茂名市农产品分销渠道策划书
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案一、市场分析1.目标市场：确定目标市场，例如城市居民、高端餐饮业、酒店、超市等。
2.竞争分析：了解竞争对手，包括他们的产品特点、价格、品牌形象等，并分析其优势和劣势。
3.消费者需求分析：调查目标市场的消费者需求，包括他们对农产品的品质要求、价格敏感度等。
二、产品定位1.确定产品的特点：例如有机、绿色、健康、高品质等，以便让消费者对产品有明确的认知。
2.确定目标消费者：根据市场分析结果，确定适合目标市场的消费者群体。
三、产品包装设计1.设计时尚、简洁、符合消费者审美的包装。
2.在包装上突出产品特点和品牌形象。
3.注意包装的实用性和保护性，确保农产品在运输过程中不易受损。
四、推广活动1.建立品牌形象：通过宣传推广，使消费者熟悉并喜欢上该品牌。
2.开展营销活动：例如在超市进行试吃活动、在网络平台上开展促销活动等，吸引消费者试用产品。
3.与餐饮业合作：与高端餐饮业合作，将产品作为其菜单中的主打产品。
五、分销渠道1.与农产品批发商合作，将产品销售到超市、便利店等零售渠道。
2.与电商平台合作，通过电子商务销售农产品。
六、售后服务2.建立健全的售后服务体系，例如提供产品退换货等政策。
七、市场营销策略1.价格策略：根据产品的特点和市场需求，确定合理的价格水平。
2.促销策略：通过打折、赠品等促销手段吸引消费者购买产品。
3.推广策略：通过网络宣传、社交媒体广告等手段提高产品的知名度和美誉度。
4.品牌建设策略：通过建立良好的产品形象和品牌故事，增强消费者对产品的认同感。
以上是一个农产品营销策划方案的概述，具体策划应根据不同农产品的特点和市场需求进行详细制定。
最重要的是要始终站在消费者的角度思考，不断以优质的产品和服务满足他们的需求，从而提高销售量和市场占有率。
农产品销售渠道开拓与战略合作方案
农产品销售渠道开拓与战略合作方案随着农业产业化的推进和消费升级的需求增加，农产品销售渠道的开拓成为农业发展中的重要环节。
为了更好地推动农产品销售渠道的发展，加强农业与其他行业的合作，以下从多个角度分析，并提出一些战略合作方案。
1. 农产品销售渠道的现状分析当前，农产品销售渠道主要分为农贸市场、超市、电商平台和农产品专卖店等多个形式。
但随着城市化的进程和消费习惯的改变，传统的销售渠道面临着一定的困境。
例如，农贸市场存在环境、卫生等问题，难以满足消费者对安全、便捷的需求。
2. 增加农产品销售渠道多样性农产品销售渠道的多样性可以更好地满足不同消费者的需求。
除了传统的销售渠道外，可以通过开设农产品体验店、农家乐等形式，提供一系列与农产品相关的服务。
此外，农产品的宅配服务也是一个很好的渠道，可以通过与物流公司合作，将农产品直接送到消费者家门口。
3. 创新农产品品牌和包装设计农产品品牌的塑造和包装设计对于销售渠道的开拓至关重要。
农产品品牌的建立可以为产品增加竞争力和附加值，并提高消费者的品牌认知度。
此外，精美的包装设计也能够吸引消费者的注意，促进销售。
因此，农产品企业可以与设计公司合作，设计出独具特色的包装和品牌形象。
4. 强化品质管理和质量认证农产品销售渠道的开拓离不开对产品品质的保证。
为了提高消费者对农产品的信任度，农产品企业应该建立完善的质量管理体系，并通过质量认证，如有机认证和绿色认证等，来增加产品的附加值。
这样一来，产品将更容易进入新的销售渠道，并赢得新的合作伙伴。
5. 加强农产品与知名企业的合作农产品销售渠道的开拓需要与其他行业的强强联合。
农产品企业可以与知名企业建立战略合作关系，通过跨界合作共同推动销售渠道的开拓。
例如，与超市进行合作，建立绿色农产品专区；与餐饮企业合作，将农产品直接供应给餐厅；与电商企业合作，将农产品推广到线上市场等。
6. 加大农产品营销力度农产品销售渠道的开拓需要有效的营销手段。
模拟分销渠道策划书3篇
模拟分销渠道策划书3篇篇一模拟分销渠道策划书一、策划书摘要1. 确定目标市场：明确产品的目标客户群体，以便选择合适的分销渠道。
2. 选择分销渠道：根据目标市场的需求和特点，选择适合的分销渠道模式，如直销、经销商、分销商等。
3. 设计渠道结构：确定渠道成员的角色和职责，建立有效的渠道关系。
4. 制定渠道政策：制定渠道成员的激励政策、价格政策和服务政策，以促进渠道合作和销售增长。
5. 管理和控制渠道：建立渠道管理机制，对渠道成员进行监督和评估，确保渠道的顺畅运作和公司的利益。
二、策划书内容（一）市场分析1. 目标市场：确定产品的目标市场，包括地理范围、客户类型、购买行为等。
2. 市场需求：分析目标市场的需求特点、需求规模和需求趋势，以确定产品的市场潜力。
3. 竞争环境：了解竞争对手的分销渠道策略，分析其优势和劣势，以便制定差异化的竞争策略。
（二）分销渠道选择1. 直销：直接面向终端客户销售产品，通过销售人员、电话销售、网络销售等方式进行销售。
2. 经销商：选择合适的经销商，将产品委托给经销商进行销售和推广，由经销商负责市场开拓和客户关系维护。
3. 分销商：与分销商合作，将产品批发给分销商，由分销商负责在其所在地区进行销售和推广。
（三）渠道结构设计1. 渠道成员：确定直销、经销商和分销商的数量和分布，以覆盖目标市场。
2. 渠道层次：设计渠道的层次结构，确定各级渠道成员的角色和职责。
3. 渠道长度：选择合适的渠道长度，即渠道的级数，以满足市场覆盖和销售效率的要求。
（四）渠道政策制定1. 价格政策：确定产品的价格体系，考虑成本、竞争和利润因素，制定合理的价格策略。
2. 促销政策：制定促销政策，包括促销活动、广告宣传、促销礼品等，以促进产品销售和渠道成员的积极性。
3. 服务政策：提供优质的售后服务，包括产品培训、技术支持、退换货政策等，以提高客户满意度和忠诚度。
（五）渠道管理和控制1. 渠道成员管理：建立渠道成员的档案，对渠道成员进行定期评估和培训，提高渠道成员的合作意愿和能力。
农产品营销策划方案(参考范文)
农产品营销策划方案(参考范文)农产品营销方案农产品市场营销是为了满足人们需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
在农产品从农户到消费者流程中，农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一、农产品营销背景我国农产品交易市场正在由数量扩张向质量提升、流通规模上台阶、商品档次日益提升、市场运行质量日趋看好的阶段转变。
随着经济的不断发展和人民生活质量的提高，人们对农产品的需求日益增加。
但是，由于企业产品定位和营销策略的失当，一些农产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。
二、我国农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
三、对产品市场影响因素进行分析1.从宏观环境来看（PEST）政策、经济、社会、技术等因素对农产品市场产生影响。
2.消费者分析消费者的传统惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等因素，影响着农产品的市场需求。
随着我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。
3.寻求需求⑴加大宣传力度，打造消费者信得过的品牌。
⑵改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
四、品牌定位农产品品牌应该注重产品的质量和口感，打造独特的产品特色，提高品牌知名度和美誉度，满足消费者需求。
同时，农产品企业还应该加强对产品的宣传和推广，提高消费者的认知度和忠诚度。
品牌对产品的成功至关重要，因此我们需要了解和定位我们的品牌，确保准确的定位。
我们的品牌不仅带给消费者物质享受，还带给消费者精神享受。
这种非凡的品牌功能构成了我们农产品特有的市场竞争力。
农产品营销策划方案设计
农产品营销策划方案设计第一部分：市场分析和目标定位1. 市场分析1.1 宏观环境分析：包括国民经济发展情况、人口结构和消费习惯变化等对农产品市场的影响。
1.2 行业竞争分析：分析当前农产品市场的竞争格局、主要竞争对手以及他们的市场份额和品牌形象。
1.3 消费者分析：研究目标消费者的特征、需求以及购买农产品的动机，对消费者的细分和定位。
2. 目标定位2.1 市场定位：确定经营的农产品的目标市场，包括地理位置、年龄、性别、职业等维度。
2.2 品牌定位：明确产品的核心竞争优势和定位，打造独特的品牌形象。
第二部分：产品策划和包装设计1. 产品策划1.1 产品定位：明确产品的特点和优势，并确定主要的销售特点和卖点。
1.2 产品创新：注重产品的研发和创新，推出适应市场需求的新品种和新品牌。
1.3 产品质量控制：建立完善的品质管理体系，确保产品质量和安全。
2. 包装设计2.1 包装定位：根据产品的定位和目标市场的需求，设计具有吸引力和识别度的包装。
2.2 包装材料选择：选择环保材料，符合国家相关法规和标准，注重包装的可持续性和循环利用。
2.3 包装设计创新：设计创意独特的包装，以增强产品的竞争力和吸引力。
第三部分：销售渠道和推广策略1. 销售渠道1.1 直销渠道：可以考虑通过自有的门店、电商平台、微信公众号等建立直销渠道，实现直接销售和线上线下融合。
1.2 间接销售渠道：与超市、便利店、农贸市场等进行合作，通过他们的销售网络推广销售。
1.3 农村市场渠道：与乡村合作社、农民合作社等进行合作，通过乡村代理商进行销售。
2. 推广策略2.1 广告宣传：通过电视、广播、网络、报纸等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和曝光度。
2.2 促销活动：通过举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2.3 口碑营销：通过打造良好的口碑和品牌形象，提高消费者对产品的信任和认可。
2.4 线上推广：通过社交媒体、微信公众号等线上平台，开展线上推广活动，增加产品的曝光率和销售量。
农产品营销策划方案
农产品营销策划方案背景概述农产品营销是指农业生产中有关产品销售、市场开发、广告推广、客户服务等方面的工作。
伴随着国人消费观念升级和对健康生活的追求，农产品市场需求逐渐增加，但是传统农产品的销售渠道与方式已经难以满足现代消费者的需求。
因此，制定一套针对农产品的营销策划方案，能够提高农产品市场竞争力，帮助农民创造更大的经济收益。
目标基于市场分析，我们制定以下营销目标：•通过品牌营销，使消费者认知度提升至80%•建立合理的渠道和网络销售模式，使销售额增长50%•利用新媒体推广和线上销售，使互联网占比增加至40%策略为实现以上目标，我们制定以下策略：1.品牌建设•设计开发品牌标志及营销标语•常规做好品牌视觉及语言标准化设计•广泛开展品牌公关推广，扩大品牌知名度•举办品牌促销活动，提升品牌美誉度2.渠道建设•打通各销售渠道，如零售商、酒店、餐厅、超市等•建立自有销售团队，进行市场拓展和售后服务•寻找合适的电子商务平台，进行网络销售•增加销售点覆盖数量，打造统一销售价值体系3.新媒体及网络推广•利用新媒体多渠道宣传推广，提升品牌影响力•建立官方网站和社交媒体账号，增大曝光率•利用SEO技巧，提高搜索引擎排名，引流客户•定期推出新产品发布和促销活动，吸引新老客户实施方案为使策略顺利实施，我们制定以下实施方案：1.品牌建设•第1个月：完成品牌标志及营销标语设计•第2个月至第4个月：设定品牌视觉及语言标准化设计方案并实施•第5个月至第6个月：开展品牌公关推广•第7个月至第8个月：举办品牌促销活动2.渠道建设•第1个月至第2个月：确定各销售渠道及自有销售团队•第3个月至第4个月：开展市场拓展和售后服务•第5个月至第6个月：选择合适的电子商务平台，进行网络销售•第7个月至第8个月：增加销售点覆盖数量，打造统一销售价值体系3.新媒体及网络推广•第1个月至第2个月：建立官方网站和社交媒体账号•第3个月至第4个月：开展新媒体多渠道宣传推广•第5个月至第6个月：利用SEO技巧，提高搜索引擎排名•第7个月至第8个月：定期推出新产品发布和促销活动成效评估提供以下几个方面的指标，来衡量以上实施方案是否成功：•品牌知名度：调查问卷反馈和品牌搜索率等•销售额增长：销售数据比较和销售渠道数量比较•线上销售占比：电商平台成交数据比较和网络销售占比比较以上指标将在实施方案结束后进行定期的评估和对比，来确定整套方案是否有效。
农产品营销策划书
农产品营销策划书一、背景分析。
随着社会经济的发展，人们对食品安全和健康的关注越来越高，农产品市场需求也在不断增加。
然而，农产品市场的竞争也日益激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者多样化的需求。
因此，我们需要制定一份全面的农产品营销策划书，以适应市场的变化，提高农产品的竞争力和市场份额。
二、目标市场分析。
我们的目标市场主要包括城市居民和乡村居民。
城市居民对于农产品的需求主要集中在新鲜、安全、健康和便捷，而乡村居民对于农产品的需求则更加注重品质和价格。
因此，我们需要根据不同的市场需求，制定相应的营销策略。
三、产品定位。
我们的农产品主要包括新鲜蔬菜、水果、畜禽肉类等。
我们将以“绿色、健康、新鲜”为产品定位，致力于为消费者提供优质的农产品。
四、营销策略。
1. 品牌建设，通过品牌宣传和推广，提升产品知名度和美誉度，树立优质农产品的形象。
2. 渠道拓展，与超市、农贸市场等销售渠道合作，拓展销售网络，提高产品覆盖面和销售量。
3. 客户关系管理，建立健全的客户关系管理体系，提供优质的售后服务，吸引并留住客户。
4. 价格策略，根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，提高产品的市场竞争力。
5. 宣传推广，通过网络营销、宣传活动等方式，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者。
五、风险分析。
在农产品营销过程中，可能会面临市场需求下降、竞争加剧、天气灾害等风险。
因此，我们需要及时调整营销策略，降低风险，保障产品销售和市场份额。
六、预期效果。
通过以上的营销策略，我们预计能够提高产品的市场份额和知名度，增加销售额，提高产品的竞争力，实现农产品销售的持续增长。
七、总结。
农产品营销策划书的制定是为了更好地适应市场需求的变化，提高产品的竞争力和市场份额。
我们将按照上述的营销策略，不断完善和调整，以实现农产品销售的持续增长和可持续发展。
农产品销售渠道拓展计划
农产品销售渠道拓展计划一、现状分析近年来，随着人们健康意识的提高，对于农产品的需求越来越大。
然而，农产品销售渠道的单一化仍然是制约农业发展的关键问题之一。
目前，大部分农产品主要通过菜市场、超市等传统销售渠道进行销售。
这种渠道存在的问题是价格波动大，农产品陈腐化的速度快，同时也限制了农产品的销售地域。
二、渠道拓展的重要性1.扩大销售范围：通过渠道拓展，农产品销售可以覆盖更广泛的地区，满足更多消费者的需求，扩大销售规模。
2.降低价格风险：多元化的销售渠道可以分散价格风险，减少农产品价格的波动，保障农民的利益。
三、线上销售平台1.建立自己的电商网站：搭建农产品销售平台，提供方便快捷的在线购物服务，满足消费者的需求。
2.入驻第三方电商平台：通过入驻知名电商平台，借助其庞大的用户群体和流量，提高产品曝光度和销售额。
四、线下销售渠道1.开设实体店铺：在人流量较大的商业区或农村集市开设农产品直销店，直接面对消费者，提供优质的产品和服务。
2.与超市、餐饮店合作：与超市、餐饮店签订供应协议，将农产品供应给他们，提高农产品的销售量。
五、农产品加工与销售1.加工创新：将农产品进行加工，提高附加值，扩大销售渠道。
2.产品包装与品牌建设：注重产品包装设计，提升农产品形象，增加产品竞争力。
六、农民专业合作社1.建立农民专业合作社：以农民为主体，组织农产品种植、加工和销售，实现规模经营，提高效益。
2.拓展与合作社的合作渠道：与合作社签订订单合作协议，为合作社提供稳定的销售渠道。
七、品牌推广与宣传1.利用新媒体推广：通过微信公众号、微博等新媒体平台进行农产品推广，提高品牌知名度和影响力。
2.农产品展览会：参加农产品展览会，展示产品特色，与其他企业和消费者交流合作。
八、物流与配送体系1.建立自有仓储和物流体系：与物流公司合作，建立起高效的物流网络，确保农产品的安全和及时送达。
2.冷链运输：对于易腐烂的农产品，建立冷链运输系统，保持产品的新鲜度和品质。
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茂名市农产品分销渠道策划书 引言： 自从2001年中国加入WTO、各大跨国公司全面强化中国市场的战略地位、国内诸多企业集团大举挺进国际市场，以及民营企业在新的高度上崛起、国有企业通过深化改革普遍提高了市场运营水平，我国国内和进入国际的市场营销渠道在诸多矛盾中迅速规范与发展。我国的市场营销渠道尽管仍有许多问题，但从总体上看，它正沿着更加开放、更多地与“国际接轨”和更加突出的“本土化”特色方向发生变化。
对许多企业来说，分销渠道已经成为企业传递顾客价值的基本手段。在竞争愈来愈激烈的今天，分销渠道管理问题不仅具有策略意义，而且具有发挥跨企业“团队竞争力”的战略意义。分销渠道的构建、管理与创新也就成为营销管理实践中的一个焦点。因此分销渠道的管理的任务更重，难度也加大了。
背景： 茂名市位于广东省的西南部,为热带、亚热带过渡地区，全市盛产荔枝、龙眼等热带亚热带优质水果，水果业成为茂名农村经济的支柱产业。早在1996就被国务院有关部门评为为“中国最大的水果生产基地”。2006年全市水果面积419万亩，总产量达212.5万吨，总产值59.2亿元。其中荔枝面积167万亩，产量37.8万吨；龙眼面积113万亩，产量24.4万吨；香蕉面积59万亩，产量116万吨；其他水果面积80万亩，产量34.3万吨。 茂名荔枝每年的产量30—40万吨，约占世界荔枝产量的13—20%，是世界最大的荔枝生产基地。茂名水果，名优名牌品种繁多。除 2
了荔枝外，还有龙眼、香蕉、橄榄、芒果、柑橙、沙糖桔、李子、杨桃、番石榴、黄皮、青枣、山楂、柿子、青梅、木瓜等30多种亚热带及热带水果。 虽然茂名市已建成了“全国最大的水果生产基地”，但水果出口量却非常少。与“全国最大的水果生产基地”的美誉很不相称，究其原因有四：一是品种结构单一，果品质量参差不齐，产品外观差；二是果品卫生安全质量标准不高，监控制度尚未健全；三是保鲜加工包装技术跟不上，冷链储运设备不配套；四是经营模式落后，国外营销渠道不畅。 因此茂名水果市场出现了果贱伤农的一系列问题，由于水果多茂名本地水果价格急剧下降，有些甚至是烂在枝头，送人都没人要。因为销售渠道不畅农产品价格下降又导致了农民收入下降，而农民收入下降又导致了茂名市生活水平提高缓慢。 对此对茂名市农产品加工延长产业链就更是迫在眉睫。也许到茂名来的客人都会有这样的体会：“在茂名水果很多，可是假如要作为礼品带走的物品却极其少，水果固然新鲜美味可遗憾的是水果笨重不易保鲜因此难以带走，即使可带带作为礼品送人也不体面。”因而在茂名急需一家或是几家专业的农产品深加工企业，将茂名地区的水果进行加工包装成休闲食品即送礼佳品。然而在茂名市却没有专业的农产品加工企业，而国内也不多专业的热带水果加工企业。而且对茂名市的水果产品进行加工不仅可以解决丰收时节因为销售渠道过窄，销售不畅导致的果贱伤农问题还可以延长农产品产业链增加农产品附加值，增加农民收入，提高茂名市农民的生活水平。更重要的是茂名市农产品加工企业市场广阔，盈利能力强。 茂名市农产品加工企业主要是对茂名市的水果产品进行深加工包装成休闲小吃或是送礼佳品。主要是对茂名市的特色水果进行加工，比如荔枝、龙眼、木瓜、芒果、香蕉、杨桃、山楂等产量大保鲜较难的水果进行加工。农产品加工主要是将这些水果加工成小包装的休闲小吃、罐装及盒装的送礼佳品。其中休闲小吃由于其方便易带美味可口等原因因而它的主体顾客主要为青年人士包括：学生、年轻工作人士等，还有是个年龄段的外出旅游者因此包装要求简洁方便。而盒装及罐装的送礼佳品则主要是旅游回家的人及其用于送礼的人为此它的包装必修精美。 3
市场需求分析： 众所周知伴随着经济的迅速发展，国民生活水平不断提高消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长，休闲食品市场也不断扩大，购买的消费者更是不断增长，休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品。而干果类休闲食品也因其干有悠久的食用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭及各类人士的喜爱。并且随着经济的发展休闲食品市场竞争也不断增大，人们对休闲食品的要求也不断增多。 虽然，休闲食品市场日益红火，但是，流通渠道单一，目前购买休闲食品的场所主要是超市及便利店，其次是大卖场、食品店、杂货店等。搭建新的营销平台，增强企业自主营销意识，成为休闲食品产业发展新的需求。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。同时，由于食品行业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分即将完成，因此新办休闲食品企业应抓住机遇，扬长避短，通过新产品开发、品牌建设和市场拓展，通过差异化战略，走出一条快速、健康、可持续发展的道路。 然而礼品的市场。礼品在中国是个比较新兴的行业，随着改革开放的发展，行业之间的竞争也越来越激烈，各公司为了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。自从中国加入WTO以后随着竞争的激烈的加强，国外一些大公司先后进入国内市场，也带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐，目前礼品行业存在以下特点：小公司非常多，由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多。可以说中国的礼品市场广阔，盈利能力强，但是竞争也大，为此企业就必须做到就应抓住先机，迅速抢占市场，就要利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系，建立新型快捷的分销渠道企业发展的趋势。” 而农产品加工企业的宏观环境则表现为：“自2004以来中央三个1号文件关 4
于加快发展农产品加工业的要求和国务院办公厅《关于促进农产品加工业发展的意见》。加强与有关部门的协调工作，全面落实已有的优惠政策。积极争取财政部门设立农产品加工业发展专项资金，加大对农产品加工业的财政支持，加强对重点优势农产品加工业的基础设施建设、关键技术研发、引进和推广的扶持，加强对农产品加工业创业的扶持，加强对农产品加工综合利用的扶持。积极配合税务部门做好农产品加工业增值税改革，争取对农产品加工企业开展综合利用、建设加工专用原料基地的税收优惠政策。积极协调金融部门推行积极的金融政策，通过探索仓单质押等办法，不断扩大对企业流动资金的支持；争取政策性银行加大对农产品加工业支持的力度，增加中长期贷款；争取扩大农业政策性保险的试点范围。但是农产品加工也有许多宏观的限制比如加工成的产品从生产地到销售地会有各种困难，比如说销售地为了保护当地企业而实行的保护政策。 终上所述：茂名市水果产品深加工企业虽然市场广阔但却也是竞争激烈，为此企业不仅须要建立合理而广阔的分销渠道，还要建立在品质和包装上取胜。通过科学的管理和分销在竞争上取胜。
市场细分： 市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。因此根据消费者的需求可以将加工的农产品的市场分为休闲食品市场和送礼佳品市场。而休闲食品市场可进一步细分可以分为：果酱、果汁、果干、果粉等形式不同的产品。送礼佳品则可以分为食品、补品、药品等。 市场定位： 茂名市农产品加工企业产品的市场主要定位在12到30岁之间的青年人群。年轻人思维活跃，热情奔放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇，反映在木门消费心理和消费行为方面，表现为追求新颖与时尚，追求美的享受，喜欢代表潮流和富于时代精神。因此企业新出品的食品比较容易被这一阶段的人接受。然而在这阶段的人收入一般较低，积蓄少，因此他们对价格比较敏感。所以在制定价格时就 5
要力争做到合理实惠。 消费者及购买能力分析： 现在中国城市人口越来越多，不同的年龄段的人都对以前有情结，老一辈的人对此可以忆苦思甜，中年人面对产品忆起往昔峥嵘岁月，年轻一代对产品充满新鲜感。而且企业加工的农产品又是日常食品消费量多，且易消耗。鉴于这种情况我们的产品价格定位就要做到合适，做到真正的物美价廉！对消费者的购买能力要求不能太高高！ 竞争分析： 主要竞争者：同样经营和我们类似的农产品加工工厂，具有优势品牌，具有强大的生产、销售和广大的消费群。具有更深远的战略目标，如准备面向全国，面向世界。潜在竞争者： 即将进入本行业的其他农产品加工工厂。对于竞争者成本较低，但产品优良，我们还可以借鉴竞争者的成功经验和加以利用，因为商场之上没有永远的朋友。
企业具体措施：
一：加工产品：引进先进的技术对水果产品进行深加工。具体为：将荔
枝加工成荔枝酱、荔枝干、荔枝蜜、荔枝汁等；将龙眼加工成龙眼干、龙眼酱、，其中龙眼有很大的要有价值因此更多的是采用礼品包装，既可以包装成休闲食品又可以将其包转成药用品和煲汤类用品；将香蕉加工成香蕉干，香蕉酱；将山楂加工成山楂干、山楂膏；将木瓜加工成木瓜干、木瓜汁、木瓜液；将杨桃加工成杨桃干、杨桃酱等。采用先进的加工方法加工全程实行环保循环型加工，既可以节约成本又可以提高资源利用率还可以提升企业竞争力。 二:包装产品：针对消费者需对产品采用不同的包装形式。具体做法是：休
闲类食品中的水果干主要采用简洁食品包装，对于果酱类食品采用罐装包装，对于 6
果汁则更多是采用塑料瓶子包装。而对于送礼类食品的包装则更多采用精美的盒装和罐装包装。 三：分销渠道：
(一). 含义： 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 (二). 作用：（1）大规模销售 (2)减少交易次数，提高流通效率 （3）沟通产需，服务生产，便利消费。 (三). 影响分销渠道选择的因素： 对生产商来说，渠道选择合理与否对商品销售至关重要，而要选择分销渠道，就必须考虑如下因素： 1.产品因素 （1）产品单价 （2）体积重量（3）款式品种 （4）物理生理状况 （5）技术服务 （6）生命周期 2.顾客因素 （1）顾客人数多时，应该选择长又宽的渠道。 （2）顾客分布较集中，目标市场范围又不太到大时，应该选择独家分销。 （3）顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
3.市场因素 （1）市场容量及每次购买的数量 （2）市场区域范围及顾客集中程度； （3）商品的季节性； （4）竞争者商品的销售渠道； （5）潜在的市场规模与发展趋势