销售渠道策划的方法_策划书_范文大全
渠道拓展策划书开拓新的销售渠道和合作伙伴
渠道拓展策划书开拓新的销售渠道和合作伙伴渠道拓展策划书-开拓新的销售渠道和合作伙伴一、背景介绍在竞争激烈的市场环境下，为了实现企业的持续发展和增加市场份额，我们需要积极寻找新的销售渠道和合作伙伴。
本文将介绍我们的渠道拓展策划书，旨在开拓新的销售渠道和合作伙伴，以提升企业的竞争力和市场地位。
二、目标与策略1. 目标我们的目标是通过拓展新的销售渠道和合作伙伴来增加销售额和扩大市场份额。
具体目标包括：- 增加销售额，实现年度销售增长率达到20%；- 扩大市场份额，占据本行业市场份额的25%。
2. 策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：- 多元化渠道拓展：通过开发线上、线下等多个渠道，以覆盖更广泛的消费者群体；- 寻找合适合作伙伴：与具有资源、网络和用户群体优势的合作伙伴进行合作，共同实现互利共赢；- 建立品牌形象：通过品牌宣传和市场营销活动，提升品牌知名度和影响力。
三、渠道拓展计划1. 线上渠道拓展- 建立自有电商平台：通过创建自己的电商平台，直接面向消费者销售产品，提供更便捷的购物体验；- 开展社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，与目标消费者进行互动和传播，增加品牌曝光度；- 寻找电商合作伙伴：与知名电商平台合作，借助其广泛的用户群体和资源，快速拓展销售渠道。
2. 线下渠道拓展- 建立品牌形象展示店：开设品牌形象展示店，展示产品特色和品牌文化，吸引潜在客户；- 寻找合作渠道：与零售商、经销商等合作，将产品引入各大商超市和专卖店，实现线下销售覆盖的全面扩展；- 参加行业展览和活动：积极参与行业内的展览会、活动等，与合作伙伴和潜在客户进行沟通和合作。
四、合作伙伴拓展计划1. 合作伙伴筛选根据我们的产品特点和目标市场，我们将选择具有以下特点的合作伙伴：- 具备市场资源和渠道优势；- 与我们的产品和品牌定位相契合；- 有良好的信誉和口碑。
2. 合作伙伴拓展方式- 联合营销：与合适的合作伙伴联合举办促销活动，共同吸引消费者和提升销售额；- 共同开发新产品：与合作伙伴共同研发新产品，满足市场需求，实现产品创新和差异化竞争；- 渠道资源互通：与合作伙伴分享渠道资源和客户信息，实现互利共赢。
销售方案策划书范文3篇
销售方案策划书范文3篇篇一《销售方案策划书范文》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化销售方案，以提高市场竞争力和销售业绩。
本策划书旨在为贵公司提供一份全面、系统的销售方案，帮助贵公司实现销售目标。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 增加销售渠道和客户数量。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
4. 提升销售业绩和市场份额。
三、市场分析1. 目标市场：分析目标市场的规模、需求、竞争状况等。
2. 客户需求：了解客户的需求和痛点，以便针对性地提供解决方案。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，优化产品功能和质量，推出新产品或改进现有产品。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等，以吸引客户购买。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，如电商平台、线下门店、代理商等，提高产品覆盖面。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
五、营销方案1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办产品发布会、参加行业展会、开展公益活动等，提升品牌形象。
3. 口碑营销：通过客户满意度调查、推荐奖励等方式，促进口碑传播。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，吸引潜在客户。
六、销售团队建设1. 招聘和培训：根据销售目标和岗位要求，招聘优秀的销售人员，并进行培训和考核。
2. 激励机制：制定合理的激励机制，提高销售人员的工作积极性和业绩。
3. 团队建设：开展团队活动，增强团队凝聚力和合作精神。
七、售后服务1. 建立客户服务中心：提供专业的客户服务，解答客户疑问，处理客户投诉。
2. 售后服务：及时响应客户售后服务需求，提供优质的售后服务。
3. 反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，改进产品和服务。
八、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、公关活动、促销活动等费用。
销售方案策划范文汇总七篇
销售方案策划范文汇总七篇销售方案策划篇1一、策划目的概述企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险校②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划是指在销售过程中，根据不同销售渠道的特点和发展需求制定的销售方案和目标。
以下是一个示例渠道销售工作计划：
1. 确定销售目标：确定销售目标，包括销售额目标、市场份额目标等，为整个渠道销售工作提供指导。
2. 研究市场和竞争对手：了解市场需求和竞争对手情况，以便制定合适的销售策略。
3. 制定销售策略：根据市场需求和竞争对手情况，制定销售策略，包括定价策略、促销策略、产品推广策略等。
4. 确定销售渠道：确定适合产品的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
5. 招募和培训渠道销售人员：招募和培训具备销售技巧和产品知识的渠道销售人员，提高销售团队的绩效。
6. 制定销售计划：制定每个销售渠道的销售计划，包括销售目标、销售任务、销售预算等。
7. 监控销售绩效：定期监控销售绩效，分析销售数据，及时调整销售策略和计划。
8. 与渠道合作伙伴沟通：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动销售目标的实现。
以上是一个简单的渠道销售工作计划示例，实际工作中还需要结合产品特点和公司实际情况做出具体的调整和完善。
推销业务策划书模板范文3篇
推销业务策划书模板范文3篇篇一推销业务策划书一、前言在当前竞争激烈的市场环境中，成功推销业务需要精心策划和执行。
本策划书旨在提供一个全面的框架，帮助你制定有效的推销策略，实现业务目标。
二、目标和任务1. 明确推销目标：确定你希望通过这次推销业务达到的具体目标，例如增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
2. 列出主要任务：根据目标，确定需要完成的主要任务，如寻找潜在客户、制定销售策略、准备销售材料、进行销售演示等。
三、市场分析1. 目标市场：确定你的目标客户群体，包括他们的特征、需求、购买习惯等。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、促销策略等，找出他们的优势和劣势。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势，了解行业动态，以便更好地把握市场机会。
四、推销策略1. 产品定位：明确你的产品或服务在市场中的定位，突出其独特卖点和竞争优势。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如直接销售、分销、代理等。
3. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
4. 促销策略：设计有效的促销活动，如折扣、赠品、优惠套餐等，吸引客户购买。
五、销售计划1. 制定销售目标：根据市场分析和客户需求，确定每个阶段的销售目标。
2. 划分销售区域：将市场划分为不同的区域，分配销售任务给销售人员。
3. 安排销售活动：制定详细的销售活动计划，包括拜访客户、参加展会、举办促销活动等。
4. 客户跟进计划：制定客户跟进计划，确保及时回应客户咨询，促成交易。
六、销售团队1. 招聘和培训销售人员：根据销售任务的需求，招聘合适的销售人员，并进行专业培训。
2. 建立激励机制：设立合理的激励机制，提高销售人员的工作积极性和绩效。
3. 管理销售团队：建立有效的团队管理机制，确保团队协作和目标达成。
七、销售支持1. 准备销售材料：制作精美的宣传册、产品说明书、报价单等销售材料，以支持销售活动。
2. 提供培训和技术支持：为销售人员提供产品培训和技术支持，帮助他们更好地了解和推销产品。
营销策划方案范文1500(六篇)
营销策划方案范文1500(六篇)营销策划方案范文1500篇1 遵义市南北县芳龄学府为与南北县供电局附近。
小区楼房一共有300户左右，其中的楼盘价格是1500元——20xx元、在南北属于中等楼盘。
消费情况良好针对现在南北装饰市场的情况。
100平的房子大概装修费用为5W左右，比遵义还高出10%左右。
而且现在南北的装饰公司比较少所以有很大的宣传空间。
由于城南华府的业主张姐的关系我们在哪里已经有一套样板房可以打广告了，这对我们来说就已经为去哪里打好了先决条件。
活动一我们和永进橱柜一起在该小区做活动活动内容主要是和我们公司签约的我们就可以那到永进橱柜7折的优惠价格，在赠送一下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)活动二只要交纳100元的装修设计费、您就可以拿到德尔地板全场8.5折的优惠价而且还赠送下产品其中一件(方太抽油烟机、方太燃气灶、消毒柜、方太60T的电热水器)活动三交纳100元的装修设计费、我们将退还1000元的装修工程款(1)小区所有的户型图、及平面方案 4个户型的效果图。
(2)活动材料的供应商联系。
比如方太家电、德尔地板、永进橱柜等等(3)活动展架制作(4)活动的费用预算以及活动人员安排(5)活动广告宣传制作供应商联系------------张廷玉139****5289户型及效果图方案---陈山山136****4810陈华金159****4582活动展架制作---------陈山山136****4810活动费用预算及广告制作----------陈山山136****4810人员安排---------------张廷玉139****5289营销策划方案范文1500篇2 自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。
但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。
服装销售渠道策划书3篇
服装销售渠道策划书3篇篇一服装销售渠道策划书一、策划目标本策划旨在为[服装品牌名称]制定一套全面的销售渠道策略，以提高品牌知名度、增加销售额并扩大市场份额。
我们将通过深入了解市场需求和竞争态势，结合品牌自身特点和优势，为[服装品牌名称]选择合适的销售渠道，并制定相应的营销策略和行动计划。
二、市场分析1. 目标市场：确定品牌的目标市场，包括地理区域、人口统计特征、消费行为等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模、增长趋势和潜力。
3. 竞争态势：研究竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，了解市场份额和竞争优势。
三、品牌定位1. 品牌形象：确定品牌的形象和定位，包括品牌价值观、品牌个性和品牌形象元素等。
2. 品牌定位：明确品牌在市场中的定位，包括目标客户群体、产品特点和竞争优势等。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关和社交媒体等，以提高品牌知名度和形象。
四、销售渠道选择1. 直接销售：通过品牌自己的零售店或经销商直接向消费者销售产品。
2. 批发：将产品批发给零售商，由零售商再销售给消费者。
3. 在线销售：通过品牌自己的网站或第三方电商平台销售产品。
4. 特许经营：授权加盟商经营品牌，加盟商按照品牌的标准和要求进行经营。
五、渠道策略1. 线上线下结合：建立线上线下融合的销售渠道，提供多元化的购物体验。
2. 拓展渠道网络：积极拓展销售渠道，增加品牌曝光度和销售额。
3. 合作伙伴关系：与其他品牌或零售商建立合作关系，共同推广品牌和产品。
六、营销策略1. 产品策略：设计和开发具有吸引力的产品，满足目标市场的需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求等因素。
3. 促销策略：策划促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上平台、线下门店等。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
七、行动计划1. 时间安排：制定详细的时间计划，包括每个阶段的起止时间和关键任务。
全渠道营销策划书3篇
全渠道营销策划书3篇篇一全渠道营销策划书一、策划书概述1. 背景：随着互联网和电子商务的快速发展，消费者的购物行为和习惯发生了巨大的变化，越来越多的消费者开始通过线上和线下多种渠道进行购物。
为了满足消费者的需求，提高企业的竞争力和市场份额，本公司制定了一份全渠道营销策划书，旨在通过整合线上和线下渠道，为消费者提供无缝的购物体验，提高品牌知名度和销售额。
2. 目标：本策划书的目标是通过实施全渠道营销策略，提高品牌知名度和销售额，增加客户忠诚度和满意度。
3. 范围：本策划书涵盖了公司的全渠道营销策略的各个方面，包括线上和线下渠道的整合、数字化营销、客户关系管理、供应链管理等。
二、市场分析1. 消费者行为分析：通过市场调研和数据分析，了解消费者的购物行为和习惯，包括消费者的购买渠道、购买频率、购买偏好等。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 市场趋势分析：分析市场的发展趋势和机遇，包括新兴渠道的出现、消费者需求的变化等，为制定前瞻性的营销策略提供依据。
三、目标市场选择1. 目标客户群体：根据消费者行为和市场趋势分析，确定本公司的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、消费习惯等。
2. 目标市场定位：根据目标客户群体的需求和偏好，确定本公司的市场定位，包括品牌形象、产品定位、价格定位等。
3. 目标市场细分：根据目标客户群体的不同需求和偏好，将市场细分为不同的细分市场，制定针对性的营销策略。
四、全渠道营销策略1. 线上渠道：建立公司官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销，增加品牌知名度和粉丝数量。
开展电商平台合作，扩大产品销售渠道。
2. 线下渠道：开设实体店面，提供产品展示和体验服务。
与零售商合作，扩大产品销售渠道。
开展促销活动，吸引消费者到店购买。
3. 渠道整合：建立全渠道会员体系，实现线上和线下会员的统一管理和积分兑换。
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销售渠道策划的方法_策划书_范文大全一、渠道结构策划1、长度结构(Length)营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商(购销环节)，即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道(direct channel)，是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。
零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。
在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。
在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。
另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商。
在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。
在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。
这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。
在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
2、宽度结构(Width)渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。
渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。
渠道的宽度结构分成如下三种类型。
密集型分销渠道(intensive distribution channel)，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。
密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。
选择性分销渠道(selective distribution channel)，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。
在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。
独家分销渠道(exclusive distribution channel)，是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。
在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。
同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。
比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
3、深度(Depth)产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。
例如佳洁士牌牙膏有3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。
通过计算每一品牌的产品品种数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。
二、销售渠道的选择企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客观因素的制约。
从销售渠道策划的角度来说，主要考虑以下问题：分销的是何种产品，面对的是何种市场，顾客购买有何特点，以及企业的资源、战略，中间商的状况等。
1.商品因素(1)价值大小。
一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。
反之，单价越高，路线越短，渠道越少。
(2)体积与重量。
体积过大或过重的商品应选择直接或中间。
商较少的间接渠道。
(3)时尚性。
对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。
(4)技术性和售后服务。
具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品，营销渠道要短。
(5)产品数量。
产品数量大往往要通过中间商销售，以扩大销售面。
(6)产品市场寿命周期。
产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。
(7)新产品。
为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
2.市场因素(1)潜在顾客的状况。
如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。
(2)市场的地区性。
国际市场聚集的地区，营销渠道的结构可以短些，一般地区则采用传统性营销路线即经批发与零售商销售。
(3)消费者购买习惯。
顾客对各类消费品购买习惯，如最易接受的价格、购买场所的偏好、对服务的要求等均直接影响分销路线。
(4)商品的季节性。
具有季节性的商品应采取较长的分销路线，要充分发挥批发商的作用，则渠道便长。
(5)竞争性商品。
同类商品一般应采取同样的分销路线，较易占领市场。
(6)销售量的大小。
如果一次销售量大，可以直接供货，营销渠道就短;一次销售量少就要多次批售，渠道则会长些。
在研究市场因素时，还要注意商品的用途，商品的定位，这对选择营销渠道结构都是重要的。
3、竞争者一般地说，制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。
如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品，例如，连裤袜(pantyhoses)(原为配衬“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美国很受妇女欢迎，过去所有生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜，避开竞争者，而在超级市场推销L’eggs牌裤袜，结果很成功。
美国雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用传统的分销渠道，而采取避开竞争者的方式，训练漂亮的年轻妇女，挨家挨户上门推销化妆晶，结果赢利甚多，也很成功。
另一方面，由于受消费者的购买模式的影响，有些产品的制造商不得不使用竞争者所使用的渠道。
例如，消费者购买食品往往要比较厂牌、价格等，因此，食品制造商就必须将其产品摆在那些经营其竞争者的产品的零售商店里出售，这就是说，不得不使用竞争者所使用的渠道。
其中，消费者的消费习惯主要指的是以下两点：(1)消费者对不同的消费品有不同的购买习惯，这也会影响分销渠道的选择。
消费品中的便利品(如香烟、火柴，、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等)的消费者很多(因而其市场很大)，而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁，希望随时随地买到这种消费品，很方便，所以，制造商只能通过批发商，为数众多的中小零售商转买给广大消费者，因此，便利品分销渠道是“较长而宽”的消费品中的特殊品(如名牌男西服等)，因为消费者在习惯上愿意多花时间和精力去物色这种特殊的消费品，所以特殊品的制造商(即名牌产品制造商)一般只通过少数几个精心挑选的零售商去推销其产品，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品，因此特殊品的分销渠道是“较短而窄”的。
(2)消费者一般者是购买次数多，每次购买数量小。
而产业用户一般都是购买次数少(设备要若干年才买一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根据合同一年购买一次或几年购买一次)，每次购买量大。
这就决定了制造商可以把产品直接销售给产业用户，而一般不能将产品直接销售给消费者，因为制造商多次、小批量销售会增加成本，不合算。
4.制造商这主要指制造商(公司)本身的以下情况：(1)制造商(公司)的产品组合(Productmlx)情况。
所谓公司的产品组合情况，也就是指这种情况：某公司的“产品种类”(Productline)有多少，如日本三菱汽车公司同时生产客车、小汽车、货车、摩托车四种产品：每种产品中有多种型号规格，如三菱汽车公司生产的客车有三种型号：MS牌大型客车(乘49人)，MK牌中型客车(乘33人)，ROSA牌小型客车(乘26人)。
某公司“产品种类”的多少，表明该公司的“产品组合”的宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数，则表明该公司的“产品组合”的深度。
某公司的“产品组合”情况，就是这个公司的“产品组合”的宽度和深度情况，也就是这个公司的产品的种类、型号规格多少情况。
公司的“产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择，那是因为在客观上存在着这种产销矛盾：从制造商方面说，销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品)，否则如果销售次数频繁，销售批量小，那就不合算;从零售商方面说，除少数大零售商外，一般中小零售商的进货，要多品种多规格，小批量，勤进快销。
因此，如果制造商的“产品组合”的宽度和深度大(即产品的种类、型号规格多)，制造商可能直接销售给各零售商，这种分销渠道是“较短而宽”的;反之，如果制造商的“产品组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号规格少，)，制造商只能通过批发商、许多零售商转卖给最后消费者，这种分销渠道是“较长而宽”的。
(2)制造商能否控制分销渠道。
如果制造商(公司)为了实现其战略目标，在策略上需要控制市场零售价格。
需要控制分销渠道，就要加强销售力量，从事直接销售，使用较短的分销渠道。
但是，制造商能否这样做，又取决于其声誉、财力、经营管理能力等等。
如果制造商的产品质量好，誉满全球，资金雄厚，又有经营管理销售业务的经验和能力，这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商，甚至建立自己的销售力量，自己推销产品，而不通过任何中间商，这种分销渠道是“最短而窄”的;反之，如果制造商(公司)财力薄弱，或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力，—般只能通过若干中间商推销其产品，这种分销渠道是“较长而宽”的。
5.环境因素(1)环境因素。
影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂，但可概括为如下几种，即社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。
①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平，它包括经济制度的效率和生产率，与之相联系的概念可以具体到人口分布、资源分布、经济周期、通货膨胀、科学技术发展水平等等。