小区推广方案
小区推广活动方案
小区推广活动方案
1. 社区招募志愿者：组织一场志愿者招募活动，向社区居民宣传活动的目的和意义，
鼓励他们积极参与，并成为活动的志愿者。
志愿者可以帮助策划和组织活动，宣传活
动信息，协助现场管理等。
2. 社区宣传活动：通过社区广播、社区公告栏、社交媒体等渠道，发布关于推广活动
的宣传信息，包括活动内容、时间、地点和参与方式等。
3. 居民互动游戏：组织一些有趣的互动游戏，鼓励居民参与，增加活动的互动性和参
与度。
游戏可以是智力题、体育竞赛或其他有趣的活动。
4. 社区艺术展览：邀请本地艺术家或居民展示他们的艺术作品，在小区内搭建展览场地，并邀请居民来参观。
这不仅可以提升小区的文化氛围，还可以促进居民之间的交
流和互动。
5. 健康活动：组织健康促进活动，可以是健身操、瑜伽课、跑步比赛等，鼓励居民们
积极参与，改善生活方式，增加社区的健康意识。
6. 小区推广活动：在小区内举办一些推广活动，如儿童手工课、美食展示、品牌特卖等，吸引居民们前来参与。
同时，可以邀请一些合作商家参与活动，为居民提供优惠
及购物体验。
7. 社区讲座和培训：邀请专业人士在小区内举办一些讲座和培训活动，如育儿知识、
健康管理、金融理财等，为居民提供有益的知识和技能，增加他们的满意度和参与感。
8. 社区志愿者活动：组织定期的社区志愿者活动，如定期清理社区环境、义务植树活动、支教志愿等，鼓励居民参与社会公益活动，营造和谐、积极的社区氛围。
通过以上推广活动方案，可以增加居民对小区的关注度和参与度，提升小区的社区文化和社区建设水平。
同时也可以增加小区的知名度，吸引更多潜在居民加入到小区中来。
小区市场推广方案
小区市场推广方案一、项目背景随着城市化的进程，住宅小区成为人们居住和生活的主要场所。
在这个大环境下，如何更好地开展小区市场推广，对于小区的发展和住户的满意度都是至关重要的。
因此，制定一套合理的小区市场推广方案，对于小区的发展和经营至关重要。
二、目标受众1.小区居民：希望提供更多优质的产品和服务，提高便利性和舒适度；2.小区商户：希望打造一个繁荣的商业环境，增加销量和知名度；3.小区开发商：希望促进小区的销售和物业的增值，提高开发商的品牌美誉度。
三、推广策略1.社区服务中心：在小区内设立一个服务中心，提供便民服务和社区生活信息发布，如快递代收、洗衣代洗等。
可以通过赠送优惠券等方式吸引居民进入服务中心并了解优惠信息。
3.直邮推广：定期邮寄小区内的业主、租户精美的宣传册和优惠券，引导他们了解并使用小区内的商户。
同时，可以结合小区活动，赠送小礼品等方式，提高封面率和转化率。
4.商户联合推广：协调小区内的商户合作，进行联合促销活动。
可以通过举办商业街活动、打折日等方式吸引居民前来消费，增加商户的销量和知名度。
5.小区活动推广：举办一些小区内的节日庆典、运动会等活动，增加小区居民与商户的互动，提高小区的凝聚力和活力。
6.物业公司推广：与物业公司合作，通过物业公司的公告栏、门禁系统等渠道，发布小区内的商户优惠信息和活动消息。
7.关爱社区活动：与小区合作开展公益活动，如义卖、义演等，以增强小区居民对商户的认同感和支持度。
四、执行方案1.为了高效推广小区市场，需设立市场推广团队，负责策划和执行市场推广方案。
2.设立市场推广专员，负责小区市场推广的宣传、协调和推进工作。
3.在小区内设立宣传板，定期更新小区的优惠信息、活动消息，并配备服务人员回答居民的相关问题。
4.制作小区内的宣传册，设计精美、内容详实，方便居民了解各类服务和商户的信息。
5.组织商户联合会议，制定联合推广的详细方案，明确各商户的具体任务和时间节点。
6.定期组织小区活动，如文化节、健身比赛等，吸引居民参与，增强小区的活力和凝聚力。
小区推广方案策划书3篇
小区推广方案策划书3篇篇一《小区推广方案策划书》一、前言随着城市化进程的加速，小区已经成为人们生活的重要场所。
为了更好地满足小区居民的需求，提高小区的生活品质，我们制定了本小区推广方案策划书。
二、小区推广的目标1. 提高小区的知名度和美誉度，让更多的人了解和认可小区。
2. 增加小区的居民数量，提高小区的入住率。
3. 促进小区的商业发展，提高小区的经济效益。
4. 加强小区与周边社区的联系和合作，共同推动社区的发展。
三、小区推广的策略1. 线上推广（1）建立小区官方网站和社交媒体账号，发布小区的最新动态、活动信息和优惠政策等。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高小区官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
（3）在各大房地产网站、生活服务网站等平台上发布小区的信息和广告，吸引更多的潜在客户。
2. 线下推广（1）在小区内设置广告牌、宣传栏等，展示小区的优势和特色。
（2）举办小区活动，如文艺演出、体育比赛、亲子活动等，吸引居民参与，增强小区的凝聚力和向心力。
（3）开展小区促销活动，如打折优惠、赠品赠送等，吸引更多的客户购买小区的房产或服务。
（4）与周边社区、商家、学校等合作，开展联合推广活动，扩大小区的影响力。
3. 口碑推广（2）鼓励居民通过社交媒体、口碑网站等平台分享自己在小区的生活体验，提高小区的口碑和美誉度。
四、小区推广的执行计划1. 第一阶段（准备阶段）（1）成立小区推广团队，明确团队成员的职责和分工。
（2）制定小区推广方案和执行计划，明确推广的目标、策略和具体措施。
（3）收集小区的相关资料和信息，制作小区宣传资料和广告。
（4）建立小区官方网站和社交媒体账号，进行网站和账号的优化和推广。
2. 第二阶段（实施阶段）（1）按照执行计划，开展线上和线下推广活动。
（2）定期举办小区活动，吸引居民参与，增强小区的凝聚力和向心力。
（3）开展小区促销活动，吸引更多的客户购买小区的房产或服务。
（4）与周边社区、商家、学校等合作，开展联合推广活动，扩大小区的影响力。
小区推广方案
小区推广方案一、背景介绍随着城市化进程的加快，小区建设成为城市发展的重要组成部分。
然而，许多小区在推广方面存在一定的困难，需要制定一套科学合理的推广方案，以提高小区的知名度和吸引力。
本文将就小区推广方案进行详细介绍。
二、目标定位1. 提高小区知名度：通过推广活动，让更多的人了解小区的存在和特点。
2. 增加小区入住率：吸引更多的潜在居民选择该小区作为居住地。
3. 建立小区品牌形象：打造小区独特的品牌形象，提高小区的市场竞争力。
三、推广策略1. 线上推广a. 创建小区官方网站：建立一个专门的网站，展示小区的各种信息，包括小区规划、户型图、配套设施等。
b. 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布小区的最新动态和优惠信息，吸引潜在居民的关注。
c. 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词和内容，提高小区在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
2. 线下推广a. 举办开放日活动：定期举办小区开放日，邀请潜在居民参观小区，了解小区的环境和设施。
b. 小区宣传册和海报：设计精美的宣传册和海报，通过邮寄、派发等方式将小区的信息传递给潜在居民。
c. 合作推广：与周边商家合作，互相推广，例如与超市合作，为小区居民提供优惠购物券等。
四、推广活动1. 社区活动a. 举办小区文化节：邀请居民参与小区文化节，举办各种文艺演出、手工艺品展销等活动，增强小区凝聚力。
b. 健身活动：组织健身比赛、健康讲座等，提高居民的身体素质和健康意识。
2. 优惠政策a. 价格优惠：针对新入住的居民，提供一定的价格优惠，吸引他们选择该小区。
b. 购房补贴：对于购买小区房产的居民，给予一定的购房补贴或礼品，增加他们的购买欲望。
3. 品牌推广a. 举办品牌推广活动：组织小区品牌推广活动，邀请知名嘉宾参与，吸引更多的目光。
b. 品牌合作：与知名品牌合作，例如与高端家具品牌合作，为小区居民提供专属优惠。
五、推广效果评估1. 定期调查：通过定期调查问卷了解居民对小区推广活动的认知和满意度。
小区推广方案
小区推广方案【小区推广方案】一、背景介绍：随着城市化进程的不断推进，小区住宅的建设越来越多，市场竞争日益激烈。
为了提升小区的知名度、吸引更多的潜在购房者、增加销售量，制定一个有效的小区推广方案至关重要。
二、目标群体分析：1. 目标客户群体：首次购房者、改善性购房者、投资购房者等；2. 年龄层次：25-45岁的年轻白领、家庭主妇、退休人员等；3. 收入水平：中等及以上收入群体；4. 兴趣爱好：关注生活品质、注重社区环境、重视教育资源等。
三、推广策略：1. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，包括户外广告、电视广告、网络营销等，提升小区的知名度和美誉度；2. 社区活动：举办各类社区活动，如开展健康跑、亲子游园等，吸引目标客户参与，增强小区凝聚力和社区归属感；3. 优惠政策：制定一系列购房优惠政策，如首付分期、购房补贴等，吸引目标客户购买；4. 优质配套：提供优质的小区配套设施，如幼儿园、健身房、商业中心等，满足目标客户的生活需求；5. 教育资源：与优质教育机构合作，提供教育资源，吸引有子女的家庭购买；6. 网络推广：通过社交媒体、微信公众号等新媒体平台进行推广，增加小区的曝光度和传播力。
四、推广渠道：1. 户外广告：在主要交通干道、商业区等地点设置户外广告牌，提升品牌知名度；2. 电视广告：在本地电视台购买广告时段，通过电视媒体传播小区的优势和特点；3. 网络营销：通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，在互联网上提高小区的曝光率；4. 社区宣传：在小区内设置宣传栏、发放宣传册等，直接接触目标客户；5. 合作推广：与本地知名企业、教育机构等合作，共同推广小区，扩大影响力；6. 线下活动：举办购房咨询会、开放日等活动，吸引潜在购房者前来参观了解。
五、推广效果评估：1. 销售数据：通过销售数据统计，评估推广活动对销售量的影响；2. 客户反馈：定期开展客户满意度调查，了解客户对小区推广活动的评价，及时进行调整和改进；3. 媒体曝光度：通过媒体报道、网络点击量等指标，评估推广活动的曝光效果；4. 参与人数：通过社区活动的参与人数统计，评估活动的吸引力和影响力。
小区推广方案策划书3篇
小区推广方案策划书3篇篇一小区推广方案策划书一、活动主题绿色生活，共建和谐小区二、活动目的1. 提高小区居民的环保意识，促进绿色生活方式的普及。
2. 增强小区居民之间的交流与合作，营造和谐的社区氛围。
3. 推广环保产品和服务，促进可持续发展。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[小区名称]四、活动内容1. 环保知识讲座邀请环保专家或学者为小区居民举办环保知识讲座，内容包括垃圾分类、水资源保护、能源节约等方面的知识。
2. 环保手工制作组织小区居民进行环保手工制作，如利用废旧物品制作艺术品、DIY 环保袋等，提高居民的环保意识和创造力。
3. 绿色市集邀请环保产品和服务供应商参与，展示和销售环保产品，如有机食品、环保家居用品、可再生能源产品等，为小区居民提供更多的绿色选择。
4. 垃圾分类宣传设置垃圾分类宣传点，向小区居民宣传垃圾分类的重要性和方法，提高居民的垃圾分类意识。
5. 环保志愿者招募招募环保志愿者，开展小区环境整治、垃圾分类监督等活动，共同维护小区的环境整洁。
五、活动宣传1. 在小区内张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容和目的。
2. 利用小区公告栏、群等渠道发布活动通知，提高居民的参与度。
3. 邀请媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
六、活动评估活动结束后，对活动的效果进行评估，收集居民的意见和建议，为今后的活动提供参考。
评估内容包括活动参与人数、居民的环保意识提高程度、活动对社区氛围的影响等。
七、注意事项1. 活动现场要设置垃圾分类回收设施，保持环境整洁。
2. 活动期间要注意安全，特别是在手工制作和垃圾分类宣传环节。
3. 活动组织者要与相关部门和单位保持沟通，确保活动的顺利进行。
篇二小区推广方案策划书一、项目背景随着城市化进程的加速，小区成为人们居住的主要场所之一。
为了提升小区的品质和居民的生活质量，我们计划开展一系列的推广活动，旨在加强小区居民之间的交流与互动，营造和谐、文明、宜居的小区环境。
小区推广活动策划方案
小区推广活动策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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小区推广活动方案（精选3篇）
小区推广活动方案（精选3篇）小区推广篇1一、辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。
然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。
在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。
逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。
主要对象是物业管理处和售楼处。
因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。
在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。
建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作;2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商;3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受;4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;6、小区现场宣传促销活动。
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被淘汰！
（农民型企业、看天吃饭） 为什么做小区推广？
变坐商为行商－ 走出去 争取客户
什么叫前端拦截？
小区推广的4大好处：(优势分析)
1、第一时间建立客户与专卖店之间的桥梁。
2、把客户的需求提前。 3、最快、最大的占领市场份额。 4、把掌上明珠品牌植入客户心中。（会议营销）
传统的小区推广方式：
一、所有导购人员加上我们客户经理近十人，全 部出动在小区内、大街上派发宣传单，收集客 户名单。掌上明Biblioteka 家具小区推广方案－前端拦截
思考：有人以前经营一家小餐馆，赚了钱开始经营一家饭
店，后来又赚了钱开始经营酒店，这个时候他如果还用经营小 餐馆的方法、思路在经营酒店，结果会怎么样？
我们家具行业现在竞争激不激烈？ 5年前竞争激烈还是现在竞争激烈？ 现在竞争激烈还是5年后竞争激烈？
请思考：
消费者在变，环境在变，我们的 竞争对手也在变，如果我们不改变， 等待我们的将会是什么？
我们的准客户在哪里？ 思考： 新楼盘 是我们搞活动邀请客户过来容易还是由小区物管公司搞 “楼盘封顶会”、“六一儿童节运动会”、“业主答谢 会”……邀请他们参加活动容易一点？ 那我们为什么不和小区开发商长期合作呢？ 我们为他们提供他们需要的，由小区搭建起营销环 境（业主答谢会、楼盘封底会、小区运动会……），让 准客户主动来找我们。（会议营销） 在准客户出门的时候就清楚知道要选择的家具 是“掌上明珠”。（前端拦截）
公司LOGO雨伞
活动纸巾
400把
若干
谢 谢！
例如 ：
讲座主题：如何选购环保家具？
会议流程： 签到并赠送掌上明珠礼品+DM单 进场按顺序入座 7：10—7：30 掌上明珠公司介绍 7：30—8：00 第一节课程开始 （现在购买家具需要面临的问题？ 质量、款式、环保、价格）+以上几大问题如果不解决会对我们有什么 样的影响？ 8：00 休息 8：15 第二节课程开始 [如何解决？或者如何通过客观的工具 鉴别、选择家具？（质保卡、环保认证等类似我们有，但其他人没有的 标准）] 9：30 休息9：15—10：00 结束 （我们掌上明珠是如何保 证质量、款式、环保、价格的）+成交
布置
场内布置（三面墙体） 进门左手：掌上明珠品牌宣传广告 进门右手：小区广告 正对门：掌上明珠开业活动广告 场外布置：签到+迎宾
人员安排
所有人员：穿正装佩戴掌上明珠员工工牌 1、签到：4人（一人一个签到台） 2、门神：1人（专门负责开门） 3、场内：12人（引位+谐调） 4、DJ：1人 5、主持：1人 6、茶水：1人（负责讲师茶水） 7、收银：1人 8、迎宾：宾馆提供
问题：
小区为什么要和我们合作呢？
因为我们可以长期为他们提供服务或资金 支持等等。协助他们服务业主。是我们掌
上明珠对小区业主的一个增值服务。
案例：宜章－尚御名都
具体合作方式
与小区合作方式（两种）：
一、长期合作：☆（我们能为小区提供的） 1、为小区提供物质支持，建立长期合作关系：小区提示牌、楼贴、 绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞……） 2、参与或策划小区内部所有有业主参与的活动，家具行业内只允 许我们参与。 3、用楼盘户型+掌上明珠家具在售楼部为设置一个演示区域。既提 升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。 4、为小区提供样板房家具。 5、小区业主专属折扣。 6、对专属小区业主，加强售后服务力度（如本来1年内2次上门检 修，针对专属小区加1次） 7、★不定期的为小区举行知识讲座。（会议营销） ……
会议营销
人数：根据当地酒店大小定，一般为200人。尽量坐 下250人以上，有可能的话，安排2场。 主题：待定 现场布置：掌上明珠喷绘，小区广告，X展架等 过程：开场前20分钟，公司介绍 课程要求：对讲师要求高。有趣味，又要有效的放大 客户痛苦（大概2个小时的内容要有互动、问答，千万 不能太枯燥） 课程时间安排：结束前30分钟，有成交过程。现场交 定金**元，就可以保留当天的优惠。享受活动**优惠。 课程中间休息一次，开课的时候再次介绍公司 结束的时候，所有在场客户赠送礼物。也可以是抽奖。 （目的：让客户再次返店。东西待定）
宜章－尚御名都案例
对于不愿意这样合作的小区，采取第二种合作方式：
二、短期合作：
1、想办法拿到小区业主名单。
2、给小区业主发短信，打电话，送邀请函。 邀请他们参加我们的活动。 3、租用小区内的广告位。
什么叫会议营销？
在保险、培训、保健品、直销行业，最流 行的一种营销方式：让所有的准客户参加公司 组织的讲座。以客户感兴趣的话题，吸引客户 过来参加。在会议的过程中，会有针对的介绍 公司。在行业中的地位，及自己产品的优势。 并通过一些主题放大客户的痛苦。最后给到客 户一个解决痛苦的方法（成交）。整个过程自 然而然的完成，客户不会感到有一丝的刻意推 销的感觉。
总 结
一、以上方案，我们真正的重心在于会议营销（知识讲座）。这个活动， 由于给了客户长达2个小时的时间来了解到我们公司的实力、产品质量、 人员素质等，大幅提升“掌上明珠”品牌在客户心目中的形象。整个活 动结束后，“掌上明珠”品牌将会深入客户心中。（变被动的做广告等 客户上门，变为主动出击）
二、会议营销后，还有和小区的长期合作。特别是以下几项： 1、用楼盘户型+掌上明珠家具在售楼部为设置一个演示区域。 既提升他们楼盘的视觉效果，也能为我们达到销售的目的。 2、为小区提供样板房家具一套。 3、小区业主专属折扣。 4、小区业主购掌上明珠家具，由开发商补贴家具购买费用。 后期还可以通过一系列的广告和小区的活动进一步的拉升掌 上明珠品牌，促进我们当地专卖店的销量。
分析思考
我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前端拦 截，且费财费力。感觉处于一种“推销”阶段。只是一
味的把我们的好处推销给客户。告诉客户，我们在做活
动。很难有深的印象（我们的品牌优势、我们的产品优 势、甚至我们的市场定位等）。对于我们品牌的持续宣
传，起不到真正的作用。
机会分析：变“推销”为“营销”。做到真正的“前端拦截”：
二、在小区陌生拜访正在装修的客户。 三、在小区内租用广告牌。 … …
劣势分析
1、盲目性大，对人员占用大。 2、一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要找 到业主本人难。 3、就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不够 信任。很难建立起信赖感。 4、对导购人员打击大。 5、费用大且无法持续宣传。对我们“掌上明珠”品牌 的宣传，支持力度不大。
物资准备
项目 喷绘 易拉宝或X展架（公司介绍+获得奖项） 横幅 统一公司工牌 签到表 活动DM单和公司介绍彩页 公示牌 指路牌 VIP邀请函 公司手提袋 数量 2幅（1幅品牌宣传、1幅开业活动） 6个（一边三个） 1幅（会议主题） 20个 4本（准客户姓名、电话、所购小区） 若干 2个（签到、收银 宾馆提供） 3个（宾馆提供） 400份 400个
所以：
按照每个小区200－800户业主计算，每个
小区我们占据30%的市场份额，每户购买
5000元家具，光能确定的销售额一个小区
就能达到
30－120万。还不加上其他的
零散客户。以及对当地市场的一个长远影响。
展 望
如果我们拿下本地70%的小区份额。今年光
光通过小区推广能达到的销售额是多少？ 楼盘都有一个交房期，那等明年的小区交房的
时候，我们明年的销售额是多少？后年？ 持续小区市场的占有率，在未来的2~3年当地
家具行业的竞争格局会发生什么样的变化？
谢谢！
具体操作内容
整个推广活动分两个大队：
1队、由店长带领导购人员去城区内的：婚纱、美容院、 饭店、车站等地派发纸巾，赠送抽奖卡，尽可能多的 收集准客户名单。
2队、客户经理或当地经销商与小区管理者谈合作： A、小区不愿意长期合作的，设法拿到他们的业主 名单及租用广告位。 B、小区愿意长期合作立马和他们签定合作协议。
小区需为我们提供的：
1、小区业主名单（联系方式）。 2、在小区范围内，免费为我们提供长期的品牌展位（广告位）。 3、在小区范围内，家具行业只允许掌上明珠一家参与所有的活动、广
告。
4、对我们安排的针对小区业主的活动，小区积极配合。 5、在售楼部，设立专区用于置放X展架及宣传资料。 6、视买房情况，小区业主在掌上明珠买家具，由开发商提供家具赞助 200~2000元不等。