恒大集团通用销售说辞

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房地产说辞万能说辞恒大万科专用(终审稿)

房地产说辞万能说辞恒大万科专用公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]一、为什么现在是最佳购房时机答: A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。

B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。

D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。

二、为何说投资房产是较好的选择答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。

B：房产比人民币更利于保值、增值。

风险小，回报高。

C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。

D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。

三、为何说现在购现房最好答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

四、为何说期房好答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。

等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。

五、为何高层建筑好答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。

六、为何多层公房好答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。

房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。

七、为何一次性付款最划算答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。

恒大项目巧妙的销售说辞审批稿

恒大项目巧妙的销售说辞YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】第一部分.项目抗性说辞一、户型说辞客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。

置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。

目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。

您的这个户型房子在***这个位置。

特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

抗性说辞（这里是说辞的关键啦。

可要仔细看）；卫生间为暗卫。

卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。

卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。

因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。

而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。

（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。

针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。

客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。

虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。

2）1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

6-23房地产说辞销售动线说辞

柳州恒大城销售动线说辞首先请允许我给您简要介绍一下我们项目的开发商恒大集团，恒大集团，1997年创立于广州，是一家在香港上市，以民生住宅产业为主，集房地产规划设计、开发建设、物业管理等产业为一体的特大型企业集团。

恒大品牌价值高达292亿元，连续五年荣获中国房地产公司品牌价值第一名，成为实至名归的中国标准化运营的精品地产领袖，并在公益、体育、文化等其他领域产生巨大影响力，恒大集团一直坚持多元化的发展战略，旗下的产品有家喻户晓的恒大冰泉、恒大粮油、恒大乳制品等快消品系列，以及体育系列的恒大足球，和娱乐系列的恒大音乐和恒大电影等。

下面就是恒大集团的产品展示区，您首先看到的是恒大的快消品系列的恒大冰泉，恒大冰泉源于世界三大黄金水源之一的吉林长白山，海拔1500米以上，属于火山岩冷泉，据了解生活在山的居民长期饮用该水源，平均寿命达到了90岁以上。

恒大冰泉属于弱碱性水的矿泉水，富含多种矿物质，如钙、铁、钠离子，长期饮用对于人的健康非常有益。

恒大冰泉还打破了中国矿泉水只进口不出口的格局，于2014年5月开始出口欧洲，成为中国第一个出口的矿泉水品牌。

恒大冰泉为民族企业赢得了荣誉，真正实现了一出水源供全球的目标。

这边是恒大集团旗下的卡瓦熊奶粉，它是恒大集团跨出国门，走向国际的实力见证，那么大家都知道前几年中国乳制品企业陷入“三聚氰胺”事件，国内一线伊利、蒙牛等都无法摆脱此事件的影响。

其深层次原因是国内散户奶农+企业采购模式，无法对奶源质量进行有效管控，并且短时间内也无法变革现有体制。

恒大为了保证产品品质安全，唯有选择直接绕过中国，直接整体收购世界级奶源地新西兰的一家乳企卡瓦熊，它拥有自己的天然牧场放牧，机械无菌化的自动挤机，到超高温瞬时杀菌设备和真空密封灌浆，实现了从养殖、采集到生产的全流程管控，从源头保证了产品质量安全。

最后进口成品运输回国，体现了恒大奶粉的健康、绿色、安全的企业理念。

那么您现在看到是恒大足球2013年取得的一个亚冠冠军的奖杯，我给您大概介绍一下目前所向披靡的恒大足球。

衡阳·恒大绿洲销售动线说辞

衡阳·恒大绿洲销售动线说辞接待动线：客户进门—区位讲解—总规模模型讲解—单体户型模型讲解—园林—样板间—9A精装（样板间介绍和9A精装相结合）—会所参观—具体洽谈一、客户进门您好，欢迎参观恒大绿洲项目，很高兴为您服务。

我是置业顾问XXX，请问先生（小姐）怎么称呼您呢？哦，XXX先生／小姐是第一次来我们这参观吗？（是，继续接待流程。

不是，带客户找原置业顾问）请问您对我们项目的周边区域熟悉吗？（如果不熟悉先介绍区域沙盘）如果熟悉，那现在我为您介绍我们小区的整体规模情况，您这边请！（带客户至沙盘处）二、项目区位讲解XXX先生/小姐，您这边请，你现在看到的是我们项目的区域沙盘模型。

交通配套：衡阳恒大绿洲项目处于环境优雅、道路宽阔规整，被誉为“富人区”的衡阳华新开发区西南面。

项目位于“两纵两横”的核心区域：纵向为南北走向的华新大道和采霞路，经采霞路2分钟车程或步行15分钟可达五星级酒店林隐假日酒店及生态公园，近临湘南名居文化景点陆家新屋和国防教育基地；横向为天台路与衡州大道，衡州大道直通老城中心与武广高铁站，衡州大道于13年地拉通后已增设2条公交线路，搭乘公交车到高铁站只需15分钟车程。

往西可达桥头公园和规划中的蒸水风光带，生态资源丰富，交通非常便利。

整个项目北靠天台路，西邻采霞路，东接晚霞南街，南临衡州大道西段，4条主干道，到华新汽车站约2公里，K1路（华新汽车站－武广高铁）、19路（华新汽车站－石鼓区政府）、101路（华新汽车站－湘江二桥）、8路（附一医院－三塘）、环B线（华新实验中学－中心汽车站）等公交畅达中心市区，乘县际班车至衡阳县、衡南县仅30分钟；项目直达武广高铁站，仅15分钟车程。

目前，云集南岳机场建设中，项目经衡州大道上衡云干线至机场也仅25分钟车程。

5分钟内可覆盖衡阳整个城市生活圈。

生活配套：本项目规划理念以宜居为主，总配套有近1万平米的风情商业街，将配备银行金融，居家生活，休闲娱乐，中西餐饮，酒吧等配套设施，满足业主的日常生活需求，社区内还配备了1.6万㎡的恒大影城及商业，5200㎡豪华会所。

恒大地产内部培训的三大实用现场话术

恒大地产内部培训的三大实用现场话术刚进公司那会儿，开始跑盘，了解项目房产社区布局周边配套，接待客户都会很紧张，害怕自己不会回答客户的问题，所以对平时常用到的一些资料，开场白说词收集资料，分享给大家，仅供参考。

1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。

2. 《拉关系》1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋2. 找到某种共同的基础（共同话题）3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁4. 让客户笑起来，让他感到很开心5. 经常微笑6. 鼓励客户谈自己每个人都喜欢这样7. 保持目光接触显示诚意8. 经常叫客户的名字（同龄）显示诚意9. 取得共识10. 只有两种人为对方的恭维所迷惑，这就是男人和女人11. 主动模仿客户的言行12. 告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使对方的关系显得更亲密13. 主动透露一些个人信息，并且鼓励客户也这样做14. 对客户做一个承诺，例如：吃饭打球等15. 给客户讲一个动听的故事（亲切感）16. 始终彬彬有礼17. 与客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁、太频繁18. 直接提出自己的要求（有些时候）19. 人都愿意与自己意志相投的人打交道，应与客户保持一致20. 记得你有两个耳朵、一张嘴按这个比例运用它们二、沙盘介绍1.沙盘：按规划比例缩小的模型2.作用：客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户。

（多用第三人称）优缺点并存，先优后缺，及时随地下危机，进行浅逼定，如果回答不上或不好回答时，学会转移话题3.沙盘思路：大环境→小环境（要会灵活反过来进行）大环境→自然环境→人文环境→经济环境（公园、医疗、学校、政府、购物、交通）小环境→ 软件→硬件（物业服务、楼盘结构）4.沙盘要领:在看沙盘时要完全融入1.进入角色：先感动自己、再感动别人，做一名演员，而不是单纯解说2.目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣，声情并茂、绘声绘色、创造梦想（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）3．四到：a.口到：亲切、清晰、伶俐b.手到：肢体语言、看哪指哪c.眼到：时刻察言观色、适时互动d.脑到：心到脑到、随时分析《方位、地块能为他带来什么，处在什么位置讲沙盘注意：1.手不能接触沙盘2.站姿、坐姿要在客户右侧3.身体不能乱动、注意形象4.讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音）讲沙盘思路：1.要先给自己和客户定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推进3.有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略三、《户型推荐》推荐技巧：要会吊房源户型推荐原则：用小推大、死推一套户型推荐说词：先总分总在定位1. 这就是我为您推荐的面积为90.4㎡的三室两厅一卫的户型在我们这卖的最好的房子，也比较适合您，今天看好就定一套2. 您看上北、下南、左西、右东3. 分开介绍客厅、阳台、主卧室、客卧、餐厅、厨房、卫生间4. 总体来讲这个户型没有半米浪费空间，非常适合您看好就定下来户型包装：1.客厅、卧室为动静分区2．餐厅、厨房为洁污分区3．洗漱间、卫生间为干湿分区同价格比品质、同品质比地段、同地段比价值1. 为什么买房：自住：舒适、换个环境投资:升值、保值银行利息、存钱（增值保值）股票土地不可再生性做生意土地稀缺性房地产特征土地唯一性房地产降低投资风险低价入市晚买不如早买房价不断上涨人民币贬值2.什么时候买 **计划所以是购房最佳时机3.在哪买性价比：1.环境 2.人文 3.经济其它：1.硬件（建筑品质） 2.软件（物业服务）做销售为什么有的人月入过万为什么有的人一单不开。

杭州恒大城房地产项目喊控说辞1

杭州恒大城房地产项目喊控说辞1背景介绍杭州恒大城是一项位于杭州市的房地产项目。

该项目由恒大集团开发建设，旨在打造现代化、高品质的住宅社区。

喊控说辞1：房屋品质和设计优势首先，杭州恒大城房地产项目在房屋品质和设计上具有明显的优势。

恒大集团注重质量和细节，为项目选择了优质的建材和设备。

通过精细的工艺和高标准的施工，我们确保每个房屋都符合高标准的安全和使用要求。

其次，杭州恒大城的房屋设计独具特色，融合了现代与传统的元素。

我们的设计团队深入研究了当地文化和建筑风格，并将其与现代化的建筑理念相结合。

这样的设计理念使得每个房屋都有独特的外观和内部空间布局，满足了不同家庭的需求和审美需求。

喊控说辞2：配套设施和社区环境除了房屋品质和设计优势外，杭州恒大城房地产项目还提供了丰富的配套设施和优质的社区环境。

我们建设了完善的小区设施，包括公园、游泳池、健身房等，以满足居民的各种需求和娱乐活动。

同时，杭州恒大城所处的地理位置优越，交通便利且环境宜人。

该项目周边有大型购物中心、学校、医院等便利设施，为居民提供了便捷的生活条件。

此外，我们注重绿化和景观设计，使整个社区充满自然与美感。

喊控说辞3：投资价值和发展前景最后，杭州恒大城房地产项目具有良好的投资价值和发展前景。

杭州作为中国经济发展的重要城市之一，拥有良好的经济基础和发展潜力。

投资恒大城项目将使您获得长期稳定的投资回报，并享受房地产市场的增值潜力。

通过以上喊控说辞，我们希望能够向广大购房者展示杭州恒大城房地产项目的优势和魅力。

我们相信，选择恒大城将是您理智的、值得信赖的房屋投资选择。

---注：本文所述内容仅供参考，具体项目信息以实际情况为准。

“绿色住宅”销售说辞模板(绿色住宅+新风除霾+消声立管)

版式一：“绿色住宅”销售说辞模板（绿色住宅+新风除霾+消声立管）1、绿色健康住宅恒大绿色住宅，引领健康生活恒大集团一直坚持“民生地产”，建造高性价比精品住宅，用“以人为本”的精神渗透到房屋建设的每一个细节，继推出皇家生态园林、满屋品牌精装、拎包入住等，以更高标准打造引领行业的绿色健康住宅。

恒大绿色健康住宅是以居住者的身心健康为要求，具有以下显著特点：“小区更怡人”：较高的住区绿地率和高品质的室外活动空间，给住户提供最好的小区环境体验。

“生活更便利”：对小区配套公共服务设施要求更高。

近距离内有相关公共服务设施，为业主出行、生活提供更多便利。

“室内更舒适”：绿色住宅更加重视室内舒适度。

具备更加充足的自然采光、更加顺畅的自然通风和更加开阔的室外视野。

“节水又节能”：在节水节能上比普通住宅要求更高，在住户体验不降低的前提下节省水电。

使建筑热工设计与当地气候相适应，最大限度的节约能源。

2、新风除霾系统会呼吸的房子新风除霾系统，360°循环鲜氧新风除霾系统是是一种持续控制通风路径的住宅通风方式，即房屋的“呼吸系统”。

通过配有PM2.5处理模块的主机和气流控制作用，将室外空气过滤PM2.5颗粒及其他杂质后，把新空气24小时不间断的送入室内、把室内污浊空气排出，使密闭空间的空气得到充分更新。

在国外发达国家，新风系统已成为高端住宅必备的配套设施。

新风除霾系统原理图：PM2.5三重过滤洁净功能：初效拦截大颗粒污染物，中效过滤中小颗粒，后续高压静电吸附微小颗粒，过滤效率达95%以上新风除霾系统7大功效（1）提供新鲜空气。

一年365天，每天24小时源源不断为室内提供新鲜空气，不用开窗也能享受大自然的新鲜空气，满足人体健康需求。

（2）驱除有害气体。

有效驱除油烟异味、CO2、香烟味、细菌、病毒等各种不健康或有害气体，保护家人健康。

（3）应对“梅雨季”。

有效将室内潮湿污浊空气排出，根除异味，防止发霉和滋生细菌，尤其防止梅雨季节室内家具、衣物发霉，家里的墙壁潮湿情况。

房地产销售说辞大汇总

房地产销售说辞大汇总1.我们的房地产项目位于一个发展迅速的区域，附近有许多商业和社区设施。

您将能够享受到方便的购物、餐饮和娱乐体验。

2.我们的房地产项目位于一个非常美丽的地方，周围环境优美，远离城市的喧嚣。

您可以享受到清新的空气和宁静的环境。

3.我们的房地产项目在教育资源方面非常优越。

附近有许多优质的学校，可以为您的孩子提供良好的教育机会。

4.我们的房地产项目设有多个户型，满足不同买家的需求。

无论您是单身、夫妻还是有孩子的家庭，我们都有适合您的房屋选择。

5.我们的房地产项目有许多豪华设施，如游泳池、健身房、花园等，可以为您提供高品质的生活享受。

6.我们的房地产项目有多种付款方式，包括分期付款、按揭贷款等，使您能够灵活选择适合自己的支付方式。

7.我们的房地产项目采用了最先进的建筑技术和环保材料，确保房屋的质量和可持续性。

8.我们的房地产项目位于一个安全的社区，有24小时的保安巡逻，为您提供安全的居住环境。

9.我们的房地产项目位于交通便利的区域，附近有多条公共交通线路，方便您的出行。

10.我们的房地产项目属于稀缺资源，供应有限，投资价值较高。

购买房地产是一个明智的投资选择。

11.我们的房地产项目周围发展潜力巨大，附近有很多未来规划中的商业和发展项目。

购买房地产将使您能够享受到未来的增值回报。

12.我们的房地产项目有良好的租赁潜力，在租房市场上有很高的需求。

作为投资者，您可以通过出租房屋获得稳定的租金收入。

13.我们的房地产项目由知名开发商打造，质量有保障。

您可以放心购买，无需担心工程质量问题。

14.我们的房地产项目为买家提供了定制化的装修方案，让您能够根据自己的喜好和需求打造理想的家。

15.我们的房地产项目有先进的物业管理系统，可以为您提供方便的生活服务，如维修、保洁等。

以上是一些常见的房地产销售说辞，销售人员可以根据实际情况灵活运用，以达到最好的销售效果。

在推销房地产时，要注重沟通和理解买家需求，以便提供个性化的销售解决方案。

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恒大集团通用销售说辞第一部分：工程抗性说辞一、户型说辞(一) 1、2、3、4号楼99㎡（140㎡或170㎡）户型1.特点说辞：户型方正，巧妙实用；主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具；南北卧室保证主人私属休憩空间；厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

2.抗性说辞（这里是说辞的关键啦。

可要仔细看）；(1)卫生间为暗卫。

答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。

卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。

因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。

而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

(2)次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

答：南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。

针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。

针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。

而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。

(3)客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。

答：虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。

(二)楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平1.特点说辞(1)南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；(2)4.2M开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大；(3)独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界；(4)餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活；(5)北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。

2.抗性说辞(1)门厅区不好布置玄关，面积有些浪费。

答：入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4M高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。

(2)厨房狭窄，布置家电不方便。

答：整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。

同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。

(3)卫生间对着餐厅答：卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有什么影响。

而且，一天中我们3餐的时间一共也没有多长，对我们的影响几乎忽略。

或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常好的。

二、工期抗性说辞客户：为什么只建造2栋楼，是不是其他的地块有钉子户，建造不了了？置业顾问：先生/女士，你可不要随便听信外面的谣言，目前确实有还未开始拆迁的原住户，但这是根据我们工期安排在明年4月开始拆迁的。

任何开发商都有自己的开发时间安排，这几户人家都已经与我们恒大签订了拆迁合同了，根据我们的工期以及合同约定，我们同意他们明年4月开始动迁。

而目前3、4号楼，您应该可以看到基本都已经拆迁了，也可以开工建造了。

只不过现在开始建造，到11月份也要停工了，所以集团通过综合考虑决定明年开春再开始建造。

三、高压线抗性说辞客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。

置业顾问：先生/女士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部门达成协议了，明年10月高压线都走地下管道。

线路隐蔽化不是我们工程的个例，而是城市发展得必然。

现在每个城市都在提倡线路隐蔽化，所以这些担心都是没有必要的。

四、其他线抗性说辞客户：多少钱一平？置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯定是开盘必特价，特价必升值，开盘的折扣会很大的。

您可以留个联系方式，等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。

客户：怎么去工程啊？你们有看房班车吗？置业顾问：我们有看房车，但由于我们目前现场售楼处及样板间都在装修，所以现在看房车只从各拓展点行至外展点，但等到所有装修都好了以后，我们的看房车将直通现场售楼处。

这样吧，您留个电话，我们现场售楼处或样板房一装修完毕，就电话通知您来看房。

客户：样板房与售楼处什么时候能装修完成？什么时候开盘？置业顾问：样板房9月28日，售楼处10月1日开放，开盘时候还未确定。

不过我们在中间时段会有一次活动以及抽奖，到时候我们会打电话告知您。

客户：那个地方我去过，好像比较乱，卡车比较多？置业顾问：目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段，而建设改造是从东向西进行的，谁叫宽城区区政府在东面，但目前宽城区政府周边都已改造完成，我相信下一阶段，就到我们这里了。

卡车比较多，目前确实是这样，但随着北凯旋路和北亚太大街与北四环链接通车以后，我们这里的开车将基本没有了，因为我们这里的卡车都是东面这里开过来的。

再有就是，北部新城建设是市政府重点规划工程，政府的规划目标是绿化覆盖率达到37%，也就是打造绿色新城概念，我工程将在2013年交房，到时候我们这里将成为长春最适宜居住的地方之一客户：你们都是装修房，装修质量怎么保证？置业顾问：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。

坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。

目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，打造奢华堪比星级酒店的同时，让业主坐享钻石级豪宅带来的生活。

同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司，你的装修出现问题，物业公司将负责保修。

第二部分：拓客点说辞客户：我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。

答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留电送礼活动，我们可以通知您。

客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？答：工程位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，工程区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方M的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

客户：坐什么车能到？答：工程位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本工程，在距离工程1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。

请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）客户：你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前工程还未销售，暂时未定价格。

您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。

客户：你那的房子能贷款吗？答：可以。

（具体根据甲方最终确定的银行介绍）客户：你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？答：我们此次开发的恒大城工程产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

客户：你那有什么户型、面积？答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。

除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。

且全部为全明设计。

客户：你们是期房还是现房？什么时候入住？答：目前为期房，全部精装交房。

客户：你们那有什么配套？答：我们工程专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动中心，基础配套设施一应俱全。

客户：你们小区的绿化率高吗？环境好吗？答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。

我们小区的绿化效果非常好，可以肯定地讲，我们工程的绿化园林是目前本市住宅工程中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平M的观景大湖。

客户：你们的物业费是多少钱？答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。

客户：你们的开发商是谁啊？答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国地产10强。

是中国标准化运营的精品地产领导者。

目前，公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列工程181个。

客户：你们楼盘有什么优点啊？答：我们的工程具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四大配套设施及9A精装修体系。

说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来看一下，我保证您不虚此行。

客户：精装房子，都会用哪些装饰材料？答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。

目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系。

客户：你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？答：现在工程还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当天一定还有更大优惠。

结束语：如果您想更详细了解我们恒大城工程，我建议您可以去位于青年路北京华联的恒大城临时接待中心，他们这里有更详细的资料。

第三部分：接电说辞铃声响起三声以内接起，主动问候：“您好！恒大城，很高兴为您服务。

”答：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们工程的？（选择合适的时机提问）：请问先生（小姐）贵姓？客户：你们楼盘的位置在哪？有多大规模？答：本工程位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，工程区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方M的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。