商业营销策划方案模式分析
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
商业化营销策划方案
商业化营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，公司需要制定一套有效的商业化营销策划方案，以保持竞争力并提高市场份额。
本文将围绕市场调研、目标市场、产品定位、营销渠道、促销活动、市场监测等方面展开分析，制定出一套全面的商业化营销策划方案。
二、市场调研首先，进行全面的市场调研是制定商业化营销策划方案的基础。
市场调研包括市场需求、竞争分析、消费者行为等多个方面的内容。
通过市场调研，可以了解到市场需求的变化趋势、竞争对手的情况以及消费者的偏好，为制定营销策略提供依据。
三、目标市场根据市场调研结果，明确目标市场。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平等多个维度进行划分。
在确定目标市场后，可以针对不同的目标群体制定不同的营销策略，增强针对性和有效性。
四、产品定位产品定位是建立独特的品牌形象，与竞争对手区别开来的关键要素之一。
通过产品定位，可以告诉消费者为什么选择我们的产品，以及我们与竞争对手的差异化之处。
产品定位应该体现产品的核心竞争力和目标市场的需求。
五、营销渠道制定清晰的营销渠道是将产品销售到目标市场的关键所在。
通过分析目标市场的消费行为，可以确定哪些渠道是最有效的，并针对不同的目标市场采取不同的渠道策略。
例如，对年轻人可以选择线上渠道，对中老年人可以选择线下渠道。
六、促销活动促销活动是提高产品销量和品牌知名度的重要手段。
通过制定促销活动，可以吸引消费者的注意力，提高产品的竞争力。
促销活动的形式可以多种多样，例如打折、赠品、抽奖等。
在制定促销活动时，需要考虑消费者的需求以及竞争对手的活动，以确保活动的吸引力和独特性。
七、市场监测市场监测是对营销策略进行持续评估和调整的重要手段。
通过市场监测，可以了解竞争对手的动态以及消费者的反馈，及时调整营销策略，提高市场适应能力。
市场监测可以通过各种数据收集和社交媒体分析等手段进行。
八、实施计划制定出上述各项策划方案后，需要制定一份实施计划，明确各项任务的时间节点和责任人。
商业营销活动策划方案(5篇)
商业营销活动策划方案(5篇)商业营销活动策划方案1____银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自__月__日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。
三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。
因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。
一：活动目的1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。
2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。
3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。
4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。
5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。
二：活动时间：x月x日三：活动地点：____银行三湘支行前坪四：活动主题：春暖两周年真情满三湘五：活动内容：____银行两周年行庆户外游艺会为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾____银行企业文化和产品特色。
通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。
同时，本次活动加入现场服务环节。
通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化____银行的服务品牌。
1.表演板块开场舞蹈特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种____银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。
感恩舞蹈表演由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆____银行三湘支行两周年生日快乐。
拼多多商业模式研究分析报告市场营销策划
产品模式
特色功能服务
• 砍价免费拿
这种模式可以激励用户进行分享，且
一旦有一定的用户参与砍价之后，在 沉没成本的原理下用户也会坚持将这 个活动进行完。 在现在用户获取成本越来越高的情况 下，通过这种模式确实能够以相对较 低的价格获得用户，这对于平台而言 是一种不错的推广方式。
用户模式
主要用户
• 拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相 对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的 商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过
• 公益事件
收入模式
抽成+账期 广告（CPC、CPM等） 品牌曝光广告 商家保证金
04
存在的问题及建议
存在的问题与建议
低价策略让拼多多选择了接手低端供应链。而随之而来 的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛。
建议：通过C2B，推动低端供应链的升级。
依靠着微信巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流 量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患。
的领域，依然有着不小的潜力。
市场规模
网络零售以及移动购物市场的规模
正在逐年增加，且移动购物的比重 是逐年增加的
促销方式
用户最希望得到的优惠方式为店铺 红包以及签到领现金和限时抢购这 三者
拼多多现在已经是一个难以被忽略的电 商产品了，且如果能够以这个势头发展 下去很快便会追平京东
• 拼多多在很短的时间里从一个小产 品迅速成长为巨头级别的产品。 • 拼多多的月活跃人数，已经和京东 比较接近，并超越了唯品会以及天 猫位于第三位。而且环比增速更是 高达13.85%，远远高于其它的电 商类产品。
好的支付渠道完成支付购买任务
兴奋需求
商业步行街营销策划方案
商业步行街营销策划方案一、概述商业步行街是城市中充满商业活力的地方，吸引了大量消费者和游客，也成为了各种商家竞相进驻的热门地区。
然而，随着竞争的加剧，如何有效地进行市场营销，提升商业步行街的知名度和吸引力，成为了摆在我们面前的重要问题。
本文将提出一系列营销策划方案，以期能够帮助商业步行街取得更好的经营效果。
二、目标市场分析1. 主要消费群体：对商业步行街有消费需求的人群，包括居民、游客、上班族等。
2. 消费特点：消费者更注重购物环境、消费体验和品牌形象，在消费过程中更倾向于购买时尚、个性化和品质优良的商品和服务。
3. 竞争对手分析：商业步行街附近可能存在的竞争对手，如购物中心、商场、百货公司等。
三、营销策略1. 品牌定位：商业步行街需要明确自身的品牌定位，打造独特的商业氛围和文化特色，并通过店铺租赁、装修风格、市场定位等手段，吸引到匹配品牌定位的商户进驻。
品牌定位可以从多个方面进行考虑，如文化艺术、时尚潮流、娱乐休闲等。
2. 场地设计：商业步行街的设计需要充分考虑消费者的需求和心理感受，提供舒适的购物环境和便利的交通设施。
同时，通过景观设计、公共艺术品的展示等手段，增加商业步行街的美感和吸引力。
3. 体验活动：商业步行街可以举办各种主题的体验活动，如时尚秀、美食节、音乐会等，吸引消费者前来参与。
此外，商业步行街还可以提供一些特色的服务，如免费WIFI、充电站、充气玩具等，让消费者在购物的同时能够得到更多的额外体验，提升满意度。
4. 联合推广：商业步行街可以与周边商户、景点、酒店等合作，进行联合推广。
比如，商业步行街与周边酒店搭建联盟关系，互相推荐客户，提供更多的优惠和增值服务。
商业步行街还可以通过与音乐节、艺术展览等活动合作，吸引更多的游客前来。
5. 社交媒体营销：商业步行街需要建立专业的社交媒体账号，定期发布有关商业步行街的信息、优惠活动和特色商品推广，与消费者进行互动。
借助微信、微博、抖音等热门社交媒体平台，商业步行街可以扩大知名度，吸引更多的关注度和流量。
商业思维商业模式营销策划方案
商业思维商业模式营销策划方案一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，成功的商业模式和精确的营销策划是企业获得竞争优势的重要因素。
商业思维可以帮助企业家更好地理解市场需求和竞争环境，通过创新和不断优化商业模式来提高企业的盈利能力。
本文将提出一种基于商业思维的商业模式和营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、商业思维的重要性商业思维是一种全面的、系统化的思考方式，旨在理解商业活动并提出有效的解决方案。
商业思维能够帮助企业家更深入地了解市场需求、竞争环境和消费者行为，并提供创新和改进商业模式的思维工具和方法。
通过商业思维，企业可以更好地解决问题、发现机会并提升竞争力。
三、商业模式的设计商业模式是企业提供产品和服务，以及获得盈利的方式和途径的描述。
一个好的商业模式应该满足以下几个要求：定位准确、创新性强、可持续发展、具备竞争优势等。
商业模式可以通过创新和不断优化来提高企业的盈利能力，以下是一个基于商业思维的商业模式设计方案的示例：1. 定位准确：了解目标市场及其需求是一个成功商业模式的基础。
通过市场调研和消费者洞察，确定目标市场及其需求，为产品和服务提供定位策略。
2. 创新性强：创新是商业模式成功的重要因素。
通过发掘市场需求、技术进步和商业模式创新的结合，提供具有独特竞争优势的产品和服务，并寻求与其他企业合作以增加创新能力。
3. 可持续发展：商业模式应具备可持续发展的能力。
通过控制成本、提高效率和优化资源配置，实现长期盈利和可持续发展。
4. 竞争优势：商业模式应具备竞争优势，以区分自己与竞争对手。
通过差异化的产品和服务、专业的服务和品牌形象建立竞争优势。
五、营销策划方案设计一个成功的营销策划方案应根据商业模式的特点和目标市场的需求，制定切实有效的营销计划。
以下是一个基于商业思维的营销策划方案的示例：1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争环境和消费者行为，为制定营销策略提供依据。
商业模式策划计划书(5篇)
商业模式策划计划书第一部分项目概述一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、发展目标本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资四、项目投资地点温江区惠民小区五、投资项目规模大约____平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析宏观分析学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。
由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。
惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。
而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。
惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。
且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜三、财务分析投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积____平方米的店面年租金约为____元。
面积5~____平方米的小厨房五个，占地大约____平方米。
商业大楼营销策划方案范文
商业大楼营销策划方案范文一、市场分析商业大楼是一个集办公、商务、零售、餐饮于一体的综合建筑，市场需求较为广泛。
根据市场调查数据显示，近年来商业大楼的需求量逐年增加，同时也面临着竞争加剧的局面。
因此，在商业大楼的营销策划方案中，需重点关注以下几个方面的市场分析：1. 融入市场需求首先，需要了解目标市场对商业大楼的需求，包括商务办公、零售购物、餐饮娱乐等方面的需求。
通过市场调查、问卷调查等方式了解目标市场需求的变化及消费者的购买决策因素，为后续的营销策划提供依据。
2. 竞争对手分析其次，需要对竞争对手进行深入剖析，了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等情况，从中发现商业大楼的优势和劣势，并制定相应的营销对策。
3. 市场定位根据市场调研结果，明确商业大楼的市场定位，选择目标客户群体，并制定相应的营销目标和推广策略。
二、营销目标商业大楼的营销目标应根据市场调查数据和市场分析的结果来制定，包括市场份额、销售额、租金收入等方面的目标。
1. 市场份额目标根据市场分析和竞争对手状况，设立相应的市场份额目标，如提升市场份额至10%。
2. 销售额目标根据商业大楼的租金收入和潜在的销售额，设立相应的销售额目标，如达到每年xxx万元。
3. 租金收入目标通过市场调研和目标客户群体的需求，设立租金收入目标，如提升租金收入至每年xxx万元。
三、产品定位与特色商业大楼需要在竞争激烈的市场中树立自己的特色和品牌形象，以吸引目标客户群体。
在产品定位和特色方面，应重点关注以下几个方面：1. 功能性布局设计商业大楼的功能性布局设计应满足目标客户群体的需求，如提供舒适的办公环境、便利的零售购物体验等。
2. 环保节能技术商业大楼应倡导环保理念，引入节能技术，如太阳能发电系统、自动化照明系统等，以提升客户体验和形成独特的产品特色。
3. 智能化设备与服务商业大楼应引入智能化设备和服务，如智能楼宇系统、智能停车系统等，提升客户的工作和生活质量。
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•C、投资高回报营销策略。
商业营销策划方案模式分析
•2、S·W·O·T分析
S（优势）
·商业类型优势（MALL）； ·商业规模优势（10万m2）； ·品牌商家资源优势； ·产品优势（设计、环境、硬件） ·待售面积规模适中优势； ·返租回报优势。
O（机会）
·商业项目推盘少，估计 入市时暂无 竞争性项目
O（机会）
·商业项目推盘少，估计入市时 暂无竞争性项目 ·返租销售的市场空白； ·易初首个店的开市效应。
S（优势）
·商业类型优势（MALL）； ·商业规模优势（10万m2）； ·品牌商家资源优势； ·产品优势（设计、环境、硬件） ·待售面积规模适中优势； ·返租回报优势。
战略
·适时入市和强势入市，高起点， 力争要成为年度商业项目的第一 品牌； ·主打投资概念，强化返租的吸 引力； ·一盘推盘。
战略
·强化项目、产品、投资优势，从 而弱化价位；
·通过返租降低首付和月供； ·对返租回报进行“易理解，可接受 的 阐释” ，如：个案化； ·市场引导的必商业要营销性策划。方案模式分析
W·T 战略
T（威胁）
·楼价限制 ·市场对产权商铺的接受度； ·市场对高价位的认同度； ·市场返租的接受度。
W（劣势）
商业营销策划方案模式分析
二、战略提出
商业营销策划方案模式分析
•1、WHO（卖给谁） • 全民投资，（大众的、广泛的）
商业营销策划方案模式分析
2、WHAT（卖的是什么） ·高回报、低风险、稀缺性的产权商铺， · “卖的是产权商铺，更是投资收益”
商业营销策划方案模式分析
•3、WHY（为什么买）
•· 投资的唯一性（首个MALL、CBD商业前景） •· 投资的可观性（10年8%的回报） •· 投资的安全性（品牌商家组合，仅有10%待售商业物业） •· 投资的可行性（低门槛）
•· CBD·Business wan • 新区、新商圈、新商业
•最具含金量的商圈 •直面城市未来 •区域最大在建商业广场 •区域商圈核心的形成
商业营销策划方案模式分析
•· Living ·mall • 全生活商业广场
•首个MALL； •ONLYONE •逛的新概念 •优悠趣味，任游任逛
商业营销策划方案模式分析
商业营销策划方案模式分析
W·O 战略
O（机会） ·商业项目推盘少，估计入市时
暂无竞争性项目 ·返租销售的市场空白； ·易初首个店的开市效应。
W（劣势）
·地段认同度； ·期房销售 ·价位水平（目前全市最高
价位之一）； ·待售商业面积不是易初莲
花，而是自创的梅森百货
战略
·以项目、产品、投资品牌的 推广，从而化解地段不足， 如：MALL概念。
·返租销售的市场空白； ·易初首个店的开市效应。
W（劣势）
·地段认同度； ·期房销售 ·价位水平（目前全市最高
价位之一）； ·待售商业面积不是易初莲
花，而是自创的梅森百货
T（威胁）
·楼价限制 ·市场对产权商铺的接受度； ·市场对高价位的认同度； ·市场返租的接受度。
商业营销策划方案模式分析
S·O 战略
商业营销策划方案模式分析
•4、HOW（销售过程）
•筹备期
•引导期
•认购期
•战役期
•调整期
•开盘期
商业营销策划方案模式分析
•5、战略要点
•· 销售策略基本法
•· 产权商铺； •· 划小分割； •· 返租回报；
•· 市场引导是策略可行的关键 • （MALL概念、投资回报概念两者同等重要）；
•· 认购水平是开盘火爆的关键。
商业营销策划方案模式 分析
2020/11/8
商业营销策划方案模式分析
•营销策略提报
商业营销策划方案模式分析
•营销策略纲要
•一、策略梳理 •二、战略确立 •三、要素设计 •四．执行方略：
•附：炒作（诉求点）备忘录 •附一、MALL概念： •附二、全民创富概念 •附三、其他概念：
商业营销策划方案模式分析
•2、形象主题
•CBD ·CENTER / LIVING MALL
商业营销策划方案模式分析
500强企业/国际品牌组合/商业“联合国”
商业营销Байду номын сангаас划方案模式分析
购物、休闲、餐饮、娱乐ONLY ONE 时尚、文化、风情、体验SHOPPING NEW
商业营销策划方案模式分析
•采用产权商铺的销售模式，考虑当地返租售铺的市场空白；对销售 • 模式适当进行因地制宜的调整和适应；
•高起点入市，“不是又推出一个商业楼盘，而是城市新商业的复兴， • 这对项目包装炒作推广提出了高要求；
商业营销策划方案模式分析
• • 前期市场引导成为整体策略的重点，包括MALL炒作，投资方式 • • 认同； • 销售阶段的战术运用的创新和组合； • 价位设计要多方位考虑；
·地段认同度； ·期房销售 ·价位水平（目前全市最高
价位之一）； ·待售商业面积不是易初莲
花，而是自创的梅森百货
战略
·炒作、包装； ·销售技巧运用； ·证言式； ·个案化； ·比较说明。
商业营销策划方案模式分析
•3、梳理
•营销优势:首个MALL、首个产权商铺、首个返租、首个小面积铺位 • 首例采用产权商铺销售模式。
商业营销策划方案模式分析
三、要素设计 （4P）
商业营销策划方案模式分析
•（一）产品要素
•1、概念包装
•城市商业升级，国际化标准 •领航中原商业。
•· City·up • 中原商业 •[国标/复兴/领航运动]
•国际化都市象征
•华南MALL、上海新天地、 •中信广场并列
•国际品牌组合，体验型商业
商业营销策划方案模式分析
·强调销售的是MALL黄金铺， 且仅有10%面积出售
商业营销策划方案模式分析
S·T 战略
T（威胁）
·楼价限制 ·市场对产权商铺的接受度； ·市场对高价位的认同度； ·市场返租的接受度。
S（优势）
·商业类型优势（MALL）； ·商业规模优势（10万m2）； ·品牌商家资源优势； ·产品优势（设计、环境、硬件） ·待售面积规模适中优势； ·返租回报优势。
一、策略梳理
商业营销策划方案模式分析
•1、基本条件
•·约1.5万m2待售产权商铺；
•·期房（开盘时约正负零）；
•·入市期暂定为易初莲花（首个）店开业阶段；
•·计划采用产权商城返租销售模式，并暂定返租率为10年8%；
•·提出10年8%返租，基于三种考虑； •A、规避竞争，制造门槛；
•B、便于自主经营；