传统渔港文化而 建造的精品酒店。 订房价位区间2085-2035，套餐1750起。
业态介绍——精品客栈
精品客栈——禅岛酒店（平常居）
拈花湾禅岛酒店，位于灵山小镇·拈花湾景区内， 是一座汇聚了日式古典美的禅之岛，这里有纯木结 构的日式建筑，别致素雅的枯山水庭院配上青石、 沙砾、滴水惊鹿、石灯笼等布置，为你营造经典日 式禅意之美。 禅岛酒店客房内设有和式床榻，所有卧室地面 均为榻榻米形式，你能从榻榻米淡淡的清香中收获 不一样的睡眠体验。 禅岛还配有一家地道的日式餐厅。 订房价位区间1792-2492。套餐1599起。
灵山拈花湾调研报告
灵山拈花湾调研报告灵山拈花湾调研报告拈花湾位于中国江苏省扬州市灵山景区内，是一个以自然风景为主的旅游胜地。
在本次调研中，我们对灵山拈花湾进行了全面的了解和分析。
首先，通过实地考察，我们发现灵山拈花湾的自然环境非常优美。
周围被山水环抱，湾内绿树成荫，湖水清澈见底，景色宜人。
拈花湾内的植被丰富多样，不仅有各种野花点缀其间，还有一些特色植物如莲花、荷花等。
这些自然景观吸引了大量游客前来观赏和拍照。
其次，拈花湾还有丰富的文化底蕴。
在湾内有一座拈花禅院，该寺庙历史悠久，建筑庄严壮观，是体验佛教文化的好去处。
在禅院内，我们看到不少信众在这里诵读经文、静坐冥想，给人一种宁静祥和的氛围。
此外，湾内还有一些传统民居和民俗村落，游客可以了解当地的传统生活方式和风土人情。
进一步调研中，我们发现灵山拈花湾的旅游基础设施较为完善。
湾内有各类饭店和客栈，提供各式各样的住宿选择，满足了游客的需求。
此外，湾内还有一些小吃摊位和特色商店，提供当地美食和手工艺品等商品。
因此，游客在这里除了欣赏自然景观，还可以品尝到当地的美食和购买一些纪念品。
然而，值得注意的是，我们在调研中也发现了一些问题。
首先，湾内的游客量较大，尤其在周末和节假日，人流拥挤，影响了游客的体验。
同时，湾内的交通状况不太理想，公共交通线路较少，导致游客出行不便。
此外，景区的管理也存在一些问题，例如垃圾处理不及时，环境卫生需要加强等。
综合以上调研结果，我们认为灵山拈花湾作为一个自然景区，具备了吸引游客的潜力。
然而，为了提升游客的满意度和游览体验，我们建议加强景区的管理和维护工作，提升基础设施的质量，增加公共交通的便利性。
另外，在宣传和推广方面，可以加强与周边旅游景点的合作，推出联票和优惠活动，吸引更多的游客到来。
总之，灵山拈花湾是一个具有丰富自然景观和文化底蕴的旅游景点，在景区的基础上，进一步完善设施和管理，将有助于提升游客的满意度，推动灵山拈花湾的旅游业发展。