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美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。
本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。
二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。
2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。
3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。
三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。
3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。
利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。
四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。
2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。
3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。
五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。
六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。
七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。
2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。
3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书1. 简介本文档旨在提出一个完备的分销渠道方案策划书，以帮助企业建立一个高效且可持续的分销渠道网络。
分销渠道对于企业来说至关重要，可以帮助企业扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。
通过合理规划和策划，企业可以最大限度地利用分销渠道的优势，实现业务增长。
2. 目标确定一个合适的分销渠道方案，以实现以下目标：•扩大市场份额：通过在多个市场开展分销活动，吸引更多的潜在客户，从而扩大市场份额。
•提升品牌知名度：通过与有影响力的分销伙伴合作，将企业品牌推广给更多的消费者，提升品牌知名度。
•增加销售额：通过建立强大的分销渠道网络，提高产品销售覆盖率，增加销售额。
3. 目标市场分析在制定分销渠道方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
以下是我们对目标市场的分析结果：•市场规模：目标市场市场规模巨大，具有较高的发展潜力。
•竞争对手分析：目标市场存在多家竞争对手，竞争激烈。
•潜在客户分析：目标市场的潜在客户主要集中在年轻人群体，他们对品牌和品质有较高的要求。
•市场趋势：目标市场的市场趋势是在线销售渠道不断增长并占据主导地位。
4. 分销渠道策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下分销渠道策略：4.1. 建立自有分销渠道我们计划建立自有分销渠道来直接销售产品。
这样可以帮助企业更好地控制供应链，以及提供更好的售后服务。
自有分销渠道可以通过以下方式实现：•在核心城市开设实体门店：通过在核心城市开设实体门店，提供产品展示和销售服务，吸引更多的消费者。
•建立在线销售平台：通过建立一个易于使用且安全可靠的在线销售平台，向潜在客户提供方便的购买渠道。
4.2. 合作分销渠道除了自有分销渠道，我们还计划与合作伙伴建立长期合作关系，共同开发市场，实现双赢。
合作分销渠道可以通过以下方式实现：•选择合适的分销伙伴：与有经验和影响力的分销伙伴合作，使产品能够更广泛地进入市场。
•提供市场支持：我们将提供市场支持，包括广告宣传和销售培训，以帮助分销伙伴更好地推广和销售产品。
分销渠道策划书范文3篇
分销渠道策划书范文3篇篇一分销渠道策划书范文一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]设计一个全面的分销渠道策略，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长趋势、消费者特征等。
2. 分析目标市场的需求和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
三、分销渠道模式选择1. 确定适合企业的分销渠道模式，如直接销售、间接销售、代理销售、网络销售等。
2. 比较不同渠道模式的优缺点，并结合企业的资源和目标选择最合适的模式。
四、渠道成员选择1. 确定渠道成员的类型，如经销商、代理商、零售商等。
2. 制定选择渠道成员的标准，包括资质、信誉、市场覆盖能力等。
3. 寻找潜在的渠道成员，并进行评估和筛选。
五、渠道建设与管理1. 制定渠道建设的计划，包括建立销售网络、仓库、物流配送等。
2. 建立渠道成员的培训和支持体系，提高其销售能力和服务水平。
3. 制定渠道管理的政策和制度，包括价格控制、库存管理、促销政策等。
4. 定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的有效性和稳定性。
六、物流与配送管理1. 设计合理的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
2. 选择合适的物流合作伙伴，确保物流服务的质量和效率。
3. 建立库存管理系统，控制库存水平，降低库存成本。
七、促销与营销活动1. 制定促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
2. 确定促销活动的目标和对象，制定相应的宣传和推广计划。
3. 与渠道成员合作，共同开展促销活动，提高产品的知名度和销售量。
八、渠道成本与效益分析1. 分析渠道建设和运营的成本，包括人员成本、物流成本、促销成本等。
2. 预测渠道的效益，包括销售额、利润等。
3. 进行渠道成本与效益的评估，确保渠道的盈利能力和可持续性。
九、风险管理1. 识别渠道运营可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、渠道成员问题等。
公司分销渠道策划书3篇
公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、引言分销渠道是公司产品实现销售和到达消费者手中的重要环节。
制定合理有效的分销渠道策划对于公司产品的市场推广、销售增长和竞争力提升具有至关重要的意义。
本策划书旨在分析公司现有分销渠道状况，提出优化和拓展分销渠道的策略，以提高公司产品的市场覆盖和销售业绩。
二、公司及产品概述（一）公司简介简要介绍公司的背景、业务范围、发展历程和主要成就。
（二）产品特点阐述公司产品的独特卖点、优势、适用范围等。
三、分销渠道现状分析（一）现有分销渠道类型列举公司目前采用的分销渠道，如经销商、零售商、直销、电商平台等，并分析各渠道的销售情况、市场份额和存在的问题。
（二）渠道覆盖范围评估现有分销渠道在目标市场的覆盖程度，包括地域覆盖、客户群体覆盖等方面的情况。
（三）渠道合作关系分析与各渠道合作伙伴的合作关系，包括合作协议、利益分配、沟通协调等方面的情况，评估合作的稳定性和有效性。
四、目标与策略（一）目标设定明确分销渠道策划的短期和长期目标，如提高产品市场占有率、增加销售额、拓展新市场等。
（二）渠道拓展策略1. 拓展经销商网络制定经销商招募计划，明确经销商的资质要求、合作条件和激励机制，加强对经销商的培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
2. 开发新的零售渠道研究目标市场的零售业态和消费者需求，选择适合的零售渠道进行拓展，如开设专卖店、进入大型连锁超市、与便利店合作等。
3. 加强电商渠道建设优化公司电商平台的功能和用户体验，开展线上促销活动，与知名电商平台合作，提高产品在电商渠道的曝光度和销售量。
4. 探索直销模式根据产品特点和市场需求，考虑是否适合开展直销模式，如建立直销团队、开展电话销售、举办产品推介会等。
五、渠道管理与支持（一）渠道管理体系建设建立完善的渠道管理体系，包括渠道规划、渠道评估、渠道激励、渠道冲突解决等方面的制度和流程，确保渠道的有序运营和协调发展。
（二）渠道培训与支持为渠道合作伙伴提供定期的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广支持等，提高渠道合作伙伴的业务能力和服务水平。
公司分销渠道策划书3篇
公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、背景与目标随着市场竞争的加剧，分销渠道的建设和管理已经成为企业成功的关键因素之一。
本策划书旨在为公司制定一套有效的分销渠道策略，以提高公司产品的市场占有率和盈利能力。
二、市场分析1. 行业现状：分析公司所处行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定公司的目标客户群体和市场定位。
3. 消费者需求：了解消费者的购买行为、需求特点和购买渠道。
三、渠道设计1. 渠道类型：根据公司的产品特点和市场需求，选择合适的分销渠道类型，如直销、经销商、代理商、零售商等。
2. 渠道层次：确定分销渠道的层次结构，如一级、二级、三级分销等。
3. 渠道长度：根据公司的资源和市场覆盖范围，确定分销渠道的长度，如短渠道、长渠道等。
4. 渠道宽度：选择合适的渠道宽度，如独家分销、选择分销、密集分销等。
四、渠道管理1. 渠道成员选择：根据公司的渠道策略和标准，选择合适的渠道成员，如经销商、代理商、零售商等。
2. 渠道成员培训：对渠道成员进行产品知识、销售技巧、服务理念等方面的培训，提高其业务能力和服务水平。
3. 渠道成员激励：制定合理的激励政策，鼓励渠道成员积极推广和销售公司产品，提高其积极性和忠诚度。
4. 渠道成员评估：建立科学的评估体系，对渠道成员的业绩进行定期评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
五、渠道推广1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高公司产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买公司产品。
3. 公关活动：开展公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高公司的社会形象和品牌形象。
4. 人员推销：培训销售人员，提高其推销技巧和服务水平，积极开拓市场。
六、实施与监控1. 制定实施计划：根据策划书的内容，制定详细的实施计划，明确各项工作的负责人、时间节点和完成标准。
2. 组织实施：按照实施计划的要求，组织相关部门和人员开展工作，确保各项工作的顺利进行。
分销渠道策划书创意模板3篇
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套创新的分销渠道方案，以满足市场需求，提高销售业绩。
二、目标市场[目标市场的描述，包括地理位置、人口特征、消费习惯等]三、产品定位[产品的特点、优势、目标客户群体等]四、分销渠道策略1. 传统分销渠道：经销商：与当地经销商合作，利用其销售网络和客户资源，将产品推向市场。
零售商：与各大零售商建立合作关系，通过其门店展示和销售产品。
2. 电子商务渠道：官方网站：建立企业官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
第三方电商平台：在知名电商平台上开设店铺，借助平台的流量和用户资源，扩大销售范围。
3. 社交媒体渠道：公众号：建立企业公众号，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和购买。
微博：利用微博平台进行产品推广和品牌宣传，与用户进行互动和沟通。
4. 定制化渠道：企业定制：针对企业客户的需求，提供定制化的产品和解决方案，满足其个性化需求。
礼品定制：与礼品公司合作，将产品作为礼品进行推广和销售。
五、渠道管理1. 经销商管理：建立经销商评估和考核机制，定期对经销商进行评估和考核，确保其销售业绩和服务质量。
为经销商提供培训和支持，帮助其提高销售能力和服务水平。
2. 零售商管理：为零售商提供促销支持和培训，帮助其提高销售业绩。
3. 电子商务渠道管理：优化官方网站和第三方电商平台的页面设计和用户体验，提高转化率和客户满意度。
加强在线客服和售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户忠诚度。
4. 社交媒体渠道管理：定期发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
5. 定制化渠道管理：建立定制化项目管理机制，确保项目的顺利进行和交付。
与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。
六、促销策略1. 价格促销：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
企业分销渠道的策划书3篇
企业分销渠道的策划书3篇篇一企业分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
分销渠道是企业将产品推向市场的重要途径，因此，制定合理的分销渠道策略对于企业的发展至关重要。
二、策划目的本策划书旨在为企业制定一套科学、合理的分销渠道方案，以提高产品的销售效率和市场占有率，实现企业的营销目标。
三、市场分析1. 目标市场确定企业的目标市场，包括市场规模、市场需求、消费者行为等方面的分析。
2. 竞争对手分析竞争对手的分销渠道策略，了解其优势和劣势，为企业制定分销渠道策略提供参考。
3. 市场趋势研究市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、技术的进步等，以便企业及时调整分销渠道策略。
四、分销渠道设计1. 渠道类型根据企业的产品特点和目标市场，选择合适的分销渠道类型，如直销、间接销售、线上销售等。
2. 渠道长度确定分销渠道的长度，即产品从生产企业到最终消费者的中间环节数量。
3. 渠道宽度确定分销渠道的宽度，即同一层次中间商的数量。
4. 渠道成员五、分销渠道管理1. 价格管理制定合理的价格政策，确保渠道成员的利润空间，同时保持产品的市场竞争力。
2. 促销管理制定促销计划，鼓励渠道成员积极推广产品，提高产品的销售量。
3. 物流管理建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
4. 信息管理建立完善的信息管理系统，及时了解市场动态和渠道成员的销售情况，为企业的决策提供依据。
六、风险评估与控制1. 风险评估对分销渠道可能面临的风险进行评估，如市场风险、信用风险、物流风险等。
2. 风险控制制定相应的风险控制措施，如风险预警机制、风险分担机制等，以降低风险对企业的影响。
七、实施计划1. 组织架构建立专门的分销渠道管理团队，负责分销渠道的策划、实施和管理。
2. 培训计划对渠道成员进行培训，提高其销售技能和服务水平。
3. 实施步骤制定详细的实施计划，明确各阶段的工作任务和时间节点，确保分销渠道策略的顺利实施。
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分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书创意模板一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为贵公司设计一套创新的分销渠道方案，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：确定您的产品或服务的主要目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、消费习惯等特征。
2. 市场规模和潜力：研究目标市场的规模和增长趋势，评估潜在的市场需求和机会。
3. 竞争对手分析：了解您的竞争对手在分销渠道方面的策略和优势，以便制定差异化的方案。
三、分销渠道策略1. 直接销售：考虑建立自己的销售团队，直接与客户进行沟通和销售。
2. 经销商网络：建立经销商网络，通过合作伙伴扩大销售渠道。
3. 电子商务平台：利用电子商务平台进行在线销售，拓展市场覆盖。
4. 合作与联盟：寻找与相关企业或组织的合作机会，共同开展营销活动。
四、渠道设计与选择1. 渠道层次：确定分销渠道的层次结构，例如是否采用多层级或直接面向终端客户的模式。
2. 渠道成员：选择合适的渠道成员，包括经销商、零售商、代理商等，并建立合作关系。
3. 物流与配送：设计高效的物流和配送系统，确保产品能够及时送达客户手中。
五、营销与促销策略1. 品牌建设：制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：选择合适的广告渠道和媒体，进行宣传推广。
3. 销售促进：设计促销活动，如折扣、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
4. 客户关系管理：建立客户忠诚度计划，提高客户满意度和回购率。
六、渠道管理与控制1. 渠道绩效评估：建立评估指标体系，定期评估渠道成员的绩效。
2. 渠道成员培训：提供培训和支持，帮助渠道成员提高销售能力和服务水平。
3. 渠道冲突管理：及时解决渠道成员之间可能出现的冲突，保持渠道的和谐稳定。
4. 渠道调整与优化：根据市场变化和绩效评估结果，适时调整和优化分销渠道。
七、风险管理1. 市场风险：分析市场波动和竞争对手的影响，制定应对策略。
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“旺旺”休闲食品分销渠道策划书摘要休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事实。
休闲食品渠道相对单一，主渠道为KA卖场，但是卖场存在的一个主要问题就是费用问题。
那么除了卖场之外是否有其他渠道可以选择。
作者通过研究发现：有两个渠道可以供企业选择。
其一、校园渠道；其二、专卖店渠道（可以分销、可以直销）。
休闲食品的专卖店渠道，作者在之前的文章中曾经有过阐述，在此我就不再赘述。
下面重点我谈一谈休闲食品企业如何占领学校渠道。
据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在6~30岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。
所以，学校渠道更是休闲食品不可忽视的渠道。
本计划针对“旺旺”休闲食品在茂名各大学校市场上的分销问题，旺旺在台湾种下第一颗种子之后，迅速发展壮大，通过稳健的资金投入方式、先进的研发拓展理念、灵活的市场营销方案和严格的生产管理方法，旺旺的业务范围很快覆盖中国大陆、中国台湾、中国香港、新加坡、日本等海内外市场。
旺旺的品牌魅力无限、市场潜力无穷。
一、市场分析（一）当前市场和战略描述1. 当前市场状况茂名的食品多数是在商场销售，琳琅满目的商品在给大超市摆放着。
而“旺旺”的休闲食品也占据着不少的市场。
“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场具有起不可估量的潜力。
随着茂名教育事业的不断拓展，学校招生也不断增加，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。
茂名各大学校休闲食品消费增长速度很快，有统计显示，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在茂名休闲食品市场的地位日益重要。
更有数据显示，2005年休闲食品制造业创造工业产值2364.54亿元，同比增长27.53%；实现销售收入2304.03亿元，同比增长31.39%；实现利润117.71亿元，同比增长52.87%。
2006年休闲食品在食品工业发展的基础上继续保持良好的发展态势，截止2006年3月份，创造工业产值640.11亿元，比05年同期增长29.67%；实现销售收入627.99亿元，同比增长31.36%。
休闲食品行业在规模增长的同时，品种和类别也大幅度增多。
目前，茂名市场上大行其道的休闲食品共有以下几大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、食糖类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。
但我国因几大休闲食品生产厂家都集中开发谷物膨化产品，使得产品品种单一，在茂名各大学校市场上的竞争较为激烈；由于技术力量相对薄弱，导致目前休闲食品风味还不能与国际上同类产品风味相媲美；国内除几大合资企业外，许多国营中、小型厂家制造的休闲食品包装色彩及品质较为粗糙；因技术力量不足、食品机械落后，使许多适龄产品的开发尚处空白。
这也是休闲食品在茂名市场的尚待改善的地方。
2. 战略描述当然有市场就会有竞争，在茂名各大学校这个市场上，像“旺旺”这样的带着绿色，自然的健康产品竞争市场的竞争也是相当大的，而与“旺旺”一样占据一定市场的还有“康师傅”，“徐福记”，“卡夫”等。
今天，“旺旺”的产品已经涵盖米果、糖果、休闲食品、饮料、酒类、米、餐饮行业，产品品项多达130多种。
在这个庞大的产品体系中，糖果、米果、牛奶是位居主导地位的三大支柱。
至今在旺旺的产品体系中，雪饼在茂名学校的市场上依然占有很重要的地位，旺旺雪饼和旺旺仙贝也一直长盛不衰。
与此同时，旺旺又不断开发出贝比妈妈、厚烧海台、旺旺“挑逗系列。
”旺仔小馒头、旺旺饼干、旺仔QQ糖充满个性的休闲食品，不断推陈出新，充分保持品牌的活力，也让其加大了在茂名各大学校中的品牌魅力。
旺旺QQ糖自1997年上市以来，以惊人的速度渗透到茂名消费市场的每个角落，受到茂名不同年龄阶层消费者的喜欢，更受到在校学生的青睐，开创了茂名软糖市场的先河；黑白配以它浓浓的巧克力香味吸引了千千万万的消费者；泡芙圆小巧可爱的外形注入牛奶与巧克力的内心，成为风靡茂名休闲饼干系列中的佼佼者。
此外，旺旺还开发出旺旺果冻，旺旺大米以及神旺白酒等产品，新产品的不断开发为保持旺旺品牌的活力作出了不可磨灭的贡献。
（二）主要竞争者和他们的优势/劣势随着茂名市场的变化，过去，旺旺在茂名市场上取得了成功.在一定程度上并不是自身有多么强大.而是因为竞争太少。
而现在.环视茂名各大学校的市场的四周.一大批竞争对手如康师傅、徐福记、卡夫等相继涌出.产品新技术的普及.消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。
徐福记在茂名学校休闲食品市场中，产品相较于其他企业毛利率较高。
在主要产品中，糖果类与饼干类毛利率较大，因为这两种产品生产过程较为成熟，生产成本较低，也不需要企业投入过大的科研成本。
同时，多年的市场经营使得各主要品牌已建立了稳固的消费群体，因此不需要投入过大的广告费用，产品品牌效应明显。
四家集团对比看来，旺旺集团的毛利润率最低，毛利润较高的主要集中于卡夫，康师傅，徐福记集团的饼干糖果和糕点业务。
在卡夫收购达能、吉百利之前，国内市场上的品牌众多，竞争激烈。
但在卡夫收购了多家较大的的国际休闲食品厂商后，其成为了整个行业中最大的一家。
康师傅也以其品牌效应和规模经济使得它处在茂名学校休闲食品行业中的领先地位。
加之其在广告方面的投资，利用明星效应，使品牌在茂名的学校中知名度扩大化。
但是同时，茂名各大学校的休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
（三）外部环境分析1. 经济08年的金融风暴在慢慢地恢复中，新一轮的通货膨胀又袭击了茂名的食品市场。
受到一定冲击的茂名市场，现在已经在不断调整当中。
在这个价格不断波动的茂名食品市场中，“旺旺”的休闲品也依然保持着品牌所特有的市场占有率，坚持以实惠，大家旺旺的理念，走以儿童为主要饮品市场对象，以青少年为食品市场对象，打造适合各个年龄层的休闲食品市场为主要战略目标。
这也使“旺旺”的产品在茂名各大学校中能深入人心，“旺旺”在学生群中有相当大的品牌归属感。
这也是让其他竞争者在茂名学校市场上所无法比拟的。
“旺旺”集团休闲食品类收益从2009年的4.353亿美元成长20.0%到2010年的5.313亿美元。
其中豆类及其它类产品收益成长幅度最高达40.4%，主系[浪味仙]产品销售异军突起，以及豆类产品稳定成长的共同影响；小馒头和糖果收益同比分别成长30.7%和26.9%，而冰品及果冻收益略微成长5.9%，主系冰品产能受限制影响。
毛利总额成长22.0%，从2009年的6.992亿美元增加到2010年的8.446亿美元。
2、成本随着收益的成长，销售成本由2009年的10.187亿美元增加到2010年的13.995亿美元。
2010年众多原材料价格[涨]声一片，如白糖，大米，棕榈油，马淀粉以及塑胶粒子价格幅度上扬，受此直接影响休闲食品毛利率较2009年下降4.8个百分点至40.7%。
分销成本从2009年的2.226亿美元增加到2010年的2.774亿美元。
3、竞争由于茂名特殊的地理环境，茂名的学校的休闲食品市场在不断扩大的情况下。
过去，旺旺取得了成功.在一定程度上并不是自身有多么强大.而是因为竞争太少。
而现在.环视茂名各大学校市场的四周.一大批竞争对手如上徐福记、康师傅、卡夫等相继涌出.产品新技术的普及.消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。
4、技术在休闲食品的生产技术上，08年5月，总投资1400万美元的连云港旺旺食品有限公司全自动饼干生产线投入运行。
该项目年产13500吨各味休闲饼干食品，目前一期饼干生产线已具备日产20吨饼干的生产能力。
09年8月，玉林经济开发区入园企业广西旺旺食品有限公司增资扩产口袋生产线项目正式投产。
该项目总投资1000万美元，新增口袋包生产线6条，年生产能力为88200顿，预计月销售额5000万元人民币。
09年7月，台湾旺旺集团为河南漯河旺旺食品有限公司追加投资1.3亿元，再建6条生产线。
项目建成后，旺旺漯河工业园生产线将增加到16条，年销售收入可突破3亿元，成为中部地区旺旺集团休闲食品类最大的生产基地。
5、社会因素茂名休闲食品的消费群体主要是儿童和年轻人，其中18至28岁年轻女性是时尚食品消费的主流群体，而28至35岁的男性群体对休闲食品的营养、品位和品牌较为注重，而对价格关注度较低。
另外，在茂名各大学校的学生在休闲食品的消费群体中占有相当大的比例。
（四）内部环境分析1、优势自1992年来到大陆，旺旺带来了一系列健康营养的食品，并形成了以产品研发、生产、销售以及物流管理于一体的规范运作体系，投资总额达8.7亿美金，被世界权威金融杂志 Forbes Global 推选为2002年全球营业额5亿美金以下最佳前列的企业。
凭借着其享誉国际的美誉，“旺旺”的休闲食品在茂名各大学校的市场就更显示其偌大的潜力了。
2、劣势随着新一轮通货膨胀对茂名市场带来的影响，使得原材料的涨价，利润降低。
同时，竞争对手的不断强大，这就构成了在茂名学校市场里对旺旺的威胁，就例如是休闲食品市场中与之抗衡的卡夫、康师傅、徐福记等。
而旺旺仍然躺在过去的成绩上.难以迈出实质性的步伐。
十多年过去了.虽然旺旺推出了不少新产品.但主打产品，还是当初创业时的那几个.接替的主打产品迟迟没有形成。
一旦目前这几个主打产品进入衰退期，旺旺在茂名各大学校市场将面临产品断层、后继无人的危险处境。
旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语。
二、营销策略（一）营销目标/预期收益在旺旺内部一切的销售活动都是以业绩增长为目标的，旺旺集团今年在茂名的休闲食品销售额争取超过0.05亿美元，相比10年增长近0.01亿美元。
也将针对茂名学生人群加大宣传力度，争取达到销售额占总销售额的60%。
（二）目标市场描述茂名的市区和农村的城市化的水平虽然不是很高，但是，民以食为天的传统思想在茂名却深入人心，而且随着茂名经济的不断发展，人们对食品的需要也在不断增加，对于休闲食品的需求也有了大幅度的提高。
所以，休闲食品市场在茂名各大学校的潜力是相当大的。
就现在茂名的学生对生活质量的要求和课余生活的追求，相信学生就更加愿意花钱去购买自己喜欢吃的休闲食品了。
（三）营销组合描述1、产品旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为在茂名各大学校中家喻户晓的著名品牌。
旺旺用其特有的创意带来了一系列健康营养的食品，旺旺还一直秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念。
加上旺旺独特的logo 给人一种诚心，立志雄心，高瞻远瞩，脚踏实地的感觉，这就是所别具一格的地方，也是旺旺服务态度的一种诚心诚意的表现。