2016个险渠道开门红战报
银保渠道开门红经营策略33页
1.1.1 在公司整体业务中的表现
万 一 网 保 险 资料下 载 门 户网 站 万 一 网 制 作 整 理 ，未经 授权请 勿转 载 转发， 违者 必究
银保在新单规模保费中占70.2%
单位：亿元
备注：业绩统计截止2016年11月4日
1.1.2 2016年银保业务完成情况
万 一 网 保 险 资料下 载 门 户网 站 万 一 网 制 作 整 理 ，未经 授权请 勿转 载 转发， 违者 必究
47% 52%
70% 65%
30%
38% 33%
60%
20%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1.3.2 队伍网点逐月回升，业务基础得到夯实
银保条线各机构想方设法，使签约网点数从3月末的2.1万个增加到9月末的2.27万个， 条线的基础得到进一步夯实。
22384
21309 21016
2015年签约网点数
21784 21312
21936
Байду номын сангаас
22273
22550
22724
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
一、2016年银保经营情况
31
业务规模大幅增长
2
市场地位巩固提升
3
业务基础得到夯实
4
存在的不足
1.4 存在的不足
期交业务下滑，业务 品质不高
在趸交业务高歌猛 进的情况下，今年期 交业务同比下滑 22%，多数机构期交 都出现下滑，有些机 构还未找到拉升期交 的有效办法。受理财 二号退保的影响，13 月保费继续率达成不 理想。
某保险公司一季度开门红业务方案以及战报29页
（二）强化竞争意识，营造竞赛氛围。开门红期间是各大竞争主体业务超常规发展的关键时期，能否在新年伊始奠定强有力的市场竞争优势，对于销售队伍的发展士气和销售环境起到重要的作用。因此，各分公司务必要树立“雄霸AA、独占市场、舍我其谁”的豪迈竞争激情，对外打出XX应有的实力和霸气，与竞争对手积极竞争、积极对标，迅速巩固和拓展公司的市场竞争优势；对内充分利用全省对抗竞赛的发展氛围，争做对抗的赢家、竞赛的强者、AA的霸主，与兄弟公司同台竞技、对抗拼搏、发展共赢。同时，各分公司要在各营业单位、各基层团队中积极开展开门红对抗赛、开门红排位赛，组织各级主管和精英参与到竞赛活动中，在活动中收获更大的创富收益和发展荣誉。为更好的营造活动氛围，做好开门红期间信息交流工作，各分公司在活动期间要安排专人在一定时期内每日、每周、每月向省公司个险销售部报送《一线 》，共同营造竞赛氛围。
为推动个险销售队伍全面超越发展，以进军中高端客户市场为重点，全面推进各级销售组织成功创富，开创个险渠道突破发展新格局，奠定2010年渠道发展高起点，省公司特制定本竞赛方案，具体内容如下： 一、竞赛背景 借助资本市场持续回暖向好的有利时机，充分利用“NNMM”及“NNEE”两款新品上市及“金虎献瑞 福‘寿’万家”客户回馈活动，广泛提升客户市场产品认可度，迅速激发销售队伍销售热情，实现新客户开拓及老客户再开发，确立市场领先地位，为全年预算完成奠定坚实基础。
2、对抗分组： 全省设置八个对抗组，进行一对一对抗。其中， 八家分公司组成金虎队， 八家分公司组成金龙队，具体分组情况如下：
第一阶段“龙争虎斗”：2010年1月1日-2010年1月10日（10天），竞赛折算保费目标的25%。 第二阶段“龙吟虎啸”：2010年1月11日-2010年1月30日（20天），竞赛折算保费目标的50%。 第三阶段“龙行虎步”：2010年1月31日-2010年2月19日（20天），达成竞赛折算保费目标的55%。 第四阶段“龙腾虎跃”：2010年2月20日-2010年3月10日（19天），达成竞赛折算保费目标的75%。 第五阶段“龙盘虎踞”：2010年3月11日-2010年3月31日（21天），达到竞赛折算保费目标的100%。
保险公司个险渠道上半年业务工作总结
* 没有完美的个人，只有完美的组织（团队）！
（十）拜访工具的使用得到重视，许多业务员尝到甜头。
生存金累计生息功能告客户书：
发放24014份，回收回执17385份，回收率74.4% 分红保险红利通知书： 各单位领出13323份，发放出13082份，发放率98.2% 分红保险利益测算表： 领取发出也较好：2888\2489
1195 1126 1000 1088 1074 1003
718
684
500 341
0
铁岭
朝阳
抚顺
鞍山
沈阳
营口
本溪
盘锦
丹东
辽阳
锦州
葫芦岛
阜新
排名
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
（三）十年期以上期交（完成率对比）
60.00%
48.48% 50.00% 46.56% 44.19%
40.00% 34.67% 34.56% 29.53% 27.80% 25.28% 24.01%
12 初明霞（凤）
13 孙 艳（宽）
75.7
70.9 68.1 63.5 60.3 59.4 58.1 57.5 49.8
14 王春玲（展） 15 程 东（城8） 16 刘淑珍（宽） 17 王玉凤（城4） 18 袁玉霞（城3） 19 林代军（宽） 20 应夫侠（展）
徐孝华（东） 刘迎杰（展） 李 琴（东）
11
12
13
（五）几项指标给我们的启示 首年期交完成率排7位，十年期交总量排9位， 十年期交完成率排8位，短险完成率排9位。 今年我们几项指标全面落后，由去年的各阶段 前三名，前五名落到现在第7-9名，而前两年被我们 打得落花流水的营口又冲到了我们的前面。本溪、 盘锦、辽阳、铁岭在十年期到跃在我们前面。
2016年度保险市场运行分析报告
2016年度保险市场运行分析报告2017年2月一、国家宏观经济形势2016年，面对错综复杂的国内外经济环境，在党中央坚强领导下，全国上下以推进供给侧结构性改革为主线，适度扩大总需求，国民经济运行缓中趋稳、稳中向好，实现了“十三五”良好开局。
初步核算，全年国内生产总值744127亿元，按可比价格计算，比上年增长6.7%。
分季度看，一季度同比增长6.7%，二季度增长6.7%，三季度增长6.7%，四季度增长6.8%。
分产业看，第一产业增加值63671亿元，比上年增长3.3%；第二产业增加值296236亿元，增长6.1%；第三产业增加值384221亿元，增长7.8%。
其中：金融业实现增加值占国内生产总值的8.3%。
经济持续转型升级:一是工业生产平稳增长，新动能快速成长。
全年全国规模以上工业增加值比上年实际增长6.0%，增速与前三季度持平。
战略性新兴产业增加值比上年增长10.5%，增速比规模以上工业高4.5个百分点。
二是固定资产投资缓中趋稳，高端产业较快增长。
全年固定资产投资（不含农户）596501亿元，比上年名义增长8.1%（扣除价格因素实际增长8.8%），增速比前三季度回落0.1个百分点。
高技术产业投资增长15.8%，增速快于全部投资7.7个百分点。
三是市场销售平稳较快增长，网上销售保持活跃。
全年社会消费品零售总额332316亿元，比上年名义增长10.4%（扣除价格因素实际增长9.6%），增速与前三季度持平。
实物商品网上零售额41944亿元，增长25.6%，占社会消费品零售总额的比重为12.6%，比上年提高1.8个百分点。
四是出口降幅收窄，机电产品仍为出口主力。
全年进出口总额243344亿元，比上年下降0.9%，降幅比上年收窄6.1个百分点。
其中，出口138409亿元，下降2.0%；进口104936亿元，增长0.6%。
机电产品出口7.98万亿元，下降1.9%，占我国出口总值的57.7%。
人民生活持续改善:一是居民消费价格温和上涨。
富德生命年度规模保费突破500亿
富德生命年度规模保费强势突破500亿
元月过半，凯歌阵阵，捷报频传。
截至1月17日，富德生命2016年度规模保费强势突破500亿元，同比增长768.5%!打响了“全面进军第一集团”的首场战役。
2016富德生命人寿开门红战役也正如火如荼地进行中，各条线、各机构周密部署，奋勇争先，取得了开门红战役的初步胜利。
在去年开门红首月突破百亿平台被业内誉为“黑马”、2015年度规模保费进入行业三甲的富德生命人寿，继续在高歌猛进中奋勇前行。
尤其可喜的是，这不仅是总规模保费创公司开门红首月历史最好战绩，而且是在保费结构、渠道经营等方面实现全面突破。
其中，个险强势亮剑，创8.5亿元的历史新高。
银保趸期双飞，期交规保突破5亿。
渠道和板块“强者恒强、弱者崛起”的发展态势基本确立，优结构、创价值，固本强基、做实做优、全面提升的发展思路清晰可见。
新年的首战首胜是富德生命同仁携手同心、响应张峻主席“胸怀梦想、同心筑梦”的号召，坚决贯彻主席一系列重要治司理念不动摇，坚持“量化整改、知行合一”的结果;是富德生命三军将士保持激情、奋力拼搏、使命必达、打出信心、打出气势的结果。
截至1月17日，富德生命2016年度规模保费强势突破500亿元。
2016年保险行业分析报告
2016年保险行业分析报告2016年5月目录一、一季度利润遭腰斩，行业遭遇倒春寒 (3)1、宏观经济探底，基本面企稳尚需时日 (4)2、外部大军压境，内部群雄并起 (5)（1）金融混业加剧外部竞争，产融结合打破行业壁垒 (5)（2）中小险企份额提升，行业集中度下降 (7)3、低利率背景下监管政策趋严，险资盈利能力承压 (9)（1）市场利率持续低位运行，险资再配置承压 (9)（2）监管政策趋严，中短存续期产品规模受限 (10)（3）利润折现率下调增加险企准备金，降低账面利润 (12)二、把握机遇砥砺前行，逆境之中厚积薄发 (13)1、行业基本面向上不改，资产配置日趋多元 (13)（1）行业保费增速强劲，险企资产持续扩张 (13)（2）资产配置日趋多元，非标理财受青睐 (16)2、代理人规模扩张明显，业务结构优化提升价值 (17)3、改革春风吹暖投融两端，维持行业前景乐观态度 (19)（1）偿二代正式启动，释放险资杠杆活力 (20)（2）健康养老险在政策红利影响下迎来黄金发展期 (22)（3）费率市场化改革，定价机制更加完善 (23)（4）互联网保险发展突飞猛进 (24)三、逐鹿中原，上市险企各有千秋 (26)1、互联网+综合金融的行业代表：中国平安 (28)2、以转型促发展，借投资搏上位：新华保险 (30)3、财险扭亏为盈，大个险格局初现：中国太保 (31)4、业绩预减无碍价值增长，寿险龙头地位巩固：中国人寿 (33)一季度保费高增长难掩利润被腰斩，发展环境不容乐观。
2016 年一季度保险行业实现原保费收入1.2 万亿元，同比增长42.18%，延续了近年来的高速增长趋势。
然而受经济下行压力较大、资本市场波动以及保险合同准备金基准收益率曲线变动因素影响，保险行业一季度预计净利润389.36 亿元，较上年同期下降55.29%，行业净利润遭遇腰斩。
这一现象反映出当前宏观经济增速放缓，行业市场竞争加剧，险企盈利下滑等逐渐成为行业发展过程中必须克服的困难和挑战。
2016鑫福年年汇总
1、年金：
首次给付本合同所交保险费（不计利息）的12%； 以后每年按本合同基本保险金额的15%给付；
13006元
以后每年领取：15000元，至80周岁
········ ········ ········
险种名称 国寿鑫如意年金保险（白金版）
国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版） 国寿福禄双喜两全保险（分红型）
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版） 国寿防癌疾病保险
国寿福禄满堂养老年金保险（分红型） 国寿鸿运少儿两全保险（分红型） 国寿福满一生两全保险（分红型） 国寿康宁终身重大疾病保险 国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）
年满八十周岁的生效对应日，合同终止， 满期给付基本保险金额100%。
········
10万元
········
1岁 2岁 3岁 4岁 5岁
60岁
80岁
有10家县支公司期交保费突破千万，得到了总经理嘉奖！
产品高度聚焦,鑫如意功不可没！
2015年全省开门红保费达5.39亿元，其中主打产品鑫如意销量达4.5亿元，件数达1.6万件，件 均保费达2.8万元，保费占比高达83.7%，创开门红新产品销售历史之最，极大的带动了市场和销售 队伍的热情，推进了业务目标的快速达成，也拉动了件均保费的大幅提升。
万里河山一片绿，全民绿化
理财梦破碎，欲哭无泪
百姓资金理财需要保驾护航
大量小贷公司以P2P理财为名号进行非法集资活动 全国多地已成重灾区，多数结果为百姓的理财钱最后血本无归
随着市场利率下行，不少货币类固 定收益产品收益率也全面下滑，一度火 爆的宝宝类货币基金收益水平节节下降，
2016保险行业分析
2016保险行业分析2016年，保险行业面临了许多挑战和机遇。
以下是对2016年保险行业的分析：首先，2016年全球经济增长放缓，导致保险需求下降。
经济不景气导致人们购买保险的能力减弱，因此保险行业的销售额可能会受到影响。
此外，由于经济形势不稳定，保险公司可能面临更多的风险，需要提高风险管理能力。
其次，2016年保险行业面临的另一个挑战是技术变革。
随着互联网和智能手机的普及，保险公司需要加大对数字化和在线销售渠道的投入，以满足消费者的需求。
同时，人工智能、大数据和区块链等技术的兴起也将对保险行业产生重要影响，保险公司需要积极应对这些技术变革，并适应不断变化的市场。
此外，2016年也是人们对保险行业的信任度降低的一年。
一些保险公司因为造假、虚假宣传或不当销售等行为而被曝光，导致公众对保险公司的信任度下降。
保险公司需要加强自律和监管，提高透明度和诚信度，以重建公众对保险行业的信任。
然而，尽管面临这些挑战，2016年也给保险行业带来了机遇。
首先，中国保险市场仍然存在巨大的潜力，尤其是在健康保险、汽车保险和财产保险方面。
中国的经济增长和中产阶级的不断壮大，将进一步推动保险需求的增长。
同时，中央政府对保险行业的支持和监管力度加大，也将推动保险行业的发展。
此外，随着去年实施的平安保险和中国太保上市，保险行业的竞争也进一步加剧。
这将促使保险公司提高产品和服务质量，创新销售渠道和业务模式，以适应竞争环境。
综上所述，2016年保险行业面临了许多挑战和机遇。
保险公司需要提高风险管理能力，适应技术变革，加强自律和监管，以重建公众对保险行业的信任。
同时，保险公司也应该抓住巨大的市场潜力和增加的竞争，积极应对挑战，实现可持续发展。
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排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
**全辖各单位达成情况
单位
目标
达成
达成率
排名
**
490
431.01
88%
1
**
201
158.22
79%
2
**
1100
666.25
61%
3
**
2073
1*
1881
795.80
42%
5
**
1561
642.58
41%
6
**
3350
1386.68
职场
平台认购 80 178 330 330 209 158 199 140 185 145
4211
实际参 会 3 21 16 11 19 12 3 8 7 8 358
缺口 77 157 314 319 190 146 196 132 178 137 3853
日参会 5 10 20 20 12 9 12 8 11 9
九、信托传接功能
保险合同约定领取的年金、包括80岁的满期金中途领取 后的余额或者不领取的总额都可进入金账户进行日计息、 月复利、年滚存，滚存至终身顺利传承给第二代或者第 三代时，不要缴纳任何税收，而且传承给第二代和第三 代的这笔钱的领取方式由第二代第三代自由选择，可一 次性，可部分领取，也可每月领取，总之想怎么拿就怎 么拿。
3350
达成 14.99 45.83 47.86 25.61 34.14 36.67 37.27 22.93 18.6 9.12 6.92 6.91 1318.68
达成率 53.53% 53.29% 53.17% 47.42% 47.42% 45.84% 44.91% 38.86% 38.76% 30.41% 23.06% 23.05% 39.36%
签单保费 262000 600000 100000 334000 194000 140000 300000 998000 67000 691000 401000 4087000
刷卡金额 95000 22000 15000 111000 10000 25000 92000 95000 23000 257500 164000 909500
各军团上周平台参与情况
部门 合计
认购 74 47 11 61 45 21 20 115 32 115 82 623
报名 33 21 6 37 27 10 16 63 12 61 34 320
实际参会 25 12 6 28 18 8 11 58 9 43 28 246
参会率 75.76% 57.14% 100.00% 75.68% 66.67% 80.00% 68.75% 92.06% 75.00% 70.49% 82.35% 76.88%
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此红酒历史悠久，原产地智利。原装进口，品质保证。是馈赠客户或家人 品尝之佳品。
适当饮用可以促进血液循环，防止偏头疼，有利于肠胃的消化，有降低胆 固醇的功效。
金帐户的九大功能
一、下有保底、上不封顶
合同注明保底2.5%的年化收益率，上不封顶，近三年平 均利率4.4左右，未来中国一定会进入低利率时代，日本、 美联储存款利息仅0.3一0.4%甚至更低，最新消息瑞士银 行存款利益为-0.75%。
建议借款使用.原因一.自由支取取出来的钱，用着用着就没了， 没法实现财富的增加；二.未来银行存款利息很低而且单利计息， 金帐户的利息是下有保底上不封底，而且日计息，月复利，年滚 存，你一定选择贷款使用资金，不会把金帐户上的钱拿出来。
八、资产传承、合理避税、避债！
保险合同约定的年金、到80岁的满期金进入金帐户进行日计息、 月复利、年滚存，中途可自由支取也可做滚存至终身顺利传承 给第二代或第三代，不要交纳任何税收，包括遗产税，保险合 同上的资金不可强制用于还债，受益权＞债权＞继承权；
各职场平台认购达成情况
职场
平台认购 263 155 41 205 137 66 66 387 123 389 252 173
实际 参会 25 12
6 28 18 8 11 58 9 43 28 4
缺口 238 143 35 177 119 58 55 329 114 346 224 169
日参会 15 9 2 11 7 4 3 21 7 22 14 11
二、每月高频率高透明度公布
万能金帐户利息，2015年1月为4.3%；隨时进入**官方 网站都可查询万能帐户的利息！这也是一种实力的体现！
三、高自由领取
零手续费，想怎么拿就怎么拿，一次性领可以，部分领 取可以，或者是部分领取后再按月頧取都可以，总之由 您说了算！
四、追加保费
未来银行进入低利率时代，你手中很多的资金闲置存在 哪里呢？你现在存入的金额大小决定你未来的金帐户可 存入金额的上限（未来可存入金额等于现在所交保险费 总额），等于为您未来开了一个理财通道。
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2月1日-2月15日仅需12000元就可享受高品质红酒 礼盒一套。
福禄满堂、鸿运少儿、鸿福相伴、福寿年年除外
克莱斯 卡罗赤霞珠干红葡萄酒，尊贵的享受~！~
万一
万一网制作收集
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万一
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五、双重身价保障高
75岁前发生意外伤害身故按账户价值双倍赔付，时间越 长身价越高，建议尽量少领取或不领取。
六、由投保人掌控资金
資金的支配权由投保人决定，给谁保都是给投保人自己 保，利益想给谁就给谁，这样的话防止二代的隨意挥霍！ 到该给的年龄给二代！让他们在该奋斗的年龄必须选择 奋斗。
七、金帐户的资金可借款使用
刷卡率 36.26% 3.67% 15.00% 33.23% 5.15% 17.86% 30.67% 9.52% 34.33% 37.26% 40.90% 22.25%
各军团上周平台参与情况
部门 合计
认购
55 24 54 82 62 65 51 67 33 51 41 585
报名
8 3 39 26 24 29 14 7 12 11 11 184
241
在冲刺215大会中，全辖伙伴共计认购4211人参加平台，截止到目前共有358位客户参加， 215之前还有16场平台，希望各职场锁定日参会平台！
本周业务行事历
日期
星期
分组 行事历
客户积分 备注
2月3日 周二下午
6598平台
1-3万分
公司四楼会议室
2月4日 周三下午
6598平台
1-3万分
公司四楼会议室
40%
7
**
745
267.62
36%
8
合计
11401
5467.34
48%
经过为期一周的努力，**公司绝对值重回第一，但是我们的达成率暂时落后，还需要 我们再接再励！
部门
各职场目标达成情况
1月目标
达成
达成率
部门
83
148.62
179.06%
110
151.86
138.05%
45
50.27
111.72%
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载网站
全省10年期达成情况
单位
保费 1530.39 1317.33 1147.29 973.97 971.39 965.39 943.07 908.39 899.48 879.94
件数 862 1386 1633 470 826 410 858 937 538 782
实际参会
4 3 21 16 11 19 12 3 8 7 8 112
参会率
50.00% 100.00% 53.85% 61.54% 45.83% 65.52% 85.71% 42.86% 66.67% 63.64% 72.73% 60.87%
签单保费
10000 40000 304000 518000 180000 268000 230000 20000 112000 52000 94000 1828000
2月5日 周四上午
**VIP酒会
VIP客户
**绿地福鹏
2月5日 周四下午
6598平台
1-3万分
公司四楼会议室
2月6日 周五下午
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1-3万分
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2月7日 周六下午
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3-5万分
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2月8日
周日上午 周日下午
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VIP 3万分以上
京江大酒会 公司四楼会议室
114
122.02
107.03%
90
91.61
101.79%
92
83.71
90.99%
88
78.32
89.00%
78
64.2
82.30%
114
92.56
81.19%
53
43.01
81.16%
90
68.55
76.17%
30
17.1
57.00%
1月目标 28 86 90 54 72 80 83 59 48 30 30 30
刷卡金额 7000 20000
102900 87000 30000 59000 21000 15000 25000 10000 14000 390900
刷卡率 70.00% 50.00% 33.85% 16.80% 16.67% 22.01% 9.13% 75.00% 22.32% 19.23% 14.89% 21.38%
2月9日 周一下午