东鹏特饮策划书
功能饮料的策划书3篇
功能饮料的策划书3篇篇一《功能饮料策划书》一、引言随着人们生活节奏的加快和对健康意识的不断提升，功能饮料市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
本策划书旨在制定一套全面的营销策略，以提升我们所推出的功能饮料品牌在市场中的竞争力，吸引更多消费者，实现品牌的快速发展和市场份额的扩大。
二、市场分析（一）行业现状功能饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各具特色的产品。
消费者对于功能饮料的需求主要集中在提神醒脑、补充能量、缓解疲劳等方面。
同时，消费者对产品的品质、口感、功效以及品牌形象也有着较高的要求。
（二）目标市场我们将目标市场定位于年轻人群体，包括上班族、学生、运动员等。
这部分人群生活节奏快、工作压力大，对功能饮料的需求较为强烈。
（三）竞争分析分析主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，找出我们的竞争优势和差异化点。
三、产品策略（一）产品定位明确我们的功能饮料产品定位为高品质、高效能、时尚健康的饮品。
（二）产品特点突出产品的提神醒脑、补充能量、缓解疲劳等核心功效，同时注重产品的口感和包装设计，使其具有吸引力。
（三）产品线规划推出不同口味和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
四、价格策略（一）定价目标以实现利润最大化和市场占有率提升为目标，结合成本和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
（二）价格定位根据产品定位和目标市场，将产品价格定位于中高端市场。
（三）价格调整策略根据市场需求、成本变化等因素，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略（一）建立多元化的销售渠道包括超市、便利店、专卖店、电商平台等，以覆盖更广泛的消费者群体。
（二）加强渠道合作（三）开展线上线下促销活动通过线上广告投放、线下促销活动等方式，提高产品的知名度和销售量。
六、促销策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等，突出产品的功效和特点，树立品牌形象。
（二）促销活动开展买赠、打折、抽奖等促销活动，吸引消费者购买产品。
东鹏特饮的广告方案
东鹏特饮的广告方案
指导老师：吕玮
班级：12工商2班
小组成员：李权张秋黄秋桂苏英谢旭玲卢肖兰
目录
一、背景
东鹏特饮，含多种强化营养素的抗疲劳功能饮料。
产品集提神、护心、加快血液循环、促进呼吸系统功能等多种功效于一身。
将糖类能量的高产出率、烟酸、B6、B12对于能量代谢的加速和激励作用、赖氨酸提高人体注意力以对抗疲劳的特性；咖啡因提高心血液输出，加强呼吸功能；牛磺酸保护心肌等多种营养成分的功能有机结合。
形成一个完整的抗疲劳体系。
经常饮用，特别在身体疲劳状态时饮用可以起到迅速缓解困乏，增加能量，提高注意力，保护心、脑及呼吸系统的功效。
东鹏特饮营销策略分析
东鹏特饮营销策略分析东鹏特饮作为中国市场上颇有知名度和影响力的饮料品牌，其营销策略的分析非常重要。
以下将从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略五个方面对东鹏特饮的营销策略进行分析。
首先，东鹏特饮的市场定位非常明确，其主要目标消费群体是年轻人和运动爱好者。
通过以较低的价格，提供高质量的功能性饮料，满足年轻人追求健康和时尚的需求。
此外，东鹏特饮还注重通过赞助各类体育赛事和活动等方式，与运动相关联，塑造自己的品牌形象和市场地位。
其次，产品策略方面，东鹏特饮主打的是功能性饮料。
根据消费者需求和市场趋势，推出了多种口味和类型的产品，如经典型、功能型和轻口味型等，以满足不同的消费群体。
在产品设计上，东鹏特饮着重于包装设计的时尚感和品牌辨识度的提升，以吸引目标消费者。
再次，价格策略方面，东鹏特饮将产品价格定位在相对较低的水平上，以便让更多的消费者接受和购买。
通过适应市场需求和竞争格局的价格调整，增加产品的市场竞争力。
渠道策略方面，东鹏特饮采用了多渠道销售的策略。
除了传统的超市、便利店等线下渠道外，还注重发展线上渠道。
通过与各大电商平台合作，提供便捷的购买渠道，并且利用社交媒体等网络渠道宣传和推广产品。
最后，促销策略方面，东鹏特饮采用了多种促销活动，如赠品活动、打折、特价等，通过促销方式吸引消费者购买。
此外，东鹏特饮还通过赞助体育赛事和名人代言等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
总的来说，东鹏特饮的营销策略在市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面取得了一定的成功。
通过满足年轻人和运动爱好者对功能性饮料的需求，提供高品质的产品和合理的价格，通过多渠道销售和多种促销活动，不断拓展和巩固市场份额，使得东鹏特饮成为了中国饮料市场上备受关注的品牌。
东鹏特饮销售方案
东鹏特饮销售方案背景东鹏特饮是一款以天然植物为原料，具有清凉解渴、提神醒脑等功效的饮料。
目前市场上类似的饮料种类繁多，竞争压力也很大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，东鹏特饮制定了针对终端消费者和渠道商的销售方案。
终端消费者销售方案产品品牌化东鹏特饮致力于打造品牌化的产品形象，力求成为行业知名品牌。
此目的需要全方位的品牌推广，包括零售端和社交网络等不同场景中的推广。
增加产品曝光度演示对消费者的演示非常重要，要在社会网络上加大宣传力度，促使更多消费者尝试东鹏特饮。
同时，还可以通过加强与零售渠道合作，将产品放置在高流量的场所，如超市、商场、KTV等，提高产品曝光度，拓展销售渠道。
提升产品品质在产品质量方面，东鹏特饮要力求完美，不断优化配方和生产技术，以提升产品品质和口感，进一步提高消费者对产品的信任和认可度。
促销策略东鹏特饮可采取多种促销策略，包括限时折扣、团购、打折优惠等。
此外，可以结合节假日、特别活动等和其它企业合作举办活动，加强品牌推广，并提高消费者对产品的认知度。
建立客户关系建立有效的客户关系可在很大程度上促进企业和消费者的互动。
可以利用传统渠道和互联网技术（如微信、QQ等）建立客户关系平台，向客户提供优惠活动、产品资讯、优惠券等服务，增强客户对产品品牌的感性认同。
渠道商销售方案为渠道商提供扶持东鹏特饮可以从更多角度纳入渠道零售业的需要，为其增加附加值，提供针对性的销售方案和支持。
东鹏特饮可利用优惠政策、普遍货币化和ESOP等方式向渠道商提供扶持。
多元化销售渠道东鹏特饮可通过多元化的销售渠道掌握更大市场份额。
可以利用多种方式开拓销售渠道，比如：与超市、食品店合作销售等。
产品定制化服务渠道商和消费者有不同的需要。
为了在市场中抢占先机，东鹏特饮需要精心打造产品定制服务。
可根据客户的不同需求——如品牌、价格、包装等——提供不同的产品定制服务，满足不同消费群体的不同需求。
优化销售流程针对渠道商的流程优化可提升销售效率。
东鹏特饮是操作方案
东鹏特饮市场操作方案
一．产品导入
方案1：为了终端利润最大化不让终端老板压货，只要终端进店1件送2件康师傅矿泉水，
此方案是让一些看重利润的终端店容易接受我司产品，业务人员要自己分析客户是什么类型的，推销产品同时要让客户明白卖咱们产品的利润点在那72元/件-24元/件*2件=48元=24元/件÷24瓶/件=1元/瓶零售价4元/瓶客户利润就是3元/瓶*24瓶/件=72元/件，（备注：此方案是为了不让客户压货，如果货放的太多给客户一种感觉就产品卖不动，）
方案2：为了打消终端客户对我品的顾虑和售后服务，挑选A类终端100家给予每店1件赊销并承诺客户调换临期产品，自经销商到货日起20日之内终端店售完本箱货，并二次进货不低于3件东鹏特饮，除赊销产品作为奖励，另外赠送2件康师傅矿泉水以及2条面巾纸。
此方案针对的一些以前销售过我品与没有销售过对新品有排次的终端，要让客户明白东鹏特饮是让客户挣钱而不是赔钱，产品卖的动或者卖不动都不会让客户陪这个钱，我们能做到的就是让终端“零”风险的销售我品。
东鹏特饮市场营销策划方案
东鹏特饮市场营销策划方案一策划目标：成功打入大学生市场，树立东鹏在消费者心中的美好形象，提高知名度和美誉度二营销策划方案模块：市场分析、企业及产品概况、行动计划三饮料市场概况目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
根据调查数据显示，近三年来，一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，夺得饮料业次席。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
四大学生饮料市场概况：校内饮料的消费与其它商品间的消费相比并不处于下风，因为大学生正处于激情洋溢的阶段，各种活动尤其是体育活动的举行在很大程度上促进了他们对饮料的消费；另外大学生的生活水平也随着人们生活水平的不断改善有了很大的提高，饮料的消费在一些人看来是一种身份和气派的象征，这种衣食足而知享受的心理普遍存在，可见在校内饮料消费市场在一段时间内还是有很大的发展空间。
而就微观上来分析，大学生在校内消费的饮料还远远低于在校外超市和商店的消费。
这种消费理念可能是由于校内小卖铺的服务以及信誉度有关，另外还可能是品种不够齐全；还有许多同学喜欢结伴逛超市购买饮料等一些生活用品，这也是一总之，校内饮料等消费市场并没有达到饱和，只要抓住时机并随时关注市场需求发展空间还是有的。
五企业概况深圳市东鹏饮料实业有限公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业，2003年9月公司完成了国有企业向民营企业的转制，改制后的东鹏饮料以食品流通领域为突破口的经营理念和管理机制使公司逐渐步入快速发展的轨道。
1999年“东鹏特饮”获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖；2006年获深圳市食品安全自律优秀企业称号。
2007年通过国家QS认证及广东省食品药品管理局颁发的保健食品生产许可证，2008年9月通过保健食品GMP认证审查，公司将不断加强及完善质量管理体系，尽心尽责、精益求精、和谐服务、共创卓越是公司的服务宗旨。
东鹏市场营销策划方案
东鹏市场营销策划方案一、项目背景及概述东鹏是一家专业从事建筑陶瓷生产与销售的公司，产品品质优良，市场占有率较高。
然而，在激烈的市场竞争下，仅仅维持现状并不能满足市场和企业的需求。
因此，为了进一步提升东鹏在市场上的竞争力，本营销策划方案将在品牌推广、市场宣传、产品创新等方面提供具体操作指导。
二、市场分析2.1目标市场分析东鹏的主要目标市场为城市建设项目，其中包括住宅楼盘、商业写字楼、公共建筑等。
这些项目对建筑陶瓷产品的需求量大且持续稳定，是东鹏长期发展的重要依托。
2.2竞争对手分析目前，东鹏的竞争对手主要有马可波罗、金牛陶瓷等知名企业。
这些企业在市场上品牌影响力强，产品种类繁多，价格竞争激烈。
因此，东鹏需要更好地突出自己的品牌特色，提升产品质量和服务水平。
三、营销目标3.1品牌推广目标提升东鹏在建筑陶瓷市场的品牌知名度和美誉度，确立东鹏作为行业领导品牌的地位。
3.2市场份额目标增加东鹏在目标市场的市场份额，达到10%以上。
3.3销售额目标提升东鹏的年销售额至2亿元以上。
四、营销策略4.1品牌推广策略4.1.1建立品牌形象通过广告、宣传片等媒体形式宣传东鹏的品牌理念、产品特色和品质优势，打造阳光、环保、时尚的品牌形象。
4.1.2加强品牌认知度运用互联网、社交媒体等渠道扩大东鹏的品牌影响力，提升品牌知名度和认知度。
4.1.3建立品牌联盟与其他知名建筑材料品牌合作，共同打造建筑材料一体化解决方案，提升消费者购买建筑陶瓷产品的购买意愿。
4.2市场宣传策略4.2.1展会宣传参加国内外建材展会，通过展览展示产品特色，与潜在客户建立联系。
4.2.2媒体宣传与建筑、设计媒体合作进行产品宣传报道或专访，提升品牌在行业内的知名度。
4.2.3社区宣传通过社区活动、社区论坛等方式与消费者互动，传递产品信息和企业理念。
4.3产品创新策略4.3.1研发新产品根据市场需求和消费者反馈，通过持续研发新产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
东鹏特饮策划
东鹏特饮策划第一步：市场调研和分析在进行东鹏特饮策划之前，我们首先需要进行市场调研和分析。
这将帮助我们了解目标消费者、竞争对手和行业趋势。
通过这些信息，我们可以制定出更有效的策划方案。
首先，我们需要明确东鹏特饮的目标消费者是谁。
这种饮料适合哪个年龄段的人群？他们的消费习惯和偏好是什么？我们可以通过调查问卷、访谈和观察来获取这些信息。
接下来，我们需要分析竞争对手。
市场上是否已经有类似的饮料品牌？他们的产品特点和市场占有率如何？我们可以通过收集竞争对手的宣传资料、购买他们的产品进行试喝以及观察他们的市场营销活动来了解这些信息。
最后，我们需要了解行业趋势。
饮料市场的发展方向是什么？消费者对于健康饮品的需求是否增加？我们可以通过研究行业报告和新闻文章来获取这些信息。
第二步：目标设定和策略制定在完成市场调研和分析后，我们可以根据所得到的信息来设定目标并制定策略。
这些目标和策略应该是具体、可衡量和可实现的。
首先，我们需要设定东鹏特饮的市场份额和销售目标。
这些目标应该是具体的数字，例如在市场中占据百分之多少的份额或者每月销售多少瓶。
接下来，我们需要制定推广和营销策略。
这包括选择适合的销售渠道、制定产品定价策略、设计吸引人的包装和标志等。
我们还可以考虑制作宣传视频、举办促销活动和与社交媒体合作等营销手段。
此外，我们还需要考虑品牌形象和传播策略。
我们需要确定东鹏特饮的定位和核心价值，并通过广告、公关活动和合作推广来传播品牌形象。
第三步：执行和监测策划的最后一步是执行和监测。
一旦制定了策略，我们需要付诸行动并持续监测其效果。
执行策略时，我们需要确保所有相关部门和人员都了解并积极参与其中。
例如，销售团队需要了解产品特点和销售策略，生产团队需要确保产品质量和供应能力等。
同时，我们还需要建立监测体系来评估策略的效果。
这可以包括销售数据分析、消费者反馈调查和竞争对手分析等。
通过监测，我们可以及时了解策略的成效，并根据需要进行调整。
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东鹏特饮策划书第一部分营销环境分析1.1 产品现状东鹏特饮维生素功能饮料为深圳东鹏饮料公司的一个饮料品牌。
该产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省，是一个在南方市场有影响力的饮料品牌，现正覆盖全中国。
东鹏特饮是国家卫生部批准的具有提神醒脑之功效的抗疲劳饮品。
2013年，深圳东鹏饮料公司邀请香港英皇旗下的艺人天王巨星谢霆锋代言东鹏特饮。
然而，经调查得知，东鹏特饮在荆州的铺货率较低，消费者对其的认知程度还不够，与红牛等功能饮料相比，其市场占有率有待提高。
1.2 市场环境分析1.2.1 宏观环境分析1、人口环境分析据统计资料显示，截止2010年底，荆州市荆州区人口为553756人，其中年轻人特别是学生所占比例较大，并且学生数呈逐年上升趋势，由于学生爱时尚且居住比较密集，容易带动周围同学增加对功能饮料的消费。
2、经济环境分析目前我们国家正处于经济迅速发展时期，居民收入逐渐提高，对产品的需求也不断增加，消费者更注重产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。
另外，荆州的“壮腰工程”加快了其城市化发展速度，居民的受教育水平不断提高，思想也越来越开放，容易接受新事物，因此东鹏特饮在此比较容易打开销路。
3、社会文化环境分析由于经济的发展和人们受教育水平的提高，消费者的价值观念和审美情趣也发生着改变。
人们逐渐追求健康美、形式美、环境美的产品，而功能饮料作为一种新兴的产品恰好能满足消费者这一方面的需求。
4、政治法律环境分析当前国内发展势头良好，政局稳定、法律正逐步完善，且政府鼓励人民消费拉动内需，从而为行业的发展提供了机会。
1.2.2 微观环境1、企业自身分析东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身，拥有先进的生产设备和雄厚的技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系，无论在生产上还是在市场运作上都已比较成熟。
此外，企业还邀请了巨星谢霆锋为东鹏特饮代言，并在央视黄金时间进行广告宣传，这些都已为产品走入新市场打下了较好的基础。
2、消费者分析东鹏特饮富含氨基酸和多种维生素为主，是提神醒脑的健康能量饮料，对熬夜加班、运动量大的司机、上班族、学生、和经常出差的商务人士有着很大的帮助。
以下是对上面相同数量的四类消费者群体平时消费功能饮料的统计从没喝过偶尔经常由于本次营销活动主要针对的是在校大学生，因此我们以问卷调查和有代表性的访谈的方式向大学生们询问了他们的消费动机、消费行为等相关内容。
关于大学生群体对饮品的消费动机统计如下：由饼状图可知大学生群体对产品新颖、美观的需求占购买欲望的比例较大，而东鹏特饮对于荆州人民，特别是大学生群体而言是一款比较新的产品，产品推广阶段如果能及时满足大学生们的求实求廉心理，并借助东鹏特饮独特的瓶装包装、提神醒脑的功效、著名影星的代言等优势一定能打入荆州学生市场。
大学生消费群体群体特点：人数多且居住比较密集，消费行为易受相关群体的影响；消费过程中追求时尚和别致，对新事物的接受能力强；缺少经济来源。
消费动机：求新求异，经常会在同类产品的不同品牌间寻求变化。
消费心理：偏向于冲动型和感情型，对时尚广告关注较多，易被产品的情感诉求同化。
3、竞争者分析东鹏特饮竞争者分析欲望竞争者：消费者在同一时刻的欲望是多方面的，很难同时满足。
类别竞争者：不同的产品以满足消费者的同一种需求。
产品形式竞争：满足同一种需求的产品的不同形式之间的竞争。
品牌竞争者：满足同一需求的同种形式产品不同品牌之间的竞争。
东鹏特饮若要在众多的饮品竞争中处于优势地位就要走差异化道路，瓶装是东鹏特饮区别于大多数同类产品的地方，另外，东鹏特饮的价格相对较低、口感好也是东鹏特饮的优势。
第二部分 SWOT分析2.1 东鹏特饮的SWOT分析2.1.1 东鹏特饮的内部优势东鹏特饮的市场价格小瓶的为1.5元，大瓶的为3元，相较于市场上其他一些功能性饮料的市场价格要便宜很多。
这就使得东鹏特饮在价格上更具优势，更能吸引消费者购买本产品；东鹏特饮集技术开发、生产、销售于一身，拥有先进的生产设备和雄厚的技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系。
公司现有八条利乐包生产线、两条瓶装饮料生产线、四条纯净水生产线及一条三片罐饮料生产线，年生产能力达 18 万吨。
公司产品现有饮用纯净水，果蔬汁饮料、蜜饯饮料、植物浸提饮料、果味饮料、植物蛋白饮料、维生素功能饮料等七大类、三种包装形式、六种包装规格、十六个产品品种。
这就使得东鹏特饮的市场不仅局限于功能饮料这一小小的范围，具有较宽的市场发展空间；广州东鹏食品饮料有限公司是深圳东鹏的全资投资公司，位于广州增城三江，占地近3万平方米，建筑面积3万多平方米，紧临广惠高速、324国道（广汕公路），交通极为便利。
这就使得东鹏特饮具有较强的市场供应能力，使得本产品因为供不应求而影响销售的可能性较小。
“东鹏”是华南地区一个著名的饮料品牌，在消费者和食品经销、批发、零售商中享有较高信誉，是深圳的老品牌饮料企业。
这就使得东鹏特饮在消费者的口碑很好，为东鹏特饮在消费者市场中树立自己的品牌形象奠定了基础。
2.1.2 东鹏特饮的内部劣势虽然东鹏特饮在华南地区是一个著名的饮料品牌，但它在中国华南以外的地区的知名度并不高，这就使得东鹏特饮在华南以外的地区的市场不大；虽然东鹏特饮在中央电视台CCTV1、CCTV13、广东卫视、湖南都市频道、江西都市频道、深圳都市频道、深圳公共频道、珠江频道、南方经济频道、广西都市频道、广西地方媒体、东莞电视台和佛山电视台都做过广告，但其广告频率和广度并没有对消费者形成类似于脑白金一样的轰炸式宣传，这就使得东鹏特饮的知名度不高，使得东鹏特饮在市场中的竞争力大大减弱；虽然东鹏有限公司在1998年东鹏特饮维生素功能饮料获国家卫生部批准的保健食品批文,卫食健字（1998）580号；在1999年“东鹏特饮”获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖；在2001年10月，深圳东鹏饮料通过ISO9001质量体系认证；在2004年深圳东鹏饮料通过HACCP认证；在2006年获深圳市食品安全自律优秀企业称号；在2007年，东鹏清凉茶被列入“广东非物质文化遗产”；在2008年广州东鹏饮料获A级企业称号；在2008年9月广州东鹏饮料通过保健食品GMP认证审查；在2009年，东鹏九制陈皮获第一批“广东岭南特色食品”，但其辉煌成就还是集中在华南地区，在全国范围内并没有建立去类似于红牛功能饮料的全国性的品牌形象；由以上分析可以看出，东鹏有限公司虽然具有良好的产品质量、生产设备和雄厚的技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系，但其产品在中国消费者的知名度并不高，这就使得东鹏虽然具有巨大的潜在开发市场却很难开拓出自己的产品市场。
2.1.3 东鹏特饮的外部机会长江大学的在校学生共有1.5万至2万人，且毫无疑问他们都是习惯且能够熬夜、并对功能性饮料需求比较大的消费群体，如果东鹏特饮在学生中的宣传力度达到，在学生这个消费群体中具有较好的知名度，再加上其价格优势，这就会在学生中拥有较大的市场，在借助学生的流动性强（学生来自全国的五湖四海且喜欢外出游玩）和具有无形宣传性（学生喜欢将自己觉得好的东西跟朋友一起分享）的特征，这就会使得东鹏特饮的市场得到大幅度的拓展。
2.1.4 东鹏特饮的外部威胁东鹏特饮是功能性饮料，在市场中功能性饮料的品种并不少，且还具有像红牛这样的权威大品牌，这就使得东鹏特饮在同类商品中的竞争非常激烈；同时具有提神功效的饮料不仅只有功能性饮料，咖啡和茶也具有相同的功效，且咖啡的品牌、茶的品牌也不少，其中还有很多是全国乃至全球都具有较大的消费市场和较好知名度和口碑的品牌，如雀巢、铁观音等，这就使得东鹏特饮的替代品具有较强的竞争力，是东鹏特饮不能忽略的一个外部威胁。
2.2 东鹏特饮的SWOT分析结论我们通过东鹏特饮的SWOT分析可以知道，东鹏特饮的发展空间还很大，首先要做好的是充分的宣传，加强与学校组织的交流，从而提升东鹏特饮在学生中的知名度，树立较好的品牌形象。
而东鹏特饮面对的困难和威胁一定要找到不与东鹏有限公司的发展战略目标相违背的解决方案，采取措施去解决，这样才能发展的越来越好，成为全国乃至全世界的功能性饮料的代表品牌。
第三部分 STP分析3.1 市场细分通过对东鹏特饮的内部外部环境的分析，我们可以将东鹏特饮的市场按地理、人口和心理三个方面进行细分：3.1.1 地理细分1、南部：东鹏特饮在南部的市场份额相对其他地区要大，特别是在深圳地区，东鹏特饮已经是当地的老品牌饮料，其发展空间相对比较有限。
2、中部：东鹏特饮在此部的市场不大，但具有相对较大的发展空间，因为湖北省就在中部且湖北省是教育大省，学生众多，对功能性的饮料需求量相对较大，这使得东鹏特饮具有较大的拓展市场空间。
3、北部：虽然北部的消费市场也有较大的拓展空间，且首都北京是繁华城市，消费市场较大，但红牛的总公司就设在北京，东鹏特饮现在要和红牛竞争市场貌似会事倍功半。
3.1.2 人口细分1、少年：虽然少年对功能性饮料不排斥，但因为其年龄的限制，其家长一般是不会允许他们购买功能性饮料来喝的，就算允许也一般会限制其引用次数，且少年一般不需要熬夜，所以其对功能性饮料的需求量并不是很大。
2、青年：青年一般为在校大学生或者刚工作不久处于事业起步阶段的年轻人，他们熬夜的次数较大，且在工作时更加追求效率，故他们对功能性饮料的需求和依赖度是较大的。
3、中年人：中年人是家庭的中流砥柱，虽然他们熬夜的次数和对工作效率的追求度并不会比青年少多少，但人到中年会慢慢的注意养生，他们中大部分人更加喜欢通过喝茶提神而不是依靠功能性饮料，所以，所以在中年人中的市场并没有在青年市场的发展空间大。
3.1.3 心理细分1、对饮用功能性饮料持支持态度世上没有哪一个人能让全部的人都喜欢，同样的，功能性饮料也不是所有人都喜欢喝的，什么年龄段的人都有肯能会讨厌功能性饮料，但在大学生市场中，对功能性饮料的反对数一定会是其他年龄段中较少的，所有这也就是说，大部分大学生都支持饮用功能性饮料。
2、对功能性饮料持反对态度随着社会的发展，人们越来越重视生活质量，这就使得一些人特别是年龄较大的人反对饮用功能性饮料，认为这种饮料对身体没有好处。
3、对功能性饮料既不支持也不反对此类人对饮用功能性饮料持无所谓态度，也就是说他们虽然可能成为东鹏特饮的潜在消费者，但其消费量并不会很大且也不会稳定。
3.2 目标市场选择东鹏有限公司产品现有饮用纯净水，果蔬汁饮料、蜜饯饮料、植物浸提饮料、果味饮料、植物蛋白饮料、维生素功能饮料等七大类、三种包装形式、六种包装规格、十六个产品品种。
这就是说东鹏有限公司可以根据消费者不同需求来销售不同的产品，但基于大学生群体的特殊性，他们不仅在数量上不能忽略而且他们对功能性饮料（也包括其他类型的饮料）的需求量和消费能力也是不能忽略的，所以东鹏特饮开拓大学生消费市场，将是东鹏有限公司发展的一个正确选择。