北理工《销售管理》在线作业-0005【20春答案47452】
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12.销售人员的福利项目一般有公共福利、个人福利、带薪假期和以下哪项() A.培训福利 B.旅游福利 C.食品福利 D.生活福利
13.影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素() A.政府、消费者团体的动向 B.汇率 C.利率 D.通货膨胀率
14.通常对客户进行信用调查的方法有通过金融机构或银行对客户进行信用调查、利用专业资信调查 机构进行调查和以下哪项() A.通过行业组织进行调查 B.通过公安机关调查 C.通过个人关系调查 D.通过竞争者调查
10.推销员的自信心是完成推销任务，实现自己的目标的前提。推销员对自己的相信，包括相信自己 从事的推销事业伟大的意义、自己从事推销事业的智慧和能力以及以下哪项() A.产品质量 B.公司品牌 C.公司形象 D.自己充满前途的美好明天
11.定性预测方法主要有经验判断法，包括经验评判法、专家会议法和以下哪个() A.指数平滑法 B.线性回归 C.相关分析 D.主观概率法
20.销售区域划分的好坏可以影响销售队伍的士气和精神并影响企业的市场覆盖面，除此之外还有以 下哪项作用() A.降低成本 B.减少人员 C.提高销售额 D.评价销售力量提高控制程度
多选题 1.在实际应用当中应当注意避免销售预算控制的危险倾向包括以下哪些() A.预算过繁 B.让预算目标取代了企业目标 C.让预算目标取代了企业目标 D.效能低下 E.降低成本
2.企业管理归根结底还是对人的管理。在销售管理过程中，企业对销售人员的管理，可以说是一个 系统工程。主要包括以下哪些内容()
A.对销售人员进行选用和培训 B.对销售人员的工作进行检查和评估 C.建立合理的薪酬制度 D.发放福利 E.慰问退休人员
3.窜货的表现形式有以下哪几种() A.经销商之间的窜货 B.分公司之间的窜货 C.企业销售总部违规销售 D.低价倾销 E.销售假冒伪劣产品
17.销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，销售管理重点研究通过对 的管理 直接实现销售收入的过程。 A.销售人员 B.销售经理 C.营销人员 D.促销人员
18.销售人员的行动管理除了销售日报表管理外还有以下哪项() A.薪酬管理 B.时间分配管理 C.福利管理 D.业绩考核
19.信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的 政策、法令和()。 A.各产业的发展动向 B.价格 C.促销信息 D.渠道信息
9.销售工作一般具有以下哪些特点()
A.挑战性 B.流动性 C.社交性 D.自由性 E.高强度
10.一般费用的控制办法包括以下哪些() A.定量报销法 B.定期报销法 C.限额报销法 D.无限制报销Hale Waihona Puke Baidu E.费用由销售人员自行承担
15.销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信相信自己所推销的产品或服务、相信
自己所代表的企业和以下哪项() A.相信自己的推销能力 B.相信经济会持续增长 C.相信竞争者会退出 D.相信技术会进步
16.通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项() A.客户破产的风险 B.质量风险 C.财务风险 D.功能风险
7.常见的成交信号除了语言信号外还有以下哪项() A.动作、神态信号
B.电话信号 C.书面信号 D.语气信号
8.销售岗位职责的内容一般包括三方面工作关系的确定、岗位的陈述和()。 A.工作内容的描述 B.销售计划 C.销售预测 D.信用管理
9.接近客户前的准备主要包括练好口才、拓展人际关系和以下哪项() A.资金准备 B.设定拜访目标 C.讲稿准备 D.礼品准备
3.信用管理实际上是对信用交易中的风险进行管理，即对信用风险进行识别、分析和评估通过制定 信用管理政策，指导和协调内部各部门的业务活动，以保障应收帐款安全和及时回收的管理，目的 在于以下哪项() A.有效的控制风险 B.完全消除风险 C.降低成本 D.减少费用
4.所谓销售区域是指在一定销售期间，由销售人员、销售部门和以下哪项组成，并为之提供服务的 一群现有的和潜在的顾客群体。() A.中间商 B.顾客 C.销售经理 D.营销总监
5.成功销售员有着比一般销售员更有效的技能。这此技能主要包括沟通技能、分析技能、组织技能 和以下哪项技能() A.教学技能 B.时间管理技能 C.技术开发技能 D.考核技能
6.绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法，它是应用最广泛的一种方 法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。依据分 析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比、将实际资料与前期资料对比 和以下哪项() A.与上月相比 B.与国外公司相比 C.将实际资料与先进资料对比 D.与去年同期相比
4.销售展示的准备主要包括() A.潜在顾客背景材料的准备 B.制定销售访问计划 C.约见客户 D.售后服务 E.市场调查
5.制定销售策略一般要集中在如下几个方面()。 A.销售能力 B.产品选择 C.价格策略 D.促销策略 E.竞争策略
6.销售经理的知识背景应当包括以下哪些内容() A.市场营销知识体系 B.财务基本知识 C.财务手段的运用 D.管理学基本知识 E.经济基本知识
7.市场部门的主要职能包括哪些() A.制定年度营销目标计划 B.建立和完善营销信息管理系统 C.对消费者购买心理和行为的调查 D.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析 E.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划
8.对于企业而言，业绩评估的重要性在于以下哪些() A.有利于企业提高经营管理水平 B.有利于企业战略的制定和推行 C.有利于提高企业经济效益 D.有利于企业形象提高 E.有利于品牌打造
北理工《销售管理》在线作业-0005 红字部分为答案！
单选题 1.销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了()的转移。 A.所有权 B.使用权 C.货币权 D.服务
2.针对消费者的销售，也叫零售销售，主要是指为()消费而出售的产品和服务的活动。 A.政府 B.非盈利组织 C.个人、家庭 D.机关团体
13.影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素() A.政府、消费者团体的动向 B.汇率 C.利率 D.通货膨胀率
14.通常对客户进行信用调查的方法有通过金融机构或银行对客户进行信用调查、利用专业资信调查 机构进行调查和以下哪项() A.通过行业组织进行调查 B.通过公安机关调查 C.通过个人关系调查 D.通过竞争者调查
10.推销员的自信心是完成推销任务，实现自己的目标的前提。推销员对自己的相信，包括相信自己 从事的推销事业伟大的意义、自己从事推销事业的智慧和能力以及以下哪项() A.产品质量 B.公司品牌 C.公司形象 D.自己充满前途的美好明天
11.定性预测方法主要有经验判断法，包括经验评判法、专家会议法和以下哪个() A.指数平滑法 B.线性回归 C.相关分析 D.主观概率法
20.销售区域划分的好坏可以影响销售队伍的士气和精神并影响企业的市场覆盖面，除此之外还有以 下哪项作用() A.降低成本 B.减少人员 C.提高销售额 D.评价销售力量提高控制程度
多选题 1.在实际应用当中应当注意避免销售预算控制的危险倾向包括以下哪些() A.预算过繁 B.让预算目标取代了企业目标 C.让预算目标取代了企业目标 D.效能低下 E.降低成本
2.企业管理归根结底还是对人的管理。在销售管理过程中，企业对销售人员的管理，可以说是一个 系统工程。主要包括以下哪些内容()
A.对销售人员进行选用和培训 B.对销售人员的工作进行检查和评估 C.建立合理的薪酬制度 D.发放福利 E.慰问退休人员
3.窜货的表现形式有以下哪几种() A.经销商之间的窜货 B.分公司之间的窜货 C.企业销售总部违规销售 D.低价倾销 E.销售假冒伪劣产品
17.销售管理是对企业销售活动进行的规划、指导、控制和评估，销售管理重点研究通过对 的管理 直接实现销售收入的过程。 A.销售人员 B.销售经理 C.营销人员 D.促销人员
18.销售人员的行动管理除了销售日报表管理外还有以下哪项() A.薪酬管理 B.时间分配管理 C.福利管理 D.业绩考核
19.信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的 政策、法令和()。 A.各产业的发展动向 B.价格 C.促销信息 D.渠道信息
9.销售工作一般具有以下哪些特点()
A.挑战性 B.流动性 C.社交性 D.自由性 E.高强度
10.一般费用的控制办法包括以下哪些() A.定量报销法 B.定期报销法 C.限额报销法 D.无限制报销Hale Waihona Puke Baidu E.费用由销售人员自行承担
15.销售三角理论要求销售人员在推销活动中必须做到3个相信相信自己所推销的产品或服务、相信
自己所代表的企业和以下哪项() A.相信自己的推销能力 B.相信经济会持续增长 C.相信竞争者会退出 D.相信技术会进步
16.通常企业在信用交易中面临的信用风险会有客户拖欠的风险、客户赖帐的风险和以下哪项() A.客户破产的风险 B.质量风险 C.财务风险 D.功能风险
7.常见的成交信号除了语言信号外还有以下哪项() A.动作、神态信号
B.电话信号 C.书面信号 D.语气信号
8.销售岗位职责的内容一般包括三方面工作关系的确定、岗位的陈述和()。 A.工作内容的描述 B.销售计划 C.销售预测 D.信用管理
9.接近客户前的准备主要包括练好口才、拓展人际关系和以下哪项() A.资金准备 B.设定拜访目标 C.讲稿准备 D.礼品准备
3.信用管理实际上是对信用交易中的风险进行管理，即对信用风险进行识别、分析和评估通过制定 信用管理政策，指导和协调内部各部门的业务活动，以保障应收帐款安全和及时回收的管理，目的 在于以下哪项() A.有效的控制风险 B.完全消除风险 C.降低成本 D.减少费用
4.所谓销售区域是指在一定销售期间，由销售人员、销售部门和以下哪项组成，并为之提供服务的 一群现有的和潜在的顾客群体。() A.中间商 B.顾客 C.销售经理 D.营销总监
5.成功销售员有着比一般销售员更有效的技能。这此技能主要包括沟通技能、分析技能、组织技能 和以下哪项技能() A.教学技能 B.时间管理技能 C.技术开发技能 D.考核技能
6.绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法，它是应用最广泛的一种方 法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。依据分 析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比、将实际资料与前期资料对比 和以下哪项() A.与上月相比 B.与国外公司相比 C.将实际资料与先进资料对比 D.与去年同期相比
4.销售展示的准备主要包括() A.潜在顾客背景材料的准备 B.制定销售访问计划 C.约见客户 D.售后服务 E.市场调查
5.制定销售策略一般要集中在如下几个方面()。 A.销售能力 B.产品选择 C.价格策略 D.促销策略 E.竞争策略
6.销售经理的知识背景应当包括以下哪些内容() A.市场营销知识体系 B.财务基本知识 C.财务手段的运用 D.管理学基本知识 E.经济基本知识
7.市场部门的主要职能包括哪些() A.制定年度营销目标计划 B.建立和完善营销信息管理系统 C.对消费者购买心理和行为的调查 D.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析 E.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划
8.对于企业而言，业绩评估的重要性在于以下哪些() A.有利于企业提高经营管理水平 B.有利于企业战略的制定和推行 C.有利于提高企业经济效益 D.有利于企业形象提高 E.有利于品牌打造
北理工《销售管理》在线作业-0005 红字部分为答案！
单选题 1.销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了()的转移。 A.所有权 B.使用权 C.货币权 D.服务
2.针对消费者的销售，也叫零售销售，主要是指为()消费而出售的产品和服务的活动。 A.政府 B.非盈利组织 C.个人、家庭 D.机关团体